市场营销战略策划的步骤和方法
营销战略策划的主要流程
营销战略策划的主要流程导言在竞争激烈的市场环境中，营销战略的制定对于企业的发展至关重要。
一个成功的营销战略策划需要经过一系列的流程和步骤来确保其有效性和可执行性。
本文将深入探讨营销战略策划的主要流程，以帮助企业制定成功的营销战略。
一、市场分析在制定营销战略之前，企业需要对市场进行全面的分析。
市场分析可以帮助企业了解市场的规模、竞争对手、目标客户群以及市场趋势等重要信息。
市场分析可以通过以下步骤进行：1. 定义目标市场企业需要明确自己希望进入的市场，并确定目标市场的规模和潜力。
目标市场可以根据地理位置、产品需求、消费习惯等因素来划分。
2. 竞争分析企业需要了解竞争对手的定位、产品特点、市场份额等信息。
竞争分析可以帮助企业发现自身的优势和劣势，从而制定相应的营销策略。
3. 客户分析企业需要深入了解目标客户群体的需求、喜好、购买行为等信息。
客户分析可以帮助企业准确定位自己的产品，满足客户的需求，提高市场份额。
4. SWOT分析通过对市场分析的结果进行SWOT分析，即分析自身的优势、劣势、机会和威胁。
SWOT分析可以帮助企业充分利用自身的优势，应对劣势和威胁，抓住市场机会。
二、目标设定在市场分析的基础上，企业需要制定明确的营销目标。
营销目标应该具有可衡量性、可实现性和与企业整体发展目标相一致的特点。
1. 定义营销目标营销目标可以包括市场份额增长、销售额增加、品牌知名度提升等。
目标应该具体而明确，并且可以量化和衡量。
2. 分解目标将整体的营销目标分解为具体的子目标，包括产品目标、价格目标、渠道目标和推广目标等。
分解目标可以帮助企业有针对性地制定相应的营销策略和计划。
3. 确定时间框架为每个营销目标设定合理的时间框架，即在何时达到目标。
时间框架应该具体而可行，可以帮助企业进行有效的绩效评估和调整。
三、策略制定在市场分析和目标设定的基础上，企业需要制定相应的营销策略。
营销策略是实现营销目标的具体手段和方式。
1. 定位策略企业需要确定自己在市场中的定位，即如何让目标客户群体对自己的产品形成独特的认知和印象。
市场营销策划的方法和步骤
市场营销策划的方法和步骤【导语】下面给大家分享市场营销策划的方法和步骤（共6篇），欢迎阅读!篇1：市场营销策划的方法和步骤市场营销策划的方法和步骤1.策划目的通过切实的策划案不断的扩大整个市场。
通过战略部提供详尽的策划案来不断吸引购买者和挖掘其购买潜力、进一步的策划产品的卖点使消费者增加产品的使用频率、策划出产品的其他新用途等。
要保护目前市场的占有率。
战略部要在战术上有持续性的创新，并且在新产品构想、客户服务、物流及成本降低方面降低产业，不断的增加竞争的有效性及价值来提供给消费者。
2.环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
3.现状分析加入世贸组织以来，随着我国市场经济的不断发展，市场变化的节奏明显加快，市场竞争也日趋激烈。
营销作为企业的基本职能，其工作质量对企业经营效果的影响毋庸置疑地凸现出来。
可以这样来说，企业能否生存下来，在一定程度上取决于他们营销水平的高低，当前我国中小企业在营销策划方面还面临着人力资源缺乏，营销观念落后，营销策划缺乏创新等问题，导致了较低的营销策划水平，直接影响到自身的生存和发展。
4.消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的市场营销策划。
目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
营销战略策划的主要流程
营销战略策划的主要流程营销战略策划是企业在市场竞争中取得优势的重要手段，它涉及到市场分析、目标设定、策略制定、实施和评估等多个环节。
下面将详细介绍营销战略策划的主要流程。
一、市场分析市场分析是营销战略策划的第一步，它包括对市场环境、竞争对手、目标市场和消费者等进行调研和分析。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求和趋势，为后续的目标设定和策略制定提供依据。
二、目标设定在市场分析的基础上，企业需要明确自己的营销目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的，例如销售额增长、市场份额提升或品牌知名度提高等。
目标的设定应该考虑企业的资源和能力，并与企业的长期发展战略相一致。
三、策略制定策略制定是营销战略策划的核心环节。
在制定策略时，企业需要考虑市场定位、产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
市场定位是指企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，产品策略是指如何设计和定位产品，定价策略是指如何确定产品的价格，渠道策略是指如何选择和管理销售渠道，推广策略是指如何宣传和推广产品。
四、实施策略制定完成后，企业需要将策略付诸实施。
实施阶段涉及到资源配置、组织协调和执行监控等工作。
企业需要合理安排资源，明确责任和任务，并对实施过程进行监控和评估，及时进行调整和优化。
五、评估营销战略的评估是为了了解策略实施的效果和效益。
通过对销售数据、市场份额和消费者反馈等进行分析，企业可以评估策略的有效性，并作出相应的调整和改进。
评估的结果可以为下一轮的战略策划提供参考。
