外贸业务员奖励制度
外贸业务薪资及提成方案
外贸业务薪资及提成方案外贸业务的薪资和提成方案对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。
在制定方案时，需要综合考虑市场竞争力、业绩指标和员工激励等因素，既要符合企业利益，又要能够满足员工的期望。
本文将从两个方面来探讨外贸业务薪资和提成方案，包括薪资结构和提成比例。
一、薪资结构1.基本工资：作为员工的固定收入部分，基本工资应根据员工的工作能力、经验和市场行情来确定。
一般来说，具有更高能力和丰富经验的员工可以享受更高的基本工资。
2.考核奖金：考核奖金是根据员工的工作绩效而给予的奖励，可以根据公司的业绩目标来制定。
例如，如果公司设定了年度销售额的目标，可以根据员工的销售额贡献程度给予相应的奖金。
3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人绩效而给予的奖励，通常由上级经理或其他相关部门审批。
绩效奖金的发放可以根据员工的工作目标、工作质量和效率等方面进行评估，并结合公司的绩效评估体系来确定。
4.加班补贴：外贸业务往往需要加班处理各种突发事件和订单紧急情况。
为了激励员工主动加班并减少离职率，可以给予加班补贴。
加班补贴的标准可以根据员工的职位级别和加班时长来确定。
5.常驻津贴：对于经常需要出差或驻外工作的外贸业务员，可以提供常驻津贴。
常驻津贴可以根据员工的工作地点和生活成本来确定，以保证员工在异地工作期间有足够的经济支持。
二、提成比例提成是外贸业务员最常见的一种激励方式，通常以销售额或利润为基础来确定。
在制定提成方案时，需要考虑以下几个因素：1.增长目标：提成比例可以根据公司的销售增长目标来确定，比如达到销售额增长目标可以享受更高的提成比例。
这样既能够激励员工努力推动销售增长，又能够保证企业的利益。
2.客户满意度：外贸业务的核心是建立和维护良好的客户关系。
因此，可以将客户满意度作为提成的考核指标之一、员工在客户满意度方面取得良好成绩时可以享受额外的提成奖励。
3.利润贡献：外贸业务员除了销售额外，还需要关注订单的利润贡献。
外贸业务员薪酬制度范本
外贸业务员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动外贸业务员的积极性和创造性，提高公司的经济效益，根据国家有关法律法规和公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员，旨在建立一个公平、合理、竞争的薪酬体系，激发业务员的工作热情，提升公司的核心竞争力。
二、薪酬构成第三条外贸业务员的薪酬由基本工资、提成、奖金、福利等部分构成。
1. 基本工资：根据业务员的工作年限、经验和能力等因素确定，保证业务员的基本生活水平。
2. 提成：根据业务员完成的销售额或业务量，按照约定的比例提取，体现业务员的业绩贡献。
3. 奖金：根据公司年度经济效益和业务员个人业绩，给予相应的奖金奖励。
4. 福利：包括五险一金、年假、体检、培训等，保障业务员的合法权益。
三、薪酬发放第四条基本工资按月发放，提成和奖金根据业务完成情况，按季度或年度发放。
第五条薪酬发放时间：每月5日前发放基本工资，季度奖金在季度结束后一个月内发放，年度奖金在年度结束后两个月内发放。
四、考核与激励第六条设立绩效考核制度，对业务员的工作业绩、工作态度、团队协作等方面进行综合评价，作为薪酬调整和奖励的依据。
第七条对表现优秀的业务员，给予晋升、加薪、奖励等激励措施，激发业务员的积极性和创造力。
第八条对业绩不佳的业务员，给予培训、调岗等帮助，如连续业绩不佳，将按照公司规定进行处理。
五、特殊情况处理第九条业务员在试用期内，按照试用期薪酬标准发放，试用期结束后，根据考核结果确定正式薪酬。
第十条业务员出差、加班等特殊情况，按照公司相关规定给予补贴。
六、附则第十一条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司管理层协商决定。
第十二条本制度解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整薪酬体系，确保公司的可持续发展。
通过以上范本，企业可以根据自身实际情况进行调整和完善，建立一个具有竞争力、公平合理的薪酬制度，激发外贸业务员的工作热情，提升公司的整体经济效益。
外贸业务员绩效考核
外贸业务员绩效考核
底薪+提成+奖金制度
一底薪:因个人情况而定,底薪保密制度(3000至4000不等)
提成:按销售额度百分点算
销售额不超过２W美金按销售额的２。
０％提；
销售额在2W—４W美金按销售额的２.5％提；
销售额在4W-6W美金按销售额的2。
7%提;
销售额在6W—8W美金按销售额的2.9％提;
销售额在8W—10Ｗ美金按销售额的3．１%提;
销售额超过1０W美金以上按销售额的３。
3％提。
二奖金:
•个人销售冠军奖500元;
•团队冠军奖30０元/人;
•单笔奖500元(单笔销售额1W美金以上)
•季度奖1000元(凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；
•年终奖100０—1W元不等;
以上的奖励都是独立的，可以兼得;
三考核(淘汰考核机制，剩下的就是精英）
1)任务量考核:月销售额到达5000美金才能有提成；
2）连续两个月都未达标的(不完成任务量）为考核依准，劣质为离开,有潜力的延长一个月为再次考核,再不达标者离开.。
外贸业务部奖金制度范本
外贸业务部奖金制度范本第一章总则第一条为了充分调动外贸业务部员工的工作积极性，提高工作效率，根据公司相关规定，特制定本奖金制度。
第二条本制度所称奖金，是指在工资范围之外，对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，其有无、高低直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。
