汽车销售顾问巧用6大汽车销售技巧(实例)
卖汽车销售技巧和话术
卖汽车销售技巧和话术销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。
以下是店铺为大家整理的卖汽车销售技巧和话术相关内容，希望对读者有所帮助。
卖汽车销售技巧和话术：十大汽车销售技巧和任何行业销售一样，客户开发是汽车销售的前提，也是汽车销售技巧中最重要的。
作为汽车销售技巧，客户开发不仅要在4S店里接待客户，更要运用创造力去拓展。
客户开发的方法有多种，而且随着时代进步不断发展，这里所提出的方法可供借鉴和参考。
汽车销售技巧之一：从身边认识的人开发这是每个新销售人员基本都要使用的方法，也是最简单最实用的汽车销售技巧。
从身边认识的人开始，因为认识，所以相信，你可以迅速度过销售人员最艰难的业务开拓期。
从身边的亲戚朋友同学开始，你可以最快地利用自己已有的人脉资源，建立最初的销售业务圈子，并通过这个圈子把自己销售的范围逐步扩展起来。
通过朋友向朋友的朋友介绍你在卖汽车，比你做陌生拜访要省事、可信的多。
尤其是在中国，这个注重人情的国家。
汽车销售技巧之二：陌生拜访或陌生结识有没有设想，早上挤公交车上班时，自己拿着名片或宣传单在车上散发一下?这个时候坐车的人多是无聊，他们会仔细看你的宣传单的，有兴趣的还会向你询问你汽车的问题。
别不好意思，推销不仅仅是工作，更是人生，随时随地地推销，会为你带来意想不到的收获。
销售技巧其实也是人生。
汽车销售技巧之三：本行业的权威人士每个行业都有权威人士，他们不仅有自己的号召力，更有自己的粉丝，获得他们的支持、推荐，你的业务圈子会大幅度拓广，而且销售圈子的质量也会大幅度提升，这个销售技巧一定要用。
要结识这些人，也有一定的难度，如果有了这个契机，请千万不要放弃机会。
汽车销售技巧之四：过去客户名单永远记住，已经购买你们公司产品的客户，绝对是一笔无价的财富，因为只要客户满意，他会倾向于继续购买你们公司的产品的，因为这对客户可以省去重新认识和信任一个公司所需要的成本。
其实，这对于你来说，也是一种成本。
汽车销售中的7个实用话术技巧
汽车销售中的7个实用话术技巧在如今竞争激烈的汽车销售市场中，如何成为一名出色的汽车销售顾问是每个汽车销售人员都需要思考和掌握的技巧。
话术技巧是销售顾问们经常使用的一种通用技巧，它可以帮助销售顾问与客户进行有效的沟通，并取得更好的销售业绩。
以下是汽车销售中的7个实用话术技巧。
1. 创造需求在汽车销售中，创造需求是非常重要的一环。
通过与客户充分的沟通和了解客户的需求，销售顾问可以找到适合客户的汽车，并将其与客户的需求相匹配。
通过提问和倾听，销售顾问可以了解客户的用车需求、喜好和预算，并向客户提供相应的解决方案。
2. 强调产品特点与优势在与客户交流时，销售顾问需要清晰、明确地向客户介绍汽车的产品特点和优势。
通过将汽车的特点与客户的需求进行对比和解释，销售顾问可以帮助客户更好地理解产品，并对其产生兴趣。
同时，销售顾问还可以通过讲述产品的独特之处和优势，增强客户对该产品的信心。
3. 创造紧迫感在销售中，创造紧迫感是一种有效的推动客户决策的技巧。
销售顾问可以通过向客户介绍一些限时促销活动、库存紧张或其他客户的购买动态，来创造客户购买的紧迫感。
同时，销售顾问还可以强调汽车的热销程度，提醒客户抓住机会，以免错过购买的最佳时机。
4. 以案例和故事来说服客户故事和案例是一种非常有效的销售技巧，因为它们能够引起客户的共鸣和信任。
销售顾问可以通过分享一些真实客户的购车经历，或者分享一些与汽车相关的有趣故事，来帮助客户更好地理解产品的价值和好处。
通过这种方式，销售顾问可以打破客户的疑虑和顾虑，建立起客户对产品的信任感。
5. 紧密跟进和回访在汽车销售中，跟进和回访是非常重要的环节。
销售顾问需要及时与客户保持联系，回答客户的问题，并提供进一步的支持与建议。
通过紧密跟进和回访，销售顾问可以建立起与客户的良好关系，并为客户提供优质的服务。
这不仅可以增加销售的机会，也有利于客户满意度的提升。
6. 提供个性化建议和解决方案每个客户的需求和喜好都是不同的，销售顾问需要根据客户的情况和需求，提供个性化的建议和解决方案。
汽车顾问必学的汽车销售话术
汽车顾问必学的汽车销售话术1.有亲戚或朋友是做保险的，不在我公司买保险其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。
您看在我司买保险是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买保险还可以享受我司的会员服务，例如：一年四次免费换机油、一年48次免费洗车、大广州范围内免费拖车等等，这些服务一年就可以帮您爱车省下2000多元的保养费用。
这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的。
并且我们帮您服务时应该的，而您麻烦您的朋友，是不是还要感谢别人，付出的可能还更多，远远不止当初打算省下的几百块钱。
2.有亲戚或朋友是做保险的，我不在你公司买保险？您好，先生／女士，您有亲戚或朋友在做保险的，想帮他们买我可以理解，但您可能对保险的一些条款还不太了解吧？保险这个东西在外面都有很多人在做，但如何能真正的保障您车辆的使用安全，那就必需有一只十分专业的团队来为您服务的。
如果您在我公司购买保险，我能代表公司保证您在我公司维修的零件１００％是原厂件,能为您提供24小时的保险服务热线，同时您所维修的车辆都能享受更长的保质期。
再加上您的朋友或者亲戚做保险的，他也只能为您提供保险的事情，在维修方面应该不了解吧。
3.按揭怎么办理,你们找的银行利息太高,我自己找您好，先生/女士，首先各家银行的利息和央行利率是统一的，具体的会视客户资质情况上浮或下浮10%，各家银行都一样。
我们之所以要指定银行，是因为按揭车辆我们公司承担着非常大的风险，因为按揭的流程是银行申批通过之后，出具同意贷款通知书，收到通知书后您只需支付30%的车款，我司就必需办理上牌手续，车辆上牌后从法律意义上来讲，此车就属于您的了。
