中级经济师商业专业知识与实务讲义14

第十四章商品流通企业的国际化经营
第一节商品流通企业国际化经营环境分析
考试内容：
熟悉国际市场环境分析、国际市场机会的识别、国家竞争优势四要素和国际竞争演化的四个阶段的内容。

一、国际市场环境分析
（一）国际市场的分类
1.按地理性化分：欧洲市场、北美市场、南美市场、中东市场、东亚市场、南亚市场、东南亚市场以及西非市场
2.按经济性划分（即以人均国民生产总值为衡量标准）
（1）工业化国家市场——人均国民生产总值> 4000美元
（2）低收入国家市场——人均国民生产总值< 700美元
（3）中等收入国家市场——人均国民生产总值介于以上两者的
3.按发展阶段分：发达国家市场、中东欧国家市场、新兴工业化国家市场、其他发展中国家市场。

4.按集团性划分：欧盟市场、北美自由贸易区市场、亚太经合组织市场。

例题（2005年）：如果以人均国民生产总值作为衡量标准划分国际市场，那么人均国民生产总值为3500美元的应属于（）。

A.低收入国家市场
B.中等收入国家市场
C.标准收入国家市场
D.工业化国家市场
【答疑编号811140101】
答案：B
（二）国际市场的规模
主要取决于人口和收入这两个基本因素。

二、国际市场机会的识别
未被满足的需求可能就是企业的市场机会。

国际市场机会的类型有：
（一）现有市场机会
（二）潜在市场机会
（三）早期市场机会
三、国际市场竞争优势分析
（一）国家竞争优势四要素
1.生产要素
2.需求情况
3.相关产业
4.企业战略和组织
例题：根据迈克尔·波特的国家竞争优势理论，决定一国竞争优势的要素包括（）。

A.国际环境
B.生产要素
C.需求状况
D.相关产业
E.企业组织
【答疑编号811140102】
答案：BCDE
（二）国际竞争演化的阶段
1.要素驱动阶段
2.投资驱动阶段
3.创新驱动阶段
4.财富驱动阶段
例如（2004年）：在国际竞争演化的要素驱动阶段，企业竞争力的来源主要是本国的（）
A.基本生产要素
B.相关产业带动
C.生产要素升级
D.生产产品创新
【答疑编号811140103】
答案：A
第二节商品流通企业国际化经营实务
考试内容：
掌握贸易术语的概念、贸易术语涉及的问题；掌握常用的六种贸易术语的涵义、适用范围，了解各种贸易术语下买卖双方的权利和义务。

熟悉代理的概念、种类和代理协议的内容；掌握国际招标投标的方式及业务流程；熟悉对等贸易的类型及各自的特点；掌握加工贸易的四种方式及各自的特点。

掌握国际贸易结算的概念和国际贸易结算工具，掌握四种结算方式的特点及其适用范围。

了解商品检验的一般程序，熟悉商品检验条款的内容，包括商品检验时间地点的规定、检验机构、检验证书、检验标准。

掌握报关的概念和报关过程；掌握通关的概念和通关的基本程序。

学习内容：
一、常用国际贸易术语（教材296页）
（一）贸易术语概述
1.贸易术语的概念
又称价格术语，是表明货物价格构成，明确买卖双方各自责任、费用、风险以及货物所有权转移界限的专门术语。

2.贸易术语涉及的问题及其分类
贸易术语涉及六个问题：
（1）术语代码
（2）交货地点
（3）风险划分
（4）办理手续
（5）费用负担
（6）运输方式
《2000年国际贸易术语解释通则》中的贸易术语，根据不同的分类方法可以归纳为不同的种类：①按卖方履行交货的地点不同进行划分，可以分为“在出口国履行交货义务”和“在进口国履行交货义务”两大类。

前者包括八种贸易术语。

按此八种交货条件成交的合同称为装运合同；后者包括五种贸易术语，按此五种交货条件成交的合同称为到货合同。

②按贸易术语英文字母代码不同可以分为E 组，F组，C组和D组。

（二）常用的国际贸易术语（6个）
1.FOB
是Free On Board（…named port of Shipment）的缩写，称为船上交货（……指定装运港）。

