净水器市场分析(PPT40页)
净水器市场营销策划方案
净水器市场营销策划方案一、市场概述净水器市场是一个具有巨大潜力的快速增长市场。
随着人们对健康的关注日益增加，人们对水质要求越来越高，净水器成为了许多家庭、企事业单位必备的家电设备之一。
目前，净水器市场规模已呈现出爆发式的增长趋势，市场竞争激烈，但仍存在着巨大的商机。
本文将就净水器市场的市场分析、目标市场、市场营销策略、营销推广活动等方面展开探讨，为公司制定市场营销策划方案提供参考。
二、市场分析1. 客户需求分析在市场调研中，我们发现客户对净水器的需求主要集中在以下几个方面：•水质安全：客户对水质的安全性和健康性非常关注，对饮用水的纯净性要求高。
•便捷性：客户对净水器的使用要求简单、方便，能够轻松进行水质检测和更换滤芯等操作。
•高品质产品：客户追求高品质产品，在选择净水器时，会考虑产品的性能、使用寿命等因素。
•产品价格：客户对净水器的价格敏感，追求性价比高的产品。
2. 市场竞争分析目前净水器市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本土品牌。
对于不同品牌的净水器，消费者更愿意选择那些有声誉的品牌和具备先进技术的产品。
市场上主要的竞争力分析如下：•品牌竞争力：国内外知名品牌占据着市场的主要份额，拥有较高的品牌知名度和用户粘性。
•技术竞争力：先进的净水技术能够提供更好的过滤效果和用户体验，成为产品竞争力的一项重要指标。
•价格竞争力：在市场上，一些本土品牌以低价策略来抢夺市场份额，对于价格敏感的消费者具有一定的吸引力。
综合以上市场分析，我们定位本品牌为高品质、高性价比的净水器品牌，以满足客户对安全、健康、便捷的优质水源的需求。
三、目标市场本品牌的目标市场主要包括以下几个方面：1.家庭市场：以家庭用户为重点，满足家庭的日常饮用水需求。
家庭市场是净水器市场的主要消费群体，具有较大的市场潜力。
2.商业市场：包括餐饮行业、酒店、学校、办公楼等各类商业场所，提供给商业用户高品质的水源。
3.社区市场：社区的居民群体也是净水器市场的潜在消费者，可以通过社区合作或者团购等方式进行推广。
反渗透净水器市场分析报告
反渗透净水器市场分析报告1.引言1.1 概述概述：反渗透净水器作为一种高效的水处理设备，在当前市场上备受关注。
本报告旨在对反渗透净水器市场进行全面的分析，包括市场概况、市场需求分析以及竞争对手分析，并展望市场发展趋势并给出相关建议。
通过本报告，读者可以了解到反渗透净水器市场的发展现状和趋势，为相关行业从业者和投资者提供参考。
文章结构部分的内容如下：1.2 文章结构本报告分为引言、正文和结论三大部分。
在引言部分，我们将概述反渗透净水器市场分析报告的背景和意义，介绍文章的结构和目的，并对整个报告进行简单总结。
在正文部分，我们将首先介绍反渗透净水器市场的概况，包括市场规模、结构、发展趋势等内容。
然后，我们将进行市场需求分析，探讨消费者对反渗透净水器的需求情况。
接下来，我们将对市场上的竞争对手进行分析，包括主要竞争对手的情况、市场份额、竞争策略等内容。
在结论部分，我们将展望反渗透净水器市场的发展趋势，提出建议并展望未来市场的发展方向，最后对整个报告进行总结。
1.3 目的本报告的目的在于对反渗透净水器市场进行全面的分析和研究，以便了解当前市场的概况和发展趋势。
通过市场需求分析和竞争对手分析，我们将深入了解消费者的需求和市场竞争格局。
最终，本报告将提出对市场发展趋势的展望，并提出建议，以指导相关企业在市场中取得更好的竞争优势。
通过本报告，读者可以全面了解反渗透净水器市场的现状和未来发展方向，从而做出明智的决策。
1.4 总结在本报告中，我们深入分析了反渗透净水器市场的概况、市场需求、竞争对手情况以及市场发展趋势。
通过对市场的全面调研和分析，我们发现反渗透净水器市场具有广阔的发展前景，消费者对高品质饮用水的需求不断增长，同时环境污染和健康意识的提高也在推动市场需求的增加。
在竞争对手分析中，我们发现市场竞争激烈，但是也孕育了许多新的商机和发展机会。
基于以上分析，我们对反渗透净水器市场的发展趋势进行了展望，并提出了相应的建议。
市场需求分析(ppt 38张)
一、市场需求估计 （一）市场需求估计的含义 ——所谓市场需求估计，是指利用市场学和统计学 等专门学科的相关方法，对需求函数的结构和参 数进行合理评估，以鉴别需求函数的可行性。通 过需求估计，有助于我们掌握经济管理活动内在 的规律，并自觉地运用这些规律为管理决策服务。 ——如果已知一个企业的需求函数，那么很容易预 测价格等因素对未来需求的影响。
市场需求分析
顾客所不需求的东西，也就谈不上 有什么价值。因此一个善于预测顾 客的需求，提供合适商品，做好服 务工作的公司比一个对这些变化的 情况漠不关心的公司理所当然地更 容易取得成功。 ——[美]海因茨．韦里克
在作产量与价格决策时，需求信息是必不可少 的。例如，通用汽车、福特、克莱斯勒、尼桑 等许多大型汽车生产厂，都使用经验需求函数 来决定每种型号汽车的产量与价格。 对市场的需求分析大致包括两方面的内容： ——市场需求估计 ——市场需求预测
1、性别： 男( ) 女( )
2、年龄：（ ）岁
