Oppo手机品牌战略分析
oppo网络营销策略分析
oppo网络营销策略分析OPPO是一家全球知名的智能手机品牌，其成功的网络营销策略是其快速发展的重要因素之一。
以下是对OPPO网络营销策略的分析：1. 强调品牌形象：OPPO通过网络营销策略成功地建立了自己的品牌形象。
他们在社交媒体和各种在线平台上广泛展示了其高品质产品的特点和卓越性能，以及与明星代言人合作的宣传活动。
这种品牌差异化战略使得OPPO在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 积极参与社交媒体：OPPO充分利用社交媒体的力量，积极参与各种在线平台上的用户互动。
他们与粉丝互动，回答问题，解决问题，并分享用户的使用体验。
这种积极参与帮助OPPO建立了良好的品牌声誉，增加了用户对品牌的忠诚度。
3. 利用线上渠道：OPPO通过在线渠道扩大了销售网络。
他们与电商平台合作，提供便捷的购买途径，并通过网络推广活动吸引消费者。
此外，他们还通过与各大电信运营商的合作，将OPPO手机引入线下销售渠道，并提供售后服务。
4. 内容营销策略：OPPO通过内容营销策略吸引了大量用户关注。
他们通过发布有趣和有用的内容来吸引用户，如产品测评、使用技巧、科技资讯等。
这种内容营销策略既增加了用户对OPPO产品的认知和兴趣，又提升了品牌的影响力和专业形象。
5. 创新宣传策略：OPPO通过创新宣传策略成功地突破了竞争对手的广告噪音。
他们与明星合作制作优质广告片，借助明星的影响力吸引用户的关注，并通过网络传播扩大影响力。
此外，他们还利用用户生成的内容，如照片和视频等，进行线上和线下宣传。
总体而言，OPPO的网络营销策略成功地帮助品牌在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
他们致力于构建品牌形象、积极参与社交媒体、利用线上渠道、内容营销以及创新宣传策略等方式，不仅提高了品牌知名度和认可度，还增加了用户的忠诚度和购买意愿。
OPPO的STP分析
品牌战略：oppo品牌 定位于给消费者塑造 一个时尚、动感、高 品质的国际大品牌形 象，在传统媒体上的 品牌推广十分成功， 长期和湖南卫视的合 作，以及当红明星代 言，将其完美音质作 为其独特的卖点，与 其他手机构成差异。
产品战略：oppo定位 于时尚个性化手机，开 发最新时尚数码产品， 重视操作的人性化与工 业化设计的精致唯美， 弱化高配置带来的科技 感过强、被科技所束缚 的或者冷冰冰的感觉。 漂亮的外形和不算差的 质量，在最短时间打动 用户。
团队介绍
组长：李创佳 PPT制作：刘育华 PPT展示：梁杰童 成员：张紫嫣、刘育华、龙荷芹、梁杰童
STP战略
目录
一、OPPO的背景 二、OPPO的市场细分
CONTENTS 三、OPPO目标市场选择
四、OPPO手机市场定位
背景
OPPO全称广东欧珀移动通信有限公 司，成立于2004年，是一家全球性的 智能终端制造商和移动互联网服务提 供商，致力于为客户提供先进和精致 的智能手机、高端影音设备和移动互 联网产品与服务，业务覆盖中国、美 国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市 场
ห้องสมุดไป่ตู้
价格战略：oppo音乐 手机定于中高端品牌， 价格在1000-2000元左 右。庞大完善的销售渠 道从功能时代就开始慢 慢积累起来，对于 oppo的销售量有着极 大的推动力，其价格优 势在三四线城市突出明 显。
THANKS！
市场细分
地理因素 欧美市场—产品在美国、俄罗斯、 欧洲地区销售 亚洲市场—产品在东南亚、中国 等发展中国家的销售。
按价格细分 1.主要针对中低端市场，如学生、 打工一族等等，手机更换频繁， 目标客户群看重的是价格和手机 的功能； 2.高档产品定位，主要针对高端 市场，如私企老板、公司老总等 等，手机更换不频繁，体现的是 身份和地位的象征。 人口因素 1.男性手机 2.女性手机 3.学生手机 4.儿童手机 按手机功能细分 1.音乐手机，时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有 时尚消费群体，具有一定的消 费能力； 2.商务手机，主要针对商务活动 人士，在户外活动时间比较多， 突出产品功能强大； 3.大众化机型，主要针对20多 岁的年轻人，消费能力不太强， 比较注重外观工艺造型的设计。
对OPPO品牌形象建设的简析
对OPPO品牌形象建设的简析OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。
OPPO 品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑等的研发。
最初以MP3启动中国市场的OPPO公司，凭借其雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化。
OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
OPPO相信已经有一大部分人认识它的名字，长期在中央电视台黄金时间15秒的广告，已经深深震撼了整个MP3界，如果现在还有人不知道OPPO，那说明此人最近很少看电视报纸或者上网，因为OPPO的声音已贯穿到我们的生活中，大手笔的广告轰炸加上各种公关活动，你想不看到她的身影都很难！2005年5月，大家均在为OPPO的出身问题一直在网上议论纷纷，有人说通过其广告形象来看应该是来自韩国的一线品牌，也有人说是国内某MP3大鳄出的第二张牌，甚至有人传言她是哪个房产暴发户的心血来潮。
弄得消费者也不知道OPPO到底是谁？时间能证明一切，现在业内人士均知道OPPO就是步步高。
其实，这是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个品牌“OPPO”，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破“步步高”品牌给人一向做小家电（DVD、电话机、复读机等）印象的束缚。
但是在目前MP3一片价格战的风声之下，以“步步高”品牌，实在难以挖掘出新的背景和附加价值，而高价值品牌是指具有较高的品牌溢价能力的品牌，即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。
和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。
于是OPPO这个全新的品牌就诞生了——那么具体他们是怎么做的呢？他们的营销策略是如何制定和实施并最终成功地将OPPO建设成今天的样子的？下面就结合市场营销学的理论知识进行一个简要分析。
oppo战略管理分析
oppo战略管理分析OPPO公司战略管理分析物流管理2014-1班3140855108林留选目录一、OPPO公司简介1二、OPPO的发展历史1三、企业文化3四、业务组合3五、外部环境分析41.一般环境分析（pest分析） (4)1)........................................................................政治环境 (4)2)........................................................................经济环境 (4)3)................................................................... 在技术方面 (5)4)............................................................... 社会文化环境 (6)2.产业环境（五力模型分析） (7)1)行业内竞争强度分析 (7)2)潜在进入者 (8)3)买方的议价能力 (8)4)供应商的议价能力 (8)5)替代品 (9)六、内部环境分析9七、Swot量化分析11八、战略的具体实施141. ........................................................................ 公司层战略141)集中化战略142)多样化战略143)国际化战略142. ........................................................................ 业务层战略141)差别化战略142)创新战略15九、总结15一、OPPO公司简介OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。
是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
OPPO市场营销stp和4ps分析
广东欧珀移动通信有限公司oppo2013年H月20日4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）—xOPPO 的STP 战略 K OPPO手机市场细分 2、OPPO 手机目标市场 3、OPPO 手机市场定位二、OPPO 的4Ps 策略1、产品策略.32、价格策略3、分销策略4、促销策略 (12)三.对OPPO 的创新改进建议b 研发设计新产品、新技术14 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 14 3、发展核心技术、抢占低端市场15 16客群看fi 的是价格及手机功能。
2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等,（三）按功能分:1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。