意思是指当货物在指定的装运港越过船舷时，卖方即完成交货义务。

风险转移点是装运港的船舷，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。

这一术语适用于海运或内河运输。

卖方的基本义务是：
（1）在指定的装运港和约定的日期或期限内，将符合合同规定的货物装上买方指定的船上，并于交货后及时通知买方。

（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用与风险。

（3）负责取得出口许可证或其他官方许可，并办理货物出口清关手续及支付有关税费。

（4）向买方提供商业发票及合同可能要求的其他凭证，向买方提供证明货物已交付的通常单据，或具有同等效力的电子信息。

（5）应买方要求并由买方承担风险和费用，给予买方一切必要的协助。

买方的基本义务是：
（1）负责订立从指定的装运港运输货物的运输合同，按时派船到合同约定的装运港接运货物，支付运费，并将船期、船名及装船地点信息及时通知卖方。

（2）在卖方按照合同规定交货时受领货物，受领卖方提供的各项单据，并按合同规定支付货款。

（3）承担货物在指定装运港越过船舷时起的各种费用和一切风险。

（4）负责取得进口许可证或其他官方许可，办理货物进口清关手续并支付相应的税费。

例题：“装运港船上交货”用（）来表示
A.CIF
B.FCA
C.FOB
D.CFR
【答疑编号811140104】
答案：C
2.CFR
是Cost and Freight（…named port of destination）的缩写，翻译为成本加运费（……指定目的港）。

这一术语是指货物在装运港越过船舷后卖方即完成交货义务，但卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的正常运费。

CFR术语后需注明双方约定的目的港。

风险转移点：装运港船舷。

该术语也仅适用于海运及内河运输。

卖方的基本义务是：
（1）在买卖合同约定的装运港和期限内，将符合合同的货物装上船并支付运至目的的港的正常运费，交货后及时通知买方。

（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。

（3）负责取得出口许可证或其他官方许可，并负责办理货物出口清关手续及支付相关税费。

（4）向买方提供商业发票、运输单据及合同可能要求的其他凭证，或具有同等效力的电子信息。

（5）应买方要求并由买方承担风险和费用，给予买方一切必要的协助。

买方的基本义务是：
（1）在合同规定的目的港受领货物，受领卖方提供的各种单据并按合同规定支付货款。

（2）承担货物在装运港越过船舷时起的一切风险及运输途中的额外费用。

（3）负责取得进口许可证或其他官方许可，办理货物进口清关手续并支付相应税费。

例题：（）是指卖方要订立运输合同，但不承担从装运港启运后所发生货物损坏或灭失的风险及额外费用。

A.FCA
B.FAS
C.CFR
D.FOB
【答疑编号811140105】
答案：C
3.CIF
是Cost、Insurance and Freight（…named port of des tination）的缩写，成本、保险费加运费（…指定目的港）。

是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货，但卖方必须支付将货物运至目的的港所需的正常运费，并办理海运保险、支付保险费用。

CIF术语后需注明双方约定的目的港。

风险转移点是与FOB和CFR完全相同，即为装运港船舷。

适用于海运及内河运输。

卖方的基本义务是：
（1）订立运输合同，并在规定日期或期限内，将符合销售合同规定的货物较之指定装运港的船上，支付运到目的港的运费；交货后通知买方。

（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。

（3）负责办理从装运港到目的港的海运货物保险，支付保险费。

（4）负责取得出口许可证或其他官方许可，并负责办理货物出口清关手续及支付税费。

（5）按合同规定提供正式有效的运输单据、保险单据、发票或具有同等效力的电子信息。

（6）应买方要求并由其承担风险和费用，给予买方一切必要的协助。

买方的基本义务是：
（1）在合同规定的目的港受领货物，受领卖方提供的各种约定单据，并按合同规定支付货款。

（2）承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和自装运港到目的港的正常运费、保险费以外的费用。

（在货物装上船之后，卖方只承担自装运港到目的港的正常运费和保险费。

）（3）负责取得进口许可证或其他官方许可，办理货物进口清关手续并支付税费。

例题（2005年）：CIF是目前我国对外贸易中被广泛使用的贸易术语之一，它代表的含义是（）。

A.装运港船上交货
B.成本加运费
C.成本加保险费、运费
D.货交承运人
【答疑编号811140106】
答案：C
4.FCA
是Free Carrier（…named place）的缩写，货交承运人（……指定地点）。