第三条奖金的发放，应遵循公平、公正、公开的原则，严格按照本制度执行。
第二章奖金设置第四条奖金设置分为个人奖金和团队奖金两大类。
第五条个人奖金根据个人业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，具体设置如下：1. 每月业绩奖金：根据员工当月完成业绩的多少，按比例发放。
2. 项目奖金：根据项目完成情况，对项目主要参与人员进行奖励。
3. 优秀员工奖金：每月评选出优秀员工，给予一定的奖金奖励。
4. 年度奖金：根据员工全年业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，发放年终奖。
第六条团队奖金根据团队业绩、团队协作、团队创新等方面进行评估，具体设置如下：1. 季度团队奖金：根据季度业绩完成情况，对团队进行奖励。
2. 年度团队奖金：根据年度业绩完成情况，对团队进行奖励。
第三章奖金发放第七条奖金发放时间与工资发放时间同步，每季度末进行一次奖金核算和发放。
第八条奖金发放前，部门负责人应对奖金发放情况进行审核，确保奖金发放的公平、公正、公开。
第四章奖金评定第九条个人奖金评定依据：1. 业绩完成情况：占奖金评定的60%。
2. 工作质量：占奖金评定的20%。
3. 工作态度：占奖金评定的20%。
第十条团队奖金评定依据：1. 团队业绩完成情况：占奖金评定的60%。
2. 团队协作：占奖金评定的20%。
3. 团队创新：占奖金评定的20%。
第五章附则第十一条本制度的解释权归外贸业务部所有。
第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
第十三条本制度适用于外贸业务部全体员工。
通过以上外贸业务部奖金制度范本，我们可以看到，该制度从奖金设置、奖金评定、奖金发放等方面进行了详细的规定，旨在激发员工的工作积极性，提高工作效率，实现公司目标和员工利益的共赢。
外贸业务活动激励方案
外贸业务活动激励方案外贸业务活动激励方案为了提高公司外贸业务的效益和竞争力，激励员工更积极地参与外贸业务活动，特制定以下外贸业务活动激励方案：一、销售额奖励制度1.销售额达到一定额度，将获得相应的销售提成。
提成比例根据销售额的不同档次而定，提成奖励将根据完成的销售额自动计算并发放。
2.销售额达到一定额度，将获得年终奖金。
年终奖金金额也根据销售额的不同档次而定，金额会随销售额的增加而逐步增加。
二、客户开发奖励制度1.员工通过自主开发新客户，每个成功带来的订单可获得相应的奖励。
奖励金额根据订单的金额和利润进行计算，并根据订单的难易程度进行适量浮动。
2.员工通过有效维护老客户，帮助公司获得稳定订单，也将获得相应的奖励。
老客户维护奖励金额将根据维护的订单金额进行计算，并根据订单的延续时间进行适量浮动。
三、团队合作奖励制度1.团队合作完成的大额订单，将获得额外的团队奖励。
团队奖励金额将根据订单金额和团队成员的贡献度进行计算，团队成员之间将公平分配团队奖励。
2.团队成功完成的新市场开发，将获得相应的奖励。
新市场开发奖励金额将根据市场潜力和团队成员的贡献度进行计算，并在团队成员之间公平分配。
四、个人表彰奖励制度1.根据员工在外贸业务活动中表现出色的情况，公司将根据具体情况进行个人表彰，并给予相应的奖励。
个人表彰奖励可包括荣誉证书、奖金、物质奖励等。
2.定期评选“最佳外贸业务员”、“优秀外贸业务员”等荣誉称号，表彰在外贸业务中取得突出成绩的员工，并给予相应的奖金、提成、优先晋升等激励措施。
五、培训和发展机会1.为优秀的外贸业务员提供培训和发展机会，公司将组织定期的培训活动，提供各类专业知识、技能以及外贸行业动态的培训，以便员工不断提高自身的业务水平和综合素质。
2.鼓励员工自主学习和提升，鼓励提出有创新性的业务思路和策略，对于有实质性贡献的员工，将给予相应的晋升和加薪激励。
以上是我公司的外贸业务活动激励方案，希望能激励员工更加积极地参与外贸业务活动，提高公司的业务水平和绩效。
小外贸公司奖励制度范本
小外贸公司奖励制度范本一、总则第一条为了充分调动公司员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提高公司整体运营效率，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本奖励制度。
第二条本奖励制度适用于公司全体员工，包括销售人员、业务跟单人员、外贸业务员、后勤支持人员等。
第三条奖励分为现金奖励、实物奖励、荣誉奖励等，奖励方式可根据实际情况单独使用或组合使用。
第四条公司各部门负责人应严格执行本奖励制度，确保奖励的公平、公正、公开。
二、销售奖励第五条销售奖励分为个人销售奖励和团队销售奖励。
第六条个人销售奖励：根据个人销售额的一定比例发放现金奖励，具体比例根据公司年度销售计划和市场情况进行调整。
第七条团队销售奖励：根据团队销售额的一定比例发放现金奖励，具体比例根据公司年度销售计划和市场情况进行调整。
第八条销售奖励的发放时间为每个财年结束后一个月内。
三、业务跟单奖励第九条业务跟单奖励根据业务跟单人员的业务完成情况、客户满意度、业务利润等因素进行评估。
第十条业务跟单奖励采取年度累计奖励的方式，根据业务跟单人员年度综合表现发放现金奖励。
四、外贸业务员奖励第十一条外贸业务员奖励根据外贸业务员的订单量、出口额、客户满意度、市场开拓情况等因素进行评估。
第十二条外贸业务员奖励采取年度累计奖励的方式，根据外贸业务员年度综合表现发放现金奖励。
五、其他奖励第十三条对于在公司工作中表现突出、提出有效建议、帮助公司节省成本、提升公司形象等事迹的员工，公司可视情况给予适当的现金奖励、实物奖励或荣誉奖励。
第十四条公司定期举办优秀员工评选活动，对评选出的优秀员工给予荣誉证书和一定的现金奖励。
