购物中心招商工作流程

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购物中心招商工作程序

购物中心招商工作程序一、目的：针对购物中心的市场定位，选择和引进有集客能力的功能服务性项目和品，与商户之间建立合作关系，以此提高工作的收益。

二、工作流程：1、市场调研：市场调研主要分为5歌方面（附《市场调研表》）1.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

1.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。

通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

1.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

1.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行进行商店布局、商品组合、客流、经营状况的调研。

为我们的招商建立基础数据。

1.5、商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

2、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。

（附《市场调研表》）3、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。

商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人销售情况等内容。

是招商工作的重要基础工作。

4、确定商店平面布局：根绝商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。

5、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。

6、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。

6.1、提供我公司的招商资料；6.2、介绍XXX公司的发展及未来6.3、介绍我公司在本地区的发展计划6.4、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。

6.5、初步交流合作意向。

7、考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。

购物中心招商的基本流程和品牌认知

购物中心招商的基本流程和品牌认知一、购物中心招商的基本流程1.前期调研：商业地产公司需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费习惯、人口规模、购物中心竞争情况等，确定招商目标和定位。

2.策划招商方案：商业地产公司根据市场需求和调研结果，确定招商方案，包括招商定位、品类规划、租金标准等。

3.招商洽谈：商业地产公司与目标品牌商户进行洽谈，了解其对购物中心的需求、入驻标准等，并根据商业地产公司的招商方案进行协商和沟通。

4.签约协议：双方达成合作意向后，商业地产公司根据协商的结果和条件，与品牌商户签订租赁合同，明确租金、面积、装修标准等具体内容。

5.入驻落地：商业地产公司与品牌商户进行进驻计划，确定具体的入驻时间和准备工作，协助品牌商户完成装修、物料准备等，顺利开业。

6.跟进管理：商业地产公司对品牌商户进行跟进管理，解决日常运营中的问题和困难，提供支持和帮助，保持合作关系的长久和稳定。

二、品牌认知品牌认知是消费者对品牌的认知程度和认同程度。

在购物中心招商中，商业地产公司需要对品牌进行认知，以便确定合适的品牌进行招商。

品牌认知包括以下几个方面：1.知名度：消费者对品牌的知名度是品牌认知的重要指标。

知名度高的品牌往往能吸引更多的顾客，拥有更大的市场份额。

2.品牌形象：品牌形象包括品牌的定位、特点和风格。

消费者对品牌的形象认知会影响他们是否选择购买该品牌的产品或服务。

3.品牌口碑：品牌口碑指的是消费者对品牌的评价和反馈。

一个好的品牌口碑能够吸引更多的消费者，提高品牌认知度和销售额。

4.品牌价值：品牌价值指的是品牌所代表的价值观和理念。

消费者认同品牌的价值观往往会选择购买该品牌的产品或服务。

在购物中心招商中，商业地产公司需要综合考虑品牌的知名度、形象、口碑和价值等因素，确定适合的品牌进行合作，以提升购物中心的品牌形象，吸引更多的消费者。

新奥购物中心招商流程

新奥购物中心招商流程一、项目确定首先，新奥购物中心的招商流程开始于项目确定阶段。

这个阶段的主要目标是确定购物中心的定位和特色，以及明确购物中心的建设规模和面积。

此外，还需要确定项目的投资规模和预算。

二、招商策划在项目确定的基础上，进行招商策划。

招商策划是一个系统的过程，包括市场调研、评估和策略制定等。

首先，需要进行市场调研，对周边市场和消费者需求进行了解和分析。

然后，根据市场需求和竞争情况，制定相应的招商策略，包括主要目标客户群、招商重点、招商方式等。

三、招商宣传在招商策划确定后，进行招商宣传。

