家具展策划方案解读
家具展会活动方案策划书3篇
家具展会活动方案策划书3篇篇一家具展会活动方案策划书一、活动主题创意家居，时尚生活二、活动目的1. 展示最新的家具设计和产品，推广家具品牌。
2. 为家具制造商、供应商和零售商提供一个交流平台，促进合作和业务发展。
3. 吸引潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。
4. 提供家具行业的最新趋势和信息，为专业人士和消费者提供参考。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动内容1. 展览展示：设立不同主题的展区，展示各种家具产品，如现代家具、欧式古典家具、实木家具、软体家具等。
每个展区都有专业的解说员进行介绍，让观众更好地了解家具的特点和风格。
2. 新品发布：邀请家具品牌发布最新的产品，展示其设计理念和创新之处。
同时，还可以举办新品发布会，邀请设计师和行业专家进行讲解和点评。
3. 家居设计讲座：邀请知名设计师进行家居设计讲座，分享设计经验和创意灵感。
观众可以与设计师互动，提出自己的设计需求和想法。
4. 家居搭配指南：设立家居搭配区，展示不同风格的家居搭配方案，提供家居搭配的技巧和建议。
观众可以根据自己的喜好和需求，选择适合自己的家居搭配方案。
5. 抽奖活动：设置丰厚的奖品，吸引观众参与展会活动。
观众可以通过填写问卷、关注公众号、参与现场互动等方式获得抽奖机会。
6. 家具团购活动：与家具品牌合作，推出团购优惠政策，吸引更多消费者购买家具。
同时，还可以提供家具安装、售后服务等保障，让消费者放心购买。
五、活动宣传1. 制作宣传海报和宣传单页：设计精美的海报和宣传单页，宣传活动的时间、地点、内容和亮点，吸引更多观众前来参观。
2. 利用社交媒体进行推广：在各大社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多潜在客户的关注。
可以发布活动照片、视频、互动话题等内容，增加用户的参与度和互动性。
3. 邀请媒体和博主进行报道：邀请家具行业的媒体和知名博主参加活动，进行现场报道和采访，提高活动的知名度和影响力。
精品家具会展策划书3篇
精品家具会展策划书3篇篇一精品家具会展策划书一、活动主题“创意家居，品味生活”二、活动目的本次家具会展旨在展示最新的家具设计和产品，为家具制造商、供应商和零售商提供一个交流和合作的平台，同时也为消费者提供一个了解家具市场和购买高品质家具的机会。
三、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]四、活动内容1. 家具展览：展示各种风格的家具，包括现代简约、欧式古典、中式传统、美式乡村等。
2. 新品发布：邀请家具制造商发布最新的家具产品，展示其设计理念和创新成果。
3. 家居设计讲座：邀请知名设计师分享家居设计的理念和技巧，提高消费者的家居审美和装修水平。
4. 现场抽奖：在展会期间，消费者可以在现场登记参与抽奖活动，有机会获得家具优惠券或精美礼品。
5. 家具团购：与家具制造商合作，推出团购优惠活动，为消费者提供更实惠的价格。
五、宣传推广1. 网络宣传：在各大家具网站、社交媒体平台发布展会信息和活动亮点，吸引潜在客户关注。
2. 平面广告：在报纸、杂志等传统媒体上刊登展会广告，扩大展会的知名度。
3. 电视广告：制作展会宣传片，在当地电视台播放，提高展会的影响力。
4. 电话营销：通过电话邀请潜在客户参加展会，提高客户到展率。
5. 短信群发：发送展会信息短信给目标客户群体，提醒他们关注展会。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 活动布置费用：[X]元4. 人员工资费用：[X]元5. 礼品采购费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 展会参观人数：统计展会期间的参观人数，评估展会的影响力和吸引力。
2. 客户咨询量：统计展会期间客户的咨询量，评估客户对展会的关注度和兴趣度。
3. 现场成交量：统计展会期间的现场成交量，评估展会的实际效果和达成的销售目标。
4. 客户满意度调查：通过问卷调查等方式，了解客户对展会的满意度和意见建议，为改进和提升展会质量提供参考。
家居展览活动策划书3篇
家居展览活动策划书3篇篇一家居展览活动策划书一、活动主题“创意家居，美好生活”二、活动目的1. 展示最新的家居设计和产品，为观众提供灵感和创意。
2. 推广家居品牌，提高品牌知名度和美誉度。
3. 促进家居行业的交流和合作，推动行业发展。
4. 为消费者提供一个购买家居产品的平台，满足消费者的需求。
三、活动时间和地点1. 时间：[展览开始时间]-[展览结束时间]2. 地点：[展览具体地址]四、活动内容1. 展览展示设计理念：展示不同风格的家居设计理念，包括现代简约、欧式古典、中式传统等。
产品展示：展示各种家居产品，如家具、灯具、地毯、窗帘、床上用品等。
2. 互动体验家居搭配：提供专业的家居搭配师，为观众提供家居搭配建议。
DIY 工坊：设置 DIY 工坊，让观众亲身体验家居制作的乐趣。
虚拟现实体验：设置虚拟现实体验区，让观众感受未来家居的魅力。
3. 讲座论坛家居设计讲座：邀请知名设计师分享家居设计理念和技巧。
家居保养讲座：邀请专业人士分享家居保养知识和技巧。
4. 促销活动现场折扣：在展览现场设置折扣区，提供现场购买的折扣优惠。
订单抽奖：在展览现场设置订单抽奖区，鼓励观众现场下单。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、家居网站、行业论坛等渠道进行宣传。
2. 线下宣传：在展会周边、商场、写字楼等场所发放宣传资料。
3. 合作推广：与家居品牌、设计师、装修公司等合作，进行联合推广。
六、活动组织和管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织和执行。
2. 设立多个工作小组，负责展览展示、宣传推广、现场服务等工作。
3. 制定详细的工作计划和时间表，确保活动的顺利进行。
4. 建立完善的客户服务体系，为观众提供优质的服务。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁金额]2. 设计搭建费用：[设计搭建金额]3. 宣传推广费用：[宣传推广金额]4. 活动工作人员费用：[工作人员金额]5. 其他费用：[其他金额]6. 总预算：[总预算金额]八、活动效果评估1. 通过问卷调查、现场访谈等方式，收集观众对活动的意见和建议。
家具展厅的策划书3篇
家具展厅的策划书3篇篇一家具展厅的策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也日益增长。
为了满足消费者对于高品质、多样化家具的需求，我们计划打造一个独具特色的家具展厅。
