鲁能三亚湾营销方案
【营销】三亚湾红树林度假会展酒店营销策略思路
【关键字】营销三亚湾红树林度假会展酒店营销策略思路第一部分项目概况三亚湾红树林度假会展酒店是北京今典集团在三亚市“亚龙湾红树林酒店” 项目，取得优异成绩、良好信誉及口碑之后，今典集团又整合“地产、电影、艺术”等产业的优势资源，以“环运河、多业态”创新规划理念、最前卫的设计手笔，倾力打造的集酒店、会议、会展、商业、休闲、娱乐等多功能为一体的亚洲最大的五星级酒店集群。
三亚湾??红树林坐落于享有椰梦长廊之美称的三亚湾未来的行政中心区，距离凤凰国际机场6.4公里，距离海滨大约2公里，交通便捷。
到天涯海角、南山寺、大小洞天等著名旅游景点都极为方便。
整个项目总体规划五个五星级豪华酒店、两栋家庭式酒店公寓、LOFT写字楼、海南最大的会展中心，水上乐园、爱情广场、主题商业街及运河组成。
总体布局五星级豪华酒店、两栋家庭式酒店公寓，客房类型分别为标准间、行政套房、总统套房等等，朝向不同景观不同，六层以上为海景房可看到海上东岛及西岛，而朝小区内部不仅可看见小区园林景观，更是可以享受水上乐园带来的休闲及刺激感受。
豪华酒店统一由红树林酒店管理公司进行管理，而豪华酒店的业主每年不仅享有一定天数的免费入住时间，同时可以免费置换到本酒店的其它房间入住，包括总统套房等，也可以置换到任何一个城市的红树林系列酒店,即可到亚龙湾的五星级酒店、海棠湾的七星级酒店、青岛、无锡、杭州等全国各地红树林酒店家庭式酒店公寓在设计方面主要考虑需长住度假、过冬及养老的人群而专门设计。
第二部分市场分析在三亚卖房子，总结起来，有八大卖点：一是卖健康长寿、二卖宜人气候、三卖环境、四卖配套、五卖服务、六卖未来、七卖发展机会、八卖文化。
通过三亚具有代表性大楼盘的分析（如半山半岛、凤凰水城、时代海岸、蓝色海岸、山水国际等），这些大楼盘主要是在环境、生活配套等方面具有优势，我们项目所处的位置不是真正意义上的海景房，勉强只能算是二线海景罢了，所以我们的项目在推广的时候就应避重就轻，我们应该不再单纯的强调环境的美、地段的好，直接跳出来，在另一个层面，号召一种真正的诗意的心灵空间品质度假概念！在服务、未来、发展机会以及高雅文化等方面着力推广。
招商定位—鲁能城商业定位及启势策略策划方案
2.2、对附加服务、儿童类消费较为关注 l以生活配套类、餐饮类、休闲娱乐类为主要需求。 l生活配套类选择以中高档大众类品牌为主。 l餐饮方面对火锅有较强的偏好，占比20%；海鲜、私房菜、东南亚 菜、品牌中餐、品牌西餐等餐饮需求占比较为平均，在7-11%左右； 餐饮消费水平以100-200元／人区间占主力，其次是50-100元/人。 l休闲娱乐方面，要求中高端的休闲娱乐档次需求；咖啡品牌倾向于 星巴克；对健身房、游泳馆、大型康体／按摩／桑拿中心、茶楼的需 求相对较高。 l其他配套服务方面，要求水果／净菜／粮油配送的附加服务，关注 儿童类教育培训。
三者共同之处 在于最大化的制造情景 强化消费体验 也正是当前商业的沧桑正道
2、回归鲁能城商业
项目由集中式社区商业中心和开放式临街商铺共同组成，是荟萃集政 务办公、精品商超、高端医疗、儿童培训、美食街区等多业态的公园 商业综合体。 其功能包含两方面：
鹭岛步行街小结：
鹭岛步行街胜在“风情”定位，更胜在“核心”。街区呈现之初，区域内商业配套 稀缺，尤其缺乏可一站式满足吃喝玩乐需求的街区式商业。鹭岛步行街也因此成为 所处区域的核心商业配套。由“风情”吸引的粉丝人群不断增加，人际传播的影响 力越来越大，这条小街的名气也从区域扩散到全城。
将项目定位为：
1、大环境不容乐观
