市场预测的基本原理PPT课件
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阐述市场预测的原理及方法
阐述市场预测的原理及方法
市场预测是通过对市场的过去和当前情况进行分析，以预测未来市场走势的一种方法。
其原理和方法主要包括以下几个方面：
1. 基本面分析：基本面分析是通过研究市场的经济、政治、社会等基本因素来预测市场走势。
这包括对宏观经济指标、产业发展状况、政策环境等进行研究分析，以判断市场的供求关系和未来走势。
2. 技术分析：技术分析是通过对市场的历史价格和交易量等数据进行图表分析，以寻找市场的规律和趋势，并基于这些规律和趋势进行预测。
技术分析包括趋势分析、形态分析、量价分析等方法。
3. 量化分析：量化分析是通过建立数学模型和统计分析方法，对市场数据进行量化处理和分析，以找到市场的潜在规律和趋势。
量化分析主要包括时间序列分析、回归分析、协整分析等方法。
4. 市场情绪分析：市场情绪分析是通过对市场参与者的情绪、心理和行为等进行分析，以预测市场的走势。
市场情绪分析主要包括投资者情绪指标、媒体情绪指标、社交媒体情绪等的监测和分析。
5. 大数据分析：大数据分析是通过对海量的结构化和非结构化数据进行挖掘和分析，以发现市场的潜在规律和趋势。
大数据分析包括数据采集、数据存储、数
据处理和数据分析等环节。
在实际市场预测中，常常结合以上多种方法进行综合分析，以提高预测的准确性和可靠性。
同时，还需关注市场的风险和不确定性，并及时调整预测方法和策略。
第7章 市场预测的
7.1 市场预测的一般问题
7.1.1市场预测的涵义与作用 1.市场预测的涵义 预测是人们对未来不确定事件进行推断和预见 的一种认识活动。市场预测就是指人们对拥 有的市场各种信息和资料进行分析研究，采 取一定的科学方法，对未来市场变化所进行 的预先推测和判断。
2．市场预测的作用
在市场经济条件下，任何经济活动都离不开市场预测，从微观 经济的角度看，企业的一切经营活动都需要建立在市场预测的 基础之上，正如许多企业管理者的观点：管理的重点在于经营， 经营的重心在于决策，决策的基础在于预测。市场预测对企业 经营的作用主要表现在： （1）市场预测是企业选择目标市场、制定经营战略决策的基 本前提。 （2）市场预测是企业掌握市场变化趋势、开发新产品与开拓 市场的基本依据。 （3）市场预测是企业适应市场环境、改善经营管理水平的基 本条件。 （4）市场预测是企业合理配置资源、提高竞争力与效益的重 要措施。
7.2.1对比分析法
对比分析法也称作对比类推法，它是利用事 物之间具有相似的特性，由预测人员把预测 目标与其他同类或类似的现象加以对比分析 来推断预测目标未来发展变化趋势的一种方 法。 对比分析法的种类很多，依据对比的目标不 同可分为产品对比分析法、地区对比分析法、 行业对比分析法、局部总体对比分析法。
7.4 回归预测法
对于存在不确定性相关关系的变量，通过观 察和统计积累，对获得的大量数据，运用数 理统计的方法进行加工、处理，找出变量之 间依次关系的规律，求得能够近似地表示变 量之间依存关系（称相关关系或因果关系） 的数学表达，即回归方程，并利用回归方程 从一个已知的变量来对另一个变量做出估计 或推测，这种预测方法称为回归预测法。
7.3.1简单平均法
简单平均法是以一定观察期内预测变量的算 术平均数作为下期预测值的预测方法。根据 计算方法不同，算术平均数可通过简单算术 平均法和加权算术平均法求得。
市场预测的概念及作用分析
市场预测的概念及作用分析
2023-10-31
目 录
• 市场预测的概念 • 市场预测的作用 • 市场预测的方法 • 市场预测的步骤 • 市场预测的局限性及应对策略 • 市场预测的应用案例分析
01
市场预测的概念
定义与分类
市场预测是指通过对市场供需、竞争状况、消费者行为、宏 观经济环境等因素的调查和分析，对未来市场趋势和变化进 行预测和判断的一种方法。
为了提高市场预测的准确性，可以采用多种策略和方法 ，如建立多维度的数据收集系统、选择合适的预测模型 、定期对模型进行验证和调整、结合定性和定量方法等 。
06
市场预测的应用案例分析
案例一：电商平台用户购买行为预测
总结词
通过市场预测，电商平台可以准确预测用户的购买行为 ，提高用户满意度和忠诚度。
详细描述
02
市场预测的作用
营销决策支持
01
02
03
确定目标市场
通过市场预测，企业可以 确定目标市场和客户群体 ，制定针对性的营销策略 。
优化产品定位
通过了解市场需求和竞争 态势，企业可以优化产品 定位，提高产品的市场竞 争力。
制定销售计划
根据市场预测结果，企业 可以制定合理的销售计划 ，确保产品在目标市场的 销售目标和份额。
结合市场环境、行业特点、竞争格局等因素，对预测结果进行综合分析和评估。
输出预测结果
根据分析结果形成预测报告，包括预测的时间范围、精度和可信度等信息。
将预测结果传达给相关决策者，为决策提供略
数据不足或质量不高
总结词
数据不足或质量不高是市场预测的一个关 键局限性。
市场预测的特点
• 市场预测具有以下特点：1.科学性：市场预测是一种科学方法，需要基于客观数据和统计分析，而不是主观臆断或随机 猜测。2.系统性：市场预测是一种系统性方法，需要考虑各种因素的影响，而不是单一因素或局部因素。3.时效性：市 场预测是一种时效性很强的方法，需要及时反映市场变化和趋势，以便做出及时的决策和调整。4.复杂性：市场预测是 一种复杂性很高的方法，需要考虑的因素多且复杂，需要借助多种工具和技术进行分析和判断。