2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。
3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注巫价—X OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。
OPPO 品牌旗下有Real, Ulike, Find 三个系列的产品。
OPPO 品牌全球注册，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
K OPPO 手机市场细分t t d（一）按使用人群分：1） 男性手机2） 女性手机（二）按价格分:—按使用人群分手 机 市 场 细 分-按价格分1）主要针对中低端市场，如学生、打时尚个性化产品1商务手机人众化机型手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征, 男性手机 女性手机 学生手机中低档手机咼档手机格及外观工艺造型设计。
2、OPPO手机目标市场（-）走时尚.膏春路线自从面市以来，OPPO就走青春.时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都囤绕着具体的U标客户群体展开。
oppo策划书
1.OPPO手机机会分析优势！1、明确的市场定位Oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
2、时尚新颖的造型Oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外OPPO 对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。
3.较高的品质和技术支持OPPO 公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器，这说明，可以为Oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果4、较完善的售后服务OPPO手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在2008年已经建立了OPPO 售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。
劣势！1.高昂的市场推广费用Oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。
2、手机音乐路线堪忧OPPO在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位3、Oppo手机站足不稳Oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而Oppo的！机会！1.音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，Oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；2.国内欠缺高端手机品牌尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TCL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚NOKIA和MOTO拉在身后。
但是在消费者ZOL等主流媒体投放广告，并聘请国际名模担任品牌形象代言人，实施整合营销，让OPPO 一夜之间成了家喻户晓的数码知名品牌。
Oppo手机品牌战略分析
手机品牌战略分析姓名：***学号：**********班级：09工商管理2班一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
OPPO的品牌战略浅析
OPPO的品牌战略浅析作者：宋沛文来源：《文艺生活·文海艺苑》2010年第01期摘要:OPPO是近几年逐渐被大家熟识的一个品牌。
由于其出色的品牌战略,被很多广告专家引用为经典案例,本文对OPPO的品牌战略有一个浅易的剖析,从定位,广告策略,营销策略到品牌延伸。
我们可以看清OPPO的品牌成长之路。
关键词:OPPO;品牌战略;定位中图分类号:F273.2文献标识码:A文章编号:1005-5312(2010)02-0093-01一、OPPO品牌的真实背景OPPO品牌2004年开始策划,05年正式投放市场,其广告以横空出世,强势杀入,品牌知名度在短时间内得到了提高。
依托个性化的定位,产品得到了广泛的认可。
但是如此受到追捧的品牌,对于大多数人来说,真正的出生却依旧模糊。
其实OPPO背后真正的东家是广东步步高有限公司。
OPPO是步步高公司精心策划的一个品牌战略。
有人可能会觉得奇怪,为了品牌延伸,步步高为什么要摒弃本来已经拥有的品牌知名度要另起炉灶,重金投入塑造一个新品牌。