宏观经济增速持续下滑，实体经济持续走低，经济回升压力较大，2017 年或将继续探底，直接影响商业投资。
2017年成都在建商业达320万㎡，而城东商业包括ICC、环球汇、乐天 世界、泰合财富中心、华宇广场、泰合财富中心、COSMO天廊、华润 九街……综合商业总体量超过200万㎡，红海竞争。
2、产品同质化严重
城东整体商业同质化较为严重，特点缺位，大都面临重新定位过程， 在产品打造上，环球汇、Icc、泰合、华宇几乎都涵盖了商业街、公寓、 写字楼和酒店，更有恒大中央广场、万科金色乐府、阳光100米娅、 中粮鸿云、九龙仓御园等大量商铺，商业同质竞争如此激烈，高度重 合的商业产品让区域商业未开便陷入激烈的竞争环境中。
鲁能三亚湾销售说辞(最新)
鲁能三亚湾美丽城版块销售说辞您好，欢迎来到鲁能三亚湾新城！我是置业顾问×××，很高兴为您服务！请问您是第一次过来吗？（如果是）那我先带您看下沙盘，为您作一个全面的讲解，您请这边走。
(三亚的区位优势)项目位于海南省三亚市主城区西部的海坡度假区。
海坡区域作为三亚湾区域发展的重点，已形成了良好的度假、居住氛围，是未来城市发展的新中心。
随着三亚“城市西拓”规划的实现，三亚市政府将搬迁到现有军用机场，也就是咱们项目东侧，届时项目将紧邻三亚市政府和凤凰机场这两个三亚市最大的市政和交通配套，所在区域的城市价值将更加凸显。
我们项目以南约400米是著名的南中国海，步行约5分钟即可到达海边；项目以西20公里则是著名的旅游景点天涯海角、南山寺；以北驱车10分钟则是三亚凤凰国际机场。
以东驱车约10分钟即可到达市中心步行街。
区位交通便捷发达，地段具有自身独特优势。
（项目整体介绍）本项目总占地6.8平方公里，约1万亩，东西全长约9公里，南北纵向约700米，总规划建筑面积为３３０万平方米，是目前三亚市最大的房地产开发项目。
项目由三大功能版块和一条贯穿东西的水系所组成。
三大版块从西向东依次分别是游艇港湾版块、高尔夫绿地版块和美丽城版块。
目前已完成高尔夫1区、高1区公寓、高1区酒店、高尔夫3区、美丽1区、美丽MALL、游艇2区东区、美丽3区一期和高3区企业会所9个地块的开发。
共有2000余名尊贵的业主入住。
（配合手势）（美丽城版块介绍，并由此引出美丽五区和美丽三区二期新品。
）我们现在所处的位置是美丽城版块的美丽ＭＡＬＬ销售中心。
美丽城版块位于整个项目东侧，分布有时尚酒吧街、滨海购物中心、时尚娱乐不夜城等，是商业、生活配套最完善的版块，建成后将成为三亚规模最大、选择最多、体验最丰富的休闲娱乐中心。
该版块开发的美丽一区、美丽MALL、美丽三区一期，三个项目均已全面交付使用，美丽MALL二期还有部分房源在售，采用现代简约风格，以波浪形外立面充分体现滨海建筑风格。
海南清水湾项目案名策划方案浩文世纪
国际化地域观——海南国际旅游岛的建设
1月4日，国务院《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》(简称《意见》)正式出
台，将海南国际旅游岛建设提升为国家战略，并在投融资、财税、土地、行业开放等领域
给予充分的政策支持。目前有超过4000亿元的资金流动到海南大肆圈地。
international
【项目要素之一：国际化】
澜海： 海未央： 拾贰渡：
海边的风景描绘
海波浪的形态，也有观澜的喜悦与激情 未央宫，寓其贵，未央：未尽之意，寓海的生活，无穷无尽 清水湾12公里海岸线，而我们才是真正值得停靠的生活
海堤漫语： 亦是海边风景与生活的描绘
东南海：
与清水湾作出区隔，它占湾，而我们占海，海南的东南，也是发