3、工作年限：（ 5、月收入：( )元 ）年 4、文化程度：小学（ ）初中( ) 高中( )中专( )大专( )本科( )硕士( )博士及以上( ) 6、工作单位：国有企业( )城镇集体企业( )私营企业( )个体企业( ) 外资企业( )其它（ ） 7、工作单位所属行业：商业服务业( )金融、保险业( ) 建筑业( )教育、文化艺术和广播影视业( )国 家、党政机关( )批发零售和餐饮业( )制造业( )电力、煤气及水的供应( )采掘业( ) 交通运输、 仓储、邮 电通讯业( )房地产业( )其它( ) 8、您认为当前影响找工作的主要因素是什么：户籍制度( )求职费用( )信息不畅( )就业歧视( )其它 （ ） 9、您如何看待大学教育扩招问题：合理（ ）不合理（ ） 10、您如何看待大学教育在专业设置上的问题：合理( )不合理( ) 11、您的家庭所在地（填写城镇名）：（
净水器行业的市场分析
净水器行业的市场分析市场分析是指对特定行业市场的情况进行研究和评估，以了解市场的规模、竞争态势、消费者需求等因素，为企业制定市场营销策略提供依据。
本文将对净水器行业的市场分析进行详细介绍。
一、市场概况净水器行业是指生产和销售用于过滤和净化自来水的设备和产品的行业。
随着人们对健康和水质的关注度增加，净水器市场逐渐兴起。
目前，净水器市场呈现出快速增长的趋势，市场规模不断扩大。
二、市场规模根据市场调研数据显示，净水器市场在过去几年中保持了稳定的增长。
预计未来几年内，净水器市场的年复合增长率将保持在10%以上。
据统计，2019年全球净水器市场规模达到1000亿美元，其中中国市场占据了相当大的份额。
三、市场竞争态势净水器行业竞争激烈，市场上存在着众多的品牌和产品。
主要竞争对手包括国内外知名企业和本土小型企业。
在市场竞争中，品牌知名度、产品质量、售后服务等因素成为消费者选择的关键。
四、消费者需求净水器市场的消费者需求主要集中在以下几个方面：1. 健康安全：消费者对饮用水的健康安全要求越来越高，希望净水器能够有效去除水中的有害物质。
2. 方便易用：消费者追求便捷的生活方式，对净水器的操作和维护要求简单易行。
3. 高性价比：消费者在购买净水器时注重性价比，希望能够以较低的价格购买到高质量的产品。
五、市场发展趋势1. 智能化发展：随着科技的不断进步，智能净水器成为市场的新趋势。
智能净水器能够通过手机APP进行远程控制和监测，提供更便捷的用户体验。
2. 多元化产品：净水器市场的产品趋向多元化发展，不仅包括台式净水器、壁挂净水器等传统产品，还涉及到水龙头净水器、饮水机净水器等新型产品。
3. 品牌建设：在激烈的市场竞争中，品牌建设变得越来越重要。
知名品牌净水器在市场中具有较大的竞争优势。
六、市场推广策略1. 建立品牌形象：通过广告宣传、参加行业展览等方式，提升品牌知名度和形象。
2. 加强售后服务：提供优质的售后服务，增强用户的满意度和忠诚度。
净水器调研分析PPT课件( 65页)
净水机市场宏观环境 ——商用净水机市场规模
• 目前浙江省的办公、商 业饮用水供应市场，即 商用机的目标市场中， 桶装水占据高达80% 的份额。
• 商用净水机在整个饮用 水市场占有率很低，各 企业在该领域市场规模 都很小。
国内市场主要品牌：
安吉尔 净来
11.50%
13.40%
10.00%9.60% 8.00% 8.30%
8.90% 8.30%
职
业
情
职业
况
6.00%
4.00% 2.00%
1.90%
2.50%
0.00% 机关事业单位干部教师
家庭主妇
在被访者中，职业为机关、事业单位干部/教师的占9.6%，企业管理人员占 8.3%，专业技术人员 1.90%，个体经营者17.20%，工人／一般员工8.90%， 学生11.50%，家庭主妇8.30%，离退休人员18.50%，销售13.40%，其他 2.50%。
在表示购买的人当中，占比例 较大的是职业为机关、事业单 位干部/教师、企业管理人员 的人群。
-美的净水器的优势在于它能够借助美的的名气迅速的打 开市场，同时通过美的的分销渠道能够使产品迅速的进 入市场，以取得不错的市场占有率。
-安吉尔的优势是它多年的饮水机行业经历所带来的产 品知名度，它在饮水机行业的成功使得它成为了饮水机 行业的领军人物，成为了妇孺皆知的饮水机企业，安吉 尔净水器可以凭借其知名度迅速的融入市场，取得领先。
目前消费者对净水机与过滤桶、净水器分不清楚，这也是调查 中遇到的最大困难。
大多数人知道水宜生是因为水宜生的环保清肠杯，因为这是一 个Байду номын сангаас市场上出现比较长的产品，而且广告知名度较高。
美的家用净水器PPT精选文档
二、建博客平台
步发送到这些博客圈里。
加入博客网址、博客
多多的加入到这些网站中去。加
且建立一个对方的链接即可。
7
三、软文营销 1
台编辑进行推荐是最佳的推广方式之一。但是前提需要咱们的
办事嘛。 2、投稿。将文章投递到一些相关的网站也是非常好的传播方式
之一。提前还是和上一条一样。 3
同时不要在博文里放置网址、超链和很明显的广告。发完博文
4
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四、IM软件推广
QQ、MSN等IM
不能错过。IM QQ签名、MSN
SNS
9
活动对象
水是生命之源，人体一切的生命活动都离不开水，因此我们每 天都要饮用一定量的水来维... 家用净水器的服务对象是千家万 户。
10
活动方案
1、活动主题 春节之前活动口号：诚信铸就，四一辉煌；众店齐庆，礼礼俱到。 “今年过年不 收礼，要收就收美的净水机。”（具体时间：1月5日——1月10日）
4网络营销目标1.推广 2.赶集网 ，58同城推广 3.B2B网站推广 4.博客、微博、QQ空间推广 5.QQ群营销
5
网络营销策略
一、市场分析
1. 2. 产品定位有局限。 3. 消费者对净水器缺乏认识。 4. 5.
