SOHO中国有限公司
SOHS中国为什么掉队
封面故事｜COVER STORY40)0˟ ˦̬ˮ潘石屹与张欣夫妻搭档经营的SOHO中国，近年的营业收入、资产规模、净利润等指标或停滞不前，或剧烈下滑，尤其是销售额连续数年近乎为零，令人称奇。
与业务高歌猛进的众多民营地产商相比，曾声名显赫的SOHO中国由于近年战略保守，如今不少业绩指标被甩出了N条街远。
在住宅市场短暂经营之后，SOHO中国转型进入商业地产市场，并依靠爆款产品SOHO在京沪声名鹊起，顺理成章进入资本市场，直至步入行业前列。
SOHO中国的项目均处于城市中心地段，产品风格鲜明、独树一帜，不仅与彼时疾速膨胀的中产阶级群体的需求不谋而合，也顺势避开了大量地产竞争者。
精准聚焦细分市场的差异化战略成为SOHO中国声名大震之关键。
但自带差异化特征的SOHO产品也在某种程度上为之掉队同行埋下了伏笔。
自首个住宅地产项目“现代城”开发完成之后，SOHO中国便与住宅地产市场绝缘，2012年，其更正式转型持有型商业地产模式。
创业至今，SOHO 中国也只在北京、上海两地扎根，从未涉足第三个城市。
战略抉择上的保守，使之错失扩张良机，将中国巨大的住宅地产市场以及广袤的二、三线城市空间拱手相让。
财务策略上，SOHO中国也不无保守。
随着市场集中度的提高，房企之间生存与竞争逻辑已悄然转换，“以规模称英雄”成为主线，涌现出一批“加杠杆”激进扩张的房企。
虽然其经营风险不言而喻，但房企“去杠杆”则面临“不进则退”的结局。
这一背景下，SOHO中国却走上了与主流房企截然相反的路线，降低规模、提升利润。
在规模与利润之间的取舍，最终导致其大幅掉队。
人生充满选择，企业更是如此。
在努力向上攀登的房地产企业中，SOHO中国的选择颇显另类，由此也带来了成长上的巨大差异，但其战略转型并未超越正常商业逻辑可理解的范畴。
无论SOHO中国的保守是基于什么因由，从某种意义上说，其掉队既在意料之外也在情理之中，既让人叹惋也发人深思。
虽然从市值表现看，SOHO中国的转型是被市场认可的，但潘石屹与张欣夫妻二人的财富却与当年同时起步的许多同行有了天壤之别。
SOHO中国发展战略
SOHO 中国发展战略
2.1公司发展总体战略
SOHO 中国总体发展战略：以财务优势与品牌资产为基础，专注商业“开发—销售”模式，兼以持有宝贵的投资物业，为股东创造最大价值。
2.2核心竞争力
SOHO 中国自成立以后一直为业界及消费者所关注，其发展异乎寻常的迅速，旗下开发项目更是创造了一个又一个的销售“神话”。
SOHO 中国的成功主要来源于其核心竞争力：创新力、品牌力。
3. SOHO 品牌战略
SOHO 品牌的自无到有，从开始的褒贬不一到后来的市场高度认同，甚至被争相模仿，这一过程蕴含了品牌创建人潘石屹的精准眼光与过人智慧，以及其灵活运用媒体的宣传策略。
于中国的城市中心 创建有活力的经济繁荣。
SOHO中国
（三）城市经济发展与旧城改造
城市建设的发展不断给房地产投资带 来商机。
技术因素
（1）电子技术的发展使得房地产产业出现了 职能楼宇 （2）交通技术的发展和交通工具的完善，提 高了市中心与郊区的可达性，使城市房地 产区向郊区的演变的出现成为可能 （3）现代通讯技术的进步，互联网的发展使 在家里办公成为可能，住宅不再只是成活 场所，也是办公场所。
在中国建筑时代的大环境下，SOHO中国精 准的把握契机，坚持独特创新的建筑理念， 建造具有中国当代风格的建筑，所开发项 目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑， 并对中国的城市建设起到巨大的带动引领 作用。
经营领域分析
• 产品结构：SOHO中国有限公司是一家为注重生 活品味的人群提供创新、高品质的居住、工作
价值创造——产品营销
房地产营销： 以消费者为中心，以市场为导向，通过向消费者提供有效的房屋产品， 满足消费者的需求，同时保证企业可持续发展的过程。 特点： 1、市场导向：客户定位，价格确定 2、“需求创造价值”：消费者“支付意愿不断提升”
（一）一般环境分析
政治法律因素
（一）我国政治环境
成员：刘莫愁（战略分析） 张静（SWOT分析） 张圣靖（外部环境分析） 朱月（内部环境分析） 张丹丹（经营领域分析）
SOHO中国 创始人
——潘石屹&张欣
SOHO简介
SOHO中国有限公司成立于1995年，由SOHO中国董事长潘石屹 和SOHO中国总裁张欣联手创建。 SOHO中国有限公司是一家为注重生活品味的人群提供创新生 活空间以及引领时尚生活方式的房地产开发公司。SOHO中国是中 国房地产行业领袖，主要在北京和上海城市中心开发高档商业地 产。公司与国际知名建筑师合作，结合本土客户的需求，把他们 创新的设计理念转化成引领潮流的物业。 公司在“创造CBD繁华”理念的指引下，SOHO中国精准地把 握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建 筑，所开发项目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中 国的城市建设起到巨大的带动引领作用。 SOHO中国一直是一个负责任的企业公民，SOHO中国秉承“推 动社会物质发展的同时，推动精神的进步与成长”的理念，于 2005年成立了公益慈善机构“北京搜候中国城市文化基金会” （简称“SOHO中国基金会”），旨在通过提高教育水平以改善一 些地区的贫困现状。SOHO中国坚信，物质进步和精神成长必须平 衡发展。
