《营销策划与案例分析》教案
营销策划案例分析课件
营销策划案例分析课件第一篇：营销策划案例分析课件营销策划与案例分析什么叫营销顾客需求顾客满意♣什么叫策划既定目标+相关原理将点子、创意、想法等进行论证变为操作实践的全过程。
其本质是创新行为。
♣营销策划（marketing planning）营销+策划，具体而言，就是为了达到预定的市场目标，运用市场营销学、管理学、财务学原理将创意、点子等进行论证并且变为操作实践的全过程。
♣策划与计划既有联系又有区别；策划强调动态的过程，计划强调策划的阶段性成果；策划开始于计划，但又不仅仅是计划，还涉及计划的执行与控制。
♣战略、战术与策划策划可以是战略性的，也可以是战术性的。
战略强调理念，把事情做对；策划强调方法，把事情做好；战术强调行动，去做事情。
♣市场营销策划与市场营销管理•市场营销管理是企业为了实现其经营目标，确立和创造目标市场，并于目标市场保持平等互利的交换关系，通过以需求为核心的营销活动分析、策划、执行和控制，实施企业的营销理念、产品和服务构思、定价、分销和促销的过程，达到企业和消费者都获益的社会福利最大化的行为.♣市场营销策划与市场营销管理区别于联系在于：♣♣♣♣♣市场营销策划是市场营销管理的重要内容之一，皮与毛关系。
♣♣♣♣♣市场营销策划是实现市场营销管理任务和目标的特殊手段。
♣♣♣♣♣市场营销管理的范畴覆盖市场营销活动的全过程，而市场营销策划则重于营销理念的设计和营销方案的制定。
灵魂和躯体关系♣♣♣♣♣市场营销管理和策划具有共同目标，就是顾客满意和企业利润最大化。
营销策划的基本要点♣市场营销策划的对象可以是某个企业某种商品或服务，还可以是一次活动。
♣市场营销策划涉及的范围包括企业的各个部门，甚至包括本企业以外的人。
♣市场营销策划需要立足于企业营销现状和营销目标两个前提。
♣市场营销策划需要涉及和运用一系列计谋，这是市场营销策划的关键。
♣市场营销策划需要制定周密的计划并作出精心的安排，以保证计谋运用成功。
营销策划案例分析教学大纲
营销策划案例分析教学大纲第一部分大纲说明一、课程性质与教学目的营销策划案例分析是文学科新闻传播学类广告（营销传播方向）专业(专科)的一门专业必修课程，主要讲授从权衡营销目标到评估策划效果的各类营销策划活动，并在此基础上分析市场营销经典案例。
本课程的教学目的是通过讲授使学生获得关于营销策划的基本知识，培养学生执行、组织、和管理营销策划活动的能力，并提高学生运用营销理论分析和解决各类营销问题的能力。
本课程课内学时为72，共4学分，开设一个学期。
二、教学内容及教学要求本课程首先介绍营销策划的基本程序和营销案例分析的基本方法，然后按照企业营销活动的逻辑程序分别介绍各类营销策划活动的方法，共介绍了十二种营销策划活动。
除绪论部分外，其余各章均分为两节：第一节介绍各类营销策划活动的基本原理，第二节给出案例材料和要分析的问题以及对案例进行分析。
本课程的学习要求分为四个层次：了解、认识、掌握、综合应用。
对于教材中的所有“案例材料”均要求学生了解其中所包含的主要信息，以便对案例进行分析；对于教材中的营销原理部分则要求学生有较为深入的认识，部分原理应进行重点掌握，即充分熟悉教材内容以便能够运用原理正确地分析案例；对于教材中的“案例分析”部分则要求学生能够总结、提炼和借鉴教材中的案例分析方法，以便对新案例进行独立的综合分析。
与学习要求相对应，本课程的教学要求也分为四个层次：（1）对于要求学生了解的内容，教学中只需做简要的介绍，部分背景信息可以要求学生自行补充。
（2）对于要求学生认识的内容，教学中需进行有主有次的讲解，对难理解的知识点进行重点讲解。
（3）对于要求学生掌握的内容，教学中需对教材作较为系统的讲授，以加深学生对教材的理解。
（4）对于要求学生能综合应用的内容，教学中除了详细讲授教材内容外，还应做适当的补充，特别是多分析案例，进行案例讲述，拓展学生的视野，引导他们自己进行思考和分析。
(注：具体的教学内容和各章节的学习要求见第三部分)第二部分教学媒体本课程的教学媒体以文字教材为基础，并在文字教材的基础上采用多种媒体形式进行教学，主要有录像课程、网络课程、IP课、网上辅导等。
营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上；(2)每一员工/每月：__元以上；(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上；(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