6. 机制。
7. 其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等 的竞争也是制约净水器发6展的一个
五、售后服务
服务目标：顾客满意100分 服务标准：认真做足100分 服务宗旨：顾客永远是第一位
按照这个理念，美的产品从设计就开始引入了服务概念， 每一台美的产品的销售仅仅是为顾客服务的开始。美的 已将传统的售后服务提升顾客服务，将服务内涵延伸到 产品设计、生产、营销和售后服务的第一系列环节中。
2022年我国净水器市场及政策分析
2023
政策环境
1.净水器市场现状分析净水器市场在全球范围内持续增长，据市场研究公司GlobalData预测，到2022年，全球净水器市场规模将达到1000亿美元。而在中国，净水器市场也在快速发展，据中国家用电器研究院副院长沙河山介绍，截至2022年，中国净水器市场规模已超过300亿元人民币。
2.中国政府加强对净水器市场的监管力度在政策环境方面，中国政府近年来对净水器市场给予了高度重视。2019年，国家卫生健康委员会发布了《生活饮用水卫生标准》，对净水器的生产和销售提出了更高的要求。同年，国家市场监督管理总局发布了《净水器强制性国家标准》，对净水器的性能和安全指标进行了规范。此外，中国政府还在不断加强对净水器市场的监管力度，对违规生产、销售不合格净水器的企业进行严厉打击。
市场竞争状况
2021年我国净水器市场品牌分布及市场份额净水器市场竞争激烈，国内外众多品牌参与其中。据报告显示，2021年我国净水器市场排名前五位的品牌分别是A、B、C、D和E，市场份额分别为XX%、XX%、XX%、XX%和XX%。其他品牌的市场份额总计为XX%。
2.中国政府出台政策促进净水器市场健康发展为了促进净水器市场的健康发展，我国政府出台了一系列的政策。例如，2019年国家卫生健康委员会发布了《关于进一步加强饮用水卫生安全监督管理的通知》，要求各地加强对饮用水卫生安全的监管；2021年国家市场监督管理总局发布了《关于加强净水器等产品质量安全监管的公告》，要求加强对净水器等产品的质量安全监管；2022年国家发展改革委等部门联合发布了《关于加强全国城市供水节水管理工作的通知》，要求各地加强城市供水节水管理工作。
2023
净水器市场趋势
1.2021年我国净水器市场规模同比增长具体数值根据有关数据显示，2021年我国净水器市场规模达到了[具体数值]，较2020年增长了[具体数值]。其中，家用净水器的市场规模约为[具体数值]，同比增长[具体数值]。
小家电行业市场分析报告最新PPT课件
小家电宏观环境分析
? 小家电总量和销售额分析 ? 小家电需求和利润分析 ? 目前国内小家电发展现状分析 ? 小家电行业问题分析 ? 小家电未来发展趋势
小家电总量和销售额分析
? 随着市场经济的高速发展和人们生活水平的大大改善， 人们对于生活品质的追求一步步提高，小家电也成为人们 日常生活中不可缺少的物品。
创新以外，还要为用户提供超出其期望值，能够满足其潜在需求的增 值服务，用户的满意度才是企业进行品牌建设与开拓市场的基础。
? 依托网络 .口碑营销： 21世纪已经是大网购的时代，网民对于
网络购物的热情持续高涨，企业应该与时俱进，坚持倾听消费者的声 音，了解消费者的需求，将自身的产品和服务做到最好，利用网民在 互联网上的好评进行营销。
? 据调查小家电市场每年以15%的速度高速发展，2007 年中国小家电生产总量已经达到14.4亿台，同比增长 12.7%，全国小家电销售额达971.9亿元；而2008年小家 电销售额已经达到1109亿元，同比增长14.1%；到了2010 年小家电的销售额已经达到1500亿元，因而预计到了 2013年小家电的销售额将突破2100亿元。
使用经验 电视广告（购物）
31.71% 32.00%
熟人推荐
40.00%
卖场促销信息
59.51%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
3.9小家电产品购买研究
1.目前消费者所使用品牌 2.消费者购买品牌意向 3.消费者所重视的品牌属性 4.消费者愿意接受的价格区间
电饭锅 —— 消费者目前使用的品牌
? 1.厨房小家电产品 （包括：豆浆机、电热水壶、微波炉、电压力煲、豆芽机、抽油烟机、电磁炉 等。）
? 2.家居家电产品 （包括：电风扇、音响、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机，电动晾衣机等 。）
市场调研讲义课件(ppt40张)
四、确定调研工作的程序
1.确定调研课题 2.选定调研对象 3.收集相关资料 4.制定调研计划
1.调查材料的收集 2.调查材料的记录 3.调查材料的整理
1.调查过程中的 研究 2.调查后的研究
市场调研的阶段划分和工作内容
教学活动安排和要点(赵志群)
第一阶段：设计问卷与调查 （03.01～03.03）
培训与考核标准
1.企业相关工作岗位的设置情况； 2.各岗位人才需求情况（含急需人才的状况）； 3.人才来源渠道：自身培养、学校招聘、社会招 聘； 4.企业对相关人才的要求：知识、技能、态度、 学历层次、工作经历等； 5.适应本专业培养层次或类型的岗位的具体工作 任务：对象、内容、手段、组织、产品、环境等。
3.收集整理课程数据
