农产品电子商务规划

加强农产品电子商务网站的规划

一、引言

农产品电子商务是指将电子商务等现代信息技术和商务手段引入现行的农产品生产、经营中，以保证农产品信息收集与处理的有效畅通，通过农产品物流、电子商务系统的动态策略联盟，建立起适合网络经济的高效能的农产品营销体系统。农产品电子商务包括农业生产管理、农产品网络营销、电子支付、物流管理以及客户关系管理等。

我国是一个农业大国，农产品销售难的问题已经越来越严重，已经严重制约了农业的发展，成为了影响我国农民增收、农村经济发展的一大难题。农产品电子商务的实现，对改善我国农产品供需不平衡状况、提高农产品竞争力有着极大的促进作用，同时也将对农村经济发展产生深远影响。......

我国是农业大国，也是互联网大国，农产品电子商务在我国有着非常广阔的发展空间。目前我国农村网民已经超过3700万，涉农网站17822个，基本上覆盖了农业领域的各个方面，为农产品电子商务发展奠定了一定的基础。未来几年，农产品电子商务呈现加速发展的态势，几乎全类目的农产品都将迎来较高速度的增长。以电子商务为代表的新的商业模式，正在以超乎想象的速度，加快传统商业模式的升级和转变。凭借其巨大的势能和蓬勃态势，电子商务必将拉动农产品等相关行业高速发展。

（引用：《2013-2018年中国农产品电子商务市场前景调查及投资战略咨询报告》-中商情报网）

二、发展前景

淘宝阿里巴巴集团研究中心日前发布《农产品电子商务白皮书(2012年)》显示，2012年淘宝网完成农产品交易金额约200亿元，而2010年我国进入流通领域的实体农产品价值总额则为2.24万亿，两个数据对比尚不足其1%的规模。在国家政策鼓励和市场绿色消费需求的带动下，阿里巴巴集团研究中心预计，涉农电子商务呈现星火燎原态势，2013年阿里各平台农产品销售额将达到500亿元，2014年有望迈上1000亿元台阶，这相当于2008年淘宝全网交易额。

随着近两年电子商务的蓬勃发展，一些传统行业已经达到较高的网络渗透率，如2011年化妆品的网络零售渗透率达到16.3%，3C类商品达到15.6%，服装则达到14.3%，而农产品行业的电子商务却才刚刚起步。

（引用：阿里研究中心-《农产品电子商务白皮书(2012)）

当前开展农产品电子商务的有利因素：

1、农产品流通领域这个市场本身足够大（“2010年我国进入流通领域的实体农产品价值总额则为2.24万亿”），网络零售渗透率还很低，以2013年的数据为例，约为2%（“2013年阿里各平台农产品销售额将达到500亿元”，以阿里淘宝占80%市场份额算），对比化妆品服装等产品的网络零售渗透率（2011约为15%，2013年应该超过20%），还有很大差距；农产品电子商务的发展有巨大的潜力，企业在这一块有很大的发展空间。

2、农产品消费具有稳定性，长期性，消费者粘性非常高，只要觉得满意，客户会长期在这里消费，以一个5口之家为例，每月消费1500元，一年则消费达到18000元；1千个这样的稳定的家庭客户，1年的销售额就能达到1800万元；

3、农产品电子商务领域的竞争环境还不激烈，市场还处于培育阶段，还没有垄断企业形

成，大各大电子商务企业都还处在探索阶段，总体来说还处于起步发展阶段，（“虽然食品电商在2013年竞争非常激烈，但李东起认为目前网上食品零售份额都不到1%，各种机会都会非常多。”）。除了阿里巴巴淘宝最近两年在农产品电子商方面加大力度，发展速度很快；而生鲜农产品的电子商务，2013年，各大电子商务企业才开始试水，并且主要是在高档进口水果方面试水；京东、苏宁易购等都2013年才介入生鲜农产品的电子商务，主要以商家入驻平台的模式，还没有在自营的方面发力；顺丰优选试水农产品电子商务一年多，也还是在探索阶段，还没有发力，下一步可能会在这方面加大力度；（“新浪科技讯2014年1月16日上午消息，试水一年多的顺丰电商品牌顺丰优选交出成绩单，一年销售额接近4亿元，并且成功为顺丰集团积累服务经验，接下来优选将在直采方面进行推进，并且在食品冷链方面进行深度完善。”）

三、开展农产品电子商务的难度考虑

1、农产品本身特征不利于开展电子商务，农产品普遍价值低，单品利润低，物流成本高，销售成本高；如同样的1公斤白菜和1件衣服，1公斤白菜销售价格2元，进价1元，快递配送入户费用10元，则亏损9元，而1件衣服不超过1公斤，销售价格200元，进价100元，配送费用同样10元，则有90元的毛利润；

2、生鲜农产品的配送难题，国内冷链物流的发展滞后，生鲜农产品配送过程中的冷藏保鲜难度大，生鲜农产品不比工业化产品，如1件衣服放几个月都没有质量影响，也不需要冷藏保鲜；

3、农产品的非标准化，不同于工业产品的标准化，比如一款手机，只要卖得好，可以成百万台千万台的大规模生产加工，而农产品具有地域性时令季节性，难以大规模复制，同一种农产品，如大白菜，也会因为所产地域不同而口感味道不同；

4、农产品的货源组织难度大，要有稳定的货源，高品质的货源，则要有高品质的供应商，要有高度合作关系的种植基地、养殖基地，甚至自己的种植养殖基地，要跟农场、农户、农业企业，以及地方政府打交道；并且要注重食品安全，突出绿色环保因素，不打农药少施化肥等；农产品的生产周期长，种植基地的开发周期长；

5、投入大，一是技术投入大，电子商务平台的开发需要软件硬件的投入，开发人员的投入；二是营销成本大，网站流量的引入成本大，需要各种广告投入，三是各种配套设施投入大，如仓储基地的建设，冷库的建设，冷藏车的配置等；

6、探索的成本大，农产品电子商务当前还没有成熟的模式，虽然可以部分借鉴同行失败的教训和成功的经验，但很多方面还需要自己探索，这个过程会有难度，可能会走弯路，俗话说，“方向不对，努力白费”；这方面的成本应尽量避免；也正因为还处于探索起步阶段，所以机会大；

7、当前农产品电商普遍处于亏损运营状况，（“中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑，什么原因？”），探索农产品电子商务的盈利之道，还是个漫长而艰辛的过程；

四、行业案例分析

1、淘宝天猫，平台模式，入驻商户多，品类丰富，总体交易量大。但具体到每个商户，是品类少，交易额小，其中很多是个人淘宝店个体农户，只有几种本地产品，难以满足客户一站式购物需求，其次每单的交易额小，物流成本高，受快递速度因素影响，容易出现送货