P2P行业介绍和基础知识

P2P模式在国外的优秀实践
英国Zopa、美国Prosper于05年兴起，迅速走红，Prosper凭 借1亿美元的交易额吸引了风险投资机构和众多追随者
关于P2P： “P2P”即“个人对个人”，是一种与互联网、小额信贷等创新技术、创新金融模式紧密 相关的新生代民间借贷形式，它最大限度地为熟悉或陌生的个人提供了透明、公开、直接、 安全的小额信用交易的可能。
债权文件上显示的出借人的收益率、 借款人的贷款利率的合法性及法律依据
1、《合同法》211条规定，自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或者 约定不明确，视为不支付利息。自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款的 利率不得违反国家有关限制借款利率的规定。 2、国家有关借款利率的规定是：不超过近期中国人民银行公布的贷款利率 的四倍。根据最高人民法院《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》： 第六条 民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，各地人民法院可根据本地区的实际情 况具体掌握，但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍，（包含利率本数）。超 出的部分利息不予保护。 依据（中国人民银行网站的金融机构人民币贷款基准利
穷人有信用，信用有价值
父”。2006年10月，尤努斯教授访
问北京，与中国人民银行、北京大 学等单位洽谈中国的小额贷款发展
“我的银行只贷款给穷人”
前景，对中国的小额贷款环境给予
了极大的肯定和支持。
3/15/2014
P2P网络信贷的始祖ZOPA
英国的Zopa则完全是基于21世纪计算机网络技术的快速发展而应运而生 的新模式，网络的高效化使传统的借贷模式可以从N21（运用网络做直销）， 12N（企业网上申请贷款）的两步走模式，直接跨越到N2N（个人对个人放 款）模式，省去了中间银行，这也是Zopa所宣称的，“摒弃银行，每个人都 有更好的交易”的来源，P2P网络借贷充分发展的结果是把银行从借贷业务 链中挤出去。 3/15/2014
（一）以客户为中心，从客户的需求出发。
（二）财富管理指导因人而异。 （三）对每一个客户进行财富体检。 （四）财富管理的关键在于风险管理。 （五）财富管理的四个维度：安全性、收益性、流动性、投资起点。
中国的贫富结构
家庭月收入
高端人群（>￥50K） 中高收入人群 （￥10K-￥50K） 5%* A 15%*
P2P行业介绍及基础知识
财富管理（wealth management) 指以客户为中
心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、 投资组合等一系列的金融服务，将客户的资产、负债、流动性进行管理， 以满足客户不同阶段的财务需求，帮助客户达到降低风险、实现财富增 值的目的。
财富管理业务的特点
托人支付报酬的合同。”平台作为居间人提供贷款合同订立的媒介服务，
可依法向委托方收取相应的报酬。贷款中介服务机构的存在和服务费的收 取都是符合法律规定并受法律保护的。
债权转让-法律依据
根据《合同法》规定： 第八十八条 当事人一方经对方同意， 可以将自己在合同中的权利和义务 一并转让给第三人。
《个人出借咨询与服务协议》、《债权转 让及受让协议》的合法性及法律依据？
的情形）、意思表示真实，借款合同符合法律、行政法规规定，则该
借款合同完全受到《合同法》等法律的保护。民间借贷是民间资本的 一种投资渠道，作为银行金融的有效补充已逐渐成为民间金融的一种 重要形式。
民间借贷的利息及民间借贷平台的合法性
《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》：“六、民间借 贷的利息可适当高于银行利率，但最高不得超过同期银行贷款利率的4倍， 超出部分的利息法律不予保护。” 《合同法》第二十三章“居间合同”第四百二十四条明确规定“居间合同 是居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委
出借人 借款人
投资高度分散
集体违约概率极低 贷款额度少，违约成本高
出借50000元，期限1年 借款利息12%，坏账率1% 出借人
一年之后
1名借款人
99% 概率：56000元 1% 概率：0元
出借50000元，期限1年 借款利息12%，坏账率1% 出借人
一年之后
10名借款人，每 人5000元
率调整表），目前通过恒昌平台获得借款的利息不高于银行同类贷款利率的二倍。
恒昌财富P2P理财模式介绍
信 用 咨 询
借 款 需 求 展 示
协 议 制 定
还 款 管 理
推 荐 优 质 借 款 人
协 议 制 定
收 款 管 理
商 帐 催 收
恒昌财富P2P理财模式介绍
恒昌财富P2P理财模式的风控措施
信用文件
B
中低收入人群 （￥2K-￥10K） 低收入人群 （<￥2K）
50%*
C
30%*
D
中国第三方理财行业的前景
高净值人群数量及所拥有的财富总量增长迅速
高净值人群财富管理观念趋于成熟，需求呈多 元化趋势
高端理财市场不存在垄断，第三方公司存在竞 争优势 第三方理财行业进入高速发展期，前景向好
理财规划的终极目标——财务自由
P2P小额信贷平台在全球的发展
国家名录： 加拿大 美国 冰岛 日本 韩国 澳大利亚 波兰 巴西 肯尼亚 英国 意大利 西班牙 中国 印度 荷兰 ……
P2P信贷模式在中国的发展
拍拍贷线上模式：
3/15/2014
3/15/2014
P2P的法律基础
什么是民间借贷？
民间借贷是指自然人之间、自然人与法人之间、自然人与其它组织之 间的借贷。 《民法通则》：民间借贷是一种民事法律行为，行为人在具有完全民 事行为能力（即年满18周岁，且不存在足以影响自身行为的精神疾病
财务自由是指个人或家庭的收入主要来源于投资而不是工作，主要体 现在投资收入可以完全覆盖个人或家庭发生的各项支出，个人从被迫工 作的压力中解放出来。 财务自由=被动收入>花销
所谓的财务自由包括两方面的含义： （1）通过理财获得的现金流收入持续稳定，且远大于个人/家庭 年总支出； （2）个人/家庭财务独立，安全，并且具备持续实现理财年现金 流远大于个人/家庭年总支出的能力。
身份证 信用报告 工作证明 经营证明 收入证明 住址证明 房产证明 符号说明：
精英贷
工薪贷
助业贷
恒楼贷
（2选1）
必须提供项；
审核加分项；
不适用；
一审
审核资料：1、常规资料 2、信用资料 3、附加资料
二审
面审+电话回访 二审：背景调查 1、能不能借？ 2、借多少？
终审 放款
五催
短信—电话—拜访—走访—法律
恒昌财富P2P理财模式介绍
恒昌
愿意为您 实现财务自由, 播种美好希望 出一份力, 尽一份心.
什么是P2P
Peer to Peer lending or Person to Person lending 个人对个人的小额信用贷款理财模式
3/15/2014
尤努斯教授于1983年在孟加拉创办
了格莱珉机构，向当地贫困农村妇
女发放信用贷款。2006年，凭借其 在扶贫方面的巨大贡献，当选诺贝 尔和平奖。 30多年来，其所成立的 格莱民银行在全世界共开设了2,226 个分支机构，帮助了660万人民。 尤努斯教授也被誉为“小额信贷之
在不违反国家法律法规的前提下，（参考《合同法》52条）只要不违反这五 点，我们的合同就会被视为有效的。 第一条：一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益； 第二条：恶意串通，损害国家集体或者第三人利益； 第三条：以合法形式掩盖非法目的； 第四条：损害社会公共利益； 第五条：违法法律、行政法规的强制性规定。
预期收益： E=55441.12元 预期年化收益率： IRR=10.88%
90.44% 概率：56000元
9.14% 概率：50400元
0.42% 概率：44800元
债权
债权 债权
风险金 5%
目前坏 账率 <1%
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