一是人口统计数据信息，如同年龄段就学和就业 情况； 二是劳动市场信息，如就业需求的变化趋势，急 需人才的数量与种类，新出现的社会职业的数 量，产业结构调整率等； 三是原有课程的反馈信息，如课程的改革重点和 开出率，毕业生就业的专业（或专业大类）对 口率以及整体就业率。
教学活动安排和要点(赵志群)
论证要点
行业企业对技能型人才的需求情况（现状、趋 势）； 选定职业（专业）对应的工作任务和岗位，对 应的职业资格证书（行业与企业的职业资格要 求），需要设置的专业和专门化方向； 职业院校的招生就业情况，现行课程存在的问 题； 课程开发的思路与对策。
（二）从业人员结构分析
职业分析 岗位分析
2.培训方式
采用头脑风暴法，确定调研内容、企业、对象； 小组集体设计调研表格； 以小组或个人的方式开展实地调研。
“头脑风暴”法（brainstorming）
ro反渗透净水器营销策划方案
ro反渗透净水器营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况随着人们环保意识的增强、水质污染问题的日益突出，RO反渗透净水器市场呈现出快速增长的趋势。
RO反渗透净水器是目前市场上最先进、最有效的水处理设备之一，可以有效去除水中的重金属、细菌、有机化合物等污染物，提供干净健康的饮用水。
随着人们对水质的要求不断提高，RO反渗透净水器市场前景广阔。
1.2 市场需求根据市场调研，RO反渗透净水器市场需求主要来自以下几个方面：（1）家庭用户：家庭用户是RO反渗透净水器的主要消费者群体。
家庭用户在购买RO反渗透净水器时主要考虑性价比高、品牌信誉好、售后服务完善等因素，同时对产品的安装、使用和维护也存在着一定的需求。
（2）商业用户：商业用户主要包括餐饮行业、酒店行业、办公楼、学校等。
这些用户对RO反渗透净水器的需求相对较大，且购买意向较强。
商业用户在购买时会更加注重产品的质量、稳定性和售后服务。
1.3 市场竞争RO反渗透净水器市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统净水器品牌和新兴的互联网净水器品牌。
传统净水器品牌在产品品质和服务上具有一定的优势，但其价格相对较高，不能满足中低端消费者的需求；而新兴的互联网净水器品牌通过线上销售、产品创新和优质的售后服务迅速崛起，对传统品牌构成了较大的竞争压力。
二、产品定位2.1 核心卖点本次营销策划方案的核心产品为RO反渗透净水器，其核心卖点包括高效过滤、安全健康、节能环保等。
2.2 目标市场本次营销策划的目标市场主要包括家庭用户和商业用户。
通过针对不同用户群体的需求进行精准定位和营销活动，提高产品的认知度和销售量。
三、市场推广策略3.1 品牌宣传（1）广告宣传：通过电视、网络、报纸等媒体进行品牌广告宣传，提高品牌知名度和辨识度，加强与竞争对手的差异化竞争。
（2）线下推广：通过举办产品体验会、参加家居装饰展览会等活动，增加与消费者的互动，提高产品的曝光度。
（3）社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布产品资讯、使用技巧等内容，增加与用户的互动，提高品牌影响力。
饮用水市场分析
报告目录第一部分 行业篇第一章 饮用水行业该述第一节 饮用水行业研究的范畴第二节 饮用水行业特性一、行业发展潜力二、行业所处的生命周期三、行业盈利性分析四、行业壁垒分析五、地域性特征六、中国饮用水行业的SWOT分析第三节 中国饮用水行业发展回顾一、自来水作为饮用水的衰落二、健康饮水催生瓶装水三、桶装水和饮水机的盛行四、净水器与桶装水的竞争第四节 世界饮用水行业发展比较研究一、美国瓶装水市场二、意大利矿泉水市场情况三、法国瓶装水市场分析四、泰国饮用水市场调查第五节 饮用水与软饮料行业比较研究一、产量比较二、规模比较三、产值、收入比较四、行业利润比较五、行业效率比较第二章 中国饮用水行业现状第一节 2002-2005年中国饮用水发展状况一、2002-2005年饮用水产量分析二、2003-2005年各饮用水月度产量分析三、2003－2005年饮用水产量企业集中度第二节 2002-2005年规模以上企业总体分析一、规模以上企业资产规模分析二、规模以上企业销售收入分析三、规模以上企业利润分析第三节 2002-2005年中国饮用水生产的地区结构一、各地区产量对比分析二、各地区增长速度对比分析三、产量与增速交叉分析第三章 饮用水行业相关产业研究第一节 中国软饮料市场分析一、中国软饮料行业发展历程二、中国软饮料行业市场规模三、中国软饮料行业构成变化与分析四、中国软饮料行业发展现状五、中国软饮料行业主要企业状况分析第二节 中国碳酸饮料市场分析一、2003－2005年中国碳酸饮料行业概况二、2003－2005年中国碳酸饮料产量变化与分析三、2005年碳酸饮料制造业规模分析四、2005年碳酸饮料行业利润分析第三节 中国茶饮料市场分析一、中国茶饮料概述二、2003－2005年中国茶饮料市场现状三、中国茶饮料生产企业现状四、2005年中国茶饮料行业规模分析五、2005年中国茶饮料行业利润分析第四节 中国果汁饮料市场分析一、2003－2005年中国果汁饮料市场现状二、1999-2005年中国果汁饮料行业生产情况三、2005年中国果汁饮料行业规模分析四、2005年中国果汁饮料行业利润分析五、中国果汁饮料的品牌竞争分析第二部分 