展最好的区域
对比参照
■清水湾在前——先行占领市场
■开工：2007年3月 ■开盘：2009年3月28日 ■销售：截止2009年12月31日，雅居乐合约销售额约为226亿元，与08年116亿元合约销 售相比，增长高达95%，远超过160亿元的销售目标。
■清水湾在广——全国性的大面积覆盖
清水湾大手笔，大面积的全国推广，已然收到效果，在全国中大城市里，其影响力与覆盖 力，可以说是海南项目，继半山半岛后的又一个新高点。到三亚的，应该说没有不知道清 水湾的。
地段背景+客群心理+产品挖掘
项目的灵魂之所在
地 国际化、 奢侈生态、海洋浪漫活力生活 人 事业蓬勃、 关爱家庭、追求品质、 富于活力、懂得享受 筑 开放性、 国际化、独具审美品位、精品、浪漫、多元
通过对未来发展、地段、产品、客群的分析，总结出如下关键词
international
国际
open
开放
数字三亚湾网络营销策略12271030223400pp课件
个性描述
•追求品位 •追求贵族品味 •关注社会地位
他们周旋在各种应酬和事务之中，总是形色匆匆； 习惯快节奏、高效率、即时互动地处理一切（包括信息采集和沟通）；
是数字时代当之无愧的
“信息蜂鸟”。
对于我们的目标客户来说，他们需要：
1
2
3
4
基于客户的需求，我们需要一个强大的数字平台，一个整合的、个性 化的、互动的、实时更新信息、可完成身临其境的浏览体验的
亚湾”。如同在直升飞机上面开始实地考察，从
上空缓缓降落，设计既定路线（也可任意选择） 对每个区块进行浏览体验，对感兴趣的位置和项 目，可以着陆下来仔细查看，细细品味体验。
内容：所有项目的具体情况，从大区位置、自
然资源到建筑设计、内部设计、服务、特色等等 都可以预先体验；同时更可以像一个实用工具一 样方便客户查找位置和方向。
形式：虚拟浏览体验，可俯瞰可近观，可转角
度，为了保持观看速度，到这个层次尽可能以三 维效果图构成，不至于让人等待很久。
通过键盘操控视角，在虚拟城市中俯瞰穿梭，同时鼠标可点击链接点进入副媒体菜单、 对话框。在特殊标注点进入第三级 “重点项目察看”，在画面角落的导航按钮，可进入 第四级“服务中心”。
游艇湾
形式：图片情景交互，可选择不同示意图片进行
深入察看、这个层次采用图片引导，突出方便简捷。
—— 可以采用这种形式 ——
项目的具体介绍
服务、沟通、预订之间的切换
透过固定于网页一角的服务图标，画面反转进入界面。 每张图片代表一种服务，透过点击进入相应介绍。 利用简单的立体旋转实现服务、沟通、预订间的项目切换。
三亚湾数字营销解决方案
三亚湾槟榔谷温泉酒店营销策略
三亚湾槟榔谷温泉酒店营销策略三亚湾槟榔谷温泉酒店是一家位于海南岛南部的五星级酒店，拥有得天独厚的自然环境和独特的温泉资源。
为了吸引更多的游客，酒店需要制定一份全面的营销策略。
一、目标市场分析1. 目标客户群体：主要面向国内高端商务客和家庭游客，以及部分国际游客。
2. 消费心理：客户对品质、舒适度和独特体验有较高要求，注重休闲度假和养生体验。
3. 需求特点：对温泉、高尔夫、海滩、热带雨林等资源有强烈兴趣，追求身心放松和健康生活方式。
二、营销目标1. 提高酒店品牌知名度：通过宣传和推广活动，提高酒店在国内外市场的知名度。
2. 增加客户数量：通过多种渠道吸引更多游客，提高酒店入住率。
3. 提高客户满意度：优化服务质量，加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
三、营销策略1. 线上营销：a. 建立酒店官方网站和社交媒体平台，发布精美图片和视频，展示酒店特色和优势。