2023-10-31
目 录
• 市场预测的概念 • 市场预测的作用 • 市场预测的方法 • 市场预测的步骤 • 市场预测的局限性及应对策略 • 市场预测的应用案例分析
01
市场预测的概念
定义与分类
市场预测是指通过对市场供需、竞争状况、消费者行为、宏 观经济环境等因素的调查和分析，对未来市场趋势和变化进 行预测和判断的一种方法。
为了提高市场预测的准确性，可以采用多种策略和方法 ，如建立多维度的数据收集系统、选择合适的预测模型 、定期对模型进行验证和调整、结合定性和定量方法等 。
06
市场预测的应用案例分析
案例一：电商平台用户购买行为预测
总结词
通过市场预测，电商平台可以准确预测用户的购买行为 ，提高用户满意度和忠诚度。
详细描述
02
市场预测的作用
营销决策支持
01
02
03
确定目标市场
通过市场预测，企业可以 确定目标市场和客户群体 ，制定针对性的营销策略 。
优化产品定位
通过了解市场需求和竞争 态势，企业可以优化产品 定位，提高产品的市场竞 争力。
制定销售计划
根据市场预测结果，企业 可以制定合理的销售计划 ，确保产品在目标市场的 销售目标和份额。
结合市场环境、行业特点、竞争格局等因素，对预测结果进行综合分析和评估。
输出预测结果
根据分析结果形成预测报告，包括预测的时间范围、精度和可信度等信息。
将预测结果传达给相关决策者，为决策提供略
数据不足或质量不高
总结词
数据不足或质量不高是市场预测的一个关 键局限性。
市场预测的特点
• 市场预测具有以下特点：1.科学性：市场预测是一种科学方法，需要基于客观数据和统计分析，而不是主观臆断或随机 猜测。2.系统性：市场预测是一种系统性方法，需要考虑各种因素的影响，而不是单一因素或局部因素。3.时效性：市 场预测是一种时效性很强的方法，需要及时反映市场变化和趋势，以便做出及时的决策和调整。4.复杂性：市场预测是 一种复杂性很高的方法，需要考虑的因素多且复杂，需要借助多种工具和技术进行分析和判断。
调查课件13(1)
yt =
t-1 t+1
2
当时间序列数据的变化呈非线性趋势时，用 几何平均值替换，即：yt = √ yt-1·yt+1
12
平移法案例分析p135
预测对象的环境条件如果发生变化，常常会 使一些历史数据不能反映现实的发展情况，这时 可采用平移法进行处理。
例如：
年份 产量（万台 ） 年份 5.2
某厂历明确预测目标、拟定预测计划
进行有关因素分析 搜集和分析信息资料 选择预测方法
建立预测模型
确定预测结果、进行分析评价
写出预测结果报告
9
补充： 数据的初步处理
异常数据的识别
对于有疑问的数据，首先要调查这些数 据资料产生的背景，鉴别其真实性和可靠 性，然后加以修正和处理。
定量预测 是利用统计方法和数学模型对未来所进行的预 测。
按市场预测的空间分
国际市场预测 国内市场预测
7
7.4 市场预测的基本要求和程序
市场预测的基本要求
客观性：不凭个人感情和主观愿望去预测，要如实说明预测
结果
全面性：要全面认识和了解市场，要面对整个市场进行预测
。
综合性：善于综合分析和思考，要定性与定量相结合。 及时性：提供的信息应当快速、及时，具有时效性。 经济性：考虑预测带来的收益与费用的比例关系。
第五章 市场预测
1
本章学习要点：
本章重点是要掌握市场预测的基本理论
和基本方法,包括市场预测的基本原则及程 序、预测的内容及方法等。
2
第一节
市场预测的内容
市场供给预测
市场需求预测
3
产品生命周期预测
4
t-1 t+1
2
当时间序列数据的变化呈非线性趋势时，用 几何平均值替换，即：yt = √ yt-1·yt+1
12
平移法案例分析p135
预测对象的环境条件如果发生变化，常常会 使一些历史数据不能反映现实的发展情况，这时 可采用平移法进行处理。
例如：
年份 产量（万台 ） 年份 5.2
某厂历明确预测目标、拟定预测计划
进行有关因素分析 搜集和分析信息资料 选择预测方法
建立预测模型
确定预测结果、进行分析评价
写出预测结果报告
9
补充： 数据的初步处理
异常数据的识别
对于有疑问的数据，首先要调查这些数 据资料产生的背景，鉴别其真实性和可靠 性，然后加以修正和处理。
定量预测 是利用统计方法和数学模型对未来所进行的预 测。
按市场预测的空间分
国际市场预测 国内市场预测
7
7.4 市场预测的基本要求和程序
市场预测的基本要求
客观性：不凭个人感情和主观愿望去预测，要如实说明预测
结果
全面性：要全面认识和了解市场，要面对整个市场进行预测
。
综合性：善于综合分析和思考，要定性与定量相结合。 及时性：提供的信息应当快速、及时，具有时效性。 经济性：考虑预测带来的收益与费用的比例关系。
第五章 市场预测
1
本章学习要点：
本章重点是要掌握市场预测的基本理论
和基本方法,包括市场预测的基本原则及程 序、预测的内容及方法等。
2
第一节
市场预测的内容
市场供给预测
市场需求预测
3
产品生命周期预测
4
4市场预测概述
（二）市场供应趋势的预测 1、生产能力的预测 是指生产规模的扩张能力、生 产要素供应、交通运输与货物调配能力及应变能力 的预测等。 2、商品竞争能力的预测 是指产品生命周期、产品 成本与价格的趋势、技术开发与产品开发趋势、政 策环境对竞争力影响趋势等方面的预测。 3、企业经济效益的预测 是指投入要小，产出要大。 4、企业社会生态效益的预测 指综合效益（经济、社会） 二、市场预测的分类 市场预测从本质上来说，是对商品的需求量与 销售量的预测。其预测的方法有多种，主要是从方 法、对象、时间、空间等分类。