总结起来，营销战略策划的主要流程包括市场分析、目标设定、策略制定、实施和评估。
在每个环节中，企业需要充分了解市场和消费者的需求，确定明确的目标，并制定相应的策略。
同时，企业还需要注意实施过程中的监控和评估，及时进行调整和改进。
只有通过科学规划和有效实施，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续发展。
营销策划的步骤与流程
营销策划的步骤与流程营销策划是指企业为了实现市场营销目标而制定的一系列有针对性的计划和行动。
它是企业营销活动的基石，是确保企业顺利完成销售任务的重要手段。
一个成功的营销策划能够帮助企业提高销售额、增强品牌形象以及开拓市场份额。
本文将介绍营销策划的步骤与流程，帮助企业进行有效的市场营销。
1. 确定营销目标营销策划的第一步是明确营销目标。
企业应该具体而清晰地定义自己的营销目标，例如增加销售额、进一步提高销售渠道、增加市场份额等。
这些目标需要与企业整体战略相一致，并应该是可衡量和可量化的。
2. 进行市场研究在制定营销策划之前，企业需要进行市场研究，以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及其他相关因素。
通过市场研究，企业可以更好地把握市场动态，为策划提供依据。
3. 制定目标用户画像目标用户画像是企业制定市场策略的基础。
通过分析目标市场的消费者特征、行为习惯、需求和偏好等，企业可以根据不同的用户群体来制定个性化的营销策略，提高营销效果。
4. 确定差异化竞争策略在市场竞争激烈的情况下，企业需要通过差异化竞争来脱颖而出。
差异化竞争策略是指企业通过产品、价格、服务或品牌等方面的差异化来吸引目标消费者。
企业应该找到自己的竞争优势并将其转化为市场竞争策略。
5. 确定营销战略根据市场目标、差异化竞争策略以及目标用户画像，企业应制定相应的营销战略。
营销战略是企业在市场上进行产品推广、广告宣传、渠道选择等方面所采取的行动，旨在实现营销目标。
6. 制定具体的营销计划营销计划是指将营销战略转化为具体可行的行动计划。
企业应该确定营销活动的时间、地点、推广方式、预算等，并制定详细的执行计划。
7. 实施与监测在营销策划的过程中，实施与监测是至关重要的环节。
企业需要按照制定的计划进行执行，并通过不断的监测与评估，及时调整策略，提高营销效果。
总结起来，营销策划的步骤与流程包括确定营销目标、进行市场研究、制定目标用户画像、确定差异化竞争策略、制定营销战略、制定具体的营销计划，以及实施与监测。
怎么策划一个营销方案(10篇)
怎么策划一个营销方案营销方案是指企业为推广自己的产品、服务或品牌而制定的营销计划。
一个成功的营销方案可以帮助企业提高销售量、扩大市场份额等。
那么，一个好的营销方案应该怎么策划呢？一、明确目标在策划营销方案时，首先要明确营销目标，即希望通过营销方案实现什么结果。
可能的目标包括增加销售量、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
只有当目标明确时，才能制定出有效的营销策略。
二、了解受众在制定营销方案时，需要考虑受众。
即，谁是目标消费者？他们的需求、兴趣、购买习惯等是什么？只有了解受众，才能制定出最适合他们的营销策略，从而提高品牌认知度和销售量。
三、制定策略制定营销策略时，需要考虑产品特点、竞争对手、市场趋势等因素。
一些可能的营销策略包括：1. 宣传：通过广告、宣传稿、社交媒体等形式宣传品牌和产品特点，提高品牌知名度和认知度。
2. 促销：通过打折、赠品、抽奖等方式吸引顾客购买产品，提高销售量。
3. 与公益行动挂钩：参与公益行动、慈善活动等，提高品牌形象和价值观认同度。
4. 与大事件联系：在大事件中做文章，例如世界杯、奥运会等，吸引关注度。
四、预算规划预算是制定营销方案时必须考虑的因素之一。
预算包括营销活动所需的成本、收益和投入产出比等。
在预算规划时，需要考虑预期营业额、利润、市场份额等目标，以制定出符合企业实际情况的投资方案。
五、落实执行制定好营销方案后，需要确定营销活动的执行时间、地点和方式，并建立好实施团队，确保方案能够顺利落实。
在整个过程中，需要进行有效的监督和关注，以确保营销过程中的问题及时得到解决。
总之，一个成功的营销方案的制定需要考虑多个因素。
需要明确目标、了解受众、制定策略、预算规划和落实执行，从而实现企业营销目标，提高品牌认知度和销售量。
怎么策划一个营销方案营销方案是企业在竞争激烈的市场中获得优势的关键。
一个好的营销方案能够提高企业的品牌知名度，增加销售量，拓展市场份额。
但是，怎么策划一个营销方案呢？本文将从以下几个方面进行介绍。
市场营销策划方案（通用13篇）
市场营销策划方案市场营销策划方案（通用13篇）为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的市场营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场营销策划方案篇1一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
市场营销策划的步骤和方法
市场营销策划的步骤和方法市场营销策划的步骤和方法市场营销战略策划通常包括四个步骤：一，对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析;二，将市场划分为不同类型的消费群体，及市场细分;三，选择其中一个或几个细分市场，及目标市场选择;四，建立并传播本企业产品的独特形象，使其占据目标顾客的心智，即市场定位。