而同贷书上则会注明如在放款前发现资料存在不真实的情况下，银行会拒绝发放此笔贷款，到时银行不放款，车子又上了牌，会给客户以及我司都带来不必要的麻烦！当然我不是说您的资料会出现不真实的情况，只是公司为避免风险，所有客户都将一视同仁。
汽车销售的8大顶级技巧
汽车销售的8大顶级技巧1.先抑后扬先抑后扬，即所谓“先迎合再诱导，先讲坏话再说好话”的表达方式。
这种话术给人峰回路转、一波三折的感觉，能在人心中产生强烈的刺激效果。
其特点是先退后进，先贬后赞，在对方信服你前一种观点的时候，实际上是你抓住了他对你的信任，而后，对你提出的另一种截然不同的观点，他也不得不信服。
因为你赢得了他的心，让他认为你是在为他着想，对你所说的话怎么能不信不服呢?2.“得寸进尺”搞推销的都知道，遭人拒绝是经常的事，一名推销员若因客户的一句微不足道的反驳就退走的话，那就什么半也干不成，高明的推销手段就在于即使被拒绝也要设法突破，说服客户，让其购买。
那些推销高手们使用的方法是，即使被拒绝于门外也绝不退缩，反而“厚着脸皮”对对方说“借给我5分钟时间就够了”等，借此提出一些让对方接受的限定条件。
此时，客户依人情而言他是不好拒绝的。
这样，你便得到了“得寸进尺”的机会。
3.多见少谈逮到机会纠缠住别人不放，有时是件很讨厌的事，所以要掌握好这其中的尺度。
这就好比对患有胃病的人来说，少吃多餐是很好的疗养方法，它既保持了营养供应，又不加重胃的负担。
作为销售也是一样，一名有经验的推销员，就可以利用多见少谈的战术。
很多时候客户工作都很忙，无法长时间与你洽谈。
愚笨的推销员一着见主管人员就缠住不放，不管别人忙不忙，结果让人大生反感。
但是有经验的推销员却很懂得把握时间，时间一到，马上离开，绝不逗留。
如此反复数次，最后终于成交。
4.情景诱导诱导是销售中常见的方法，比如你是一个正想戒烟的人，当你走近某家烟店，一位女营业员间你：“先生，你买不买烟?”这时，你可能产生买烟与不买烟的思想斗争。
如果这位女营业员问:“先生，你想买什么牌的香烟?”在这种情况下，你可能就会情不自禁地回答:“买一包某某牌的。
”其原因在于第一种问法间接地提示你，你可以对她的建议进行考虑;第二种则机智地把你的注意力从买不买烟转移到买什么牌的烟上，从而排除了在思想上产生对立和抵触情绪的可能。
汽车销售技巧和话术大全通用版
汽车销售技巧和话术大全通用版在汽车销售领域，技巧和话术是销售人员必备的工具。
本文将为您提供一份通用版的汽车销售技巧和话术大全，帮助您提高销售能力和成交率。
第一部分：建立联系与亲近客户1. 首先，向客户问好并自我介绍，以亲和的态度迎接他们。
例如：“早上/下午好，我是销售顾问[姓名]，很高兴见到您。
”2. 与客户建立共鸣，使用开放性问题引发对话。
例如：“您对汽车有哪些需求和期待呢？”或者：“您对驾驶体验和汽车性能有什么特别关注的地方？”3. 倾听客户的需求和关注点，并提供有针对性的回应。
例如：“很明白您对安全性的关切，在我们的汽车中，我们采用了最先进的安全技术来确保驾驶人和乘客的安全。
”第二部分：展示产品与解答疑问4. 展示汽车的特点和优点，强调其独特之处。
例如：“这款车型采用了先进的引擎技术，提供了卓越的燃油经济性，让您的日常驾驶更加经济、环保。
”5. 向客户解释汽车的技术细节和功能，回答他们的疑问。
例如：“ABS刹车系统是一项重要的安全装置，它可以在紧急刹车时防止车轮抱死，提供更好的制动性能。
”6. 利用案例和故事讲述汽车的使用体验，加深客户对产品的印象和认同感。
例如：“我们的一位客户在长途旅行中使用了这款车型，他赞扬它的舒适性和稳定性，对于你的旅行需求来说绝对是一个明智的选择。
”第三部分：解决客户疑虑与反驳异议7. 对于客户的疑虑，透过事实和数据进行有力的反驳。
例如：“我了解您对价格的顾虑，但是考虑到这款汽车提供的配置和性能，它的价值远远超过了售价。
”8. 针对竞争对手的产品进行对比，强调自己产品的独特之处。
例如：“与市场上其他同类车相比，我们的汽车在燃油经济性和舒适性方面表现更出色，这是您不容错过的亮点。
”9. 提供一些试驾或者体验活动的机会，帮助客户更好地了解车辆。
例如：“我们非常欢迎您来我们展厅进行试驾，这样您可以更直观地感受到汽车的驾驶感受和性能。
”第四部分：达成销售与谈判技巧10. 提供个性化的购车方案，并强调购车的优惠和福利。
汽车销售技巧和话术大全
汽车销售技巧和话术大全汽车销售是一个需要专业知识和良好沟通技巧的行业。
作为一名汽车销售人员，了解并掌握一些销售技巧和话术，可以帮助你更好地与潜在客户交流，提高销售业绩。
以下是一些常用的汽车销售技巧和话术，供你参考：1.先了解客户需求在与客户交流前，首先要了解客户的需求和喜好。
通过提问，可以了解客户购车的目的、预算、用途等信息，帮助你更好地推荐适合客户的汽车型号。
2.了解竞争对手的优势和不足了解竞争对手的优势和不足，可以帮助你在与客户交流时更好地展示产品的优点，并对客户提出的疑问做出合理的解答。
3.强调车辆特点在推销车辆时，要突出车辆的特点和性能。
例如，可以着重介绍车辆的动力、油耗、安全性能和舒适性等方面，以便客户能够深入了解车辆的特点。
4.提供多种选择根据客户的需求和预算，提供多种不同型号和配置的汽车选择。
这样客户可以更好地比较不同车型之间的优缺点，做出最终的选择。
5.利用试驾增加销售机会邀请客户进行试驾是一个增加销售机会的好方法。
试驾可以让客户更加了解车辆的驾驶感受和性能表现，并提高他们对车辆的信心。
6.引导客户做出购车决策在与客户交流时，要注意引导客户做出购车决策，例如提供一些购车优惠、提醒客户库存有限等，以增加购买的紧迫感。
7.解决客户疑虑很多客户在购车过程中会有一些疑虑和担心，作为销售人员，要以专业的知识和态度解答客户的疑虑，帮助他们做出明智的决策。
8.引导客户签订合同当客户决定购买车辆时，要及时引导客户签订购车合同，并提供合适的付款方式和相关保险等服务，确保整个购车流程顺利进行。
以上是一些常用的汽车销售技巧和话术，希望能对你在汽车销售工作中有所帮助。