其实步步高这样做有其高明之处。
原本步步高的品牌形象在大众眼里就属于中档水平,加之以前以做DVD、VCD等家电深入人心,想要在遍地是中低端MP3的市场上取得瞩目是很难的。
为了突破这个定位,步步高就决定塑造一个做MP3的高端品牌,如果以步步高原有的品牌形象打入市场,改变人们心目中的步步高形象比较不易,只有重新投入一个品牌,坚定高端质量,才打造一个可以和国内外数码高端品牌叫板的新品牌。
二、OPPO的品牌准确定位OPPO的品牌定位是体现年轻、时尚、精美的高档品牌,主要目标消费人群集中在新一代追求现代生活方式的时尚消费者。
OPPO针对这个切入点,准确定位。
配合产品定位,OPPO在设计上完全是独立设计,造型独特。
产品的主要特点是做工精致、定位高端,最大的卖点在于优秀的做工和森海塞尔MX400配合下的声音效果。
为提供比其他品牌更引领潮流、可炫耀的精美数字音乐产品,OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、轻松、时尚的生活,作为执著的追求。
oppo手机策划书
Oppo手机策划书1. 前言本文档旨在为Oppo手机的策划提供一个详细的步骤指南。
通过逐步思考，我们将重点讨论以下内容：Oppo手机的目标市场、竞争优势、产品定位、市场推广策略以及销售目标等。
2. 目标市场分析在进行策划之前，我们需要深入了解Oppo手机的目标市场。
通过市场调研和分析，确定目标市场的规模、潜在用户特征以及竞争对手情况。
根据这些信息，我们可以更好地制定策略，满足目标市场的需求。
3. 竞争优势确定Oppo手机在竞争激烈的手机市场上如何脱颖而出？我们需要确定Oppo手机的竞争优势。
这可能包括但不限于以下方面：技术创新、产品质量、设计风格、品牌声誉等。
通过确定竞争优势，我们可以在市场中树立起Oppo手机独特的形象。
4. 产品定位产品定位是成功策划的关键要素之一。
根据目标市场和竞争优势，我们需要明确定义Oppo手机的定位。
是高端市场还是中低端市场？是追求技术还是追求时尚？在确定产品定位时，我们需要考虑与目标市场的契合度以及市场需求。
5. 市场推广策略在确定了目标市场、竞争优势和产品定位之后，我们需要制定一套有效的市场推广策略，以提升Oppo手机的知名度和销售量。
这可能包括通过广告、促销活动、线上线下宣传等手段来推广产品。
我们需要综合考虑各种因素，制定一个符合市场需求和公司资源的推广方案。
6. 销售目标设定为了衡量策划的成果，我们需要设定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可量化和可实现，并符合公司的整体发展战略。
通过设定销售目标，我们可以更好地追踪销售绩效，并根据情况做出调整和优化。
7. 执行和监控策划完成后，我们需要将其付诸实施。
执行阶段涉及到协调各个部门、监督推广活动、分析市场反馈等工作。
同时，我们需要建立监控机制，及时了解策划执行的情况，确保策划的顺利进行。
8. 总结本文档从目标市场分析、竞争优势确定、产品定位、市场推广策略、销售目标设定以及执行和监控等方面，对Oppo手机的策划过程进行了详细的步骤分析。
Swot分析【范本模板】
1、基本情况：
OPPO为广东欧珀移动通信有限公司的商标。OPPO是一家全球注册，集科研、制造、营销于一体的大型高科技企业.OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。它凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用.OPPO一直致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。2001年，OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任CEO；2008年,OPPO进入手机市场
OPPO手机(国内)
营运商供应平台(FD）
全国大连锁(国、苏、迪）
包括线上销售
省级代理(FD)包括线上销售
运营商
手机独立店
百货独立店
家电独立店“"(包括线上销售)
区域性手机连锁（包括线上销售)
运营商自有及合作营业厅、直销人员
用户
、图2OPPO手机渠道结构
三、
1、渠道优势：
OPPO手机渠道优势主要集中在以下几个方面：
精准的产品定位
OPPO之所以能交出这么好的成绩单的原因,还得回归到产品的层面。OPPO推出的产品都是基于消费者的核心需求，例如目前消费者比较重视的拍照功能以及手游性能，OPPO R11上推出了前后2000万像素镜头，以及率先支持王者荣耀多核多线程技术。
强大的线下渠道
除了产品定位
在二三四线城市和农村乡镇市场,由于物流配送时间太长,用户不熟悉电商市场等原因，线下渠道成为销售手机的绝对主力。OPPO在这些市场拥有超过20万家销售网点，凭借其强大的线下渠道已经占据绝对的优势,这也成为推动其出货量迅速增长的动力。
4G宽带的显著提升.