b. 与旅游电商平台合作，提高酒店在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。
c. 利用微博、微信等社交媒体平台，开展互动营销活动，吸引粉丝关注和参与。
2. 线下营销：a. 与知名旅行社、航空公司等合作，推出特惠套餐，吸引更多游客入住。
b. 组织主题活动和节庆活动，如温泉养生节、高尔夫邀请赛等，吸引目标客户群体参与。
c. 与当地企业、社区合作，开展跨界合作和推广活动，扩大品牌影响力。
3. 客户服务：a. 提供量身定制的服务方案，满足不同客户群体的需求。
b. 加强员工培训，提高服务质量和服务意识，确保客户满意度。
c. 建立会员制度，提供积分兑换、优惠券等福利，增强客户忠诚度。
三亚旅游景区营销策划方案
三亚旅游景区营销策划方案一、背景分析随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，旅游业已经成为经济增长的重要支柱产业。
作为我国最南端的热带滨海旅游城市，三亚拥有得天独厚的自然风光和独特的旅游资源，吸引着大量的国内外游客前来观光、休闲和度假。
然而，随着近年来旅游业竞争的加剧，三亚旅游景区的营销策划亟需创新和改进，以更好地满足游客的需求，提升旅游景区的知名度和竞争能力。
二、目标定位1.提升景区知名度：通过系列的营销活动，提高三亚旅游景区的知名度，打造成国内外知名的旅游目的地。
2.增加游客数量：吸引更多的游客到三亚旅游景区旅游观光、休闲和度假。
3.提高游客满意度：通过改进服务质量和提供更多的旅游服务，增加游客的满意度。
4.提升旅游景区的竞争能力：通过营销策划，提升三亚旅游景区的竞争能力，与其他旅游景区形成差异化竞争。
三、市场分析1.国内市场：根据统计，国内旅游市场规模庞大，每年有数以亿计的游客观光旅游。
国内游客更倾向于选择短途旅游度假目的地，因此三亚以其地理位置和气候条件成为了热门的旅游目的地之一。
2.国际市场：随着人民生活水平的提高和海外旅游需求的增加，三亚面向国际市场的潜力巨大。
尤其是东南亚和欧洲市场，对于海滨度假胜地的需求量非常大。
四、营销策略1.品牌建设：打造三亚旅游景区的品牌形象，以吸引更多的游客。
通过设计独特的景区标识、形象广告和口号，提升品牌的知名度和认可度。
2.目标市场细分：根据不同目标市场群体的需求和特点，进行细分市场策略。
比如，针对家庭游客，提供亲子娱乐项目；针对情侣游客，设计浪漫的度假套餐等。
通过满足不同需求的游客，提升景区的吸引力和竞争力。
3.多元化旅游产品：提供多样化的旅游产品，满足不同游客的需求。
除了传统的观光景点和沙滩度假，还可开发水上运动、高空观光、文化体验等多种旅游项目。
4.整合资源合作：与相关的旅游企业、酒店、航空公司等开展合作，共同推广三亚旅游景区。
通过互利共赢的伙伴关系，提升旅游景区的可持续发展能力。
三亚品牌营销策划方案
三亚品牌营销策划方案一、背景分析三亚作为中国重要的旅游目的地之一，拥有得天独厚的自然资源和独特的地理位置，吸引了大量的国内外游客。
然而，由于竞争激烈，三亚的品牌形象还有进一步提升的空间。
因此，制定一套有效的品牌营销策划方案对于推进三亚旅游的发展具有重要意义。
二、目标定位1. 品牌定位：将三亚定位为高质量、高端、独特的旅游目的地，强调其优美的自然景观和独特的海滨文化。
2. 受众定位：主要面向国内高端游客和国际旅游市场，以年轻一代和中产阶级为主要目标受众。
三、品牌识别系统设计1. 品牌标志：设计一个独特、富有艺术感、易于识别的品牌标志，代表着三亚的热情、活力和美丽。