营销活动策划案例分析
营销活动策划案例分析营销活动是企业推广产品和提升品牌知名度的重要手段。
一个成功的营销活动涉及到多个环节和策略的运用，本文将通过分析一个营销活动的策划案例，探讨成功的因素和可借鉴的经验。
一、活动背景XX公司是一家新兴的电子产品制造商，近期推出了一款智能手表。
面对日益激烈的市场竞争，他们希望通过一次营销活动吸引目标消费者并提升产品的销售量和品牌影响力。
二、目标定位1. 目标消费者：年轻人群，年龄在20-35岁之间，对新科技产品有较高的兴趣，并具备一定的购买力。
2. 目标销售量：在一个月内销售1000台智能手表。
3. 目标品牌知名度提升：通过活动提升品牌知名度，加强与目标消费者的互动。
三、活动策划与执行1. 活动定位：将活动定位为一次独特而有趣的体验活动，使参与者能够感受到产品的特点和价值。
2. 活动形式：在市中心的购物中心举办一次主题为“智能科技，与你共享”的展览活动。
活动包括产品展示、互动体验、抽奖和购买促销等环节。
3. 活动策略：a. 产品展示：展示产品的功能和特点，吸引消费者的注意力。
b. 互动体验：设置体验区域，让消费者亲自试戴手表，感受产品的便利和舒适度。
c. 抽奖活动：开展抽奖活动吸引参与者，增加活动的趣味性，并通过奖品吸引更多人参与。
d. 购买促销：活动期间提供优惠价格和赠品，促使消费者购买产品。
4. 媒体推广：通过社交媒体平台和线下宣传，提前宣传活动，引发目标消费者的兴趣和参与欲望。
5. 活动执行：按照预定计划执行活动，确保活动现场的流程和环节顺畅进行，并积极回应参与者的问题和需求。
6. 数据分析：通过收集和分析参与者的数据，了解活动效果和目标消费者的需求，为后续的市场推广活动提供参考。
四、活动效果与总结1. 销售量：活动期间共销售1200台智能手表，超出目标销售量，说明活动吸引了目标消费者，并有效提升了产品的销售。
2. 品牌知名度：通过社交媒体平台的传播和活动参与者口碑的扩散，XX公司的品牌知名度得到了显著提升。
营销策划和案例分析讲课文档
17日 世界电信日 18日 全国碘缺乏病宣传日 世界博物馆日
19日 全国助残日
20日 中国母乳喂养日. 中国学生营养日
可行性的另一层含义：
可行性 天时 + 地利 + 人和
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三、市场营销策划
市场营销策划是指在对企业内外部环境进
行准确分析并有效运用经营资源的基础上，对
一定阶段内企业营销活动的行动方针、目标 、战略以及实施方案与具体措施进行设计和 计划。
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现代营销市场=（人口+购买力+购买欲望）×科学策划
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案例链接
中国加入WTO符合美国利益
1999年4月上旬，时任国务院总理的朱镕基出访美国，收到美国人民的
热烈欢迎，当时中国正积极筹划加入WTO，因此，朱镕基总理出访美国 成为全球共同关注的一场外交活动。1999年4月8日，时任美国总统克 林顿在白宫举行联合记者招待会。在招待会上，克林顿说：中国加 入WTO将给美国在中国市场提供更多的市场竞争机会。因此，中国加入世贸组
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策划人收藏：每年的节日时间表
五月
第二个星期日 母亲节 救助贫困母亲日
第三个星期二 国际牛奶日
第三个星期日 全国助残日
1日 国际劳动节
3日 世界哮喘日 4日 中国青年节 五四运动纪念日 科技传播日
5日 全国防治碘缺乏病日 8日 世界红十字日 世界微笑日
机的关键点策划，起到事半功倍的效果。
营销策划案例分析
营销策划案例分析1、引言营销策划是企业实施营销活动的重要环节，通过策划可以有效推动产品销售、树立品牌形象、提高市场竞争力。
本文将结合实际案例，对一家企业的营销策划进行分析，探讨其成功之处和可借鉴之处。
2、背景介绍案例对象为一家国内知名运动品牌企业，拥有悠久的历史和广泛的市场份额，但在近年来市场竞争激烈，品牌形象和市场地位有所下降。