招商宣传主要包括多种形式的宣传手段，如广告、展览、线上线下推广等。

通过有效的宣传，吸引优质的商户加入购物中心。

四、商户申请商户申请是招商流程的核心环节。

商户可以通过购物中心的官方网站、招商热线或招商代理等方式提交申请。

申请表一般包括商户基本信息、经营经验、资质证明、经营计划等内容。

购物中心会对收到的申请进行初步筛选。

五、面谈评估经过初步筛选后，购物中心会与商户进行面谈评估。

面谈评估的目的是进一步了解商户的经营情况和合作意向，以及商户与购物中心的契合度。

面谈过程中，双方可以就合作事宜进行深入的讨论和沟通。

六、资质审查经过面谈评估后，购物中心将对商户的资质进行审查。

此环节主要是核实商户提供的相关资质证明，确保商户具备合法经营的资格。

购物中心一般会查看商户的营业执照、税务登记证、品牌授权书等证件。

七、租赁合同签订经过资质审查后，购物中心将与商户签订租赁合同。

租赁合同是购物中心与商户之间的合作基础，包括租金、租期、装修和经营要求等方面的条款。

合同签订后，双方需要按照合同条款履行各自义务。

八、店面装修签订租赁合同后，商户可以开始店面装修。

购物中心通常会提供一定的装修标准和要求，商户需要按照规定进行装修。

购物中心也会提供一定的装修指导和支持。

九、开业准备商户完成店面装修后，进行开业准备工作。

包括人员招聘、货品进货、系统配置等。

购物中心招商工作流程

购物中心招商工作流程购物中心招商工作流程购物中心的招商工作是保持商业运营稳健发展的关键工作之一。

购物中心的招商流程涵盖了多个方面，如销售策略、租户筛选、合同谈判、面积管理等，需要进行全方位的规划和实施。

下面将详细介绍购物中心招商的流程。

一、市场调研市场调研是购物中心招商的第一步。

针对当前市场情况和潜在客户的需求，开展市场调研，了解市场潜力和市场商机。

在市场调研中，需要收集的信息包括：市场现状、竞争格局、潜在客户群体、消费水平、消费习惯等信息。

市场调研可采用多种方式，如线下调研、问卷调查、网络调查等手段。

二、制定销售策略针对市场调研得到的信息和购物中心的定位及经营目标，制定相应的销售策略。

身为招商人员，需要清楚了解不同租户的特点和需求，以此为基础为购物中心提供最优的销售方案。

销售策略包括：租金政策、推广方案、销售策略等。

三、租户筛选租户筛选是招商的重要环节。

招商人员需要运用市场调研的收集数据进行销售，筛选适合购物中心的租户。

在租户筛选过程中，招商人员需要对租户进行全面分析，综合考虑其品牌实力、产品种类、市场知名度、消费群体等因素。

四、合同谈判租户筛选后进行合同谈判。

在与租户进行合同谈判时，需要明确具体的租赁面积、租期、租金试算、管理费等具体事项。

合同谈判过程需要双方充分协商，保证合同的合法性和公平性。

部分租户还会谈判品牌推广、宣传费用、物流管理等问题，招商人员需要综合考虑购物中心的经营利益。

五、签订合同合同谈判结束后，双方可以确定签订租赁合同。

购物中心与租户签订合同应经过法律审查，确保合同的合法性。

合同签订完成后，购物中心需尽快把物业管理费、制度宣传、业务安排等事项告知租户。

六、租户入驻后的管理招商人员要定期积极地与租户沟通，了解他们的情况。

对于部分入驻租户，购物中心还需提供场地的装修和监管、物流安排和配套服务等。

同时，购物中心还要尽力协助租户做好销售、宣传、品牌推广等事项，以便更好地为购物中心引入其成功的商业元素。

商场招商工作的流程与技巧

来访接待注意事项∶ 1. 客户若超过一人要注意区分其中的决策者，
把握其相互关系。 2. 接待客户最好一人，两人配合也可，但绝对
不要超过三人同时接待。
2023/5/14
四、现场招商技巧及注意事项
深入洽谈∶ 意向未明试探介绍目标确定详细说明制造气氛注意配合基本认可说服定铺
2023/5/14
2023/5/14
4、调整心态
一天疲劳的外出拜访下来，可能会碰到形形色色的人，遇到多种多样的阻碍，如何调整自己的心理，变退缩为积极进取，就显得尤为
重要，要知道所有的招商工作是被拒绝之后才开始的，所以作为一名外出拜访人员应学
会调整自己的心理，时刻保持积极自信的心态，充满必胜的信念。
2023/5/14
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2、招商洽谈
招商洽谈是招商人员在拜访客户与客户交谈时最为重要的环节，能否能达到让客户有意向的目的，需要招商人员在洽谈时注意洽谈时的节奏与步骤。
2023/5/14
2、招商洽谈
（1）登门鼓足勇气，树立自信心去拜访客户。（2）说明来意∶见到客户首先向对方问好，自我介绍说
明来意，递送资料及名片，展示商铺的有关资料。（3）解说∶招商人员应对商场本身的特点，简明扼要地
1. 将被动回答转为主动介绍、主动询问。 2. 客户来电信息及时整理归纳。 3. 电话交谈的最终目的是直接邀请客户来现场
看商铺。
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四、现场招商技巧及注意事项
来访接待∶ 热忱诚恳相互信任了解情况把握需求制定策略强调优势利用道具规划路线
2023/5/14
四、现场招商技巧及注意事项
2023/5/14
四、现场招商技巧及注意事项
1. 暂未成交注意事项∶ 2. 无论招商是否成功招商人员应态度亲切始终