SOHO建筑在中国的现状与未来
SOHO建筑在中国的现状与未来SOHO建筑在中国的现状与未来一、SOHO的概念SOHO是英文[Small Office H ome Office]的头一个字母的拼写，就是[单独办公、家里办公]的意思。
音译是"苏豪"[苏活]，SOHO是人对自由职业者的另一种称谓，同时亦代表一种自由、弹性而新型的工作方式。
SOHO，一个崭新的名词，一个全新的概念。
SOHO曾是专指基于国际互联网上的、能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作的、不受时间和地点制约的、不受发展空间限制的白领一族。
更重要的是反映在能否按照自己的兴趣和爱好去自由的选择工作，反映在所选择的工作是否有着极大的发展空间。
SOHO，它代表的是最先进的生产力，代表的是最活跃的新经济。
互联网是SOHO的根本。
一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站；每天在家中更新网页，是这类SOHO族的主要工作内容。
这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷，这些SOHO 族们又开始了新的事业。
也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。
最常见的SOHO职业还有音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。
SOHO族这样自由而又浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。
几年前，人们所说的SOHO一族还大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。
而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生变化。
SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，即可以专注一职，也可以是兼职工作，于是，人们更愿意把SOHO叫成Super Office (and) Human Office,即超级的办公室、人性化的办公室。
一个商人眼中的住房保障——访SOHO中国有限公司董事长潘石屹
租 房 ， 济 适 用 房 等 保 障 房 的 建设 ． 且 会 我 很 愿 意 建设 廉 租 房 。 经 并 保 障 房 应 建 在 城 市 繁 华地 段 ． 高 档 住 宅 在
廉 租房 。 我认 为既然是 乐居 ． 就不应在 六
记者 ：建立保 障性住房需 要开发商投 入大
： 设百万 平米 的保 障房 ．这不利 于城市 发 量 的资金 ． 而现在 商品房 的价格 不断攀升 ． 更多
出价 高 主 要 与 土 地 供 应量 有 关 。 租 房 的 回 购价 廉
潘 屹 ： 块 地 商 业 占４ ％ 对 我 们 来 说 住 格 只有 ５０ 这 ０ ０ ０元 ， 方 米 ，应 算 作 对政 府 的贡 献 。 平
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维普资讯
闻领域可谓 是呼风 唤雨。他的 Ｓ ＨＯ中国有限公司于 ２ ０ 年 ｌ 月份成功在香港上市。２ ０ 年 ｌ 月 Ｏ ０７ ０ ０７ ２ 将 近９ 万平方米的廉租房配建项 目招标 ， 潘石屹瞄准了中关村甲３ 号地配建 ６０ 平方米的廉租 房 ， ００ 招
标底价为 ｌ亿元人民币。 ｌ 而潘石屹的北京红石建外房地产开发有 限公 司拍 出了２ ｛ 元的最高价 ， ２Ｚ 是
生 地 产 、乐 居 生 活 创 新 峰 会 上 ， 谈 到 造廉租房 ， 也 不能 建成一 个单 独的小区 ． 而应该和
：
与保障 性住房 建设 ，具体 您有什 么计划 商品房甚至高档 商品房融 为一体 ， 这样一 方面能
使居住在此 的中低 收入者 有就业的机会 ． 另一 方 石屹：是的 ， 我说过如果有条件 ． 我们会 面 也 不 会 给 城 市 带来 巨大 的 交 通压 力 。 果 有机 如
招标底价的整整 两倍 ， 大家惊讶于老潘对于保 障性住房的热衷程度。 ０ ８ ２ ０ 年更是房地产业以及完善
soho中国上市
2007年 10月8日,SOHO中国在香港上 市,每股定价8.3港元,当日收盘价9.56港 元/股. 至此,潘石屹,张欣夫妇的身家已经达 到317亿港元.