然而，值得注意的是，除了掌握销售技巧和话术外，成功的汽车销售人员还需要具备产品知识、市场触觉和对客户需求的敏感度等方面的能力。
所以，在销售过程中，要以诚信和专业为准则，真诚关注客户需求，才能够建立长期的客户关系，提高销售业绩。
汽车销售技巧及销售话术
[分享]汽车销售实战话术应对今天就正式给大家操练一下：先生，您好我是这里的销售顾问，我姓王，叫我小王就行了！请问我怎么称呼您呢？哦，姓王，你这款2.4xx多少钱？（先判断是否习惯性地询价，看是不是购买信号！）王总，我们xx有很多型号，不知道您说的哪款？（绝大多数销售顾问就开始报价了，然后就是无意义的讨价还价）你展车这款是什么型号！我们xx2.4有四款，标准、舒适、豪华导航、精英，王总您真有眼光，这款是我们卖的最好的精英版。
对了，王总您是第一次到我们展厅吗？是的，你这款展车有什么配置嘛？（看见没有，当如果是习惯性问价时，你只要多提点问题就会把他引开的）看得出来，王总对性能很关心，一般看一款车主要从外观、动力、安全、舒适、超值性这五个方面看。
您所说的配置主要是对舒适还是安全方面或者是两方面都有呢？（认同技巧加结构性的说话，这才是真正顾问式销售）全方位的吧！那我先说舒适方面的吧！对了问一下王总您以前开过车吗？（提问是优秀销售顾问的法宝！）没有！没关系！绝大多数客户都是第一次购车，所以就更要仔细了解一款车了！（认同技巧）对了，王总您买车主要在市区开呢还是也要兼顾到高速公路开呢，或者说哪个方面你最经常开？（背景问题）我可能经常要跑高速！是的，这样的高频率用车，一定要讲究舒适性，特别是在高速开车容易疲劳。
那王总一定是那种公务非常繁忙！看得出来是绝对的商务精英！王总，你以后开车除了您一人以外，肯定少不了家人也要经常乘坐吧？（认同技巧和叙述加提问技巧躲开客户的异议）（背景问题）那是肯定的！对呀，那就更要注重舒适性的配置了。
其实每款车的基本配置都差不多，但不同的车有不同的配置，而且就是那些基本的配置质量和功能也都有不一样。
对于您这种商务精英客户，xxxx开发了很多适合你们王总对汽车音响有什么特别要求？音响那肯定要好罗！是的，音响不好对自己开车的心情影响很大？对吧！是的xxxx有款配置了能够在开车时使您的心情愉悦的www音响（利益陈述法）wwww?是的，这是上海xx专门对你们这种商务客户特别配置的超豪华音响。
汽车销售技巧和话术4S店汽车销售技巧和话术
汽车销售技巧和话术4S店汽车销售技巧和话术汽车销售技巧和话术4S店汽车销售技巧和话术对于意向度不高的客户，能有什么成交策略来劝说顾客，促进成交吗？一、对可买不行买的客户对于已经进入4S店的客户，既然到了店里，就意味着客户很有可能有购买意向。
销售顾问要做的就是找客户的需求特点并加以引导。
这样的客户经常挂在嘴边的一句话是："我只是来看看，还没打算。
'这表明你的接待没有激发他的购买欲，你必需从接待时开头回顾，找到在什么问题上没有劝说他。
通过提问的方式向客户提出其为何不能做打算的缘由，探寻其真正的需求，为其排解障碍。
二、对车子不满足的客户汽车销售技巧和话术：当客户对车子表达出异议的时候，可以推断客户在心理中已经明确了自己的某种需求，但还未明确我们的车型能否完全满意其需求，假如这种不满足正值的，但现在没方法解决的，大部分状况下我们应当强调优势去补偿；假如这种异议是无理，应间接的否定客户的异议。
假如客户强调排量太小，担忧动力不足，你可以强调排量适当才是最好的，既满意了出行需求，燃油经济性也是最优的，鱼与熊掌通常不行兼得，必选其一！三、对价格不满的客户的汽车销售技巧和话术：１、解决方法之一----比方法"请您看一看我这支签字笔多少钱，那另外一只呢您可以认真看一看，为了给我一个精确的答案，您可以先讨论一下它的结构，单从表面上看，您很难推断出它值1元还是5元，一只小小的签字笔尚且如此，我们的车子就更是这样了我们不会牺牲车主长期利益来降低车辆的品质，您想在开过2-3年后，车子依旧如新车，还是处处有异响？２、分解方法之二----利益法突出4S店的服务能给客户带来的利益，多少年的质保，公开透亮的修理服务，以后用车成本大大降低，而且省心，种种利益向客户阐述清晰，成本有时并不打算售价，汽车是一个消耗品，车价只占到用车成本的20%，80%的用车成本在于养车修车。
3、解决方法之六----提问法"您为什么认为这价格高了？'"您觉得应当是什么价格？'"我很想知道您说这车价钱高时是跟谁做的比较？'通常客户都会把内心想法讲出来，您随时可加以针对性地予以解决了。
实用的汽车销售技巧和话术
实用的汽车销售技巧和话术汽车销售的技巧有很多，其中我们来重点了解一下汽车销售技巧和话术内容。
希望可以帮助到大家!实用的汽车销售技巧和话术超实用的汽车销售技巧和话术1、客服的开发开发客户是进行汽车销售的第一个环节，也是非常重要的一个环节。
你需要积极地寻找新客户、巩固旧客户以便从中开发新客户，保证客源。
超实用的汽车销售技巧和话术2、客户接待接待客户，你得通过有礼亲切的态度去接待客户，与客户进行良好的沟通，然后有效地获得客户的资料，继续将客户引导到下一个流程中去。
超实用的汽车销售技巧和话术3、客户咨询在汽车销售中，客户必定会有一些疑问与需求需要你的帮助解惑实用的汽车销售技巧和话术实用的汽车销售技巧和话术。
这时，你应以客户为中心，以他的的需求为工作导向，为他进行分析，以及根据他的要求为他进项详细的介绍与提供一款符合他实际需求的汽车产品。
超实用的汽车销售技巧和话术4、产品介绍在进行产品介绍的时候，你需要紧扣这部汽车的主题去介绍，详细地将汽车的性能、设备、零件的特征与用途介绍给客户，通过适当的方法讲诉产品的亮点，有技巧地进行推介，这样才能更好引导客户进入下一个购车环节。
超实用的汽车销售技巧和话术5、试驾试乘这是对上述第四个环节的延伸，这时，客户可以坐上车试驾试乘，拥有真切的体验与感受，这样有利他更了解产品。
超实用的汽车销售技巧和话术6、异议处理在你的销售过程中，客户肯定会存在一些疑问与不满意的方面，你必须有技巧性与巧妙地将这些问题处理好，才能实现销售。