六、惩罚规定第十五条对于违反公司规章制度、工作责任心不强、工作业绩不佳的员工，公司可视情况给予警告、罚款、降职等处罚。
第十六条对于严重违反公司规章制度、损害公司利益、道德败坏等行为的员工，公司将其解除劳动合同，并追究其法律责任。
七、附则第十七条本奖励制度由公司总经理负责解释，并根据实际情况进行调整。
外贸业务奖罚制度
外贸业务奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在激励外贸团队成员积极开拓市场，提高业务效率，确保
公司外贸业务的持续健康发展。
2. 本制度适用于公司所有从事外贸业务的员工。
二、奖励机制
1. 业绩奖励：
- 完成季度销售目标的员工，按超出比例给予相应奖金。
- 年度销售冠军，除业绩奖金外，另给予额外奖励。
2. 创新奖励：
- 对于提出并实施有效市场拓展策略的员工，给予创新奖励。
3. 团队奖励：
- 团队合作出色，成功完成大型项目或订单的团队，给予团队奖励。
4. 客户满意度奖励：
- 客户反馈优秀，对公司业务有正面影响的员工，给予奖励。
三、惩罚机制
1. 业绩不达标：
- 连续两个季度未完成销售目标的员工，将接受业绩警告。
2. 违反操作规程：
- 违反公司规定的外贸操作流程，造成损失的，根据情节轻重给予
相应处罚。
3. 客户投诉：
- 因个人原因导致客户严重投诉，经查实后，给予警告或罚款。
4. 违反职业道德：
- 贪污、受贿或泄露商业机密等行为，一经查实，立即解除劳动合同，并追究法律责任。
四、奖罚执行
1. 奖励和惩罚的执行由外贸部门经理提出，经人力资源部门审核后，报总经理批准。
2. 所有奖罚决定应公开透明，确保公平公正。
3. 员工对奖罚决定有异议的，可在决定公布后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由公司人力资源部门负责解释。
2. 本制度如与国家相关法律法规冲突，以国家法律法规为准。
3. 公司保留对本制度的修改和解释权。
外贸业务员薪酬制度
外贸业务员薪酬制度计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
2.团队提成：团队业绩指所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和。
团队业绩奖金按以下标准计算：a）团队业绩达到10万，奖金为2000元。
b）团队业绩达到20万，奖金为4000元。
c）团队业绩达到30万，奖金为6000元。
d）团队业绩达到40万，奖金为8000元。
e）团队业绩达到50万，奖金为元。
f）团队业绩达到60万，奖金为元。
g）团队业绩达到70万，奖金为元。
h）团队业绩达到80万，奖金为元。
i）团队业绩达到90万，奖金为元。
j）团队业绩达到100万及以上，奖金为元。
3.提成结算方式：外贸经理每月需向公司报备团队业绩并确认个人业绩，按照以上提成标准计算提成，并在月底发放上个月的提成。
所有提成不需上交个人所得税，公司财务会汇入外贸经理的个人交通银行账户。
外贸部门的工资计算方式为基本工资加提成。
试用期为3个月，底薪为1500元加提成；转正后，外贸业务员底薪为1600元加提成。
提成的计算方式如下：从每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内。
外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算。
业务员的提成方法计算方式如下：跟进公司老客户所得提成按照每笔订单毛利润的50%计算，XXX达到3万元以上才能再计算提成。
跟进新客户所得提成根据每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累数来计算，每个阶段的奖金不同。
每个月个人的平均销售利润率不能低于10%，否则提成率会降低。
如果业务员在三个月内未完成或未达标5万的销售任务，则会被辞退，但若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中，则可获得一个月的考察机会。
外贸经理的提成方式包括个人业务提成和团队提成。
个人业务提成按照以上标准计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
团队提成按照外贸经理所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和来计算，奖金的金额根据团队业绩的不同阶段而定。
外贸pk的奖罚制度
外贸pk的奖罚制度外贸PK奖罚制度一、目的为了激发外贸团队的工作热情，提高业务竞争力，确保公司外贸业务的持续增长，特制定本奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与外贸业务的员工。
三、奖励机制1. 业绩奖励：- 每季度业绩排名前三的员工，分别给予奖金奖励。
- 年度业绩达标的团队，给予团队旅游或现金奖励。
2. 新客户开发奖励：- 成功开发新客户并达成首次交易的员工，根据客户规模给予一次性奖励。
3. 客户维护奖励：- 对于维护老客户并实现订单增长的员工，根据增长额度给予奖励。
4. 创新贡献奖励：- 对于提出有效改进措施或创新方案，对公司外贸业务有显著贡献的员工，给予特别奖励。
四、惩罚机制1. 业绩不达标惩罚：- 连续两个季度业绩不达标的员工，将接受绩效辅导，必要时进行岗位调整。
2. 工作失误惩罚：- 因个人疏忽导致公司损失的，根据损失程度给予警告或经济处罚。
3. 违反公司规定惩罚：- 违反公司外贸操作规范或职业道德的员工，将视情节轻重给予相应的纪律处分。
4. 客户投诉惩罚：- 因服务态度或工作失误导致客户投诉的员工，将根据投诉情况给予警告或罚款。
五、奖罚执行1. 奖罚情况将由外贸部门负责人每月进行统计，并在次月的第一周内公布。
