6步做好关键词优化(seo)

六步做好关键词优化一、确定商品主关键词二、商品类目属性精准设置三、建立关键词词库四、选定有效关键词五、去除无效关键词六、有效组合关键词一、确定商品主关键词我假定一个全新的新品我们准备主推，宝贝还没上架，我们要给宝贝确定一个标题。

首先，我们要对新品宝贝进行全方位的分析，根据宝贝属性、卖点、价格、客户群体来确定宝贝的主关键词，主关键词就是能够准确描述宝贝属性且能够和其他成千上万个宝贝进行区分的关键词，之后所有的关键词都是以主关键词展开。

比如毛衣是关键词，但是毛衣太过宽泛，而且竞争非常大。

那长袖毛衣呢？亲，毛衣有几个不是长袖的！那什么关键词是主关键词呢，我提供一个思路：你加上一个前缀词和类目词合并后，你的宝贝立马就能去掉大半数竞争对上甚至只有十分之一的宝贝竞争，比如甜美毛衣、镂空毛衣等，如果宝贝属性上不好区分，还可以从客户最关心的用途上进行区分，比如静音键盘，主打静音；保暖毛衣，主打保暖。

确定主关键词之后，宝贝标题其他的关键词都是以主关键词来寻找，大家试想一下，如果在宝贝推广前期重点围绕一个特点来突出，从宝贝的标题、主图、详情到卖点都围绕这个特点来展开，是不是就更容易把转换拉起来，把权重来起来。

二、商品类目属性精准设置对于宝贝的类目和属性，有时候选这个也可以，选那个也可以，但我们要选择对于宝贝来说最精确的类目和属性，而非最正确的，那何为精确呢，就是淘宝上可以选择的热门类目，而不一定放在最正确的冷门类目，选择属性要选择买家填写买家勾选最多的属性，或者搜索结果竞争宝贝最少的属性，比如文胸套装，既可以放在文胸大半类目下，也可以放在文胸类目下，显然放在文胸类目下能获得更多的搜索展现机会。

还有宝贝的属性我们尽量都填上，如果没有生E经就去搜索排名较高的宝贝，看看他们的属性填的什么，跟上就行了。

现在买家搜索行为的多样性，可能会给长尾关键词带来收益，比如蕾丝长衫，有一百多万宝贝，我们宝贝非热销款很难排在前面，但如果买家勾选了复古、宽松，就可能只有3500个宝贝左右，我们的宝贝就有可能展示在前页，从而获得更多的流量。

再说，直通车的长尾关键词和属性是相关性很强的，完整的属性对提高直通车质量得分很有帮助，所以不管怎样，都要将属性填写完整。

还有注意有一些属性填写后是不能更改的，比如那些带*号的填写项目。

我们再举个例子，比如女包，女包的类目很大，但如果压缩一下类目选择单肩女包，就大大的减小竞争，也更精确。

再如羽绒服，羽绒服的类目也很大，如果将修身羽绒服作为主关键词，前期的竞争就会小很多。

当然我们确定主关键词要包含类目词，并且要兼顾它每天的搜索量和长尾关键词数量。

三、建立关键词词库一定要建立一个品类关键词词库，假如你的店铺有多个卫衣款式的衣服，把所有与卫衣相关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，放在表格里，统计并计算出各种数据。

这个品类关键词日后会在关键词替换优化和全店的关键词布局中经常用到。

要注意的是，类目词和关联热搜词也要加上，而且还要对比主要的那十来个主要关键词往年的变化曲线，上下架前提前展现的时间。

一个品类关键词词库，根据类目不同，可能有几十个关键词，也可能有几百个关键词。

四、选定有效关键词关键词的确定，就决定了我们选择什么样的竞争对手和什么质量的客户群体，因此在选定关键词前，我们要先分析客户群体，客户会搜索什么关键词、会在什么时候搜索、最终下决心购买的理由是什么。

没有人会无缘无故去搜索一个关键词，因为有需求才会有对应的关键词，如果你从词的背后理清买家的需求，将买家的需求和宝贝的特点属性匹配在一起，那么你选择关键词就不会在盲目。

