2016年注会《公司战略》知识点：成本领先战略
企业战略管理9-成本领先战略
企业成本控制的主要方面
国家调控因素—政策、法规等 外 产业竞争因素－相对竞争地位、谈判力 影响投入品成本和销售利润 内 结构性成本驱动因素－… …
企业文化与行为因素－结构、制度、文化 等，关乎人的工作热情、凝聚 力等，影响组织效率与创新
LI WEI
主要成本驱动因素
• 产出能力利用模式 •企业内部政策 •时机选择
企业战略管理 成本领先战略 Competitive Strategy
LI WEI
学习指引
每一战略类型的概念 适用情况 优点 缺点（风险） 如何确立相关竞争优势地位
LI WEI
核心观点
• 从顾客价值角度看，企业竞争优 势根本而言只有两种－－低成本、 差异化。
• 不同竞争战略，从根本上说是低 成本和差异化的不同组合。
LI WEI
价值链的层次
企业内部价值链
企业价值链在增值链上的拓展
LI WEI
企业价值链分析的层次
1. 每一价值活动包含哪些具体内容，是否必 须，可以去掉吗?如果不能，怎样才能做 得更有效率？ 2. 具有相关性的价值活动之间的联系是否合 理和有效率？ 3. 企业内不同经营领域之间的联系是否合理 和有效？能否发挥协调作用？ 4. 怎样利用外部企业资源来降低或消除相关 成本？
点
4.对购买者－－
5.对替代品－－
LI WEI
缺点（风险）
I. 产业和市场特征发生变化的时 候…
II. 企业丧失成本领先地位的时候… III. 企业保持了成本领先地位的时 候…
LI WEI
1产业和市场特征发生变化的时候…
产业和市场特征发生变化，成本优势
难以弥补差别化优势 例如：福特T型车
LI WEI
CPA注会考试《公司战略与风险管理》重点知识点归纳,公式总结完整版
一公司战略与风险管理公式1、选择并购对象时的价值评估教材P69 可采用以下几种方法：(第四章)：（1）市盈率法。
目标企业的每股收益*特定市盈率（收购方或其它与目标企业处于同行业运行良好的企业）（2）目标企业的股票现价。
（3）净资产价值（包括品牌）。
（4）股票生息率=每年红利所得/买入价的百分数（5）现金流折现法。
（6）投资回报率。
2、可接受性——特定战略所产生的投资回报教材P78衡量战略的可接受性的主要方法是对特定战略可能产生的投资回报进行评估1.投入资本回报率法。
投入资本回报率=获取利润的数量/新战略需要投入的资本。
2.现金净流量法。
现金净流量=折旧前的利润-在项目营运资本上的周期性投资。
3.投资回收期法。
收回初始投资所用的时间，通常以年来计算。
4.未来现金流折现分析法（DCF）。
3、风险可被定义为一事件发生的概率和相关后果的组合。
教材P80风险=概率*影响1、部门的绩效测评（第五章）：（1）已动用资本回报率（ROCE）又称作投资回报率（ROI）或净资产回报率（RONA）。
（当期利润×100%）/当期平均已动用资本（2）剩余收益（RI）=部门利润–（部门净资产×必要报酬率）1.财务衡量指标（第六章）1.融资成本第七章（1）股权融资成本的估计（2）长期债务资本成本：等于各种债务利息费用的加权平均再扣除税的效应。
（3）加权平均资本成本（WACC ）：权益资本成本与长期债务资本成本的加权平均。
WACC=长期债务成本×长期债务总额/总资本＋权益资本成本×权益总额/总资本2、影响价值创造企业市场增加额=企业资本市场价值-企业占用资本2.权益增加值与债务增加值企业市场增加值＝（权益市场价值＋债务市场价值）－（占用权益资本＋占用债务资本）＝（权益市场价值－占用权益资本）＋（债务市场价值－占用债务资本）＝ 权益增加值 ＋ 债务增加值3、影响企业市场增加值企业市场增加值＝资本市场价值－投资资本其中：现金流量 ＝ 息税前利润×（1－税率）＋折旧－营运资本增加－资本支出＝ 税后经营利润－（营运资本增加＋资本支出－折旧）＝ 税后经营利润－投资资本增加由于增长率是固定的：● 投资资本增加/投资资本＝增长率● 税后经营利润/投资资本＝投资资本回报率1.盈利能力和回报（第十一章（1）资本收益率（ROCE ）：利润÷资本，衡量盈利能力的重要指标。
成本领先战略1
总体来讲，成本领先战略就是以大规模生 产和经营来降低成本，再以低成本所支持 的低价格来赢得市场，增加收入，最终实 现赢利。
“薄利多销”是成本领先战略最好的概括。 而规模经济则是成本领先战略最根本的经 济学逻辑。
成本领先企业在定价策略上具有更大的选择权。 第一，将价格定得与竞争对手相同。这样虽然会 牺牲销售量和市场份额，但是可以得到更高的毛 利，并且隐瞒企业具有成本优势的信息，进而减 少模仿者。
