《平台战略》读书笔记

《平台战略》读书笔记

摘要:在互联网和移动技高速发展的背景下，不少公司借由平台取得了巨大成功，但平台需要具备哪些特征，是否有通用的平台成功法则，是否可以成为企业的竞争战略？对此，学界尚未有系统的讨论。本书作者陈威如通过多年的研究与总结，在严谨的分析框架下，利用通俗的语言，全面归纳介绍了平台的组成要素、机制设计、成长过程与竞争、覆盖，并结合平台概念对很多实际案例进行剖析，尤其对平台模式的关键因素—“生态圈”的规律进行了系统的分析。

关键词:平台模式、平台生态圈、商业革命

1 平台商业模式的战略价值

1.1 什么是平台商业模式

从每天早上抓起手机看是否有未读消息，到出门工作、下班回家，直到睡觉前的发出的最后一条消息，我们的日常生活都充满了互联网带来的便利，我们享受的每一项服务均运用了“平台商业模式”的概念，这是一种革命性的趋势，正在不断的改进我们的生活，也在全球商业竞争中扮演着重要的角色。那么，什么是平台商业模式？

概括而言，平台商业模式是指连接两个及以上的特定群体，为他们提供互动机制，满足每一个群体的需求，并巧妙地从中赢利的商业模式[1]。平台生态圈里的一方群体一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环机制便建立起来，通过平台交流的各方也会促进对方无限增长，而通过平台模式达到战略目的，包括规模壮大和生态圈的完善，乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状，重塑市场格局。

1.2平台商业模式的兴起

平台商业模式的概念并非近现代才开始出现，它一直以来就被不断运用，是人类社会的最有效的商业模式。如城市中的“市集”，商家在街道摆设摊位，赚取来往过客的钱，同时与城市管理单位分摊利润。“市集”的规模越大，就会有越多的人来，不断膨胀的人数会吸引更多的商家入驻，这样不但促进了商品的多样化，也在竞争中提升了商家的质量。“商家”与“消费人群”这两个群体密切联系，良性循环加速，能释放出惊人的动力。互联网的兴起为平台商业的崛起提供了前所未有的契机，并使其以难以置信的速度和规模席卷全球。

1.3网络效应

平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增值的可能性。传统的经济现象经济现象将消费时所获得的价值视为个人层面的东西，与外界无关，而在信息高度流通的时代，一些的产品与服务，当使用者越来越多时，每一位用户所得到的价值就会呈跳跃式增加。网络效应可以在平台商业模式中发挥极大的效用，腾讯QQ就是其中一例。QQ能快速增长的关键原因，就在于它捕捉到了网络效应，通过人与人之间的关系网络的不断增值，不断扩大用户规模，人们之间的交流沟通深深地依赖这一平台，最终成为中国人社会生活的必需品。在拥有强大的用户群体后，腾讯QQ扩展业务，扩大规模，最终形成更能强大的“生态圈”。平台商业模式的精髓在于打造一个完善的成长潜能强大的“生态圈”，他拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。

2 平台生态圈的机制设计

2.1确定用户群体

2.1.1 双边模式

分析或设计平台商业模式的首要步骤就是定义多边或是双边使用群体，确定这些不同的用户群体是谁，以及他们的原始需求是什么。经研究发现，无论是多么复杂的生态圈，无论该企业拥有多少边群体，最基础的构成元素都是以基本的双边模式搭建而成（如图示2.1）。由平台搭建起的生态圈不再是单向流动的价值链，也不再是仅有一方供应成本，另一方获取收入的简单运营模式。对于平台商业模式来说，每一方都代表成本与收益，都可能在等待另一方先来报道，因此，平台企业需要同时制定能够纳入多边群体的策略，讨好每一方使用者这样才能真正有效地壮大其市场规模。

图2.1 双边模式基本架构

2.1.2三边模式

多边模式的核心是以双边模式为基础建构单位，连接起双方不同的群体但也有另一种特殊基础模型，即以三个边为生态圈的核心单位。这与双边模式在壮大过程中再增加一边群体不同，三个群体彼此吸引缺一不可，拿掉其中任何一边，这样的商业模式都无法成立。最典型额例子就是媒体，比如报纸以时事为内容，吸引读者，再以读者吸引广告商，电视台以节目吸引观众，再以观众的收视率吸引广告商，如图2.2所示，这三个群体的跨边网络效应是单向的。