2. 对于奖罚有异议的员工，可在公布后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相抵触，以法律法规为准。
请注意，以上内容是一个基本框架，具体奖励和惩罚的标准、金额等需要根据公司的实际情况和财务预算来确定。
此外，奖罚制度应确保公平、透明，并且与员工的绩效考核体系相衔接。
外贸激励制度方案模板范本
外贸激励制度方案模板范本一、目的为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的工作热情，实现公司的销售目标，提高员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面，体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争，特制定本激励制度方案。
二、适用范围本激励制度方案适用于公司所有外贸业务员。
三、原则1. 实事求是的原则。
2. 落实绩效的原则。
3. 公平、公正、公开性原则。
4. 按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容1. 薪酬模式（1）总体收入：基本工资+津贴+提成。
（2）基本工资：根据岗位级别和员工个人能力进行划分。
（3）津贴：包括住房津贴、工龄津贴、学历津贴、资格证书津贴等。
2. 薪酬模式说明（1）业务员入职后，根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：业绩指标（元）岗位等级薪酬等级基本工资（元）住房津贴（元）50万以下初级 P1 12300 20050万-100万中级 P2 15000 300100万-200万高级 P3 18000 400200万以上资深级 P4 20000 500（3）员工上升1个等级后，原等级内业绩重新计算。
3. 提成分配（1）业务员完成的销售额，按照不同产品类别和难易程度，设置不同的提成比例。
（2）提成比例分为三个等级，分别为低难度产品、中难度产品和高难度产品。
具体提成比例如下：产品类别提成比例（%）低难度产品 3中难度产品 5高难度产品 8（3）业务员每季度末根据当季度的销售额，按照相应产品的提成比例计算提成金额。
4. 奖励制度（1）年度销售冠军：年度销售额最高者，奖励现金奖励5000元及荣誉证书。
（2）季度销售冠军：每个季度销售额最高者，奖励现金奖励2000元及荣誉证书。
外贸业务员薪资奖励方案
深圳市优连客电子有限公司
外贸部薪酬管理及激励机制
一、外贸专员薪资架构：基本工资+绩效工资+提成+管理工资+奖金
工资方案：
1，基本工资+绩效工资
试用期：基本工资1500+绩效工资500
（每月阿里国际站300个广告量，（300）询盘数量60个，（100）外站开发客户数量10个，（100）
2，浮动底薪+浮动提成
月销售额
0-5000usd 1500++500绩效+5%（销售额）
5000-20000usd 1500+500绩效+5.5%（销售额）
20000-30000usd 1500+500绩效+ 6%（销售额）
30000-50000usd 1500+500绩效+6.5%（销售额）
50000以上 1500+500绩效+7%(销售额)
3，管理工资标准(暂定)：
外贸主管，+ 300
4、外贸年终奖制度：
全年销售额千分之五。
本机制由2016年2月1日开始实施,以后会根据团队具体的销售表现调整方案。
深圳市优连客电子有限公司。
2023年外贸业务员奖励制度
2023年外贸业务员奖励制度2023年外贸业务员奖励制度篇1为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：一、底薪标准零底薪，提成另加全勤、饭补;11月1日施行;二、外贸业务提成标准1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成;2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用;3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用;4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用;5. 公司原有的订单，业务部按25%提成;6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行;7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销;三、提成计算标准1. 利润计算方法毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用; 净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费;2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担;B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单;3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等;4. 贷款利息根据1万元每月100元计算;5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等;6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分;7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用;四、借款标准1. 允许每月借款额度元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资;2. 超过的部分下月从工资中扣除;五、提成规定1. 提成按月度结算;2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成;3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例;六、出差1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天;2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。