第二，将价格定得低于竞争对手。这样可 以吸引大量对价格敏感的顾客，从对手那 里抢得市场份额，同时，依靠低成本和高 销量仍可以赢利。但这样降低毛利，会泄 露成本可以作为竞争武器的信息，进而引 发对手的模仿。
减少支付给批发、零售商的高昂成本和利润。
6、将各种设施重新布置在更靠近供应商和消费者的 地方，减少入厂和出厂物流成本；
7、改变“针对每个人”的经营方式，将核心集中到 有限的产品和服务上，以满足目标顾客的特殊 需求，减少多品种所带来的活动和成本增加；
8、利用信息通信技术减少笔头工作，削减印刷成本， 加快通信速度，召开电视会议降低差旅成本， 通过网址和网页与客户建立保持联系。
即使供应商涨价，成本领先企业也比其他企 业具有更大的空间去消耗高的供应成本而仍 能赢利。
特别是当成本领先企业的成本优势主要来源 于内部效率提高的时候。
当然，如果成本优势主要依靠从供应商那里 低价买得原材料和零部件，成本领先企业就 容易受到供应商所采取行动的伤害。
4、购买者
强有力的购买者可能会索要低价或要求更 高的质量而对企业形成威胁。但是，在价 格被压低后，成本领先企业虽然收入减少 但仍能赢利；这些企业还能消化由于质量 提高所带来的高成本。
成本领先策略的名词解释
成本领先策略的名词解释在当今激烈的市场竞争中，企业必须寻找各种方式来保持竞争优势。
其中一种关键策略是成本领先策略。
成本领先策略旨在通过降低生产和运营成本，以比竞争对手更低的价格提供产品或服务。
这种策略可以使企业在市场上获得更大的份额，并获得更高的利润。
成本领先策略的核心是实现成本效益，这是通过一系列经济规模、技术创新和运营效率的实践来实现的。
下面我们将从这三个方面详细探讨成本领先策略的含义以及实施方法。
经济规模是成本领先策略的重要组成部分。
经济规模是指企业规模的扩大带来的成本优势。
随着产量的增加，企业可以在采购、生产、运输和存储等方面获得更高的效率和成本节省。
例如，一个大型企业可以通过集中采购来获得更低的原材料价格，并通过大规模生产来降低单位产品的生产成本。
通过经济规模，企业能够以更低的成本生产产品或提供服务，从而在市场上取得优势。
技术创新是另一个支持成本领先策略的重要因素。
技术创新可以帮助企业开发出更高效率的生产和运营方式。
通过引入先进的生产设备、自动化流程和信息技术系统，企业可以提高生产效率，减少资源浪费，并降低成本。
此外，技术创新还可以改善产品质量，增加产品价值，使企业能够以更高的价值和更低的成本来满足市场需求。
运营效率是成本领先策略的另一个关键要素。
运营效率包括生产规划、供应链管理、库存控制、物流和运输等方面的优化。
通过精确的生产规划和灵活的供应链管理，企业能够减少废品和库存，提高生产和交付效率。
此外，优化物流和运输过程可以减少运输成本并提高交付速度。
通过改进运营效率，企业能够在生产和运营过程中实现可观的成本节省，并提供更具竞争力的产品和服务。
除了经济规模、技术创新和运营效率，成本领先策略还需要考虑更广泛的竞争环境和市场需求。
企业需要了解市场上其他竞争对手的成本结构和定价策略，以找出自己的优势和竞争空间。
此外，企业还应该关注消费者的需求和趋势，以开发出具有市场竞争力的产品或服务。
然而，成本领先策略不仅仅意味着降低成本。
第4章 成本领先战略
工 贸 分设 … 分 公备 制 公 司造 司
矿 业 分 公 司
重庆大学经管学院
©孟卫东，张卫国，龙勇
4.5成本领先战略的组织与实施 Organizing to Implement Cost Leadership Strategies 2.邯钢管理控制体系 Management control systems
：毛利
重庆大学经管学院
©孟卫东，张卫国，龙勇
2004.3
4.3成本优势的建立 Sources of Cost Advantage
4.3.1 开发成本优势 Development Cost Advantage
1、与经营规模或经验积累有关的成本优势来源 · 规模经济/规模不经济 · 产能利用率 · 学习曲线经济
Organizing to Implement Cost Leadership Strategies
4.6 小结 Summary
重庆大学经管学院 ©孟卫东，张卫国，龙勇 2004.3
4.1概述 Introduction
4.1.1基本战略的分类 The Categories of Strategies
处 室 公 司 办 公 室 进 出 口 公 司 二级生产或辅助单位
后勤单位
总 调 度 室
…
销 售 处
财 务 处
生 活 部
医 培教 院 训育 部
投 资 公 司
制邯 …品 嘉 公钢 司铁
有衡 限水 公薄 司板
邯 钢 实 业 公 司
有舞 … 有邯 有富 限阳 限钢 限江 公钢 公股 公钢 司铁 司份 司铁