为了重振旗鼓，该企业进行了一系列营销策划活动。
3、目标定位该企业首先明确了目标定位，希望通过营销策划活动推动产品销售，提高品牌认知度和市场份额。
为了实现这一目标，他们制定了详细的策略和计划。
4、市场调研分析为了更好地了解目标市场，该企业进行了全面的市场调研。
通过问卷调查、市场观察和竞争对手分析，他们详细了解了目标消费群体的需求和偏好，并针对性地设计产品和营销活动。
5、产品创新基于市场调研结果，该企业对产品进行创新，推出了适应市场需求的新款产品。
同时，他们注重提高产品质量和功能，增强竞争力。
通过产品的创新和改进，该企业成功吸引了更多消费者的注意。
6、品牌推广为了提高品牌认知度，该企业进行了大规模的品牌推广活动。
他们利用电视、广播、互联网等多种媒体渠道，展示品牌形象和产品特点。
同时，他们还通过赞助体育赛事和明星代言人的方式，进一步扩大品牌影响力。
7、营销渠道拓展为了增加产品销售渠道，该企业积极拓展线上和线下渠道。
他们与电商平台合作，开设网店，提供在线购物服务。
同时，他们还加强了与实体店的合作，提高产品的销售覆盖面。
8、市场活动策划该企业还组织了一系列市场活动，吸引消费者的关注并提高产品销售量。
例如，他们举办了限时促销活动、折扣活动和新品发布会，通过优惠政策和精彩的活动内容，吸引了大量消费者参与和购买。
9、结果分析通过一系列有针对性的营销策划活动，该企业取得了显著的成果。
产品销售量大幅增长，品牌认知度和市场份额明显提升。
同时，消费者对该企业的品牌形象和产品质量给予了较高评价。
营销策划方案及案例分析
营销策划方案及案例营销策划方案及案例分析营销策划方案及案例都有哪些？有哪些经典优秀的营销策划方案值得大家学习借鉴的呢？下面就让小编给大家带来营销策划方案及案例，希望大家喜欢！营销策划方案及案例一、活动背景鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课，应姬虹老师的要求，将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动，本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销。
二、活动宗旨通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新篇章，积累生活中的点点滴滴三、活动目的体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课，也可以营销我们共同的07经3。
四、活动时间20__年5月5日五、活动地点综合楼313六、活动准备流程策划阶段：本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材1、课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营销目的，更贴近生活，贴近现实2、编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛3、搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行，此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况，以利于我们的现场讲解。
七、活动的宣传本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段八、活动资源需要红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台九、活动经费红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计：26.5元玫瑰花一支3元经费经组员商量且同意采取分摊十、活动具体流程1、放映广告片，配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)2、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛3、以问卷调查表为载体进行讲解结语：为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多。
