市场营销习题第十章 定价策略

二00六年九月

《市场营销学》习题

第十章定价策略

一、单项选择题：

1.随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。

A.完全垄断

B.异质产品

C.同质产品

D.垄断竞争

2．（）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A．FOB原产地定价B．分区定价

C．统一交货定价D．基点定价

3.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差别定价

B.产品形式差别定价

C.产品部位差别定价

D.销售时间差别定价

4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为（）。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

6.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。

A．分区定价B．运费免收定价

C．基点定价D．邮资定价

7.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（）定价法。

A.成本导向

B.需求导向

C.认知导向

D.随行就市

8.企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。

A.垄断竞争

B.差别产品

C.完全竞争

D.同质产品

9.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

A．反向定价法B．认知价值定价法

C．需求差异定价法D．成本导向定价法

10.招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。

A.生产者

B.竞争者

C.批发商

D.零售商

11.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。

A.降价

B.提价

C.维持价格不变

D.降低产品质量

12.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。

A．寡头B．差别产品

C．完全竞争D．同质产品

13.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。

A.产品形式差别定价

B.产品部位差别定价

C.顾客差别定价

D.销售时间差别定价

14.以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.温和定价

D.满意定价

二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）

1.差别定价法的主要形式有（）。

A.顾客差别定价

B.销售时间差别定价

C.产品包装差别定价

D.产品形式差别定价

E.产品部位差别定价

2.影响企业定价的主要因素有（）。

A.经营者意志

B.定价目标

C.产品成本

D.竞争者价格

E.市场需求

3.地区定价策略有（）。

A.FOB原产地定价

B.基点定价

C.分区定价

D.运费免收定价

E.统一交货定价

4.下面的定价方法中，哪些属于成本导向法（）

A.目标定价法

B.成本加成法

C.随行就市法

D.密封投标定价法

E.需求导向认知法

5.下面的定价方法中，哪些属于竞争导向定价法（）。

A.需求差别定价法

B.密封投标定价法

C.随行就市定价法

D.地位标志定价法

E.成本加成定价法

6.以下情况下，企业往往采取随行就市定价法（）。

A.产品属于异质性

B.企业打算与竞争对手和平共处

C.难以了解另行定价的后果

D.难以估算成本

E.企业有较大自由度

7.心理定价的主要形式有（）。

A.分区定价

B.尾数定价

C.招徕定价

D.声望定价

E.差别定价

8.价格折扣的主要类型有（）。

A.现金折扣

B.价格折让

C.数量折扣

D.季节折扣

E.功能折扣

9.企业的定价目标包括（）。

A.维持生存

B.击败竞争对手

C.当期利润最大化

D.产品质量最优化

E.市场占有率最大化

10.引起企业提价的原因有（）。

A.产品生产能力过剩

B.企业成本费用比竞争者低

C.市场占有率下降

D.通货膨胀

E.产品供不应求

11.市场领导者在遭到其它企业的进攻后，有（）策略可供选择。

A.提高产品质量

B.降价

C.提价

D.降低服务水平

E.维持价格不变

12.一般说来，顾客对于企业提价可能会理解为（）。

A.产品有某些缺点，销售不畅

B.产品很有价值

C.价格会进一步下跌

D.产品很畅销

E.卖主想尽量获得更多利润

三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。）

1.竞争导向定价法包括随行就市场定价法和需求差异定价法。（）

2.分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价。（）

3.运用认知价值定价法时，有直接价格评比法、直接认知价值评比法和诊断法。（）

4.基点定价法是企业按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，按照顾客最远的基地计算运费。（）

5.当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（）

6.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感，因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（）

7.基础价格是单位产品在记入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。（）

8.销售中的折扣无一例外地遵循单位价格随数量的上升而下降这一规律。（）

9.顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。（）