影响人际吸引的因素PPT课件
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3. 喜欢∶兴趣、经验相似者
10
相似性（三）
4. 民族种族背景，宗教，政治，社会阶层，教 育，年龄等的相似影响吸引
– 初高中学生 朋友 同种族，同性别 年龄，入学 时间，成绩，攻击行为的模式，社会退避等相似 （Kupersmidt, et al., 1995)
11
相似性（三）
恋爱婚姻的匹配原则∶宗教，价值观，态度， 外貌，社会背景，人格等相似
2
接近性（二）
接近性效应产生的原因
– 容易接触，了解，交往成本低 远距离人际关系 要时间、金钱、计划维持
– 认知失调理论∶与不喜欢的人在一起有压力，希 望接近喜欢的人
交往的预期提高喜欢的程度 Berscheid, et al.,(1976) 被试看小组讨论的录像 条件∶将 非约会／一次约会／五次约会 对讨论者的印象 结果∶对5次约会对象印象最好
被试选择参加讨论小组（背景相似∶大学生／不相似∶ 心理学家或工人） 小组中可能有人不喜欢他／喜欢他） 结果∶喜欢条件∶选背景不相似组，不喜欢条件∶选相 似组 结论∶在知道对方会接受自己时（只有收益没有损失）， 选择与自己不同人交往
– 婚姻也有类似倾向
18
个人特性（一）
Anderson (1968a) 受普遍赞许的人格特 质∶
9
相似性（二）
2. 喜欢∶人际风格、沟通技巧与己相似者
– 对待他人的方式、喜欢谈论人际交往的程度与自 己相似的人，被认为更有吸引力（Burleson,et al.,1996) 高人际技巧者：社会交往错综复杂，侧重交往 的心理层面，关心交往对方的人格、动机 低人际技巧者：交往直截了当，注重交往的工 具性，不关心人格、动机
15
相似性（七）
– 关系亲密者态度相似的原因？
选择性吸引∶个人有独特的价值观，宗教观， 相似观念的个体会被选择 社会影响∶开始双方有差异，交往过程中逐渐 被说服 渐渐相似 环境因素∶受特定环境因素的共同影响，参加 同样活动等
16
相似性（八）
相似与好感不成正比时
– 态度相似者与某负面因素相连时 Novak & Lerner (1968)
填态度问卷，读他人（虚拟）的问卷（态度一 致／不一致）他人正常／正受情绪困扰（去年 精神崩溃，现仍与心理医师定期见面） 回答对虚拟他人的印象 结果∶正常条件∶相似好感增；非正常条件好 感降低
17
相似性（九）
相似与好感不成正比时
– 新奇与刺激更易引起注意 – Walster & Walster (1963)
3
接近性（二）
接近性效应与现代
– 网络约会服务公司的报告：6年间 500万会员 1100对结婚 0.5%
– 原因 言过其实甚至欺骗性描述 没有关于个体的物理性的真实信息，将对方理 想化 言语不能代替身体的吸引力。没有非语言线索， 不知是否气味相投
4
熟悉性（一）
熟悉增强人际吸 引∶同事、邻居 或仅仅多次见到 过→单纯接触效 应(Zajonc,et al.,1968)
– 约会对象 年龄，智力，未来教育计划，宗教， 外貌，身高，对性行为和性别角色的态度相似 最相近的约会对象在1年和15年后最可能在一起 （Hill & Peplau, 1998)
恋爱婚姻的匹配原则不绝对
12
13
相似性（五）
为什么喜欢与自己相似的人？
1. 人们假设与己相似的人会喜欢自己 2. 回报性∶同意己意见－增强信心；提供共同的活
7
熟悉性（四）
单纯接触的局限
Zajonc(1968)
重复看到带手铐男人的被试认为此人罪犯 看照片（科学家／中性－穿T恤／负面－可能 的嫌疑犯） 结果∶ 1. 开始的印象愉快或中性，接触增强好感，负面 2. 个人兴趣、需要、性格有冲突的人，多接触讨厌 （Bornstein, et al.,1990) 3. 多次接触会导致厌烦
8
相似性（一）
1. 喜欢态度、兴趣、价值观、背景、性格等与 己相似者（Simpson & Harris,1994)
– Newcomb (1961) – 大学附近 免费 搬来前 态度及价值问卷 – 同房间（态度相似／不同） – 期末∶相似地域背景（都从农村来）
相似态度（都是工科学生） 相似价值观（政治自由）的人，彼此喜欢 ／不同彼此厌恶
– 信任相关： 真诚，诚实，忠诚，可靠 其他: 热情和竞争力；
– 最不受欢迎的∶不诚实，虚伪 – 热情∶人们对人或物有积极态度时，表现热情
动基础 3. 认知失调理论∶喜欢某人但不同意意见，认知失
调，心理不适。为避免心理不适，喜欢与自己观 点相似的人
14
相似性（六）
为什么喜欢与自己相似的人？
4. 有意选择态度与社会欢迎程度（social desirability)与自己相似者 Folks (1982)∶研究录像约会服务机构 给每成 员外表吸引程度打分 男／女约会外表吸引力接 近者 本身非常有吸引力者约会外表出色者 人们接近自己想要的，且有希望吸引到的对象 →期望价值理论