2. 口号：制定一个简洁、醒目、易于记忆的口号，突出三亚的独特性和吸引力。
3. 形象色彩：选择适合三亚品牌形象的色彩，并在品牌推广中大量使用，以加强品牌的识别度。
四、推广渠道选择1. 线上推广：a. 微信公众号和微博平台：建立一个具有品牌特色的官方微信公众号和微博账号，定期发布有关三亚的优质内容，包括景点介绍、旅游攻略、特色美食等。
b. 旅游网站和应用：与国内外知名旅游网站和应用合作，将三亚推广为热门旅游目的地，提供在线预订服务和个性化推荐。
c. 在线广告投放：选择合适的旅游、生活类网站和社交媒体平台进行广告投放，增加品牌曝光度。
d. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和关键词，提高三亚旅游相关信息在搜索引擎中的排名。
2. 线下推广：a. 旅游展会：参加国内外著名旅游展会，展示三亚的独特魅力和旅游资源，吸引更多的目标受众。
b. 旅行社合作：与国内外知名旅行社建立合作关系，推出包含三亚旅游的特色产品，增加推广渠道。
c. 媒体合作：与旅游杂志、电视台、报纸等媒体建立合作关系，发布有关三亚的精彩报道和宣传片。
d. 特色活动：举办一系列特色活动，如音乐节、火把节等，吸引更多的游客参与，提升品牌知名度。
五、品牌推广策略1. 网络营销策略：a. 优质内容推送：定期发布有关三亚的优质内容，包括景点介绍、旅游攻略、特色美食等，吸引目标受众关注和分享。
三亚商圈活动策划方案模板
一、活动背景随着三亚旅游业的发展，商圈已成为城市经济的重要载体。
为了提升商圈活力，增加消费，提高市民游客的满意度，特制定本活动策划方案。
二、活动主题以“活力商圈，欢乐三亚”为主题，打造一场集购物、娱乐、美食、文化于一体的商圈盛宴。
三、活动目标1. 提升商圈知名度，吸引更多市民游客；2. 增加商圈消费，带动商圈经济发展；3. 丰富市民游客的业余生活，提升三亚城市形象。
四、活动时间根据商圈特点及游客需求，活动时间可定为每周六、日，共计12周。
五、活动地点三亚市主要商圈，如大东海商圈、三亚湾商圈、海棠湾商圈等。
六、活动内容1. 促销活动（1）打折促销：商家提供部分商品折扣，如满100减50、满200减100等；（2）满减活动：顾客购物满一定金额，即可参与抽奖活动；（3）团购优惠：组织团购活动，为顾客提供更多优惠。
2. 文艺活动（1）街头表演：邀请歌手、舞蹈家等在商圈内进行街头表演；（2）文化展览：展示三亚特色文化、历史、民俗等；（3）亲子活动：组织亲子互动游戏，增进家庭感情。
3. 美食活动（1）美食节：邀请三亚特色美食商家入驻，展示美食文化；（2）美食评比：举办美食评比活动，评选出最受欢迎的美食；（3）美食讲座：邀请美食专家分享美食制作技巧。
4. 互动活动（1）摄影大赛：鼓励市民游客拍摄商圈美景，评选出优秀作品；（2）微博、微信互动：设立活动专题，鼓励市民游客参与话题讨论；（3）会员积分：会员在商圈消费可累积积分，兑换礼品。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、宣传册，发放至商圈商家、社区、学校等；2. 利用户外广告、公交车身、LED显示屏等渠道进行宣传；3. 在三亚市各大媒体、网络平台进行活动报道；4. 通过朋友圈、微博、微信等社交平台进行线上宣传。
八、活动保障1. 组织保障：成立活动组委会，负责活动策划、组织、协调等工作；2. 安全保障：制定安全保障方案，确保活动顺利进行；3. 物资保障：提前筹备活动所需物资，确保活动顺利进行；4. 资金保障：积极争取政府、企业、社会等多方资金支持。
