战略规划的基本框架1

合集下载

如何使用战略规划框架和模型

如何使用战略规划框架和模型战略规划是一个团队过程，用于确定贵公司将如何实现其目标。

当你正确部署它时，战略规划会突出问题，帮助找到解决方案并监控进度。

战略计划包括许多部分。

如果做得好，战略计划可以帮助你优先考虑公司的职能并与你的使命和愿景保持一致。

一、战略规划框架和模型正如提出战略计划有多种方法一样，你也有多种方法来构建或模拟你的计划。

战略规划框架和战略框架模型这两个术语经常互换使用，但有些人说它们是不同的。

“将模型视为构思战略的一种方式。

[模型是]模板：你在规划过程的开始使用它。

模型背后的想法是梳理想法，”Tom Wright说，该公司在世界各地设有办事处。

“框架就像一个镜头，可以帮助你看到不同的视角，而模型是你从一开始就使用的过程，你在[战略计划]之上添加一个框架来对模型进行切片和切块。

”有许多战略规划模型和框架——有些是久经考验的，有些是新的和更具适应性的，规划者和管理者可能比其他方法更熟悉某些方法。

创建战略计划没有一种正确或错误的方法，你可以根据公司文化、当前情况以及计划背后的目的来修改模型和框架。

[选择模型或框架]的主要驱动力是你是什么类型的企业以及你想要完成什么。

战略规划者在规划过程中经常使用不同的框架或定制特定的模型。

但小心点，过多地定制模型或框架可能会使熟悉特定规划过程的人感到困惑。

以下是一些最常见的框架和模型的列表：对齐模型：此模型有助于使你的使命陈述与可用资源保持一致，对于面临内部斗争的企业尤其有效。

平衡计分卡(BSC)：平衡计分卡系统力求将全局要素与运营要素联系起来，BSC广为人知，适用于各种规模的公司。

基本模型：有时称为简单的战略规划模型，基本模型涉及创建使命陈述、目标和战略。

蓝海战略：该框架强调新市场和无可争议的空间。

差距规划：战略差距是公司目前的表现与其预期目标之间的距离，差距规划是对这种差异的分析和评估。

励志模型：这是一种快速的战略规划方法，首先为组织提出一个极具启发性的愿景和与之相匹配的目标。

战略规划框架

战略规划框架这些框架不仅提供了一个工具包，用于分析当前环境和确定备选方案，而且为战略的定义创建了一个完整的过程。

1、战略规划模型在1970年代，许多大公司采用了正式的自上而下的过程，称为战略规划。

在此过程中，战略成为自上而下方法的蓄意成果，在这种方法中，业务领导者将定期制定公司的战略，然后将其传达给实施。

该模型（此处的数字代表传统的基本步骤）通常更关注目标的级联，而不是实现目标的战略的具体定义。

该模型诞生于具有高度可预测性的历史性时期，直到市场条件和环境波动开始增加之前，该模型一直有效。

有趣的是，该方法学在1979年底达到顶峰，恰好是很明显，没有考虑到不同情况的整体过程注定要失败的时候。

该模型显示不仅不适用于稳定的环境，而且对竞争情况也没有足够的响应能力。

在变化时期，一些最成功的策略可能会出现在组织的较低层级，但是这种模式将无法完全考虑它们。

而且，它依赖于准确的预测，没有考虑到意外事件。

这就是为什么该模型已被更灵活，更具包容性的战略定义模型所取代。

2、孙子兵法在谈到战略，我们不能避免考虑孙子的贡献和他的兵法，工作中列出五个因素是进行战略分析的有效工具，下图代表五个因素：现代市场很少是真正的战场。

并可以提供一个真正有价值的工具来分析当前情况并制定策略。

有趣的是，这种方法将重点放在对现有功能的内部分析上，胜利的要素。

3、战略钻石模型该策略钻石是试图解释什么策略的真正含义提供了一个框架，列出了战略的所有模块。

根据此模型，策略由五个必不可少的部分组成，这五个必不可少的部分应一起形成一个统一的整体：竞技场，车辆，差异化，阶段和经济逻辑。

对于每个元素，必须对要做什么，更重要的是，不要做的事情做出具体和深思熟虑的选择。

在一个要素内做出的决策应加强并匹配在模型的其他方面做出的决策，从而确保一致性。

只有这样，公司才能实现合理且可持续的战略。

4、价值学科框架该价值信条框架建立在波特的通用策略的基本概念，在他们的《市场领导者的纪律》一书中， M.Treacy和F. Wiersema提出了三项价值准则，通过建立真正的重点，公司可以从中选择以成为市场领导者：产品领导力（最好和最具创新性的产品）卓越运营（通过具有成本效益的生产流程提供最便宜的产品）客户亲密关系（出色的客户服务和客户关系管理）因此，该策略将成为你选择和平衡每个价值学科中的运营方式的方式。