商场招商工作流程

商场招商工作流程1.制定招商计划：商场招商部门根据商场的定位和市场需求，制定招商计划。

招商计划包括目标品牌类型、品牌数量、品牌定位等。

2.潜在品牌：商场招商部门通过市场调研、参观其他商场、参加行业展会等方式，潜在的品牌合作伙伴。

商场招商部门通过了解品牌的发展历史、产品定位、市场表现等，筛选出与商场定位相符的品牌。

3.招商准备：商场招商部门与潜在品牌进行沟通，了解其对商场的需求和招商政策。

商场招商部门根据潜在品牌的需求和商场的实际情况，准备招商材料，包括商场介绍、商场概况、商场交通位置、租金政策、装修政策等。

4.邀请品牌洽谈：商场招商部门邀请潜在品牌的相关负责人，进行详细的洽谈。

洽谈内容包括商场的优势、品牌在商场的定位、市场前景、合作条件等。

5.签订合作协议：商场招商部门与潜在品牌达成合作意向后，双方进行合作协议的谈判和签订。

合作协议约定了品牌的入驻时间、租金、装修、营运费用、销售提成、促销支持等。

6.品牌入驻准备：商场招商部门与品牌进行入驻前的各项准备工作。

准备工作包括店铺交接、装修事宜、设备采购、人员招聘、营销计划等。

7.品牌入驻商场：品牌正式入驻商场后，商场招商部门与品牌签订租赁合同，并提供相应的支持，包括宣传推广、营销活动、客流引导等。

8.品牌管理与合作：商场招商部门与已入驻品牌进行常规的沟通和合作。

商场招商部门积极了解品牌的经营情况，为品牌提供协助和支持，共同推动品牌在商场的发展。

9.品牌退出管理：对于绩效不佳或有调整战略的品牌，商场招商部门需要与品牌进行协商，并制定品牌退出的方案。

品牌退出方案包括店铺交接、装修恢复、解约协议等。

以上是商场招商工作流程的主要步骤，整个流程需要招商部门的专业知识和持续的努力。

商场招商是一个持续的工作，需要与品牌保持紧密的合作关系，不断提升商场的品牌形象和经营业绩。

购物中心项目招商流程

购物中心项目招商流程一、项目策划阶段：1.确定项目的定位、规模和功能布局，并制定相应的市场调研和可行性研究报告。

2.明确项目的开发商、投资方和管理方，并确立相应的组织结构和分工。

3.确定项目的招商目标、战略和策略，明确项目的市场竞争力和吸引力。

二、招商准备阶段：1.编制招商宣传资料，包括项目概况、投资优势、定位要求和招商政策等信息。

2.开展市场调研，了解目标消费群体的需求和购物习惯，并分析竞争对手的情况。

3.确定招商团队，包括招商经理、业务员和市场推广人员等，进行相应的人员培训和岗位分工。

三、宣传推广阶段：1.选择合适的宣传媒体和渠道，如电视、广播、报纸、网络和社交媒体等，进行广告投放和宣传报道。

2.组织招商推介会、路演活动和展览展示，吸引潜在的商户和投资者参与。

3.与行业协会和商会等建立合作关系，开展联合宣传和活动，增加项目的知名度和影响力。

四、招商洽谈阶段：1.根据潜在商户和投资者的意向，组织招商洽谈会议，进行项目的介绍和商务谈判。

2.与潜在商户和投资者进行项目的详细沟通，了解他们的需求和投资意向，对接资源和合作机会。

3.协商商业合作协议，明确各方的权益和责任，并进行相关法律和财务审查。

五、签约合作阶段：1.审批项目招商结果，与商户和投资者签订合同，明确合作期限、租赁费用和管理规范等。

2.确定商户和投资者的开店时间和装修要求，提供相应的运营支持和服务。

3.开展合同履行和质量监控，确保各方按合同约定进行经营和管理。

六、运营管理阶段：1.建立完善的运营管理团队和体系，包括项目管理、市场运营、租赁管理和客户服务等。

2.开展市场调研和销售分析，根据消费者需求和市场变化，调整项目的经营策略和优化合作模式。

3.建立良好的商户关系和客户关系，提供专业的培训指导和营销支持，共同实现项目的经营目标。

以上仅为购物中心项目招商流程的一个简单描述，具体的流程还需根据实际情况进行调整和补充。

购物中心项目的招商工作需要充分考虑市场需求、竞争环境和合作方式等因素，通过有效的策略和管理，吸引优质商户和投资者的加盟，助力项目的成功运营。

购物中心招商工作流程

购物中心招商工作流程1.研究市场需求：购物中心招商工作的第一步是了解市场需求和消费者的喜好。

这包括收集市场调查数据、分析竞争对手、研究消费者行为等。

通过对市场需求的深入了解，购物中心可以确定招商的方向和重点。

2.制定招商计划：根据市场需求，购物中心制定招商计划，包括招商目标、招商策略和预期收益等。

招商目标可以是引进一些热门品牌、提升购物中心整体形象、满足消费者多样化的需求等。

招商策略可以包括租金优惠政策、定向招商、主题导向等。

预期收益则是根据招商计划进行评估和预测。

3.招商宣传和推广：购物中心需要通过各种渠道进行招商宣传和推广，吸引潜在品牌和商户。

可以通过媒体广告、社交媒体、行业展览等方式进行宣传。

同时，购物中心还可以组织一些招商活动、洽谈会等，与潜在品牌面对面洽谈合作。