首先你要明辨客户的异议，为客户做出解答;接着确定客户异议的动机，深入探究客户的动机;再找出你们之间存在的分歧，要站在客户的处境分析问题;最后找出解决的方法，要尊重客户提出的要求，寻求合理的解决方案。
超实用的汽车销售技巧和话术7、成交交车成交以后你要尽快安排将新车交给客户，交车过程中要遵循行业规范的服务行为实用的汽车销售技巧和话术默认。
超实用的汽车销售技巧和话术8、售后服务汽车销售的最后一个环节便是售后服务，你需要进行售后跟踪，有技巧地与客户有长期的维系，以助你巩固客户，同时通过这些客户开发新的客源。
汽车销售技巧和话术
汽车销售技巧和话术所有汽车销售顾问都知道，一个完整的销售流程，一般可分为九个。
每个流程各具特点，又丝丝环扣。
需要销售顾问细细消化。
下面是小编为大家收集关于汽车销售技巧和话术，欢迎借鉴参考。
第一章、客户开发：诱导活动情景一：借助基盘客户获得潜在客户资料话术步骤1：你好啊!XX先生，我是xx4S店的小李啊!最近工作挺顺利的吧!技巧指导：对于基盘客户，要经常保持联系，这样他们在周围人群准备买车时才会想到你。
一般而言，可以通过下面三种方式保持与客户的密切联系：重大的节、假日邮寄贺卡和送小礼物;每年至少与他们通话五次。
每年亲自访问六次。
每次打电话时，要多关心对方的工作、身体、家庭的情况，拉近与客户的距离。
客户回应：啊!是小李啊!最近一段时间老加班。
说明：说明客户记得打电话的销售人员。
▼话术步骤2：“托你的福，上次你介绍的那位朋友最终买了一款跟您相同型号的车，今天他来保养的时候还提到您呢。
谢谢您给我介绍了那么多朋友。
对了，上次曾听你介绍过，x单位的老总是你的朋友，正好我们公司有点业务方面的事情想麻烦他，您能不能把他的联系方式告诉我一下?”技巧指导：向客户表示感谢(话语、礼物)。
对于客户每一次给予的帮助要及时感谢，除了在时候跟进时道谢外，以后每次有机会时要注意提及。
如果能够像乔.吉拉德那样能够给一点佣金或礼物作为回报的话，对客户转介绍客户会有很大的帮助。
快速切入主题，表达意图。
同时，尽快切入你打电话要找这位客户的真实意图，别在电话中老占客户的时间，浪费他们的金钱。
客户回应：你等一等，我找一下XX他的办公电话是XX，手机电话XX。
要不要我先打个电话给他?说明：只要客户信得过你，通常情况下他们都会把自己知道的情况告诉你。
当然，这必须是你与客户的关系就像朋友一般。
▼话术步骤3：“谢谢了!等哪天有空的时候我专程去拜会他一下，就说你介绍的，可以吗?要不今天先到这里，你的工作也很忙，改天等你有空的时候我专程登门拜访。
那谢谢了!再见!”情景二：巧妙应对客户拒绝话术步骤1：您好!是xx公司的刘先生吗? 我是xx4S店的客户专员xxx。
汽车销售技巧(优秀8篇)
汽车销售技巧（优秀8篇）汽车销售技巧篇一引客入瓮法话术指导：“您要优惠？其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。
您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。
今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧！您看如何？咱们到那边坐下来详谈吧。
”（然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈）点评：本处的技巧是先请客户坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解客户对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急！转移法话术指导：转移话题从而变被动为主动。
如果客户问你，有没有优惠？你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说：“这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗？哪个配置，颜色，按揭还是全款？”点评：此处运用的销售技巧是转移法，就是把客户的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许客户就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟客户砍价格，最后客户挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控！封闭提问法话术指导：“跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦！最需要担心的是什么呢？最担心的是这个车是不是最适合您呀！您买车最看重的是什么呢？空间，动力，油耗，操控还是其他的方面？”点评：①首先让客户觉得您很专业。
②其次是给客户一个明确的表态，让客户觉得价格不是核心问题，合适的才是最好的。
③同时迅速就价格问题转移到车辆性能问题，我们使用封闭提问找出客户感兴趣的点，然后在客户感兴趣或者关注的点上进行展开，使用FFB技巧，使用车辆展示技术，从而达到成交的目的。
汽车销售技巧与话术
汽车销售技巧与话术销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
下面是小编为大家收集关于汽车销售技巧与话术，欢迎借鉴参考。
1.淡季压力大【话术举例】您看淡季现在每个店的老总天天都在逼下面销售顾问的业绩，老板又在逼老总，为了冲销量，你现在买车肯定是最划算的，因为我们的压力大了，那您买车的压力就小了啊……2.旺季促销大【话术举例】现在可是车市淡季啊，这时候买车一定全年度最实惠的时候，现在不出手的话，您难道要等到没有大型促销活动的时候再买吗?3.团购促销【话术举例】这可是非常难得的一次机会啊，一个季度都难得举办一次像这样大型的团购啊，每个销售顾问手上都只有两个名额呢!您要是不能来参加的话，那将是多么遗憾的事情啊，就这样说好了，我给您先报个名，您是明天上午10点还是下午2点来呢?4.老板不在店里【话术举例】您要是真的喜欢这款车，正好我们老板不在店里，我也好先斩后奏，您是明天上午10点过来还是下午2点过来呢?5.月头没单【话术举例】大哥，您看现在是月头，也是买车的最佳时期，因为做我们这行是“万事开头难”啊，您这台车是我这月的第一单，小弟肯定会竭尽所能的帮您的，我们就约在明天上午10点还是下午2点见面聊吧!6.新车到店【话术举例】正好昨天我们有批新车到店，而且价格优惠也比较大，颜色也比较全，所以第一时间就通知了您，这样子在您购车当中也会有您想要的颜色，不然错过了时间就划不来了，您要是有时间的话过来看看，我已经会帮您做到最适合您的价格。