战略概述与基本框架

战略概述与基本框架战略概述与基本框架一、概述战略是指为了实现组织目标，在特定环境下制定的长期规划和整体部署。

战略对于一个组织来说至关重要，它决定了组织未来的发展方向和路径。

一个好的战略能够帮助组织抓住机遇、应对挑战，实现长期稳定的发展。

因此，制定一份具有明确目标、可行性高、灵活度以及可衡量性的战略概述与基本框架对于一个组织来说非常重要。

二、战略概述1. 目标设定：战略概述的首要任务是明确组织的目标。

目标应该是确定性的，能够量化和衡量。

通过设定明确的目标，可以使战略的制定更加具体和有效。

2. 资源评估：战略概述还需要评估组织现有的资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等。

这有助于确定组织在制定战略时的现实情况和局限性。

3. 环境分析：组织所处的外部环境是制定战略的重要依据。

战略概述需要对外部环境进行全面、深入的分析，包括市场需求、竞争对手、法律法规等方面。

此外，还需要关注宏观经济、社会文化、技术发展等趋势，以预测未来的环境变化。

4. 内部分析：组织的内部分析有助于了解自身的优势和劣势。

通过分析组织的核心能力、资源配置、组织结构和文化等方面，可以发现可供利用的机会和潜在的威胁。

5. 战略选择：在目标设定、资源评估和环境分析的基础上，战略概述需要对各种战略选择进行权衡和决策。

战略选择应该与目标一致，并且与组织的优势相匹配。

6. 战略执行：战略概述还需要制定相应的执行计划和时间表，明确责任人和工作要求，确保战略能够得以有效实施。

三、基本框架1. 使命和愿景：组织的使命是指为何存在，其核心价值和目标。

愿景是对未来的期望和追求，是组织的长期目标和愿望。

使命和愿景贯穿于整个战略概述中，为战略制定提供方向和动力。

2. 目标和指标：目标是指组织战略实施中希望达到的具体成果。

目标应该是具体、明确、可衡量的，以便于跟踪和评估。

指标是衡量目标实现程度的标准，可以是财务指标、市场份额、员工满意度等。

3. 环境分析：环境分析包括内外部环境的评估。

战略规划框架

战略规划框架一、引言战略规划是为了实现组织长期目标而制定的一系列行动计划。

在市场竞争激烈的环境中，一个有效的战略规划框架可以帮助组织明确目标、制定策略、合理分配资源，并在不断变化的市场环境中保持竞争优势。

本文将介绍一个实用的战略规划框架，帮助组织规划未来发展。

二、环境分析1. 内外环境分析在制定战略规划之前，组织需要对内外环境进行全面分析。

内部因素包括组织的优势、劣势、核心能力等，外部因素包括经济、竞争对手、政策等。

通过对环境的深入了解，组织可以准确把握市场趋势和机会。

2. SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略工具，即对组织的优势、劣势、机会和威胁进行分析。

通过SWOT分析，组织可以明确自身的优势和劣势，抓住机会，应对威胁。

三、制定目标1. 长期目标长期目标是组织未来几年内所希望实现的战略目标。

组织需要制定明确、具体的长期目标，并确保与组织的使命和愿景相一致。

2. 短期目标短期目标是为了实现长期目标而设定的中间步骤。

短期目标应该有明确的时间限制和可衡量性，以便组织能够对目标的实现情况进行评估和调整。

四、制定战略1. 竞争战略竞争战略是指组织在市场竞争中如何获得竞争优势和实现利润最大化。

常用的竞争战略包括不同化战略、成本领先战略和专注战略等。

组织应根据自身优势和市场需求选择适合的竞争战略。

2. 市场拓展战略市场拓展战略是指组织如何扩大市场份额和增加销售量。

常见的市场拓展战略包括市场渗透、市场开发、产品开发和多元化等。

组织应根据市场需求和自身实际情况选择合适的市场拓展战略。