4.筛选和评估：购物中心会从众多潜在品牌中筛选出一些合适的候选商户。

这包括对品牌的背景、经营模式、产品质量、市场竞争力等进行评估。

购物中心可能会邀请合适的候选商户进行面谈和审核，了解其具体需求和合作意向。

5.签订合作协议：购物中心和候选商户达成初步合作意向后，双方会进行具体的合作协议谈判。

合作协议涉及租金、租期、费用分摊、赔偿条款等具体合作细节。

在谈判过程中，双方需要就各自的权益和义务进行协商和确认。

6.商户入驻准备：当合作协议达成后，购物中心会为商户提供相应的入驻服务和支持。

这包括商铺装修、设施设备安装、物流配送、人员培训等。

购物中心可能还会协助商户进行相关手续办理，如营业执照申请、税务登记等。

7.商户运营监督：一旦商户入驻购物中心，购物中心会对其进行运营监督和管理。

这包括定期检查商户的经营状况、销售数据分析、顾客反馈收集等。

购物中心可能会提供一些运营支持和指导，帮助商户提高运营效率和销售额。

8.持续招商：购物中心的招商工作是一个持续的过程。

一旦有商户离开，购物中心就需要及时寻找新的商户填补空缺，保持商业空间的持续运营和活力。

大型商场招商流程与招商策略

大型商场招商流程与招商策略一、大型商场招商流程1.确定招商目标：商场要确定自身的定位和目标，明确招商的目标客群、目标业态和目标品牌，以确定招商策略和方向。

2.招商准备：商场需要做好招商前的准备工作，包括招商材料的准备、商场的规划设计、品牌定位及商业模式等方面的准备。

同时，商场还需要梳理出合适的招商人员，明确责任分工，确定时间节点和招商预算。

3.招商策划：商场针对目标客群和目标业态，制定招商策略和计划。

招商策划应包括招商重点区域、招商标准、招商政策、招商方式等内容。

4.招商广告推广：商场需要通过各种渠道宣传和推广自身，吸引品牌商家的关注和参与。

可以通过网络媒体、电视广告、户外广告、报纸杂志等方式进行广告宣传，吸引更多的品牌商家参与招商。

5.品牌评估和筛选：商场通过调研和考察，对申请入驻的品牌进行评估，从中筛选出符合商场定位和条件的品牌。

可以通过品牌的品质、口碑、业绩、经营模式等方面进行评估和筛选。

6.招商洽谈：商场与符合条件的品牌进行洽谈，了解品牌的需求和商场的政策，达成合作意向。

在洽谈过程中，双方可以商讨合作方式、租赁期限、租金等具体细节，并签订相关的合同和协议。

7.特许经营审批：商场需要将与品牌商家达成的合作意向进行商务谈判，并与相关部门进行审批。

包括商务部门、法务部门、财务部门、技术部门等，需经过多个部门的审批后才能最终确定合作。

8.入驻商铺的准备工作：商场需要对已确定入驻的品牌商家进行商铺的准备工作，包括商铺的装修、设备的调试、品牌的宣传推广等。

同时，商场还需要对品牌商家进行相关的培训和支持，确保其能在商场中顺利开业。

9.开业宣传：商场应对入驻的品牌商家进行开业宣传，吸引顾客的关注和参与。

可以通过开业活动、广告宣传、促销活动等方式进行宣传，提升品牌商家的知名度和影响力。

10.持续运营：商场需要与入驻的品牌商家保持良好的合作关系，提供相关的支持和服务，并进行持续的运营和管理，以保持商场的活力和竞争力。

购物中心招商工作流程

购物中心招商工作流程购物中心招商工作流程一、策划阶段（Planning Stage）1. 目标确定：确定购物中心招商的整体目标和战略定位。

这包括购物中心的定位、目标消费群体、租赁空间的规划等。

2. 市场调研：对目标市场进行详细的市场调研，包括市场容量、竞争对手、消费习惯、租赁市场动态等的分析，以便更好地了解市场需求和存在的机会。

3. 招商策略制定：根据市场调研结果制定相应的招商策略，确定购物中心的核心品类和主题，以及招商的方式和条件。

4. 招商人员培训：对购物中心的招商团队进行培训，包括市场调研、招商技巧、合同谈判等方面的培训，提高他们的专业水平和谈判能力，以便更好地开展招商工作。

二、寻找招商目标（Finding Prospects）1. 招商目标确定：根据购物中心的定位和目标市场，制定招商目标的需求，包括所需品牌、所需产品、租赁方式等。

2. 市场推广：通过各种市场推广和宣传方式，包括媒体广告、展览会、招商会等，吸引潜在租户关注购物中心，并加入招商目标列表。

3. 招商目标筛选：对潜在租户进行筛选和评估，包括其品牌影响力、经营实力、产品品质、经验等方面的考察，以确保招商目标符合购物中心的定位和需求。

4. 哔哔初审：与招商目标进行初步的洽谈，了解其对购物中心的兴趣和合作意向，收集相关资料并进行初步评估。

5. 哔哔内审：购物中心招商团队对招商目标进行内部审核和讨论，评估各方面的条件和风险，并决定是否进行下一步合作。

三、洽谈与谈判（Negotiation Stage）1. 招商目标洽谈：与招商目标进行详细的洽谈，包括租赁方式、租赁期限、租金标准、装修要求、合同条款等方面的商讨和协商。

