如何做一名合格的房产经纪人讲课讲稿
地产经纪诚信演讲稿范文
地产经纪诚信演讲稿范文
尊敬的各位领导、各位同事们：
大家好！我是XXX，非常荣幸能在这里分享我的心得体会。
今天，我想着与大家谈谈
地产经纪这个行业中最为重要的一点——诚信。
诚信，是地产经纪行业最基本、最重要的品质。
诚信是我们地产经纪人的立身之本。
在这个注重信任的行业里，一名诚信的地产经纪人不仅仅要言行一致，更要保持责任心，绝对不能轻信，更不能言而无信。
只有真诚待人，才能获得客户的信任，只有踏
实做事，才能为客户创造更大的利益。
在这个竞争激烈的市场中，我们要用诚信打动客户，用诚信赢得客户的信任，成为客
户的首选。
只有真诚对待客户，才能建立长久稳固的合作关系。
我们要做到言而有信，言行一致，时刻把客户的利益放在第一位，尽心尽力为客户提供更好的服务，切实为
客户解决问题。
诚信是我们立身之本，更是我们成功的保障。
只有做一个真正值得信赖的人，我们才
能在这个行业中立于不败之地。
我们要以诚信为本，以质量取胜，以服务赢得口碑，
让我们的事业蒸蒸日上。
最后，感谢各位领导和同事的聆听，让我们一起努力，做一个诚信的地产经纪人！
谢谢大家！。
如何做一名合格的房产经纪人讲课讲稿
如何成为一名合格的地产经纪人失败业务员的日常工作（1）常常迟到，开小差。
（2）望天打卦，无所事事。
（3）一周看房次数不过三次。
（4）洗盘工序得过且过，毫无内容。
（5）主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
（6）看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动。
（7）阳奉阴违，只做表面功夫。
（8）上班等下班，做业务的心态不够强。
（9）与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
（10）贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
（11）经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
（12）工作态度散漫，更影响其他同事工作。
（13）不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
（14）不会自我检讨做业务的能力。
（15）从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
（16）对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。
（17）对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
（18）在公司谈私人电话较洗盘电话多。
（19）利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）。
（20）对买卖手续流程不充分了解。
成功业务员的日常工作（1）每天准时到公司。
（2）查看当天的工作议程。
（3）查看昨天新放盘的资料。
（4）查看特区荀盘报广告本区所登的楼盘广告，跳行家。
成功业务员的心法：（快、准、狠/恳、贴）快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱。
准：射盘要准、不要射借盘，开价要准，还价要准，话要准确说出对方心里所想。
狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价是客人，我只是帮客人出价的。
恳：每一步都要表现出诚恳的态度，你可能心理很讨厌这个客人，但不能表现出来。
贴：跟贴客户，不要让客户流失，售前及售后服务都要跟贴，客户的口碑是最好的广告。
*业主无“情”，客无“义”*欢场无“真心”，地产无“真爱”*不要“信”客，不要“信”业主。
（相信自己的能力）*大胆假设，小心求证，勇于尝试，不怕失败，敢于面对。
2024年房地产经纪人演讲稿
2024年房地产经纪人演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是XXX房地产经纪人公司的一名普通员工，今天非常荣幸能够站在这里，与大家分享我对未来房地产市场的思考和展望。
在过去的几年中，我在事业上经历了许多起伏，也付出了很多努力。
然而，正是这些经历和努力，让我有机会站在这里，向各位介绍我对2024年房地产市场的看法。
首先，我们回顾一下过去几年房地产市场的发展情况。
过去的几年中，房地产市场经历了一段时间的调整和修复，政府推出了一系列政策来稳定市场。
这些政策的出台有效地遏制了房价的快速上涨，保护了购房者的利益。
与此同时，房地产经纪人作为房屋买卖的中介，也扮演着至关重要的角色。
我们的职责不仅是促成交易，更是提供专业的房屋咨询服务，帮助购房者做出明智的决策。
展望未来，我认为房地产市场将会有以下几个趋势：一、需求结构的变化。
随着国家发展水平的提高，人们对于居住环境和生活质量的要求也会越来越高。
未来，购房者更加注重房屋的品质和配套设施，而不仅仅是面积和价格。
因此，作为房地产经纪人，我们需要更加深入地了解客户的需求，提供更加个性化的房屋推荐和咨询服务。
二、创新科技的应用。
科技的不断发展将会对房地产行业产生深远的影响。
未来，我们可以利用大数据分析和人工智能技术，为客户提供更加精准的房屋推荐和市场分析。
同时，线上平台的兴起也将改变传统的房地产交易模式，我们需要适应这种变革，积极拥抱新技术，提高自身的竞争力。
三、绿色和可持续发展。
随着环保意识的增强，人们对于绿色和可持续发展的要求也越来越高。
未来，房地产项目的开发将更加注重环保和节能。
作为经纪人，我们需要了解并宣传这些可持续发展的项目，引导客户选择环保型的房屋。
同时，我们也可以鼓励开发商进行绿色建筑和能源管理，推动整个行业朝着可持续发展的方向发展。
作为房地产经纪人，我们的使命是连接买卖双方，为客户提供专业的服务和咨询。
在2024年的房地产市场中，我们将面临着更多的机遇和挑战。
房产中介员工演讲稿范文
大家好！我是XX房产中介公司的一名员工，今天非常荣幸能站在这里，与大家分享我的工作感悟和心得。
在此，我要感谢公司给予我这次演讲的机会，也感谢各位领导和同事们的支持与鼓励。
首先，我想谈谈我们房产中介行业的重要性。
随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。
作为房产中介，我们不仅承担着连接买卖双方的桥梁作用，更是推动房地产市场健康发展的关键力量。