3. 合作伙伴关系合作伙伴关系是指组织与其他组织或个体之间的合作关系。

通过与合作伙伴合作，组织可以分享资源、共同开发市场、提高效率等。

选择合适的合作伙伴并建立稳固的合作关系对于组织实现战略目标非常重要。

五、资源分配资源分配是战略规划的重要环节，包括财务资源、人力资源和技术资源等。

组织应根据战略目标和优先级，合理分配资源，确保资源的有效利用。

企业战略规划的基本框架和内容

企业战略规划的基本框架和内容在当今的商业环境中，企业必须通过制定战略规划来确保其长期成功。

企业战略规划是指为企业未来的成功而制定的一系列目标和计划。

对于这一过程，有一些基本框架和内容需要我们了解。

一、制定战略目标企业战略规划的第一步是清晰地制定战略目标。

这些目标应该是特定、可衡量、可实现、具有挑战性，并与企业的愿景和价值观一致。

这些目标可以涉及企业的市场份额、盈利能力、销售增长、员工满意度等各个方面。

在制定这些目标时，企业应该充分考虑外部环境和内部资源的变化。

二、进行SWOT分析SWOT分析是企业战略规划的另一个关键步骤。

SWOT代表着分析企业的优势、劣势、机会和威胁。

在这个过程中，企业应该评估其内部强项和弱项，了解市场的机会和挑战。

SWOT分析将帮助企业制定出适合当前状况的决策。

三、制定战略计划基于战略目标和SWOT分析的结果，企业应该制定战略计划。

这些计划应该包括制定并优先排序实现目标的措施。

这些计划必须精心制定，包括必要的预算、时间表和关键绩效指标。

这些计划还必须与企业的主要利益相关者沟通，并确保它们具有可持续性。

四、执行和监控计划制定出战略计划并不是全部。

企业还必须着手执行计划，并通过持续监控和调整来确保其成功。

在这个过程中，企业应该设立关键绩效指标、定义责任和权利，并实施监督和控制措施。

如果在执行过程中发现了问题，企业应该能够及时采取措施对其进行调整。

综上所述，企业战略规划需要精心制定和实施，以达到使企业长期成功的目的。

在企业战略规划中，制定战略目标、进行SWOT分析、制定战略计划、执行和监控计划是必不可少的四个基本步骤，每一个步骤都需要充分的思考和准确的决策。

企业应该充分运用这些步骤，根据自己的情况来进行调整，制定出符合企业需求的战略规划。

战略规划的基本框架(PPT 49页)

附录三：PowerPoint制作工具及范本
Label A
Text
Text
Label B Text
Text
Text
4
矛盾：
Text • Text • Text • Text
Text • Text • Text • Text
障碍/阻力：
Te xt
Text
Text
Text
Text
Text
Text
Text • Text • Text • Text
60亿 40亿 20亿
成本下降曲线
1％ 2％ 3％
成本下降％
分销额曲线分销成本曲线
统一商品采购的规模效应
统一商品分销的规模效应
统一采购和分销商品额越大，与供应商的谈判力越强，成本下降越多，最大下降幅度可以接近3％；大规模、高效运作的分销中心成本可以控制在分销商品额的2.10％
附录三：PowerPoint制作工具及范本
• 购买地点以乡镇农技站为主； • 同一品种有85％以上农户习惯购买同一公司产品； • 先少购买一点看表现而定者占70％，大规模购买换种者占5％，别人种我才种者占25％； • 对价格无所谓者占65％，认为新品种比老品种价格高者占35％。
• 提供技术资料和培训； • 购买时简单讲解； • 出事故能尽快妥善处理; • 不再购买的原因：质量达不到占71％，售后服务跟不上占22％。
关键的业务状况步骤：确定企业核心能
力
制定企业发展的财务目标
了解行业/市场发展确定可能实现增
状况
长的各种发展机
确定行业主要影响会
因素及关键成功因衡量各个机会对
素
企业发展的影响

