7-1：紫光物联七大优势
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Fra Baidu bibliotek
影院。
老人房、儿童房的空调 可以限制老人孩子只能将温 温度太低，容易
温度过低，损害健康 度调节到 25°以上。
感冒
智能办公室
董事长、管理人员、普通员工 由于没有授权管
智能养老
必须有不同的设备和功能权 理，会带来麻烦
智能酒店
限
甚至灾难。
展板三、可定制个性化首页 通常智慧家庭有 50-150 个设备，100-300 个功能。功能丰富的同时 操控将可能变得比较繁琐。例如开灯可能需要点击 4 次：二楼→儿童 房→氛围灯→开。 紫光智慧家庭 APP，创新多用户首页定制，完美解决智能系统功能强 大与操控繁琐的矛盾。
和新增，才能将智能家居功能调整到最佳状态。
用户需求
紫光智能家居
普通智能家居
新增或修改功能 用户 DIY，每次 2-5 需要技术人员上门服务 60 次，服
场景 60 次/年 分钟
务成本=60×300 元/次=18000 元
通过授权，代理商
可远程服务
新增智能家居设 全系设备自动入 需要专业技术人员上门进行网络
盖家庭需要，应付智能小区、智能楼宇、智能酒店、
智能工厂等也绰绰有余
设备状态反馈 具有双向通讯的能力，不仅可以发送命令给设备，设
备同时也会把执行状态反馈回来，这对于终端使用体
验至关重要
低功耗
典型发射功率仅为 1mW。紫光物联领先的智能休眠和
唤醒技术，采用标准干电池供电，使用寿命长达一年
展板七、成熟的行业应用与产业合作方案
紫光智能家居
普通智能家居
大功率电暖器、热水器 限制老人孩子危险设备的操 老人、孩子可能
等有一定危险性的设备 控权限，确保居家安全。
误操作带来危险
深夜，主卧窗帘、灯光 只有男女主人具备控制主卧 孩子误操作可能
被打开
设备的权限
带来极度尴尬
下午大人不在家，孩子 孩子独自在家，无电视机、计 危害视力，影响
上网、看电视、看家庭 算机、家庭影院通电权限。 学习。
插入 3 个孩子，男主人，女主人 app 图片
展板四、场景定制简单快捷
服务成本低才能真正实现盈利
智能家居系统安装调试完毕，只是为用户设置了最基本的智能化功能，
用户也并不是很清楚自己最佳的智能化需求。随着用户添加新的家居
设备、新的家庭成员、季节变化，智能化需求也在变化。
一般来说，用户入住后，需要长达 1 年，多达 60 次以上的场景修改
价值点
ZigBee 技术
施工与维护 无线系统无需布设控制线，施工简单，维护方便
稳定性
动态路由自组网技术，抗干扰性强，网络自愈能力，
公认可靠性最好的智能家居技术
安全性
采用 AES 加密（高级加密系统），严密程度相当于银
行卡加密技术的 12 倍
网络容量
网络容量巨大，理论节点高达 65300 个，不仅可以覆
基于紫光物联性能强大的智能主机、多用户智能系统、丰富的智能设
备控制能力、持续的自有研发能力，在酒店、养老、办公领域，具备
成熟、领先的完整案例。同时，与房地产行业、装修行业有成熟的合
作方案和成功案例。
行业应用
ZigBee 技术
物联网酒店 紫光与如家集团、七天集团 ZMAX 联合研发。2015 年
智能办公
备
网，无需配置参数， 参数配置、对码、扫码等复杂操作，
用户可 DIY
服务时间长成本高
展板五、产品与功能丰富
紫光物联拥有 15 大类 72 种智能硬件，功能丰富。
如果产品数量少，销售总价低，即使毛利率不低，但是由于利润低，
还是不足以覆盖获客成本、设计成本、安调成本和服务成本。
赢利点
紫光智能家居
普通智能家居
净利润：11500 元
销售带动 紫光智能家居可控制中央空调、新风、 无
家庭影院、背景音乐、电动窗帘、电
动窗户等家居设备。代理商很容易同
时销售更多家居设备，进一步增加收
益。
展板六、全系产品无线 ZigBee 技术
紫光物联智能家居全系产品，均采用稳定性好，自组网，功耗低，高
安全性的无线 ZigBee 技术。
5 月推向市场，已成功应用于多家酒店。 节能 2 年可收回投资 提高办公舒适度，工作效率提升 10%以上 提高管理水平，提升公司形象。成功应用于杭州