就会避免或减少损失；对有正面影响的事件加以利用造福于 人类。 下面我们来学习市场预测的有关概念。
第一节 市场预测的概念与特点
一、预测与市场预测的含义 （一）预测的含义
1、预测（forecast）是根据客观事物的发展趋势和变化规律， 对特定对象未来发展趋势或状态作出科学的推测与判断。 2、预测是一门科学 它综合了哲学、社会学、经济学、统计 学、数学以及工程技术等方面的方法，并根据它自身的逻辑 性，对事物的过程及要素的变动趋势作出客观的描述。它与 求神卜卦、测字算命等封建迷信有着本质的区别。预测是根 据事物发展过程的历史和现实，综合各方面的信息，应用定 量和定性的科学分析方法，揭示事物的发展过程中的客观规 律，从而得出事物的未来发展趋势及结果。
（一）按空间分类 1、宏观市场预测 （国家、世界）
是对整个国民经济总量和整个社会经济活动发展 前景的预测。宏观市场预测的指标有国民生产总值及 增长率、积累和消费结构、国际收支的变化等。
2、中观市场预测 （地区、行业） 是指地区性的。通常是产业结构、经济、规模、 发展速度、资源开发、经济效益等。(It产业，) 3、微观市场预测 是指以企业产品的市场需求量、销售量、市场占 有率、价格、成本等指标的预测。
市场预测的基本原理
市场预测的基本原理
市场预测是通过对市场的相关数据和趋势进行分析和解读，以预测未来市场走势的一种方法。
它基于以下几个基本原理：
1. 历史数据分析：市场预测首先回顾过去的市场数据，包括价格、销售量、供应量、消费者行为等。
通过对历史数据的分析，可以识别出重要的市场趋势和周期性变化，并预测它们是否会重复出现。
2. 数据模型建立：市场预测需要建立适当的数学模型来描绘市场的变化规律。
这些模型可以基于统计学方法、时间序列分析、回归分析等技术，以实现对市场行为的模拟和预测。
3. 影响因素识别：市场预测需要确定关键的影响因素，包括经济环境、竞争状况、政策法规等。
通过分析这些因素的发展趋势和变化，可以预测它们对市场的影响程度和方向。
4. 市场调查和研究：市场预测需要进行市场调查和研究，收集和整理大量的市场信息和数据。
这些信息可以来自市场调研报告、行业专家、公司财务报告、消费者调查等渠道。
通过对这些信息的综合分析，可以得出更准确的市场预测结果。
5. 风险评估：市场预测需要识别和评估潜在的风险因素，如市场供需关系的变化、竞争加剧、政策变动等。
通过对风险的识别和评估，可以更好地制定风险管理策略，并为市场预测提供更准确的结果。
综上所述，市场预测的基本原理包括历史数据分析、数据模型建立、影响因素识别、市场调查和研究，以及风险评估等方面的内容。
通过应用这些原理，可以提高市场预测的准确性和可靠性，有效指导企业的决策和市场行动。
《市场营销学》PPT课件-第七章市场预测
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
18
根据时间序列资料，以y代表销售量，x 代表时间，视y为x的函数，运用数学的最小 二乘法求得变动趋势线，并使其延伸来预 测市场未来的发展趋势，也叫最小二乘法。 具体方法，较常用的有直接趋势法和曲线 趋势法。
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
选
预测目标
数据文件
择
预
测
写出预测报告
建立预测模型 确定预测结果
方 法
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
13
（一）连贯性原理 （二）类推原理 （三）因果性原理
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
14
（一）集合意见法 （二）专家意见法 （三）时间序列分析法 （四）统计分析法 （五）市场试销法
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
15
集合意见法就是集合那些熟悉市场需 求情况及变化动向的人的意见，通过分析 判断来进行预测。
（一）集合管理人员意见法
（二）集合销售人员意见法
（三）集合顾客意见法
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
16
专家意见法就是根据预测目的和要求， 向有关专家提供一定的背景资料，请他们 做出预测，即根据专家的经验和判断以求 得预测值。具体形式有三：
Marketing
3
市场预测与市场调查的区别在于，前者 是人们对市场的未来的认识，后者是人们对 市场的过去和现在的认识。市场预测能帮助 经营者制定适应市场的行动方案，使自己在 市场竞争中处于主动地位。但市场预测应建 立在有效地市场调查的基础上。
市场预测基本原理
市场预测基本原理
市场预测的基本原理是通过分析市场的相关数据和趋势,以及
运用统计学和经济学的方法来预测市场的未来走势。
市场预测的目的是帮助投资者或经营者做出明智的决策，以获得最大的利益。
市场预测的原理主要包括以下几个方面：
1. 历史数据分析：市场预测通常从分析历史市场数据开始。