在这个充满机遇和挑战的行业中，我们每一位员工都肩负着重要的使命。
作为一名房产中介员工，我认为以下几方面至关重要：一、专业知识房地产市场变化莫测，要求我们具备扎实的专业知识。
这包括对房地产政策、市场行情、法律法规的了解，以及对各类房产产品的熟悉。
只有不断学习，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、沟通能力房产中介的工作离不开与客户、同事、合作伙伴的沟通。
我们要善于倾听客户的需求，用真诚的态度去解决问题，让客户感受到我们的专业和热情。
同时，加强与同事之间的协作，共同为客户提供优质服务。
三、服务意识客户至上，服务为本。
我们要始终将客户的需求放在首位，用真诚的服务赢得客户的信任。
在房产交易过程中，我们要密切关注客户的心理变化，为客户提供全方位、个性化的服务。
四、敬业精神房产中介行业工作时间长、压力大，但我们要具备敬业精神，以饱满的热情投入到工作中。
面对困难，我们要迎难而上，勇于担当，为公司创造价值。
以下是我个人在工作中的几点体会：1. 主动学习。
市场在变化，我们要紧跟市场步伐，不断学习新知识、新技能，提高自己的综合素质。
2. 热情服务。
用真诚的态度对待每一位客户，让他们感受到我们的专业和热情。
3. 团队协作。
与同事携手共进，共同为客户提供优质服务。
4. 持续创新。
在服务过程中，不断寻求创新，为客户提供更多增值服务。
最后，我想说，房产中介行业是一个充满挑战和机遇的行业。
让我们携手共进，为公司的发展贡献自己的力量，为实现我国房地产市场的繁荣作出贡献！谢谢大家！。
2024年房地产经纪人演讲稿范文
2024年房地产经纪人演讲稿范文尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位业内同仁，大家下午好！我是XX地产公司的一名房地产经纪人，非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的经验和见解。
今天，我将与大家一起回顾过去几年房地产行业的发展，展望未来，探讨一下2024年的房地产市场趋势。
希望通过我的演讲，能够为大家在未来的工作中提供一些启示和思考。
首先，我想回顾一下过去几年房地产市场的发展。
过去几年，我国房地产市场经历了很多的起伏和变化。
政府不断出台楼市调控政策，使得市场经历了一段时间的调整期。
但是，随着政策的逐步稳定和市场信心的逐渐恢复，房地产市场也逐渐回暖。
特别是近几年，随着城镇化的推进，人口流动的加剧，房地产市场出现了新的机遇和挑战。
接下来，让我们一起展望一下2024年的房地产市场趋势。
据我了解，2024年我国房地产市场将呈现以下几个主要趋势：一、住房需求持续增长。
随着经济的不断发展和城镇化进程的加快，大量的人口将涌入城市，住房需求将持续增长。
特别是一二线城市和新一线城市的住房需求将更加旺盛，房价也将得到一定的支撑。
二、政策将更加稳定。
政府将继续出台一系列的楼市调控政策，但整体趋势将更加稳定。
政府会更加注重稳定市场的发展，提高市场的透明度和规范性，保护购房者的合法权益。
三、科技将深刻影响房地产行业。
随着科技的发展，人工智能、大数据、云计算等新兴科技将深入房地产行业。
我们将看到更多的智能房屋、智能社区的出现，房地产经纪人的工作方式和方式也将发生根本性的变化。
四、绿色建筑将更加受重视。
环保和可持续发展的理念将贯穿整个房地产行业。
更多的房地产项目将注重绿色建筑和节能减排，提高建筑质量和居住环境。
以上是我对2024年房地产市场趋势的一些预测。
当然，我们也要清楚，预测只是一种臆测，未来的市场走向还需要我们实际去感受和应对。
作为一名房地产经纪人，我们需要适应市场的变化，积极学习和提高自己的专业知识和技能。
首先，我们要不断学习新的政策法规和行业动态，了解市场的最新情况。
如何成为一名优秀的房地产经纪人
如何成为一名优秀的房地产经纪人在当今竞争激烈的房地产市场中，成为一名优秀的房地产经纪人并非易事。
这不仅需要具备扎实的专业知识和技能，还需要拥有良好的沟通能力、服务意识以及强大的心理素质。
接下来，就让我们一起探讨如何在这个充满挑战和机遇的领域中脱颖而出。
一、掌握扎实的专业知识1、熟悉房地产法律法规作为房地产经纪人，了解相关的法律法规是至关重要的。
这包括房屋买卖、租赁的合同条款，产权法，土地法等等。
只有熟知这些法律规定，才能在交易过程中为客户提供准确的法律建议，保障交易的合法性和客户的权益。
2、精通房地产市场动态要时刻关注房地产市场的变化，包括房价走势、供需关系、政策调整等。
通过对市场的深入研究和分析，能够为客户提供有价值的投资建议，帮助他们做出明智的决策。
3、了解房屋建筑和评估知识掌握房屋的建筑结构、质量评估、装修材料等方面的知识，可以更准确地向客户介绍房屋的特点和价值。
同时，在帮助客户评估房屋价格时也能更加专业和准确。
二、提升沟通与销售技巧1、善于倾听客户需求与客户交流时，要用心倾听他们的需求、期望和关注点。
只有充分了解客户的想法，才能为他们提供满意的服务和解决方案。
2、清晰准确的表达在向客户介绍房源、解释交易流程等方面，要做到表达清晰、准确、简洁。
避免使用过于复杂的术语和行话，让客户能够轻松理解。
3、有效的销售策略学会运用各种销售技巧，如突出房屋的优势、制造紧迫感、解决客户的疑虑等。
但要注意保持真诚和诚信，不能为了促成交易而误导客户。
三、建立良好的客户关系1、提供优质的服务从客户咨询的第一刻起，就要展现出热情、专业和周到的服务态度。
在整个交易过程中，及时回复客户的问题和关切，协助解决遇到的困难。
2、建立信任诚实是建立信任的基础。
要如实告知客户房屋的情况，不隐瞒任何重要信息。
通过自己的诚信和专业，赢得客户的信任和口碑。
3、保持跟进交易完成后，也要与客户保持联系，关心他们的居住体验，提供后续的服务和支持。
地产经纪演讲稿：我为地产行业添光彩4篇
地产经纪演讲稿：我为地产行业添光彩地产经纪演讲稿：我为地产行业添光彩精选4篇（一）尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我很荣幸能在这里今天与大家分享我对地产经纪行业的热爱与信心。
作为一名地产经纪人，我深知自己肩负着重要的责任，不仅要为客户提供优质的服务，更要为地产行业添光彩。
首先，地产行业是一个日新月异的行业。
随着城市化进程的加速，房地产市场一直保持着快速发展的态势。
我们见证了一幢幢高楼大厦的崛起，一个个社区的建设，一个个家庭的安居乐业。
作为地产经纪人，我们有幸能够参与其中，见证每一个项目的诞生和发展。
我们的工作不仅仅是买卖房屋，更是为人民带来美好生活的契机。