外贸团队激励制度模板
外贸团队激励制度模板一、总则1.1 为了充分调动外贸团队员工的积极性和创造性，提高工作效率和业务水平，促进公司外贸业务的持续发展，特制定本激励制度。
1.2 本制度适用于公司所有外贸团队成员，包括业务员、跟单员、外贸助理等。
1.3 公司将根据外贸团队的业绩、个人表现和工作态度等因素，给予相应的奖励和处罚。
二、奖励制度2.1 业绩奖金2.1.1 按照公司制定的业绩目标，完成或超额完成任务的员工，将获得一定的奖金。
2.1.2 奖金的数额根据完成任务的比例和难度系数进行计算。
2.2 业务提成2.2.1 成功开发新客户或维护老客户的员工，将按照业务额的一定比例获得提成。
2.2.2 提成的比例根据客户的等级和业务的难度系数进行调整。
2.3 优秀员工奖2.3.1 每月评选出表现最优秀的员工，给予“优秀员工”称号，并颁发荣誉证书和奖金。
2.3.2 优秀员工的评选标准包括业绩、工作态度、团队协作等方面。
2.4 晋升机会2.4.1 对于表现优异、工作能力突出的员工，公司将提供晋升的机会。
2.4.2 晋升的方式包括职位晋升、岗位调整等。
三、处罚制度3.1 迟到、早退3.1.1 迟到或早退一次，给予警告。
3.1.2 迟到或早退两次，扣除当天的工资。
3.1.3 迟到或早退三次及以上，给予严重警告，并扣除当周的奖金。
3.2 工作失误3.2.1 因个人原因导致工作失误，造成公司损失的，视情节严重程度，给予相应的处罚。
3.2.2 轻微失误，给予警告或扣款。
3.2.3 严重失误，扣除当月奖金，并视情况考虑职位调整。
3.3 不团结协作3.3.1 故意破坏团队氛围，不配合团队成员工作的，给予警告。
3.3.2 情节严重者，扣除当周奖金，并视情况考虑职位调整。
四、其他规定4.1 公司定期组织培训和团队建设活动，提高员工的业务能力和团队协作精神。
4.2 公司为员工提供良好的工作环境和晋升空间，鼓励员工积极向上，努力工作。
4.3 公司尊重员工的个人发展和职业规划，为员工提供相应的支持和帮助。
外贸业务员年终奖金方案
外贸业务员年终奖金方案外贸业务员年终奖金方案为了确保事情或工作科学有序进行，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的外贸业务员年终奖金方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
外贸业务员年终奖金方案1一、考核宗旨春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、各人知悉；年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。
二、考核程序员工考绩每年定为一次，作为年终考绩；农历春节休假前15日，由人力资源部分发考核表至各单位，各单位主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至总经理室汇整，再呈报总经理复核厦批示；各单位主管考绩由总经理初复核；为了考核员工的工作成绩，作为奖励、调迁、升降职的依据，公司往往对员工的总体情况进行评估，并据此发给年终奖，奖励员工在刚过去的一年中所取得的成绩。
（1）员工年终奖的考核；（2）员工年终奖的发放。
三、绩效分等年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79分为乙等；70至75分为丙等。
注：考绩分数一律为整数。
四、考核限制1、员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。
（1）在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者；（2）迟到早退垒年累计达13次以上（含）者；（3）旷工奎年选1日以上（不合）者。
2、于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。
（1）曾受记过以上处不舍），特等考绩人数最高限为2人。
初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。
②各部门考缋平均总分数不得逾越80分（示例：某单位8人，则总分数不得超过8×80=640分。
）但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分（含）。
注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。
五、分数增减1、员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列规定执行：（1）记大功或大过一次者：加减5分；（2）记小功或小过一次者：加减3分；（3）嘉奖或申诫一次者：加减1分；分未予撤销者；（2）迟到早退垒年累计达20次以上（含）者；（3）旷工奎年选2日以上（不合）者。
外贸部奖罚制度
外贸部奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖励：根据员工完成的业绩目标，设立不同等级的奖金。
- 完成基础业绩目标，奖励基础奖金。