投资者可以通过研究市场的过去表现来揭示出现一定模式或周期的可能性。
这可以通过统计方法和数据挖掘技术来实现。
历史数据分析可以提供对市场的趋势、波动性和相关性的深入认识，为未来的预测提供基础。
2. 宏观经济因素分析：市场预测不仅需要考虑市场自身的因素，还需要综合考虑宏观经济因素的影响。
这些因素包括国内生产总值(GDP)、通货膨胀率、利率、就业率和政府政策等。
经济
指标和政策的变化对市场有直接或间接的影响，因此通过对这些因素的分析，可以更好地理解市场的趋势和走势。
3. 技术指标分析：技术分析是市场预测中常用的方法之一。
它基于市场价格、成交量和其他技术指标，如移动平均线、相对强弱指标等，来预测市场的未来走势。
技术指标可以帮助识别市场的支撑位和阻力位，并判断市场的超买超卖状况。
4. 市场心理分析：市场涨跌往往受到投资者和交易者的情绪和心理因素的影响。
市场心理分析通过观察投资者的情绪和心理
状态来预测市场的未来走势。
例如，当投资者普遍乐观时，市场往往会上涨；当投资者普遍悲观时，市场往往会下跌。
市场预测虽然可以提供一定的参考，但是市场的走势受到多种因素的影响，预测也存在一定的不确定性。
因此，投资者在进行市场预测时应该保持足够的谨慎，并综合考虑各种因素做出决策。
第六章 市场预测概述《市场调查与预测》PPT课件
第六章 市场预测概述
• （五）企业财务预测
• 企业在组织商品实体流动的同时，要引起资金的筹 集、分配、使用和管理等一系列财务组织活动。以 最少的资金消耗取得最大的经济效果，这是每个企 业共同的期望。企业财务预测，就是对未来一定时 期内企业经营活动所取得的有效成果和资金消耗这 两者进行预测。它为企业经营决策提供财务上的科 学依据，对改善企业经营管理、提高经济效益有重 要意义。预测企业财务的主要指标有商品销售额、 劳动生产率、资金占用及资金周转率、流通费用及 流通费用率、利润和利润率、设备利用率等。
式中： —S消费品购买力； —V国民收入； —M积累率，是指国民
收入中用于积累的比例；
M—1积累基金转入消费部分的比例，是指国民收入中，最终分配的积
累基金中支付给个人的劳动报酬和社会集团公用消费品部分所占比例； —G1消费基金自给部分所占比例，是指消费基金中不通过市场的部分,
主要是农民自给部分以及国有农场、机关团体农场自给性消费部分。
第六章 市场预测概述
（二）市场商品供应量预测
市场供应量是指在一定时期内可以投放市场以供出售的商品资源。 主要来自生产部门，其次是进口，此外还有国家储备、商业部门的商品储 存以及社会潜在物资。 市场供应预测，是对进入市场的商品资源总量、 构成和各种具体商品市场可供量及其变化趋势的预测。主要是预测生产部 门可以提供的商品量及其构成。其次是对进口商品量及其构成的预测。
• 3.具体的预测方式 (1)在测定企业经营发展状况时，可 把本行业发展速度与本企业发展速度相比较，作为相对发 展速度来预测企业总体能力。具体可以用销售额、利润、 资产等项指标来进行分析、预测。(2)在测定企业今后经营 发展能力时，中心内容是了解市场的潜在能力，可通过企 业与市场差别来分析。通过对市场和商品的各种差别的调 查分析，企业就可以利用差别发现机会，抓住机会，使企 业得到发展。(3)企业发展的可能性还可以通过相对销售增 长率来预测分析。其计算公式为：相对销售增长率＝本企 业销售增长率／本行业销售增长率，(4)在预测企业未来销 售前景时，可以通过对市场占有率变化趋势预测来进行。 其计算公式为：商品市场占有率＝本企业某种商品销售量 （额）／该类商品的市场总销售量（额）。
市场预测的基本原理
（二）定量预测法 定量预测法是指预测者在掌握比较充分的资 料基础上，运用数学知识和方法，对市场未来的 变化趋势作数量估计和测算。定量预测方法有两 个特点： 其一是依靠历史资料数据， 重视数据 作用和定量分析。其二是要建立一定的数学模型， 作为定量预测的工具。 定量预测法分为两类：一是时间序列分析预 测法，二是因果分析预测法。
（二）市场预测和市场调查的关系 1．市场预测和市场调查的相互联系 首先，市场预测和市场调查有共同点： （1）两者主体相同 （2）两者研究的客体相同 市场预测和市场调查的客体都是市场 现象及其相关因素。 （3）两者根本目的相同 其次，市场预测和市场调查是密切相关 的。
2．市场预测和市场调查相互区别 （1）两者的研究的重点不同 （2）两者的研究结果不同 （3）两者研究的方法也不同
（二）市场供求关系和价格变化的预测 这一方面的预测包括三个方面： 1．市场商品供给量及其变化预测 2．市场商品供求关系及其变化预测 3．商品价格变化的预测
（三）科学技术发展影响的预测 （四）企业经营能力和经营效益的预测 （五）市场占有率预测
二、市场预测的重要作用
1．市场预测有利于企业做出正确的经 营决策 2．市场预测有利于企业主动适应市场 变化，提高企业竞争力 3．市场预测有利于企业提高经营计划的 科学性和经济效益
Hale Waihona Puke 第三节 市场预测的原则和程序一、原则 1．连续性原则 2．类推原则 3．相关原则
二、市场预测的一般程序 （一）确定预测目标 （二）收集分析有关资料 （三）分析判断 选择预测方法， （四）选择预测方法，建立预测模型 （五）作出预测结论
三、市场预测方法的类型 （一）定性预测方法