这种使命感让我感到无比骄傲。
其次，地产经纪行业是一个充满挑战和机遇并存的行业。
在这个行业中，我们不仅需要拓展客户资源，还需要与各类人群保持紧密的联系，掌握市场动态，提供专业的咨询和建议。
只有不断学习、提升自己的专业素养，我们才能为客户提供更好的服务，并在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。
正所谓“机会只留给有准备的人”，只有准备充分、精益求精的地产经纪人才能在市场中脱颖而出。
最后，地产经纪行业是一个服务社会、造福人民的行业。
我们不仅要为客户提供专业的买房、卖房顾问服务，更要关心客户的需要和理念，为他们提供全方位、个性化的解决方案。
在这个过程中，我们获得的不仅仅是一份工作的满足感，更是一份帮助别人实现梦想的成就感。
正是因为我们的存在，许多家庭能够实现安居乐业的梦想，许多企业能够顺利运营扩展，为社会的发展贡献力量。
亲爱的同事们，地产经纪行业是一个充满光彩的行业，我们作为地产经纪人肩负着搭建美好家园的使命。
让我们一起努力，提升自己的专业素养，与时俱进，在不断追求卓越的道路上为地产行业添光彩！谢谢大家！地产经纪演讲稿：我为地产行业添光彩精选4篇（二）尊敬的评委、亲爱的同事们：大家好！首先，我要感谢评委们给我这次机会发表演讲，让我有机会向大家展示我在地产经纪行业的奋斗和成长，并且分享我对诚信与职业操守的理解。
房产经纪发言稿
房产经纪发言稿尊敬的各位朋友，大家好！我是房产经纪人，很荣幸能在这个场合发表演讲。
我为能成为你们的信任对象和房产交易的中介感到无比自豪。
作为一名房产经纪人，我将竭尽全力为您提供最好的服务，确保每一位客户都能够满意地完成房产交易。
房地产行业不仅仅是买卖房子的过程，它更是一种涉及到人们生活、梦想和幸福感的服务行业。
作为房产经纪人，我们的使命是帮助客户找到理想的居住环境，让每个家庭都能拥有一个温馨、舒适的家。
我们了解，买房对于很多人来说是一生中最重要的决策之一。
因此，在为客户选择房屋时，我们将尽全力为他们提供真实、准确的信息，帮助他们做出明智的决策。
作为房产经纪人，我们负责推广开发商的房产项目。
我们会仔细研究每一个项目的优势和特点，确保我们向客户提供的信息是全面的、准确的。
我们会与开发商合作，组织推广活动，吸引更多的客户了解和购买项目。
同时，我们还负责与房主和买家进行有效的沟通，确保双方的需求能够得到满足。
我们会将买家的需求与市场上的房源进行匹配，以便为客户挑选合适的房屋。
我们还会与房主协商，帮助他们确定合理的房屋定价，并为他们寻找合适的买家。
我们深知房产交易过程中可能会遇到的问题和挑战。
因此，我们会与律师、银行和其他相关专业人士建立紧密的合作关系，确保交易的顺利进行。
我们将为客户提供专业的意见和建议，帮助他们理解交易过程中的每一步，并尽力解决可能出现的问题。
作为房产经纪人，我们的职责还包括对市场的研究和了解。
我们将密切关注房地产市场的走势和变化，以便能够给客户提供最新、最准确的市场信息。
我们会分析市场数据，预测未来的趋势，帮助客户做出明智的投资决策。
最后，我想重申一点，作为房产经纪人，我们的最终目标是为客户创造价值。
我们不仅仅是房产交易的中介，更是客户生活品质的提升者。
我们希望与每一位客户建立长期的合作关系，成为他们的房产顾问和朋友。
谢谢大家！。
房产经纪人演讲稿
房产经纪人演讲稿
尊敬的各位领导、尊敬的各位来宾，大家下午好！
我是一名房产经纪人，很荣幸能有机会在这里与大家分享一些关于房产经纪的
经验和心得。
作为一名房产经纪人，我们的工作并不仅仅是为客户买卖房屋，更重要的是要为客户提供专业、周到的服务，帮助他们找到理想的居住环境。
在这个过程中，我们需要具备一定的专业知识和沟通能力，才能更好地完成自己的工作。
首先，作为一名房产经纪人，我们需要具备扎实的房地产知识。
我们需要了解
房地产市场的最新动态，掌握房屋买卖的相关法律法规，熟悉房屋的质量和结构，以及房屋的评估和定价等知识。
只有具备了这些知识，我们才能在客户面前显得更加专业和可信。
其次，沟通能力也是一名房产经纪人必备的素质。
我们需要与各种客户打交道，有的客户可能是对房地产一窍不通，有的客户可能是经验丰富的投资者，我们需要根据客户的不同需求，有针对性地进行沟通。
同时，我们还需要与房地产开发商、房屋评估师、律师等各种相关人员进行沟通协调，协助客户解决各种问题。
最后，作为一名房产经纪人，我们需要具备良好的服务意识。
在服务客户的过
程中，我们需要时刻以客户的利益为重，为客户着想，尽心尽力地为客户解决问题。
只有真心实意地为客户服务，才能赢得客户的信任和好评，也才能在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。
总之，作为一名房产经纪人，我们的工作并不仅仅是买卖房屋那么简单，我们
需要具备扎实的房地产知识，优秀的沟通能力和良好的服务意识。
只有不断提升自己的素质和能力，才能在这个行业中立于不败之地。
谢谢大家！。
房地产经纪人员的个人修养课件
目录
• 职业概述与素养 • 专业知识与技能 • 沟通技巧与人际关系 • 心理素质与情绪管理 • 职业发展与提升 • 案例分析与实践经验分享
01
职业概述与素养
房地产经纪人的定义与职责
房地产经纪人定义
房地产经纪人是指在房地产市场 中，以促成房屋交易为职业，从 事中介服务的人员。
市场分析能力
市场趋势分析
了解市场动态，把握市场变化趋势，为顾客提供专业的市场分析报告。
房源筛选与推荐
根据客户需求和市场状况，筛选合适的房源，并提供专业的推荐建议。
交易流程知识
熟悉交易流程
了解和掌握房地产交易的流程，包括购房资格审查、签订合同、按揭贷款、过户 等环节。
相关手续办理
熟悉相关手续的办理流程，如房屋查封、解押、抵押等。
与同行和其他领域的人建立良好 的人际关系，扩大人脉资源，提
高个人影响力。
05
职业发展与提升
持续学习与自我提升
掌握市场动态
了解房地产市场的变化趋势，学 习新的政策和规定，保持对市场
的敏感度。
提升专业知识
学习房地产法律、法规、政策以及 相关的金融、税务知识，提高专业 素养。
扩展人脉资源
与同行、客户、政府机构等建立良 好的关系，获取更多的资源和信息 。
应对工作压力与竞争的策略
01
合理规划工作时间
制定合理的工作计划和时间表， 避免工作积压和拖延，提高工作
效率。
03
不断学习和提升
关注行业动态和专业知识更新， 不断提升自己的专业素养和能力
，增强竞争力。
02
有效沟通与协作
与同事和上级保持良好的沟通和 协作关系，共同应对工作中的压
如何成为合格的房地产经纪人
如何成为合格的房地产经纪人在当今的房地产市场中，房地产经纪人扮演着至关重要的角色。