企业战略制定的思维框架

企业战略制定的思维框架作为企业管理者，一个重要的职责就是制定企业的战略计划。

企业战略制定是企业管理的核心之一，关系到企业的生存、发展和成长。

在制定企业战略时，需要考虑许多因素，如市场、竞争、技术、人员等多个方面。

本文旨在介绍一种企业战略制定的思维框架，供企业管理者作为参考。

一、了解企业内外部环境在企业战略制定过程中，首先需要了解企业的内外部环境。

内部环境是指企业本身的资源和能力，包括企业自身的产品、技术、管理和人员等方面；外部环境是指企业所处的市场、竞争、法律、政治和经济等方面。

了解外部环境，可以帮助企业管理者更好地把握市场机会和竞争优势，制定出更符合市场需求和企业自身实力的战略计划。

了解内部环境可以发现企业自身的优势和劣势，使企业可以更好地利用自身优势去应对市场竞争和挑战。

二、确定企业战略定位企业战略定位是指企业在市场竞争中所处的位置和角色，是企业战略制定的核心。

企业要明确自己的市场定位和目标，明确自己的目标市场、产品定位和市场定价策略等。

这样，企业才能在市场上定位清晰，分工明确，有针对性地进行市场竞争。

三、确定企业发展战略企业发展战略就是企业在实现目标市场和目标定位的过程中，选择合适的发展方向、方式与策略。

企业发展战略通常包括市场拓展、产品创新、技术研发、并购、联盟合作等。

企业要结合自身经验和实力，选择合适的发展方向和方式，从而实现科学、切实可行的发展战略。

四、实现企业战略落地企业战略的重点是实现战略的落地。

在战略制定后，需要制定相应的实施方案和细化具体的实施步骤，确保战略能够逐步地实施和执行。

企业管理者需要密切关注实施的进展和结果，及时调整实施方案和战略方向，以确保战略计划的成功实施。

以上是一个企业战略制定的思维框架，实际运用时，还需要根据企业特点进行具体的实施和调整。

然而，这种思维框架有助于企业管理者确立企业发展方向、制定合理的战略计划，从而获得更好的发展和成长。

战略规划与研究的主要内容框架

• 人才 8、和前一年战略规划的差异及总结
• 对手战略举措对本单元的潜在威胁
未来的战略举措
战略发展方向
原因
具体步骤
高
低风险程度
业务多元化
• 现有业务的发展趋势趋缓 • 现有业务的竞争日益激烈、利润逐步降低
建立联盟
• 通过建立联盟开拓新业务 • 通过联盟增强竞争实力（资金、技术、设备等）
• 以不断的变化来追求一系列暂时性的优势
某网络公司实例
何处竞争
--产品：书籍、玩具和医药产品
--地域：全球 --渠道：因特网到客户 --垂直一体化：通过战
略联盟来实现
如何竞争
何时竞争
--以书籍为起点，然后进入其他领域
--以美国市场为起点，迅速扩张至全球
--客户获取：低成本、品种全和送货及时
3、业务单元战略与业务计划 • 所需考虑的关键议题 • 战略与业务制定的具体内容
4、财务模型和财务指标设定
制定业务单元战略所需考虑的三个关键议题
何处竞争
如何竞争
需要回答的三个维度的问题
何时竞争
第一维度：何处竞争客户
地域市场
?
渠道
垂直一体化程度
产品
何处竞争
第二维度：如何竞争
• 价值定位
如何竞争
争者）
--业务模型 • 如何竞争：主要竞争手段 • 主要战略举措
--市场扩张 --新客户、渠道的建立 6、业务单元五年经营及财务目标预测 • 主要增长点预测 • 总销售额 • 市场分额 • 投资资本回报（ROIC） 7、配合业务单元战略的主要资源需求预测 • 资本投资
• 竞争对手近几年业绩分析（和本单元比较） • 竞争对手可能在以下五年采用的战略举措