创业者应掌握趋势挖掘M型社会金字塔底部的商机与财富

创业者应掌握趋势挖掘M型社会金字塔底

部的商机与财富

近年来台湾创业市场呈现急遽竞争与显着变化，如果没有创新思维则商机无法顺利推展。M 型社会使得中产阶级成为新贫族New Poverty，大部份中产阶级向下挤压成为金字塔底部广大的消费族群.在M型社会的环境下若能着重于对优质平价商品与服务之开发，具有品牌且平价之商品与服务必能成为商业交易之主流。网络行销频频成功的案例更战胜以往的网络泡沫化经济，中小型与微型规模的创业变得更实际可行，创业者应更懂得技巧性整合项目合作与执行一起与有共识的关连性业者合作拓展M型新市场。处在动态变动的商业环境下，更须注意趋势变化与竞争者之动向。

所谓趋势Trend即目标市场上一般消费大众、顾客非常在意的，想要拥有的想法、行动。了解趋势，包含1、市场的变化、比较，2、竞争者在数量上的增减，3、台湾与国际上的新流行，4、经济变化→产生何种新想法、新需求。能掌握趋势→就能创造机会点与良机。好的良机必须具有实现的可能性，而且要有明确的追寻价值，更可以采取的一系列行动。真正的良机必须使下列两个问题获得满意答复：1、为了使良机实现，能采取何种行动？2、利用该行动，能获得那些利益的机会？

美国学者普哈拉教授C.K.Prahalad在他的著作”The Fortune at the bottom of Pyramid”一书中提出企业界与创业者应该应用慧眼去挖掘金字塔底部Bottom of Pyramid的商机与财富，金字塔底部BOP拥有约40亿人口的潜在商机市场，任何既有的、不愿改变的思考与商业行为，皆无法在此领域取得新的商机与利益。

日本趋势专家大前研一的著作“M型社会”指出，新的消费力向金字塔的顶端与底部集中，中产阶级成为新贫New Poverty，处在金字塔中段的商品与服务逐渐丧失其既有的消费群与市场。创业者如能运用积极正向思维将”M“转换成

1、Mobile-一切都要()具有行动力与机动力的。

2、Moment of Truth–注重真实时刻/关键时刻的用心与努力。

3、Words of Mouth，WOM–能以商业道德规范来作创业创新经营，则经由顾客与客户的再次购买甚至口碑相传。

今以对品牌的创新思维为例，一般人都认为品牌是为财富人士所提供与享用的专利品，所以奢侈与高价是它的代名词，然而经营品牌行销非得要针对有钱族群与高价格才能成功吗？在此我们能否运用另类思唯来思考下述诸点：

1、金字塔底部的消费者对价格非常敏感，同时也注重品牌。

品牌代表所有权与品质保证Ownership＆Quality guarantee如果在金字塔底部的消费族群能以付得起的价格购买到优质、超值的商品，透过口碑相传（Words of Month，WOM），则

品牌的知名度会在广大的潜在市场被流传与传诵，构成既知名又实际被接受、被消费的响亮品牌。

2、深耕新贫New Poverty的中产阶级庞大消费力。

M型社会的中产阶级仍然要消费，虽然“新贫”使他们感觉所得与收入不够花费，所以他们会开始理智性的思考如何学习金字塔底部消费族群。用心地去寻找所谓“奢华平价”Luxury with Fair Price的品牌商品Branded Products，品牌商品唯有透过品牌，才能使消费者能维持尊严又能以既有的所得合理享用超值商品。

3、以独特唯一或限量版来取代高价才是尊贵的思维。

高价的奢华如果没有内涵，则无法被视为尊贵Esteem。如果能以合理的价格取得“独特的唯一”the One and the Only Unique One.

或“限量版”Limited Edition，则商品与服务的价值会被自动加值与升值。

4、思考如何创造M型社会底部的新消费力。

“改变小包装”、“分期付款”、“限时分享”、“积点优待”、“功能简化”、“限时平价”、“比一般再好那么一些些”…将既有行销手法再予以正向的转换与整合，形成创新的行销策略与模式，则可开辟与增加新市场。

市场的开发与取得需要应用创新的复合式解决方案，尤其更须具实验的精神，意即坚持你所想要的解构既有的思考模式，愿意作弹性改变与调整，以接口Interface为例，如果接口的接触能更简化，更接近人性化的设计，不但降低成本与售价使M型与金字塔底部消费者“愿意且能够be Willing & afford to购买使用，其实正符合一个新的体认：“大众消费的创造，来自于人性化的设计。让社会的大众愿意且有能力能够消费，要能以品牌的优质形象来满足消费者的自尊，则商机无限、价值无限”。

对于时下的创业族群，在此提供几点衷心的建议与叮咛：

1、创业前务必要作创业前置规划（附件参考-创业前置规划）。

2、多参访业界所举办之年度、具主题之展示会与研讨会。

3、多参与协会、训练机构所举办之专业与创业辅导课程。

4、培养对外部环境敏锐观察力与另类思考之创新思维力。

5、多建立与外界相同/不同领域之人际、人脉关系。

6、如能取得专业证照，对自己是一种能力与信心之肯定。

7、平时就要练习并准备好创业计划书，可作为不定期修正与参考之用。

8、对于将来要申贷的银行，在平时应维持适当往来之关系。

创业经营必须以创新思维及敏锐观察力结合具共识的合作伙伴，边作边修正，并且有勇气坚持努力以赴，则美梦终会成真与实现。

致力于将心中的理想在时间的画布变成真实！

Strive to make the ideal in the mind come true in the canvas of Time.

附件参考

创立事业应作的前置规划思考点

1化的区域型策略。

4、谁是您的顾客群？

要清楚定位我们的商品与服务到底要卖给那些最具潜力与合适的顾客群。

5、创业工作伙伴的选择

创业需要团队运作才容易成功，有共识的合伙者、内部工作同仁、甚至供货商、策略联盟的外部人士皆是重要与考虑选择的对象，除了目前所需，也要考虑未来一年内要邀请那些工作伙伴加入团队一起运作。

6、何时创业的时间点考虑

要思考是否找到较佳的时机切入点，如果整个规划尚未成熟可行时，需要把正式开业的时间往后挪三个月到十二个月，其实当您在做较完整的创业投资规划时，也形同在“创业”了，只不过正式的营业费用不必马上就投入，将人与金钱投资在较佳时机点，以切入目标市场是极为重要的。

7、创业投资金额与筹措来源的思考点

创业投资金额需有清楚的概念，除了开办费用、进货成本费用外约需保留10-30％的营运周转金，以利整个企业之营运作业之顺畅。

8、思考作年、月营业目标额之估计就够了吗？

除了设定第一年到三年的年目标营业额及第一年目标营业额之估计外，尚须进一步大略估算毛利目标、净利目标约为多少？对于整体营业之掌控会更具意义。