影响人际吸引的因素
1
接近性（一）
影响人际吸引的特定因素之一∶接近性
– Festinger,et al.(1950) – 美 大住宅区 17栋独立2层楼 每层5个单元 居民
不能自己决定住哪儿 – 问∶小区内的3个朋友 – 答∶41%隔壁；22%两门之隔邻居；10%走廊
另端 同层 – 结论∶ – 人们居住得越近，越易成为朋友
给本人和朋友看 – 本人喜欢改变的照片 朋友喜欢没改的照片
6
熟悉性（三）
熟悉感增强人际吸引的可能原因
– 多次接触－再认率 即使认不出对方－更好感-错 误归因（Bornstein & D’Agostino,1992)
– 熟悉－对方行为预测可能－好感 – 假设多次单纯接触的人与己相似
Moreland & Beach (1992) 4女性实验协助者 吸引力同等 学生身分参加 社会心理学讲座 整学期出勤不同（1,5,10,15) 期末 幻灯片上的人物打印象分 次数多好感强
– 被试看照片 同一张照片 出现次数不 同
3.9
3.7
3.5
3.3
3.1
2.9
2.7
2.5
０次 １次
２次
５次Fra Baidu bibliotek
１０次 ２５次
5
熟悉性（二）
熟悉感能增强人际吸引
Mita,et al.,(1977) – 脸不完全对称 左眼高 头发分界偏右→ 朋友看
到的脸 自己看到的脸相反 – 给女大学生被试拍照 照片（改变左右／不改）
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相似性（三）
4. 民族种族背景，宗教，政治，社会阶层，教 育，年龄等的相似影响吸引
– 初高中学生 朋友 同种族，同性别 年龄，入学 时间，成绩，攻击行为的模式，社会退避等相似 （Kupersmidt, et al., 1995)
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相似性（三）
恋爱婚姻的匹配原则∶宗教，价值观，态度， 外貌，社会背景，人格等相似
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接近性（二）
接近性效应产生的原因
– 容易接触，了解，交往成本低 远距离人际关系 要时间、金钱、计划维持
– 认知失调理论∶与不喜欢的人在一起有压力，希 望接近喜欢的人
交往的预期提高喜欢的程度 Berscheid, et al.,(1976) 被试看小组讨论的录像 条件∶将 非约会／一次约会／五次约会 对讨论者的印象 结果∶对5次约会对象印象最好
被试选择参加讨论小组（背景相似∶大学生／不相似∶ 心理学家或工人） 小组中可能有人不喜欢他／喜欢他） 结果∶喜欢条件∶选背景不相似组，不喜欢条件∶选相 似组 结论∶在知道对方会接受自己时（只有收益没有损失）， 选择与自己不同人交往
– 婚姻也有类似倾向
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个人特性（一）
Anderson (1968a) 受普遍赞许的人格特 质∶
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相似性（二）
2. 喜欢∶人际风格、沟通技巧与己相似者
– 对待他人的方式、喜欢谈论人际交往的程度与自 己相似的人，被认为更有吸引力（Burleson,et al.,1996) 高人际技巧者：社会交往错综复杂，侧重交往 的心理层面，关心交往对方的人格、动机 低人际技巧者：交往直截了当，注重交往的工 具性，不关心人格、动机
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相似性（七）
– 关系亲密者态度相似的原因？
选择性吸引∶个人有独特的价值观，宗教观， 相似观念的个体会被选择 社会影响∶开始双方有差异，交往过程中逐渐 被说服 渐渐相似 环境因素∶受特定环境因素的共同影响，参加 同样活动等
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相似性（八）
相似与好感不成正比时
– 态度相似者与某负面因素相连时 Novak & Lerner (1968)
填态度问卷，读他人（虚拟）的问卷（态度一 致／不一致）他人正常／正受情绪困扰（去年 精神崩溃，现仍与心理医师定期见面） 回答对虚拟他人的印象 结果∶正常条件∶相似好感增；非正常条件好 感降低
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相似性（九）
相似与好感不成正比时
