房产经纪人经典话术
房产经纪人开发房源话术
房产经纪人开发房源话术房产经纪人开发房源话术大全房产经纪人都会采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表，yjbys店铺下面为你整理了房产经纪人开发房源话术大全，希望对你有所帮助。
1. 洗盘(打楼盘电话的方式)A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式) B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问)C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询)D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源)E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注：要了解打电话这户的户型)F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份)G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询)H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房) I：我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗?(一般用手机打，口气深沉一些)J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗?K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗?L：您好，有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗?那您是考虑换房吗?M：您好，请问咱房子现在多少钱?N：您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗?我帮您登记一下O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了?什么时候方便看?P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗?(注：要了解你打电话这户的户型) Q：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况?R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗? (引出房东)A、您好，请问您家的房子下午4点可以看吗?(用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息)可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。
房产经纪人话术
房产经纪人话术1客户这套房子最低多少钱比方25万的房子经纪人您经纪人您认为多少钱比较合适呢客户20万左右。
经纪人20万那我请房东过来您能不能够马上定呢客户那必定要考虑一下。
经纪人因此说买房子不能够只以价格为准最要点的是房子适不合适你若是房子您不满意即使低价一点你也不会买是吗因此我们还是先去看一下房子那现在有空的话我马上约一下我们一起去看房。
2、客人在看房源经纪人上前款待他不理不睬只说我看一看你忙你的。
经纪人制造悬念找一套特别超值的房子吸引他让他张口说话。
若是这套房子不合适他再用其他的房子套取他的需求再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户我们不要给他太大的压力我们要诚意的地上名片委宛的说“您买不买房子都没关系我们这边有些房源资料您能够先带回去看一下今后若是有什么需要帮忙的话您能够找我对于这方面相信我还是比较专业能够帮得上部分忙。
3、房东希望值太高如何引导例子金湖帝景88㎡15F 65万经纪人×先生我理解您的想法我们也希望您多卖一点我们的佣金也能够多收一些但是您也知道现在的房价很透明不是由您或我能决定的是由市场决定的像您这房子要卖这价格比较难出手。
客户多少钱比较合适经纪人×先生您为什么要卖这价格我相信您也去认识过行情。
客户原来买的价格装修价格我的装修很好。
经纪人×先生我相信您的装修确实不错头几天在金湖帝景里我们也卖了一套面积一样装修很漂亮就是楼层没您这套好他就卖57万您能够做个参照。
若是可是为了迎合您说能够卖到68万到时卖不掉对您来说也是很不负责任的。
不如我们先去看一下房子吧看了今后我心里比较有底也比较方便销售我们公司帮您免费评估。
客户不用了有客户再带过来吧我就卖这个价格。