定性预测方法是指预测者通过市场调 查掌握有关资料，依靠个人实践经验、 知 识和分析能力，对市场未来变化的趋势、 性质作出判断， 再以判断为依据作出量的 测算。 定性预测法也叫判断分析预测法。 定性预测法的应用，主要取决于预测者掌 握的实际资料、个人经验、知识和分析判 断能力。
《预测与决策》PPT课件
预测方法选择应考虑的因素
预测期限 数据的散布形式 模型的适用范围 预测费用 预测精确度 预测人员的素质
预测方法(1)
定量方法 定性方法 定量与定性相结合
预测方法 (2)
定量方法：
是一种数理统计的预测方法，是建 立在统计学、数学、系统论、控制论、 信息论、运筹学、计量经济学等学科基 础上，运用数学模型进行预测的方法。
7
5
7
7 4 7 199
NissanAlima
8
5
7
9
7 7 218
Toyota Camry 6
7
10 10 7 7 244
Volks passat
4
7
5
4 10 8 179
六、决策方案的选择标准
决策方案的选择标准标准： 经济价值 技术价值 社会价值 生态价值
七、决策的行为
个人因素
个人对问题的感知方式； 个人的价值观；
固定成本(a)是指成本总额在一定时期和一定业务量范 围内不受业务量增减变动影响而固定不变的，如固定 资产折旧费、差旅费、办公费等。
总成本＝固定成本＋变动成本＝固定成本＋单位变动 成本×业务量
量本利分析法（盈亏分析法2）
π π 量本利分析的基本方程式： ＝ｐＸ－ｂＸ－ａ，当 ＝０
时，则: Ｘ（保本销售量）＝ａ／（ｐ－ｂ） ｐＸ（保本销售额）＝ｐ×保本销售量＝ｐａ／（ｐ－ｂ）
A1新建 A2扩建 A3改建
0 5 35
20 0 10 40 10 ☆0
（三）其他方法
边际分析法 成本效益分析法（IIR、NPV） 经验法 实验法
边际分析法
边际成本＝边际收益 MR=MC
价
格 MR MC
市场预测
消费心理变化趋势预测 消费者购买行为变化趋势，消费者需 求倾向的变化，消费热点、消费时尚及 潮流。 企业营销前景预测 产品市场销售量的变化趋势，市场 占有率、知名度、美誉度的变化等。
（四）市场预测的步骤
1、明确预测目标、分析总体形势 2、找出相关因素，进行因素分析 3、进行调查研究，收集有关资料 4、使用预测方法，作出预测推断 5、分析预测误差，评价预测结果
4、综合人员会议预测法 指由企业内不同部门的主管人员和业务 人员共同组成预测小组，采取会议交流 的形式进行预测的方法。 分析和确定权数；计算预测值。
综合人员预测值表 人员 业务人员甲 业务人员乙 业务人员丙 业务经理 驻外地的业务代表甲 驻外地的业务代表乙 技术科长 会计科长 供应科长 生产科长 合计 预测值（万元） 350 380 400 500 340 380 440 528 500 480 4298 权重 5 5 5 6 4 4 2 1 3 1 36
3、预购预测法
是根据顾客的预购订单和预购合同来推测 估计产品的需求量。
（六）消费水平预测法
是一种专门用于各类消费品预测的方法，在 我国应用较为广泛。 1、非耐用消费品的消费水平预测 非耐用消费品主要是指那些被消费者使用后， 商品实体随之消失，或虽然实体尚在，但其价 值较低、使用期较短的商品，如一些日用品、 食品、燃料等易耗品。 在分析历年的消费水平基础上估计预测期的 消费水平。 利用相关因素分析估计预测期的消费水平 利用调查资序列是指收集到的关于预测对象的历史 的、真实的、按照时间顺序排列的一组信息资 料。如销售额、销售量等。 时间序列预测法是指对预测对象的时间序列 发展过程进行状况分解，通过计算发现预测对 象的历史发展变化规律，并且对这种变化规律 加以延伸而进行预测的方法。 1、预测依据 、 一是事物发展变化的惯性规律。 二是排除原则。
市场预测的基本原理
1. 可测性原理
市场预测的基本原理
2. 连续性原理 3. 因果性原理 4. 类推性原理
5. 系统性原理
图8-1 市场预测的基本原理
安居宝公司的市场调研预测
背景与情境：安居宝公司从单一产品生产商转变为社区安防整体方案解 决商及器材供应商，成熟的直销网络和充裕的资金为楼宇对讲机市场份额提 升和新产品的市场推广奠定了基础。2012年年末，安居宝公司进行了一次现 场调研，以期对公司未来发展经营决策提供依据，调研结论如下： 公司是国内领先的社区安防产品生产商，庞大的销售网络为市场占有率 的提高奠定基础。公司产品包括楼宇对讲系统、家居防盗报警系统、智能停 车场管理系统、视频安防监控系统、门禁系统、传输线缆、社区综合管理平 台等，社区安防产品覆盖面达80%。2012年公司以楼宇对讲收入为3.25亿元， 占总收入的89.43%，全年销售楼宇对讲系统118万套，约占市场份额的15%， 居全国第一，较2011年提高了约3个百分点。公司的销售主要通过参与房地 产开发商的品牌招标和工程商、系统集成商的具体系统方案招标、议标方式 取得。由于安防产品系统性和技术服务在产品安装、运营中的重要性，公司 采用了直销的销售模式，已建立销售网点113家，基本实现了全国一、二线 城市的网点布局。公司安防产品的毛利率较高，规模效应主要体现在销售服 务链上，而不是制造链。
图8-4 市场预测的内容
8.2.2 市场预测的方法
随着社会生产的发展，随着科学技术水平的提 高，人们对于市场预测越来越重视，各种市场预测 的方 法也就随着市场预测的实践，不断地产生出来 完善起来。 1）市场预测的具体方法很多，大致可分为以下 几类（见图8-5）。（1）定性预测法：主要是根据有关专家对市场情况的了解
第8章 市场预测的基本原理