本展厅将展示最新的家具设计理念和产品，为消费者提供一个舒适、时尚的购物环境。
二、展厅定位1. 目标客户群体：以中高端消费者为主，包括城市白领、成功人士等。
2. 产品定位：以现代简约、欧式古典、中式风格等为主，注重设计感和品质。
3. 品牌定位：引进国内外知名家具品牌，打造高品质、高性价比的家具展厅。
三、展厅规划1. 整体布局：展厅分为展示区、洽谈区、休息区等功能区域，各区之间过渡自然，方便消费者浏览和购物。
2. 展示区规划：根据不同的家具风格和品牌，设置不同的展示区域，每个区域都将展示精心挑选的家具产品，突出产品的特点和优势。
3. 洽谈区规划：设置多个洽谈区域，提供舒适的环境，方便消费者与销售人员进行沟通和交流。
4. 休息区规划：在展厅内设置休息区，提供饮料和杂志等，让消费者在购物的同时能够得到充分的休息。
四、营销策略1. 品牌推广：通过线上线下相结合的方式，进行品牌推广。
线上利用社交媒体、网站等平台进行宣传，线下通过参加家具展会、举办促销活动等方式，提高品牌知名度。
2. 产品推广：定期推出新品，并结合促销活动，吸引消费者购买。
同时，为消费者提供个性化的定制服务，满足不同消费者的需求。
3. 服务推广：提供优质的售前、售中、售后服务，如免费送货、安装、保养等，提高消费者满意度。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
五、活动策划1. 开业活动：在展厅开业期间，举办大型促销活动，吸引消费者关注。
2. 节日活动：在重要节日和纪念日，举办主题活动，如情人节、母亲节等，推出相应的优惠和礼品。
3. 设计师讲座：邀请知名设计师举办讲座，分享设计理念和经验，提高消费者对于家具设计的认知度。
4. 客户体验活动：举办家具体验活动，如试睡、试坐等，让消费者亲身感受家具的舒适度和品质。
家具展会活动策划方案
家具展会活动策划方案一、活动概述家具展会是一个专门针对家具行业的展览活动，旨在为家具商家和消费者提供一个交流、合作和学习的平台。
家具展会通常会展示各类家具产品、家居装饰、家居设计等，吸引国内外家具产业从业者以及消费者前来参观、交流和采购。
本次家具展会活动定于2023年举办，展会主题为“品质家居，美好生活”。
展会将邀请国内外优秀品牌和设计师参展，展示最新款式、最优质的家具产品和家居设计理念。
同时，展会将举办一系列相关活动，如家居设计论坛、新品发布会、设计大赛等，为参展商和观众提供更多的交流与学习机会。
二、活动目标1. 展示家具行业最新产品和设计理念，提高家具行业的品牌知名度和影响力；2. 促进家具行业间的合作与交流，拓展家具市场；3. 提升参展商的销售业绩，为其拓展新客户；4. 提供一个优质的购物和学习体验，提高消费者对家具产品的认知和喜好。
三、活动策划1. 策划组织机构为了保证本次活动的顺利进行，策划组织机构应包括：- 策划组织委员会：负责整体活动策划和统筹安排；- 展会组织团队：负责展会的布置、安保和后勤保障等工作；- 市场推广团队：负责活动的宣传推广、媒体合作等工作；- 客户服务团队：负责与参展商和观众的沟通和协调工作。
2. 活动内容本次家具展会的活动内容主要包括：- 展品展示：展示家具产品、家居装饰、家居设计等，提供给参观者一个琳琅满目、饱览美好家居产品的机会；- 家具设计大赛：邀请家具设计师和设计院校参与，评选出优秀的家具设计作品，并为获奖的设计师提供奖励和宣传机会；- 家居设计论坛：邀请国内外知名家居设计师、行业专家进行分享和交流，探讨家居设计的发展趋势和新理念；- 新品发布会：为参展商提供新品发布的平台，吸引更多的客户和媒体关注。
3. 宣传推广为了吸引更多的参展商和观众，活动的宣传推广至关重要。
本次家具展会的宣传推广主要包括：- 媒体合作：和各大家具行业媒体、家居装饰杂志、家居设计网站等进行合作宣传，提升活动的知名度和曝光率；- 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多的受众关注；- 线下宣传活动：在家具博览会前期组织一些线下活动，如路演、讲座等，提高活动知名度和吸引力；- 学校合作：与家具设计专业的大学院校合作，邀请学生参与设计大赛和活动组织，提高活动的参与度和吸引力。
家具展会方案策划书3篇
家具展会方案策划书3篇篇一《家具展会方案策划书》一、展会概述本次家具展会旨在展示最新的家具设计、产品和创新理念，为家具行业的专业人士和消费者提供一个交流与合作的平台。
展会将汇聚国内外知名家具品牌，展示各类风格的家具，包括现代简约、欧式古典、中式传统等，满足不同消费者的需求。
二、展会目标1. 提升品牌知名度和影响力，展示公司的产品和设计实力。
2. 与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 收集市场信息，了解行业动态和消费者需求。
4. 促进家具行业的交流与合作，推动行业发展。
三、展会时间和地点1. 时间：[具体展会时间]2. 地点：[详细展会地址]四、展会内容1. 展览展示：设立多个主题展区，展示不同风格和类型的家具产品。
邀请国内外知名家具品牌参展，展示最新的设计和产品。
设立设计师作品展示区，展示优秀的家具设计作品。
2. 论坛活动：举办家具行业论坛，邀请专家学者和行业人士分享经验和见解。
组织主题研讨会，探讨家具行业的发展趋势和创新方向。
举办新品发布会，展示参展企业的最新产品。
3. 配套活动：举办家具设计大赛，激发设计师的创新灵感。
组织买家采购对接活动，促进供需双方的合作。
提供免费的家具咨询和设计服务，满足消费者的需求。
五、展会宣传1. 线上宣传：建立展会官方网站，发布展会信息、展品图片、日程安排等。
在各大家具行业网站、社交媒体平台发布展会广告和宣传信息。
发送电子邮件邀请函，邀请潜在客户和合作伙伴参加展会。
2. 线下宣传：在家具市场、商场、写字楼等场所张贴展会海报和发放传单。
参加相关的家具展会和活动，进行展会宣传和推广。
与家具行业媒体合作，进行专题报道和采访。
六、展会组织与管理1. 成立展会筹备小组：负责展会的策划、组织和实施工作。
2. 展位规划与分配：根据参展企业的需求和展会的布局，合理规划展位，并进行分配。
3. 展品运输与布展：负责展品的运输、装卸和布展工作，确保展品展示效果。
4. 现场管理：设立现场管理团队，负责展会的安全、秩序、服务等工作。
家具展会活动方案策划书3篇
家具展会活动方案策划书3篇篇一家具展会活动方案策划书一、活动主题“打造家居美学，引领时尚生活”二、活动目的本次家具展会活动旨在展示最新的家具设计理念和产品，为家具行业的制造商、供应商、经销商和消费者提供一个交流与合作的平台。
通过展览、论坛、现场演示等形式，吸引更多的观众关注家具行业，促进家具市场的繁荣发展。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 家具展览：展示各种风格、材质、设计的家具产品，包括卧室家具、客厅家具、餐厅家具、办公家具等。