2. 资料审核：对招商目标的相关资料进行审核，包括财务报表、经营计划、品牌授权书等，并与招商目标确认其真实性和合法性。

3. 双方谈判：根据洽谈结果，招商团队与招商目标进行进一步的谈判，包括合同条款的细节、合作方式的具体安排等。

商场招商工作流程

商场招商工作流程商场招商工作可以简单概括为：前期调研、确定项目方案、招商推广、招商洽谈、签约入驻、后期服务。

下面，我将详细介绍商场招商工作的流程。

一、前期调研商场招商工作的第一步是进行前期调研。

这一阶段的工作主要包括以下内容：1、市场调查通过对当地市场的调查，包括竞争对手、商场经营状况、消费人群、商铺租金等情况的了解，确定了商场招商的方向和目标。

2、项目定位在市场调查的基础上，根据商场招商的目标和情况，确定商场的项目定位。

例如，定位为高端购物中心、家庭购物中心或者集约型购物中心等。

3、规划设计商场招商的成功与否，很大程度上取决于规划设计。

基于市场调研的数据，商场方需要制定合适的商场规划及装修设计方案，确保商场能够吸引消费者。

二、确定项目方案商场招商工作的第二步是确定项目方案。

在前期调研的基础上，商场方需要综合运用商场的位置、区域特色、商场品牌形象等方面的优势，制定详细的招商推广计划，包括各种招商推广活动、宣传策略、租金形式等方面的内容。

三、招商推广商场的招商推广应该从市场调研和项目定位出发，利用各种途径和方法，广泛宣传商场和待租商铺，为后期的招商洽谈打下良好的基础。

目前，商场招商的推广方法可以是线上或者线下。

1、线上推广主要利用互联网平台进行推广，如微信公众号、APP等，开展各种优惠活动，吸引更多的消费者和商家关注。

同时，通过互联网平台，可以对商场的品牌形象、优势等全面呈现，从而更好地吸引潜在商家。

2、线下推广主要通过在商场内设置展位、广告、气球等方式进行商场推广，吸引商家和消费者前来参观。

同时，在购物周、节假日等时间段，也可以组织一些丰富多彩的活动，吸引更多的人群。

四、招商洽谈商场招商工作的第四步是招商洽谈。

在得到潜在商家关注后，商场方要进行相应的招商洽谈，以了解商家的具体情况和需求，并给予专业的建议和支持，诚恳地与商家进行沟通和交流。

同时，为了打造成功的商场品牌形象，商场方还需根据潜在商家的经营品牌、品质、经济实力等情况，对商家进行初步筛选和考核，保证商场的品牌形象与质量。

商场招商流程

商场招商流程商场招商流程商场招商是指商场为吸引和引进优秀的商业品牌或商户而进行的招商合作活动。

招商的成功与否直接关系到商场的经营和发展。

下面详细介绍商场招商的流程。

第一步：策划招商方案商场招商前，需要对商场的定位、目标市场、租金标准、优势资源等进行充分的分析和研究。

然后制定招商方案，确定招商目标和策略。

这个过程需要商场的招商团队与经营方一起进行讨论和决策，确保招商方案的科学、合理。

第二步：制定招商计划商场招商计划包括招商时间、场地、人员配置、招商方式等具体内容。

首先确定招商时间，根据商场的经营情况和市场需求，选择适合的时间进行招商。

其次确定招商场地，一般会在商场或会议中心等场所进行招商活动。

然后确定招商人员的配置，招商团队由商场招商部门的工作人员和合作的招商代理公司人员组成。

最后确定招商方式，包括现场招商会、招商路演、招商论坛等多种形式，其中最常见的是现场招商会。

第三步：招商准备工作在招商会前，商场需要做一系列的准备工作。

首先是招商材料的准备，包括招商宣传册、商场介绍、租赁合同样本等。

其次是场地搭建和设备准备，招商会的现场布置需要清晰、简洁、大方，设备、投影仪、音响等要保持良好的运行状态。

最后是招商人员的培训，招商团队需要了解商场的情况、项目优势，并具备良好的沟通能力和业务素质。

第四步：招商宣传和邀请商场进行招商活动前，需要进行宣传和邀请，以吸引优秀商户的参与。

招商宣传工作包括利用商场的各种渠道进行广告和推广，如广告板、电视媒体、网络宣传等。

同时也会通过线上线下的方式，例如邮件、电话或面谈等邀请感兴趣的商户参加招商会，并提供相应的招商资料。

第五步：现场招商会在约定的时间和场地，商场举办现场招商会。

招商会一般由商场招商团队的负责人进行开场致辞，介绍商场的概况和招商优势。

随后会有商场的相关部门进行项目介绍、招商政策、合作方式等详细说明。

商场会为每个参会商户分配展位，商户可以根据自身需求和商场提供的条件洽谈合作。

购物中心项目招商流程

第一套方案第一篇：招商前期的准备一、项目市场调研二、确定市场定位三、选择目标客户四、制定招商方案1、制定租金标准2、制定优惠方案3、确定业户布局4、绘制招商平面图五、完善招商资源1、宣传资料的完善2、招商手册、招商处、样板间的完善3、招商团队的组建及培训六、制定招商计划第二篇：招商操作的一、广告宣传，吸引客户上门二、主动出击，寻找目标客户三、接待客户，做好客户资料的整理建档四、与意向客户进行商务洽谈五、审查客户资质六、签定租赁合同七、跟进服务已成交客户第三篇:招商后期的交接一、业户资料的归纳与交接二、办理商户进场手续，预收租金、管理费及其他费用三．业户装修安排及商品进场安排四、筹备项目开业宣传及开业典礼第四篇：开业后持续招商因商户退租出现空置铺面而开展的补充招商因公司主动调整经营业态类型而开展的招运营管理是项目能否成功运作的核心，是商业收益和物业增值的源泉。