7.差一台【话术举例】我这个月刚好就差一天就完成任务了，您看能不能帮我这个忙，反正您最近要用新车啊，早个几天又不影响您是吧，这帮我的同时也在帮您自己啊，我肯定会帮您用最少的钱买到最好的产品，您看我们还是约到明天上午10点还是下午2点见面聊吧，肯定不会让您失望的!8.试驾会【话术举例】这个周末正好我们有一个试驾会，您买车肯定要买一台适合您的车对吧，因此正好可以过来试驾一下，感受我们这个车的动力和操控性。
汽车销售六步导购法案例
汽车销售六步导购法案例六步导购法步骤：车前方→车左方→车后方→车右方→驾驶室→发动机盖话术：1、车前方：引导：车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆汽车的正前方是客户最感兴趣的地方。
车型外观介绍：汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车比如，你向客户介绍的是A车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在A轿车正前方，然后说：“A一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。
看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了A车系的传统，品质自然出众。
车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”车标介绍：趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于A车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。
我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠。
2、车左方：引导：车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。
无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动地都不多见。
鼓励客户体验：因此，最重要的还在于气质的匹配程度，让客户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。
3、车后方：引导：要陪客户一起站在汽车的正后方，全面介绍，仔细回答。
车尾介绍：站在轿车的背后，距离约60厘米，从行李箱开始，依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。
行李箱：开启行李箱介绍，掀开备胎和工具箱外盖进行介绍。
千万不要以为这一步骤多余，很多挑剔的客户不是抱怨车尾太短，就是抱怨车子不够大气，抱怨车子没有行李箱。
由于客户刚刚走过汽车左方的时候过于关注体验，或许忽略了一些问题。
汽车销售场景中的七个有效话术技巧与案例
汽车销售场景中的七个有效话术技巧与案例一直以来，有效的话术技巧对于汽车销售人员来说都是非常重要的。
正确的话术可以吸引客户的注意力，增加销售机会，甚至推动销售业绩的增长。
本文将探讨汽车销售场景中的七个有效话术技巧，并通过实际案例加以说明。
1. 使用积极的词汇积极的词汇可以为销售人员创造一个乐观、积极的形象，同时也能够让客户对产品产生积极的联想。
例如，在销售SUV时，销售人员可以使用“安全”、“实用”、“适应各种道路条件”等积极的词汇来描述车型的特点。
一个典型的案例是，销售人员向客户介绍一款SUV时说：“这款车的四驱系统能够让您在各种天气和道路条件下都能够驾驶得很顺畅，而且宽敞的乘车空间可以满足您全家的需求。
”2. 提供具体的产品说明在销售汽车时，客户最关心的是产品的性能和功能。
销售人员应该提供具体的产品说明，向客户展示车辆的特点和优势。
例如，当销售人员推销一款高性能轿车时，可以指出该车自动加速时所需时间非常短，或者提及车辆采用的先进的刹车系统。
一个案例是，销售人员向客户介绍一款高性能轿车时说：“这款车搭载了一台动力强劲的V8发动机，它可以在4秒内从0加速到100公里每小时，您可以感受到令人兴奋的加速体验。
”3. 创造紧迫感在销售场景中，创造紧迫感是促使客户做决策的关键因素之一。
销售人员可以通过提到限时优惠、特别的购车方案或者库存有限等方式来创造紧迫感。
一个例子是，销售人员告诉客户：“由于受到供应链的限制，这款车型目前库存已经非常有限，如果您想要确保购买到这款车，我建议您尽快下定。
”4. 听取客户需求了解客户的需求是销售成功的关键。
销售人员在销售过程中应该耐心倾听客户的需求，并提供相应的解决方案。
例如，销售人员可以问客户对座位空间、燃油经济性、科技配置等方面有何要求，然后提供符合客户需求的车型。
一个实例是，销售人员向客户介绍一款家庭MPV并问及客户的需求，客户表示希望车内空间足够宽敞，销售人员便提到：“这款车的第三排座位非常宽敞，适合您全家出行，您也可以将第二排座椅放倒，获得更大的行李空间。
汽车销售话术技巧的应对实例
汽车销售话术技巧的应对实例在竞争激烈的汽车销售市场，销售人员的话术技巧将是决定销售成败的关键因素之一。
一位优秀的销售人员不仅需要了解产品的特点和优势，还需要具备应对客户异议和疑问的能力。
在这篇文章中，将通过一些实例来展示汽车销售话术技巧的应对实例。
首先，让我们来看一个常见的情况。