设立不同主题展区，如现代简约风格、中式风格、欧式风格等，以便观众更好地了解家具市场的趋势和潮流。
2. 论坛和研讨会：邀请业内专家、学者、设计师等进行主题演讲和讨论，分享家具行业的最新动态和发展趋势。
议题包括家具设计、材料创新、市场营销、环保可持续发展等，为参展商和观众提供一个学习和交流的机会。
3. 现场演示：安排家具制作工艺、木材加工、软体家具填充等现场演示活动，让观众更直观地了解家具制作过程和技术。
4. 活动互动：设置互动体验区，如家具搭配游戏、虚拟现实体验等，增加观众的参与度和趣味性。
5. 奖项评选：设立家具设计奖项，评选出优秀的家具作品，并在活动现场进行颁奖，以鼓励家具设计师的创新精神。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、图片、视频等，吸引目标受众的关注。
2. 广告宣传：在相关行业杂志、报纸、网站等媒体上投放广告，提高活动的知名度。
3. 邀请函宣传：向家具行业的制造商、供应商、经销商和设计师等发送邀请函，邀请他们参加活动。
4. 新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体介绍活动的亮点和特色，争取媒体的报道和支持。
六、活动执行1. 场地布置：活动前进行场地布置，包括展位搭建、展品陈列、展示区域划分等。
2. 人员安排：招募志愿者和工作人员，负责活动的接待、咨询、导览等工作。
3. 活动保障：确保活动现场的安全、秩序和卫生，提供必要的保障措施。
家具展会的策划书3篇
家具展会的策划书3篇篇一家具展会的策划书一、展会主题“打造家居美学，引领时尚生活”二、展会目的1. 展示最新家具产品，推广家具品牌。
2. 促进家具行业的交流与合作。
3. 吸引消费者购买家具，推动家具市场的发展。
三、展会时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、展会规模预计展览面积[X]平方米，参展企业[X]家，专业观众[X]人。
五、展品范围现代家具、欧式古典家具、中式古典家具、美式家具、软体家具、藤制家具、金属家具、玻璃家具、家居饰品等。
六、展会活动安排1. 开幕式时间：[具体时间]地点：展会现场内容：邀请嘉宾致辞，剪彩仪式等。
2. 新品发布会时间：[具体时间]地点：展会现场会议室内容：邀请家具品牌企业发布最新产品，展示企业研发实力和设计理念。
3. 家具设计大赛时间：[具体时间]地点：展会现场会议室内容：以“家居美学”为主题，面向设计师和设计爱好者征集家具设计作品，评选出优秀作品并颁奖。
4. 家居论坛时间：[具体时间]地点：展会现场会议室内容：邀请行业专家、学者、企业家等就家具行业的发展趋势、设计理念、市场营销等话题进行演讲和讨论。
5. 现场促销活动时间：[具体时间]地点：展会现场内容：参展企业推出各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
七、宣传推广1. 网络宣传利用社交媒体、行业网站、展会官网等平台进行宣传推广，发布展会信息、展品预览、活动安排等内容。
2. 平面媒体宣传在专业家具杂志、报纸、期刊等媒体上发布广告和软文，宣传展会和参展企业。
3. 户外广告宣传在展会周边、市区主要地段、家具市场等地方发布户外广告，提高展会知名度。
4. 邀请专业观众通过电话、邮件、短信等方式邀请家具行业的经销商、代理商、设计师、采购商等专业观众参观展会。
八、展会服务1. 现场服务提供展会现场咨询、接待、翻译、物流等服务，确保展会顺利进行。
2. 餐饮服务提供展会现场餐饮服务，满足参展商和观众的饮食需求。
家具展销活动策划书3篇
家具展销活动策划书3篇篇一家具展销活动策划书一、活动主题“品质生活，从家开始”二、活动目的1. 提高家具品牌知名度和美誉度，展示公司产品的多样性和创新性。
2. 加强与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈，提升客户满意度和忠诚度。
3. 促进家具产品的销售和市场份额的扩大，增加公司的经济效益和社会效益。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 家具展示：设置不同风格和功能的家具展示区，如客厅、卧室、餐厅、书房、儿童房等，展示公司的最新产品和经典产品，让客户直观感受家具的美感和实用性。
2. 产品推介：安排专业的销售人员和设计师，为客户介绍家具的材质、工艺、设计、搭配等方面的知识，帮助客户选择合适的家具产品，并提供个性化的设计方案和服务。
3. 优惠活动：推出一些限时优惠政策，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买家具产品，并设置一些抽奖活动，奖品为家具产品或优惠券等，增加客户的参与度和趣味性。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，如免费送货、安装、保养等，解决客户在购买和使用家具产品过程中的后顾之忧，并设置客户意见箱和投诉，收集客户的意见和建议，及时改进和完善公司的服务。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用公司官网、公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、活动内容、活动优惠等信息，吸引更多的潜在客户关注和参与。
2. 线下宣传：在活动地点周边、社区、商场、写字楼等人员密集场所，张贴海报、悬挂横幅、派发传单等宣传物料，提高活动的知名度和曝光率。
3. 合作宣传：与相关行业的合作伙伴，如装修公司、家居饰品店、家电零售商等，进行联合宣传和推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
六、活动组织和管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、执行、监督和评估等工作，确保活动的顺利进行和达到预期效果。
2. 明确各部门和人员的职责和分工，做好人员培训和沟通协调工作，提高活动的执行力和服务质量。
3. 做好活动现场的布置和管理工作，确保活动现场的整洁、有序、安全，并安排足够的工作人员和志愿者，为客户提供周到的服务。
家具展会活动方案策划书3篇
家具展会活动方案策划书3篇篇一家具展会活动方案策划书一、活动主题“品质生活，从家具开始”二、活动目的本次家具展会旨在为家具行业提供一个展示最新产品、交流行业信息、拓展市场渠道的平台，同时也为消费者提供一个了解家具行业趋势、选购优质家具的机会。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、活动组织主办单位：[主办单位名称]承办单位：[承办单位名称]六、活动内容1. 家具展览：展示各类家具产品，包括卧室家具、客厅家具、餐厅家具、办公家具等。