他们不仅是房屋买卖双方的桥梁，还需要具备丰富的知识、出色的沟通技巧和高度的责任心，才能为客户提供优质的服务，促成交易的顺利完成。
那么，如何才能成为一名合格的房地产经纪人呢？首先，扎实的专业知识是基础。
房地产经纪人需要对房地产市场有深入的了解，包括市场趋势、房价波动、政策法规等。
要时刻关注房地产行业的动态，通过阅读专业书籍、参加培训课程、浏览权威网站等方式，不断更新自己的知识储备。
对于当地的房地产市场，要熟悉各个区域的特点，如交通、学校、医院、商场等配套设施的分布情况，以及不同小区的户型、房龄、物业管理水平等。
只有这样，在面对客户的咨询时，才能给出准确、专业的建议，帮助客户做出明智的决策。
其次，良好的沟通能力不可或缺。
与客户沟通是房地产经纪人工作的重要环节。
在与客户初次接触时，要保持热情、友好的态度，认真倾听客户的需求和关注点，了解他们的购房预算、购房目的（是自住还是投资）、对房屋的偏好等。
在介绍房源时，要语言清晰、简洁明了，突出房屋的优势和特点，同时也要诚实地告知客户可能存在的不足之处。
对于客户提出的问题和疑虑，要耐心解答，让客户感受到你的专业和真诚。
此外，还需要与其他房地产经纪人、房产中介公司、银行、律师等相关人员进行有效的沟通与协作，确保交易流程的顺利进行。
再者，诚信和责任心是关键。
在房地产交易中，涉及到大量的资金和重要的决策，客户对经纪人的信任至关重要。
房地产经纪人要始终坚守诚信原则，不隐瞒房屋的真实情况，不误导客户，不赚取不正当的利益。
对于承诺客户的事情，一定要尽力做到，遇到问题要及时沟通解决，不能推诿责任。
只有这样，才能树立良好的口碑，赢得客户的长期信任和推荐。
另外，强大的销售技巧也能为工作加分不少。
要善于发现客户的潜在需求，通过巧妙的提问和引导，让客户更加明确自己的需求。
在展示房源时，要善于营造氛围，突出房屋的卖点，激发客户的购买欲望。
房地产讲师演讲内容
房地产讲师演讲内容嘿，各位朋友呀！今天站在这儿呢，就想和大家唠唠这房地产的那些事儿呀，不管你是正打算买房呢，还是就想了解了解行情，听我这么一讲呀，保准能让你心里头清楚不少呢。
我先得讲讲我自己经历过的一件买房的事儿呀，那可真是让我印象老深刻了，到现在回想起来，还觉得挺有意思，也挺有教训的呢。
那时候我刚工作没几年，手里呀，也攒了点小钱，就琢磨着买套自己的房子呗，好歹有个安稳的小窝呀。
我这人呢，当时也没太做啥功课，就听身边人说哪儿哪儿有新楼盘开盘了，价格看着也还合适，我就兴冲冲地跑去售楼处了。
一进售楼处呀，那场面，可气派了呢，装修得那叫一个高大上，亮晃晃的灯光，精致的沙盘模型，还有那些穿着整齐制服的销售人员，一个个脸上都挂着热情的笑容，那热情劲儿呀，就跟你是他们失散多年的亲人似的，上来就围着我开始介绍了。
有个销售小哥那嘴呀，跟抹了蜜似的，拉着我就往沙盘那边走，一边走一边说：“哥（或者姐呀，看咱自己的性别哈），您可算是来对地方了呀，我们这个楼盘那可是绝佳的好位置呀，周边配套设施齐全着呢，学校、医院、商场，那都是步行就能到的距离呀，以后您住这儿，生活别提多方便了。
” 我一听，心里就有点心动了呀，想着这敢情好呀，生活方便那可太重要了呢。
然后他又开始介绍房子的户型，拿着户型图，指着那一个个小方块，说得那叫一个眉飞色舞的：“您看这户型，多方正呀，空间利用率那是相当高，客厅宽敞明亮，卧室也都大小合适，还有这阳台，您想象一下呀，在这儿摆上两把椅子，晒晒太阳，看看风景，多惬意呀。
” 我听着他的描述，脑子里就开始想象自己以后住在这房子里的美好生活了，越想越美呢。
这时候呀，我也没顾上再多问几句，就跟着销售小哥去看样板间了。
一进样板间，好家伙，那布置得更是精致呀，家具看着都高档，装修风格也是我喜欢的那种简约现代风，灯光一打，那氛围感一下子就出来了。
我在里面转了一圈，心里那叫一个满意，恨不得当场就拍板定下来了呢。
销售小哥看我这表情，就趁热打铁地说：“哥（姐），您看这么好的房子，现在不入手，那可就被别人抢走了呀，而且我们这优惠活动也挺给力的，今天定下来，还能送您不少家电呢。
如何成为一名优秀的房产经纪人
如何成为一名优秀的房产经纪人房产经纪人是一个繁忙而又充满挑战的职业。
优秀的房产经纪人不仅能够帮助客户找到理想的住房或投资机会，还要具备良好的沟通和谈判能力。
以下是一些关键要素，可以帮助您成为一名出色的房产经纪人。
1. 提供专业知识和服务作为一名房产经纪人，您需要对房地产市场有深入的了解。
不仅了解各种房产交易的法律法规，还需要熟悉当地的房市动态和市场趋势。
您可能需要投资自己的时间和金钱来不断学习并更新自己的知识。
2. 建立良好的人际关系建立良好的人际关系对于房产经纪人来说至关重要。
通过参加社区和行业活动，您可以与各种人建立联系，包括潜在的客户、其他房产经纪人以及相关行业的专业人士。
优秀的房产经纪人需要善于沟通、有耐心，并能够与各类人群建立良好的关系。
3. 听取客户的需求了解客户的需求是成为优秀房产经纪人的关键。
无论是寻找居住住房还是投资房产，客户都有自己的需求和优先事项。
通过与客户的交流，您可以确保为他们提供最合适的解决方案，并与他们保持良好的合作关系。
4. 开发自己的销售技巧成功的房产经纪人需要具备出色的销售技巧。
这意味着您要准备好与潜在客户进行电话沟通、面对面会谈和展示房产的能力。
您需要了解如何有效地传达和展示房产的优势，并能够回答客户的问题和疑虑。
通过不断练习和培训，您可以不断提高自己的销售技巧，并为客户带来更好的体验。
5. 制定明确的计划和目标成功的房产经纪人需要有明确的计划和目标。
您可以制定每月或每季度的销售目标，并为实现这些目标制定具体的计划。
您可以使用工具和技术来跟踪进度，并根据需要进行调整。
通过制定明确的计划和目标，您可以更好地组织自己的工作，提高工作效率。
6. 不断学习和改进房地产市场是一个不断变化和发展的行业，作为房产经纪人，您需要不断学习和改进自己的知识和技能。
参加相关的培训课程、行业会议和研讨会，了解最新的市场趋势和技术的发展。
通过不断学习和改进，您可以保持与时俱进，并为客户提供更好的服务。
如何成为一名优秀的房地产经纪人
如何成为⼀名优秀的房地产经纪⼈如何成为⼀名优秀的房地产经纪⼈ 房地产经纪是指以收取佣⾦为⽬的,为促成他⼈房地产交易⽽从事居间、代理等经纪业务的经济活动。
