市场预测的基本原理PPT课件

公司是国内领先的社区安防产品生产商，庞大的销售网络为市场占有率 的提高奠定基础。公司产品包括楼宇对讲系统、家居防盗报警系统、智能停 车场管理系统、视频安防监控系统、门禁系统、传输线缆、社区综合管理平 台等，社区安防产品覆盖面达80%。2012年公司以楼宇对讲收入为3.25亿元， 占总收入的89.43%，全年销售楼宇对讲系统118万套，约占市场份额的15%， 居全国第一，较2011年提高了约3个百分点。公司的销售主要通过参与房地 产开发商的品牌招标和工程商、系统集成商的具体系统方案招标、议标方式 取得。由于安防产品系统性和技术服务在产品安装、运营中的重要性，公司 采用了直销的销售模式，已建立销售网点113家，基本实现了全国一、二线 城市的网点布局。公司安防产品的毛利率较高，规模效应主要体现在销售服 务链上，而不是制造链。
运用本章理论与实务知识研究相关案例，培养在与“市场预测 的基本原理”相关的业务情境中分析问题、决策设计和道德研判能力。
参加“市场预测基本原理知识应用”的实践训练。在了解和把 握本实训相关技能点“规范与标准”的基础上，通过系列技能操作的实 施，相应实训报告的撰写、讨论与交流等体验活动，培养“市场预测基 本原理知识应用”的专业能力和相关选项的职业核心能力（初级），强 化职业道德（顺从级）教育，促进健全职业人格的塑造。
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第8章 市场预测的基本原理
一个企业进行市场预测是企业制定主营 产品和营销战略的依据。主营产品和营销战 略的制定，首先要有正确的市场预测背景； 市场预测方法的正确选择又必须依靠市场信 息资料来提供保障。本章系统地阐述市场预 测的基本原理。
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8.1 市场预测的含义、基本原理、要求和程序
8.1.1 市场预测的含义 8.1.2 市场预测的基本原理 8.1.3 市场预测的基本要求 8.1.4 市场预测的程序
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内华达职业健康诊所火灾损失的预测
背景与情境：美国内华达职业健康诊所（Nevada Occupational Health Clinic）是一家私人诊所，它位于内华达州的Sparks市。这个诊 所专攻工业医疗，并且在该地区经营已经超过15年。1991年初，该诊所 进入了增长的阶段。在其后的26个月里，该诊所每个月的帐单收入从 57000美元增长到超过300000美元。直至1993年4月6日，当诊所的主建 筑物被烧毁时，诊所一直经历着戏剧性的增长。
课 题：第8章 市场预测的基本原理 课堂类型：理论讲授 教学目标与要求： （一）知识与能力： 1、了解市场预测的含义、基本原理、要求与
程序 2、熟悉市场预测内容、掌握市场预测方法 （二）德育教育：言而有物，言而有据
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重点及难点： 市场预测方法 教学方法：案例教学法，讲练结合 教学工具：PPT课件 教学过程及内容
公司目前拥有现金6.96亿，可支持大面积的推行上述销售策略，以“资金换市场” 短期会降低资金周转率，但有助于提高市场占有率，消灭竞争对手，巩固龙头地位， 并为新产品的销售奠定良好基础。
Fra Baidu bibliotek
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8.1.2 市场预测的基本原理
市场预测的原理，就是关于人们为什么能够运用 各种方法来进行市场预测的道理。它是市场预测方法 的基础。市场预测的原理如下（见图8-1）。
图8-1 市场预测的基本原理
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8.1.2 市场预测的基本原理
市场预测的原理，就是关于人们为什么能够运用 各种方法来进行市场预测的道理。它是市场预测方法 的基础。市场预测的原理如下（见图8-1）。
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安居宝公司的市场调研预测
推行进取的销售策略，楼宇对讲机占有率稳步提高。公司规划2013年将楼宇对讲 产品市场占有率提升至20%，未来三年提升至30%。公司利用自身的品牌、资金、渠 道优势推行相对进取的销售策略：（1）对一些中低端产品降价；（2）实施工程合作 资金支助计划；（3）对大的房开商采用类似平安城市的BT方式获取更多的订单。
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8.1.1 市场预测的含义
1.含义：所市场预测是经济预测的重要组成部分。 它是指根据企业营销部门所获得的相关营销活动 的各种信息和资料，运用一定的方法和预测模型， 预测未来一定时期内某种产品的需求量及变化趋 势，为企业选择目标市场、制定营销战略提供依 据。
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8.1.1 市场预测的含义
2.作用 （1）市场预测是企业制定经营计划的前提与依据 （2）市场预测是经营决策的基础 （3）市场预测可以把握规律与趋势 （4）市场预测有利干企业的经营管理与经济效益
市场预测的基本原理
1. 可测性原理 2. 连续性原理 3. 因果性原理 4. 类推性原理 5. 系统性原理
图8-1 市场预测的基本原理
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安居宝公司的市场调研预测
背景与情境：安居宝公司从单一产品生产商转变为社区安防整体方案解 决商及器材供应商，成熟的直销网络和充裕的资金为楼宇对讲机市场份额提 升和新产品的市场推广奠定了基础。2012年年末，安居宝公司进行了一次现 场调研，以期对公司未来发展经营决策提供依据，调研结论如下：
1、引言
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第8章 市场预测的基本原理
8.1 市场预测的含义、基本原理、 要求与程序 8.2 市场预测内容和预测方法
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学习和把握市场预测的概念、市场预测的基本原理等陈述性知 识；能用其指导“市场预测的基本原理”中的相关认知活动。
学习和把握市场预测的内容、程序、方法，“同步业务”等程 序性知识；能用其规范“市场预测的基本原理”中的相关技能活动。
诊所的保险单包括财产和设备，也包括出于正常商业经营的中断而 引起的收入损失。确定实物财产和设备在火灾中的损失额，受理财产的 保险索赔要求是一个相对简单的事情。但是在进行重建诊所的7个月中， 确定收入的损失额是很复杂的，它涉及业主和保险公司之间的讨价还价。 对如果没有发生火灾，诊所的账单收入“将会发生什么变化”的计算， 没有预先制定的规则。为了估计失去的收入，诊所用一种预测方法来测 算在7个月的停业期间将要实现的营业增长。在火灾前的账单收入的实 际历史资料，将为拥有线性趋势和季节成分的预测模型提供基础资料。 这个预测模型使诊所得到其损失收入的一个准确的估计值，这个估计值 最终被保险公司所接受。