(房东比较坚持保护意识较强的情况下。
)经纪人那您看您这边价格能不能够往下调一些我先跟客户报64万您看可不能够够客户看满意后我再与您商讨.客户:那先按这个价格来报吧。
4、帮忙估一下价格客户小弟您帮我估一下这套房子能卖多少钱经纪人说实话我没有看过房子真的是不好估价给您估高了卖不掉是对您的不负责任估低了您又不快乐。
房子销售话术经典语句
房子销售话术经典语句1. “这房子就像一个温暖的港湾，能为你遮风挡雨，难道你不想拥有吗？”例子：小李对小王说：“你看这套房子，它多像一个温暖的港湾啊，以后你在这就不用担心风吹雨打了，难道你不想拥有吗？”2. “你想想，每天回到家，打开门就是属于自己的温馨天地，多棒啊！”例子：小张兴奋地对朋友说：“你想想，每天下班那么累，回到家，打开门就是属于自己的温馨天地，多棒啊！”3. “这房子的性价比超高，就跟捡了个大便宜似的，你还在等什么？”例子：房产中介对客户说：“你看，这房子的性价比超高，就跟捡了个大便宜似的，你还在等什么？”4. “住在这样的房子里，感觉生活都充满了阳光，可不是嘛！”例子：业主对别人说：“自从住到这里，感觉生活都充满了阳光，可不是嘛！”5. “这房子的布局，那简直就是为你量身定制的呀，你不觉得吗？”例子：销售人员对顾客说：“你看这房子的布局，那简直就是为你量身定制的呀，你不觉得吗？”6. “拥有这套房子，就等于拥有了幸福的钥匙，不信你试试！”例子：朋友对另一个朋友说：“拥有这套房子，就等于拥有了幸福的钥匙，不信你试试！”7. “这么好的房子，错过了可就没了，就像错过好机会一样可惜呀！”例子：妈妈对孩子说：“这么好的房子，错过了可就没了，就像错过好机会一样可惜呀！”8. “这房子，简直就是梦想中的家，难道你不想住进来吗？”例子：爸爸对家人说：“你们看这房子，简直就是梦想中的家，难道你不想住进来吗？”9. “住在这里，你会感觉每天都像在度假一样轻松愉快，真的哦！”例子：邻居对新搬来的住户说：“住在这里，你会感觉每天都像在度假一样轻松愉快，真的哦！”10. “这房子的魅力，只有住进去才能真正体会到，赶紧行动吧！”例子：房产经纪人对犹豫不决的客户说：“这房子的魅力，只有住进去才能真正体会到，赶紧行动吧！”我认为这些房子销售话术经典语句能够生动形象地展示房子的特点和优势，容易引起人们的兴趣和共鸣，从而促进房子的销售。
房产中介话术【范本模板】
房客源在手,经纪人吃喝不愁，可见房源和客源是经纪人的经济命脉。
所以经纪人不仅要重视房源的采集，也要重视客户的开发。
其中，对业主进行回访就是一个很重要的环节。
经纪人在回访业主时运用一些话术，对于说服客户有很大的帮助.一、房东回访话术经纪人:您好我是xx房产中介公司的＊＊＊，您房子卖的怎么样了?示例一：客户:已经卖了经纪人：恭喜您,多少钱卖的？您还有没有买卖房产的需求了?客户：没有了经纪人:那不打扰您了，有什么需求给我电话，再见！示例二：客户：还没卖经纪人：最近有看房的客户吗？有没有意向客户？客户：没有或是有经纪人:我一直都在关注咱的房子，在网络上做了发很多推广,在街边也派了很多宣传单，但想看的还是客户不多，联系过得客户听到咱的价格后，都觉得比市场价高,但是我觉得还好。
客户:行，价格问题回头再说吧.经纪人：您的房子急于出售吗？经纪人:有可能的话价格上还能再议吗？您大概能降多少？经纪人：您放心，我会抓紧给您找客户，尽快帮您把房子卖出去。
经纪人还可以与房东沟通一下话题：1、关于新政策：告诉房东近期新出台的有关房产的制度和政策，和业主分析如何更好的将房子卖出去。
2、市场分析：跟业主聊聊市场房子的价格区间、楼盘介绍、交易情况等，让业主对房价有个大概的把握，为后续的谈价做个铺垫3、聊聊房东感兴趣的话题，增加自己在客户心中的好感。
二、、客户回访话术经纪人:先生,您好我是xx公司的＊*＊，我这里有几套适合您的房子想给您介绍一下，您现在有时间听吗？示例一：客户：我现在很忙！经纪人:用不了多长时间的,我最多占用您五分钟的时间，可以吗？客户：我现在真的没有时间!好的,那我把房子的具体情况发给您,有空您先了解一下，过会我再给您打电话.示例二:客户：什么房子？经纪人:1、简明扼要的将房子的优点介绍清楚,一定要突出房子的优势2、有好几个客户都觉得这房子不错，也都等着看房子呢,我第一时间通知了您，您什么时间能来看房子?3、今天天气不错,很适合看房子,您看下午有时间看吗？。
房产中介销售技巧和话术
房产中介销售技巧和话术1.建立信任：-"我是您的专业房产顾问，我会为您提供最准确的市场信息和专业的建议。
"-"我们公司有很多满意的客户，他们对我们的服务非常满意。
"2.了解客户需求：-"请告诉我您想买房的预算和区域，我会尽快为您找到合适的房源。
"-"您对房屋的布局、面积和装修有什么特殊要求吗？"3.提供专业的市场分析：-"根据最新的市场数据，该区域的房价一直保持稳定增长趋势。
"-"根据附近类似房屋的售价，我建议这套房子的价格可以再商议一下。