市场预测的基本原理
2. 连续性原理 3. 因果性原理 4. 类推性原理
5. 系统性原理
图8-1 市场预测的基本原理
安居宝公司的市场调研预测
背景与情境：安居宝公司从单一产品生产商转变为社区安防整体方案解 决商及器材供应商，成熟的直销网络和充裕的资金为楼宇对讲机市场份额提 升和新产品的市场推广奠定了基础。2012年年末，安居宝公司进行了一次现 场调研，以期对公司未来发展经营决策提供依据，调研结论如下： 公司是国内领先的社区安防产品生产商，庞大的销售网络为市场占有率 的提高奠定基础。公司产品包括楼宇对讲系统、家居防盗报警系统、智能停 车场管理系统、视频安防监控系统、门禁系统、传输线缆、社区综合管理平 台等，社区安防产品覆盖面达80%。2012年公司以楼宇对讲收入为3.25亿元， 占总收入的89.43%，全年销售楼宇对讲系统118万套，约占市场份额的15%， 居全国第一，较2011年提高了约3个百分点。公司的销售主要通过参与房地 产开发商的品牌招标和工程商、系统集成商的具体系统方案招标、议标方式 取得。由于安防产品系统性和技术服务在产品安装、运营中的重要性，公司 采用了直销的销售模式，已建立销售网点113家，基本实现了全国一、二线 城市的网点布局。公司安防产品的毛利率较高，规模效应主要体现在销售服 务链上，而不是制造链。
图8-4 市场预测的内容
8.2.2 市场预测的方法
随着社会生产的发展，随着科学技术水平的提 高，人们对于市场预测越来越重视，各种市场预测 的方 法也就随着市场预测的实践，不断地产生出来 完善起来。 1）市场预测的具体方法很多，大致可分为以下 几类（见图8-5）。（1）定性预测法：主要是根据有关专家对市场情况的了解
第8章 市场预测的基本原理
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运用本章理论与实务知识研究相关案例，培养在与“市场预测 的基本原理”相关的业务情境中分析问题、决策设计和道德研判能力。
参加“市场预测基本原理知识应用”的实践训练。在了解和把 握本实训相关技能点“规范与标准”的基础上，通过系列技能操作的实 施，相应实训报告的撰写、讨论与交流等体验活动，培养“市场预测基 本原理知识应用”的专业能力和相关选项的职业核心能力（初级），强 化职业道德（顺从级）教育，促进健全职业人格的塑造。
1、引言
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第8章 市场预测的基本原理
8.1 市场预测的含义、基本原理、 要求与程序 8.2 市场预测内容和预测方法
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学习和把握市场预测的概念、市场预测的基本原理等陈述性知 识；能用其指导“市场预测的基本原理”中的相关认知活动。
学习和把握市场预测的内容、程序、方法，“同步业务”等程 序性知识；能用其规范“市场预测的基本原理”中的相关技能活动。
诊所的保险单包括财产和设备，也包括出于正常商业经营的中断而 引起的收入损失。确定实物财产和设备在火灾中的损失额，受理财产的 保险索赔要求是一个相对简单的事情。但是在进行重建诊所的7个月中， 确定收入的损失额是很复杂的，它涉及业主和保险公司之间的讨价还价。 对如果没有发生火灾，诊所的账单收入“将会发生什么变化”的计算， 没有预先制定的规则。为了估计失去的收入，诊所用一种预测方法来测 算在7个月的停业期间将要实现的营业增长。在火灾前的账单收入的实 际历史资料，将为拥有线性趋势和季节成分的预测模型提供基础资料。 这个预测模型使诊所得到其损失收入的一个准确的估计值，这个估计值 最终被保险公司所接受。
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内华达职业健康诊所火灾损失的预测
背景与情境：美国内华达职业健康诊所（Nevada Occupational Health Clinic）是一家私人诊所，它位于内华达州的Sparks市。这个诊 所专攻工业医疗，并且在该地区经营已经超过15年。1991年初，该诊所 进入了增长的阶段。在其后的26个月里，该诊所每个月的帐单收入从 57000美元增长到超过300000美元。直至1993年4月6日，当诊所的主建 筑物被烧毁时，诊所一直经历着戏剧性的增长。
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安居宝公司的市场调研预测
推行进取的销售策略，楼宇对讲机占有率稳步提高。公司规划2013年将楼宇对讲 产品市场占有率提升至20%，未来三年提升至30%。公司利用自身的品牌、资金、渠 道优势推行相对进取的销售策略：（1）对一些中低端产品降价；（2）实施工程合作 资金支助计划；（3）对大的房开商采用类似平安城市的BT方式获取更多的订单。
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8.1.2 市场预测的基本原理
市场预测的原理，就是关于人们为什么能够运用 各种方法来进行市场预测的道理。它是市场预测方法 的基础。市场预测的原理如下（见图8-1）。
图8-1 市场预测的基本原理
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8.1.2 市场预测的基本原理