我们相信，年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好!营销策划方案范本许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢?下面我们一起来分享以下经验。
一、建立微信平台的官方公众账号微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。
《营销案例分析与策划》课程标准及设计
《营销案例分析与策划》课程标准及设计一、课程标准（一）课程定位课程定位：营销案例分析与策划课程隶属于市场营销的范畴，是一门重要的理实一体的专业核心课，它将为服务营销学、体育服务运营与管理、推销与谈判实务等后续课程打下坚实的理论与实践基础；同时，本课程也是体育服务与管理专业的一门主干课和必修课程。
（二）课程任务第一，通过市场营销策划与案例分析课程的教学，使学生巩固市场营销基本知识要点。
第二，引导学生积极思考，调动学生学习的主动性，把理论与实践结合起来，提高学生的市场营销策划的能力。
第三，培养学生的团队意识、沟通能力、表达能力和应变能力等，使学生的基本能力能胜任未来职业岗位。
（三）教学目标1、能力目标（1）能对市场营销环境、消费者购买行为进行有效分析；对各个市场的细分市场进行准确分析、对市场竞争的战略选择进行准确分析。
（2）能对企业的产品策划、渠道策划、定价、促销策略进行分析与选择。
（3）能综合运用促销综合和整合营销知识进行市场营销与策划活动。
2、知识目标（1）掌握营销环境分析、消费者购买行为分析、市场细分与选择、市场竞争战略分析的方法。
（2）4P 组合知识。
（3）促销综合与整合营销知识。
3、素质目标（1）通过课堂教学，培养学生的辩证唯物主义观点和实事求是的科学态度，为今后从事门店销售与管理奠定初步基础。
（2）通过课堂实践和社会实践活动，培养学生观察、操作、独立思考并解决问题的能力。
（四）教学内容与安排（五）实施建议 1、教学方法（1） 本课程为理实一体化课程，采用讲授法，以系统性的、学科性的传授知识要点。
（2） 加强对学生实际职业能力的培养，强化案例教学或项目教学，注重以任务引领型案例或项目诱发学生兴趣，使学生在项目活动中掌握相关的知识与技能。
（3） 以学生为本，注重“教”与“学”的互动。
通过选用课堂实践和课外调研项目，由教师提出要求和规范，组织学生进行活动， 让学生在活动中将理论知识灵活运用到实际操作中来。
《营销策划》教学教案
《营销策划》教学教案一、教学目标：1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 能够运用营销策划原理制定营销策略。
二、教学内容：1. 营销策划概述：营销策划的定义、目的和意义。
2. 营销策划的步骤：市场调研、目标市场分析、营销组合策略制定、营销计划和实施。
3. 营销策划的关键要素：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素。
2. 案例分析法：分析典型案例，引导学生运用营销策划原理。
3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队合作能力和思维能力。
四、教学准备：1. 教材：《营销策划》相关教材或教学资源。
2. 案例资料：准备相关的营销策划案例。
3. 教学工具：投影仪、电脑、幻灯片等。
五、教学过程：1. 导入：介绍营销策划的基本概念和重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 理论知识讲解：讲解营销策划的步骤和关键要素，引导学生理解并掌握基本原理。
3. 案例分析：分析典型案例，让学生运用营销策划原理进行分析和讨论。
4. 小组讨论：学生分组讨论，提出自己的营销策划方案，并进行分享和交流。
教学反思：本节课通过讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素，让学生了解并掌握营销策划的基本原理。
通过案例分析和小组讨论，学生能够运用营销策划原理进行实际问题的分析和解决。
在教学过程中，要注意引导学生积极参与，培养他们的思考和分析能力。
要及时给予学生反馈和评价，帮助他们巩固所学知识。