"4.强调房屋优势：-"这套房子位于安静的社区，周边环境优美，适合居住。
"-"房屋装修精美，无需额外花费就可以立即搬入。
"5.提供灵活的付款方式：-"我们可以为您提供贷款、分期付款或按揭付款的选项，以满足您的不同需求。
"-"如果您全款购买，我们可以为您提供一定的折扣。
"6.回答客户的疑虑：-"我们有专业的团队负责房屋的验房和维修，您不需要担心房屋质量的问题。
"-"我们将协助您办理相关的房产证手续，确保您的权益不受损害。
"7.制定合理的谈判策略：-"如果您对价格不满意，我可以与房东沟通，争取更好的报价。
"-"如果您能接受立即签订合同，我可以向房东提出较高价格。
"8.鼓励客户采取行动：-"市场上类似的房屋很少，我建议您抓住这个机会，将其作为您的投资项目。
"9.提供良好的售后服务：-"如果您对房产交易的流程和手续有疑问，我可以为您提供相关的指导和解答。
"总结起来，房产中介销售技巧和话术的核心就是建立信任和了解客户的需求，提供专业的市场分析和解答客户的疑虑，以及制定合理的谈判策略和售后服务。
100个房产中介必读话术!让你多开单-多发财
100个房产中介必读话术！让你多开单，多发财!!一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。
如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。
二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。
但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。
三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。
四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？答：首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。
二手房带看话术
二手房带看话术二手房带看话术一、开场白1.1 自我介绍及目的，我是XXX房产经纪人，很高兴能够为您服务。
我了解到您对二手房有兴趣，所以特地来给您带看相关的房源，希望能为您找到理想的房子。
1.2 确认需求在为您带看之前，我想先了解一下您的具体需求和要求，以便提供更精准的房源选择。
您期望的房屋类型、面积、地段、价格等等，都可以和我详细说明。
二、房屋基本介绍2.1 房屋信息根据您的需求，我为您选出了若干适合的房源。
这些房源的具体信息包括：面积、户型、楼层、朝向、装修情况、配套设施等。
我可以逐一向您介绍。
2.2 小区环境除了房屋本身，小区环境也是考虑的重点之一。
我会向您详细介绍小区的绿化情况、安全措施、物业管理及周边配套设施等。
2.3 交通便利性交通的便利程度对于选择合适的二手房非常重要。
我会为您介绍附近的公交站点、地铁线路、主要道路等信息，以及到达市中心、商业区、学校等地的交通时间。
2.4 周边配套设施附近的周边配套设施也是一个不可忽视的因素。
我会出附近的商场、超市、医院、学校等设施，方便您了解日常生活的便利程度。
2.5 历史成交价为了让您了解该房屋的市场价值，我会向您提供该小区相似户型的历史成交价，以此作为您决策的参考依据。
三、具体房源介绍3.1 配套设施介绍这套房子的配套设施非常完善，包括停车位、电梯、独立阳台、24小时供暖等，非常适合居住。
3.2 房屋装修情况房屋的装修质量非常好，墙面采用环保材料，地板采用实木材质，卫生间及厨房设施齐全。
3.3 房屋优势介绍这套房子的朝向非常好，采光充足，户型方正，空间利用率高，家居配置也非常合理，您可以放心购买。
四、带看过程中的注意事项4.1 注意安全在带您看房的过程中，请注意自己的人身安全，不要随意触碰陌生物品，切勿进入私人空间或触犯他人隐私。
4.2 询问问题如果您对该房源有任何疑问或想了解更多信息，请随时。
我会尽力为您提供准确的回答。
4.3 房屋价值评估在您觉得满意的情况下，我建议您请专业人士对该房屋进行价值评估，以确保您的购房行为更加理性和明智。
房地产经纪人经典文案短句
房地产经纪人经典文案短句
1. 携手您的梦想，打造温馨的家园。
2. 专业的服务，让您的房产交易更放心。
3. 相信我们，为您找到最适合的房产投资机会。
4. 我们了解您的需求，帮您找到理想的家。
5. 我们为您提供全方位的房产解决方案。
6. 我们用心，将每一套房子都当成自己的家。
7. 我们以真诚的态度，为您寻找最好的房源。
8. 我们是您值得信赖的房地产经纪人。
9. 我们用专业的眼光，为您挑选最好的房源。
10. 我们是您房产交易的最佳合作伙伴。
11. 我们懂得时代的需求，为您找到现代舒适的家。
12. 选择我们，让您的房产交易更顺利。
13. 用我们的专业，为您把握商机。