此番上市,为SOHO中国募集资金超过 128亿港元,甚至超过了中国"地王"碧桂 园.然而,截止到目前,SOHO中国手中的 土地储备仅120万平方米,甚至不足碧桂园 的10%. 土地储备历来是房地产公司上市估值的 重要因素,甚至是决定性因素,显然, SOHO中国改变了论调.
六个SOHO和一个前门大街
SOHO中国在二度冲关的道路上走了五 年.这五年间,SOHO中国已经前进了许多 步: 连续两年占据北京销售额第一的位置, 根据北京市房地产交易管理网显示,2006 年,SOHO中国销售额39个亿; 带有"SOHO"标记的项目增至6个;
六个SOHO项目,其中五个均位于北京 CBD方寸之内,这使SOHO中国成为北京 CBD开发中最大的赢家. 而于去年高价获得的三里屯SOHO项目, 则是位于北京市最繁华的商业休闲区,其 商业价值并不次于CBD. SOHO中国入主前门大街的消息便不绝 于耳.
今年7月底,SOHO中国已经通过收购前门 大街改造工程公司——北京天街置业而获 得了项目开发权.前门改造是北京市规模 最大的旧城改造项目,主体工程包括前门 大街及东侧路以西地区,规划占地面积22.4 万平方米,规划建筑面积40.2万平方米.整 个前门大街共有土地,其余41个已是 老潘的囊中之物.
至此,SOHO中国的开发理念已经跃然纸上,尽 管其在中国房地产开发界独树一帜,却遵循着最 古老的选址理念——位置,位置,还是位置. 另外,在SOHO中国业务构成中,写字楼面积占 SOHO 到公司开发的总楼面面积的53%,零售商铺占 23%,剩下的3%是酒店项目.到目前为止,公司 总资产的67%都来自于销售部分.而在与投资者 会面时,老潘最强调的亦是其很高的资产周转率, 以及高利润水平.
SOHO中国
在上海
SOHO中国基金会简介
SOHO中国基金会成立于2005年，是由SOHO中 国有限公司出资并全权管理运营的公益慈善机 构。SOHO中国基金会主要包含三个方面内容： 儿童美德教育、学校卫生间建设、学子阳光计 划
1965年出生于北京 14岁移居香港 其后留学英国 1992年剑桥大学毕业 获得经济学硕士学位 加盟华尔街投资银行 在高盛和旅行家集团任职 1995年返回中国 与潘石屹创立SOHO中国
1963年出生于甘肃天水 1982年毕业 分配到原国家石油部 1987年辞职 专业从事房地产开发 1992年与合伙人创立 北京万通有限责任公司 1995年与张欣 共同创立S成学业， 同时，鼓励受捐助学生通过参加义务劳动和公 益活动回报他们所在的社区。
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商业模式+SOHO中国基金会
SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责
任公司）成立于1995年，由潘石屹（现 SOHO 中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手 创建。 SOHO中国是中国房地产行业领袖，主要在北京 城市中心开发高档商业地产。公司与国际知名 建筑师合作，结合本土客户的需求，把他们创 新的设计理念转化成引领潮流的物业。
销售物业，而持有物业
物业销售比出租要高得多，资金的使用效率也 更高。销售物业使公司全体上下都具有活力和 创造力，同时让公司为社会创造价值最大化。
强大的销售激励政策
SOHO中国的常规佣金是常规开发商标准的3倍， 而且佣金按周发放，从不拖欠。
SOHO中国模式改进
自己组建物业管理公司来管理所开发的物业， 让SOHO中国商业模式的优点得到更大发挥。
地产大亨：潘石屹(SOHO中国创始人)人物简介
1984年，潘石屹毕业后分配到广州石油公司工作
• 成为了一名石油工人 • 开始接触商业领域 • 对房地产行业产生了浓厚的兴趣
潘石屹的教育经历与职业发展
1987年，潘石屹辞职下海，来到深圳发展
• 开始了他的经商生涯 -在深圳，他结识了许多后来的合作伙伴 • 对中国南方的房地产市场有了更深入的了解
潘石屹的荣誉
• 荣获“全国劳动模范”荣誉称号 • 被评为“中国房地产十大风云人物” • 获得“全球商业地产领袖奖”等众多奖项
潘石屹的成就
• 创立SOHO中国，成为中国商业地产的领军企业 • 为中国商业地产市场树立了标杆和榜样 • 为社会创造更多的价值和财富
05
潘石屹在地产行业的未来展望
潘石屹对地产行业未来发展的 看法
潘石屹的团队建设
• 注重选拔和培养人才 • 建立完善的管理制度和激励机制 • 营造积极向上的企业文化氛围
潘石屹的社会责任与企业文化
潘石屹的社会责任
• 积极参与公益事业，关注教育和扶贫事业 • 倡导绿色建筑，推动环保和可持续发展 • 为社会创造更多的价值和财富
潘石屹的企业文化
• 强调创新、诚信、团队合作和可持续发展 • 以客户为中心，提供高品质的产品和服务 • 为员工创造良好的工作环境和发展机会
潘石屹的建议
• 要不断学习和积累经验，提高自身的能力和素质 • 要善于沟通和合作，建立良好的人际关系 • 要保持乐观和积极的心态，面对困难和挑战
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SOHO中国的创新策略
• 引入国际先进的设计理念和管理经验 • 创新商业模式，如：共享办公空间、购物中心等 • 注重环保和可持续发展，如：绿色建筑、节能技术等