六、教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。
2. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的思考深度和分析能力。
3. 小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的合作态度和贡献程度。
4. 课后作业：布置相关作业，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。
七、教学延伸：1. 邀请企业专家进行讲座：邀请营销策划领域的专家来校进行讲座，为学生提供更多实践经验和案例分享。
《营销策划》教学教案
《营销策划》教学教案一、教学目标1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 能够运用营销策划的基本原则和方法，制定出有针对性的营销策划方案。
二、教学内容1. 营销策划的基本概念和重要性营销策划的定义营销策划在企业运营中的作用和重要性2. 营销策划的基本步骤和关键要素市场调研和分析确定营销目标和策略产品定位和组合策略价格策略渠道策略推广策略3. 营销策划的原则和方法营销策划的原则营销策划的方法三、教学方法1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、基本步骤和关键要素，以及营销策划的原则和方法。
2. 案例分析法：分析具体的营销策划案例，让学生更好地理解和运用营销策划的知识。
3. 小组讨论法：分组讨论营销策划案例，培养学生的团队合作能力和分析问题的能力。
四、教学准备1. 教案、教材和参考资料2. 投影仪和电脑3. 营销策划案例素材五、教学过程1. 导入：通过引入营销策划的定义和重要性，引起学生的兴趣和关注。
2. 讲解：讲解营销策划的基本步骤和关键要素，以及营销策划的原则和方法。
3. 案例分析：分析具体的营销策划案例，让学生更好地理解和运用营销策划的知识。
4. 小组讨论：分组讨论营销策划案例，培养学生的团队合作能力和分析问题的能力。
5. 总结和点评：对学生的讨论和回答进行点评和总结，强化重点知识。
6. 课后作业：布置相关的课后作业，让学生进一步巩固和运用所学的知识。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的参与程度，包括提问、回答问题、小组讨论等。
2. 作业完成情况：评估学生完成课后作业的质量，包括内容的完整性、逻辑性和创新性。
3. 案例分析报告：评估学生对营销策划案例分析的报告，包括问题识别、策略建议的合理性和可行性。
七、教学反思1. 教学内容：反思教学内容是否全面覆盖了营销策划的基本概念、步骤、关键要素和原则方法。
2. 教学方法：反思所采用的教学方法是否有效，是否适应学生的学习风格和需求。
营销策划与案例分析教案
《营销策划与案例分析》
教学大纲
（Marketing plans）
制定单位：管理学院市场营销系
定人：许彩国制市场营销课程组人：审核月年7-82011编写时间：
一、课程信息3 学分：48
课时：使用专业及班级：市场营销二、教学设计
市场营销策划是营销专业的专业课，也是管理等专业的专业选修课。
它是市场营销学科体系中极其重要的核心课程。
本课程着重对处在特定宏观和微观环境下的企业或组织的营销过程和方向进行剖析和探索。
主要包括如何组织营销策划；如何运用营销策划。
通过本课程的学习，使学生对营销策划有充分的认识；能够通过定性、定量的方法完全理解营销策划的过程；能够掌握在营销策划的每个阶段使用恰当的营销诊断工具；能够较好的知晓如何准备一个有价值的战略性营销策划。
教学方式：理论与案例结合，通过基本知识的传授，结合大量丰富的案例进行。
评估方式主要通过平时的出勤率、团队练习、调研报告、小论文、期末考试或策划进行。
教学重点在于将行业特点、专业领域与实践、就业、管理思维、动手操作等整合起来，对学生进行专业知识的提升与锤炼。
任课教师教学过程中应注意的事项
注意理论与实践的结合；注意教学方法的多样性（讲授、讨论、案例分析、模拟、交流）；注意学生的参与性和积极性等。
三、教学进度表
四、考核方式及比例
考核形式与比例：
平时：30%（课堂练习、作业、参与讨论、出勤等）期中作业：10%（小论文或调研）；
期末考试：60%（论文，个人；考试或策划文案设计）五、教案设计。