2. 新品发布：举办新品发布会，展示家具行业的最新产品和技术。
3. 设计论坛：邀请知名设计师和行业专家举办设计论坛，探讨家具设计的趋势和发展方向。
4. 文化活动：举办家具文化展览、文艺表演等活动，增加活动的文化内涵和趣味性。
5. 促销活动：参展企业推出促销活动，吸引消费者购买家具产品。
七、活动宣传1. 网络宣传：在家具行业网站、社交媒体平台等发布活动信息和广告，吸引目标客户关注。
2. 平面媒体宣传：在家具行业杂志、报纸等媒体上发布活动广告和新闻稿，提高活动知名度。
3. 户外广告宣传：在活动举办地周边设置户外广告牌、海报等，吸引过往行人关注。
4. 邀请函宣传：向家具行业企业、经销商、设计师等发送邀请函，邀请他们参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展位搭建费用：[X]元3. 活动宣传费用：[X]元4. 嘉宾邀请费用：[X]元5. 文化活动费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参观人数评估：通过门票销售、签到记录等方式统计参观人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 参展企业评估：通过问卷调查、现场访谈等方式了解参展企业对活动的满意度和意见建议。
3. 媒体曝光评估：统计活动在各类媒体上的曝光次数和报道篇幅，评估活动的媒体影响力。
4. 销售业绩评估：统计参展企业在活动期间的销售业绩，评估活动的商业价值。
十、注意事项1. 安全保障：活动现场设置安保人员，确保参展人员和观众的人身安全和财产安全。
家具展会活动方案
家具展会活动方案1.定位与主题我们要明确展会的定位。
这是一场高端定制家具展，还是面向大众的家居用品展？明确了定位，我们才能确定主题。
比如，这场展会我们可以设定主题为“智能家居，美好生活”，旨在展示前沿的家居设计理念和智能技术。
2.场地选择选场地是个技术活。
我们要根据展会规模、参展商数量、参观人数等因素来选择。
最好是交通便利、设施齐全的场地，如大型展览中心。
同时，要考虑展馆的室内空间和室外广场，为参展商提供更多的展示空间。
3.展区规划（1）主题展区：展示最前沿的家居设计理念和智能家居技术。
（2）品牌展区：展示知名家具品牌的经典作品和最新款家具。
（3）创意展区：展示设计师的原创作品，为参观者提供灵感。
（4）互动体验区：让参观者亲身体验智能家居产品，感受科技带来的便捷。
（5）论坛区：举办行业论坛、讲座和研讨会，分享行业动态和经验。
4.参展商邀请邀请参展商是展会成功的关键。
我们要筛选出具有代表性的家具品牌和设计师，确保展会的品质。
同时，可以邀请家居行业的相关企业和协会参与，扩大展会的影响力。
5.宣传推广宣传推广要线上线下同步进行。
线上可以通过社交媒体、家居网站、短视频平台等渠道进行宣传；线下可以发放宣传册、户外广告、地铁广告等。
还可以与家居杂志、电视台等媒体合作，进行专题报道。
6.活动策划（1）开幕式：邀请政府官员、行业专家、企业代表等出席，为展会揭幕。
（2）设计大赛：举办家具设计大赛，鼓励设计师创新。
（3）优秀作品评选：设立优秀作品奖，表彰在家具设计方面有突出贡献的设计师。
（4）互动游戏：设置互动游戏环节，让参观者在游戏中了解家居知识。
（5）抽奖活动：吸引参观者参与，提高展会的人气。
7.服务保障（1）设立客服台，提供咨询、引导等服务。
（2）提供专业的安保人员，确保展会现场的安全。
（3）提供餐饮、休息区等设施，满足参观者的需求。
（4）提供便捷的交通服务，如摆渡车、停车场等。
8.后期跟进展会结束后，我们要对展会效果进行评估，收集参展商和参观者的反馈意见，为下一次展会提供改进的方向。
家具展厅的策划书3篇
家具展厅的策划书3篇篇一《家具展厅的策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也日益多样化和个性化。
为了更好地展示我们的家具产品，提升品牌形象，吸引更多客户，我们计划打造一个独具特色的家具展厅。
二、展厅定位1. 打造成为本地区最具影响力的家具展示中心。
2. 突出品牌特色，展示高品质、多样化的家具产品。
3. 提供舒适、便捷的购物体验，满足不同客户的需求。
三、展厅布局1. 划分不同功能区域，如客厅家具区、卧室家具区、餐厅家具区等。
2. 设置样板间，展示家具的实际搭配效果。
3. 合理安排通道，确保顾客能够流畅地参观。
4. 预留休息区和洽谈区，方便顾客休息和交流。
四、展品选择1. 精选具有代表性的家具产品，包括不同风格、材质和价格段。
2. 确保展品的质量和工艺水平。
3. 定期更新展品，保持展厅的新鲜感。
五、展示设计1. 采用简洁、大气的设计风格，突出家具的特点。
2. 运用合适的灯光、色彩和配饰，营造出温馨、舒适的氛围。
3. 展示设计要注重细节，提升整体展示效果。
六、营销推广1. 举办各类促销活动和主题展览。
2. 利用社交媒体、网站等渠道进行宣传推广。
3. 与设计师、装修公司等合作，拓展客户群体。
4. 提供专业的咨询和服务，增加客户满意度。
七、人员配置2. 安排设计师提供搭配建议和咨询服务。
3. 配备管理人员，负责展厅的日常运营和管理。
八、预算安排1. 展品采购费用。
2. 展厅装修和布置费用。
3. 人员工资和培训费用。
4. 营销推广费用。
九、时间安排1. [具体时间区间 1]完成展厅的设计和装修。
2. [具体时间区间 2]完成展品的采购和布置。
3. [具体时间区间 3]进行试营业和调整。
4. [具体开业时间]正式开业。
十、预期效果1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
篇二《家具展厅的策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也日益多样化和个性化。
为了更好地展示各类家具产品，提升品牌形象和市场竞争力，我们计划打造一个独具特色的家具展厅。
家具展销活动策划书3篇
家具展销活动策划书3篇篇一家具展销活动策划书一、活动主题“打造家居美学，畅享品质生活”二、活动目的本次家具展销活动旨在为消费者提供一个了解和购买高品质家具的平台，同时展示我们公司的产品和品牌形象。
通过此次活动，我们希望吸引更多潜在客户，增加销售额，并提升品牌知名度。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 家具展示在活动现场设置展示区域，展示各种风格和款式的家具，包括卧室家具、客厅家具、餐厅家具等。
确保展示区域布置得美观、舒适，让顾客能够亲身体验家具的品质和设计。
2. 产品促销推出一系列的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
同时，提供个性化的定制服务，满足顾客的特殊需求。