潘石屹公司简介
SOHO中国有限公司是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及引领时尚生活方式的房地产开发公司。
公司的整个运营是通过公司绝对控股下的各个项目子公司实现，每个子公司都经营一个房地产项目。
SOHO中国在北京及海南已经完成和正在建设的有“SOHO现代城”、“长城脚下的公社”、“建外SOHO” 和“博鳌蓝色海岸”等大型房地产及前卫建筑项目。
SOHO中国凭借着对房地产市场的高度敏感和深刻理解，以及高效率的国际化管理团队，所开发的每一个新项目，都赢得广泛客户群体的认可。
公司发展历史早于1995年，潘石屹和张欣二人共同创建了SOHO中国有限公司的前身，北京红石实业有限责任公司。
在此之前潘石屹先生被公认为是一个对房地产市场具有独到理解、并成功开发多个大型项目的开发商。
他的房地产生涯是从中国海南起步，是九十年代初期中国房地产市场开始步入"市场化"时期第一批私营专业房地产开发商中的一员。
张欣女士自1986年至1992年在英国学习，并获得英国剑桥大学经济学硕士学位。
之后她回到香港，就职于高盛投资银行（亚洲）及Travelers集团。
张女士长期积累起来的海外公司工作经验以及她对建筑艺术的理解和热情都作为公司的一笔宝贵财富，造就了SOHO中国产品与众不同的风格和理念。
潘张二人于1994年结为夫妻，1995年又共同创建了公司之后，两人一直紧密配合，取长补短，共同努力，使公司的发展取得了不俗的业绩，这些成绩有赖于潘石屹在房地产行业丰富的阅历、敏锐的战略眼光和独特的市场理解，以及多年来在房地产行业广泛积累。
与此同时，张欣以不断追求产品创新设计、并坚持以客户品位和要求来定位公司产品，从而使SOHO中国在众多房地产企业和激烈竞争的房地产市场中脱颖而出。
从1995年以来，公司已经成功地开发建设了几个大型高档、有影响力的房地产项目，项目包括SOHO现代城、建外SOHO、博鳌蓝色海岸和长城脚下的公社。
公司发展的里程碑日期里程碑1995年∙创建北京红石实业有限责任公司1998年-2001年∙开发建设SOHO现代城，总建筑面积48万平方米，社区内共有居民2200多户；整个项目销售收入超过40亿元人民币。
潘石屹介绍
潘石屹潘石屹，大学毕业后到国家石油部工作，1987年起开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。
1992年，潘石屹与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发房地产。
1995年，潘石屹与张欣共同创立了SOHO中国有限公司。
中文名：潘石屹外文名：ShiYI Pan出生日期：1963年10月毕业院校：中国石油管道学院主要成就：“中国房地产十大功勋人物”奖主要成就：创办北京中鸿天房地产有限公司创办SOHO中国公司创建北京万通实业股份有限公司籍贯：甘肃省天水市职位：SOHO中国有限公司董事长【人物介绍】潘石屹，一位被看作是当今中国最活跃、最具有鲜明个性的房地产领袖之一。
他与妻子张欣在1995年共同创立的SOHO中国有限公司已经成为北京最大的房地产开发商。
作为董事长，他一直掌管着公司在中国的商业地产领域的开发业务。
尤其在北京的CBD，他留下了永久的印记，在这个区域，无论在建筑的规模上还是在项目的销售额上，SOHO 中国都是最大的开发商，并为中国首都大胆引入了标志性的当代建筑。
潘石屹以前卫著称，他是新一代私营企业的创业先锋，而且他所推广的将居住与工作合二为一的SOHO模式(小型办公，居家办公)也深入人心。
作为SOHO中国董事长，他开发的项目取得了巨大的商业成功，这主要归功于他高超的营销艺术和对中国投资者及中小企业需求的准确定位。
此外，他对待生活与事业的达观、机变与坦率，也使他成为一个公众典范，媒体红人。
潘石屹也是中国网络时代与大众传媒最早的拥趸之一。
他成功地利用其个人博客和微博推广SOHO品牌，这个博客在十多个主流门户网站上落户，只新浪一家网站的浏览量就达数千万。
他还通过博客、网聊、微博以及众多重要的会议（如：世界经济论坛、亚洲企业领袖协会、博鳌亚洲论坛等）上的发言，分享他的见闻及观点，生动地向公众宣讲行业趋势以及更广泛的社会话题。
潘石屹，1963年出生在甘肃省天水市。
1982年从中国石油管道学院毕业后分配到原国家石油部工作。
潘石屹：SOHO中国商业模式
潘石屹：SOHO中国商业模式2009-09-1115:37:33来源：浏览：176次SOHO中国的商业模式是非常独特的，在过去十几年的发展中也被证明是非常成功的。
但SO HO模式在发展的过程中一直伴随着疑议，经常有媒体和投资者问我，SOHO的商业模式到底是什么，为什么这个模式会给SOHO带来成功？我把这些问题集中起来，在这里给媒体的朋友和投资者们做一下解答，和大家一起交流分享。
1、你多次谈到SOHO中国独特的商业模式，能不能用一句话简单总结一下？潘石屹：SOHO中国的商业模式是：开发商业（包括写字楼）地产，统一规划、建设，统一市场销售，统一出租和管理。
2、市场上一直对SOHO模式有疑议，为什么SOHO中国不搞大量土地储备，是商业模式决定的，还是其它原因？潘石屹：这个问题是市场上追问最多，追问时间最长的一个问题。
SOHO中国不搞大规模的土地储备，基于以下两点考虑：第一，出于遵守法律的考虑。