一、SWOT分析SWOT分析就是对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)各方面内容进行综合分析和评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
1、外部机会与威胁分析(environmental opportunities and threats)随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
企业的外部环境因素包括宏观环境因素和行业环境因素两个方面。
宏观环境因素包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、人文环境、自然环境等;行业环境因素包括现有竞争者、潜在竞争者、替代品、购买者、供应商等。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST 分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
2、内部优势与劣势分析(Strengths and Weaknesses)识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。
每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过建立“企业内部优势与劣势分析表”的方式进行。
营销战略策划的制定过程
营销战略策划的制定过程营销战略策划的制定过程可以分为以下几个步骤：1. 目标设定：首先需要确定营销战略的目标和预期成果。
这些目标应该是具体、可衡量的，并与公司的整体战略和目标相一致。
2. 环境分析：对市场、竞争对手、消费者等外部环境进行全面分析。
这包括对市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争格局、关键趋势等的研究，以便更好地了解市场现状和机会。
3. 目标市场确定：根据环境分析的结果，确定最具潜力和适合自己产品或服务的目标市场。
这可以通过细分市场、定位、选择目标客户等方式来实现。
4. 竞争优势分析：评估自己与竞争对手的差异化优势，并确定如何利用这些优势来满足市场的需求并赢得竞争。
5. 目标客户需求分析：深入了解目标客户的需求、偏好和行为，并据此制定对应的产品或服务策略。
6. 营销组合策划：确定针对目标市场的产品、价格、渠道和推广策略，并确保它们相互协调、一致并有利于实现营销目标。
7. 预算和资源分配：根据策略和目标确定营销活动的预算，并据此合理分配资源，确保策略的执行和营销活动的顺利进行。
8. 实施和监控：制定具体的实施计划，并设立量化的指标来监控和评估策略的实施效果。
随时跟踪市场动态和竞争对手，并根据情况进行必要的调整和优化。
9. 评估和总结：对策略的执行效果进行评估，总结经验教训，为下一轮战略策划提供参考和借鉴。
以上是营销战略策划的一般制定过程，每个步骤都需要有效的数据支持、系统的思考和明确的目标。
同时，还需要与其他部门和团队进行沟通和协作，确保整个营销策略的一致性和有效性。
营销战略策划是公司或组织在市场竞争中实现竞争优势和营销目标的计划和行动方案。
制定一个成功的营销战略需要深入了解市场环境和目标客户需求，结合公司自身资源和竞争优势来制定具体的营销组合策略。
下面将详细介绍营销战略策划的具体过程。
首先，目标设定是制定营销战略的重要第一步。
在设定目标时，要确保目标具备可衡量性和可实现性。
这些目标应当与公司的整体战略和目标相一致，可以是销售增长、市场份额扩大、品牌知名度提升等。
市场营销策划的步骤和流程
市场营销策划的步骤和流程市场营销策划是企业在市场竞争中制定和实施的一系列营销活动，旨在提高产品或服务的销售量和市场份额，达到市场目标。
一个成功的市场营销策划应该是有计划、有策略的，下面将为您介绍市场营销策划的步骤和流程。
1. 定义目标市场确定目标市场是制定市场营销策划的第一步。
目标市场是企业希望吸引的潜在客户群体，其包括消费者、机构和其他利益相关者。
了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，有助于企业更好地满足其需求。
2. 进行市场研究市场研究是市场营销策划的基础，它涉及收集、分析和解释市场数据和信息。
通过市场研究，企业可以了解目标市场的趋势、竞争情况和消费者洞察。
市场研究可以通过调查、访谈、观察和数据分析等方法进行。
3. 设定市场目标市场目标是企业希望在一定时间内实现的具体目标，例如市场份额的提高、销售量的增加或品牌知名度的提升。
市场目标应该是可衡量、可实现的，并与企业的整体战略目标相一致。
4. 确定市场定位市场定位是企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，以与竞争对手区分开来。
通过市场定位，企业可以找到自己的市场定位，确定自己的目标客户、竞争优势和差异化点。
5. 制定营销策略制定营销策略是达到市场目标的关键步骤。
营销策略包括产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略。