OPPO手机老挝市场营销策略研究
OPPO手机老挝市场营销策略研究OPPO手机老挝市场营销策略研究随着全球智能手机市场的不断扩大和竞争的加剧，中国手机品牌OPPO积极寻求海外市场的发展机遇。
老挝作为东南亚新兴市场之一，具有广阔的发展潜力，OPPO手机也在该国展开了市场营销策略的研究。
本文将重点探讨OPPO手机在老挝市场上的策略，并分析其背后的原因和效果。
一、市场背景分析老挝是一个新兴的移动通信市场，在过去几年中，该国智能手机的销量迅速增长。
老挝的经济增长和人口红利带来的购买力提升，以及移动互联网的普及，促使该国智能手机市场的蓬勃发展。
在这个市场上，国际品牌和中国品牌都面临着巨大的竞争压力。
二、OPPO手机入驻老挝市场的策略1. 定位准确、本土化战略OPPO手机在老挝市场的定位策略十分精准。
他们深入了解老挝的消费市场和文化特点，推出符合本地消费者需求的产品和服务。
此外，OPPO手机还注重本土化宣传和推广，通过本土化的广告宣传、与当地明星的合作等方式，提高品牌的知名度和认可度。
2. 突出产品特色、技术创新OPPO手机一直以来以拍照功能闻名，在老挝市场也不例外。
他们将摄影技术作为产品的核心卖点，在广告和推广中强调手机的拍照功能和拍照效果。
此外，OPPO手机还不断进行技术创新，推出更高像素、更多功能的手机，不断提升产品竞争力。
3. 与电商合作、渠道拓展为了更好地覆盖老挝市场，OPPO手机积极与当地的电商合作，打造线上销售渠道。
他们与老挝主要电商平台合作，提供优惠活动和产品促销，有效增加了产品销售和市场份额。
同时，OPPO手机也通过线下渠道布局，与当地的零售商进行合作，增加产品的销售渠道。
三、市场营销策略的效果分析OPPO手机在老挝市场的市场营销策略取得了显著的效果。
1. 品牌知名度提高通过本土化的广告宣传和与当地明星的合作，OPPO手机在老挝市场的品牌知名度得到了大幅提升。
越来越多的老挝消费者开始关注和认可OPPO手机，使得他们成为老挝市场上备受关注的品牌之一。
Oppo手机品牌战略分析
手机品牌战略分析姓名：***学号：**********班级：09工商管理2班一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
就OPPO公司多元化经营分析及相关战略
就OPPO公司多元化经营分析及相关战略OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。
OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
因此、假定我是该企业的战略规划部长、而oppo决定进一步开展多元化经营，向新的行业发展。
我会为OPPO选择家庭影院（专注于音箱系统）行业。
接下来、我会先对OPPO 企业先进行战略分析、并为其在该行业的发展制定总体战略。
一、OPPO企业的介绍1、OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观诚信、创新、团队、品牌、消费者导向、结果导向。
其中，“品牌”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
特点:横空出世，强势杀入精工时尚，独具慧眼坚定高端，细分人群锤炼文化，沉淀品味OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。
OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。
在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。
OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。
短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。
OPPO的品牌战略浅析
销售模 式不 太适合 Ｉ Ｔ销售 。但是 ， 由于 Ｏ Ｐ Ｐ Ｏ的高价格定位 ， 放在 Ｉ Ｔ市场与众多 品牌竞争将 面临较 大阻力 ， 样避免 了与 这 其他 品牌 的残酷 比较 。当然 ， 另一方面 ， 统一标识加上高档装 修 专卖 店的建立也昭显 了 Ｏ Ｐ Ｐ Ｏ的高端定位 。在 资金 支持充 裕 的情况下 ， 这也是 建立 长期 品牌 的一种方式 。Ｏ Ｐ Ｐ Ｏ可以在 巩 固专卖店 建立 品牌 形象后再包 围 Ｉ Ｔ市场 ，达 到通吃 的效
Ｏ Ｐ 品牌 ２ ０ ＰＯ ０ ４年 开 始 策 划 ，５年 正 式 投 放 市 场 ，其 广 ０ 告 以横 空 出世 ， 杀 人 ， 牌知 名 度 在短 时 间 内得 到 了提 高 。 强势 品 依 托个 性 化 的定 位 ， 品得 到 了广 泛 的 认 可 。 是 如 此 受 到 追 产 但
在 设 计 上 完 全 是 独立 设 计 ， 型 独 特 。 品 的 主要 特点 是 做 工 造 产 精 致 、定 位 高 端 ，最 大 的卖 点 在 于 优 秀 的做 工 和 森 海 塞 尔
０ 年 ， Ｐ Ｏ强 势 推 出推 出 了音 乐 手 机 。在 手 机 市 场 上 ， ８ ＯＰ 打 破 了 被 国 外 品 牌 垄 断 的 局 面 ，通 过 良好 的 品牌 形 象 争 取 到 了一 批 忠 实 的 消 费 者 ， 得 不 错 的 口碑 。 样 的 成 功靠 的不 仅 取 这 仅 是 优 秀 严 谨 的 品牌 战略 ，还 有 Ｏ Ｐ 良好 的 质 量 的 售 后 服 ＰＯ
位， 步步高就 决定塑造一个 做 Ｍ ３的 高端 品牌 ， Ｐ 如果 以步步 高原有 的品牌形象打入市场 ，改变人们 心 目中的步步高形象 比较不易 ， 只有重新投入一个 品牌 ， 坚定高端 质量 ， 才打造 一
毕业论文--OPPO手机营销策略研究