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海南鲁能营销方案一、海南项目新增可售项目下半年营销推广计划（一）下半年可售案值分析1、三亚湾新城下半年可售案值分析截止2012年7月31日，项目共剩下29套公寓，25 套别墅和3个组团的企业会所，总共案值约 6.39亿元。
下半年预计新增可售物业面积约12万川，案值22.37亿元；新增房源主要为美五区小户型精装公寓727套，美三区二期别墅165套、洋房172套。
由于存量货值不算多，新增供应能否成功去化决定了项目全年销售目标能否实现；下半年新增公寓房源占总量的68%，是未来去化的重点；若要实现销售业绩的突破，在去化公寓的同时还需全力去化总价相对较高的别墅。
2、盈滨岛公司下半年可售案值分析目前，东一区在售别墅57套，纯独栋，总建筑面积15334.71川，案值2.68亿元（（预计整体成交均价17505元/ rn2）o拟全部推售。
预计东三区1期有16栋小高层产品达到可售条件，700套，总建筑面积68723.88川，案值3.98亿元（预计成交均价5800元加）o拟售房源为11层（或11+1层跃层）板式小高层产品，共计三种户型，其中：90川三居458套，占比65.54%; 120 川（包括复式）四房156套，占比22.28% ; 75川两房86套，占比12.18%（二）销售目标1、三亚湾新城销售目标按照可售案值的情况来看，下半年去化存量 2.1亿元，新增货量至少15.4亿元（约占新增供应的69%），才能够完成调整后的全年销售任务。
7-9月份以去化存量为主，约54套房；其中高尔夫公寓3套，美丽mall公寓24套，游艇二区别墅21套，美三区一期别墅6套。
10-12月份以美五区公寓和美三区二期别墅、洋房去化为主，约610套房；其中公寓400套，洋房90套，别墅120套。
按照认筹客户50%转换率计，要力保完成新增供应部分的销售目标，10月份开盘前需实现认筹蓄客目标850组，7月底已经完成蓄客217组，8-9月份尚有640组蓄客目标需要完成。
2、盈滨岛项目销售目标销售面积约7.69万川，销售额6.1亿元，回款额4亿元。
目前在售产品主要为东一区存量房源，截止8月8日项目完成销售面积962.9川，销售金额1380.05万元，累计回款1824.86万元。
累计认购4套，认购面积974.87川，金额1306.14万元。
预计东三区一期公寓产品10月1日开盘销售。
推盘节奏原则：东三区一期700套房源拟分批次推售。
从资源角度，先差再优；从展示面，先易后难；从顺序上，由南向北、由外向内开盘拟推出1#、2#、3#、4#资源相对较差楼栋，共172 套。
其中，90 m2 80 套，120 m2 24 套，75 m2 64 套。
（在10-12 月份根据蓄客情况分3批推售剩余楼栋）（三）下半年总体营销思路海南市场上半年受政策影响较大，投资欲望低，1-6月份整体市场成交情况不乐观，主要表现为“旺季不旺”，预计全年市场会持续低迷；目前市场库存量巨大，估计下半年这种状况难以改变。
以雅居乐•清水湾为代表的主要竞品在下半年将继续加大供应力度，预计竞争市场下半年的推货量近30万平方米；加上剩余存量，市场竞争将进入白热化阶段。
各项目或将以走量为主，以价换量。
在目前的市场环境下，要从激烈的市场竞争中抢占市场份额，除了具有竞争力的价格体系作为支撑，以市场去化价格水平为导向，以适度灵活的价格策略快速去化，重点是要解决传播和客户增量问题，才能实现销售突破。