下⾯就跟随⼩编⼀起来了解吧！第⼀节、如何成为⼀名优秀的房地产经纪⼈ 第⼀节、如何成为⼀名优秀的房地产经纪⼈（⼀）成为优秀地产经纪⼈的六要素： （⼀）成为优秀地产经纪⼈的六要素： （1）认同公司企业⽂化，与公司共进退 成为⼀名优秀的地产经纪⼈，应做好六个认同，即认同⾏业，认同公司，认同团队，认同领航⼈，认同产品，认同⾃⼰；从⼼底认同房地产⾏业，坚持与公司与团队“同呼吸，共命运”，与公司共同进退，共创辉煌！ （2）持续不断的学习态度 即保持学习的⼼态，学习的速度决定发展的速度，学习⼒代表发展⼒，学历并不代表学习⼒，⼈活到⽼学到⽼，随时随地的学习，不放过任何学习的机会，让学习成为⼀种习惯，在现今⾏业竞争如此激烈的情况下，只有不断学习，不断提升个⼈业务技巧，才能不被淘汰！ （3）强烈的敬业精神 “⼲⼀⾏，爱⼀⾏”，对⼯作⾼度认真负责，决不轻⾔放弃，⼀⼼想着事业全⼒以赴！ （4）⾼度的⾃我管理意识具体从以下三点做起： 1、学会管理⾃⼰的时间，领导⾃⼰的⼯作，不断的超越⾃我，⾃已主动沟通，不被动地接受分配和监督； 2、树⽴责任意识：责任等于机会，层次代表财富，认真做事只能把事情做对，⽤⼼做事⽅能把事情做好，⼼在哪⾥，成功就在哪⾥； 3、学会控制⾃⼰，做好情绪管理，以最佳的状态投⼊到⼯作中。
（5）具备良好的基本素质和专业技能基本素质： 1、做事先做⼈，“⼩成靠才，⼤成靠德”思想的⾼度决定⼈⽣的⾼度！ 2、建⽴良好的⼼态，做到或做不到，很⼤程度上取决于你⾃⼰的⼼态，所以应以积极的⼼态⾯对任何事情，督促⾃⼰做强者，为胜利⽽拼搏！ 3、七⼤正确⼼态： （1）归零的⼼态：做营销⼈员，也许你上个⽉或者以前，你的业绩很骄⼈，但那只代表着过去，每个⽉都是⼀个新的开始，不能陶醉在上⼀个⽉的业绩⾥⾯，你必须有⼀个归零的⼼态，只有这样你才能快速成长，向更⾼的业绩冲刺，如果你要喝⼀杯咖啡，你是不是先要把杯⾥的茶倒掉，才能把咖啡倒进去，否则这杯饮料就成了四不象了； （2）学习的⼼态：任何⼀个⾏业，只有专家、内⾏的⼈才能赚到钱，所以你⼀定要在最短的时间内以最快的速度成为专家，⽽要成为专家，你就得学习，谁学得快谁就成功的快； （3）感恩的⼼态：⾸先，感谢你的领导，是他告诉你这个⾏业的有关信息，提供改变你⼀⽣的机会，其次，感谢你的朋友、同事、是他们与你共同努⼒使你成长，伴你成功，再次，感谢你的公司，是你的公司给了你这样⼀个机会，给予你这样⼀个没有天花板的舞台； （4）创业的⼼态：任何⼀种事业都是有⼀个循序渐近的发展过程，在这个过程中，你⼀定要有创业者的⼼态，创业是艰苦的，在创业的开始阶段，你可能收⼊不会很⾼，要有勇⽓⾯对困难和挑战，需要积极乐观的⼼态要为成功找⽅法，不为失败找理由。
地产经纪演讲稿：我为地产行业添光彩
地产经纪演讲稿：我为地产行业添光彩尊敬的各位评委、亲爱的同仁们，大家好！我很荣幸能够站在这个讲台上，与大家分享我为地产行业添光彩的一些心得和体会。
作为一名地产经纪人，我深知地产行业的重要性和影响力。
地产行业不仅仅是一个房屋的买卖和交易，更是一个国家、一个城市发展的缩影。
它关系到人民的居住、工作和生活品质，关系到经济的繁荣和稳定，关系到社会的和谐和进步。
因此，地产经纪人肩负着巨大的责任和使命，我们需要以专业的知识和职业道德去引领和推动地产行业的发展。
首先，我认为一个优秀的地产经纪人应该具备良好的专业知识和技能。
我们需要对房地产市场有深入的了解，掌握相关的法律、政策和市场动态。
只有这样，我们才能为客户提供准确的信息和专业的建议，帮助他们做出明智的决策。
同时，我们还需要具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户、合作伙伴和相关部门进行有效的沟通和协调，达成共同的目标。
此外，我们还需要具备较强的团队合作精神和组织能力，能够与团队成员合作，共同完成项目并取得成功。
其次，作为一名地产经纪人，我们需要保持高度的职业道德和诚信。
地产行业是一个敏感和复杂的领域，其中涉及到许多重要的商业利益和人民的切身利益。
我们要时刻遵循职业道德规范，坚守诚信原则，以客户的利益为出发点，保护客户的合法权益。
我们要积极主动地提供真实和准确的信息，不夸大事实、不隐瞒真相，避免误导客户。
同时，我们还要保护客户的隐私，严守商业机密和个人隐私，不泄露客户的资料和业务信息。
只有我们始终保持高尚的职业道德和诚信，我们才能获得客户的信任和尊重，我们才能为地产行业添光彩。
第三，我认为一个优秀的地产经纪人应该具备良好的服务意识和责任心。
我们要以客户满意为目标，以服务为宗旨，为客户提供全方位的一站式服务。
我们要倾听客户的需求和要求，了解他们的期望和目标，为他们提供量身定制的优质服务。
我们要积极主动地与客户沟通和交流，及时反馈信息和进展，解决问题和困难。
我们要始终保持敬业和责任心，尽职尽责地完成每一个任务，不辜负客户和社会的期望。
地产经纪人上台发言稿范文
大家好！我是来自[公司名称]的地产经纪人[姓名]，非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的工作经验和心得。
今天，我想以“携手共进，共创辉煌”为主题，和大家交流一下我们地产经纪人在新时代下的责任与使命。
首先，我想谈谈地产经纪行业的发展前景。
近年来，我国房地产市场经历了翻天覆地的变化，从过去的粗放式发展逐渐走向精细化、专业化。
在这个过程中，地产经纪人扮演着至关重要的角色。
我们不仅连接着开发商和购房者，更是推动整个行业健康发展的桥梁。
回顾过去，我们地产经纪人经历了不少挑战。
在市场调控、政策变化等因素的影响下，我们不断调整策略，提升自身素质，努力为客户提供优质的服务。
以下是我总结的几点心得：一、专业素养是基石。
作为一名地产经纪人，我们要具备扎实的专业知识，包括房地产政策、市场行情、法律法规等。
只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、真诚服务是关键。
我们要始终把客户放在第一位，真诚地对待每一位客户，用心去了解他们的需求，提供最适合他们的房产方案。
只有这样，我们才能赢得客户的信任，为公司的业务发展奠定基础。
三、团队协作是保障。
地产经纪行业是一个团队合作的行业，我们要学会与他人沟通、协作，共同为客户提供优质的服务。
在这个过程中，我们要互相支持、互相学习，共同进步。
四、创新思维是动力。
面对市场变化，我们要敢于创新，勇于尝试新的营销模式、服务方式，不断提升自己的竞争力。
只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、持续学习是成长。
房地产市场日新月异，我们要不断学习新知识、新技能，提升自己的综合素质。
只有这样，我们才能适应市场变化，为客户提供更优质的服务。
在新时代的背景下，我们地产经纪人肩负着更大的责任。
以下是我对未来的展望：一、积极践行社会主义核心价值观，为构建和谐社会贡献力量。
二、不断提高自身素质，为客户提供更加专业、高效的服务。
三、勇于创新，探索新的业务领域，推动行业健康发展。
四、加强团队建设，培养一支高素质、专业化的地产经纪人队伍。