- 超额完成业绩目标，按照超额比例给予额外奖金。
2. 团队合作奖：鼓励团队协作精神，对表现突出的团队给予团队奖金。
3. 创新贡献奖：鼓励员工提出创新想法或改进措施，对有效实施并带来显著效益的创新给予奖励。
4. 客户满意度奖：根据客户反馈，对提供卓越服务的员工给予奖励。
5. 忠诚度奖励：对长期服务公司并有突出贡献的员工给予忠诚度奖励。
二、惩罚制度1. 业绩不达标：对连续未完成业绩目标的员工，根据情况给予警告或降薪处理。
2. 工作失误：对因个人疏忽导致的工作失误，根据失误的严重程度给予相应的处罚。
3. 违反公司规定：对违反公司规章制度的行为，视情节轻重给予警告、罚款或解雇。
4. 客户投诉：对因个人行为导致客户投诉的员工，根据投诉情况给予相应的处罚。
5. 迟到早退：对经常迟到早退的员工，给予警告并扣发相应的工资。
三、奖罚执行1. 奖罚制度的执行由人力资源部门负责监督和实施。
2. 所有奖罚决定必须经过部门经理和人力资源部门的审核。
3. 员工有权对奖罚决定提出异议，异议处理程序应公开透明。
四、奖罚记录1. 所有奖罚记录应详细记录并保存，作为员工绩效评估的依据。
2. 员工有权查阅自己的奖罚记录。
五、制度更新1. 奖罚制度应根据公司发展和市场变化进行定期评估和更新。
2. 更新后的制度应通过内部通知或会议形式告知全体员工。
请注意，以上内容仅供参考，具体奖罚制度应根据公司实际情况和法律规定制定。
外贸业务考核激励方案
外贸业务考核激励方案为了确保事情或工作安全顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是作者帮大家整理的外贸业务考核激励方案（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
外贸业务考核激励方案（精选8篇）1工作时间管理：正常上班与下班时间要按公司行政规定执行：Am：8：30am：11：30Pm：1：00pm：5：00签于外贸部门具有特殊的工作时间原因,涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，但原则上不能超过10点。
无理由,或理由不充分未向上级申明的情况下私自离开公司者,交行政部以旷工处理部门行政管理制度：1.不得无故迟到，或早退。
2.不得上班时间内大声喧闹,闲聊影响别人的工作。
3.不得做与工作无关的事，、MSN等聊天工具可使用，如发现聊天现象者，重罚。
4.不得在公司规定的办公区抽烟，发现者交行政部处理。
5.不得上非法网站。
如引起一切后果者由自己负责并交与行政部处罚。
6.不得在上班时间与其它部门的员工闹意见及作非法举动，情况严重者交与司法机关处理。
7.穿着要规范，不能与公司形象不相符与穿拖鞋上班。
8.按公司行政要求正常进行打卡，写出门单等，无记录者一律按旷工或早退处理。
9.按公司规定不得泄漏公司商业机秘及兼职者，如有发现交行政办处理。
10.要遵守公司行政部所规定的公司员工准则。
以上各条为外贸部门的基本准则，如发现情况严重者将直接交与人事部，则其退出本部门。
部门请假管理制度：1.不得口头或电话进行请假，如特殊情况事后必须提供有效的证明，否则视为旷工。
2.请假者必须提前一天交纳申请报告，三天内有部门经理批准。
超过五天以上必须上报总经理申报批准。
3.国家法定节日及婚假、丧假及产假或其它重大节日等，根据公司行政部门通知统一执行。
4.未请假离开公司三天以上者一律按离职处理，三天以内按旷工处理。
外贸销售团队奖励制度模板
外贸销售团队奖励制度一、总则1.1 为了激发外贸销售团队的工作积极性，提高销售业绩，促进公司持续发展，特制定本奖励制度。
1.2 本奖励制度适用于公司所有外贸销售人员。
1.3 本奖励制度根据公司经营状况、销售目标及市场环境等因素适时调整。
二、奖励内容2.1 销售业绩奖励2.1.1 按照销售额完成情况，设置不同等级的奖金，具体奖金比例见附件。
2.1.2 销售额完成情况以当月、季度、年度为周期进行统计。
2.1.3 奖金发放时间为公司财务确认销售额后的10个工作日内。
2.2 项目奖金2.2.1 成功开发新客户或拓展新市场，按照项目金额的一定比例给予奖金。
2.2.2 项目奖金的发放时间为项目合同签订并付款后的10个工作日内。
2.3 团队奖金2.3.1 团队完成年度销售任务，按照年度销售额的一定比例给予团队奖金。
2.3.2 团队奖金的发放时间为年度结束后的一段时间内。
2.4 优秀员工奖励2.4.1 每月评选出优秀员工，给予一定的奖金或礼品奖励。
2.4.2 优秀员工的评选标准包括：销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
2.5 晋升机会2.5.1 对表现优秀的销售人员，公司提供晋升机会，包括职位晋升、岗位调整等。
2.5.2 晋升机会的具体安排由公司领导层根据实际情况决定。
三、惩罚措施3.1 业绩未达标3.1.1 销售业绩未达到当月、季度、年度目标的，根据未完成比例扣除一定奖金。
3.1.2 业绩未达标的情况以当月、季度、年度为周期进行统计。
3.2 工作失误3.2.1 因个人原因导致客户投诉、订单取消、货款拖欠等损失的，根据损失金额扣除一定奖金。
3.2.2 工作失误的处罚金额由公司领导层根据实际情况决定。
3.3 违反公司规章制度3.3.1 违反公司规章制度的行为，根据公司相关规定给予处罚。
3.3.2 处罚措施包括但不限于：警告、罚款、停职、解除劳动合同等。
四、其他规定4.1 销售人员享受国家法定节假日及公司规定的福利待遇。
外贸公司奖惩制度范本
外贸公司奖惩制度范本一、总则第一条为激励员工积极投身于公司外贸业务，提高工作效率和服务质量，根据国家法律法规及公司实际情况，制定本奖惩制度。
第二条本奖惩制度适用于公司全体外贸员工，包括销售、客服、单证、物流等岗位。
第三条本奖惩制度坚持公平、公正、公开的原则，奖惩分明，注重实效。