市场预测的原理，就是关于人们为什么能够运用 各种方法来进行市场预测的道理。它是市场预测方法 的基础。市场预测的原理如下（见图8-1）。
公司目前拥有现金6.96亿，可支持大面积的推行上述销售策略，以“资金换市场” 短期会降低资金周转率，但有助于提高市场占有率，消灭竞争对手，巩固龙头地位， 并为新产品的销售奠定良好基础。
公司是国内领先的社区安防产品生产商，庞大的销售网络为市场占有率 的提高奠定基础。公司产品包括楼宇对讲系统、家居防盗报警系统、智能停 车场管理系统、视频安防监控系统、门禁系统、传输线缆、社区综合管理平 台等，社区安防产品覆盖面达80%。2012年公司以楼宇对讲收入为3.25亿元， 占总收入的89.43%，全年销售楼宇对讲系统118万套，约占市场份额的15%， 居全国第一，较2011年提高了约3个百分点。公司的销售主要通过参与房地 产开发商的品牌招标和工程商、系统集成商的具体系统方案招标、议标方式 取得。由于安防产品系统性和技术服务在产品安装、运营中的重要性，公司 采用了直销的销售模式，已建立销售网点113家，基本实现了全国一、二线 城市的网点布局。公司安防产品的毛利率较高，规模效应主要体现在销售服 务链上，而不是制造链。
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第8章 市场预测的基本原理
一个企业进行市场预测是企业制定主营 产品和营销战略的依据。主营产品和营销战 略的制定，首先要有正确的市场预测背景； 市场预测方法的正确选择又必须依靠市场信 息资料来提供保障。本章系统地阐述市场预 测的基本原理。
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8.1 市场预测的含义、基本原理、要求和程序
8.1.1 市场预测的含义 8.1.2 市场预测的基本原理 8.1.3 市场预测的基本要求 8.1.4 市场预测的程序
市场预测的基本原理
1. 可测性原理 2. 连续性原理 3. 因果性原理 4. 类推性原理 5. 系统性原理
图8-1 市场预测的基本原理
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安居宝公司的市场调研预测
背景与情境：安居宝公司从单一产品生产商转变为社区安防整体方案解 决商及器材供应商，成熟的直销网络和充裕的资金为楼宇对讲机市场份额提 升和新产品的市场推广奠定了基础。2012年年末，安居宝公司进行了一次现 场调研，以期对公司未来发展经营决策提供依据，调研结论含义
1.含义：所市场预测是经济预测的重要组成部分。 它是指根据企业营销部门所获得的相关营销活动 的各种信息和资料，运用一定的方法和预测模型， 预测未来一定时期内某种产品的需求量及变化趋 势，为企业选择目标市场、制定营销战略提供依 据。
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8.1.1 市场预测的含义
2.作用 （1）市场预测是企业制定经营计划的前提与依据 （2）市场预测是经营决策的基础 （3）市场预测可以把握规律与趋势 （4）市场预测有利干企业的经营管理与经济效益
课 题：第8章 市场预测的基本原理 课堂类型：理论讲授 教学目标与要求： （一）知识与能力： 1、了解市场预测的含义、基本原理、要求与
程序 2、熟悉市场预测内容、掌握市场预测方法 （二）德育教育：言而有物，言而有据
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重点及难点： 市场预测方法 教学方法：案例教学法，讲练结合 教学工具：PPT课件 教学过程及内容
参加“市场预测基本原理知识应用”的实践训练。在了解和把 握本实训相关技能点“规范与标准”的基础上，通过系列技能操作的实 施，相应实训报告的撰写、讨论与交流等体验活动，培养“市场预测基 本原理知识应用”的专业能力和相关选项的职业核心能力（初级），强 化职业道德（顺从级）教育，促进健全职业人格的塑造。
1、引言
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第8章 市场预测的基本原理
8.1 市场预测的含义、基本原理、 要求与程序 8.2 市场预测内容和预测方法
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学习和把握市场预测的概念、市场预测的基本原理等陈述性知 识；能用其指导“市场预测的基本原理”中的相关认知活动。
学习和把握市场预测的内容、程序、方法，“同步业务”等程 序性知识；能用其规范“市场预测的基本原理”中的相关技能活动。
诊所的保险单包括财产和设备，也包括出于正常商业经营的中断而 引起的收入损失。确定实物财产和设备在火灾中的损失额，受理财产的 保险索赔要求是一个相对简单的事情。但是在进行重建诊所的7个月中， 确定收入的损失额是很复杂的，它涉及业主和保险公司之间的讨价还价。 对如果没有发生火灾，诊所的账单收入“将会发生什么变化”的计算， 没有预先制定的规则。为了估计失去的收入，诊所用一种预测方法来测 算在7个月的停业期间将要实现的营业增长。在火灾前的账单收入的实 际历史资料，将为拥有线性趋势和季节成分的预测模型提供基础资料。 这个预测模型使诊所得到其损失收入的一个准确的估计值，这个估计值 最终被保险公司所接受。