1、建立适应市场经济的目标成本体系（严格的成本控 制体系）； 2、分解和落实目标成本，建立把成本效益指标量化到 个人的成本责任保证体系（强调量化成本目标） 3、核算和控制目标成本，及时发现、调整实际成本与 目标成本的差异（严密监督、控制各项成本）；
【精品】成本领先战略教学资料
与专业化有关的变动投入生产率的提高
随着企业规模的增大，企业内部可以进行 更细的专业化分工。由于工人专门从事单 一重复性的工作，效率在提高，企业不必 高薪聘请高素质员工，人工成本在下降。 而在小企业，高度专业化的员工可能没有 足够的工作要做，单位人工成本反而上升。
一、成本领先战略的基本逻辑
毛利=收入-成本 毛利增加的途径：
收入增加、成本减少 成本领先战略侧重于成本减少；
1、成本领先的定义
所谓成本领先，是指将企业的成本降低到 低于绝大多数甚至所有竞争对手的成本。
一般而言，采用成本领先战略的企业只能 提供具有基本质量和有限特色的产品，这 样的产品可能缺乏竞争力。
为产生规模经济，生产设施必须建造得足够大； 为提高效率，有必要采用最新的技术、购买最新 的设备。但这并不能保证企业一直取得成本优势。 而竞争对手可能采用新技术、新设备，使现有企 业的技术和设备变得过时。
值得注意的是，成本领先企业已投入的巨资使他 们转向新技术的转换成本过高，可能不得不陷入 目前的技术中。——船大掉头难！
四、成本领先战略的适用场合
1、在顾客方面，对某一类商品存在巨大的共 同基本需求。
此时，质量可接受的标准化产品就能够满 足用户需要，价格而不是特色、质量或品 牌成为顾客购买的主要决定因素。
像沃尔玛这样的大型连锁超市所销售的多 为日常消费用品。
2、对于产品生产而言，如果产品差异化的途 径不多，差异化的作用不大，那么该行业 主要厂家所生产的产品都将是标准化的。
成本领先战略课件
(五)成本领先战略的适用条件
n1、市场中有很多对价格敏感的客户 n2、实现产品差别化的途径很少，使购买 者对价格的差异特别敏感。 n3、购买者不太在意品牌间的差别。 n4、卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激 烈。 n5、存在大量讨价还价的购买者。
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案例：格兰仕的成本领先战略
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1.微波炉属于家电制造业
屠宰成牛 肉
运到牛肉 市场
在市场准备 进行包装
New way:
Iowa Beef Packers
在牧场周围建立自 动化的工厂
屠宰并进行包装
运到市场
Save on shipping and cattle weight loss
Utilize cheaper non-union rural labor
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n 案例： 93年，索芙特推出海藻减肥香皂， 在对消费者减肥心理的把握上可谓达到驾 轻就熟。索芙特推出的负离子洗发露与防 脱洗发露同样引起了市场轰动，并且在功 能洗发水市场占据了重要位置。
n 典型的索芙特公式：某物品名称+功能诉求 +煽情推广
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形象差异化
n 即企业实施通常所说的品牌战略和CIS战略 而产生的差异。
n 案例： 早在1996年亚特兰大奥运会的时候， 耐克就已经实行过“非奥运”的差异化营销 战略。耐克在奥林匹克城和奥林匹克公园设 立了体验中心，让观众免费体验运动的快乐。 此外，雇佣很多大学生分发胸牌挂绳，便于 观众携带门票。这一战略，让人们误以为耐 克就是赞助商，而非事实上的锐步公司。
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(三)差异化战略的风险
品和服务。
n内成的保本成持领市本成先场领本战竞最略先低企争战，业中略利追赚用求的低低取有成成超效本本过获地执得位平行长，均能期努水使的力竞在平公争全的司优行利在势业。范润激值围。烈 得能注意使的公是司，它更与好削地价战抵略御有五本质种的竞区争别，力后量者。往往以
成本领先战略课件(PPT 49页)
6、将各种设施重新布置在更靠近供应商和消费者的 地方，减少入厂和出厂物流成本；
7、改变“针对每个人”的经营方式，将核心集中到 有限的产品和服务上，以满足目标顾客的特殊 需求，减少多品种所带来的活动和成本增加；
8、利用信息通信技术减少笔头工作，削减印刷成本， 加快通信速度，召开电视会议降低差旅成本， 通过网址和网页与客户建立保持联系。
