职业形象及商务礼仪

100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
55% 38%
7% 语言 语调 形象
6
披 萨
饺 子
50%+50%=100% 外 + 内 =100%认知 完全视觉化的表现
50%+0%=50% 外 + 内=50%认知 不完全化的视觉表现
直接调动人的需求
瞬间获取认知
脚部的修饰
穿鞋前，首先要清洁好鞋面、鞋跟、鞋底等地方 ，做到一尘不染。 穿凉鞋时，要注意脚应该保持干净，脚指甲要经过修剪、清洁。可以涂抹一些浅色 的指甲油。 在正式场合，不宜穿露脚趾和脚后跟的凉鞋或拖鞋以及镂空的皮凉鞋。
仪表
最美的服装应该是“一种恰到好处的协调和适中”。
——笛卡尔 当你穿着邋遢时，人们注意的是你的衣服；当你穿着无懈可击时 人们注意的是你。
职业男性着装
西装 的颜色搭配
两个单色，一个图案 在西服套装、衬衣、领带中，最 少要有两个单色，最多一个图案。 深浅交错
深色西服配浅色衬衫和鲜艳、中 深色领带；
西装 中深色西服配浅色衬衫和深色领 带；
浅色西服配中深色衬衫和深色领 带。
职业形象
第二章
职业男性着装
西装 的三个“三”原则
有尊严的肢体姿势
好的姿势是自信、正直和有地位的表现
端正的站 稳重的坐
优雅的走
不走光的蹲姿势
三角式：站立在地上，两腿间相距2尺左右
，目视前方，双手在身体两侧自然垂放。双手 臂平伸，抬至水平的位置，手掌朝下；呼气， 身体向左侧弯曲，左手向下触及左脚，右手举 起指向上空。
树式：将重心移至左脚，左腿站立，吸气，
三色原则 即全身穿着限制在三种颜色之内。 三一定律 鞋子、皮带、公文包 一个颜色。 三大禁忌 忌衣袖商标未摘掉、忌西装与 皮鞋不相配、忌不打领带。
西装
第二章
职业形象
职业男性着装
西装 的纽扣扣法
三粒扣：扣上面两粒或 只扣中间一粒或都不扣
四粒扣：扣中间两粒 或都不扣
两粒扣：扣上面第一 粒或都不扣
自信和亲和力的面部表情
眼神 •大胆而友善地注视对方的眼睛 •谈话时70%的时间友好的、微笑的注意对方，全神灌注 •额头眉毛尽量稳定，眼球向后，避免过多眨眼，眼睛以上固定 •与人目光交流时间 3-5 秒，其他时间看嘴巴和眼部中间的位置， 注视对方的时间是对方与你相处时间的1/3。 忌：上下打量 1、视线向下表现权威感和优越感 2、视线向上表现服从与任人摆布
同质同色
符合习俗
第二章
职业形象
暖
冷
春季 秋季
夏季 冬季
轻
重
第一组
第二组
第三组
第四组
女士服饰个人Tips
1、适合个性及合身（年龄、身材、职位）
2、符合主流审美
3、各类服饰添置完备（职业、休闲、礼服、运动服，做时间计划） 4、打底衣物是镇山之宝（衬衣及毛衣保证品质）
5、衣物柜是配搭好的套装，不是单件衣物
6、准备百搭两件黑白小西装 7、几双配搭冷暖色调的有跟皮鞋 8、几个搭配的手袋（不一定名牌，但有一定品质） 9、色彩斑斓的小丝巾或小饰物 10、衣柜保证有一打高质量长短丝袜，正式场合穿丝袜 11、每年清一次衣柜，不穿的衣服及时清掉，再漂亮的衣服不超过两年。 12、同样的服装一周内不要穿两次
离开后发信息和邮件感谢对方接见及简短回顾交流心得
拜访-递送名片
名片的递交顺序：由尊而卑，由近而远； 递出：名字向着对方，双手拿出。 接受：双手去接，马上要看，如有疑惑，马上询
问。
同时交换名片时，可以右手递名片，左手接名片。 名片的收存：衬衣口袋或西装内侧口袋，不要放 在裤袋里。 名片不宜涂改（如手机换号）。 不提供两个以上头衔，如头衔的确较多，分开印。
一粒扣：可扣可不扣
西装
第二章
职业形象
职业男性着装
白衬衣是男士永远的时装
合体，系上最上一粒纽扣，能 伸进去一个到两个手指； 衬衫领子应露在西服领子外 1.5CM左右； 抬起手臂时，衬衫袖口也应露 出西服袖口外1.5CM左右。以 保护西服的清洁； 衬衫和领带 衬衣的下摆一定要塞到裤腰里。
对方身份、爱好、习惯等了解
拜访-自我准备
个人卫生（服装、容貌、口气、眼镜） 守时，不能迟到也不能早到 若对方因突发延迟见面，安静耐心的等待，不要在中途打电话