毕业论文--OPPO手机营销策略研究摘要关键词：概念营销;渠道管理;概念植入;技术升级目录一、手机市场的概念性营销操作概述1(一)概念性营销的内涵1(二)概念性营销策略的运用1二、OPPO手机的营销策略分析1(一)OPPO手机的简介1(二)OPPO手机的渠道策略1(三)OPPO手机的价格策略2(四)OPPO手机的产品策略2(五)OPPO手机的促销策略3三、OPPO手机的优势与存在问题分析3(一)OPPO手机的优势分析3(二)OPPO手机的存在问题分析4四、改进OPPO手机营销策略的措施5(一)弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品5(二)对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应6(三)加强与运营商合作，开发国产定制手机6(四)加强渠道控制，达到压缩成本的目的6(五)开展多样促销方式，提高销售份额7(六)整合服务体系、提升服务质量8结语8一、手机市场的概念性营销操作概述(一)概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
(二)概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。
以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、OPPO手机的营销策略分析(一)OPPO手机的简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO(中国)公司成立于2022年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
oppo手机营销策划方案
oppo手机营销策划方案篇一：OPPO手机网络营销方案策划书OPPO手机网络营销方案策划书——连锁111刁志兴柏维鹏陈丽娟一、市场背景及策划目的在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，苹果等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。
如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。
OPPO虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。
企业。
而且OPPO的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。
因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的国际品牌成为我们的目标。
二、网络营销设计方案（一）网络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。
我们将OPPO定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将OPPO的产品打造成时尚和个性的代名词。
（二）网络营销实施策略我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销，微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传OPPO的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。
配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
oppo手机swot分析
OPPO手机SWOT分析1．优势（1）品牌优势OPPO品牌全球注册。
对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
唯美的广告也让oppo 塑造了唯美的形象，他们的广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩剧的标准来进行的，因此受到许多年轻消费者的喜爱。
（2）技术优势OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。
同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。
加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
（3）价格优势1000~2000的手机价格竞争优势比较强（4）经验优势有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
（5）研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
2．劣势（1）起步较晚OPPO手机2004年成立，2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
（2）资源劣势相对于部分知名手机品牌，产品少，机型单一。
（3）功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。
oppo手机除了一些女性相关链接以外，与其他国际手机品牌功能比较类似。
3．机会（1）市场容量巨大手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。
居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。
全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一（2）4G宽带的显著提升4G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持（3）中高端收入人群不断增多随着中国经济的发展，中高端收入人群不断增多，居民收入明显提高，提升了消费者的购买能力。
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手机品牌战略分析姓名：王雪婷学号:０9１1022188班级：09工商管理2班一．公司简介OPPＯ(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVＤ播放机、ＬCD ＴＶ等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