图3.三边模式的基本结构

2.2激发网络效应

人们在接触平台生态圈的瞬间，便被多种已经精心策划好的配套机制团团包围。以环环相扣的机制建立起来的体系，更能达到有层次、循序渐进的多重目标。如何设计适合自己的产业与服务群体的整套机制是一门艰辛的艺术，而其中的成败关键就在于如何运用网络效应[2]。平台模式的网络效应包括两大类：同边网络效应与跨边网络效应：

1）同边网络效应：当某一边市场群体的用户规模增长时，将会影响同一边群体内的其他使用着所得到的效用。

2）跨边网络效应：一边用户规模的增长将影响另外一边群体使用该平台所得到的效用。

效用增加为“正向网络效应”，效应减少为“负向网络效应”。通常平台所设的机制都是为了激发正向网络效应。平台若能同时激发同边网络效应与跨边网络效应，将能大大增加用户意愿与满足感，进而推动赢利。建立足以激发同边网络效应与跨边网络效应的功能机制，将对平台企业的成败产生决定性的影响。

2.3用户过滤机制

由于网络效应可能是负向的，这意味着某些成员的加入会降低其他使用者的效用与意愿。平台企业必

须抑制类似情况的发生，避免对平台的声誉、形象产生负面的影响。平台在建立的初期即拥有一套完善的配套机制，通过机制体系来过滤用户有几种方式：

1）最基本的方式，是用户身份的鉴定。

2）另一种方式，让用户们成为彼此的监督者。例如，facebook、linkedin。

3）让用户彼此评分的机制往往比其他过滤方式都有效。例如，大众点评的“评分”。

最后，除了基本规则的建立以及用户的相互监督机制外，还有一种有效的过滤方式，就是依照平台企业的自己主观判断来决定保留、淘汰哪些用户。

2.4补贴模式

双边模式赋予平台企业在定价方面的弹性，企业可以选择补贴某一边群体，促进其使用者数量的增长，进而吸引另一边群体支付更多的费用。在平台商业模式中，补贴模式是一种战略性抉择。补贴模式的标准一般有以下五点：

1）价格弹性反应：弹性大，适合被当成：“被补贴方”；弹性小，适合被当成“付费方”；

2）成长时的边际成本：使用者数量增长，企业为服务新用户产生的边际成本低，适合“被补贴方”；

3) 同边网络效应：拥有正向同边网络效应时，适合“被补贴方”；

4）多地栖息的可能性：某群体能轻易地在数个相似的平台中栖息，适合“被补贴方”；

5）现金流汇集的方便度：汇集方便度低的，适合“被补贴方”；

然而有时候，双边都不愿意付费，平台可以靠有创意的补贴战略，建立起自己的竞争优势，例如，世纪佳缘向急于找到另一半的人收高级服务费用。总的来说，设定补贴模式，目的就是要在不同的市场群体刻意形成一种不平衡，就像倾斜的跷跷板一样引发第一股推动力，进而激发网络效应。

2.5盈利模式

平台企业连接两个以上的群体后，必须决定核心的补贴策略，然后通过一连串的系统化的机制，引发网络效应，促进生态圈的成长，凝聚各方成员的互动，再通过用户过滤机制维持整个生态圈的质量。接着便是决定如何赢利[3]。

有效的盈利方式通常具有下列两个原则：

1）平台商业模式的根基来自于多边群体的互补需求所激发出来的网络效应。必须找到双方需求引力之间的“关键环节”，设置获利关卡。

2）平台模式与传统企业运营模式的不同之处在于，它并非仅是直线性、单向价值链中的一个环节。平台企业是价值的整合者、多边群体的联结者，更是生态圈的主导者。通过挖掘多方数据来拟定多层级的价值主张，进而推动盈利。

3 平台生态圈的成长

3.1用户规模的持续扩大

一旦平台企业成功的引发网络效应，他连接的多方群体将如洪流般倾注而入，使平台生态圈以数倍的规模增长，然而，究竟应该如何在引发网络效应后保持其持久性？

根据研究发现，我们用图3.1来表示平台用户市场成长的生命周期。图中的45度线表示“实际市场份额”与“预期市场份额”相吻合的分界线，A点表示初始成员，B、C、D表示三个市场份额均衡的状态，初创期，位于临界存活点B以左，企业面临的挑战就是将用户规模由B点推至C引爆点，在这一段，实际用户数量将少于达到最低意愿门槛的潜在用户数量。问题：潜在用户处于观望期，已进驻用户会因预期需求无法得到满足二推出。这将导致生态圈的发展停滞甚至是萎靡。BC之间正是网络效应的真空地带，也是令多数平台企业阵亡的瓶颈区。CD之间是引爆期。补贴模式就是促生生态圈成长的核心战略，若实施得当，则能快速促进用户规模的增长，往引爆点推进。