统一运营一般包含四个方面的内容：统一的招商管理、统一的营销推广、统一的运营管理和统一的物业管理。

这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。

招商工作的成败得失不仅决定于发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期项目商业运营的管理能否成功。

本文总结介绍了项目招商的一般性流程。

希望能对大家在实际招商操作过程中，起到积极的参考作用.第二套方案第一篇：招商前期的准备一、市场调研1、宏观环境调查可以从以下几个方面进行调查：城市商业发展环境、当地政府政策法律、城市商业片区规划、经济发展水平、居民人口结构、居民收入水平、消费结构和消费水平，从而判断该城市或地区发展相应商业项目的可行性,对该项目的定位有个宏观的思考。

2、微观环境调查可以从以下几个方面进行调查：项目交通情况、周边配套设施、人流客流情况、周边同类竞争性业态情况（包括面积、租金、押金、合同期、转租转兑规定、工商税收、消费群体、市场定位、经营情况等）、周边微观环境直接影响着项目的租金水平和收益情况。

购物中心招商开业

购物中心招商开业1. 背景介绍购物中心是一个集购物、休闲、娱乐和餐饮于一体的综合商业场所，近年来在城市发展中起到了非常重要的作用。

为了成功营运，购物中心需要吸引各种各样的商户进行招商，以丰富商业品牌种类和吸引消费者。

本文将介绍购物中心招商开业的相关内容和步骤。

2. 招商前准备工作在购物中心招商开业之前，需要进行一些准备工作，以确保整个招商过程的顺利进行。

2.1 确定招商目标首先，购物中心需要确定自己的招商目标。

这包括确定所需商户的类型、规模和定位等。

购物中心可能希望吸引一些大型知名品牌作为核心商户，同时也要保证一定数量的小型独立店铺，以满足不同消费者的需求。

2.2 编制招商计划在确定招商目标之后，购物中心需要编制一份详细的招商计划。

这个计划应包括招商的时间表、招商方案、商铺规划和设计等。

购物中心可以根据自身情况，制定适合的招商策略，如提供一定的租金优惠、运营支持、市场营销活动等。

2.3 做市场调研市场调研是招商开业的重要一环。

购物中心可以通过咨询市场调研公司或自行进行调研，了解当前市场的消费趋势、竞争对手情况等。

这将有助于购物中心在招商过程中更好地了解自身竞争优势，为商户提供更好的服务和吸引力。

3. 招商流程招商流程包括推广招商、商户申请、审核筛选和签约等环节。

下面将详细介绍各个环节的关键步骤。

3.1 推广招商购物中心可以通过多种渠道进行招商推广。

包括但不限于以下方式： - 媒体宣传：购物中心可以通过报纸、杂志、电视等媒体进行广告宣传，吸引商户的关注。

- 互联网营销：利用社交媒体、搜索引擎等互联网平台进行线上推广。

- 合作伙伴推荐：与行业协会、商业地产经纪公司等建立合作关系，争取他们的推荐资源。

3.2 商户申请购物中心需要设定商户申请的具体要求和流程，并公开宣传。

申请流程通常包括填写申请表、提供商户相关证明材料以及支付一定费用等。

3.3 审核筛选购物中心需要对申请的商户进行审核筛选。

审核的内容可能包括商户的资质、品牌形象、经营理念等方面。

购物中心招商工作流程图

购物中心招商工作流程图
购物中心招商工作流程图包含以下步骤：
一、项目前期准备阶段
1■市场调研
通过市场调研了解目标客户群体、竞争对手情况和当前市场趋势，为后续招商工作提供参考依据。