ＯPＰO(中国）公司成立于２0０4年,生产基地位于世界制造名城－-东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、ＭＰ4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。
OＰPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌,是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPＰO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。
OＰPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
ＯPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3,不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OＰPＯ概念区隔、情侣时尚定位、MP３的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPＰO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司,树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中,“本分”是ＯＰPＯ核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者:提供优质的产品和服务。
对员工:营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴:提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会:珍惜资源，保护环境,以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。
核心战略，辅助战略、维护战略是名牌战略中不可或缺的三个组成部分。
实施名牌战略的企业应正确理解名牌战略的意义和处理三者之间的关系，并需依照三者的关系,有计划有步骤地循序推进。
企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求,也是企业立足现代社会的必要经营理念。
名牌是指著名品牌。
因此,企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。
品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益,而且有利于企业进行广告宣传,扩大事业领域。
可以说品牌是企业和产品的象征和代表。
因此,创名牌的企业不但要生产高质精美的产品和提供完善的服务而且还需设计和拥有高品味的能充分表现企业和产品特质的品牌。
1现有的产品品牌策略至今，ＯPＰO产品的销售覆盖全球，远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯，东南亚等市场,公司多元化、国际化经营已初具规模，而O ＰPO公司推出的MP3、MP4播放器也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱,并受到音乐爱好者和时尚数码迷的强烈关注,ＯＰPO音乐手机一经推出便成为国产机的领头军。
这个成绩的取得,有一部分的功劳必须归于OＰＰO公司其所采用的各种品牌策略。
（1)ＯPPO独具匠心的品牌设计OPPＯ自诞生之日起，便清晰地确立了品牌的定位与目标,大胆的选择了一条鲜少有人尝试的道路——打造具有国际水准的时尚精品。
OPＰO的品牌标志以绿色、白色作为主体颜色，并顺应如今的哈韩潮流,字体设计带有强烈的现代感，整体时尚简洁又大方,同时配合其统一的韩国风味的广告宣传,使OPPO的品牌形象“韩味”十足。
(2)始终如一的品牌组合策略OＰPＯ公司的所有产品，包括OPPＯMP3、MP4数码随身听, OPP Ｏ音乐手机,OPPＯ高清数字移动电视等都是以“ＯPＰO”为统一品牌名,且每一种产品都在质量、设计、售后服务上严格把关,诞生出以“OPPO”命名的一系列高质量、时尚、潮流的精品。
赢得了消费者良好的传播口数码市场上占据一方,其成功是不言而喻的。
(3)先人一步的品牌扩展策略从纵向扩展来说：08年伊始,OPPO推出了SMAＲT MP4,开发出文件加密、文件搜索等功能，开创了国内强调产品易用性的先河。
而当一些国内品牌开始借鉴OPPO的思路时，OPＰＯ又迅速推出了Sｍarｔ MP4的旗舰产品G11,独特的产品滑翔设计再次拉开了与竞争对手的差距。
在09年,ＯPＰＯ又推出了Ｓ33：较之前的产品，操作自由舒适、图标随意拖动换位、插件桌面快捷方式、多文件快滑操作形成了Ｓ33独特的操作亮点。
S3３一度引起网友的关注和响应，很多网友宁愿等8个月来购买Ｓ33这款产品。
可以说，从时间上，OPPO扮演了一个国产数码里程碑的角色，它的发展一定程度上体现了MP4发展的新方向。
从横向扩展来说：ＯPPＯ公司在数码随身听之后迅速研制开发出的ＯPPO音乐手机,借用OPＰO品牌已有的品牌忠诚度,即使是在“国产”、“山寨”超低价的冲击下,它仍然以其独特、精美的设计和过硬的质量成为国产手机的代表。
三．产业环境分析——波特五力模型一、行业内现有企业间的竞争手机市场生产手机及其相关产品，所服务的多为商务人士,学生，也有家庭用。
中国手机市场所拥有的品牌有魅族、、联想、中兴、金立和众多“山寨”手机和台湾htc等。
国内厂商有ＳｏnyErｉcｓson、Sａｍsung、LＧ等日韩厂商,Nokiａ,iPｈoto，Motorola等欧美厂商。
低价多为国内厂商且竞争手段为价格战,价格取胜且注重后期宣传，是这一细分市场的主要竞争市场。
在中低端市场，竞争不算激烈,主要是戴尔,联想和惠普的低端产品。
惠普是国际化大品牌，是主要竞争对手,顾客给于信赖。