它们应该相互协调，以确保企业能够有效地推广和销售产品或服务。
6. 进行市场交流市场交流是指企业通过广告、公关、销售推广等方式与目标市场进行沟通和互动。
市场交流的目的是传达产品或服务的价值和优势，吸引潜在客户的关注，促使他们采取购买行为。
7. 实施和监控实施市场营销策划需要一系列具体的行动计划和时间表。
在执行过程中，企业需要不断监控市场反馈和销售结果，及时调整策略和行动计划，以确保目标的达成。
8. 评估和调整市场营销策划的最后一步是评估和调整。
企业应评估市场营销策划的效果，通过市场数据和反馈信息来评估是否达到了预期的目标。
如果需要，企业应该进行调整和改进，以提高市场营销策划的效果。
营销战略策划的流程
营销战略策划的流程营销战略策划是企业实施市场营销活动的重要环节，它能够帮助企业有效地推广产品和服务，提升品牌知名度，增加销售收入。
在制定营销战略策划时，需要经过以下几个步骤：1. 市场调研：首先，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争格局、消费者行为等信息。
通过收集和分析市场数据，企业能够更好地把握市场动态，为制定营销战略提供参考依据。
2. 确定目标市场和目标客户：在市场调研的基础上，企业需要确定目标市场和目标客户群体。
目标市场是企业希望进入的市场领域，目标客户是企业希望吸引的理想消费者。
明确目标市场和目标客户有助于企业更精准地制定营销策略。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、定价、促销手段等信息，有助于企业找到自身的竞争优势，并制定相应的竞争策略。
通过分析竞争对手的优势和弱点，企业可以更好地把握市场机会，制定针对性的营销战略。
4. 制定营销目标和策略：根据市场调研和竞争分析的结果，企业需要制定明确的营销目标和相关的策略。
营销目标应该具体、可衡量，并与企业的整体战略一致。
营销策略包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等，它们应该相互协调，有助于实现营销目标。
5. 营销计划制定：在确定营销目标和策略后，企业需要制定详细的营销计划。
营销计划包括具体的行动步骤、时间安排、资源投入等，它能够帮助企业组织实施营销活动，并监控和评估营销效果。
6. 营销实施和监控：根据营销计划，企业开始实施各项营销活动，包括产品推广、广告宣传、销售渠道拓展等。
同时，企业需要通过市场调研和销售数据等手段，对营销效果进行监控和评估，及时调整营销策略，以提高市场竞争力。
7. 评估和反馈：营销战略策划的最后一步是评估营销活动的效果，并及时进行反馈。
通过对营销活动的评估，企业能够了解哪些策略有效，哪些策略需要调整或改进，从而不断提升营销效果和竞争力。
通过以上步骤，企业可以系统地制定和实施营销战略，从而提升市场竞争力，实现可持续发展。
市场营销战略策划方法
消费者行为分析
消费者需求分析
了解消费者的需求和偏好，包括 对产品的性能、品质、价格等方
面的要求。
购买行为分析
分析消费者的购买行为和决策过程 ，包括购买渠道、购买频率、购买 预算等。
消费者反馈分析
收集和分析消费者的反馈意见，包 括对产品的评价、对服务的满意度 等，以改进企业的产品和服务质量 。
03
要重视线上销售渠道的建设和运营，通过电商平台、社 交媒体等渠道拓展销售空间，提高品牌知名度和市场份 额。
THANKS。
低新产品的推广成本。
品牌传播
广告传播
公关传播
通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体 以及互联网、社交媒体等新媒体进行广告 宣传，提高品牌知名度。
通过新闻稿、新闻发布会、媒体采访等方 式，向公众传递品牌形象和信息，提高品 牌的公信力和美誉度。
促销传播
Hale Waihona Puke 口碑传播通过促销活动、打折销售等方式吸引消费 者关注和购买，提高品牌的市场占有率。
活动执行与监控
在活动执行过程中，对促销活动进行实时监控，及时调整活动方 案，确保活动能够顺利实施并达到预期效果。
促销效果评估
数据收集与分析
收集促销活动期间及活动后的销 售数据、客户反馈等信息，进行 分析，了解促销活动的实际效果 。
效果评估与总结
根据数据分析结果，对促销活动 的效果进行评估，总结活动的成 功经验和不足之处，为今后的促 销活动提供参考。
目标
市场营销战略策划的主要目标是确保企业在竞争激烈的市场环境中获得竞争优 势，通过优化资源配置、提高市场占有率、扩大销售额等方式，实现企业的长 期发展。
市场营销战略策划的重要性
市场竞争
随着市场竞争的加剧，企业需要 制定有针对性的市场营销战略， 以区别于竞争对手，赢得市场份
制定营销策划方案的八大步骤
制定营销策划方案的八大步骤第一步：明确目标制定营销策划方案的首要步骤是明确目标。
这个阶段需要确定要实现的目标，以便能够编制出相应的策划方案。
目标应该是具体、可测量和可实现的，并且要与企业的整体战略一致。
例如，目标可以包括提高销售额、增加市场份额、改善品牌知名度等。
第二步：市场调研市场调研是制定营销策划方案的重要组成部分。
通过市场调研，企业可以了解市场环境、竞争对手和目标客户，以便能够合理地制定营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
第三步：选择目标市场根据市场调研结果，企业需要选择适合的目标市场。