挖财网总部、北航软件园、河南外包产业园等知
名企业。
智能养老
与民政部养老中心，天津永泰红磡集团，杭州市政府，
阿里巴巴联合打造智能养老样板。
房地产行业合 智能家居对房地产的拉动效应极其显著。碧桂园、豫
成单率 功能丰富，为用户创造高价值，打动 功能简单，用户购买
用户产生购买欲，成交率高
欲望不强
毛利润 每套毛利 15000 元
安防小系统 4000 元/
套，进价 1600 元，毛
利润 2400 元
净利润 直接成本=获客成本+勘察设计+施工 直接成本=2500 元
安调+售后服务=3500 元
亏损 100 元
作
发集团与紫光物联合作的房地产项目，均在开盘当天
售罄。
装修公司合作 未来家庭装修，必然以智能化中心设计。紫光物联创
新设计的《装修行业合作方案》，为装修行业创造巨
大价值。
如欲了解行业解决方案、行业合作方案详情，敬请联系工作人员。
应用场景
紫光双智能引擎
普通家庭网关
宽带断网（小偷 自动切换到 3G/4G 工作
系统瘫痪
剪断）
小区宽带拥挤 局域网工作模式，不受宽带出口影响， 设备经常掉线，
系统稳定，操控速度快。
控制速度变慢
云服务断电或 家庭控制不受影响
全球设备失灵
宕机
主机断电
内置后备电池，持续工作 1 小时
停止工作
酒店、养老、办 行业应用一般不使用第三方云平台； 必须依托厂家云
展板一、高稳定的系统架构
紫光创新的系统架构：高性能智能主机+云服务中心 高性能智能主机：数据指令本地化高速处理；居家使用时无需访问云 平台。云数据中心：大数据分析、远程升级、售后服务。 如果使用家居网关+云数据中心架构中，网关只负责将数据上传至云 平台，然后等待云平台处理完毕，下行到网关，然后网关将指令路由 到家居智能设备。
公等行业应用 紫光智能主机可脱离云平台工作，满 平台，不满足行
足行业需求。
业需求。
展板二、设备和场景可以授权管理
由于孩子的好奇心、老人的误操作，智能系统会带来安全隐患和尴尬。
紫光物联基于对智慧生活的深刻理解，创新推出支持智能授权的智能
家居系统，完美解决智慧生活全家参与和操控安全之间的天然矛盾。
应用场景
影院。
老人房、儿童房的空调 可以限制老人孩子只能将温 温度太低，容易
温度过低，损害健康 度调节到 25°以上。
感冒
智能办公室
董事长、管理人员、普通员工 由于没有授权管
智能养老
必须有不同的设备和功能权 理，会带来麻烦
智能酒店
限
甚至灾难。
展板三、可定制个性化首页 通常智慧家庭有 50-150 个设备，100-300 个功能。功能丰富的同时 操控将可能变得比较繁琐。例如开灯可能需要点击 4 次：二楼→儿童 房→氛围灯→开。 紫光智慧家庭 APP，创新多用户首页定制，完美解决智能系统功能强 大与操控繁琐的矛盾。
和新增，才能将智能家居功能调整到最佳状态。
用户需求
紫光智能家居
普通智能家居
新增或修改功能 用户 DIY，每次 2-5 需要技术人员上门服务 60 次，服
场景 60 次/年 分钟
务成本=60×300 元/次=18000 元
通过授权，代理商
可远程服务
新增智能家居设 全系设备自动入 需要专业技术人员上门进行网络
盖家庭需要，应付智能小区、智能楼宇、智能酒店、
智能工厂等也绰绰有余
设备状态反馈 具有双向通讯的能力，不仅可以发送命令给设备，设
备同时也会把执行状态反馈回来，这对于终端使用体
验至关重要
低功耗
典型发射功率仅为 1mW。紫光物联领先的智能休眠和
唤醒技术，采用标准干电池供电，使用寿命长达一年
展板七、成熟的行业应用与产业合作方案
紫光智能家居
普通智能家居
大功率电暖器、热水器 限制老人孩子危险设备的操 老人、孩子可能
等有一定危险性的设备 控权限，确保居家安全。
误操作带来危险
深夜，主卧窗帘、灯光 只有男女主人具备控制主卧 孩子误操作可能
被打开
设备的权限
带来极度尴尬
下午大人不在家，孩子 孩子独自在家，无电视机、计 危害视力，影响
上网、看电视、看家庭 算机、家庭影院通电权限。 学习。
插入 3 个孩子，男主人，女主人 app 图片
展板四、场景定制简单快捷
服务成本低才能真正实现盈利