14. 我们深入了解市场，为您找到最有价值的房产。
15. 我们的目标是让每一位客户满意。
16. 我们为您提供全面的房地产咨询服务。
17. 我们为您提供优质的房地产投资项目。
18. 让我们一起创造美丽的家园。
19. 我们坚守诚信原则，为您打造安心可靠的房产交易。
20. 我们将为您提供全方位的售前、售中、售后服务。
21. 我们用心倾听您的需求，为您提供最合适的房产选择。
22. 选择我们，让您的房产投资更有保障。
23. 我们的目标是为您寻找到完美的房产。
24. 我们始终坚守客户至上的原则，为您提供最佳购房体验。
25. 我们是您身边的房地产专家，随时为您解答疑惑。
房产经纪人介绍自己标语
房产经纪人介绍自己标语1. 我是房产经纪人，就像一个贴心的房屋管家。
您找房就像在大海捞针？别慌！我能精准定位您梦想中的家。
之前有个客户，看了好多房都不满意，找到我后，我像寻宝似的到处搜罗，最后他顺利住进心仪的房子，直夸我厉害呢！2. 嗨，我这个房产经纪人啊，是您买房卖房路上的好伙伴。
买房是不是像闯迷宫一样头疼？别怕，我有地图呀！就说上次那对夫妻，完全不知道从哪下手，我带着他们一步步走，现在他们在新房里过得可美了。
3. 我呢，房产经纪人一枚。
我觉得找房子好比找对象，得合适才行。
您是不是觉得找房特麻烦？我可不这么想，我像个月老，把房子和主人牵线搭桥。
有个年轻人想找个离公司近的小窝，我东奔西走，给他找到了，他高兴得像中了彩票。
4. 咱就是房产经纪人，我看房子就像看老朋友。
您想换房是不是像想换个生活方式那么纠结？交给我！有个家庭想换大一点的房子，我把各种房子像展示宝贝一样给他们看，最后全家都满意，我也超有成就感。
5. 我是一名房产经纪人，我做这行就像厨师做菜，要符合大家的口味。
您找房是不是感觉无从下手？我能给您搭配出最合适的房源。
像那个单身的女孩，想找个安全又温馨的小公寓，我精心挑选，她一眼就爱上了我推荐的房子。
6. 嘿，我这个房产经纪人啊，就像是房子的超级推销员。
您担心买房被坑？我会像守护宝藏一样守护您的权益。
之前有位老人买房，子女都不在身边，我就像他的家人一样帮他把关，最后买到满意的房子，老人可感激我了。
7. 我，做房产经纪人的。
我把自己当成房产界的导游，带您畅游房屋的世界。
您是不是觉得房价就像天气一样捉摸不透？我能给您分析得明明白白。
有个投资客，在我的讲解下，顺利入手几套性价比超高的房子。
8. 咱是房产经纪人啦，在我眼里，房子就像有生命的个体。
您卖房是不是担心卖不上好价钱？我会让您的房子像明星一样闪耀。
有个卖家的房子很久都没卖出去，我接手后，重新包装，很快就高价售出了。
9. 我呀，房产经纪人一个。
房地产销售经纪人话术宝典(大全)
房地产销售经纪人话术宝典(大全)导言房地产销售经纪人作为房地产市场的重要一环，需要掌握有效的话术来提高销售效果。
本宝典为房地产销售经纪人提供一些实用的话术技巧，帮助他们更好地与客户沟通和促成交易。
第一章：引起兴趣- 介绍新盘特点：这个项目是全市最新的高品质住宅区，优越的地理位置和丰富的配套设施将为您提供舒适便利的居住体验。
- 引用数据和调研：根据我们的数据分析和市场调研，该地区的房价持续上涨，购买此项目将具有很大的增值空间。
- 提及投资回报：这个项目不仅是一间舒适的住宅，同时也是一个非常有价值的投资机会，未来有望获得丰厚的回报。
第二章：解决疑虑- 针对购房者的担忧：我们的项目经过严格的安全审查，合规合法，您不必担心任何法律问题或安全隐患。
- 解答关于金融的疑问：我们已经和多家银行建立了良好的合作关系，可以为您提供一系列优惠的贷款选项，并协助您解决购房过程中的金融问题。
- 引用成功案例：我们已经成功地协助了很多客户购房，他们对我们的专业服务和项目质量都给予了高度认可。
第三章：突出优势- 强调地理位置优势：该项目位于市中心，周边交通便利，生活配套齐全，靠近商业区，教育资源丰富，将为您提供便捷的生活和工作环境。
- 提及配套设施：小区内设有健身房、游泳池、花园等设施，为居民提供了丰富的休闲娱乐选择。
- 强调房屋品质：我们的房屋采用了最先进的建筑工艺和材料，确保您可以享受到高品质的居住环境。
第四章：促成交易- 强调现在是时机：现在正是购买的最佳时机，房价持续上涨，购买后将获得更大的投资回报。
- 提及购房过程：我们将全程协助您完成购房过程中的各项手续，帮助您节省时间和精力。
- 强调竞争优势：由于我们是该项目的指定销售代理，我们可以为您提供更多的优惠和帮助您获取更好的购房机会。
结语房地产销售经纪人可以根据客户的需求和情况，选择适当的话术来引起兴趣、解决疑虑、突出优势和促成交易。
这些话术宝典可作为参考，帮助销售经纪人更好地开展工作，提高销售效果。
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术_谈判技巧_