关于精准这一点，中天提供了一种说法：产品=用户需求，用户需求=产生搜索，产生搜索=匹配用户需求；主关键词=用户的行为+购买意图（产品信息用户的需求匹配），明白这几点，让你更懂SEO。

关于在哪里选词的方法网上一大堆，我一般是从这几个地方找词，分析宝贝属性特点提取关键词，生意参谋淘词，搜索下拉框推荐词和标签词，流量解析，直通车推荐词，特别是竞争对手相近宝贝成交关键词（生意参谋品牌详情），还有一个就是移动端的词。

在如今移动端发展迅猛，流量已超过pc端的情况下，我们最好先满足移动端的标题需求，在考虑pc端的，最后考虑直通车和淘宝客推广需要的词。

在选取关键词时，一定要记住，以前面提到的主关键词为中心，就是所有的长尾词都是围绕着这个主关键词来分布的，如果类目搜索量小、可用词少，主关键词可用有二三个。

关键词加上价格就是圈定了对应的购买人群，我们只有让这个购买人群和我们的宝贝相匹配，转化才是顺理成章的事。

选取关键词时，一定要考虑周边的环境，否则即使你的排名上去了，如果周围都是比你卖的多，评价号的宝贝，别说有点击了，就算有点击也没有转化。

要注意和宝贝的属性相适应，不能说你卖短期，为了凑字数而写成长裙，或者本身是七分袖，因为长袖流量更大标题和属性上就填写长袖，这样带来的流量也难成交，还影响搜索引擎的判断。

还要注意容易被系统误判的属性词，不如玫瑰色、宝石蓝，最好不要放在标题，免得让系统误以为你是想顺带卖玫瑰呢。

要注意买家一些特殊的习惯，比如棉服，有人也叫棉袄，或者厚外套，无袖连衣裙有人叫他砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小卖家，添加这类词也是很好的。

其实过于长尾词带来的流量具有偶然性，加上很多软件或人都能知道怎么找长尾词，也就等于没有了长尾词，特别是标品类目，所以大家还是把精力放在二三级长尾关键词上吧。

有些人让你去找四级五级的长尾级，说这样的词有竞争优势，然后搜给你看，果然排名第一页，却不会告诉你，这个词除了你自己从来不会有别人去搜。

另外，也需要学会判断一些搜索量突然增长的关键词，是属于淘宝在主推的，还是有些商家特意制造出来的热词，这个可以从生意参谋搜索人气，点击指数和转化率与同等级的关键词相对比，简单判断。

买家群体这么多年的购买体验，很多已经养成了按长尾词搜索宝贝的习惯，再加上淘宝下拉框推荐词和标签词的配合分流，特别是难打字的移动端，所以让人感觉现在大词的流量也没多少了，其实是搜索流量分散了，与属性风格季节相关的长尾词就有了更强的引流能力了。

要注意有一些相近词，也行它们的指数是一样的，淘宝指数和流量解析展现指数，但这些等效词实际的竞争环境是不一样的，如果女、女式、女士、指数都是一样的，但搜出来的结果不是一样的，或者你拿华为和huawei去试一下。

文胸这东西默认肯定是女性用品，但你会发现加不加女字，搜索结果差距很大，但连衣裙加不加女搜索结果差距不大，所以同一个分词在不同的类目作用都是不同的，需自己分析总结。

关于一些类目性不明的词的类目配比，其实没有绝对的事情，比如春这个词在女装的占比只有15%,在裤子的占比也接近15%,在套装占比12%,在卫衣中配比很低，但如果是组合起来的词，卫衣春，那肯定就属于卫衣类目了。

所以一个词最红要不要用，不只是看他的类目配比，还要考虑它和我们类目此组合的词的搜索量有多大。

而且一些类目不明的词的变动是很快的，年前我分析春款的时候，还是女装类目占比52%，而现在占比最高的类目变成了皮鞋30%，女装只有21%。

我们主要是分析那些常年稳定的，不如短裙这个词在半身裙类目一直是85%左右，在连衣裙只有10%，所以连衣裙的宝贝加短裙这个词是不合适的，虽然属性那里有让我们勾选短裙这个选项。