《营销策划》教学教案
《营销策划》教学教案一、教学目标：1. 让学生了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 培养学生运用营销策划原理和技巧分析和解决实际问题的能力。
3. 帮助学生掌握营销策划的基本步骤和方法。
二、教学内容：1. 营销策划的基本概念2. 营销策划的重要性3. 营销策划的基本步骤4. 营销策划的方法5. 营销策划案例分析三、教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、重要性和基本步骤。
2. 案例分析法：分析经典营销策划案例，让学生深入了解营销策划的实际应用。
3. 小组讨论法：分组讨论营销策划的方法和技巧，培养学生合作解决问题的能力。
四、教学准备：1. 教案、教材、课件等教学资料。
2. 投影仪、电脑等教学设备。
3. 经典营销策划案例。
五、教学过程：1. 导入：通过引入经典营销案例，引发学生对营销策划的兴趣，激发学习欲望。
2. 讲解营销策划的基本概念和重要性。
3. 讲解营销策划的基本步骤，让学生了解策划流程。
4. 讲解营销策划的方法，让学生掌握策划技巧。
5. 分组讨论：让学生结合所学内容，分组讨论实际案例，提出解决方案。
7. 课后作业：布置相关作业，让学生巩固所学知识。
教学反思：在教学过程中，关注学生的学习反馈，根据实际情况调整教学方法和节奏。
通过案例分析和小组讨论，确保学生能够深入理解营销策划的实际应用。
注重培养学生的创新能力和团队合作精神。
六、教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论和小组活动中的参与程度，评估学生对营销策划的兴趣和积极性。
2. 作业完成情况：评估学生对课后作业的完成质量，检查学生对所学知识的掌握程度。
3. 案例分析报告：评估学生在案例分析环节的分析和解决问题的能力，以及创新思维和团队协作能力。
七、教学拓展：1. 组织学生参观企业，了解企业在营销策划方面的实际操作。
2. 邀请企业专家进行讲座，分享营销策划的成功案例和经验。
3. 组织学生参加营销策划比赛，提高学生的实践能力和创新能力。
《营销策划与案例分析》教案
《营销策划与事例解析》教课纲领（M arketing plans ）拟订单位：管理学院市场营销系制定人：许彩国审核人：市场营销课程组编写时间： 2011 年 7-8 月一、课程信息学分： 3课时： 48使用专业及班级：市场营销二、教课方案市场营销策划是营销专业的专业课，也是管理等专业的专业选修课。
它是市场营销学科系统中极其重要的核心课程。
本课程侧重对处在特定宏观和微观环境下的公司或组织的营销过程和方向进行解析和探究。
主要包含怎样组织营销策划；怎样运用营销策划。
经过本课程的学习，使学生对营销策划有充足的认识；能够经过定性、定量的方法完整理解营销策划的过程；能够掌握在营销策划的每个阶段使用合适的营销诊疗工具；能够较好的了解怎样准备一个有价值的战略性营销策划。
教课方式：理论与事例联合，经过基本知识的教授，联合大批丰富的事例进行。
评估方式主要经过平常的出勤率、团队练习、调研报告、小论文、期末考试或策划进行。
教课要点在于将行业特色、专业领域与实践、就业、管理思想、着手操作等整合起来，对学生进行专业知识的提高与磨炼。
任课教师教课过程中应注意的事项注意理论与实践的联合；注意教课方法的多样性（解说、议论、事例解析、模拟、交流）；注意学生的参加性和踊跃性等。
三、教课进度表周别讲课教课备注讲课章节与内容纲要时数次数第一章理解营销过程11本章主要解说：对营销的再认识；消除环绕营2事例解析销角色的杂乱；营销部门的重要性解析等.2 23 14 25 16 27 18 291 10-113 122 13-143第二章营销策划过程（ 1）－主要步骤本章主要解说：什么是营销策划；营销策划过程；怎样使用营销策划等 .第三章营销策划过程（ 2）－揭开面纱本章主要解说：使用展望和估算系统的一般问题解析 ;策划实行中常常碰到的问题解析 ;公司所提出的问题解析等 .第四章客户和市场解析本章主要解说：客户还是花费者 ?市场份额 ;成功要素 ;公司所提出的问题解析等 .第五章产品解析本章主要解说 :产品是什么 ;产品市场周期 ;波士顿矩阵 ;公司碰到的问题解析等 .