2.项目定位
根据市场调研结果和购物中心的定位，确定购物中心的核心业态、配套设施和租赁面积等，为后续招商工作提供指引。

3,编制招商计划
根据项目定位和市场需求，编制招商计划，包括招商目标、租赁标准、招商策略和预算等。

二、招商准备阶段
1招商资料准备
准备购物中心的招商资料，包括项目介绍、租赁标准、招商方案、平面图、总体规划图等。

2,寻找潜在租户
通过各种途径（如互联网、招商会、中介机构等）寻找潜在租户，并建立起联系和合作关系。

3,租户意向确认
了解潜在租户的经营情况、资信状况和租赁需求，确认其意向和能否符合购物中心的租赁标准。

三、租赁洽谈阶段
1租赁洽谈
与租户进行面对面的租赁洽谈，商议租赁标准、租金、租期、租约条款等。

2,合同签署
经过双方的充分协商和确认后，签订租赁合同，并支付相关费用。

四、后期管理阶段
1店铺招商管理
对购物中心内的各种业态进行管理和调整，以满足市场需求和客户需求。

2・租户关系维护
与租户保持良好的沟通和协调，协助其解决经营中的问题和困难，提升购物中心整体经营水平。

3.市场宣传和推广
通过各种渠道（如广告宣传、促销活动等）提升购物中心的品牌知名度和市场地位。

以上就是购物中心招商工作流程图的详细步骤，可根据实际情况进行相应的调整和补充。

商场招商流程

商场招商流程一、确定招商目标。

商场招商的第一步是明确招商目标。

商场需要确定自身的定位和目标客户群体，以及需要招商的品牌类型和数量。

在确定招商目标时，商场需要充分考虑市场需求和竞争情况，制定合理的招商目标，为后续的招商工作提供指导和依据。

二、制定招商策略。

在明确招商目标后，商场需要制定相应的招商策略。

招商策略包括招商方式、招商条件、招商政策等内容。

商场可以通过多种途径进行招商，如举办招商会、发布招商信息、委托招商代理等。

同时，商场还需要制定招商条件和政策，包括租金标准、装修要求、合作期限等，以吸引优质品牌入驻。

三、招商宣传。

招商宣传是商场招商工作的重要环节。

商场可以通过多种方式进行招商宣传，如发布招商广告、举办招商路演、开展招商推介会等。

招商宣传需要充分展示商场的优势和吸引力，吸引更多的品牌关注和参与，提升商场的知名度和美誉度。

四、招商洽谈。

招商洽谈是商场与品牌进行具体合作的环节。

商场需要与意向品牌进行深入的洽谈和沟通，了解品牌的需求和条件，同时向品牌介绍商场的情况和优势，达成合作意向。

在招商洽谈中，商场需要充分展现自身的诚信和实力，同时灵活应对各种情况，争取与优质品牌达成合作。

五、签订合同。

在招商洽谈成功后，商场需要与品牌签订合作合同。

合同内容包括双方的权利和义务、合作期限、租金支付方式、违约责任等内容。

商场需要在签订合同前，充分了解合同条款，保障自身的合法权益，同时也为品牌提供合作的保障和依据。

六、品牌入驻。

品牌入驻是商场招商工作的最终目标。

商场需要在品牌入驻后，积极配合品牌的装修和入驻工作，提供必要的支持和帮助，确保品牌在商场的顺利运营。

同时，商场还需要加强与品牌的沟通和合作，共同推动商场的发展和壮大。

总结。

商场招商是一个复杂而又重要的工作，需要商场全体员工的共同努力和配合。

只有通过科学合理的招商流程和策略，商场才能吸引更多优质品牌入驻，提升商场的竞争力和影响力，实现长期稳定的发展。

希望商场在招商工作中能够不断创新，不断完善，取得更好的招商成果。

商场招商工作的流程和技巧

商场招商工作的流程和技巧一、流程：1.市场调研：首先，需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费特点、竞争对手、用户需求等，以便更好地制定招商策略。

2.目标定位：根据市场调研结果，确定招商的目标、定位和定位策略，明确要吸引的品牌类型和数量。

3.招商计划：制定招商计划，包括招商目标、招商策略、招商资源安排等。

4.招商宣传：通过各种宣传渠道，如媒体广告、网络宣传、社交媒体推广等，进行招商宣传工作，吸引潜在品牌入驻商场。

5.品牌筛选：收到品牌申请后，根据商场定位和招商目标，对申请品牌进行筛选和评估，确保品牌符合商场定位和消费者需求。

6.洽谈谈判：与符合商场要求的品牌进行洽谈谈判，包括商务合作条件、租金、经营费用等。

7.签约和准备：达成意向后，进行合同签约，并准备相关手续、场地布置等。

8.品牌入驻：完成签约和准备后，安排品牌入驻商场并进行相关宣传和推广工作。

二、技巧：1.了解市场需求：作为招商人员，需要不断了解市场需求和消费者喜好，以便根据市场变化进行相应调整和改进。

2.品牌定位准确：对于入驻商场的品牌，要准确把握其定位和目标客群，并确保与商场定位相匹配，以避免品牌定位冲突。

3.合作条件灵活：对于不同的品牌，可以根据其实力、发展潜力和市场影响力等因素，合理调整合作条件，以吸引更多优质品牌入驻商场。

4.与品牌保持良好的沟通：与品牌进行合作时，要保持良好的沟通，及时解决问题和需求，并与其建立长期稳定的合作关系。

5.与相关部门合作：商场招商工作需要与其他部门的紧密合作，如运营、市场、招商策划等，共同为品牌入驻商场提供全方位的支持和服务。

6.关注竞争对手：密切关注竞争对手的招商动向和策略，及时调整招商策略，确保商场的竞争优势。

7.加强品牌推广：品牌入驻商场后，要加强宣传和推广工作，通过各种渠道提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。

8.持续改进：商场招商工作需要不断改进和创新，及时调整招商策略和宣传方式，以适应市场的变化和消费者的需求。

购物中心招商部工作手册

购物中心招商部工作手册一、工作职责：1.市场调研，了解本地及周边商圈消费市场情况和潜力；2.寻找租户，策划招商方案，制定招商计划，考核招商业绩；3.与租户进行洽谈，签订合同，确保租赁合同达成；4.制定租赁价格政策，制定定价标准5.根据购物中心战略，开发新的租赁业态，为购物中心注入新的活力。