中国法规明确规定：“两年不开发的土地要无偿收回。
”从过去几年对这条法规的执行情况看，尽管政府每年都反复重申和强调，但一直没有真正严格实行。
在中国土地管理方面，有两条年年都在讲,但一直没有真正实行的法规，一条是“两年不开发的土地要无偿收回”；另一条是违法“小产权房”的建设。
中国古代有个“狼来了”的故事。
一位牧羊小孩总是骗大家，喊“狼来了”，最后，大家不相信这孩子的话了，当狼真的来了的时候，没人当真，也没有去帮助他，结果狼把羊吃了。
我们看到这两项违法行为引起的矛盾越来越尖锐。
一些城市甚至有十几万套违法的“小产权房”；也有些房地产商圈了二十年，三十年，甚至近百年可供开发的土地。
也许今年明年政府真的会严格执行这两项法律，狼真的会来了。
尽管这两项法规并没得到认真执行，但无论如何SOHO中国绝不冒法律上的任何风险，公司的所有行为只有在法律的保护下才是安全的，否则，将存在着巨大风险。
严格执行所有法律规定，是SOHO中国最基本、不能逾越的原则。
SOHO战略环境分析
SOHO中国有限公司战略环境分析公司简介SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。
SOHO中国在北京CBD核心地带共计开发面积超过155万平米，已经完成和正在建设的项目有：47万多平米的“SOHO现代城”、68万多平米的“建外SOHO”、17万多平米的“SOHO尚都”、15万多平米的“朝外SOHO”以及近8万平米的“光华路SOHO”；同时，SOHO中国在北京长城脚下和海南博鳌分别开发建设了全球知名前卫建筑项目“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基”等。
SOHO中国现正在开发的三里屯SOHO位居北京城市中心著名的三里屯酒吧街南侧，周边商业繁华，建筑面积47万平米，是SOHO中国到目前为止开发金额最大的大型综合项目。
在中国建筑时代的大环境下，SOHO中国精准地把握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建筑，所开发项目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中国的城市建设起到巨大的带动引领作用。
在张欣和潘石屹的领导下，SOHO中国开发的每个项目都取得了巨大的商业成功。
作为中国最知名的房地产品牌，SOHO中国入选2006年《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜。
SOHO中国是当前北京最大的商业地产开发商，在北京CBD的五个项目开发量占CBD总开发量的五分之一，其店铺数量接近2000家，规模在CBD所有商业物业中居于首位；销售额占北京CBD的39％，独占CBD三分江山；自1999年以来，连续多年蝉联北京销售冠军;自2003年以来，连续三年成为中国房地产企业纳税前3名。
SOHO中国目前在中国开发项目的总面积为245万平方米。
2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市，创造了中国民营企业最大的IPO以及亚洲最大的商业地产企业IPO。
SOHO中国
一 、 总 平 面 分 析
项目简介 项目 区位 占地面积 容积率 总建筑面积 建筑高度 绿化率 产品类型 交通环境 建筑风格 项目高差 周边环境 地块形状 开发状况 建筑师 SOHO现代城 北京中央商务区 73000万㎡（109.6亩） 5.59 480000㎡ 最高120m 30% 6栋28F公寓（一期）+2栋41F公寓&2栋19F写字楼（4栋建筑连体） +1条商业街+1所幼儿园+1所小学+1所俱乐部（二期） 四面临路 公建化建筑 无 高速路、快速路、规划路 方形 2001年完工 崔凯、朱小弟（北京中鸿天房地产有限公司） 73000 480000 408275 217090 100000 61000 20000 0 20000 5800 2150 2235 71725 42910 28815 2049 0 1226 823 30.0% 5.59
4、写字楼： 1100-2200㎡ 大堂面积， 10m高写字楼 大堂挑高，营 造舒适开阔的 办公环境。
望京 SOHO“首 都第一印象 建筑”。
5、商业：100400㎡商业户型 区间，灵活的 商业办公空间 配置，适合投 资需求。
6、技术：美 国绿色建筑 LEED认证。
7、技术：引 入BIM系统， 使建设过程更 高效。
15.2 16.7 33.4 8 50 10.3 18.9 25
95% 100% 100% 100% 100% 100% 61% 100%
商铺, 25%
写字 楼, 59%
新收购项目
SOHO嘉盛中心 商铺、办公 外滩204地块 商铺、办公 临空15号地块 商铺、办公 天安门南（前 商铺 门）
1、独有的产品定位开发 模式：
2、SOHO中国的品牌代表 着前卫和有活力的建筑设 计，并同时也是物业投资 者值得信赖的投资品牌。
SOHO与SOHO中国
1#
2# 5#
3#
建筑规划
银河SOHO总建筑面积33. 4万平方米，其中包括16.6万平方米写字 楼和 8.6万平方米商业，是目前东二环内唯一的也是体量最大的商 业项目
1#
中央采光筒
5#
F3-F18（16.6万平米）5A级写字 楼 B1-F2（16.6万平米） 商业 B3-B4（300个车位） 地下停车 场