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术房屋是大宗消费商品，在谈判过程中，买卖双方很容易在价格方面谈不拢，这样严重影响了成交的进程。
这时，房产经纪人就要懂得适时地学会守价、放价，让买卖双方都能够欣然达成交易。
下面小编整理了房产经纪人谈判话术，供你阅读参考。
房产经纪人谈判话术01价格决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作。
1、报价有三种①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高;②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户;③报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。
2、什么时候报高价如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公司独家代理房源，我们可以在原价格基础上报高5万到10万是正常的。
报高价也是为了满足客户还价占便宜的心理。
2.1报高价注意事项很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点：①和业主配合价格报出去了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客户比较喜欢还价格，所以我们给他报了个比较高的价格，这也是为您着想，希望一会带看的时候，如果客户当面问您价格，您还请配合下我们，最好不要直接告诉客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。
②带看前，给客户打预防针告诉客户，这价格是业主在我司挂牌的价格，我和业主聊过，他不太喜欢人家当他面还价格，如果一会您看中房子，还请不要直接和业主砍价格，如果您直接砍价，业主可能会觉得您很想买这套房子，从而不肯降价，最好您哪怕真看中了，也不要表露出来，等回来我一定想法帮您把价格谈下来。
③如果同行报出底价或低价，或客户通过网络看到更低价格告诉我们的客户：中介竞争很激烈，网络的信息大多不可靠，他们通过报低价的方式来吸引客户，然后给客户推荐其他高价的房子，或是为了让客户从他们那购买，而故意把价格报低，而实际上这价格根本不可能买到，当您真的要买的时候，他们就会说是业主跳价了，从而让您放弃购买这套房，转而买其他的房产。
房产经纪人与业主的交流话术
房产经纪人与业主的交流话术(１)【一】我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？----------------------------------------------------------------------------------------------1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。
专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念：安全、迅速、合理。
收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。
【二】我愿意自己卖，方便又节省钱。
----------------------------------------------------------------------------------------------●自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
●综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。
这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。
在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。
现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。
2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。
房产经纪人话术宝典(大全)[参照]
![房产经纪人话术宝典(大全)[参照]](https://img.taocdn.com/s3/m/5a4731bd27d3240c8547ef0e.png)