智能家居系统安装调试完毕，只是为用户设置了最基本的智能化功能，
用户也并不是很清楚自己最佳的智能化需求。随着用户添加新的家居
设备、新的家庭成员、季节变化，智能化需求也在变化。
一般来说，用户入住后，需要长达 1 年，多达 60 次以上的场景修改
价值点
ZigBee 技术
施工与维护 无线系统无需布设控制线，施工简单，维护方便
稳定性
动态路由自组网技术，抗干扰性强，网络自愈能力，
公认可靠性最好的智能家居技术
安全性
采用 AES 加密（高级加密系统），严密程度相当于银
行卡加密技术的 12 倍
网络容量
网络容量巨大，理论节点高达 65300 个，不仅可以覆
基于紫光物联性能强大的智能主机、多用户智能系统、丰富的智能设
备控制能力、持续的自有研发能力，在酒店、养老、办公领域，具备
成熟、领先的完整案例。同时，与房地产行业、装修行业有成熟的合
作方案和成功案例。
行业应用
ZigBee 技术
物联网酒店 紫光与如家集团、七天集团 ZMAX 联合研发。2015 年
智能办公
备
网，无需配置参数， 参数配置、对码、扫码等复杂操作，
用户可 DIY
服务时间长成本高
展板五、产品与功能丰富
紫光物联拥有 15 大类 72 种智能硬件，功能丰富。
如果产品数量少，销售总价低，即使毛利率不低，但是由于利润低，
还是不足以覆盖获客成本、设计成本、安调成本和服务成本。
赢利点
紫光智能家居
普通智能家居
净利润：11500 元
销售带动 紫光智能家居可控制中央空调、新风、 无
家庭影院、背景音乐、电动窗帘、电
动窗户等家居设备。代理商很容易同
时销售更多家居设备，进一步增加收
益。
展板六、全系产品无线 ZigBee 技术
紫光物联智能家居全系产品，均采用稳定性好，自组网，功耗低，高
安全性的无线 ZigBee 技术。
5 月推向市场，已成功应用于多家酒店。 节能 2 年可收回投资 提高办公舒适度，工作效率提升 10%以上 提高管理水平，提升公司形象。成功应用于杭州
挖财网总部、北航软件园、河南外包产业园等知
名企业。
智能养老
与民政部养老中心，天津永泰红磡集团，杭州市政府，
阿里巴巴联合打造智能养老样板。
房地产行业合 智能家居对房地产的拉动效应极其显著。碧桂园、豫
成单率 功能丰富，为用户创造高价值，打动 功能简单，用户购买
用户产生购买欲，成交率高
欲望不强
毛利润 每套毛利 15000 元
安防小系统 4000 元/
套，进价 1600 元，毛
利润 2400 元
净利润 直接成本=获客成本+勘察设计+施工 直接成本=2500 元
安调+售后服务=3500 元
亏损 100 元
作
发集团与紫光物联合作的房地产项目，均在开盘当天
售罄。
装修公司合作 未来家庭装修，必然以智能化中心设计。紫光物联创
新设计的《装修行业合作方案》，为装修行业创造巨
大价值。
如欲了解行业解决方案、行业合作方案详情，敬请联系工作人员。
应用场景
紫光双智能引擎
普通家庭网关
宽带断网（小偷 自动切换到 3G/4G 工作
系统瘫痪
剪断）
小区宽带拥挤 局域网工作模式，不受宽带出口影响， 设备经常掉线，
系统稳定，操控速度快。
控制速度变慢
云服务断电或 家庭控制不受影响
全球设备失灵
宕机
主机断电
内置后备电池，持续工作 1 小时
停止工作
酒店、养老、办 行业应用一般不使用第三方云平台； 必须依托厂家云
展板一、高稳定的系统架构
紫光创新的系统架构：高性能智能主机+云服务中心 高性能智能主机：数据指令本地化高速处理；居家使用时无需访问云 平台。云数据中心：大数据分析、远程升级、售后服务。 如果使用家居网关+云数据中心架构中，网关只负责将数据上传至云 平台，然后等待云平台处理完毕，下行到网关，然后网关将指令路由 到家居智能设备。
公等行业应用 紫光智能主机可脱离云平台工作，满 平台，不满足行
足行业需求。
业需求。
展板二、设备和场景可以授权管理
由于孩子的好奇心、老人的误操作，智能系统会带来安全隐患和尴尬。
紫光物联基于对智慧生活的深刻理解，创新推出支持智能授权的智能
家居系统，完美解决智慧生活全家参与和操控安全之间的天然矛盾。
应用场景