目标市场应该是有潜力的、有竞争优势的，并且与企业的产品或服务相匹配。
选择目标市场的关键是了解目标客户的需求和偏好，并且能够提供符合他们需求的产品或服务。
第四步：制定营销策略制定营销策略是制定营销策划方案的关键步骤。
在制定营销策略时，企业需要考虑产品定位、差异化竞争策略、定价策略、促销策略等方面。
制定营销策略需要综合考虑市场需求、竞争对手和企业自身的能力。
第五步：制定市场推广计划制定市场推广计划是制定营销策划方案的延伸。
市场推广计划是具体的、可操作的，并且要考虑到目标市场的特点。
市场推广计划包括选择合适的推广渠道、制定推广活动、确定推广预算等。
第六步：实施营销活动制定好营销策划方案后，企业需要开始实施营销活动。
在实施营销活动时，应该根据制定的市场推广计划进行。
同时，企业应该监测营销活动的进展，并及时调整策略，以便能够达到预期的目标。
第七步：评估效果实施完营销活动后，企业需要评估营销活动的效果。
评估效果的目的是了解营销活动是否达到预期的目标，并且找出可以改进的地方。
评估效果可以通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标进行。
第八步：调整策略根据评估结果，企业需要调整营销策划方案的策略。
调整策略的目的是进一步优化营销活动，并提高营销效果。
调整策略应该是具体的、可操作的，并且要综合考虑市场环境、竞争对手和企业自身的能力。
市场营销策划书(通用4篇)
市场营销策划书（通用4篇）一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。
性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。
用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。
产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
营销战略策划的主要流程
营销战略策划的主要流程营销战略策划是企业实现市场营销目标的重要手段，它是企业在市场竞争中获得优势的关键。
营销战略策划的主要流程包括市场调研、目标市场确定、竞争对手分析、产品定位、营销组合策略制定和实施、市场反馈和调整。
一、市场调研市场调研是营销战略策划的第一步，它是了解市场需求、竞争对手和消费者行为的重要手段。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，以获取市场信息和数据。
市场调研的结果将为企业制定营销战略提供重要依据。
二、目标市场确定在市场调研的基础上，企业需要确定目标市场。
目标市场是企业所要服务的客户群体，它是企业制定营销策略的基础。
目标市场的确定需要考虑市场规模、市场增长率、市场份额等因素，以及企业自身的资源和能力。
三、竞争对手分析竞争对手分析是营销战略策划的重要环节，它可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，以及市场上的竞争格局。
竞争对手分析可以通过SWOT分析、竞争对手调查等方式进行，以获取竞争对手的信息和数据。
四、产品定位产品定位是企业在市场上树立品牌形象和差异化竞争的重要手段。
产品定位需要考虑产品的特点、市场需求、竞争对手等因素，以确定产品的定位和差异化竞争策略。
五、营销组合策略制定和实施营销组合策略是企业在市场上实现营销目标的重要手段，它包括产品、价格、渠道和促销等方面。
营销组合策略需要根据目标市场、竞争对手和产品定位等因素进行制定和实施，以实现市场营销目标。
六、市场反馈和调整市场反馈和调整是营销战略策划的最后一步，它可以帮助企业了解市场反应和消费者需求，以及营销策略的效果和问题。
市场反馈和调整需要通过市场调研、销售数据分析等方式进行，以及时调整营销策略和实现市场营销目标。
综上所述，营销战略策划的主要流程包括市场调研、目标市场确定、竞争对手分析、产品定位、营销组合策略制定和实施、市场反馈和调整。
企业需要根据市场需求、竞争对手和自身资源和能力等因素进行制定和实施，以实现市场营销目标。
市场营销战略策划方法
市场营销战略策划方法市场营销战略策划是企业在市场中获得竞争优势的重要步骤。
下面是一些常用的市场营销战略策划方法：1. 目标市场分析：首先，企业需要对目标市场进行深入的分析，了解目标客户群体的需求、偏好和行为习惯。
通过市场调研和数据分析，确定自己的目标市场。
2. 竞争对手分析：企业需要对竞争对手进行细致的分析，了解其优势和劣势，包括产品品质、价格、渠道、品牌形象等方面。
这将帮助企业找到自己在市场中的差异化竞争优势。
3. 产品定位策略：企业需要确定产品或服务在目标市场中的定位，即如何在顾客心中建立与竞争对手不同的独特印象。
通过强调产品的特点、品质、价格等方面的差异，以满足目标市场的需求，建立自己的品牌形象。
4. 销售渠道策略：企业需要确定适合自己产品销售的渠道策略。
选择合适的销售渠道，如直销、分销或网络销售等，以确保产品能够迅速进入市场并达到目标客户。
5. 宣传推广策略：企业需要设计适合目标市场的宣传推广策略，以增加产品知名度和销售额。
可以运用传统媒体、社交媒体、广告、促销活动等手段，将产品的独特卖点传递给目标客户。
6. 客户关系管理：企业需要建立并维护良好的客户关系，以增加客户忠诚度和口碑传播。
通过提供良好的售后服务、个性化推荐、定期沟通等方式，建立长期的合作关系，实现客户满意度和回头率的提高。