市场篇第四章 中国饮用水主要细分市场分析第一节 瓶装饮用水市场概述一、我国瓶装水发展历程二、中国瓶装水现状分析三、中国瓶装水需求分析四、中国瓶 装水市场竞争格局分析五、中国瓶装水市场发展趋势分析六、2003－2005年主要品牌占有率变迁第二节 桶装饮用水市场概述一、桶装水发展现状二、桶装水存在的问题三、管状水对桶装水替代性分析四、高端饮水机对桶装水替代性分析五、桶装水市场未来的发展趋势六、中国桶装饮用水设备市场分析七、桶装水的QS认证震动第三节 矿泉水市场概述一、矿泉水的特点二、矿泉水市场发展状况三、历史规模和产量四、品牌五、影响矿泉水生产企业发展的主要因素分析六、矿泉水资源状况七、矿泉水的发展潜力分析第四节 纯净水市场概述一、中国纯净水市场的起落二、纯净水行业发展分析第五节 蒸馏水市场概述一、蒸馏水的特点二、中国蒸馏水市场现状三、蒸馏水的市场前景第六节 管道直饮水市场一、管道直饮水系统优势二、管道直饮水的消费认知三、管道直饮水开发障碍四、管道直饮水的开发策略五、管道直饮水与地产物业六、管道直饮水与桶装水竞争第五章 中国六大地区性市场分析第一节 华北地区一、2003-2005年华北地区饮用水产量构成二、2005年华北地区饮用水生产企业分布三、2005年华北地区饮用水生产企业运营情况 第二节 东北地区一、2003-2005年东北各省饮用水产量比较二、2005年东北地区饮用水生产企业分布三、2005年东北地区饮用水生产企业运营情况 第三节 中南地区一、2003-2005年中南地区饮用水产量构成二、2005年中南地区饮用水生产企业分布三、2005年中南地区饮用水生产企业运营情况 第四节 华东地区一、2003-2005年华东地区饮用水产量构成二、2005年华东地区饮用水生产企业分布三、2005年华东地区饮用水生产企业运营情况 第五节 西南地区一、2003-2005年西南地区饮用水产量构成二、2005年西南地区饮用水生产企业分布三、2005年西南地区饮用水生产企业运营情况 第六节 西北地区一、2003-2005年西北地区饮用水产量构成二、2005年西北地区饮用水生产企业分布三、2005年西北地区饮用水生产企业运营情况第六章 重点省（市）饮用水市场分析第一节 广东饮用水市场分析一、2005年广东饮用水市场动态二、品牌竞争分析三、2002-2005年广东省饮用水生产情况四、2005广东省饮用水企业生产格局五、2005广东省饮用水企业竞争格局六、广州瓶装水市场调查第二节 浙江饮用水市场分析一、市场现状分析二、浙江饮用水产业高速发展因素分析三、2002-2005年浙江省饮用水生产情况分析四、2005年浙江省饮用水生产企业格局五、2005年瓶装饮用水品牌消费者调查第三节 上海饮用水市场分析一、上海市饮用水市场概述二、2002-2005年上海市饮用水生产情况分析三、2005年上海市饮用水生产企业格局四、上海饮用水市场对浙江的依赖性第四节 北京饮用水市场一、北京市饮用水市场现状二、北京市饮用水市场消费者分析三、2002-2005年北京市饮用水生产情况与分析四、2005年北京市饮用水生产企业格局第五节 山东饮用水市场分析一、山东饮用水市场概况二、2002-2005年山东省饮用水生产情况与分析三、2005年山东省饮用水生产企业格局第六节 四川省饮用水市场分析一、四川省饮用水市场概况二、2002-2005年四川省饮用水生产情况与分析三、2005年四川省饮用水生产企业格局第七节 湖北饮用水市场分析一、湖北饮用水市场概况二、2002-2005年湖北饮用水生产情况分析三、2005年湖北省饮用水生产企业格局第八节 吉林饮用水市场分析一、吉林饮用水市场现状二、2002-2005年吉林饮用水生产情况分析三、吉林饮用水生产企业格局第九节 天津饮用水市场分析一、天津市饮用水市场概况二、2002-2005年天津饮用水生产情况分析三、2005年天津市饮用水生产企业格局第三部分 竞争篇第七章 饮用水市场竞争分析第一节 纯净水与矿泉水的竞争一、纯净水与矿泉水的市场份额之变二、大企业的竞争改变水种格局三、舆论对水种格局的影响第二节 2003-2004年主要品牌的市场表现一、十大城市消费者最常用饮用水品牌分析二、十大城市消费者最理想饮用水品牌分析 第三节 饮用水市场竞争格局一、品牌争格局及其变动二、质量竞争成为2005年行业焦点第四节 饮用水市场竞争趋势分析一、饮用水市场竞争状态二、饮用水行业竞争趋势分析第八章 中国饮用水行业领先企业分析第一节 农夫山泉一、公司简介及其发展历程二、2003-2005年公司经营指标分析三、农夫山泉优势四、农夫山泉营销策略分析五、农夫山泉操作策略解析第二节 娃哈哈集团一、企业基本情况二、公司主要饮料产品三、2005年娃哈哈集团及其子公司财务分析四、娃哈哈营销策略分析第三节 乐百氏集团一、企业基本情况二、乐百氏集团投资状况分析三、2005年乐百氏及其子公司财务分析四、乐百氏桶装水营销精要第四节 深圳达能益力泉饮品有限公司一、公司简介二、公司的主要矿泉水生产基地三、2003—2005公司财务情况分析四、达能益力市场策略分析五、益力与乐百氏的重组第五节 怡宝食品饮料（深圳）有限公司一、公司简介二、怡宝主要市场和产品分析三、2003-2005年公司财务状况分析第六节 