品味家苑
霓裳风采
电子科技
柔美生活馆
儿童天地
银河SOHO
银河SOHO为朝阳门SOHO三期，位于朝阳门立交桥西南侧，紧邻 朝阳门 SOHO一期、二期，地处东二环交通商务区的核心区域。
项目周边交通状况
项目紧邻东二环，经东二环从东 直门桥进入机场高速，20分钟到 达飞机场； 经东便门桥进入北京 火车站，10分钟可到达；
SOHO产品专题报告
SOHO的起源（loft生活）
苏荷（SOHO，SouthofHoustonStreet）， 位于美国纽约市曼哈顿岛的西南端，是 一个占地不足0.17平方英里的社区，一 直被认为是Loft生活方式的发源地。 早 在50年前，苏荷（SOHO）原本是随着纽 约步入工业化时代而兴起的一个工业区。 二战后，金融业取代制造业而成为纽约 市经济的支柱产业。与此同时，那些满 脑子有理想才华但还不名一文的青年艺 术家们“发现”了这片位于城市中但已 被废弃的厂房，并把它们变成自己的生 活空间和艺术工作室，俗称“统楼房” （Loft）。随着SOHO区文化的发展，苏 荷现已成为"雅皮"们的住宅区。 SOHO地区不断繁荣后，大批商业品牌开 始进入，房租不断上涨，艺术家们不堪 重负，纷纷搬了出去。至此，纽约的 SOHO区从艺术中心，演变成了现在昂贵 的商业中心。
SOHO等产品介绍
时尚户型名汇一、SOHO及相关（一）SOHOSOHO，是英文[Small Office Home Office]的头一个字母的拼写，就是[小型办公、家里办公]的意思。
音译是"苏豪"，SOHO是人对自由职业者的另一种称谓，同时亦代表一种自由、弹性而新型的工作方式。
SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。
（二）SOHO 3QSOHO3Q项目就是将SOHO中国的写字楼办公室以短租的形式对外租出去，预订、选位、支付等所有环节都在线上完成。
在SOHO3Q，你可以租一个星期、一个月，可以租一个办公桌、一个独立办公室，可以随时随地手机上预约、付款，还可以享受餐点、咖啡、复印打印等服务，只需要带着手机和电脑来工作。
移动互联网的发展，让移动办公成为可能，人们可以自由选择办公的时间和空间，办公变得更灵活。
与商务中心和孵化器式办公室不同的是，SOHO3Q的重心在于保证高质量的办公环境。
3Q项目将会提供高水准的物业服务，除了办公场地，这里还会提供办公家具和其他的便利设施服务。
二、LOFTLOFT在牛津词典上的解释是“在屋顶之下、存放东西的阁楼”。
但现在所谓LOFT所指的是那些“由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”，这个含义诞生于纽约SOHO区。
LOFT的内涵是高大而敞开的空间，具有流动性、开放性、透明性、艺术性等特征！在二十世纪九十年代以后，LOFT成为一种席卷全球的艺术时尚。
loft户型通常是小户型，高举架，面积在30-50平米，层高在3.6-5.2米左右。
虽然销售时按一层的建筑面积计算，但实际使用面积却可达到销售面积的近2倍；高层高空间变化丰富，购买者可以根据自己的喜好随意设计。
三、T ownhouseTownhouse是公寓和别墅的中间形态。
中国十大商业地产公司简介
一、大连万达集团股份有限公司(一)主要产业：商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假(二)高层管理：(三) 组织结构：为适应集团发展战略的需要，集团对组织结构进行了较大幅度的调整，将原来的三层次结构优化为二层次结构，从而实现了组织结构的扁平化，提升了组织的运作效率，而且对集团现有的专业资源进行了整合，系统地梳理， 清晰和强化了项目开发和物业经营两类业务的运作流程和资源配置。
(四)运作模式：只租不售订单式商业地产具有战略伙伴关系的主力店占购物中心70%面积的商业，其余30%为招商的小店铺，并根据不同区域选择不同品牌。
平均租金：不就单个项目的租金水平进行谈判，节约谈判时间，从而保证了快速扩张、快速发展以及稳定的租金收益。
将全国的城市分三等租金：一等是北京、上海、广州；二等是省会城市；三等是其他城市。
(五)招商提成模式：商业地产\万达\厦门湖里万达广场室外步行街招商激励方案_2011.doc(六)官方主页：/二、 SOHO 中国有限公司(一) 主要产业：高档商业地产开发(二) 高层管理：1. 执行董事：董事会主席：潘石屹行政总裁：张欣总裁：阎岩财务总裁：唐正茂2. 高级管理层：公司副总裁：赖楚珊（法律事务）、王胜江（销售管理）、徐强（工程项目管理）、吴宣霆（物业管理与客户服务）、阴杰（设计研发管理）。
上海分公司联席总经理：贺亚楠（销售管理）、李强（工程项目管理）。
金融总监及合资格会计师：赵桂林。
(三) 组织结构：(四) 运作模式：散售商业地产模式。
开发商不持有物业，全部分割为产权式小商铺分散出售(五) 招商提成模式：图表 1 SOHO 中国产品业态分布组合（单位：万平方米）1.高额的佣金：一线销售人员的佣金高达1%。
2.严格的末位淘汰制：淘汰未达销售任务小组，被淘汰人员仍然作为项目的“编外人员”继续项目销售活动，但不属于公司正规编制，新进优秀销售人员的引进，刺激销售团队及人员间的竞争。
图表 2 SOHO中国客户与营销对位的销售奖励机制(六)官方主页:/三、凯德置地(中国)投资有限公司凯德中国是嘉德置地集团在华业务统称。