其含义是卖方将货物在指定地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。

风险转移：是以货交承运人照管为分界点
适合于各种运输方式，包括多式联运。

卖方的基本义务是:
（1）在合同规定的交货日期和指定地点，把货物交给买方指定的承运人或其指定的其他人并及时通知买方。

（2）承担货交第一承运人之前的一切风险和费用。

（3）负责取得出口许可证或其他官方许可，并负责办理货物出口清关手续及支付税费。

（4）向买方提供商业发票及合同可能要求的其他凭证，向买方提供证明货物已交付的装运单据，或具有同等效力的电子信息。

（5）应买方要求并由买方承担风险和费用，给予买方一切必要的协助。

买方的基本义务是：
（1）订立从指定地点承运货物的运输合同，并将承运人名称、交货日期和地点通知卖方。

（2）在卖方按合同规定交货时，受领货物，受领各种单证，并支付货款。

（3）承担货交承运人控制后的一切费用和风险。

（4）负责取得进口许可证或其他官方许可，办理货物进口清关手续并支付税费。

5.CPT
是Carriage Paid To（…named place of desti nation）的缩写，运费付至（……指定目的地）。

其含义是卖方向其指定的承运人交货，并支付将货物运至目的地的运费。

风险转移：以货交承运人照管为分界点
该术语适合各种运输方式，包括多式联运。

卖方的基本义务是：
（1）负责订立将货物运至目的地的运输合同，并在约定的时间内将符合合同规定的货物置于卖方指定的承运人控制下，并于交货后通知买方。

（2）承担货交承运人控制之前的一切风险和费用。

（3）负责取得出口许可证或其他官方许可，并办理货物出口清关手续及支付税费。

（4）向买方提供商业发票及合同可能要求的其他凭证，向买方提供证明货物已交付的装运单据，或具有同等效力的电子信息。

（5）应买方要求并由买方承担风险和费用，给予买方一切必要的协助。

买方的基本义务是：
（1）在指定目的地从承运人处受领货物，接受卖方提供的单据，并支付货款。

（2）承担货物交承运人后除正常运费以外的一切额外费用和风险。

（3）负责取得进口许可证或其他官方许可，办理货物进口清关手续并支付税费。

6.CIP
是Carriage Insurance Paid To（…named place of destination）的缩写，运费、保险费付至（……指定目的地）。

其含义是卖方向其指定的承运人交货，并支付将货物运至目的地的运费和全程的保险费。

该术语的风险转移点如同FCA及CPT术语一样为货交第一承运人
适用于各种运输方式，包括多式联运。

卖方的基本义务是：
（1）负责订立将货物运至目的地的运输合同，并在约定的时间内将符合合同规定的货物置于卖方指定的承运人控制下，并于交货后通知买方。

（2）承担货交承运人控制之前的一切风险和费用。

（3）负责按合同规定办理货物运输合同。

（4）负责取得出口许可证或其他官方许可，并办理货物出口清关手续及支付税费。

（5）向买方提供商业发票及合同可能要求的其他凭证，向买方提供运输单据、保险单据，或具有同等效力的电子信息。

（6）应买方要求并由买方承担风险和费用，给予买方一切必要的协助。

买方的基本义务是：
（1）当卖方按规定交货时，在指定目的地从承运人处领取货物；按受卖方提供的合格单据，并支付货款。

（2）承担货物交承运人后除正常运费以外的一切额外费用和风险。

（3）负责取得进口许可证或其他官方许可，办理货物进口清关手续并支付税费。

二、国际贸易方式
（一）国际贸易代理
1.代理的概念
所谓代理，是指代理人（Agent）按被代理人（Principal）的授权，代表被代理人与第三人订立合同或从事其他法律行为，但由被代理人享有由此产生的权利或承担由此产生的义务。

2.代理的种类
按委托人授权的大小，代理有总代理、独家代理、一般代理三种类型。

3.代理协议
销售代理协议主要内容包括下列四项：
（1）代理商品的地区
（2）代理人的权利和义务
（3）委托人的权利和义务
（4）佣金的支付
（二）国际招标与投标
1.招标投标的概念
招标是指招标人（买方）发布招标公告，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标而从中选择交易对象的行为。

投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，并争取中标的行为。

2.投标招标的方式
（1）竞争性招标投标
它是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多个投标人的竞争，招标人选择自己最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。

（2）谈判招标投标
谈判招标又称议标，它是非公开的、非竞争性的招标投标。

它是由招标人选择几家客商直接进行合同谈判，谈判成功达成交易。

它不属于严格意义上的招标方式。

（3）两段招标
两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是先用公开招标、再用选择性招标，分两段进行。