3. 讲座与演示安排专业的室内设计师或家具专家进行讲座，介绍家具搭配、保养等知识。
并进行现场演示，让顾客更好地了解家具的使用方法和效果。
4. 互动环节设置互动游戏或抽奖活动，增加顾客的参与度和趣味性。
例如，设置家具拼图比赛、拍照打卡等活动，参与者有机会获得精美礼品。
5. 客户服务五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引潜在客户的关注。
制作活动海报和宣传视频，在社交媒体上进行推广。
2. 线下宣传在周边社区、商业区、写字楼等地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
与相关行业的合作伙伴进行联合宣传，扩大活动的影响力。
3. 会员推广通过会员系统发送活动通知给会员，邀请他们参加活动。
提供会员专属的优惠和福利，增加会员的参与度和忠诚度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 家具展示布置费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 讲座与演示费用：[X]元6. 互动环节奖品费用：[X]元7. 客户服务人员费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动评估八、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置明显的安全标识和指示。
2. 安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。
家具展厅的策划书3篇
家具展厅的策划书3篇篇一家具展厅的策划书一、活动主题“品质生活，从家开始”二、活动目的1. 提高家具展厅的知名度和品牌形象。
2. 吸引更多的潜在客户，增加家具销售量。
3. 展示最新的家具设计和产品，提高客户的购买意愿。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 家具展示：精心布置家具展厅，展示各种风格和类型的家具，包括现代简约、欧式古典、中式传统等。
每个展示区域都配备专业的销售人员，为客户提供详细的产品信息和购买建议。
2. 新品发布：推出一系列新款家具，包括沙发、床、餐桌、椅子等。
邀请设计师进行新品发布演讲，介绍设计理念和产品特点。
同时，为购买新品的客户提供特别优惠和礼品。
3. 家具定制：提供家具定制服务，满足客户个性化的需求。
客户可以根据自己的喜好和空间大小，定制适合自己的家具。
定制区将展示一些定制案例，供客户参考。
4. 家居搭配讲座：邀请专业的室内设计师进行家居搭配讲座，分享如何根据不同的家具风格和空间布局，搭配出美观舒适的家居环境。
客户可以在现场咨询设计师，获得专业的建议和指导。
5. 促销活动：推出一系列促销活动，包括满减、折扣、赠品等。
为客户提供更多的实惠和购买动力。
6. 抽奖活动：设置丰厚的奖品，如家具代金券、家具套装等。
客户在活动期间购买家具即可参与抽奖，增加客户的购买积极性。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、家具行业网站、电子邮件等渠道，发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传：在家具展厅周围、商业区、社区等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关行业的合作伙伴进行合作推广，如房地产公司、装修公司等，共同宣传活动，扩大活动影响力。
4. 客户邀请：向老客户发送邀请函，邀请他们参加活动，并提供特别优惠和礼品，以增强客户的忠诚度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 家具展示费用：[家具展示费用金额]3. 宣传费用：[宣传费用金额]4. 活动礼品费用：[活动礼品费用金额]5. 人员费用：包括销售人员、设计师、活动工作人员等，[人员费用金额]6. 其他费用：如活动布置、现场设备租赁等，[其他费用金额]七、活动评估2. 通过客户满意度调查、销售数据统计等方式，评估活动对家具展厅的知名度和品牌形象的提升效果，以及对家具销售量的影响。
有关家具展会策划书3篇
有关家具展会策划书3篇篇一有关家具展会策划书一、展会名称[展会名称]二、展会地点[展会地点]三、展会时间[展会时间]四、展会目的1. 推广品牌：展示公司的品牌形象，提高品牌知名度。
2. 产品展示：推出新产品，展示公司的研发实力和设计水平。
3. 拓展市场：与潜在客户建立联系，拓展市场份额。
4. 收集信息：了解市场需求和竞争对手情况，为公司的发展提供参考。
五、展会筹备1. 确定主题：根据公司的产品特点和市场需求，确定展会的主题。
2. 策划方案：制定展会的策划方案，包括展会的规模、形式、内容等。
3. 设计搭建：设计展会的展台和宣传资料，确保与公司的品牌形象相符。
4. 展品准备：准备展品，确保展品的质量和展示效果。
5. 人员培训：对展会的工作人员进行培训，提高服务水平。
6. 宣传推广：通过多种渠道宣传推广展会，吸引更多的观众前来参观。
六、展会内容1. 产品展示：展示公司的各类家具产品，包括沙发、桌椅、床具等。
2. 设计展示：展示公司的家具设计作品，体现公司的设计实力。
3. 现场演示：安排现场演示活动，让观众了解家具的使用方法和保养技巧。
4. 互动体验：设置互动体验区，让观众参与互动，增强观众的参与感和体验感。
5. 抽奖活动：设置抽奖活动，吸引观众参与，提高展会的人气。
七、展会预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 展台设计搭建费用：[展台设计搭建费用金额]3. 宣传推广费用：[宣传推广费用金额]4. 展品运输费用：[展品运输费用金额]5. 人员费用：[人员费用金额]6. 其他费用：[其他费用金额]7. 总预算：[总预算金额]八、展会效果评估1. 观众数量：统计展会期间的观众数量，评估展会的影响力。
2. 意向客户数量：统计展会期间的意向客户数量，评估展会的招商效果。
3. 客户满意度：通过问卷调查等方式，了解客户对展会的满意度，为改进展会提供参考。
4. 品牌知名度：通过展会前后的品牌知名度调查，评估展会对品牌知名度的提升效果。
品牌家具展活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，家具行业呈现出蓬勃发展的态势。
为了提升我国家具品牌的知名度和市场竞争力，加强行业内的交流与合作，特举办本次品牌家具展活动。
本次活动旨在为广大家具厂商提供一个展示新品、拓展市场、交流合作的平台。