第五章 成本领先战略
重点介绍如何建立相对于竞争对 手的成本优势，并分析成本领先 战略的价值与风险及其充分实现 所要的组织保障。
基本战略的构成与分类
公司战略 战略
经营战略
稳定型战略 增长型战略 防御型战略
竞争战略 合作战略 动态竞争战略
多元化战略 一体化战略 国际化战略
成本领先战略
产品差异战略
职能战略 市场营销战略、生产战略等
如果共性化的需求是稳定的，在相当长的一段时期 内不会出现大的下滑；或者个性化的需求数量非常 小，没有形成一种大趋势，以成本领先作为基本战 略就没有什么风险。
但是如果过分专注于成本降低，固守传统的成功做 法，就容易忽视顾客需求的改变和差异化等其他竞 争领域，可能产生严重问题。
2、为取得成本领先地位，需要进行大量投资。
规模不经济
由于规模经济的存在，大公司往往比小公司更 具有成本优势。但当超过一定规模后，则可能 产生规模不经济，平均成本反而上升。
规模不经济的来源主要有以下一些： 1. 有效规模的物理限制； 2. 人工成本的上升； 3. 激励与工人积极性； 4. 官僚主义与管理不经济； 5. 与市场及供应商的距离；
业务战略主要包括：竞争战略、合作战略、 动态竞争战略；
竞争战略：主要依靠自身努力做的比对手 好；
成本领先战略的名词解释
成本领先战略的名词解释1.引言1.1 概述成本领先战略是一种企业在市场竞争中取得优势的策略，其核心思想是通过降低生产成本，使企业能够以更低的价格提供产品或服务，从而在市场上获得更多份额，并提高企业的竞争力。
在如今激烈的市场竞争环境下，企业需要寻找创新的方式来保持竞争优势。
而成本领先战略则是一种非常有效的方法，它通过在生产过程中不断寻找成本降低的机会和优化的空间，从而使企业能够以更低的成本生产产品或提供服务。
成本领先战略在企业发展中扮演着重要的角色。
首先，通过降低生产成本，企业能够在价格上具有竞争优势，从而吸引更多的消费者。
其次，成本领先战略可以帮助企业更好地控制财务风险，提高盈利能力和资金回报率。
第三，成本领先战略还可以鼓励企业进行不断的创新与改进，促使企业保持竞争力并保持市场份额。
然而，要实施成本领先战略并非易事。
企业需要从多个方面进行考虑和努力，包括供应链管理、生产技术、人力资源管理等方面的优化与创新。
此外，执行成本领先战略还需要企业具备良好的市场洞察力和战略规划能力，以及持续的投资和资源支持。
总之，成本领先战略对企业的发展具有重要的意义。
它不仅能够帮助企业在市场竞争中脱颖而出，还能够促使企业实现长期的盈利和可持续的发展。
随着市场环境的变化和技术的进步，成本领先战略的实施将面临新的挑战和机遇。
因此，企业应该密切关注市场动态，不断创新和改进，以适应并引领市场的发展变化。
1.2 文章结构文章结构是指文章整体构成和组织方式的安排。
它通常由引言、正文和结论三个部分组成。
每个部分都有其特定的功能和要求，它们相互衔接，共同构成一篇完整的文章。
在本文中，文章结构如下：1. 引言部分：引言是文章开头的部分，用来引入主题，并概述文章的内容和目的。
2. 正文部分：正文是文章的核心部分，用来详细阐述和论证主题。
本文的正文主要包括成本领先战略的定义和特点，以及该战略的优势。
2.1 成本领先战略：这一部分将对成本领先战略进行详细的定义，并介绍该战略的相关概念和理论。
企业战略管理成本领先战略课件
旦多个企业同时拥有了这样的地位，竞争将 更加激烈。
课程名称：《企业战略管理》
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义
基本概念 概念理解
1. 该战略仅适合于价格敏感型购买者。 2. 该战略旨在获取比竞争对手更低的成本，而不是获取
课程名称：《企业战略管理》
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义 二、成本领先战略的优势
（一）与经营规模有关的成本优势来源 （二）与经营规模无关的成本优势来源 （三）与交易组织有关的成本优势来源
1、纵向一体化 2、合作 3、组织效率
➢ 由于组织结构、管理控制体系、报酬制度、企业 文化等方面的差异，企业之间的决策效率可能相 差很大。
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义 二、成本领先战略的优势
（一）与经营规模有关的成本优势来源 1．规模经济 2．规模不经济 （1）定义 （2）来源 有效规模的物理限制 人工成本上升 激励与工人积极性 官僚主义与管理不经济 与市场及供应商的距离
课程名称：《企业战略管理》
课程名称：《企业战略管理》