文档大全|学习参阅collection of questions and answers20XX+前语1.资源开发经典话术-----------------------------012.招待经典话术---------------------------------183.引荐房源和约看的话术-------------------------324.带看运用的话术-------------------------------395.议价的话术-----------------------------------516.促进经典话术---------------------------------567.签约经典话术---------------------------------658.后期权证专业话术-----------------------------799.关于佣钱的话术-------------------------------10110.常用经典话术---------------------------------114第一章资源开发经典话术让房东感到你说话的意思是替他考虑的。
不给客户过多砍价的机遇，其他给房东展示咱们公司有很强的消化才干。
是这边的社区专家！资源开发经典话术1.房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等）1.洗盘（打楼盘电话的方法）A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？（问询式）B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗？（最直接的问）C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？（协助式咨询）D：请问您XX园的房子350万还能廉价吗？（套房源）E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在咱们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这户的户型）F：我是XX房产公司的XX，我专门担任XX园区的二手房生意，请问您在这方面需求咨询的吗？（以专业咨询）G：您好，我这有个十分准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点不要紧，您考虑出售吗？（注：要了解你打电话这户的户型）H：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有一客户找了良久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么状况？2、业主各种反响怎样应对a.谁跟您说我卖房子，我没说过卖啊1.话术：不还意思，打错了（业主语气比较凶的）2.话术：咱家的房子不是一向都在卖吗？（口气必定）3.话术：从前我给您打电话说出售，现在回访一下，考虑的怎样样？（混杂他之前的回想）4.话术：那XX先生您看价格高出您的考虑出售吗？（打听是否是价格要素）5.话术：现在商场十分不错啊，客户也十分多，您的户型现在也十分热销啊，是卖房子的好机遇（进步他房子的稀缺度，影响爱好点）1.问询的房东，现在就想了解一下商场1.话术：现在商场十分适宜卖房子，并且出来看房子的客户也比较多了，现在国家的方针也十分有利于二手房的出售，今后什么房价谁也说不准，现在卖房是最适宜的，大哥您还不捉住这机遇啊？1.情绪恶劣（房东谩骂，挂电话，要打110的）直接挂断，不犹疑。
二手房带看话术
二手房带看话术二手房带看话术介绍话术内容1. 问候和自我介绍你好，我是房产经纪人小李，很高兴为您服务。
您是对这个区域的二手房有兴趣吗？2. 组织语气和方式我们已经为您找到了一套非常符合您需求的房源，这是我们安排的第一次带看，希望您能够喜欢。
3. 引导客户观察房屋外貌这套房子是位于X区的高档小区，周边环境优美，交通便利。
您可以先从外面观察一下整个小区的外貌，然后我们一起进去看看。
4. 询问客户对房屋外貌的看法您觉得小区的外貌和周边环境如何？5. 引导客户进入房屋来吧，请进，请随意查看并向我提出任何问题。
6. 引导客户观察房屋内部各个功能区域这是客厅，宽敞明亮，适合家庭聚会和朋友会面。
这是餐厅，可以放置一个大号的餐桌，方便您和家人共进晚餐。
7. 询问客户对房屋内部各个功能区域的看法您觉得客厅和餐厅的设计和布局如何？8. 根据客户的反馈，进一步了解客户需求那您对于卧室的面积和采光如何看？9. 引导客户参观其他房间现在我们一起来看看卧室和卫生间。
10. 提供有关小区和周边设施的信息这个小区有24小时保安，非常安全可靠。
附近还有交通便利、商业中心和娱乐设施，生活非常便利。
11. 关注客户的需求和反馈如果您有任何其他问题或者需要了解更多细节，请随时向我提问。
12. 带看过程这次带看结束了，您对这套房子满意吗？如果有其他需求，我们还有其他房源可以为您推荐。
13. 离开房屋时的告别再见，希望我们的带看过程对您有所帮助。