（1 ）以目标客户的价值需求为导向，通过品牌定位树立项目清晰的市场形象，打造项目独有的身份标签。
成功的大盘不单纯是卖房子，更是打造项目自身的识别标签，要给客户一种识别性，通过让其直观地感受到价值感与体验度，建立属于项目自己的客户圈层，最终在市场上形成主流影响力和主流客户群体。
项目将首先聚焦细分市场，与竞争对手形成区隔；然后借助差异化的营销推广，切割出目标客户，占位市场。
首先从三亚各片区规划功能定位来看，未来三亚湾区域将以旅游配套服务为主，辅以居住功能的超大新区，居住属性明显；其次，根据三亚市场的客群与项目产品的对位关系，以度假兼投资目的的置业者，及作为第一居所养老的自住客户是本项目较为符合的置业群体，其需求特点主要表现为：社区温馨感与和谐的邻里氛围、户型空间舒适、物业总价适宜且具有增值潜力、相比一线海景资源更看重良好的内部环境等，度假生活过程中的宜居氛围将是项目目标客群的关键购买因素。
综合市场特征、项目条件及目标客群需求特点，将项目聚焦于“候鸟型产品市场”，定位方向为“海南首席候鸟型宜居社区”。
下一步将由广告公司围绕“候鸟型”产品特征，在传播上进行重新包装，通过树立项目首席候鸟型产品形象，打造出在这一细分市场的影响力，拉动项目销售。
（2）在重点城市搭建营销网络，进行渠道全覆盖式深耕，打造出线上展示中心与线下接待处多层叠加、相互助力的两大蓄客平台。
在9月10日之前，首先在华北（济南、北京、西安、太原）、东北（哈尔滨、大庆、沈阳、长春）、西北（重庆、成都）等三大片区十个重点城市设立接待处。
其中，在北京、哈尔滨、成都三个城市设立形象展示接待中心，其他城市设立小型接待点，负责接待客户来访及其他销售通路带客要约、客户跟踪和维护等工作。
考虑到现阶段公司启动资源较少，蓄客时间又比较紧张，下半年主要依托易居自身的资源来帮助搭建。
在每个目标城市，均成立专门的岛外拓客小组，由易居指派专人负责，配置当地销售人员3-5人和岛内销售人员1-2人。
在渠道深耕方面，在8月25日正式启动二三级联动，作为常规渠道拓客外有益的补充。
分为两步走，第一步在易居协助下，各地拓客小组召集当地经纪公司，促成合作意向，组织进行联动机制宣讲及项目培训，完成联动渠道搭建；由项目与联动经纪公司签署合作协议，明确各自责任义务，落实实施。
第二步依托易居旗下的易居购房网作为二三级联动的管理平台，包括经纪人注册、资格认证、带客预约、客户确认、成交确认、佣金结算等，由拓客小组配合联动经纪人完成销售。
联动经纪人只负责客户的开拓和召集；输送上岛、看房接待、认购签约等销售工作由拓客小组和岛内销售团队负责完成；项目指派专人作为联动专员，负责确认联动经纪人所带客户的有效性，并在客户签约并完成首付后，确认其佣金并完成支付。
在岛内通路建设上，除了加大常规的扫街、派单、拦截等执行力度，重点为海口、三亚高档社区拓客。
同时，与旅行社、酒店、主流媒体等机构合作，组织旅行社高管、酒店高管和媒体主编的品鉴团，通过项目宣讲、现场体验和泛分销政策激励，深化泛分销合作；与出租车司机、餐厅老板等个体合作，通过适当激励，调动其给项目带客的积极性。
在不影响销售现场佣金正常提取的前提下，二三级联动、其他分销组织的佣金点数均为推荐成交房源总销额的3%-5% ;泛分销个体，三亚项目：公寓成交每套 1.5万元，洋房成交每套2万元，别墅成交每套 2.5万元。
盈滨岛项目别墅成交每套1万元，公寓成交每套2000元。
（3 ）加大措施，加快重点配套设施招商，突出实用为主，满足社区居民基本生活需求，聚人气增强购买信心。
引入多元化、多特色业态的配套商业，烘托项目候鸟型社区宜居生活氛围。