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义 二、成本领先战略的优势 三、重构价值链
1、价值链分析 第一步：确定企业的价值链构成； 第二步：确定每一项活动对企业整体价值的贡献； 第三步：改造企业的价值链。
课程名称：《企业战略管理》
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第一节 成本领先战略的优势与建立
第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义
基本概念 概念理解
8、价格战成本领先战略
成本领先战略也称低成本战略。
当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。
尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。
成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。
企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。
成本优势的来源因产业结构不同而异。
它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。
在电视机方面，取得成本上的领先地位需要有足够规模的显像管生产设施、低成本的设计、自动化组装和有利于分摊研制费用的全球性销售规模。
在安全保卫服务业，成本优势要求极低的管理费用、源源不断的廉价劳动力和因人员流动性大而需要的高效率培训程序、追求低成本的生产厂商地位不仅仅需要向下移动学习曲线而是必须寻找和探索成本优势的一切来源。
典型的低成本生产厂商销售近失业地或实惠的产品并且要在强调从一切来源中获得规模经济的成本优势或绝对成本优势上大做文章。
成本领先战略长虹第一次价格战是在1989年，降价幅度为600元，主要是让利给消费者，从而使彩电价格归于合理。
这次价格战成为四川长虹的转折点，在以熊猫、黄河等为代表的十几个品牌的夹缝中，长虹的市场占有率迅速扩大到了8%，其利润总额也随之提高。
长虹的第二次降价是在1996年3月，当时长虹库存彩电100万台左右，总值达20亿元，又恰逢国家紧缩银根和降低进口关税政策出台，企业流动资金十分紧张并且面临国外品牌的竞争压力。
在这种情况下，长虹经过几个月的调研后，最终做出每台彩电降价150元到850元不等的决定。
这次降价同样成绩斐然，进一步扩人了长虹在国内市场的份额，同时有效阻击了国外品牌的进攻。
降价之后，长虹25－29英寸彩电市场占有率从16. 68%大幅提升到31. 64％。
至此，可以看到长虹前两次降价的效果是十分显著的，但同时也将长虹更加牢固地定位在降价这一发展思路上，使长虹走上了以降价促销售，以规模降成本的成本领先战略之路。
成本领先战略
格兰仕微波炉—成本领先战略
一、格兰仕具有明确的战略目标：以规模和成本优势整合家电行业； 二、它有明确的实现手段：以价格战作为基本利器，将对手淘汰出 局；三、它有明确的企业定位：全球名牌家电生产制造中心。 格兰仕的成本领先战略是以价格战为外在表现形式、以规模经济为 基础的竞争战略。 1、市场进入时机把握准确。在微波炉行业基本空白的时候进入。 2、微波炉市场特性造就了对实施成本领先战略的有利条件。(1)具 有较高的价格弹性，降低价格获取了较大的市场份额和销售量。(2) 微波炉产品属于生产标准化程度较高的大众化消费品。无论是国内 还是国外厂家，均采用流水线大规模生产，技术含量相对较低。 (3)实现产品差异化的途径较少。微波炉的外形、材质、技术、功能、 包装高度一致，寻求产品差异化困难。 (4)多数客户对微波炉产品 的功能诉求趋同，据某一调查公司统计，有60%左右的消费者购买 微波炉主要是为了二次加热。 顾客对功能诉求比较单一。
3、格兰仕抓住了成本领先战略的内在基础——规模经济 在微波炉行业，规模经济的门槛是100万台。格兰仕的规模经济是 在国际分工的大背景下，专注于生产制造环节形成的。格兰仕选择 了一条大生产、大流通、大配套的道路，在一条产业链中，只做一 个生产环节，把微波炉产业的生产制造环节做精、做大、做透、做 强。 4、在整个微波炉产业的价值链中，有品牌、设计、制造、营销、 物流、售后服务等多个环节。由于资源的有限性，企业不可能将资 源均衡地分配到各个链条，一般只能集中于一到两个环节，这样才 能形成比较优势，而链条的选择必须考虑企业的优势和劣势，使企 业资源充分发挥效率并与外在环境相适应。格兰仕初期正确选择了 企业价值链。