而联想是本土商品也占优。
在高端市场,ｉPhoｔo,Motｏrｏla，三星竞争很激烈,主要竞争对手应是ｉＰｈoｔo,以硬技术出众。
二、新进入者的威胁1、可能进入者与进入的方式(1)可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大,也会踏上中国市场。
其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。
比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。
再次就是自主创业进入中国手机市场。
（2）进入者的进入方式，新产品的出现,建立一个新的品牌。
手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。
可能的进入者少。
2、潜在进入者的进入障碍（1)规模经济手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。
（2）产品差异壁垒手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iＰhｏto,论实用，有Nokia。
进入者难以通过改变偏好来占有市场。
3、资金需求壁垒手机行业对资金的需求大，其进入障碍高。
R＆D研发所需资金;广告和促销的大量投资4.顾客转换成本中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。
5．专利和专有技术：这是所有高科技产业的壁垒，手机行业也不例外。
这个壁垒限制了绝大多数的进入者。
６.学习曲线效应：因对于技术要求高，所以手机的优劣决定于对于技术的掌握，在学习曲线的那里，是否达到均值很重要。
三、替代品的威胁( Thrｅat Substiｔuｔe Prｏｄuct）手机厂商基本不存在这类的威胁,手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势,但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。
四、供应者的谈判能力(Sｕppliers Baｒgainｉng Power)手机是复杂精密的仪器，目前,国内深圳有较大研发中心、工程部、工模部、注塑部、五金部、IMD部、喷油部、丝印部、装配部等。
其他的主要供应商只有HTC,三星等主要业务为手机的厂商,便削弱了生产厂商的仪价能力。
总体而言，多数手机中的硬件都是由供应商提供,而不是由生产厂商生产。
手机生产厂商议价能力强。
但供应商多在国外，对于中国手机市场,本地品牌有着明显优势。
五、购买者的谈判能力（Buyer Bａrｇａinｉng Power)对于低价品,顾客讨价还价能力越强,就如中国山寨手机，薄利多销，以价格作为竞争优势。
对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者,但会在性能满意度等其他方面进行改进。
主流手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士,ｉPhoto4成为最为热门机型之一。
三星手机时尚,Mｏtoｒola娱乐,而Nokｉa质量最好,返修率低。
不同的顾客选择不同的手机。
而在中国，魅族公司继M8之后于2０11年上市另一新机Ｍ9成为国产高端手机的代表。
因为中国庞大的市场，使魅族成为强大竞争力的厂商。
通过分析可以明白,中国手机电脑行业是一个进入障碍较高，不存在替代商品,购买者还价能力低,供应商的讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业。
对于新进入者的竞争威胁种类多、影响广、程度高，但出于多种原因无论现在还是将来依然会有相当数量的进入者。
四.OPPＯ手机的优势与存在问题分析Oppo想得到进一步的发展就必须对自己进行深度的分析,知道自己的优势,保持并利用这个优势让企业得到更好的发展,但同时要了解自己的缺点发现问题，解决问题,提高自身的竞争力，才能让企业走的更远。
（一)ＯPPO手机的优势分析１.外观新颖。
|随着手机普及率的提高,手机作为时尚消费品的角色更加突出。
时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素,OＰPＯ手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点,无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。
2.价格适中。
来自市场的调查数据显示在中国市场对１ 00０元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20%，其中国产手机占据了近二分之三的份额,大多产品都在500元～1 0０0元之间。
目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的5０％以上。
而这50％用户很容易被超低价手机占领，ＯPPO手机的整体价位在500元-12０0元之间,这是国产手机一个很大的发展空间。
3．概念植入。
从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。
现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。
伴随着竞争激烈程度的增加,低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生,可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念,来完成市场营销工作。
ﻫ4．市场定位策略分析。
时尚！是opｐo这么多年来一直在经营的品牌形象，无论是从MP３、ＭP4还是到现在的ｏpｐｏ手机,ＯＰPO产品系列一惯坚持爱情路线广告,通过模特的选择，情节的设置，音乐的更改，广告语的更新等多方面来在广告诉求对象上完成一个个完美的改变,然而从未有变更过的主题就是始终以爱情为主线的诉求方式。