第一次拜访的概括性夸赞（场景、人物、产品）
简要说明来意，并递交文字资料 善于观颜察色，若对方神色不安，礼貌性告辞


确定下次见面时间
1. 拨打电话 时间 公务电话最好避开节假日、晚上、21：00至次日6： 00、临近下班时间等时间段。 私人电话不要在办公室打，要避开同事，打电话如果 你要在公众空间的话实际上是一种噪音骚扰，非紧急 事情尽量不要在公众场所打电话。 时长 无重要事情，牢记三分钟原则。
空间
约访-电话礼仪
2. 拨打电话 内容 1 2 3 4 5
含蓄美，不能直接调动人的需求
不能正确获得认知
培训目标
塑造与个人风格相适的职业形象；
提高职场人员的个人魅力,从容应对各种社交场合；
通过塑造个人的专业形象，提升公司公众形象。
O 第 二 N 章 E
职业形象
形象的重要性
“如果你不注意仪表,就会使人觉得你对事业也并不热心，
而且能从另一个侧面表明你的生活缺乏条理。可以想象, 没有人会 将合作对象选定在一个难以信任的人身上。
职业形象与商务礼仪
课程概述
01 02 03
目
Contents
录
职业形象
商务礼仪
O 第 一 N 章 E
课程概述
读秒时代的首因效应
第一印象，在心理学上叫“首因效应”。
心理学界在探讨它会在0.38秒内形成。
无论学术结果如何，在这个快节奏的时代里，电光火石间 有可能决定人一生的命运。
思考？
在人们的沟通交流中，非语言的信息交流占有相当高的比例。在你
正式西服不应配休闲鞋； 黑色的皮鞋搭配任何西装都没 错； 浅色的皮鞋只能搭配浅色的休 闲西服； 正式西服时应穿深色（如黑色） 的袜子； 鞋和袜 穿白西装、白皮鞋时才能穿白 袜子； 最好选择长及小腿肚的中长袜。
第二章
职业形象
仪态
“相貌的美高于色泽的美，而秀雅适宜的
动作美，又高于相貌的美，这是美的精 华。” ── 培根
”
——卡耐基《人性的弱点》
什么是形象 形象是人们通过视觉、听觉、触觉、味觉等
各种感觉器官在大脑中形成的关于某种事物的整体印象。
通过着装、气质、言谈、举止、能力、人格等方面形成综合 的印象，是自己从事职业工作时表现出来外显的形象。
这是一个两分钟的世界，
你只有一分钟展示给人们你是谁，
另一分钟让他们喜欢你。
第二章
职业形象
职业男性着装
领带是男士服装的灵魂
当站立时，领带的长度要及皮 带或皮带扣下端1~1.5cm；
领带结的大小应与衬衫领口敞 开的角度相配合； 当打上领带时，衬衫的领口和 袖口都应该系上； 衬衫和领带 如果取下领带，领口的纽扣一 定要解开。
第二章
职业形象
职业男性着装
鞋与袜，决不可忽视的细节
您好！请问您是××吗？
我是××单位××部门的××× 打电话的主要目的是…… 请问您现在说话可方便？ 打搅您了，非常感谢！
约访-电话礼仪
3. 接电话 三声内接听，因故未及时接听说抱歉； 应先问候，然后自报家门； a、接听外部电话时：“您好，XX公司！”
b、接听内部电话时：“您好，XX部！”
不可以“喂，喂”或者“你是谁呀”像查户口似的。 声音适中、愉快、亲切； 微笑接听电话，你的微笑对方听得见；
留给别人的印象分数中，非语言信息包括你的穿衣、举止、长相、表情 等等，占下面哪个百分数？ （1）20% （2）50% （3）78% （4）93%
人的印象组成
美国心理学家奥伯特·麦拉比安发现，
对人印象的形成是这样分配的：55%取 决于你的外表，包括服装、面貌、体型、 发色等；38%是你的自我表现，包括你 的语气、语调、手势、动作等；只有7% 才是你所讲的真正内容。
约访-微信礼仪
5.微信礼仪
工作沟通群不要一对一沟通；
语言回复适当使用表情符号； 朋友圈回复不要与其他人闲聊； 不要在朋友圈回复负面语言或者长篇大论。
拜访-自我准备
制定拜访目标
名片准备（替领导准备） 笔记本（电脑）准备
资料准备
着装准备 适宜礼品准备
交通路线熟悉
——服装大师夏奈尔
女士套装选择的技巧
面料 色彩 图案 点缀 尺寸 造型 款式
女士着装礼仪
女士裙装的四禁忌
女士着装礼仪
首饰佩戴要讲究的四个原则
符合身份 以少为佳
且“影响工作，炫富、炫耀性别优势”的
首饰不能戴。 每种不多于两件（如耳环、手镯）。总数 不超过三件。 多首饰应同质同色，或不同质至少也要同 色。 如十字架形的挂件在国际交往中不宜配戴。
角色定位
工勤人员
按规定穿着工作服 保持发型、面部整洁 态度和善有礼
形象定位
形象定位
你可以装扮成“那个样子”，直到你成为“那个样子”。 ——西方谚语
——美是一种蜕变
职业形象塑造的构成要素
仪容
通常是指人的容貌
仪表
是指人的外表（服饰）
仪态
是指人在行为中的姿势和风度
女士：头部修饰给人视觉第一美感
约访-电话礼仪
4. 挂断电话 如果自己有事不宜长谈，需要中止通话 时，应说明原因，告之对方：“一有空， 我马上打电话给您”； 中止电话时应恭候对方先挂电话，不宜 “越位”抢先； 一般下级要等上级先挂电话，晚辈要等 长辈先挂电话，被叫等主叫先挂电话， 不可只管自己讲完就挂断电话； 被骚扰的电话，可以先挂，比如卖商铺， 装修房子，投资黄金，各种广告等。
（不仅对别人是尊重，对自己增添信心）
手部修饰
手