– 新奇与刺激更易引起注意 – Walster & Walster (1963)
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接近性（二）
接近性效应与现代
– 网络约会服务公司的报告：6年间 500万会员 1100对结婚 0.5%
– 原因 言过其实甚至欺骗性描述 没有关于个体的物理性的真实信息，将对方理 想化 言语不能代替身体的吸引力。没有非语言线索， 不知是否气味相投
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熟悉性（一）
熟悉增强人际吸 引∶同事、邻居 或仅仅多次见到 过→单纯接触效 应(Zajonc,et al.,1968)
– 约会对象 年龄，智力，未来教育计划，宗教， 外貌，身高，对性行为和性别角色的态度相似 最相近的约会对象在1年和15年后最可能在一起 （Hill & Peplau, 1998)
恋爱婚姻的匹配原则不绝对
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相似性（五）
为什么喜欢与自己相似的人？
1. 人们假设与己相似的人会喜欢自己 2. 回报性∶同意己意见－增强信心；提供共同的活
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熟悉性（四）
单纯接触的局限
Zajonc(1968)
重复看到带手铐男人的被试认为此人罪犯 看照片（科学家／中性－穿T恤／负面－可能 的嫌疑犯） 结果∶ 1. 开始的印象愉快或中性，接触增强好感，负面 2. 个人兴趣、需要、性格有冲突的人，多接触讨厌 （Bornstein, et al.,1990) 3. 多次接触会导致厌烦
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相似性（一）
1. 喜欢态度、兴趣、价值观、背景、性格等与 己相似者（Simpson & Harris,1994)
– Newcomb (1961) – 大学附近 免费 搬来前 态度及价值问卷 – 同房间（态度相似／不同） – 期末∶相似地域背景（都从农村来）
相似态度（都是工科学生） 相似价值观（政治自由）的人，彼此喜欢 ／不同彼此厌恶
– 信任相关： 真诚，诚实，忠诚，可靠 其他: 热情和竞争力；
– 最不受欢迎的∶不诚实，虚伪 – 热情∶人们对人或物有积极态度时，表现热情
动基础 3. 认知失调理论∶喜欢某人但不同意意见，认知失
调，心理不适。为避免心理不适，喜欢与自己观 点相似的人
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相似性（六）
为什么喜欢与自己相似的人？
4. 有意选择态度与社会欢迎程度（social desirability)与自己相似者 Folks (1982)∶研究录像约会服务机构 给每成 员外表吸引程度打分 男／女约会外表吸引力接 近者 本身非常有吸引力者约会外表出色者 人们接近自己想要的，且有希望吸引到的对象 →期望价值理论
影响人际吸引的因素
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接近性（一）
影响人际吸引的特定因素之一∶接近性
– Festinger,et al.(1950) – 美 大住宅区 17栋独立2层楼 每层5个单元 居民
不能自己决定住哪儿 – 问∶小区内的3个朋友 – 答∶41%隔壁；22%两门之隔邻居；10%走廊
另端 同层 – 结论∶ – 人们居住得越近，越易成为朋友
给本人和朋友看 – 本人喜欢改变的照片 朋友喜欢没改的照片
6
熟悉性（三）
熟悉感增强人际吸引的可能原因
– 多次接触－再认率 即使认不出对方－更好感-错 误归因（Bornstein & D’Agostino,1992)
– 熟悉－对方行为预测可能－好感 – 假设多次单纯接触的人与己相似
Moreland & Beach (1992) 4女性实验协助者 吸引力同等 学生身分参加 社会心理学讲座 整学期出勤不同（1,5,10,15) 期末 幻灯片上的人物打印象分 次数多好感强
– 被试看照片 同一张照片 出现次数不 同
3.9
3.7
3.5
3.3
3.1
2.9
2.7
2.5
０次 １次
２次
５次Fra Baidu bibliotek
１０次 ２５次
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熟悉性（二）
熟悉感能增强人际吸引
Mita,et al.,(1977) – 脸不完全对称 左眼高 头发分界偏右→ 朋友看
到的脸 自己看到的脸相反 – 给女大学生被试拍照 照片（改变左右／不改）