总之，市场营销战略策划需要综合考虑目标市场、竞争对手、产品定位、销售渠道、宣传推广和客户关系等因素。
通过科学合理地制定市场营销策略，企业可以在市场中实现竞争优势，增加销售额和市场份额。
市场营销战略策划是企业在市场中获得竞争优势的重要步骤。
下面是一些常用的市场营销战略策划方法：7. 价格策略：企业需要根据目标市场的需求和竞争情况来确定产品的定价策略。
可以采用高价策略来塑造产品的高档形象和独特性，或者采用低价策略来吸引更多的消费者。
同时，还需要考虑成本、利润和市场接受度等因素来确保定价的合理性。
8. 市场推广计划：企业需要制定详细的市场推广计划，包括宣传媒体的选择、宣传内容的创意和执行方式等。
市场营销策划的六个步骤
市场营销策划的六个步骤第一步：市场分析和研究市场分析和研究是市场营销策划的首要步骤。
在这一步骤中，企业需要收集和分析与市场相关的信息，包括目标市场的规模、发展趋势、竞争对手的情况等。
通过市场分析和研究，企业能够了解市场状况，把握市场机会和挑战，为后续的策划提供基础数据。
第二步：制定市场目标在了解市场状况的基础上，企业需要制定具体的市场目标。
市场目标应该具有可衡量、可实现和与企业整体战略一致的特点。
例如，市场目标可以是销售额的增长、市场份额的提升或者品牌知名度的提高。
制定明确的市场目标有助于企业明确市场策略和实施步骤。
第三步：确定市场策略在制定好市场目标后，企业需要制定相应的市场策略。
市场策略包括定位策略、差异化策略和竞争策略。
定位策略是企业根据目标市场的需求和竞争对手的情况，明确自己在市场中的定位和竞争优势。
差异化策略是通过产品或服务的差异化特点，满足不同消费者的需求。
竞争策略是为了在激烈竞争的市场中取得优势，采取的竞争手段和策略。
第四步：制定市场计划市场计划是指在实施市场策略的过程中，明确实施步骤和时间表，使市场营销活动有条不紊地进行。
市场计划包括市场推广活动的内容、预算、时间安排等。
通过制定市场计划，企业能够更加清晰地了解市场营销活动的具体内容和目标，为后续的实施提供指导。
第五步：实施市场活动在制定好市场计划后，企业需要按照计划进行市场活动的实施。
市场活动可以包括广告宣传、促销活动、推广活动等。
在实施市场活动的过程中，企业需要密切关注市场反馈，及时调整活动方案，确保市场营销活动能够顺利进行。
第六步：市场评估和反馈在市场活动实施的过程中，企业需要对市场效果进行评估和反馈。
通过评估和反馈，企业可以了解市场活动的成效和市场情况的变化，为下一阶段的市场策略和计划提供参考。
市场评估和反馈是一个持续循环的过程，企业需要不断通过市场调研和分析，及时调整和优化市场策略和计划。
综上所述，市场营销策划的六个步骤是：市场分析和研究、制定市场目标、确定市场策略、制定市场计划、实施市场活动和市场评估和反馈。
如何做市场营销方案策划(优秀范文6篇)
如何做市场营销方案策划（优秀范文6篇）如何做市场营销方案策划篇1一、策划目的简单说明策划目的。
二、市场现状分析1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差，令消费者不满。
⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为__×万件，预计毛利__×万元，市场占有率实现__。
五、营销战略1、目标市场战略①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。
依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
市场营销策划的市场营销战略决策
市场营销策划的市场营销战略决策市场营销策划是指通过制定有效的市场营销战略，识别和满足市场需求，实现企业的销售目标。
在市场营销策划中，市场营销战略决策是至关重要的一环。
本文将探讨市场营销策划中市场营销战略决策的重要性，以及如何制定和执行市场营销战略决策。
一、市场营销战略决策的重要性市场营销战略决策在市场营销策划中起着决定性的作用。
具体来说，市场营销战略决策有以下几个重要方面的作用：1. 确定市场定位和目标市场：通过市场营销战略决策，企业能够明确自己在市场中的定位，并确定目标市场。
这有助于企业集中资源，实现市场细分和差异化竞争。
2. 确定产品和品牌策略：市场营销战略决策还能够帮助企业确定产品和品牌策略，包括产品定价、产品特征和产品推广等方面的决策。
3. 确定市场推广策略：通过市场营销战略决策，企业能够制定有效的市场推广策略，包括媒体选择、促销活动、广告宣传等方面的决策。
4. 支持其他战略决策：市场营销战略决策还能够为其他战略决策提供支持。
例如，在产品开发决策中，通过市场营销战略决策可以明确产品的市场需求和竞争环境，为产品开发提供参考。
综上所述，市场营销战略决策在市场营销策划中具有重要的地位和作用。
只有通过科学合理的市场营销战略决策，企业才能实现市场营销目标，保持市场竞争优势。
二、制定市场营销战略决策的步骤制定市场营销战略决策需要经过以下几个步骤：1. 市场调研：在制定市场营销战略决策之前，企业需要进行全面、准确的市场调研。
通过市场调研可以了解市场需求、竞争环境和目标客户等信息，为战略决策提供依据。
2. 分析和评估：在市场调研的基础上，企业需要对市场情况进行分析和评估。
包括SWOT分析、竞争对手分析、消费者行为分析等，以了解自身的优势和劣势，并为制定战略决策提供参考。