Thank you!Fra bibliotek（4）客户转换成本 转换成本是指购买者变换供应者所支付的一次性成本。其表现形式 有重新培训业务人员；增加新设备；调整检测工具等。转换成本会 造成购买者对变换供应者进行抵制，新进入者要用大量时间和特殊 服务来消除抵制。如果某一产品对顾客而言转换成本比较低，则该 企业就适合采用成本领先战略。 （5）市场容量
企业战略管理成本领先战略课件.pptx
课程名称：《企业战略管理》
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义
基本概念 概念理解 获取成本优势的主要方法
主要有二： 控制成本驱动因素； 重构价值链，省略或跨越一些高成本的价值 链活动。
企业战略管理
第四章 成本领先战略
课程名称：《企业战略管理》
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义
基本概念 定义：成本领先战略即是指通过有效途径，使企业的 全部成本低于绝大多数甚至所有竞争对手的成本，以 获得同行业平均水平以上的利润。
课程名称：《企业战略管理》
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第一节 成本领先战略的优势与建立
累积产量
课程名称：《企业战略管理》
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义
二、成本领先战略的优势
（一）与经营规模有关的成本优势来源 1．规模经济 2．规模不经济 3．产能利用率 A. 选择需求稳定或正常的需求峰谷周期相反的客户 ，以形成能使生产能力全年处于最高产量的客户 组合； B. 寻找能间歇性利用企业剩余生产能力的贴牌生产 客户； C. 寻找产品在淡季时的用途，或与企业内有不同生 产季节模式的兄弟单位共享生产能力。
课程名称：《企业战略管理》
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义 二、成本领先战略的优势
（一）与经营规模有关的成本优势来源 1．规模经济 （1）定义 （2）来源 固定成本的不可分割性和分摊。 与专业化有关的变动投入生产率的提高。 平方—立方法则。 存货。 营销经济性。 采购经济性。
2016年注册会计师《公司战略》知识点：成本领先战略
2016年注册会计师《公司战略》知识点：成本领先战略知识点：成本领先战略
一、含义
企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。
二、优势
（1）形成进入障碍。
（2）增强讨价还价能力。
（3）降低替代品的威胁。
（4）保持领先的竞争地位。
三、实施条件
【市场情况】（外部条件）
（1）产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；
（2）产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；
（3）购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；
（4）价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低
【资源和技能】（内部条件）
（1）在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济；
（2）降低各种要素成本；
（3）提高生产率；
（4）改进产品工艺设计；
（5）提高生产能力利用程度；
（6）选择适宜的交易组织形式；（自行生产or外购）
（7）重点集聚
四、风险
（1）技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。
（2）产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习。
（3）市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。
2016年注册会计师《财管》知识点：长期偿债能力比率知识点：长期偿债能力比率。
成本领先战略课件
实践：
许多企业采用成本领先战略取得了良好的绩效； 邯钢以严格的成本控制取胜，形成了著名的邯钢
经验； 格兰仕以低成本、低价格作为基本竞争策略，形
成了极高的市场占有率，并且有效地阻止了竞争 对手的进入，成为世界上第一大微波炉生产企业； 佐丹奴、大宝等品牌；
二、成本优势的建立
成本领先战略的重点和关键在于通过各种 方式提高效率，降低成本，建立起相对于 竞争对手的成本优势。