当销售人员向潜在客户介绍汽车的价格时，往往会遇到客户的质疑和异议。
比如，客户可能会说：“这辆车的价格太高了，我觉得性价比不高。
”这时，销售人员可以采取以下回应策略：“是的，我们的产品确实在价格上相对较高，但是我们提供的是高品质的汽车，拥有出色的可靠性和安全性能。
此外，我们还提供卓越的售后服务和保修政策，以确保您拥有无忧的购车体验。
如果您对价格有疑虑，我们可以提供灵活的购车方式和付款计划，以满足您的需求。
”接下来，我们来讨论如何应对客户对特定功能或配置的关注。
以一位潜在客户对汽车尺寸的疑问作为例子。
客户可能会问销售人员：“车子太大了，我担心停车会很困难。
”销售人员可以这样回应：“是的，这辆车在市区确实需要找寻较大的停车位，但是这也是它的优势之一。
大尺寸提供了更宽敞的内部空间，让您和您的家人在车内旅行更加舒适。
此外，我们的车配备了多项智能停车辅助技术，可以大大简化您的停车过程。
我们还提供提前预约停车位的服务，让您在市区出行更加便利。
”除了价格和配置外，汽车销售人员还需要应对客户对品牌声誉的担忧。
例如，一位潜在客户可能会问销售人员：“我对这个品牌不太熟悉，它的口碑如何？”在这种情况下，销售人员应该强调该品牌的卓越质量和口碑声誉：“我们的品牌在汽车行业具有良好的声誉，秉持着高质量和可靠性的承诺。
我们的车辆在全球市场上享有盛誉，并获得了多项国际认证和奖项。
此外，我们还为每位客户提供全面的车辆保修和售后服务，以确保您的购车体验无忧无虑。
”最后，让我们探讨一种相对复杂的情况，即客户对汽车燃油经济性的关注。
一位潜在客户可能会问销售人员：“这辆车的燃油经济性如何？我希望能够节省每公里的花费。
汽车销售实战话术与技巧
汽车销售实战话术与技巧汽车销售是一个竞争激烈的市场，成功的汽车销售人员需要具备良好的沟通能力和销售技巧。
在实战中，以下是一些汽车销售话术和技巧，可以帮助销售人员提升业绩。
1.了解客户需求：在与潜在客户交谈时，销售人员首先要了解客户的需求和购车目的。
通过提问和倾听，销售人员可以了解客户的预算、喜好和用车需求，从而更好地定位产品推荐。
2.掌握产品知识：作为一名汽车销售人员，了解自己销售的产品是至关重要的。
销售人员需要熟悉公司的不同车型和配置，以及各种特点和优势。
这样可以更好地回答客户的问题，并提供专业的建议。
3.强调产品特点和优势：在与客户交流时，销售人员应该突出产品的特点和优势，以吸引客户的注意力。
例如，提到车辆的安全性能、燃油经济性、空间设计等优势，以满足客户的需求。
4.演示试驾：试驾是促使客户购买的重要环节之一、销售人员应该主动提供试驾机会，让客户亲身感受车辆的驾驶感觉和性能表现。
在试驾前可以简要介绍车辆的特点，试驾后可以听取客户的反馈并解答问题。
5.提供灵活的金融方案：对于一些客户来说，购车的资金可能是一个难题。
销售人员应该提供灵活的金融方案，如分期付款、贷款和租赁等，以满足客户的不同需求。
同时，销售人员可以介绍一些金融产品的优势和利率条件，提高客户的购车信心。
6.处理客户异议：在销售过程中，可能会遇到客户的异议和疑虑。
销售人员应该耐心倾听客户的意见，并提供有针对性的解释和答复。
如果客户担心价格过高，销售人员可以详细解释车辆的配置和性能所带来的价值。
如果客户对售后服务有疑虑，销售人员可以介绍公司的优质服务以及售后保障措施。
7.保持良好的沟通和服务态度：良好的客户体验是促使客户购买的关键。
销售人员应该保持积极的沟通和服务态度，耐心解答客户的问题，并为客户提供细致周到的服务。
有效的沟通可以建立客户信任和满意度，增加购车的可能性。
9.不断学习和提升：汽车销售是一个竞争激烈的行业，销售人员应该不断学习和提升自己的销售技巧和产品知识。
汽车销售顾问巧用6大汽车销售技巧(实例)
现在车市低迷,做汽车销售的日子实在不好过，如果你又是新入行的,那就更难了。
在汽车销售过程中，一定碰到很多的汽车销售技巧的难题。
不过功夫不怕有心人，不懈的努力和适当的汽车销售技巧，可以帮助汽车销售顾问渡过这个寒冬。
作为汽车销售顾问，需要掌握的汽车销售技巧如下：汽车销售技巧目录:1、认识汽车消费者的汽车销售技巧2、分析客户需求的汽车销售技巧3、建立顾客档案，更多地了解顾客的汽车销售技巧4、更多地了解顾客的汽车销售技巧5、步步为营的谈判汽车销售技巧6、排除顾客反对意见成交的9大汽车销售技巧（对话实例）一、认识汽车消费者的汽车销售技巧在开始工作之前，必须要了解市场,必须知道哪里可能有我们的潜在客户?了解潜在客户,他们的工作、爱好，他们经常出入的地方,他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式.只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯.1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要汽车销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车.把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的汽车销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要汽车销售顾问出动的信号。
汽车销售。
cn技巧应注意的问题:以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候,你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来.初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离,逐渐向汽车话题转换。
成熟的销售人员非常清楚,这是客户从陌生开始沟通的时候,一般不先说与车有关的事情。
可以谈刚结束的车展,还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。