第六章确定营销目标以及策略本章主要解说 :公司目标 ;差距解析 ;swot 解析 ;营销目标 ;营销策略 ;公司提出的问题解析等 .第七章广告与销售推行计划本章主要解说 :广告目标是什么 ?营销目标还是广告目标 ?可能的广告目标 ;能否需要进行销售推行 ?第八章销售策划本章主要解说 : 个人销售的重要性 ; 销售人员的管理 ; 营销和新的销售程序等 .第九章订价策划本章主要解说 : 成本加成订价方法及其危害 ; 订价与营销目标 ; 订价与产品定位; 订价与竞争订价与分销渠道 ; 准备订价策划等 .第十章分销策划和客户服务策划本章主要解说 : 营销渠道与市场图重构 ;多确定整合 ; 渠道链解析 ; 用户服务策划 ; 分销计划的发展 ; 整合的分销管理等.第十一章营销信息、展望和计划的组织本章主要解说 : 营销信息与营销计划的展望 ; 成功应用信息的诀要 ; 营销的软件系统 ; 客户关系管理等 .第十二章营销计划的履行本章主要解说 : 营销履行的规模和差别性; 营销计划履行中的角色解析 . 营销计划的循环等 .4事例解析2作业4事例解析2作业4事例解析2事例解析4事例解析2作业6事例解析4作业6事例解析第十三章散布营销计划系统本章主要解说 : 营销计划纲要 ; 营销计划事例解析15-163系统(拟订战略性营销计划的散布法;一6年营销计划 ; 多个战略业务单位营销计作业划的总部归并 ) 。
营销策划案例分析课程设计
营销策划案例分析课程设计一、课程设计背景与目的随着市场竞争的加剧，企业对营销人才的需求也越来越大。
因此，在大学生教育中，营销策划课程的设置越来越普遍。
本课程设计旨在通过课程讲解与案例分析，帮助学生了解营销策划的基本理论和实际应用，提高学生的营销策划能力和实践能力。
二、课程内容2.1 营销策划理论阐述本部分主要阐述营销策划的概念、原则、特点、目标等理论知识，包括市场营销策划、产品营销策划、品牌营销策划、销售营销策划等内容。
2.2 案例分析本部分主要通过案例分析，帮助学生理解并应用课程所讲述的营销策划理论知识。
案例分析内容包括以下案例：2.2.1 IKEA家具的营销策划IKEA是一个瑞典家具制造商和零售商，其成功的营销模式为消费者提供实惠的价位和现代化的设计风格。
这个案例可以帮助学生了解如何通过创新和差异化来提高品牌价值，以及如何制定营销策略以吸引消费者。
2.2.2 中国移动的4G营销策划中国移动在推广4G网络发展中有着极为成功的经验，其营销策略广受赞誉。
本案例可以帮助学生理解如何通过了解消费者需求和营销策略的定位，制定全面的营销推广策略。
2.2.3 口红品牌MAC的营销策划MAC口红是一款知名的彩妆品牌，其口红的销售效果非常好。
本案例可以帮助学生了解如何通过社交媒体平台的营销策略，来提高品牌知名度和市场份额。
2.3 实践操作本部分主要通过讲解营销策划的实际操作，让学生掌握如何制定和执行营销策划的能力。
实践操作主要包括以下步骤：1.研究市场现状和竞争情况2.制定营销策划计划3.实施营销策略4.监测销售效果5.统计结果分析三、教学方法本课程采用课堂授课、案例分析、小组讨论、项目开发等多种教学方法，其中课堂授课主要用于阐述营销策划理论知识，案例分析和小组讨论主要用于案例分析和策划方案的讨论，项目开发主要用于实践操作和撰写营销策划案例分析报告。
四、教学评估学生的成绩将由多个方面评估，包括课堂表现、项目开发成果、对案例的分析报告等。
《营销策划课件：成功营销案例分析及实战操作》
2
多品牌战略
从多个层面多个品位打造品牌，丰富消费者选择，形成品牌群落化发展叠加效益。
3
数字化转型
从营销手段到用户触点，实现数字化全方位打造用户全新的产品体验，提高品牌 的数字化生态建设。
营销案例分析：拼多多社交营销
用户裂变模式
基于用户裂变模式，通过社会化 推广和口碑营销拼多多愈发受到 用户关注。
产品品牌打造
色彩鲜明、画面流畅、精神层次分明 的图片和视频会让目标用户爱不释手。
3 手段不断创新
多样化的内容营销手段能让广泛覆盖目标用户，包括图文结合、新媒体形式、影视短片 等。
营销数据分析与决策优化
1
数据分析决策依据
与市场营销数据建立有效的联系，实现
指标体系分析
2
对整个营销过程的数据挖掘和交互分析， 加快决策速度。
成功营销案例：可口可乐市场推广
1
内容丰富多样
针对不同群体推出不同口味的产品，不
市场推广宣传广泛
2
断创新பைடு நூலகம்引导用户发掘出不同口感。
积极利用各种传媒手段，包括公交、电