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SOHO中国有限公司企业简介SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。
SOHO中国在北京CBD核心地带共计开发面积超过155万平米，已经完成和正在建设的项目有：47万多平米的“SOHO现代城”、68万多平米的“建外SOHO”、17万多平米的“SOHO尚都”、15万多平米的“朝外SOHO”以及近8万平米的“光华路SOHO”；同时，SOHO中国在北京长城脚下和海南博鳌分别开发建设了全球知名前卫建筑项目“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基”等。
SOHO中国现正在开发的三里屯SOHO位居北京城市中心著名的三里屯酒吧街南侧，周边商业繁华，建筑面积47万平米，是SOHO中国到目前为止开发金额最大的大型综合项目。
在中国建筑时代的大环境下，SOHO中国精准地把握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建筑，所开发项目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中国的城市建设起到巨大的带动引领作用。
在张欣和潘石屹的领导下，SOHO中国开发的每个项目都取得了巨大的商业成功。
作为中国最知名的房地产品牌，SOHO中国入选2006年《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜。
SOHO中国是当前北京最大的商业地产开发商，在北京CBD的五个项目开发量占CBD总开发量的五分之一，其店铺数量接近2000家，规模在CBD所有商业物业中居于首位；销售额占北京CBD的39％，独占CBD三分江山；自1999年以来，连续多年蝉联北京销售冠军;自2003年以来，连续三年成为中国房地产企业纳税前3名。
SOHO中国目前在中国开发项目的总面积为245万平方米。
2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市，创造了中国民营企业最大的IPO以及亚洲最大的商业地产企业IPO。
SOHO China is a real estate developer founded by Mr. Pan Shiyi (Chairman) and Ms. Zhang Xin (CEO) in 1995. Its goal is to provide innovative living spaces and create fashionable lifestyles for people who appreciate the finer things in life.SOHO China has been developing several large-scale, avant-garde projects in the CBD of Beijing, and its total development is over 1,550,000 square meters,which represents 20% of the CBD in construction scale and 39% of the total sales in the CBD. They are SOHO New Town, Jianwai SOHO, SOHO Shangdu, Chaowai SOHO and Guanghualu SOHO , in addition to the renowned prize winning Commune by the Great Wall in Beijing and Boao Kempinski on Hainan Island. The most recent project of SOHO China is Sanlitun SOHO, a 470,000 square meter mixed use project located in Sanlitun, the most famous and the busiest bar area in downtown Beijing.Having grasped the great opportunity in the construction era of China, SOHO China persistently pursues innovation and builds high quality, contemporary Chinese architecture. It has played a leading role in China´s urbanization, while most of its developments have become symbols of new Beijing.All SOHO China´s projects have achieved great commercial success. SOHO China has continuously been one of the top 