二、活动目标1. 提升我国家具品牌的知名度和美誉度；2. 促进家具行业内的交流与合作；3. 推动家具产业的创新与发展；4. 吸引消费者关注家具市场，提高消费者购买意愿；5. 展示我国家具行业的整体实力和发展潜力。
三、活动主题“创新、品质、共赢——共筑家具行业美好未来”四、活动时间2022年9月15日-9月18日五、活动地点中国（上海）国家会展中心六、活动规模预计参展企业300家，展位面积2万平方米，观众人数达到5万人次。
七、活动内容1. 展览展示（1）家具产品展览：包括客厅家具、卧室家具、餐厅家具、书房家具、儿童家具、户外家具等；（2）原材料及配件展览：木材、板材、五金配件、家具五金、家具漆等；（3）家具设计、生产、营销、物流等产业链上下游企业展览。
2. 专题论坛（1）行业发展趋势论坛：邀请行业专家、企业家共同探讨家具行业的发展趋势；（2）创新设计论坛：邀请国内外知名设计师分享创新设计理念；（3）品牌营销论坛：探讨品牌建设、营销策略等话题。
3. 现场活动（1）新品发布会：邀请参展企业发布最新产品；（2）现场互动体验：设置互动体验区，让观众亲身感受家具产品的舒适度和实用性；（3）幸运抽奖：设置抽奖环节，提高观众参与度。
4. 贸易洽谈为参展企业提供一对一的贸易洽谈服务，促进企业之间的合作。
八、宣传推广1. 线上宣传：利用官方网站、微信公众号、微博等平台进行活动宣传；2. 线下宣传：在目标城市投放广告、举办新闻发布会、与媒体合作等；3. 邀请行业媒体、专业媒体进行报道；4. 合作媒体：与家具行业相关媒体合作，进行活动预热和报道。
九、活动预算1. 场地租赁费用：50万元；2. 展览搭建费用：30万元；3. 宣传推广费用：40万元；4. 人员费用：20万元；5. 其他费用：10万元。
精品家具会展策划书3篇
精品家具会展策划书3篇篇一《精品家具会展策划书》一、会展背景随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的品质要求也日益提升。
精品家具作为家居装饰的重要组成部分，市场需求持续增长。
举办精品家具会展，能够为家具制造商、经销商和消费者搭建一个交流与合作的平台，展示最新的家具设计理念和产品，促进家具行业的发展。
二、会展目的1. 展示精品家具产品，提升品牌知名度和影响力。
2. 促进家具产品的销售，拓展市场份额。
3. 加强与经销商的合作，建立长期稳定的合作关系。
4. 收集市场信息，了解消费者需求，为企业产品研发提供参考。
5. 展示家具行业的最新发展趋势，推动行业创新发展。
三、会展主题“品质生活，家居之选”四、会展时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、参展范围各类精品家具，包括实木家具、板式家具、软体家具、定制家具等。
六、会展内容1. 家具展览设立多个展厅，展示不同风格和系列的精品家具。
安排专业的讲解员，为参观者介绍家具的特点、材质和设计理念。
设置互动体验区，让参观者亲身体验家具的舒适性和实用性。
2. 新品发布举办新品发布会，展示各参展企业的最新产品。
邀请行业专家和媒体进行现场报道，扩大新品的影响力。
3. 设计论坛邀请知名设计师举办设计论坛，分享设计经验和理念。
开展设计比赛，鼓励设计师创新设计，提升家具设计水平。
4. 经销商大会召开经销商大会，介绍企业的发展战略和市场规划。
与经销商进行面对面的沟通和交流，签订合作协议。
5. 客户体验活动举办家居搭配讲座，为参观者提供家居装饰的建议和方案。
开展亲子活动、抽奖活动等，增加参观者的参与度和趣味性。
七、宣传推广1. 网络宣传在家具行业网站、社交媒体平台等发布会展信息和宣传海报。
建立会展官方网站，提供详细的会展信息和在线报名通道。
2. 媒体宣传邀请家具行业媒体、专业媒体和大众媒体进行报道。
发布新闻稿、专题报道等，提高会展的知名度和影响力。
3. 线下宣传在家具市场、商场、写字楼等场所张贴宣传海报。
家具展销会策划方案
5.提供展期内的安保、清洁等服务。
十一、参展费用
1.标准展位费用：人民币XX元/个。
2.特装展位费用：人民币XX元/平方米。
3.会刊广告费用：人民币XX元/页。
十二、参会观众
1.家具生产商、经销商、代理商、批发商。
2.家具卖场、连锁超市、电商平台。
3.家具设计师、室内设计师。
2.承办单位：XX国际会展有限公司
3.协办单位：XX省家具行业协会、XX市家具行业协会
七、参展范围
1.实木家具
2.软体家具
3.金属家具
4.塑料家具
5.玻璃家具
6.家具配件及辅料
八、活动内容
1.开幕式：邀请政府相关部门领导、家具行业协会领导、参展企业代表、媒体等参加。
2.产品展示：设立标准展位，展示各类家具产品及家具配件。
5.合作媒体：与行业媒体建立合作关系，发布活动新闻和专题报道。
九、参展商服务
1.提供标准展位配置，协助特装展位设计及搭建。
2.提供会刊、参观指南等宣传资料，增加企业曝光率。
3.组织专业观众，提高参展商的洽谈效率。
4.提供展品搬运、存储及现场安全保障服务。
5.提供展后数据分析报告，帮助参展商了解市场动态。
二、目标和预期成果
1.展示我国家具行业的创新成果和品牌实力。
2.促进家具企业与国际市场的接轨，提升国际竞争力。
3.搭建供需双方高效对接的平台，促进实质性商务合作。
4.传播健康、环保的家具消费理念，引导消费者理性选择。
5.提升参展企业品牌知名度和市场影响力。
三、活动时间和地点
活动时间：2023年XX月XX日至XX月XX日
2.搭建供需平台，促进家具企业间的交流与合作。
家具展览参展策划书3篇
家具展览参展策划书3篇篇一家具展览参展策划书一、展会名称[具体展会名称]二、展会时间[开始时间]-[结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、参展目的1. 提升公司品牌知名度和影响力。
2. 展示公司最新产品和设计理念。
3. 与客户和合作伙伴建立更紧密的联系。
4. 收集市场信息，了解行业动态。
五、参展策略1. 展位设计（1）设计风格：以现代简约为主题，体现公司的品牌形象和产品特点。
（2）展位布局：分为展示区、洽谈区、休息区等功能区域。
（3）展示内容：展示公司最新的家具产品，包括沙发、桌椅、床等，突出产品的设计感和舒适性。
2. 展品选择（1）挑选具有代表性和市场竞争力的产品参展。
（2）根据展会主题和目标客户群体，选择合适的展品。
（3）确保展品的质量和工艺，体现公司的专业水平。
3. 宣传推广（1）制作精美的宣传资料，包括海报、手册、名片等。
（2）利用社交媒体、行业网站等渠道进行宣传推广。
（3）邀请客户和合作伙伴参加展会，提前发送邀请函。
4. 活动策划（1）举办新品发布会，介绍公司最新产品。
（2）安排专业的设计师进行现场讲解和演示，提升产品的认知度。
（3）设置互动环节，如抽奖、问答等，增加观众的参与度。
六、参展预算1. 展位租赁费用：[X]元2. 装修设计费用：[X]元3. 展品运输费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、参展人员安排1. 确定参展团队成员，包括销售人员、设计师、市场人员等。