广州屈臣氏/北京屈臣氏一、屈臣氏集团概况二、广州屈臣氏三、北京屈臣氏四、2005年北京屈臣氏财务分析第七节 青岛崂山矿泉水有限公司一、公司简介二、公司的主要饮用水产品三、2003-2005年公司运营情况分析第八节 上海正广和饮用水有限公司一、公司简介二、公司产品介绍三、2005公司财务分析第九节 上海雀巢饮用水/天津雀巢天然矿泉水公司一、上海雀巢饮用水有限公司及其产品二、天津雀巢天然矿泉水有限公司及其产品三、2003-2005公司财务分析第四部分 营销篇第九章 中国十大城市饮用水消费者研究第一节 消费者基本特征分析一、十大城市饮用水消费频率比较二、十大城市不同年龄层消费者消费频率分析三、十大城市不同收入层消费者消费频率分析第二节 饮水消费习惯分析一、十大城市消费者不同场合的消费习惯分析二、主要城市消费者品牌习惯研究第三节 饮用水包装形式偏好分析一、十大城市不同年龄层消费者包装形式喜好研究二、十大城市不同收入层消费者包装形式喜好研究 第四节 饮用水重度消费者研究一、十大城市重度消费者年龄分布二、十大城市影响重度消费者的购买因素分析三、十大城市重度消费者包装偏好第十章 饮用水市场营销策略分析第一节 饮用水营销特性分析第二节 饮用水销售模式的选择与优化一、网络+平台二、直销+网络三、农贸批发市场+平台式四、网络销售+直销五、销售终端领先策略六、饮用水的“五条终端线路”七、饮用水的广告创新策略第三节 瓶装水的营销策略分析一、瓶装水的市场营销特性二、瓶装水销售渠道模式分析三、瓶装水销售渠道的优化四、中小企业的“倒立营销”方案第四节 桶装水市场营销策略一、桶装水营销的关键因素分析二、桶装水营销成功案例第十一章 我国饮用水的危机与商机分析第一节 我国饮用水目前存在的主要问题分析一、水体污染今非昔比二、水质性缺水问题日益突出三、农村水污染和水设施落后的问题四、自然水资源存在的问题：五、我国人民饮用水现况第二节 我国分质供水存在问题分析一、瓶(桶)装水行业整体质量水平不高1、微生物超标是合格率不高的主要原因2、桶装水品牌多。
市场营销环境分析PPT(共49张)(PPT50页)
（一）人口数量分析
在收入水平一定 的条件下，总人 口数量决定市场 需求总量，特别 是基本生活资料 的需求
一般情况下，市 场需求量与人口 数量成正比的， 人口越多，潜在 市场就越大，营 销机会就越多。
在统计一个地区的 人口总量时，不仅 要统计常住人口的 数量，而且要考虑 到流动人口的数量。
（二）人口结构分析
小资料
这是基于对二次世界大战的痛苦回忆；新加坡华人很多， 所以对红、绿、蓝色都比较喜好，但视黑色为不吉利，在 商品上不能用如来佛的形象，禁止使用宗教语言；
伊拉克人视绿色代表伊斯兰教，但视蓝色为不吉利； 日本人在数字上忌用“4”和“9”，因在日语发音中“4”同 死相近，“9”同苦相近；港台商人忌送茉莉花和梅花，因 为“莱莉”与“末利”同音，“梅花”与“霉花”同音。 我国是一个多民族国家，各民族都有自己的风俗习惯。如 蒙古人喜穿蒙袍、住帐篷、饮奶茶、吃牛羊肉、喝烈性酒； 朝鲜人喜食狗肉、辣椒，穿色彩鲜艳的衣服，食物上偏重 素食，群体感强，男子地位较突出。
34 人口流动是指人口在不同地区的短期转移
经济环境分析
分析因素
消费者收入 消费者支出结构
消费者储蓄 消费者信贷
（一）消费者收入
1、国民生产总值（GDP）
国民生产总值是衡量一个 国家经济实力与购买力的 重要指标。
国民生产总值增长越快， 对商品的需求和购买力就 越大，反之，就越小。
2010——2015年中国GDP
人口结构决定市场需求的结构，
1
有性别结构、年龄结构、家庭结
构、社会结构、民族结构。
2
主要分析的是性别结构、 年龄结构和家庭结构。
三个潜力市场：
❖ 女性市场 ▪ 70%的收入都是经过女性消费的 ▪ 犹太人秘诀：瞄准女人的钱袋 ▪ 女性市场：一个新“新兴市场”
净水器市场调查报告（多篇）
净水器市场调查报告（多篇）净水器市场调查报告(精选多篇)第一篇：净水器市场调查问卷第二篇：净水器市场调查(1) 第三篇：净水器市场调查问卷第四篇：净水器十大品牌调查报告第五篇：国内清山泉净水器市场分析报告更多相关范文xx年“某某（净水器）市场问卷调查尊敬的先生/女士：您好！衷心感谢您参与我们的调查问卷，此次调查旨在了解您对“家用净水器”的认识与感知情况，并以此分析净水器市场概况，为我们进一步研究提供重要的参考数据，您的意见对我们的研究将会有很重要的价值，希望能够得到您的支持！对于您的支持合作，我们表示衷心的感谢！为获得真实结论,恳请您客观填写,在您所选择的“□”内打“√”,1. 您认为水对人体重要吗？□重要□一般□不重要□不了解2. 您认为目前水资源污染严重吗？□严重□一般□没注意3. 您家中的水碱现象严重吗？□严重□一般□没注意4. 您目前的家庭饮水方式□自来水烧开后用□桶装纯净水□家用净水器□其它5. 您对家中的饮用水产生过哪些质疑□是否有杂质□是否有细菌□水中有异味□没有疑虑6. 您认为现在家庭饮用水的质量问题需要改善吗？□非常需要□需要□没必要□无所谓7.您再此之前是否听说过家用净水器？□是□否8.您对净水器的需求主要是哪方面？□家里有小孩，需要保障小孩的健康□家里刚装修，希望添置净水器，改善生活质量□家里有老人，需要保障老人及家人的身体健康□听到亲戚朋友的推荐□饮水健康是一种趋势，希望能添置净水器提高生活质量9. 