第四条公司设立奖励和惩罚两种机制，奖励包括奖金、晋升、荣誉等，惩罚包括警告、罚款、降级、辞退等。
二、奖励第五条业绩奖励1. 按照公司年度外贸业绩目标，完成或超额完成任务的员工，给予一定的奖金奖励。
2. 成功开发新客户或新市场的员工，给予奖金奖励。
第六条个人荣誉奖励1. 年度优秀员工：每年评选一次，给予荣誉证书和奖金奖励。
2. 月度优秀员工：每月评选一次，给予荣誉证书和奖金奖励。
第七条创新奖励1. 对在工作中提出创新性建议，并被公司采纳实施的员工，给予奖金奖励。
2. 对为公司创造巨大经济效益的员工，给予重奖。
第八条团队奖励1. 年度外贸团队业绩突出，给予团队奖金奖励。
2. 团队成功完成重大项目，给予团队奖金奖励。
三、惩罚第九条工作失误1. 因个人原因导致公司经济损失小于1万元的，给予警告或罚款。
2. 因个人原因导致公司经济损失在1万元至5万元之间的，给予降级或罚款。
3. 因个人原因导致公司经济损失超过5万元的，给予辞退处理。
第十条违反公司规章制度1. 轻微违反公司规章制度的，给予警告或罚款。
2. 严重违反公司规章制度的，给予降级或辞退处理。
第十一条廉洁自律1. 涉及贪污、受贿、泄露公司机密等行为的，给予辞退处理，并追究法律责任。
四、实施与监督第十二条本奖惩制度由公司人力资源部负责组织实施，各部门积极配合。
第十三条公司定期对奖惩制度进行修订，确保其与国家法律法规及公司发展相适应。
第十四条公司设立监督机制，确保奖惩制度的公正、公平、公开。
五、附则第十五条本奖惩制度自发布之日起生效。
第十六条本奖惩制度解释权归公司所有。
通过以上奖惩制度，外贸公司可以激励员工积极进取，提高工作效率和服务质量，同时规范员工行为，确保公司健康发展。
外贸业务部奖罚制度
外贸业务部奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖励：- 月度销售冠军：奖励现金或等值礼品。
- 季度销售冠军：提供额外假期或旅游基金。
- 年度销售冠军：颁发奖杯及现金大奖。
2. 客户满意度奖励：- 客户满意度评分最高者：提供物质奖励或职位晋升机会。
3. 创新贡献奖励：- 对业务流程或产品有重大改进建议者：给予创新奖金或荣誉证书。
4. 团队协作奖励：- 团队合作精神突出，对团队业绩有显著贡献者：团队集体奖励。
5. 忠诚度奖励：- 长期服务奖：为服务满一定年限的员工提供奖金或纪念品。
二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：- 连续三个月业绩不达标者：进行业绩辅导，若无改善，考虑职位调整或解雇。
2. 客户投诉惩罚：- 因个人原因导致客户投诉者：根据投诉严重程度，给予警告或罚款。
3. 工作失误惩罚：- 因疏忽大意导致工作失误者：视失误严重性给予相应处罚。
4. 违反公司规定惩罚：- 违反公司规章制度者：根据违规性质和严重程度，给予警告、罚款或解雇。
5. 道德行为惩罚：- 涉及贪污、受贿等不道德行为者：立即解雇，并追究法律责任。
三、综合评估制度1. 定期评估：- 每季度对员工业绩和表现进行综合评估。
2. 绩效反馈：- 及时向员工提供绩效反馈，帮助其明确改进方向。
3. 培训与发展：- 为员工提供必要的培训和职业发展机会。
四、奖罚执行1. 奖罚决定：- 所有奖罚决定由外贸业务部主管和人力资源部门共同审核。
2. 透明公正：- 确保奖罚制度的执行过程公开透明，公正无私。
3. 记录备案：- 所有奖罚记录均需备案，作为员工档案的一部分。
五、申诉机制1. 申诉途径：- 员工对奖罚决定有异议时，可向人力资源部门提出申诉。
2. 申诉处理：- 人力资源部门负责受理申诉，并在规定时间内给出处理结果。
3. 申诉结果：- 申诉结果将通知当事人，并根据情况调整奖罚决定。
以上制度旨在激励外贸业务部员工积极工作，提高业绩，同时确保公司运营的规范性和员工的合法权益。
外贸业务员年终奖金方案
外贸业务员年终奖金方案1. 背景介绍在外贸领域，由于国际市场的日益竞争激烈，外贸业务员的工作压力越来越大。
为了激励外贸业务员的积极性和促进业绩的提升，制定一个科学合理的年终奖金方案尤为重要。
本文将介绍一个外贸业务员年终奖金方案，旨在激励业务员创造更好的业绩，并提高公司的整体竞争力。
2. 目标设定外贸业务员年终奖金方案的主要目标是：1.激励业务员的积极性，提高业务员的工作意愿和动力；2.促使业务员努力提升销售业绩；3.增加公司的利润，并改善公司的财务状况。
3. 方案内容3.1 基本奖金基本奖金是外贸业务员年终奖金方案的核心部分，它主要根据业务员的销售业绩进行计算。
具体计算方式如下：1.根据业务员的销售额，设定不同的销售档次和对应的奖金比例；2.销售额越高，奖金比例越高。
基本奖金的计算公式如下：基本奖金 = 销售额 * 奖金比例3.2 团队奖金团队奖金是激励团队合作的一种机制。
它主要根据整个团队的销售业绩进行计算。
具体计算方式如下：1.以团队的总销售额为基础，设定不同的销售档次和对应的奖金比例；2.销售额越高，奖金比例越高。
团队奖金的计算公式如下：团队奖金 = 团队销售额 * 奖金比例3.3 个人贡献奖金个人贡献奖金是鼓励业务员个人能力和创新能力的一种奖励制度。
该奖金主要根据业务员在工作中的表现进行评定，包括但不限于以下几个方面：1.销售量的增长；2.新客户的获取；3.客户满意度等指标。
个人贡献奖金的计算方式根据公司制定的评定规则，将个人的表现量化，并根据量化结果给予相应的奖金。
3.4 其他奖励措施除了上述的基本奖金、团队奖金和个人贡献奖金外，还可以设置其他奖励措施来进一步激励外贸业务员，如：1.按时完成任务的奖励；2.参与培训和学习的奖励；3.优秀员工的表彰和奖励等。
4. 实施过程为了确保外贸业务员年终奖金方案的有效执行，需要完善的实施过程。
具体实施步骤如下：1.充分的沟通和理解，向业务员介绍年终奖金方案的内容和目标；2.监测和记录业务员的销售业绩，及时通知业务员相关信息；3.定期评估和反馈业务员的工作表现，并及时发放奖金；4.对年终奖金方案进行评估和改进，以确保方案的公正性和有效性。