3.招标投标的业务流程
（1）招标
招标包括三项基本工作：编制招标文件、发布招标通告和对投标人资格预审。

（2）投标
投标人要做好三项工作：充分研究招标文件；制作投标文件时既要关注价格，更要努力提高其他方面的竞争力；按招标文件的规定在有限期内以最安全的方式递交指定地点。

（3）开标、评标
（4）中标签约
中标人签约时要向招标人提交履约保证金，以确保中标人履行合同。

（三）对等贸易
对等贸易也成反向贸易，是指用出口所得支付进口应付款项的一种贸易方式，交易双方都有进有出，并在进出中求得平衡或基本平衡。

对等贸易有以下三种方式。

1.易货贸易。

狭义的易货贸易是以货换货的方式。

指交易双方按照各自的需要，交换价值相等或相近的商品，并且一次性交易。

广义的易货贸易包括：①记帐易货贸易，即交易双方都将货值记账，相互冲抵，不需要使用现汇支付；②对开信用证，即交易双方先签订合同，进口和出口同时成交，金额大致相等，都采用信用证方式付款，并且一方开出的信用证要在收到对方开出的信用证时方能生效。

2.互购。

是指一方向另一方出口商品时也承诺在规定的期限内向对方购买一定的商品。

3.补偿贸易。

是指在信贷基础上进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期偿还价款的一种贸易方式。

补偿贸易根据偿付的标的不同，主要有以下三种方式：
（1）直接产品补偿。

即用进口的技术、设备生产出来的产品来分期偿还价款。

这是补偿贸易最基本的做法。

（2）间接产品补偿。

即进口方不是用进口的技术、设备生产的产品分期偿还价款而是以其它产品来替代偿付。

（3）劳务补偿。

即由进口机器设备的一方以提供劳务的方式来清偿价款。

这是补偿贸易与来料加工相结合的做法，即由一方提供技术、设备的同时提供原材料，委托另一方加工装配，另一方用加工费收入分期偿还价款。

又如（2004年）：对外汇短缺的发展中国家来说，选择（）方式是实现平滑贸易收支的有效手段。

A.对等贸易
B.加工贸易
C.委托贸易
D.期货贸易
【答疑编号811140107】
答案：A
（四）加工贸易
加工贸易是指国内企业从境外保税进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、配套件等，经过加工或装配过后，将成品或半成品再出口的贸易方式。

其有四种类型：
1.来料加工
是指由外商免费提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件等，由加工方按外商要求进行装配，成品交给外商销售，加工方收取加工费的贸易方式。

来料加工在我国有四种做法（见教材302页）
2.进料加工
是指加工方进口原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装物等，经加工成成品或半成品后再出口的贸易方式。

进料加工在我国有4种具体做法（见教材302页）。

3.来件装配
是指委托加工方提供装配所需的元件、零件和其他中间产品，以及必要的工具设备和技术，由加工方按照委托方要求的技术标准及商标等组装成成品交给委托方的贸易方式。

4.境外加工
是指我国企业在境外投资从事加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的贸易方式。

例题：由外商免费提供原材料、辅料、零部件、元器件、配套件等，由加工方按外商要求进行装配，成品交给外商销售，加工方收取加工费的贸易方式是（）。

A.来料加工
B.来件加工
C.进料加工
D.境外加工
【答疑编号811140108】
答案：A
三、国际贸易结算
（一）国际贸易结算概述
1.国际贸易结算的概念
国际结算是指在国际间通过某种支付工具和支付方式办理货币收付以结清国家之间的债权债务关系的经济活动。

国际间的债权债务是由国际贸易以及国际间的其他经济、政治、文化交流活动引起的，其中由国际贸易引起的债权债务关系的清算称为国际贸易结算。

2.国际贸易结算工具
（1）汇票
（2）本票
（3）支票
例题：汇票实质上就是一种（）
A.借据
B.发票
C.无条件支付命令
D.流通媒介
【答疑编号811140201】
答案：C
（二）国际贸易结算方式
1.汇付结算
又称汇款，指买卖双方签约后，卖方直接将货物发给买方，而买方则主动按照合同约定时间，将货款通过银行交给卖方。

汇付为顺汇结算方式。

汇付中的当事人有：汇款人、收款人、汇出行和汇入行
汇付有三种方式：
（1）信汇
（2）电汇
（3）票汇
2.托收结算
是银行根据债权人（出口商）的指示向债务人（进口商）收取款项和/或承诺，并在取得的付款和/或承诺（或其他条件）后交付单据的结算方法。