比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高,多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。
汽车销售技巧和话术大全
汽车销售技巧和话术大全汽车销售技巧和话术大全汽车销售业务员为了与客户成交，达到销售的目的，就需要研究和了解汽车销售技巧和话术，还要根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
下面介绍成交的销售技巧和话术，应针对不同的客户灵活使用。
1、直接要求法。
汽车销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
例如“XXX，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。
”当汽车销售人员提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2、二选一法。
汽车销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是汽车销售人员想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，汽车销售人员在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
3、总结利益成交法。
汽车销售人员把客户与自己告竣交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终告竣协议。
4、优惠成交法。
又称让步成交法，是指汽车销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，汽车销售人员要注意三点：（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般，这会带给客户非常好的心理感受。
（2）万万不要随便给予优待，否则客户会提出更进一步的要求，直到汽车销售人员不能接受的底线。
（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
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现在车市低迷，做汽车销售的日子实在不好过，如果你又是新入行的，那就更难了。
在汽车销售过程中，一定碰到很多的汽车销售技巧的难题。
不过功夫不怕有心人，不懈的努力和适当的汽车销售技巧，可以帮助汽车销售顾问渡过这个寒冬。
作为汽车销售顾问，需要掌握的汽车销售技巧如下：汽车销售技巧目录：1、认识汽车消费者的汽车销售技巧2、分析客户需求的汽车销售技巧3、建立顾客档案，更多地了解顾客的汽车销售技巧4、更多地了解顾客的汽车销售技巧5、步步为营的谈判汽车销售技巧6、排除顾客反对意见成交的9大汽车销售技巧（对话实例）一、认识汽车消费者的汽车销售技巧在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要汽车销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的汽车销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要汽车销售顾问出动的信号。
汽车销售技巧应注意的问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
初次沟通的要点--初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。
可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。
比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。
所有这些汽车销售技巧中所谈论的话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
二、分析客户需求的汽车销售技巧客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦。
分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
（1）弄清来意：首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了。
（2）购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？（3）购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。
如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
三、建立顾客档案，更多地了解顾客的汽车销售技巧如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。
要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
利用"有望客户"(PROSPECT)、"寻找有望客户"(PROSPECTING)的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：P：PROVIDE"提供"自己一份客户名单R：RECORD"记录"每日新增的客户O：ORGANIZE"组织"客户资料S：SELECT"选择"真正准客户P：PLAN"计划"客户来源来访问对策E：EXERCISE"运用"想象力C：COLLECT"收集"转手资料T：TRAIN"训练"自己挑客户的能力P：PERSONAL"个人"观察所得R：RECORD"记录"资料O：OCCUPATION"职业"上来往的资料S：SPOUSE"配偶"方面的协助P：PUBLIC"公开"展示或说明E：ENCHAIN"连锁"式发展关系C：COLD"冷淡"的拜访T：THROUGH"透过"别人协助I：INFLUENCE"影响"人士的介绍N：NAME"名录"上查得的资料G：GROUP"团体"的销售要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