房产经纪诚信演讲稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同探讨一个与我们行业息息相关的话题——房产经纪诚信。
诚信，自古以来就是中华民族的传统美德，也是我们房地产经纪行业赖以生存和发展的基石。
在此，我将以“诚信铸就未来，共赢美好明天”为主题，与大家分享一些关于诚信的感悟。
首先，我们要明确诚信在房产经纪行业中的重要性。
房产经纪行业，作为连接买卖双方的重要桥梁，其核心就是诚信。
一个诚信的房产经纪人，不仅能够赢得客户的信任，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
以下是诚信在房产经纪行业中的几个关键作用：1. 提高客户满意度。
诚信的房产经纪人会如实向客户介绍房源信息，避免虚假宣传，让客户享受到真实、透明的服务。
2. 增强企业竞争力。
诚信的企业能够在市场中树立良好的品牌形象，吸引更多客户，实现可持续发展。
3. 促进行业健康发展。
诚信的房产经纪人能够抵制行业不正之风，推动整个行业的规范化、健康发展。
那么，如何做到诚信呢？以下是我为大家总结的几点建议：1. 提高自身素质。
作为一名房产经纪人，我们要不断学习专业知识，提高自己的业务能力，以诚信的态度对待每一位客户。
2. 客观公正。
在为客户提供服务的过程中，我们要保持客观公正的态度，不偏袒任何一方，为双方提供公平、合理的解决方案。
3. 诚信宣传。
我们要积极参与诚信宣传活动，提高行业整体的诚信意识，共同营造良好的行业氛围。
4. 建立信任。
通过优质的服务，让客户感受到我们的诚信，从而建立起长期的信任关系。
5. 严守职业道德。
遵守国家法律法规，坚守职业道德，做到诚实守信，树立良好的职业形象。
总之，诚信是房产经纪行业的生命线。
让我们共同努力，以诚信铸就未来，共赢美好明天。
在此，我呼吁大家：1. 深入学习诚信理念，将诚信融入我们的日常工作中。
2. 以诚信为本，为客户提供优质服务。
3. 互相监督，共同抵制行业不正之风。
4. 为行业健康发展贡献自己的力量。
最后，让我们携手共进，共创美好未来！谢谢大家！。
房地产经纪人演讲稿
房地产经纪人演讲稿尊敬的各位领导，亲爱的同事们，大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，向大家介绍一下我作为一名房地产经纪人的工作经验和心得体会。
家是人们心灵的港湾，房产是人们实现安居乐业的基础。
作为一名房地产经纪人，我的工作就是为客户提供最好的房产解决方案，帮助他们实现梦想。
首先，我想说的是，作为房地产经纪人，我们的工作不仅仅是卖房子，更是卖理念和价值观。
我们要了解客户的需求和价值观，帮助他们找到最适合的房产。
有时候客户并不是十分清楚自己想要什么，这就需要我们用心去倾听并引导他们。
我们要通过与客户的沟通和交流，了解他们的家庭情况、婚姻状况、孩子教育等因素，为他们选择最合适的房产。
其次，对待客户，我们要保持真诚和专业。
我们要坚守诚信原则，绝不以欺骗或虚假宣传来获取客户。
只有真诚对待客户，才能够建立起长久的合作关系。
同时，我们也要不断提高自己的专业能力。
了解并熟悉房地产市场的政策法规和行情信息，掌握专业的房产知识，提供专业的咨询和建议，帮助客户做出明智的决策。
只有专业的服务才能够赢得客户的信任。
第三，为了提供更好的服务，我们还需要建立广泛的合作网络。
房地产经纪人的工作不仅仅是与客户的直接接触，还包括与开发商、房屋中介、银行等各个环节的合作。
只有建立良好的合作关系，才能够为客户提供更多、更好的选择。
建立合作网络还能够帮助我们及时了解市场动态，把握机会，为客户提供最实惠的价格和最快速的交易流程。
最后，作为房地产经纪人，我们要时刻保持学习的姿态。
房地产行业是一个竞争激烈且不断变化的行业，我们不能停滞不前。
我们要不断学习新知识，掌握新技能，适应市场的变化和需求的变化。
只有保持学习，才能够为客户提供最好的服务。
在我从业的这些年里，我曾经遇到过很多困难和挑战。
但是我坚信，只要我们坚持信念，不断提升自己，我们就能够战胜一切困难并取得成功。
作为一名房地产经纪人，我们肩负着为客户实现梦想的使命。
我相信每一位房地产经纪人都有着自己的故事和经验，我希望大家能够相互学习、相互分享，共同成长。
房产中介讲师培训发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享关于房产中介讲师培训的一些心得体会。
在此，我要感谢公司给予我们这次难得的学习机会，感谢各位领导的支持与鼓励。
下面，我将从以下几个方面展开论述：一、培训目的1. 提高房产中介讲师的专业素养，使其具备扎实的理论基础和丰富的实践经验。
2. 培养房产中介讲师的授课技巧，提高教学质量，满足学员需求。
3. 激发房产中介讲师的工作热情，提升团队凝聚力，为我国房产中介行业的发展贡献力量。
二、培训内容1. 房产中介基础知识（1）房地产法律法规（2）房地产经纪业务流程（3）房地产市场营销策略（4）房地产交易技巧2. 房产中介讲师授课技巧（1）课程设计（2）授课方法（3）互动交流（4）案例分析3. 房产中介团队管理（1）团队建设（2）团队激励（3）团队协作（4）团队培训三、培训方法1. 理论讲解：邀请业内专家进行授课，系统讲解房产中介相关知识。
2. 实践操作：通过模拟教学、案例分析等形式，提高学员的实际操作能力。
3. 互动交流：组织学员进行小组讨论、分享心得，促进学员之间的交流与合作。
4. 考核评估：对学员的学习成果进行考核，确保培训效果。
四、培训成果1. 学员能够熟练掌握房产中介基础知识，为今后从事相关工作奠定坚实基础。
2. 学员具备一定的授课技巧，能够胜任房产中介讲师的工作。
3. 学员在团队管理方面有所提高，为团队发展贡献力量。
4. 学员之间建立良好的沟通与合作关系，提升团队凝聚力。
五、培训展望1. 持续关注房产中介行业动态，及时调整培训内容，满足学员需求。
2. 加强师资队伍建设，提高培训质量。
3. 拓展培训渠道，扩大培训范围，为我国房产中介行业培养更多优秀人才。
4. 建立健全培训体系，为房产中介行业提供全方位的支持。
各位同事，房产中介讲师培训是我们提升自身素质、拓展职业发展的重要途径。
希望大家能够珍惜这次学习机会，认真学习，努力提高自己的综合素质。
在今后的工作中，我们要充分发挥所学知识，为我国房产中介行业的发展贡献自己的力量。
中介销售演讲稿范文
大家好！我是来自XX房产中介公司的销售顾问，非常荣幸能在这里为大家带来一场关于房产中介销售的演讲。
在此，我将与大家分享一些关于房产中介销售的经验和技巧，希望能对在座的各位有所帮助。