又比如女裙这个词，连衣裙类目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙这个词你箱操作一件半身裙进前10页就会比连衣裙难多了，相反百褶裙这种半身裙占比大88%的，操作起来就容易多了。

在选取关键词时，小卖家可以考虑一些容易打错的字或拼音词如maoyi、lianyiqun，像连衣裙的拼音，每天都有近千搜索量，但宝贝数却只有800个，这是好词。

还要注意下，现在pc端会自动把这些词修正未正确的词，并展示相应的搜索结果，但手机端是会保留拼音词的搜索结果的。

如果是中高客单，甚至可以用英文词，如连衣裙dress，带来的客户肯定是优质的。

五、去除无效关键词搜索引擎不断升级，有些词如果你已经参加了对应的活动或者属性里已经填写了该内容，已经不需要添加到标题上也能被索引了，比如包邮、打折、促销、颜色如白色、全新、清仓，部分材质如毛线、领型如圆领，腰型如高腰，风格如通勤等，部分类目若是天猫店默认正品，像专柜正品这种词就不用加到标题上。

不同类目甚至不同客单价，哪些要不要加都是不同的，最好自己用这些加类目词去搜索，看系统有没有把这些词自动填充；如果都是十几几十元的，特别是同行大多数都是不包邮的，你把特价包邮放在最前面，吸引人群也是很有用的。

以前季节性的如2017年春季，你标题上不需要加2017春季也可以被搜索到，但现在不加就收不到了。

还有注意等效词，就是a词与b词，像文胸胸罩，但有是有b词不一定属于a词，比如7分库属于七分裤，但七分裤不属于7分裤；不要自作聪明的重复加一些容易打错却被系统判定为同一个词的关键词，导致关键词重复，比如高腰连衣裙气质连衣裙，如果要用这些，先把词拿去搜索分析一下。

有些词你觉得没必要加到标题上，比如文胸女、丝袜女，但实际上搜索一下，加不加上女字搜索结果天差地别，一切以自己把词加上和删去各自搜索结果对比之后为准。

五、有效组合关键词1、选好了关键词，并统计好了关键词数据，接下来就是把关键词组成标题了。

在宝贝前期定标题时，我希望你一定要明确一件事，关键词不要过于宽泛，保证关键词的绝对精准和不相冲突，比如你的服装是七分袖，就不要用长袖，你的是冬装，就不要带夏的关键词，你用高腰，就不要再用中腰这样的词，反正就是不要让系统觉得你在作弊，或者让系统糊涂了不知道该如何给你定位，比如你加了修身，又把宽松给加上了，你加了性感后面又加了个小清新，绝不冲突是标题组合中很重要的一个原则。

2、紧密排列优先原则，这个规则并没有失效，只能说他的作用降低了，之前我有个宝宝还有一两个小时就下架了，原来写的是毛衣马海毛，我用小号窗口搜索综合，毛衣马海毛在第一页，马海毛毛衣在第二页，我把标题的关键词调整未马海毛毛衣，十几秒后去搜索这两个词都是第一页，且马海毛毛衣比毛衣马海毛还靠前（马海毛毛衣这词有成交过）。

还是这个毛衣，下架前一天，我搜马海毛毛衣卡广东，排综合第二名，搜马海毛毛衣同样卡广东排在抵8名，空格对排名的影响还是存在的。

而且紧密排列还要看类目的，女装紧不紧密关系都不大，但有些类目搜索结果与搜索词不是完全一致的话就完全搜不到，我不建议在此花太多精力，如果非要纠结就按照生意参谋货下拉框找到它们时是什么顺序就保持什么顺序。

我觉得重要的的分词的选取，后面会详细讲到。

3、标题前端应该写什么，标题最前面的部分我的建议是尽量把从图上看不出的最重要的特点写出来，像袖长、领型、颜色、男女款式，风格基本上从主图上就能看明白，但我们这个产品是不是新款，用的面料是棉还是莫代尔，有没有加厚，属不属于保暖性就难以从主图上看出来，所以我们要把这些写在标题最前面，把这些交代清楚，比如太空棉加厚春秋，相信对提高点击率会有帮助的。