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房产销售话术大全
房产销售话术大全话术1: 你好！我是XX房产公司的销售代表。
我们最近推出了一个令人惊喜的房产项目，我在想你会不会感兴趣呢？话术2: 嗨！我是XX房产公司的销售经理。
我刚刚得到了你的联系方式，我很高兴有机会向你介绍我们的新房产项目。
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房地产经纪人约看、带看必备的经典话术
推荐房源和约看的话术推荐房源的话术一、楼层不好的·思路：一层：〔老人住〕方便，下接地气，性价比高〔有花园的更好销售了〕编个案例故事比照高层不便〔停电，电梯不方便〕，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也适宜，好出租，做商业。
顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光〔有露台晚上赏月喝茶多浪漫〕。
话术1：**先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。
再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！话术2：**先生，像这样顶层的房子是相比照拟少了，而且又是比拟难出来的，因为视野比拟好，晚上睡觉又没有人打搅，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。
现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比拟适宜话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，廉价，格局方正。
房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。
像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况一年也见不到几回太阳，您说呢？关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！二、关于公摊大的房子·思路：墙厚、隔音保温。
楼道宽方便搬运大件家具。
话术：**先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。
建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。
三、临街吵·思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。
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房产经纪人经典话术
沟通时还要随时能给客户台阶下，因为有时客户都不会主动说我要，我买，或之前说了不同意，但现在同意了，又不好意思说。
总结“客户都喜欢自己做的决定但又不会主动作决定，所以我们要帮助客户作决定，同时要让他感觉这个决定是他自己做的决定。
”
签约经典话术
◆举案例、讲故事更具说服力(讲故事讲究时间、地点、人物、事件)：我之前有一个客户/房东……
◆用第三方来沟通另一方：(对客户说)房东说……，(对房东说)客户觉得……
◆表示尊重，征求同意：……您觉得呢?您说呢?
◆把怕的说出来，别人反而会意想不到的理解，显示大方：我都很不好意思跟您说!/我都很怕给您打电话了。
/我说了不知道您会不会介意?/我说了您也别介意啊!
◆建议式的口气：我建议您……/我个人建议是……/我想表达一下我的意见，您作参考好吧……
◆逆向思维回答：(客户说你说这么多不就想让我加价吗?)我就是想让您加价，因为这套房子值这个价，再加10万都还非常值得买。
/(客户说你不想让我快点买吗?)我就是想让您快点买，因为再不定，这么好的房子就很难找了。
◆自信、自恋的回答，可以让客户感觉信赖：以我在这个行业的经验看……/姐，一定会感谢我的，我的服务一定会让您给我介绍客户的。
/我有信心让您做我一辈子的客户。
◆说心里话：说心里话……/说实话……/本来我不方便跟您说这么多，但我还是相信您……/我跟别人不一样，我喜欢说实话，我认为这是减少沟通成本。
◆当客户提出一个过分要求或出价不合适时，要非常快的“拳”打回去，先打消对方的念头，如果有可能达到，再表示我们去努力，这时对方会更珍惜，感谢：不可能!我一定是尽量去争取，同时你别抱太大的希望。
/没办法!我努力过3次了，做不到!这是政策问题，谁都没办法!
◆表示我们的努力，让对方感觉到不容易，才会更珍惜：我今天特意……/说实话，我今天都给房东打了不下7个电话了，您看我都没怎么给您打电话。
/不管如何，我一定帮您争取，能争取一分是一分好吧?/姐您不知道，我昨天晚上12。