在业态上，以餐饮、生活休闲娱乐、旅游相关产品和服务为主；在特色上，针对重点业态形成多特色组合，满足不同地域人群的需求。
其中，餐厅包括各类地方风味中式餐厅、不同国家特色西餐厅、快餐店、酒吧、茶座、冷饮类等；生活休闲娱乐以超市、菜场、干洗店、美容美发店、书店、SPA等解决基本生活需求的项目为主。
项目完善后的生活配套除了满足社区内部居户的需求，还要能够服务于海口、三亚当地居民。
三亚项目10月底前部分小型超市、菜场及餐馆能够完成招商与营业；在10月30日前，能够完成沃尔玛、大润发等同品质大型商超的招商工作，并于11月正式入场装修，12月底能够对外试营业，增加项目的人气。
盈滨岛项目加快对东三区二期的商业配套建设，争取东三区一期交房前营业。
同时，加快西区的高端配套规划建设。
两个项目在10月前能够建立“鲁能公社食堂”，已经入住业主每年均能获赠30张食堂的免费券，并以此作为小礼物赠送给购买项目的准业主。
另外，三亚公司的酒店资源也将服从于海南各个项目的营销工作。
在旺季期间，各个项目新老业主、认筹意向客户均能优先入住公司酒店，并能够享有特定的优惠价格，给予其极强的专属感。
（4 ）引入管家式服务，定制化客户专项增值服务，促进项目销售达成。
各个项目专项增值服务的内容主要有两类，一类是为业主提供个性化的装修。
三亚项目通过与业之峰、轻舟等知名装修公司合作，10月底前在项目设立接待点。
盈滨岛项目通过与名匠、星艺等海口知名公司合作，在项目东三区一期交房前进驻项目。
根据客户的需求为其量身制定装修方案，提高项目居住的尊崇感。
另一类向业主提供入户式管家服务，以及通过“项目带租约式售卖”，提供房屋托管服务。
由项目出资购买其管家服务，然后赠送给业主；管家服务包括定期的室内通风通光、物品整理、室内清洁除尘、废弃物处理、设备检查、简易绿植养护、防风防雨、家电初潮热机、四害消除、窗户洁净等。
由业主与管理公司签订房屋托管合同，自住之外多余时间托管，确保自住、增值两不误，促进项目销售达成。
另外，通过管理公司，向目业主还可提供其他增值服务，比如可以享受机场接机、客房服务等，使客户有宾至如归的尊贵体验，从而增加对项目及服务的好感，带来口碑传播效应。
三亚项目拟在8月底之前，与不动产运营管理公司确定合作关系。
（四）营销计划1、销售时间节点划分两个项目均从8月份开始至12月底，将项目的销售节点划分为三个节点：第一个节点为蓄客期（8-9月份），第二个节点为开盘强销期（10月份），第三个节点为持续销售期（11-12月份）。
2、阶段销售目标及计划（1）8-9月份蓄客期：三亚湾新城项目：完成存量房源销售金额0.7亿元，美三区二期与美五区的认筹蓄客700组。
盈滨岛项目：预计到开盘前，累计意向客户登记达到700 组，认筹客户将达到210组。
1）线上：品牌、产品全线炒作，召集活动客户。
利用新浪乐居、搜房等主流网媒对项目品牌、产品和样板间的开放进行炒作，并针对岛外的推介活动和样板间开放活动及看房团的召集进行前期的炒作，帮助召集客户；活动结束后持续对活动情况进行炒作报道。
同期，加强岛内特色推广，突出人文传承。
以推广整个海南岛、传承海南人文和优质资源作为项目新形象，通过现场包装、户外广告画面、媒体宣传、网络广告（微博、微电影）等形式，实现岛内通路广告全线覆盖及控制，并持续制造热点话题和信息热度，实现对上岛客户的全程品牌价值宣传和销售信息传播，增加到访率，确保蓄客量。
同时，重点依托项目和品牌资源，通过特色小礼品赠送、开放式问卷调查、纪念册发放等形式，配合岛外渠道拓展，做好相应的炒作和宣传工作，实现小众客户针对性信息释放。