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内华达职业健康诊所火灾损失的预测
背景与情境：美国内华达职业健康诊所（Nevada Occupational Health Clinic）是一家私人诊所，它位于内华达州的Sparks市。这个诊 所专攻工业医疗，并且在该地区经营已经超过15年。1991年初，该诊所 进入了增长的阶段。在其后的26个月里，该诊所每个月的帐单收入从 57000美元增长到超过300000美元。直至1993年4月6日，当诊所的主建 筑物被烧毁时，诊所一直经历着戏剧性的增长。
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安居宝公司的市场调研预测
推行进取的销售策略，楼宇对讲机占有率稳步提高。公司规划2013年将楼宇对讲 产品市场占有率提升至20%，未来三年提升至30%。公司利用自身的品牌、资金、渠 道优势推行相对进取的销售策略：（1）对一些中低端产品降价；（2）实施工程合作 资金支助计划；（3）对大的房开商采用类似平安城市的BT方式获取更多的订单。
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8.1.2 市场预测的基本原理
市场预测的原理，就是关于人们为什么能够运用 各种方法来进行市场预测的道理。它是市场预测方法 的基础。市场预测的原理如下（见图8-1）。
图8-1 市场预测的基本原理
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8.1.2 市场预测的基本原理
市场预测的原理，就是关于人们为什么能够运用 各种方法来进行市场预测的道理。它是市场预测方法 的基础。市场预测的原理如下（见图8-1）。
公司目前拥有现金6.96亿，可支持大面积的推行上述销售策略，以“资金换市场” 短期会降低资金周转率，但有助于提高市场占有率，消灭竞争对手，巩固龙头地位， 并为新产品的销售奠定良好基础。
公司是国内领先的社区安防产品生产商，庞大的销售网络为市场占有率 的提高奠定基础。公司产品包括楼宇对讲系统、家居防盗报警系统、智能停 车场管理系统、视频安防监控系统、门禁系统、传输线缆、社区综合管理平 台等，社区安防产品覆盖面达80%。2012年公司以楼宇对讲收入为3.25亿元， 占总收入的89.43%，全年销售楼宇对讲系统118万套，约占市场份额的15%， 居全国第一，较2011年提高了约3个百分点。公司的销售主要通过参与房地 产开发商的品牌招标和工程商、系统集成商的具体系统方案招标、议标方式 取得。由于安防产品系统性和技术服务在产品安装、运营中的重要性，公司 采用了直销的销售模式，已建立销售网点113家，基本实现了全国一、二线 城市的网点布局。公司安防产品的毛利率较高，规模效应主要体现在销售服 务链上，而不是制造链。
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第8章 市场预测的基本原理
一个企业进行市场预测是企业制定主营 产品和营销战略的依据。主营产品和营销战 略的制定，首先要有正确的市场预测背景； 市场预测方法的正确选择又必须依靠市场信 息资料来提供保障。本章系统地阐述市场预 测的基本原理。
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8.1 市场预测的含义、基本原理、要求和程序
8.1.1 市场预测的含义 8.1.2 市场预测的基本原理 8.1.3 市场预测的基本要求 8.1.4 市场预测的程序
市场预测的基本原理
1. 可测性原理 2. 连续性原理 3. 因果性原理 4. 类推性原理 5. 系统性原理
图8-1 市场预测的基本原理
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安居宝公司的市场调研预测
背景与情境：安居宝公司从单一产品生产商转变为社区安防整体方案解 决商及器材供应商，成熟的直销网络和充裕的资金为楼宇对讲机市场份额提 升和新产品的市场推广奠定了基础。2012年年末，安居宝公司进行了一次现 场调研，以期对公司未来发展经营决策提供依据，调研结论含义
1.含义：所市场预测是经济预测的重要组成部分。 它是指根据企业营销部门所获得的相关营销活动 的各种信息和资料，运用一定的方法和预测模型， 预测未来一定时期内某种产品的需求量及变化趋 势，为企业选择目标市场、制定营销战略提供依 据。
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8.1.1 市场预测的含义
2.作用 （1）市场预测是企业制定经营计划的前提与依据 （2）市场预测是经营决策的基础 （3）市场预测可以把握规律与趋势 （4）市场预测有利干企业的经营管理与经济效益
课 题：第8章 市场预测的基本原理 课堂类型：理论讲授 教学目标与要求： （一）知识与能力： 1、了解市场预测的含义、基本原理、要求与
程序 2、熟悉市场预测内容、掌握市场预测方法 （二）德育教育：言而有物，言而有据
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重点及难点： 市场预测方法 教学方法：案例教学法，讲练结合 教学工具：PPT课件 教学过程及内容