3. 制定目标：在分析和评估的基础上，企业需要制定明确的市场营销目标。
目标应该是具体、可衡量和可达成的，以便后续的战略决策和实施能够对目标进行定性和定量的评估。
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市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
市场营销战略策划通常包括四个步骤：一，对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析；二，将市场划分为不同类型的消费群体，及市场细分；三，选择其中一个或几个细分市场，及目标市场选择；四，建立并传播本企业产品的独特形象，使其占据目标顾客的心智，即市场定位。
一、SWOT分析SWOT分析就是对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）各方面内容进行综合分析和评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
1、外部机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
企业的外部环境因素包括宏观环境因素和行业环境因素两个方面。
宏观环境因素包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、人文环境、自然环境等；行业环境因素包括现有竞争者、潜在竞争者、替代品、购买者、供应商等。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
2、内部优势与劣势分析（Strengths and Weaknesses）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。
每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过建立“企业内部优势与劣势分析表”的方式进行。
每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。
竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。
虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。
由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。
如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。
如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。
需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
3、SWOT综合分析模型SWOT综合分析的目的是为了找出企业的机会、威胁、优势、劣势，从而制定出适合企业发展的战略。
1.SO战略（优势+机会）。
即扩张战略，适合企业内部优势明显且与外部机会相互一致时。
在这种情形下，企业可以利用外部机会，充分发挥自身优势，使机会与优势充分结合发挥出来。
然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。
2.WO战略（机会+劣势）。
即防卫战略，当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。
在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。
3.ST战略（优势+威胁）。
即分散战略，当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。
在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。
4.WT战略（劣势+威胁）。
即退出战略，当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。
企业因克服劣势，回避威胁。
通常企业会选择退出行业，将资金投入到更具吸引力的业务或行业。
二、市场细分市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
1、市场细分的标准和基础市场细分的标准是进行市场细分的依据，企业依据这些标准，来区分消费者需求的相似性和差异性，从而对市场进行细分。
凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。
地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。
2、市场细分的方法市场细分的方法主要有单一变量法、平面交叉法、立体交叉细分法、多维细分法等；市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步。
1）单一变量法所谓单一变量法，是指用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场，按年龄细分服装市场等。