首先，我想谈谈房产中介销售的重要性。
随着我国房地产市场的蓬勃发展，房产中介行业也日益繁荣。
作为一名房产中介销售，我们肩负着为客户提供优质房产服务、实现客户购房需求的使命。
以下是我总结的几个房产中介销售的关键点：一、了解客户需求1. 深入了解客户的购房需求，包括预算、地段、户型、配套设施等；2. 倾听客户的意见，耐心解答客户疑问，为客户提供专业的建议；3. 根据客户需求，为客户推荐合适的房源。
二、提高自身专业素养1. 熟悉房地产政策、市场行情、法律法规等，为客户提供准确的信息；2. 提升沟通技巧，学会与客户建立良好的关系；3. 增强团队协作能力，共同为客户提供优质服务。
三、善于挖掘潜在客户1. 通过线上线下渠道，广泛拓展客户资源；2. 深入了解客户背景，挖掘潜在客户需求；3. 建立客户档案，定期跟进，提高客户满意度。
四、提高成交率1. 了解客户心理，针对不同客户制定个性化销售策略；2. 提前为客户准备好相关手续，提高交易效率；3. 与客户保持良好沟通，及时解决客户问题，确保交易顺利进行。
五、树立良好口碑1. 以诚信为本，为客户提供真实、可靠的房产信息；2. 优质服务，让客户感受到我们的专业和热情；3. 善于总结经验，不断提高自身业务水平。
总之，作为一名房产中介销售，我们要时刻保持敬业精神，努力提升自身综合素质，为客户提供满意的服务。
在此，我为大家分享一个成功的房产中介销售案例：有一位客户，预算在300万元左右，希望在市中心购买一套小三室。
我了解到客户的需求后，为客户推荐了市中心的一套符合要求的房源。
在客户看房过程中，我耐心解答客户的疑问，并根据客户需求调整了报价。
最终，客户在充分考虑后决定购买该房源。
在交易过程中，我全程跟进，确保交易顺利进行。
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如何成为一名合格的地产经纪人失败业务员的日常工作（1）常常迟到，开小差。
（2）望天打卦，无所事事。
（3）一周看房次数不过三次。
（4）洗盘工序得过且过，毫无内容。
（5）主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
（6）看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动。
（7）阳奉阴违，只做表面功夫。
（8）上班等下班，做业务的心态不够强。
（9）与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
（10）贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
（11）经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
（12）工作态度散漫，更影响其他同事工作。
（13）不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
（14）不会自我检讨做业务的能力。
（15）从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
（16）对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。
（17）对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
（18）在公司谈私人电话较洗盘电话多。
（19）利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）。
（20）对买卖手续流程不充分了解。
成功业务员的日常工作（1）每天准时到公司。
（2）查看当天的工作议程。
（3）查看昨天新放盘的资料。
（4）查看特区荀盘报广告本区所登的楼盘广告，跳行家。
成功业务员的心法：（快、准、狠/恳、贴）快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱。
准：射盘要准、不要射借盘，开价要准，还价要准，话要准确说出对方心里所想。
狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价是客人，我只是帮客人出价的。
恳：每一步都要表现出诚恳的态度，你可能心理很讨厌这个客人，但不能表现出来。
贴：跟贴客户，不要让客户流失，售前及售后服务都要跟贴，客户的口碑是最好的广告。
*业主无“情”，客无“义”*欢场无“真心”，地产无“真爱”*不要“信”客，不要“信”业主。
（相信自己的能力）*大胆假设，小心求证，勇于尝试，不怕失败，敢于面对。
业务经验（一）1、每天争取接到1个新客户，带一个客户去看房。
数量是业绩的基本保障，不怕去看房，就算客户没看中，你也可以在看楼过程中更进一步的了解客户的需求，同客户有了进一步的相互了解，而且也多熟悉了一个楼盘。
2、在注重客户数量的同时，更要注重客户质量，提高客户利用率，把你的客户紧紧粘住，变成信任你的朋友，你的独家客户。
最后让客户为你介绍他的朋友、亲戚来买楼，因为一个买得起房的客户，他的朋友、亲戚通常也是能买得起房的人。
3、注重与客房的沟通，从认识到熟悉到成为朋友，取得客户的信任是关键。
4、重视做楼盘的功夫，每天早晚名看一次当天的新盘。
时间长了公司的所有楼盘就会做到心中有数。
没事多去挖掘一些好盘，多去培养一些荀盘，记在心里。
一个好盘是不愁找不到客户的，有好盘客户求你买房，没好盘就是你求着客户买房。
5、如果连续带一个客户看几套房，要先带去看好的后带去看差的。
6、注重你的服务态度，态度的作用甚至超过专业知识的作用。
特别生手员工要做到认真、尊重，这样你会取得客户的信任和尊重。
业务经验（二）1、所有客户不管是上门咨询、电话咨询的都应是想买房的，或者是亲戚朋友想买房的，都要想方法留下他的联系方式，好日后沟通。
客户不要说实不实在，只能说买房急不急，不是想不想买的问题，只是什么时间买的问题。
2、判断急客的几种方法：①他已经看过很多房的。
②他有明确要求的。
③看房比较主动，一约就看的。
④看房时态度很认真仔细的。
⑤对你很热情尊重的。
⑥明确告诉你由于某某原因他要赶快买房的。
⑦主动和你打过电话的。
⑧看房时很多人一起看的。
上述方式还不能断定他急不急买房的，你就婉转地询问他急不急买房就行了。
3、如何判断一个客户看中了房：①看得很仔细认真的。
②不停地询问有关房子的各种问题，特别是问办理手续的问题。
③看完房后情绪很激动的。
④要求看多一次房的。
⑤还价比较合理的。
⑥有跳开你的意向的。
⑦找出房子的各种缺点，但又不说不要的。