2. 对参展人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、礼仪等方面的培训。
3. 制定参展人员的工作安排和职责，确保展会期间的工作顺利进行。
八、注意事项1. 提前了解展会的相关规定和注意事项，遵守展会的秩序。
2. 确保展品的安全和运输过程中的完好无损。
3. 注意人员的安全和健康，做好防暑、防寒等措施。
篇二家具展览参展策划书一、展会名称[展会具体名称]二、展会时间[开始时间]-[结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、展会目的1. 推广公司品牌，提高公司知名度。
家具展策划方案范文
家具展策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和对居住环境品质要求的增加，家具成为了人们关注的焦点之一、因此，举办一个家具展览会，不仅能够提供一个展示家具新产品、新技术和新设计的平台，还能够促进家具行业的发展和推动家具市场的繁荣。
二、目标设定1.展示家具行业最新的产品和设计理念。
2.吸引国内外知名家具企业参展，推动家具行业的发展。
3.为家具行业提供一个交流和合作的平台。
4.提供一个展示和销售家具产品的机会，促进家具市场的繁荣。
三、主题确定1.主题名称：创新与品质家居展2.主题解读：强调家具行业在产品设计、材料选择、制造工艺等方面的创新和追求品质。
展览中将展示最新的家具产品、设计理念和技术成果，体现家具行业的创新能力和品质标准。
四、详细计划1.时间地点时间：展览时间为三天，选择在家具市场需求量高的季节进行，具体时间为2024年9月1日至3日。
地点：选择一个有较高知名度和适合举办家具展览的城市，具体地点待定。
2.参展企业招募邀请国内外知名家具企业参展，并提供充足的展览空间和展示设施。
为了吸引更多优秀的家具企业参展，可以提供参展费用的减免政策和一系列优惠政策。
3.办展策划（1）展馆布局：根据参展企业的需求，将展馆分为不同的区域，如家居家具区、办公家具区、儿童家具区等，展示不同类型的家具产品。
同时，在展馆内设置VIP接待区、休息区和商务洽谈区，方便参展商和观展者的交流与合作。
（2）主题活动安排：举办家具行业论坛、设计大赛、研讨会和产品发布会等专业活动，吸引更多的专业人士和观展者参与，并为参展企业提供展示、交流和合作的机会。
（3）展品展示：依据主题选择优秀的家具产品进行展示，展示家具行业在设计、材料选择、制造工艺等方面的创新和追求品质。
（4）推广宣传：通过互联网、社交媒体、平面媒体等渠道进行展览宣传，邀请家具行业相关的专家、媒体和观展者参与。
同时，可以与相关媒体进行合作，进行展览的专题报道和宣传推广，提高展览的知名度和影响力。
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相关礼品的准备(资料袋、纸巾费用:
文具(签名本、笔、透明胶等、饮料、午餐费用:参展人员的住宿饮食费用:应急开支:其他:总预算费用:
附一:
一、每日工作流程
7:30:早饭后,负责人安排当日工作,各人领取当日所用物质8:30:准时到达布展地点9:00--11:30:招商工作进展11:30--13:00:负责人安排轮值午餐13:00--17:00:招商工作进展
8、礼貌周到地送客户出门,并预约下次拜访时间9、到签到处记下客户意向及责任人
附三:
参加展览纪律
1、未经允许,不得私自脱离展位,特殊环境可向负责人请假。
2、主顾到展位三步间
隔,必需微笑相迎。
3、有主顾在展位的环境下,不得占坐主顾欢迎位。
二、参展人员的行为规范
1、真诚,对客户询问礼貌相待,不可挑拣,不是目标客户也要做好宣传工作。
力与之成为朋友。
五、展期工作及人员安排(一工作内容
1、迎宾(1-2人:负责接待经销商进入展区,派发活动宣传彩页,向参会人员告知
本公司展位及产品,负责产品的简单介绍,让客户明白公司的产品和服务的范围。
2、产品介绍员(1-2人:派发产品说明书,负责品牌、产品展示、讲解及整体营销
策略的介绍,将有合作意向的经销商介绍给谈判员。
应商、或是下游、媒体的朋友,政府的人员等等,同行交几个朋友,同类交几个朋友,政府里面交几个朋友等等,多个朋友多条路。
六、会后总结
展会的收尾工作内容如下:
1、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。
2、会后搜集到信息的跟踪处理工作。展会竣事后,收集到的客户资料统一送交XX,
再由XX负责跟进并安排展会的后续行动,后续行动可能需要一个月时间,如果有当地客户也去参展,也可边续几天,去拜访他们。
资料不需见人就发,可有选择性地向意图客户发放资料,包括前来索要资料的行业客户。对于认真参观的客户,要具体介绍。
(二人员名单
迎宾(1-2人:产品介绍(1-2人:谈判(1人:信息搜集(1-2人:
注意事项:
1、专注于潜在客户,争取和潜在客户预约,并在展会后的4到5天内面谈或电话接
洽。
2、展会期间,每天工作结束时和员工开会,收集整理潜在客户的联系方式,并立刻
跟踪服务,确保当客户回到他们的办公室时,已经有公司产品的一份样品在等着他们了。
3、保护好资源:准备的宣传资料,量大的,要求人人都有,比如宣传单页;重要的,
要收好,有选择性地发放,否则一窝蜂上来一下就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,名片也没有了,资料也没有了,就不太好了。
4、努力结交朋友,这些朋友可以是行业里的管理人员,可以是同行,可以是上游供
2、耐心,客户的提问和关心越多,代表意象越大,但切记因过于热情而吓跑客户。
3、专业,对品牌与产品的定位,市场、消费心理分析和见解要专业客观,
清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。
三、参展的注意事宜
1、预约客户:向公司现有及潜在客户发出邀请,同重要的客户约定见面时间,以加强业务联系,避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况,给目标买家留下较深的印象。
2、提升企业形象;
3、与顾客互动;
4、促销现有产品;
5、新品发布;
6、获取竞争对手的情报;
7、赶超竞争对手;
8、提升士气;
9、获取销售订单;10、接触分销商等
三、参展准备(一参展产品
1、展品选择考虑的因素
(1种类;(2数量;(3主推产品;(4销售价格;(5打折规范;(6摆放主
次位置;(7样机运转情况;(8样机的运输;(9布展及撤展时间。
七、参展人员及展品统计
参展人员: XX名
公司整体形象喷画(加展架: 1套公司产品的广告宣传册、展会赠品:XX个名片(参展销售人员每人4盒:XX盒公司宣传袋、宣传纸巾: XX包(个文具(签名本、笔、透明胶等、饮料: XX个