3 tax payers in China´s real estate industry since 2003, and since 1999, SOHO China´s projects have repeatedly topped No.1 sales in Beijing.SOHO China, the strongest brand name in real estate, is awarded by Fortune Magazine (China) as one of the "Most Admired Companies" in China in 2006. SOHO China is currently the largest commercial real estate developer in Beijing. The retail space in its five projects in the CBD, consisting of 2,000 shops, will form the largest shopping network in Beijing´s CBD.By 2007, SOHO China´s total development area in China is 2.45 mi llion square meters.On October 8, 2007, SOHO China was successfully listed on the Stock Exchange of Hong Kong as the largest IPO from China´s private sector, and the largest IPO for commercial real estate developers in Asia.[编辑本段]发展历程2008年3月SOHO中国自上市以来第一次发布年度业绩报告。
SOHO中国2007年营业额较2006年增长300%，至69.54亿元人民币；而纯利则飙升477%，至19.66亿元人民币。
2008年1月SOHO中国被国际会计师公会－香港分会评为“2007年十大最喜爱的香港首次上市（IPO）企业”之一。
2007年12月23日SOHO中国董事长潘石屹个人新浪博客/panshiyi总访问量突破4000万。
2007年12月19日SOHO北京公馆盛装开盘。
2007年12月2日SOHO中国董事长潘石屹当选为北京市人大代表。
2007年11月17日朝外SOHO交付使用。
2007年11月6日SOHO中国以24.4亿元人民币收购两个项目，并分别命名为“光华路SOHO 2”和“SOHO北京公馆”。
2007年10月SOHO中国再度入选《财富》杂志中文版评选出的“2007最受赞赏的中国公司”全明星榜，共有两家中国房地产公司入选该榜。
2007年10月31日建外SOHO七期交付使用。
2007年10月25日SOHO尚都荣获澳大利亚皇家建筑学院颁发的2007年度国际建筑最杰出作品奖。
2007年10月8日SOHO中国在香港联交所主板成功上市。
2007年8月31日SOHO尚都南北塔交付使用。
2007年7月5日SOHO中国向青海黄南藏族自治州捐赠了1000万元人民币，作为“SOHO中国助学基金”。
2007年7月1日SOHO中国旗下首个纯商业项目SOHO尚都正式开业。
2007年6月2日在中央电视台国际新闻频道主办的2007“慈善1＋1”使者招募活动网络新闻发布会上，SOHO中国董事长潘石屹以志愿者身份捐赠人民币100万元，用于资助贫困失聪儿童。
2007年6月2日光华路SOHO火爆开盘。
2007年5月23日潘石屹被北京市地税局授予“荣誉纳税人”称号，并作为代表在“北京市税务局荣誉纳税人表彰座谈会”上发言。
2007年5月长城脚下的公社凯宾斯基饭店的Anantara Spa入选Conde Nast Traveler (《旅行者》) 杂志2007年度全球最热门Spa。
2007年1月建外SOHO因其“有创意的建筑语言”荣获2006国际高层建筑奖。
2007年1月12日潘石屹新浪博客/m/panshiyi总访问量突破3000万。
2007年1月朝外SOHO以26.79亿元的销售额荣获搜狐网“2006年度北京单盘销售第二名”。
2006年12月SOHO中国通过协议转让方式，获得位于三里屯南里的项目，共计建筑面积47万平米。
命名为“三里屯SOHO”。
2006年12月9日SOHO中国在CBD中的第五个SOHO项目——光华路SOHO 模型亮相，数百嘉宾前来庆祝。
2006年10月SOHO中国入选《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜，位列第九，共有25家中国公司入选此榜。
2006年9月26日潘石屹的新浪博客（/m/panshiyi）访问量突破2000万。
2006年9月23日长城脚下的公社凯宾斯基饭店二期盛大开业。
长城脚下的公社凯宾斯基饭店新增的规模从原来11栋别墅扩建为42栋，酒店式独立套房的数量也增加到236间，并新增了ANANTARA SPA和儿童公社，开业当天，来自全球800嘉宾到场庆贺，成为北京时尚界一大盛事。
2006年9月2日SOHO中国有限公司以2.8433亿元人民币的纳税额荣登国家税务总局2005年度“中国纳税百强排行榜”，为此次上榜的三家房地产公司之一。