4、当你同时有几个客户在跟的话，要注重轻重缓急，按“急→重→轻→缓”的顺序来处理。
5、对于客户的要求你一定要记录在本，不要以后又重复询问他的要求，不然客户会觉得你对他不重视，或觉得你烦、做事没用。
6、如何向客户报价：一般情况下是报高1—2万。
如何是比较荀的房，要报高3—4万，但同时要考虑到市场行情价。
7、让价方法：让价要几千几千地让，不要几万几万地让。
让价要从多到少，客户不说下定尽量不要露出最底价。
8、如何要客户下定：①在客户已经看中某某房并至少同他砍过2次价的客户，你要他下定。
②当客户第一次还价就可成交的情况下，他没说他要马上下定金，你不要他以此价格下定，而是要他加多一点价下定。
业务经验（三）1、你要让业主知道你是哪个公司、哪个分行、叫什么名字，有客户看中他的房后要多同他沟通，让他知道你为他做了很多工作。
2、同业主砍价不要急于一次性砍到位，要敢于否定、拒绝接受业主的价格，这一次谈不妥，下次再谈就是。
3、砍价的价位要考虑到客户的还价，在市场价偏低的价格上同业主谈。
4、业主的售价和客户的买价要根据市场的出手价来判断合不合理，谁出的价偏离了这个价，就同谁把价格谈到此价格附近成交。
5、新手和做得不好的同事平时要多同业绩好的同事出去看房，多注意听他们如何同客户业主沟通。
6、要学会分析楼盘：⑴什么价位的房子在什么地方；⑵什么户型的房子在哪些楼盘中有；⑶多少楼龄的房在什么地方；⑷哪些小区可以上什么学校，有什么大型商场、公园；⑸哪些小区比较大，哪些小区比较小；⑹哪些小区比较静，哪些比较吵；⑺哪些楼盘宜住家，哪些宜投资；⑻哪些小区是高档的，哪些是中档的，哪些是较低档的。
上述问题，心中要有个大概。
7、要学会反驳客户和业主的说法，并且要找个比较有理的理由，如果你反驳不倒他、说服不了他，他怎么会听你的呢？业务经验（四）1、有时要勉强别人，勉强他去看房，勉强他接受你的房，勉强他接受你的价格，勉强他下定金，不要什么都依着别人。
2、看楼之前要把楼的优点、缺点分析清楚，优点同客户说多几遍，缺点尽量避免让客户知道或者淡化缺点；3、在价格基本到位的情况下，要逼客下定，找以下理由：①业主恐怕会涨价；②可能其他地产公司有客会抢走；③看房这么多，很辛苦的，这套房挺好的，看中一套房子不容易，定下算了；④可以同其他同事配合做戏。
4、同其它地产公司抢客的情况下，一定要争取抢过来，先以较低的价格承诺客户让其下定，让他同其它地产公司说不买了或买了别的。
然后同业主谈价，业主如果说有其它公司的客户出的价更高，你就说其它公司的客户是你的朋友，不会在那个公司成交的，只会在你这里成交，只是去其它地产公司试探价格的。
如果他不信你就给他两三天时间去催其它公司收客户的定金，如果其它公司没有客户下定，那他就会相信你了，就会同你谈的。
就算谈不到价格，只要客户想买，他也只会找你买，不会找其它公司，因为他的定金已下在你这里了。
如果抢不来的话，就把他们弄砸了，这样可以多留个好盘，留个好客。
5、需多留意其它分行的楼盘广告，多留意整个罗湖区的锁匙盘。
业务经验（五）1、有业主的房，看房之前一定要打好预防针，把同客户的报价通告业主，让业主配合工作，对业主说不要太主动，不然客户会觉得你急卖，会狠杀你的价，对客户说看房时如果喜欢不要表露出来，可以当场询问业主的价格，但不要当场谈价，以免业主以为你喜欢了，我们以后不好谈价。
2、不要惧怕同业主、客户联系多了别人会嫌烦，如果他不实在，他会对你说不卖了、不要了。
如果他实在的话，他的态度可能有点不耐烦，但他不会说不要。
3、有实客没有盘时，要积极跳盘，要把所有地产公司的盘当作自己的盘。
4、看房之前，要了解此房周边类像似物业的价格，进行比较、分析，你如果觉得此房物有所值的话，你要向客户透露出此房就值这个价的信息。
5、向客户宣传我们公司的实力信誉，也展示自己的能力、诚信，让其认可你的公司及你个人能力。
6、要尽快了解交易过程的所有手续及细节问题，与房地产相关的知识，让客户问不倒你，做一名真正的地产专业人士态度决定行为，在地产经纪的岗位上先做到五问：●问自已是否非常喜欢这项工作是抱着一种作为跳板或者尝试的心态入行呢，还是热爱这份职业、完全自愿任劳任怨地工作，并力求在行业中有所建树？●问自己是否把它看作终身职业是只想借机学习、积累经验或短期赚点钱再转行呢，还是从入行开始就对行业前景抱以乐观的心态并立志长期地从事这份工作，且通过其来实现自身的价值？●问自己是否给工作定个合理的期望值是急功近利想一夜暴富或者没有高回报就会灰心丧志呢，还是脚踏实地期望有合理的回报，并有不达目的不罢休的决心呢？●问自己是否能在工作环境中有所作为是把目前不好现象及责任推脱给予他人或者这山望着那山高呢，还是能够融入公司团结一致，互相学习，致力于在公司创造更好的业绩呢？●问自己是否为实现目标而不懈努力是按步就班不主动、墨守成规不思考或者自以为是不进取呢，还是坚信一分耕耘一份收获，勇于创新、善于反省，不断突破持续努力进步呢？能力决定成功，在地产经纪岗位上应做到五会：●学会不断地为自已补充新知识只有比我们服务的客户懂得更多、专业得多，客户才会放心你信任你。
所以应从报刊、网络、课堂中学习*新的市场行情，学习交易流程，学习市场调查，学习房地产相关的法规等等，知识的更新要求经纪不断地进步才不会被淘汰。
●学会为客户作购房决策方案经纪人的服务价值*大的问题就是帮客户解除疑惑，所以当客户而对铺天盖地的地产广告信息，面对瞬息万变的地产市场，要让他感觉你在帮他做*明智的选择。
包括选择*合适的物业、*好的预算方案、*佳交易时机等，让你成为他的忠实参谋。
●学会为物业作*恰当的推销经纪人必须熟悉物业并善于发现卖点。
所以要在*短的时间内出售物业除了推介*合适的客户外，必须会包装。
让它的功能、优点*大化、突出化。
让客户对物业产生好感并进而爱不释手你就大获成功。
●学会与不同层面的客户接触经纪人经常会与不同性格、不同层次的人打交道。
所以把握客户的心理，做到随机应变，灵活运用十分重要。
工薪阶层与富豪阶层、自住类与投资类、冲动型与犹豫型其客户各异，让他们都愿意与你交往都信任你，你也会设身为他们着想，交易就会十分顺利。
●学会处理客户投诉地产经纪作为服务性质行业投诉也时有发生。
所以要做到将可能产生投诉的问题化解在萌芽状态中与果断处理异议很关键。
耐心的解释、以理服人，会在投诉中进步，甚至在投诉中获取赞美，圆满的化解危机是能力的体现。
有一个正确的定位是成功的一半。
然后在工作中牢记与执行。
只要找准自已的位置，具备一定的能力，再加上优质的服务就完全可以成为一名合格的地产经纪人。
我想一名优秀的经纪人都是在挫折、失败中成长起来的。
正如一位讲师所言，如果你把工作当作任务，你只会全力任付，但如果你把工作当作自已的事业，你就会全力以赴。