您家是否有家用净水设备？□有，使用过□没有，打算购买□没有，不打算购买10. 您认为净水机首先应该解决的问题是？□去除水碱□去除细菌、病毒□解决诸如农药、化合物污染□解决管道的二次污染11. 若您想购买净水产品，会考虑哪些因素？□品牌、价格、产品质量、使用寿命□净水功能、净水方式□外观设计、与家居风格相符□后期维护成本12. 在购买产品时，您能接受的价位是？□1000元以下□1000—2500□3000—5000□5000以上14. 对于厂商的的保修时间，你认为合理的时间是多长？□半年□一年□两年□终身□无所谓您的热情温暖着我们，此次访问到此结束，感谢您对我们工作的支持与配合！谢谢！如何做大中国净水器市场的系列探讨（1）（前言）近几年的净水器市场，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和ge、安利、ao斯密斯等跨国公司纷纷介入，一时间很是吸引眼球，净水器市场，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。
市场调研和需求分析幻灯片PPT
6.3 采购需求确定
MRP系统的输入信息：主生产计划、库存状态文件与物料清单（BOM）。 物料清单又称为零件需求明细表，或称BOM（Bill of Materials）表。
MRPⅡ 面向企业内部
物料/资金 需求市场/制造企业/供应市场
MRP、MRPⅡ、ERP的关系
6.3 采购需求确定
零部件库存 在制品文件
主生产计划
MRP计算 1、生产哪些零部件、数量多少？ 2、何时下达零部件生产任务、何 时交货？
计划下达的任务 （订购/生产）
初期MRP处理过程
产品结构文件 （BOM）
MRP的目标： 1）保证按时供应用户所需产品，及时取得生产所需的原材料及 零部件。 2）保证尽可能低的库存水平。 3）计划生产活动、交货进度与采购活动，使各车间生产的零部 件、外购配套件与装配的要求在时间和数量上精确衔接。
6.3 采购需求确定
MRP系统的输入信息：主生产计划、库存状态文件与物料清单（BOM）。
自制 ✓
✓
外购 ✓
✓ ✓
提前期 2 1 3 2 2
6.3 采购需求确定
主产品生产计划和零部件外订一览表
零部件名 第1周 第2周 第3周 第4周 生产甲/件 25 15 20 15
外订C/件 15
15
外订E/件
20
20
月合计 75 30 40
6.3 采购需求确定
主产品生产计划和零部件外订一览表
零部件名 第1周 第2周 第3周 第4周 生产甲/件 25 15 20 15
强；
场 的 必
汇率的变动
供应市场及供应商的信 息更加透明化；
技术发展使得许多公司 必须完全依赖于供应商
要
的伙伴关。
地方净水器市场情况及推广
地方净水器市场情况及推广一、饮用水环境分析我国自来水水质现状1、水源污染不可否认，随着经济的粗放式发展，大量未经处理的工业废水、生活污水、农业污染水、矿业污染水等直接排放到各种水体中，造成了水体的严重污染，已经威胁到人们的日常生活。
2、地下水污染地下水通常被认为是可信赖的，并常常未经处理直接饮用。
人类活动产生的大量化学物质和污染物渗入地下水层，已对地下水造成广泛的污染，这种污染难以恢复。
3、输水管网的二次污染自来水经过漫长的输水管网及水塔、水箱等设施后，导致水质严重污染。
我国在60年代起，城市内自来水输水管材质采用的是镀锌管，其存在严重的污染隐患，如：生锈、结垢、腐蚀等。
通常的自来水处理工艺的局限对于如今广泛的污染物质，传统的自来水处理能力是有限的。
要增加处理能力，代价高昂。
现有工艺对有机物、化学物质、重金属处理能力很弱。
水质污染的危害据世界卫生组织调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与水质不良有关。
由于水质不良导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种。
解决水质污染问题已经是迫在眉睫。
水质污染改善的途径改善水质的途径一般有：水源水保护；自来水厂工艺设备改造；管道分质供水；家庭管网终端水质净化。
世界卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器。
二、净水器市场前景分析净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。
这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌，目前整个行业利润空间在40%--60%之间。
三、立升科技有限公司简介立升于1998年将超滤技术率先引入家庭净水领域，大力发展以超滤为核心的多种组合工艺，彻底解决自来水管路输送过程中引起的二次污染问题，市场份额稳居家用净水器市场首位。
立升净水器采用自主研发的“PVC合金超滤膜”作为净水器的关键材质，超滤膜过滤精度达到微米，可以100%过滤细菌、病毒、胶体、铁锈、泥沙等物质，并保留水中对人体有益的矿物质以及微量元素，过滤后的水可以直接饮用。
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Home Tech
➢ 净水器的存在价值
解决二次污染带来的危害!