托收涉及的当事人有：
委托人
托收行
代收行
付款人
托收的方式有：
（1）光票托收
（2）跟单托收
例题：承兑交单的特点是（）。

A.货物所有权转移在后，付款在先
B.货物所有权转移与付款同时进行
C.货物所有权转移在先，付款在后
D.只付款，货物所有权不转移
【答疑编号811140202】
答案：C
3.信用证结算
信用证是一种由银行依照客户要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。

信用证结算的当事人有：
开证申请人
开证行
通知行
受益人
议付银行
付款银行
信用证结算的特点：
（1）是一种银行信用
（2）信用证是一种自足文件
（3）是一种单据买卖
4.银行保函和备用信用证
（1）银行保函
（2）备用信用证
四、商品检验
（一）商品检验的概念
是指质量监督和检验机构对进出口商品的质量、数量、重量、包装、安全、卫生、装运条件并对涉及人和动物、植物的传染病、病虫害、疫情等进行检疫的行为活动。

（二）商品检验的一般程序
1.报验
2.抽样
3.检验
4.签证
（三）商品检验条款
1.检验时间与地点
（1）在出口国检验
①产地检验
②装运港（地），又称“离岸品质、离岸重量”
（2）在进口国检验
①目的港（地），又称“到岸品质、到岸重量”
②买方营业处所（最终用户所在地）
（3）出口国检验、进口国复验
（4）装运港检验重量、目的港检验品质
例题：为了在商品检验问题上做到公平合理，对交易双方都有利，在我国进出口合同中，一般采用的办法是（）。

（2006年）
A.在装运港检验
B.装运地检验和目的地复验
C.目的港检验
D.发货前检验
【答疑编号811140203】
答案：B
2.检验机构
（1）国际检验机构
（2）国内检验机构
①中华人民共和国质量监督检验检疫总局
②中国检验认证集团
3.检验证书
4.检验标准
（1）国际商品检验标准
（2）我国商检机构对进出口商品实施检验的标准
五、报关通关制度
（一）报关制度
1.报关
是指进出口货物收货人、发货人、进出境运输工具的负责人、进出境物品的所有人或其代理人向海关办理货物、物品、或运输工具进出境手续的全过程。

2.报关过程
（1）做准备工作或委托报关企业
（2）准备报关单证并申报
（3）海关查验。

即海关以进出口报关单为依据，在海关监管区域内对进出口货物进行实际的检查和核对。

（4）缴纳进出口税费。

进出口货物经海关查验情况正常，在缴清税款或提供担保后，海关方可签章放行。

（5）签印放行。

海关对出口货物名称、品质规格、包装状况、数量重量、标记唛头、生产或贸易国别等审核、查对无误一致，并在报关人员办清纳税手续后，即盖章放行。

（6）对于保税加工的货物、减免税进口的货物、暂准进出口的货物，在进出境前办理备案手续，进出境后在规定的时间在办理核销、结案手续。

3.异地报关备案制度
是指在所在地的海关办理了报关注册登记的报关企业，为取得在其他海关所管辖区报关的资格，而在海关办理报关备案登记手续的海关管理制度。

异地报关备案的基本条件：一般为自己报关的单位、已在海关办理报关注册登记手续、必须通过海关年审或尚在报关有效期内。

（二）通关制度
1.通关
是指出入境运输工具的负责人、进出口货物收货人或其代理人、进出境物品的所有人依法接受海关监管，海关对其申报的单证、运输工具、货物及物品进行审核、查验、征收税费，决定是否予以放行的全过程。

2.通关的基本程序
（1）申报
（2）查验
（3）征税
（4）放行
第三节国际货物运输与保险
考试内容：
熟悉商品装运条款对装运时间、装卸时间、装卸率、滞期和速遣费的规定；掌握海运提单的格式和内容；了解其他提单，如铁路运单、航空运单、邮政收据的内容，熟悉多式联运单据的内容。

掌握海运货物保险中对海上风险和损失的界定以及海运货物保险的险别、投保规则以及责任起讫；熟悉陆运货物、空运货物和邮包运输的风险与损失的界定、保险险别、投保规则以及责任起讫；了解合同中的保险条款和索赔。

学习内容：
一、商品装运条款和运输提单
（一）商品装运条款
1.装运时间。