康宁产品介绍.

缴费低、 保障全面、保额一赔三。终身 享有保障、投保范围广(70岁以下即可)保费 豁免、保费自动垫交、保单借款、可转换权 益、减额交清。 保障高 、保到70岁。保费低且无息退还 全部保费、提高人身价值。保费自动垫交、 保单借款、可转换权益、减额交清。
花小钱办大事，合理补充。
利息换保障，本金换养老
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目标市场
一般职员
年轻的三口之家
少年、儿童
适合没有医保的 年轻自由职业者 高风险的打工族
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两康险比较（一）
险种 保险责任
1、观察期180天。 2、重大疾病\身故高残：3倍基本保险 金额。 3、交费期间患重疾享有保费豁免权益
投保 范围
保障 范围
保险 期间
1
2
康宁保险
杨孔祥
1998年2月19日加盟中国人寿芝罘区公司,业务员
个人简介
1998年12月任芝罘区公司展业组主任 2000年4月任芝罘区公司展业部经理
2001年9月任营销二部部经理兼公司组训。 2002年11月营销二部专职组训 2006年4月营销二部个人业务部经理 2007年5月11日市公司直属中介业务部 理财师部 经理 市公司讲师团成员 2002年参加烟台分公司演讲比赛获优胜奖。 2005年、06年连续获得本公司、烟台分公司 公司先进工作者称号。 2006年在全市答谢会授权讲师评比中，获得 烟台分公司“最具价值讲师”称号 2006年省公司万众创富大赛第三季度个人业 绩排名全省第七，并在齐鲁晚报刊登事迹
终 身 保 障
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30岁生效日
50岁缴费期满
80岁
卖点分析
补充社会医疗保险的医疗保障不足。 三倍身故保险金，保证超值回报。 终身保障，两代受益。 免交保费，责任终身。
年轻时储存健康， 45岁前可转换成养老或其它保险，
多种选择。
化解大病的忧患，免除疾病时精神与经济双重危机。
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目标市场
自由职业者 机关、企业员工
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生命诚可贵
医疗改革之后，参保人患病后在起 付标准(当地平均工资的１０％左右)以下 的由个人账户支付或个人自费。在起付 标准以上、最高支付额以下的由统筹基 金和个人共同负担。最高支付额以上的 医疗费用，基本医疗保险统筹基金不予 支付，而要由企业补充医疗保险、商业 医疗保险等途径解决。因此，医改使每 个人都成为商业医疗保险的潜在客户。
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2005年重大疾病医疗费用表
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曹纪平
康宁终身保险(7.4万) 附加住院医疗保险（99 版 1.5万）
8140 600 120 200
康宁终身保险（10万 ） 附加住院医疗保险 （99版 2.1万） 意外伤害医疗保险 （99版 3万） 附加意外伤害保险 （99版 65万）
2525 0 1050 180 1300
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生命诚可贵
最糟糕的是，如果家庭主要的经济 支柱发生任何事故或者患上严重疾病，需 要大笔的医疗费、治疗费，以及被忽略的 护理费等，就不是平时日积月累的积蓄可 以解决的。医疗费用的居高不下强化了人 们的保险意识。
9
生命诚可贵
据深圳市卫生局公布2003年最新医疗机 构费用数据表明，今年上半年深圳人每住院一 次平均花费４８８０元。有精明的投资者算过 一笔账，如果存５万元在银行，没准儿一场大 病就把这笔存款化为乌有；而把这笔钱中的很 少一部分放在保险公司，投保一份医疗保险， 即使不幸生了大病，小钱就可派上大用场。若 一生平平安安没病没灾，若干年后，子女可以 继承比交付总额高得多的一笔受益金，还是免 税的。
10年或20年
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保险责任
重大疾病保险金责任
身故保险金责任 高残保险金责任
（保障8种高度残疾）
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服务功能
保费自动垫交 借款 减额交清
可转换权益
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图示说明:
一个30岁的男士、20年期交费、每年保费7300元、每天存保费20元、 可最高获得30万元的保险保障。
A 因意外身故或高残给付30万保险金 180 B 因疾病身故或高残给付30万保险金 日 观 C 身患重疾给付20万保险金,合同继续有效 察 身故再给付10万保险金 期 (若发生在交费期内,可免交以后各期保费)
课程大纲
I.
II.
开发背景
条款介绍
III. 目标市场
IV. 话术举例
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开发背景
社会医疗制度的改革
家庭经济结构的变化
大众健康意识的提升
医疗技术的发展
高额的医疗费用
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生命诚可贵
资料显示，建国以来，我国医疗费 增长了70多倍，大大超过家庭收入的增长。 据有关统计研究表明，一年中每人患病治 疗平均3次以上，有6％—8％的人需要住 院治疗，几乎每三个住院病人中就有一位 需要做手术。人的一生中患重大疾病的可 能性高达76.27％左右。仅以癌症为例， 全世界每年有５００万人被夺去生命。
康宁
终身 康宁 定期
凡70周岁以 十大重疾、终身 下.身体健 高残、 康者 身故
1、观察期180天。 凡65周岁以 十大重疾、至70周岁 2、重疾、身故、高残均按照基本保险 下.身体健 高残、 康者 金额赔付。 身故 3、生存至70周岁生效对应日,一次性无 息返还保险费
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两康险比较（二）
险种 康宁 终身 康宁 定期 险 种 卖 点 适合人群
意外伤害医疗保险 （99版 2万） 附加意外伤害保险 （99版 10万）
重大疾病
脑中风 心脏病 冠状动脉旁路手术 主动脉手术 慢性肾衰竭 爆发性肝炎 重大器官移植 癌症 严重烧伤 瘫痪
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康宁终身保险
投保范围
投保年龄：0－70周岁 保险期限：终身
缴费方式
趸缴(一次性缴清) 期缴：年缴、半年缴 期缴的缴费期：
高保障需求者
家庭主妇 学生等
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康宁定期
投保范围：0－65周岁
保险期限：0至70周岁 交费方式：与康宁终身相同
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保险责任：
重大疾病保险金 身故保险金
高残保险金（保障8种高度残疾）
满期保险金
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卖点分析
保费低廉、定期还本 有病保病，没病养老
Leabharlann Baidu
与单位的医疗报销不相抵触，一经确诊 立即给付，无需医疗发票。 交费方式灵活。
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生命诚可贵
我国02年个人负担的医疗费用已经达到三千 亿元人民币。其中九成是完全由个人支付，仅 有3％的人是由商业医疗保险提供，保费为三 百二十一亿元人民币。这是2003年10月21日 在北京闭幕的“中国健康保险论坛”上有关专 家披露的数字。 专家透露，我国目前已经有三百多个险种的商 业健康保险。而调查显示，在未来三年，可能 有二分之一的城市居民考虑购买商业保险，其 中预期购买医疗保险的超过76％。