在波特的一般竞争战略的基础上，提出 第五种基本竞争战略：综合成本领先与 产品差异战略，又称最优成本战略；
主要是综合成本领先与产品差异战略各 自的优点以优化企业产品的价值与价格。
一、成本领先战略的基本逻辑
毛利=收入-成本 毛利增加的途径：
收入增加、成本减少 成本领先战略侧重于成本减少；
1、成本领先的定义
公司战略（又称为公司层战略），主要解 决两个问题：企业应当从事什么业务以及 应当如何管理其企业组合。
公司战略涉及跨行业与产品市场的经营与 管理，主要包括：一体化战略、多元化战 略；
一体化战略：如何在选定行业中确定所从 事的生产环节；
多元化战略：如何选择所经营的行业；
业务战略（又称为业务层战略），主要关 心如何将既定的业务做好，就是企业如何 在一个特定的行业中建立起相对于竞争对 手的有利地位，即竞争优势；
成本领先的企业还有另一种选择，就是不 刻意追求更大的市场份额，而将价格定得 与竞争对手大致相当，以提高毛利率进而 增加总利润。
总体来讲，成本领先战略就是以大规模生 产和经营来降低成本，再以低成本所支持 的低价格来赢得市场，增加收入，最终实 现赢利。
“薄利多销”是成本领先战略最好的概括。 而规模经济则是成本领先战略最根本的经 济学逻辑。
总成本领先战略
一体化战略：如何在选定行业中确定所从事的生产 环节；
多元化战略：如何选择所经营的行业；
业务战略（又称为业务层战略），主要关心如何将 既定的业务做好，就是企业如何在一个特定的行业 中建立起相对于竞争对手的有利地位，即竞争优势；
业务战略主要包括：竞争战略、合作战略、动态竞 争战略；
竞争战略：主要依靠自身努力做的比对手好；
动态竞争战略：根据对手的行动和反应而采取相应 的行动；
竞争优势
整个
低成本
独特性
战 市场 略 目 标 特定细
分市场
成本领先战略 产品差异战略 专一化
成本领先专一化 产品差异专一化
在波特的一般竞争战略的基础上，提出第五种基 本竞争战略：综合成本领先与产品差异战略，又 称最优成本战略；
重点介绍如何建立相对于竞争对 手的成本优势，并分析成本领先 战略的价值与风险及其充分实现 所需要的组织保障。
公司战略 战略
经营战略 职能战略
稳定型战略 增长型战略 防御型战略
多元化战略 一体化战略 国际化战略
竞争战略 合作战略 动态竞争战略
成本领先战略 产品差异战略
市场营销战略、生产战略等
公司战略（又称为公司层战略），主要解决两个问 题：企业应当从事什么业务以及应当如何管理其企 业组合。
典型的成本领先企业的主要组织特征见表5-2。
很少的报告层次； 组织结构 简单的报告关系；
1. 简化产品设计（减少零部件，零部件标准化、 通用化，采用“易于制造”的设计方式）；
2. 削减产品或服务的附加，只提供基本的无附加 的产品或服务；
3. 采用敏捷的生产流程；
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2016年注会《公司战略》知识点：成本领先战略知识点：成本领先战略
一、含义
企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。
二、优势
（1）形成进入障碍。
（2）增强讨价还价能力。
（3）降低替代品的威胁。
（4）保持领先的竞争地位。
三、实施条件
【市场情况】（外部条件）
（1）产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；
（2）产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；
（3）购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；
（4）价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低
【资源和技能】（内部条件）
（1）在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济；
（2）降低各种要素成本；
（3）提高生产率；
（4）改进产品工艺设计；
（5）提高生产能力利用程度；
（6）选择适宜的交易组织形式；（自行生产or外购）
（7）重点集聚
四、风险
（1）技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。
（2）产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习。
（3）市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。