视、电影大片场景植入等，强化全品类
的市场占有率。
3
全球化布局战略
凭借多年积累的品牌资本、领先的科技 实力、全球化布局战略，更好地服务于 全球消费者。
通过平台推出大中小卖家不同等 级社交产品，将旗下不同品类产 品突出呈现，品牌知名度不断提 高。
广告营销模式
拼多多在海投广告、社群营销、 生活分享、策划推广、直播营销、 淘客专员等方面的针对性营销策 略使得拼多多的品牌宣传和推广 迅速开花结果。
营销案例分析：苹果产品营销
1 产品完美融入用户生活
苹果一直遵循的营销策略是：让苹果 产品谈情说爱与我们的生活，贴近人 们的生活，满足人们的需求。
营销策划案例分析与策划书写作教案
山东外事翻译职业学院 教 案
பைடு நூலகம்
授课主要内容 第三节 市场与市场体系 一、营销战略策划 战略是指从高处纵观各种要素及其变化，从大局和长远的方向考虑和分析问题，利 用科学的方法进行谋略活动。 因此营销战略策划就是在经过科学决策、确定了企业目标 的情况下，从企业的目标市场定位、竞争策略、形象设计等方面，围绕实现该目标而进 行的方案的构思和设计。 所以说，营销战略策划是营销策划中至关重要的带方向性和大 局性的谋划。它主要包括： （一）寻求营销机会 （二）优选目标市场 （三）市场定位策划 （四）企业竞争战略策划 （五）企业发展战略策划 （六）企业形象战略策划 二、营销战术策划 一般说来，营销策划分为战略策划与战术策划，长期的、广阔的、综合的、连续的 谓之战略，短期的、局部的、个别的、具体的谓之战术。实施营销策划时，二者应在同 一个目标下进行。企业营销的战术策划主要有以下几个方面： （一）产品策划 （二）价格策划 （三）分销策划 （四）促销策划 （五）服务策划 三、营销创新策划
营销管理是对企业的营销活动所进行的计划、组织、实施和控制，而营销活动可以 划分为确定目标、分析信息、选择和替换、确定营销组合（产品、定价、渠道、促销） 等各个环节， 管理也就是对这些环节的管理，通过管理使企业提供的产品满足市场上的 需求。 但是，我们不能忽视管理的另一个方面，即在活动开始实施之前所进行的策划，也 就是对即将进行的活动进行的谋划和规划。营销策划就是营销管理的一个分支，是对整 个营销管理活动所进行的规划和谋划，是对所有营销环节进行的筹划和谋略。 根据所谋划和规划的营销环节的不同，营销策划可以划分为营销战略策划、营销调 研策划、产品策划、定价策划、渠道策划和促销策划等内容。 由此可知， 营销策划是企业整体营销管理中不可缺少的一个环节，通过策划帮助企 业确定营销活动的方向和具体的行动指南，形成营销计划，控制营销活动。 （三）营销策划的原理 （四）营销策划的目的 （五）营销策划的特点 （六）营销策划的要素 补充案例：一个乞丐的营销之路。
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《营销策划与案例分析》
教学大纲
（Marketing plans）
制定单位：管理学院市场营销系
制定人：许彩国
审核人：市场营销课程组
编写时间：2011年7-8月
一、课程信息
学分：3
课时：48
使用专业及班级：市场营销
二、教学设计
市场营销策划是营销专业的专业课，也是管理等专业的专业选修课。
它是市场营销学科体系中极其重要的核心课程。
本课程着重对处在特定宏观和微观环境下的企业或组织的营销过程和方向进行剖析和探索。
主要包括如何组织营销策划；如何运用营销策划。
通过本课程的学习，使学生对营销策划有充分的认识；能够通过定性、定量的方法完全理解营销策划的过程；能够掌握在营销策划的每个阶段使用恰当的营销诊断工具；能够较好的知晓如何准备一个有价值的战略性营销策划。
教学方式：理论与案例结合，通过基本知识的传授，结合大量丰富的案例进行。
评估方式主要通过平时的出勤率、团队练习、调研报告、小论文、期末考试或策划进行。
教学重点在于将行业特点、专业领域与实践、就业、管理思维、动手操作等整合起来，对学生进行专业知识的提升与锤炼。
任课教师教学过程中应注意的事项
注意理论与实践的结合；注意教学方法的多样性（讲授、讨论、案例分析、模拟、交流）；注意学生的参与性和积极性等。
三、教学进度表
四、考核方式及比例
考核形式与比例：
平时：30%（课堂练习、作业、参与讨论、出勤等）
期中作业：10%（小论文或调研）；
期末考试：60%（论文，个人；考试或策划文案设计）五、教案设计。