ZARA调研报告 ppt课件

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四、所调研店铺销售状况
人流量绝对跟H&M有得拼，经过一番调 研，我们了解到ZARA比H&M在价格上 有一点儿差距，可以说ZARA的价格相对 来说比较高，也许是品牌效应的关系吧。 我们可以看见，收银处人流也比较多，销 售状况应该良好吧，试衣间人数密度最为 高，最为密集，看得出ZARA的品牌效应 效果很好。
ABOUT ZARA
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五、所调研店铺终端形象
• ZARA属于在西班牙排名第一、 全球排名第三的服装零售商 Inditex公司旗下的品牌，该 公司在全球拥有近4279家分 店，其中 ZARA是Inditex公司 9个品牌中最著名的旗舰品牌， 被认为是欧洲最具研究价值 的品牌。大家对ZARA与这样 一句评价 ：一流的形象，二 流的产品，三流的价格 。
品牌定位和品牌印象都会考虑灯具、方式、 明暗及效果的因素。而ZARA的灯光照明以重 点照明为主，强化环境的神秘性与货品的层次 感。
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店内采用中长调照明方式，基础照度1000LX左右， 重点照明在2000LX左右
环境照明的亮度适中。环境中的各种照明层次从 亮到暗分布均匀，表达充分。
卖场陈列没有顶级品牌那么有档次，但符合 其“快速时尚”超市的特点。在收银台的位置，设 置的皮带、鞋附件柜，为买单的顾客增加附带消 费的欲望。
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七、灯光评估
卖场内的灯光，不仅要为顾客和员工在卖场内 和卖场周围的活动提供安全保证，更要吸引顾 客光临，讲顾客的注意力吸引到出售的商品之 上，并创造一种购买欲，以刺激消费。ZARA 明亮的灯光照明，醒目的品牌Logo，巨型的宣 传海报第一时间吸引顾客的眼球.不同角度的灯 位的配合，更是展示出快节奏生活中都市女性 的奢华品位。
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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一、商场评估
ZARA是外国品牌，卖场以仓库式为主，卖场 空间较大，陈列较为杂乱。由于该品牌主要 以销售商品为主，所以整个卖场都尽可能地 放满商品，有很多陈列架，除了主打商品和 高档商品陈列得较为整齐以外，大部分都很 少讲究风格或者是特色，也许，没风格没特 色就是ZARA的特色。
试衣间面积较大，方便大量顾客试衣。 由于卖场商品繁多，品牌广为人知，顾 客大多数都为了zara而去消费的，所以 客流量较大，顾客选购商品也相对较多， 试衣间足够大，也是特色之一，为顾客 带来一定的满足感。
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三、所调研品牌简介
ZARA是西班牙INDITEX集团旗下的一个子 公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服 装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的 ZARA，隶属于INDITEX集团，为全球排名第三、 西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国 家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA 深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异 设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民 拥抱High Fashion。
ZARA
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目录
一、商场评估 二、商场基本情况分析 三、所调研品牌简介 四、所调研店铺销售状况 五、所调研店铺终端形象 六、品牌展示与贴心布局 七、卖场灯光评估 八、卖场橱窗评估 九、卖场平面图 十、综述总结
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精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大 众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为 “时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005 年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧 洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA 作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。
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六、品牌展示与贴心布局
极富亲和力的生活场景式橱窗布置， 生活方式表现更加突出。生活情趣 的个性道具组合使每组模特相对独 立又统一在整体的愉快氛围中。橱 窗的条纹地面，与背景的店铺场景 图结合，制造出很好的空间感跟生 活气息。运用射灯的局部照明使模 特更加立体生动。色彩使用高明度 的色系为基调，黄色与牛仔作衔接 过渡，诠释出俏皮活泼的主题。产 品虽然价格适中，但是在亚洲等发 展中国家市场中，顾客群仍然是比 较高端的群体。生活方式的表现可 以得到目标顾客的认同和共鸣，塑 造共同的交流空间。
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新开的ZARA店，在店内的色调上比原来降 低了一个灰度，照明的明暗层次比原来更 明显些了，档次上比原来感觉更高些，包 括橱窗也改成了低长调照明。
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Байду номын сангаас
八、卖场橱窗评估
商业竞争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的氛围中，商家为了 吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不同。特别是在 卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，以求强烈的视觉冲击 力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖点氛围， 以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的 利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中重要环节。 且看看业内最热门的时尚品牌ZARA，其超前的橱窗陈列营造的视觉冲击也 许能激发你的灵感。
但是基本的色彩陈列原理还是会遵循的，灯 光效果多以暖色为主，整体感觉温暖，由于 人流量大，显得空间不够，商品陈列得满满 的，会产生一定的压迫感。
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二、商场基本情况分析
ZARA跟其他服装卖场一样，男装，女装， 童装均有售。该品牌走成熟潮流路线， 主打商品大都凸显品位，活力，商品贴 近生活。卖场主要分为3个部分，女装区， 男装区以及试衣区。展台展架陈列台分 布于各区明眼位置，主打商品放在距离 正门比较近的位置，人模加上展台高度 大约接近2米，方便顾客的视线，可以让 顾客在较远的位置都能看得见。