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外贸业务员提成制度如何制定?这不但是外贸部人员关心的问题，也是人力资源部人员关心的问题，为了有助于更多的人解决这一问题，下面爱汇网编提供了两份外贸业务员提成制度范本，可供参考。
外贸业务员奖励制度篇1一、外贸业务员在电子商务平台上借接来的订单或通过其他渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。
二、报价统一由董事长制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报董事长核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报董事长。
三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下(含)，按1%提;100万—300万，按1.5%提;300万—500万，按2%提;500万—1000万，按2.5%提;1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。
提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。
四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为0.5%。
五、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
六、如果客户要求寄样品，可以在向董事长申请后不要客户付样品费和快递费。
七、工资发放条例：外贸业务员工资1200元保底基数，每个业务员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能达到6万人民币的，公司考虑将其换岗位。
八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必须严格按照30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。
需特殊处理的客户，必须由董事长批准。
外贸业务员奖励制度篇2为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：一、底薪标准零底薪，提成另加全勤、饭补;2011年11月1日施行;二、外贸业务提成标准1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成;2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用;3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用;4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用;5. 公司原有的订单，业务部按25%提成;6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行;7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销;三、提成计算标准 1. 利润计算方法毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用; 净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费;2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担;B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单;3. 加工费包括：裁剪、缝
制、后整、剪线头、电费、管理费等;4. 贷款利息根据1万元每月100元计算;5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等;6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分;7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用;四、借款标准1. 允许每月借款额度2000元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资;2. 超过的部分下月从工资中扣除;五、提成规定1. 提成按月度结算;2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成;3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例;六、出差1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天;2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。
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将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由变成。
稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。
这时可以看到，叶片遮光部分呈色，没有遮光的部分呈色。
）步骤①的作用是：。
）步骤④中酒精的作用是：。
）这个实验说明了：。