虽然各地自然水源的污染情况不同，但 来自正规自来水厂过滤后的水都属于国家统 一的标准，而现在遇到的市政自来水污染都 属于二次污染，由输送管道而引起的。
➢ 净水器权威国际认证
美国水质协会
美国国家卫生基金会
NSF 第４２号标准 饮水处理装置— 感官作用 • 测试净水器改善水的口感、气味以及清澈度的能力
NSF 第５３号标准 饮水处理装置 — 健康作用 • 测试净水器可去除多种污染物的能力
美国国家卫生基金会
NSF 第５５号标准 — 紫外线微生物水处理设备 • 针对利用紫外线技术杀灭水中微生物的净水器
/
/
M12（HIP3）
3880
英国 185年
NSF、BS(British Standard)
ISO、国内认证
天然矽藻陶瓷滤芯、
未注明 2240L 638
七级过滤
含氧化银外胆
➢ 3M UVA1000净水器分析
3M UVA1000净水器过滤原理
• 高效率椰壳活性炭
• 紫外线灯
采用分离式设计
活性炭滤芯与紫外线灯管可以独立更换
独立水龙头设计
3M UVA1000净水器智能系统
3M UVA1000净水器整机安装效果
➢ 权威国际认证
3M UVA1000获得美国水质协 会WQA的认证。
美国国家卫生基金会
3M UVA1000获得NSF的42号和53 号标准认证。
➢ eSpring与3M UVA1000详细对比
VS
v 工作原理相同, 活性炭（椰壳活性炭） ＋紫外线
eSpring净水器是目前市面上
同时获得ＮＳＦ国际三项重大标准 认证的净水器产品，唯一整机获得 NSF认证的净水器。
➢ 净水器竞品对比
净水器品牌 泉来
水处理技术
活性 反渗 中空 紫外 炭 透 丝膜 线
Y/ Y /
型号
价格 品牌 （RMB） 地区
品牌 历史
认证
取得专 利
（项）
滤芯 寿命
滤芯价 格
（RMB）
➢ 净水器过滤工作原理 1、反渗透 2、中空丝膜 3、活性炭（普通活性炭、椰壳活性 炭） 4、紫外线
➢ 净水器过滤工作原理 1、反渗透
➢ 净水器过滤工作原理 2、中空丝膜
➢ 净水器过滤工作原理
普通炭粒表面积小
原表面
大孔洞 微孔洞 大孔洞
多孔结构的专利高密度活性炭
➢ 净水器过滤工作原理 3、活性炭（普通活性炭、椰壳活性炭）原表面
NSF部件认证、国内认 证
未注明
未注 明
未注明
中华麦饭石
安利益之源 eSpring
Y
/
/
Y
未知
美国
25年
NSF、WQA、ISO、国内 认证
100+
5000L 未知
椰壳活性炭、紫外线 灯
3M
Y/
/
Y
UVA1000
6180
美国
110年
NSF、WQA、ISO、国内 认证
未注明 7500L
1960
椰壳活性炭、紫外线 灯
v 都获得NSF以及WQA权威认证的台上
更多全方位的对比详见表格
式净水器 v 都是节能省电、具备智能系统的净水器
品牌/项目
WQA NSF认证 NSF 42 NSF 53 NSF 55（标准为 40,000 μWsec/cm2）
安利 Amway eSpring 益之源
√ √（整机认证）
√ √
√，80,000 μWsec/cm2
爱惠浦 EverPure
YY
Y
/
PBS-400
2100
美国
79年
NSF、WQA、ISO、国内 认证
未注明
11340 L
未注明
椰壳活性炭、滤芯含 银离子
百诺肯 Paragon
Y/
/
Y
P8409UVE
2980
美国
24年
NSF、WQA、ISO、国内 认证
未注明
3600L 未注明
/
道尔顿 Doulton
Y
/
普通炭粒表面积小
大孔洞 微孔洞 大孔洞
多孔结构的专利高密度活性炭
➢ 净水器过滤工作原理 4、紫外线
划时代的eCoupled无接触电能传输技术
初级线圈 次级线圈
安全性
水电分离
创新性
瞬间启动
➢ 净水器常见品牌
国产品牌：美的、沁园、泉来、安吉尔、无限 极
外国品牌：3M、益之源、百诺肯、爱惠浦、 道尔顿
➢ 市场主流净水器外观
台
上
美的
MRO103A-4
￥4998
沁园 QR-R5-01
￥5158
活性炭 +
反渗透
式 净 水 器
无限极
享优乐
￥8749
活性炭 +
中空丝膜
3M UVA1000
￥6180
活性炭 +
紫外线
安利
益之源
价格未知
百诺肯 P8409UVE
￥2980
立升
LU5A-CU-1C
￥1580
活性炭 +
中空丝膜
开能 AC/KDF-713B
￥3880
台 上 式 净 水 器
安吉尔 J802-ROB8
￥2599
活性炭 +
反渗透 +
中空丝膜
泉来 ZG-20
￥2880
活性炭 +
中空丝膜
台
活性炭 +
反渗透 +
中空丝膜
下
式
净
活性炭 +
水
陶瓷 滤芯
器
爱惠浦 PBS-400
￥2100
道尔顿 M12（HIP-3）
￥3880
ZG-20 2880 深圳 15年 NSF、WQA、国内认证 未注明 2年 未注明
备注 /
美的
Y Y / / MRO103A-4 4998 佛山 11年 ISO、国内认证 未注明 1年 未注明
/
安吉尔
Y Y Y / J802-ROB8 2599 深圳 17年
国内认证
未注明 2年 未注明
/
沁园
Y Y / / QR-R5-01 5158 浙江 14年
净水器市场简析
Water Purifier Market Analysis
市场前景光明广阔
空气净化器、净水器市场空间巨大
70%
42% 27% 17%
0.1%
韩国 欧洲 美国 日本 中国
资料来源：慧典市场研究报告网
70%
5%
美国/日本/韩国 中国
资料来源：北京商报
水处理产品市场规模发展迅速
水处理产品市场规模
3M UVA1000
√ √ √ √
X，35,000 μWsec/cm2
无限极 Infinitus 享优乐 X
√（部件认证） X X
X
紫外线灯管外壁有不锈钢挡板，增强反射 率、延长杀菌时间达至更好杀菌效果
√
√
国内认证
未注明 1年 未注明
/
开能
Y/
Y
/
AC/KDF713B
3880
上海
11年
NSF、WQA、ISO、国内 认证
未注明
未注 明
未注明
椰壳活性炭、陶瓷滤 芯
立升
Y/
Y
/
LU5A-CU1C
1580
深圳
20年
NSF、ISO、国内认证
未注明
未注 明
未注明
椰壳活性炭
无限极“享优 乐”
Y
/
Y
/
8749 香港
1年