增多潜在客户的渠道：朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老。
客户介绍。
售后服务人员介绍。
电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM)。
直邮(DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
销售信函电话：电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
展示会扩大您的人际关系(特别是目标客户集中的团体或场所)。
参加各种社团活动。
参加一项公益活动。
参加同学会建立顾客档案。
四、更多地了解顾客的汽车销售技巧如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。
要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
"让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客。
五、步步为"营"的谈判汽车销售技巧任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢？首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。
其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决的途径。
在谈判中的汽车销售技巧中，不需要一下子提出所有的要求，先让对方在原则上同意，然后在回过头来追加要求。
如果你是一名汽车销售商，在你的店里有两款车型销售，其中一款配置较低，价格也适中，它几乎不会给你带来多少利润，要不是厂家强烈要求的话，它是决不会在你的店里出现的；另外一款可以说是顶极配置，既舒适又安全，你真希望所有人都买这款车，因为它会为你赚很多钱，尽管它的售价很高。
在汽车销售技巧中低价格总会吸引很多消费者的注意，这是一个全世界通行的商业规律。
不错，来你店里买车的客户大部分都是看上低价格的那部，经济实惠的产品谁不喜欢呢？可好像有人就不喜欢--老板，"如果天天全卖这款车，不久我就会关门歇业了！"于是在客户进门后你就主动向他们介绍价格高的那部车，试图说服你的客户应该买贵的一款，尽管你说得口干舌燥，但他们依然不愿意出那么多钱，你总不能强迫他们买另外一部吧。
痛定思痛，你终于悟出其中的道理。
这以后当客户看完低价车后，你会对他们说："在你做决定前，我建议你去看看另外一部车，它的舒适性和安全性都远远好于这部，你可以想象一下，你驾驶着一辆有天窗、真皮坐椅、大马力的车子，一定又是另外一种感觉了，其实价格并没有高出多少，你一定能够接受。
"通过实践证明这招汽车销售技巧很管用，很多客户都改变了当初的决定。
所以在谈判中，不要怕对方拒绝自己，首先要让对方确定愿意和你做生意，至于其他有争议的问题，等到他们决定前再来讨论。
在明白了这个道理后，你就要小心对手使用这个策略来对付你。
你有没有经历过这种类似的情况：你即将拿到了一笔超大定单--银行系统团购，你大致的算了一下，你这个月的奖金会比经理还高，的确是一件激动人心的大事件。
你备齐了所要的产品，急匆匆地拿着合同找客户盖章确认，还好一切顺利，就在盖章前的一刻，他忽然对你说："你需要把货送到各个分理处，没错吧。
"这一句平淡无奇的话惊出你一身冷汗，此银行有40多家分理处，分布在市内的各个区域，挨个配送恐怕需要两个整天，这还需要公司全部内勤人员协助才能完成。
但不答应的话，这笔会交易即将结束，你很清楚你公司的产品并不是强势品牌，无奈，你最终还是做出了妥协。
这个例子是生意场上的常事，对方利用了你的心理变化作足了文章。
你刚刚做成一笔生意，可能心情非常不错，一般而言，当你心情好的时候很容易把你原来不愿意给予别人的东西给予他们；另外任何谈判都会紧张和艰苦，每一项议题的达成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒险再从头再来，重新讨论所有的问题，否则就有丢掉整笔生意的危险，这也是你在最后让步的原因。
为了避免这种事情的发生，你应该要有如下的准备：把所有细节在事先都谈好，并且形成文字由双方签字确认。
要坦诚面对对方，把关键问题谈清楚，千万不要存在侥幸心理--只要他不提，我就不说，不要认为回避一个问题会有助于谈判的成功。
事先预判出对方可能提出的额外要求，重新评估这些附加条件，确定一旦让步后自己所付出的代价，会给本企业带来多大的损失。
比如：对方可能会让你交纳一笔离谱的费用，虽然涉及金额并不大，但你没有这项预算，你对说服财务经理工作一丝把握都没有。
对方临时延长付款的时间，这恐怕对你的打击是最大的，因为这无疑会影响到企业现金链的状况，建议在这个问题上切不可轻易地妥协。
对方临时增加扣点条款，比如在结帐金额上反扣1%，这同样是一个原则性的问题，会影响到企业的利润率。
对手如果真想使用此策略来对付你的话，那么他的额外要求一定会防不胜防，你在事先恐怕很难准确的估计到，。
这时你最好的回应方式是不要给自己做出让步的权利，并且明确的告诉对方，如果他提出的要求超出事先约定的范围，你可以适时地请示"上级领导"，减轻自己的压力。
六、排除顾客反对意见的成交汽车销售技巧当你正向顾客详细地介绍车子的时候，顾客仍有顾虑，并拒绝你，作为一个汽车销售顾问，你应该怎么排除顾客的反对意见呢？那么，让我们来看看以下汽车销售技巧，你会从中学到一些语言的技巧。