参展用设备:服务器1台笔记本2台数码摄像机1台
八、费用预算
展位费用:展位搭建费用:展览物料费用:名片费用:宣传物品制作费用:交通
7、甄别目标客户:在展会上,有些客人只是泛泛地了解一下,并没有对某一产品表现特殊的兴趣;但有些则会仔细阅读参展资料,并且会详细询问展品的性能、规格、价格等,这时,就应该对后者提出的问题详细回答,并同时了解他所代表的公司、他的身份,再大力推销他
们感兴趣的产品。无论意向如何,都应记录下对方的有关资料,以便日后联系。对客户的问题,需要实事求是地回答,不能搪塞或不置可否;对暂时回答不了的问题,应告诉客人原因和明确的回答日期。
3、谈判员(1人:重点讲解招商政策,负责大客户及重点经销商的深入沟通,统筹
并调整招商策略。
4、信息搜集(1-2人:参加展览过程当中派遣部分职员到其他公司或同行业公司收
集客户和同行业企业的信息资料,寻找潜在客户并努力与之成为朋友。
信息资料包括:(1产品信息;(2市场信息;(3第三方信息;(4竞争对手信息。
8、巧妙应对报价:在展会上谈生意,对不了解的买家,可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究,一般是统一报价,如有特殊需求,了解清楚后再报价。
9、听取客户建议赢得潜在定单:有的客户虽然对现有产品没有落单,但对某一产品提出具体改进要求,或者提出建议希望二次开发,他们不仅是将来的买家,而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难,设法满足。
(三客户邀请与信息搜集
委派1-3名人员负责会前的客户邀请与信息搜集工作,职责如下: 1、上门送请柬(最
好直接送到决策者手中,并尝试邀请10到20个潜在的高端客户到公司的展台前参观展台,并准备一些较独特的产品作为礼物赠给邀请来的10到20位客户。
2、到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料,寻找潜在客户并努
(四关于礼品
展会过程中所派发的物品包括宣传册、礼品袋等印刷品,以及文具和其它小礼品。
纪念礼品,首先要具有一定功能性(如立体台历、拼图像框、漂亮的鼠标垫等等,其次需要好的做工和质量。最后打上企业信息。如纪念笔、便签本、透明小胶盒、台历日历、拼图、钥匙扣等。
礼品包袋,既然是礼品,要送就要送得体面、实用。做礼品袋,首先要漂亮,其次是礼品袋的材质和质量要有保证,最后打上企业信息。
3、展位设计(略
(六参展人员
参展职员职责包括:布展、撤展,参展安全、后勤,传译(英文,展览资料的发放,物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等。尔后选择由谁去?几个人去?如何去?
(七人员培训
培训材料需编印成册,培训内容要有系统,培训内容和步骤可以分为如下三个部分: 1、情况介绍。包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等,目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。
17:00:清理物资及时递交日总结报告,填写报表18:30:自由活动,或根据公司安排其他工作
二、展示会中的接待步骤
1、登记(到会客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等
2、现场演示
3、介绍公司及产品背景
4、展示其他样机
5、将意向客户请至洽谈区促成成交
6、如有客户当场签单,尽力渲染,制造高潮
7、发放资料、礼品
(3批量制作所有样品的货号标签,打印到不干胶纸上贴于样品上。剪下每个编号
的样品条码标签,贴到相关样品实物上。
(二参展服饰
直观形象是最有影响力的,参展人员是公司的代言人,展会期间应穿着正式、统一的服装,佩上公司统一的司标logo。一方面可代表公司的形象,另一方面也是对参观者的尊重(选择引人注目的形象,西装是很好的选择;合身、配套的上衣或T恤衫也会引来潜在顾客的询问和寻求帮助。
(三宣传资料
宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点,不可太大、太重、介绍模糊或介绍庸长,赠送给主要客户和展览中的参观者。
宣传单张——十六开大小,是展会过程中企业向参观者派发最多的资料之一,上面应有简单的企业、产品和服务介绍。宣传单页的画面应尽量精美一些,纸张做得特殊一些。
宣传画册——宣传画册反映的是企业的综合实力和情况,信息范围相对于宣传单张宽泛一些,所以应“稳重一些”,在画面上以图文并茂的形式进行介绍,在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。
10、谁是你的潜在客户,准备搜集多少潜在客户的资料,要定一个目标量,这样才能考虑要带多少人去,带多少资料去。在现场,要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的,潜在客户一般会问什么问题,安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人。
2、确定展品的选择
(1收集样品实物带数码相机下工厂收集典型样品实物,样品不求多,但求精。带
不了的样品拍相片,做好样品的分类和编号,计下供应价格。
(2建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库,然后,看图补充商品其
他详细描述,输入货源的价格、规格及各种基本信息(货号、颜色、规格、价格等,建立起商品资料库。
2、资料准备:资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视,给人以正规的印象。宣传材料的纸张及印刷应该力求精美,版式设计方便阅读,图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制,数量以每日100-200张准备。
3、展台设计:应尽量突出本公司的特色,有一个主题。可以请专业的展览设计公司来做,效果会好一些。除非有特殊原因,不要将展台四周密封起来,否则会失去很多机会。
4、参展人员要求:参展人员应该了解公司的销售意图,熟悉本行业的市场行情,现场解说员应解释产品的功能性和作系统演示。人员着装要正规,最好佩上公司统一的司标。
5、保持联系人的统一:确保每个人递给客户的名片都是统一的,以方便潜在客户以后的联系。
6、胸牌:参展人员应戴在身体右侧,因为用右手与参观者握手时,右肩会向前倾,这样胸牌就会靠近对方,引起对方注意。
2、展出介绍,包括展览会和展品情况。(展览会情况包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等,展品介绍包括每一项展品的性能、数据、用法、用途、销售价格等