二、工作流程1.了解市场情况了解本地及周边商圈的发展状况，包括消费者购买力、生活方式以及其它商业活动的开展情况，并对招商目标、招商业态进行分析。

市场调研的结果可以为购物中心制定更具市场竞争力的招商计划和策略。

2.制定招商计划基于市场调研结果，招商部门应该全面考虑商场在客户群体中的定位、不同客户群体的消费能力、市场基本面、招商的关键成功因素等因素，然后制定招商计划和方案。

3.目标客户筛选通过市场需求和客户群体分类，筛选出适合购物中心的目标客户，并将合适、适合的业态纳入招商计划和方案，目标客户包括：商贸企业、品牌企业、文化企业、金融企业、餐饮企业和其他企业；4.租赁合同批准在符合购物中心招商计划和方案的前提下，进行租赁合同协商和签署。

租赁合同中需要包含租金、支付方式和租期等内容。

在签署合同前，应该进行合同内容的履行和法律性质的确认。

5.考核招商业绩招商部门应该持续跟进招商企业的运营、销售情况、商品销售额和租金回收情况，并对招商结果进行评估和考核，并对未达标的部分进行改进。

6.租赁价格政策制定租赁价格政策，制定租金收费标准，以确保购物中心拥有更好的盈利能力和更稳健的收益。

7.招商+-新业态针对购物中心战略，开发新的租赁业态，在购物中心内引入新颖、新鲜的业态可以使消费者有全新的购物体验，也能在良好的布局、美观的环境和完善的服务的基础上为购物中心注入新的活力。

招商部门需要不断思考和创新，引入新业态和特色的租户，提升购物中心竞争力。

三、岗位要求1.具有较强的商业眼光和市场分析能力；2.具备出色的沟通和谈判技巧，能够为购物中心找到更多租户；3.具备较强的招商意识和招商策划能力；4.具备优秀的团队协作能力和招商管理经验；5.了解房地产管理、法律知识和对商场经营模式有一定的了解。

购物中心招商流程奖罚方案

购物中心招商流程奖罚方案1. 引言购物中心是城市商业发展的核心部分，吸引优质商户的招商工作对购物中心的发展至关重要。

为了确保招商工作的顺利进行，制定一套招商流程奖罚方案势在必行。

本文将详细介绍购物中心招商流程的各个环节及相关奖罚方案，以确保招商工作高效、有序地进行。

2. 招商流程购物中心的招商流程是指从招商准备开始，到招商执行、合同签约及后续跟进的全过程。

下面将具体介绍招商流程中的每个环节。

2.1 招商准备阶段招商准备阶段是招商工作的起点，为了确保后续工作的顺利进行，需要做好以下准备工作：•确定招商目标：根据购物中心的定位和市场需求，确定招商目标，明确所需商户的类型和品牌定位。

•制定招商策略：根据招商目标，制定相应的招商策略，包括招商方式、推广手段以及市场营销方案等。

•准备招商材料：准备符合规范的招商材料，包括购物中心介绍、商圈分析报告、租赁条款等，以便向潜在商户提供详尽信息。

2.2 招商执行阶段在招商执行阶段，购物中心需要积极主动地与潜在商户进行接触，引导商户了解购物中心的优势和机会。

•寻找潜在商户：通过市场调研、商业网站等途径寻找潜在商户，建立潜在商户名录，并根据招商目标筛选合适的商户。

•邀请商户参观：通过电话、邮件等方式邀请潜在商户参观购物中心，向商户介绍购物中心的优势和潜在机会。

•商务洽谈：与潜在商户进行商务洽谈，详细了解商户需求，解答商户疑问，并协商租赁条款、费率等具体细节。

2.3 合同签约阶段在商务洽谈达成共识后，购物中心需要与商户签订正式的合同，确保双方权益得到保障。

•合同起草：根据商户需求和招商政策，起草合同，确保合同条款明确、合理，保护购物中心与商户的利益。

•合同审核：购物中心法务团队对合同进行审核，确保合同合法合规，无漏洞或风险。

•签订合同：双方商定合同条款后，进行正式的合同签约，确保双方的权益得到保障，规范招商工作。

2.4 合同履行及后续跟进阶段在合同签约后，购物中心需要积极跟进商户的运营情况，保持良好的合作关系，并根据商户的表现进行奖励或惩罚。

购物中心招商流程

行业精品资料购物中心招商工作流程：制定招商工作计划（项目整理招商部署）↓市场调研→居民生活水平调研商圈同业态店调研商圈内商品调研租金费用水平调研功能服务性设施调研↓制定商品结构↓制定租金标准↓联系、沟通商户→提供招商资料↓考察评估商户（目标主力店商户价值评估及竞争情报收集）→填写招商登记表谈判↓双方签定合同收取费用↓商户提供装修方案及效果图↓核审装修方案及效果图→与店面物业沟通↓商户办理入场手续↓装修、备货、组织开业→人员培训↓重点商户的跟进回访1、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。

2、市场调研：市场调研主要分为5个方面2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。

通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。

为我们的招商建立基础数据。

2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。

4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。

商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。

是招商工作的重要基础工作。