这种方法简便易行，但难以反映复杂多变的顾客需求。
2）平面交叉法平面交叉细分法是指按照两个特征标准进行市场细分，如根据年龄和性别可以将化妆品市场细分为由两个因素交叉的多个市场。
3）立体交叉细分法立体交叉细分法即用影响消费需求的三种因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场。
4）多维细分法当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，目标市场将会变得越来越具体，这种方法称为多维细分法。
例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分：三、目标市场选择企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。
目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
1、评价细分市场1）有一定的规模和发展潜力。
企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。
当然，企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别是应力求避免"多数谬误"，即与竞争企业遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。
大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。
现在国内很多企业动辄将城市尤其是大中城市作为其首选市场，而对小城镇和农村市场不屑一顾，很可能就步入误区，如果转换一下思维角度，一些目前经营尚不理想的企业说不定会出现"柳暗花明"的局面。
2）符合企业目标和能力。
某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。
另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。
只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。
2、选择细分市场对细分市场进行评价后，可以从以下五种市场模式中选择一种目标市场：（1）集中化战略。
指企业的目标市场无论从市场（顾客）或是从产品角度，都集中于一个细分市场。
这种策略意味着企业只生产一种标准化产品，只供应某一顾客群。
较小的企业通常采用这种策略，它可以帮助企业实现专业化生产和经营，在取得成功后再逐步向其他细分市场扩展。
（2）产品专业化战略。
指企业面对所有的细分市场只生产经营一种产品。
当然，由于面对不同的顾客群，产品在档次、质量或样式等方面会有所不同。
（3）市场专业化战略。
指企业向同一细分市场提供不同类型的产品。
例如，向春节市场、中秋节市场、教师节市场提供不同造型的钧瓷产品，向生肖市场提供不同造型的钧瓷产品，向政务和商务礼品市场提供不同的钧瓷产品。
（4）选择性专业化战略。
指企业有选择地进人多个细分市场，并向这些细分市场分别提供不同类型的产品。
选择这种战略的主要原因是，各细分市场之间相关性较小，每个细分市场都有着良好的营销机会与发展潜力。
这种战略的优点是，有利于分散企业的经营风险，即使失去某一细分市场，企业仍可在其他细分市场卜经营赢利。
较大的企业通常采用这种策略。
（5）全面覆盖战略。
指企业全方位进入各细分市场，为所有细分市场提供它们所需要的不同类型的产品。
这是大企业为在市场上占据领导地位抑或垄断全部市场时采取的目标市场范围战略。
如可口可乐公司有针对性的为不同的顾客群体提供不同类型的饮料。
四、市场定位市场定位就是指企业针对潜在的顾客进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位子，从而取得竞争优势。
定位的实质就是占领消费者的“心智”，获得消费者心理上的认同。
1、市场定位的依据在企业的市场定位中，可以根据产品的属性、利益、价格、质量、用途、使用者、使用场合、竞争者等多种因素或其组合进行市场定位。
具体来讲，市场定位的主要依据包括如下方面：1）产品属性定位。
即根据产品的某些特色来定位。
如产品的品质、价格、成分、材料等，都可以作为定位的依据。
如可口可乐推出的“零度无糖可乐”，用来满足那些喜欢喝无糖饮料的消费者。
2）顾客利益定位。
即根据产品给消费者的某项特殊利益定位。
例如，美国一家啤酒公司推出了一种低热量的啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，以迎合那些喜欢饮用啤酒但又担心发胖者的需要。
3）产品用途定位。
即根据产品的某项用途定位。
如红罐王老吉的广告语“怕上火和王老吉”的王老吉凉茶，定位于可消暑降火的功能性饮料。
4）使用者定位。
即针对不同的产品使用者进行定位，从而把产品引导给某一特定顾客群。
5）使用场合定位。
即可以根据一种产品的不同使用场合进行定位。
如小苏打可以作为冰箱除臭剂，也可以作为调味汁等，不同的企业可以据此进行不同的定位。
6）竞争者定位。
即以某知名度较高的竞争者为参考来定位，在消费者心目中占据明确的位置。
例如，七喜汽水的定位是“非可乐”，强调它与可乐类饮料不同，不含咖啡因。
7）质量价格组合定位。
如海尔电器定位于高价格、高品质，华联超市定位于天天平价、绝无假货等。