是工作中运用最为频繁的身体部位，握手、递名片、签字、递接物品等都要运用手。
在人际交往中，手被视为“第二脸面”，必须注意保养和修饰。 • 指甲方面的要求 一般来讲，指甲长度不宜长于指尖． 不染彩色指甲油．
男士：修面提升整体亮点
男士面容修饰要领：
洁面—调肤—护肤—剪鼻毛—耳部清洁—刮胡子
勤于梳洗，头发无异味，避免头屑满天飞； 头发长短适中，避免有碍工作； 发型得体、风格庄重，慎染彩发。
女士化妆是一种职业形象
防晒—补水—淡妆—卸妆
化妆修饰的礼节：

源自文库
1、正式场合要化妆
2、工作场合化淡妆 3、不当他人的面化妆 4、不借用她人的化妆品 5、不指责她人的妆容 6、不要让妆容出现残缺
弯曲右膝，将右脚脚底放在左大腿内侧，双手 合十于头顶，大拇指相扣，目视前方；
扭转式：双脚打开约3-4脚的距离，
脚趾指向前方，沉肩竖背，目视前方集 中，双臂侧面打开与肩同平。深吸气， 在呼气向前落上体将右手按住地面。拧 转脊柱，左手指尖指向天花板。
战士式：弯曲左膝，小腿于地面垂
直，右腿向后伸直，膝盖不要弯曲，手 臂用力向上伸展脊柱，均匀呼吸，保持 姿势30秒。
——罗伯特·庞德（美国形象大师 ）
个人形象包括哪些？
• 形象=漂亮的外表？ • 形象=高价格的衣服？
• 形象=自我感觉？
• 商务形象塑造就是穿衣打扮？ • 奢侈品追求比品位更重要？
职业形象的构建
职业形象=个人形象+企业形象
个人形象
=
自然
+
自信
+
工作 技能
自律
企业形象
=
企业 文化
+
工作 态度
+
3、视线水平表现客观和理智
目光忌讳注视的部位： 对方的头顶、胸部、腹部、臀部、大腿、脚部与手部，对方有 缺陷的部位
48
微笑——收入翻倍、生活幸福的秘密
微笑——是真正的世界语言，能超越文而 传播，成为世界通用的货币。 微笑要做到三笑三结合： 三笑：眼笑、嘴笑、心笑 三结合：与眼睛结合、与语言结合、与 身体结合
+
团队 意识
形象管理三步骤
优化 塑造 定位
角色定位
公司职员
大方得体 发型整洁 可化淡妆 适宜穿着套装
角色定位
营销人员 大方得体 商务休闲着装 可带有个人风格 突出公司形象
角色定位
技术人员
穿着工作服 干净整洁 注意个人卫生
角色定位
生产人员
按规定穿着工作服， 佩戴防护器具。 干净整洁
O 第 三 N 章 E
商务礼仪
礼仪的含义
•“礼”字指的是尊重，即在人际交往中既要尊
重自己，也要尊重别人。 • “仪”则指的是形式、尺度。
• 礼仪是尊重自己,尊重别人的表现形式 • 礼仪其实就是交往艺术，就是待人接物之道。
52
场景1：商务拜访的流程
请各小组总结从约访到见面的全部流程。
约访-电话礼仪