重庆家电市场营销策划书策划推广营销方案报告
家电企业促销策划书3篇
家电企业促销策划书3篇篇一《家电企业促销策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，家电企业需要不断推出创新的促销策略来吸引消费者，提高市场份额。
本策划书旨在为[家电企业名称]制定一系列有效的促销活动，以促进产品销售，提升品牌知名度和美誉度。
二、市场分析1. 行业现状：家电市场竞争激烈，品牌众多，消费者对产品价格和品质的关注度较高。
2. 目标客户群体：主要包括年轻家庭、中高收入人群、追求品质生活的消费者等。
3. 竞争对手分析：了解主要竞争对手的促销活动、产品特点和市场定位，以便制定差异化的促销策略。
三、促销目标1. 提高产品销量：通过促销活动吸引更多消费者购买家电产品，增加销售额。
2. 提升品牌知名度：通过广泛的宣传和推广，提高品牌在目标客户群体中的知名度和美誉度。
3. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增强客户对品牌的信任和忠诚度。
四、促销内容1. 价格优惠：限时折扣：在特定时间段内，对部分家电产品实行大幅折扣，吸引消费者抢购。
满减活动：消费者购买满一定金额可享受相应的减免优惠，刺激消费。
套餐优惠：推出家电产品组合套餐，给予一定的价格优惠，提高产品的附加值。
2. 赠品促销：购买指定家电产品赠送精美礼品，如电饭煲配套的餐具、冰箱配套的保鲜盒等，增加产品的吸引力。
消费满一定金额赠送高档家电配件或售后服务，如吸尘器滤网、空调清洗服务等，提升客户满意度。
3. 抽奖活动：设置丰厚的奖品，如液晶电视、智能洗衣机、空气净化器等，吸引消费者参与抽奖，提高品牌关注度。
消费者购买家电产品即可获得抽奖券，增加购买的积极性。
4. 会员专享：推出会员积分制度，消费者购物可获得积分，积分可兑换礼品或享受折扣优惠。
会员生日当天可享受特别优惠和专属礼品，增强会员的归属感。
5. 线上线下互动：开展线上促销活动，如公众号抽奖、电商平台优惠券发放等，吸引更多消费者参与。
在线下门店设置互动体验区，让消费者亲身体验家电产品的功能和优势，提高购买意愿。
家电促销活动策划方案5篇
家电促销活动策划方案家电促销活动策划方案精选5篇（一）Title: 家电狂欢季——促销活动策划方案目标：通过精心策划的促销活动，吸引更多消费者前来购买家电，并增加销售额。
一、活动背景：为了提升销售额，增加品牌知名度，我们计划举办一场家电促销活动。
这场活动将为消费者提供大量优惠的家电产品，包括清仓甩卖、限时抢购、套餐优惠等，使消费者能够以更低的价格购买到心仪的产品。
二、目标群体：1. 有家电购买需求的消费者；2. 家庭主妇或家长，他们对家电产品更为关注和熟悉；3. 中高端消费者，他们更重视品质和消费体验。
三、活动时间：将活动设定为一个时间段，如一个周末或一个月的时间，以增加促销的激励度和紧迫感。
四、活动策划方案：1. 主题选择：选择具有代表性的主题，如“家电狂欢季”，突出促销活动的特点和独特性，吸引消费者的眼球。
2. 产品选择：根据市场需求和消费者群体的购买习惯，选择具有较高热度和需求的家电产品作为促销重点，如电视、冰箱、洗衣机等。
3. 促销手段：a. 清仓甩卖：选取库存较多、即将更新的家电产品，以低于市场价的价格出售，吸引消费者。
b. 限时抢购：固定时间段内，设定限量商品的促销价格，吸引消费者的购买欲望。
c. 套餐优惠：将几个家电产品组合打包销售，并给予一定折扣，增加消费者购买的价值感。
d. 买赠活动：购买指定家电产品，赠送某些小型家电或配件，提高促销效果。
4. 宣传推广：a. 广告宣传：在电视、报纸、电台等媒体上发布广告，介绍活动的时间、地点和促销产品，吸引消费者的注意。
b. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动的相关信息、优惠细节，并邀请消费者参与互动，分享活动信息，提升关注度和转化率。
c. 门店宣传：在门店内张贴海报、横幅，提前展示促销产品的信息，吸引路过的顾客进店购买。
5. 售后服务：提供完善的售后服务，增加消费者对品牌的信任和满意度。
当消费者购买家电产品后，可以收到促销活动的感谢卡或优惠券，鼓励下次再次光顾。
家电销售活动策划方案
家电销售活动策划方案
一、目标
1. 提高家电销售额
2. 拓展客户群体
3. 提升品牌知名度
二、策略
1. 举办促销活动
2. 全方位宣传推广
3. 提供优质售后服务
三、促销活动
1. 打折优惠：对部分商品进行打折促销，吸引消费者
2. 赠送礼品：购买指定商品赠送礼品，增加购买欲望
3. 组合促销：搭配销售产品，提供组合优惠价格
四、宣传推广
1. 社交媒体广告：通过社交平台进行广告投放，增加知名度
2. 门店宣传：设计吸引人眼球的海报和宣传品，吸引顾客关注
3. 折扣券派发：在商场周边派发折扣券，吸引周围人群光顾店铺
五、售后服务
1. 延长保修期：提供长时间的售后保修期，提升购买信心
2. 上门安装：对购买的大型家电提供上门安装服务，减轻用户烦恼
3. 定期回访：通过电话或短信进行定期回访，关心用户购买体
验
六、客户关怀
1. 会员积分制度：引入会员积分制度，奖励忠实客户
2. 活动礼品：举办客户活动，送出小礼品，增进客户亲密度
七、执行步骤
1. 制定活动计划和预算
2. 确定促销商品和优惠方案
3. 开展宣传和推广
4. 提供优质服务和售后支持
5. 分析活动效果，总结经验，不断优化活动方案。
小家电推广策划书3篇
小家电推广策划书3篇篇一《小家电推广策划书》一、市场分析1. 小家电市场现状随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，小家电市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对于便捷、智能、个性化的小家电产品需求不断增加。
2. 目标受众主要针对年轻消费者、家庭主妇以及追求高品质生活的人群。
3. 竞争态势市场上小家电品牌众多，竞争激烈。
需要突出产品的特色和优势，以吸引消费者的关注。
二、产品概述1. 产品种类涵盖厨房小家电、生活小家电、个护小家电等多个品类。
2. 产品特点具有高品质、智能化、多功能、设计美观等特点。
3. 产品优势与其他品牌相比，我们的产品在性能、质量、价格等方面具有一定的竞争优势。
三、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示产品信息和品牌形象。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布产品图片、视频、使用心得等。
与电商平台合作，开展促销活动。
2. 线下推广在商场、超市等场所设立专柜，展示和销售产品。
举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优势。
参加家电展会，提升品牌影响力。
五、活动策划1. 新品发布会邀请媒体、经销商、消费者代表等参加，展示新产品的特点和优势。
2. 促销活动在节假日或特定时期，开展打折、满减、赠品等促销活动。
3. 主题活动根据不同的季节或节日，举办相关的主题活动，如夏季清凉家电节、冬季温暖家电节等。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 活动策划费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果及时调整推广策略。
2. 分析销售数据，了解消费者的购买行为和需求，为产品改进和市场拓展提供依据。
篇二《小家电推广策划书》一、市场分析1. 小家电市场现状近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，小家电市场呈现出快速增长的态势。
消费者对于品质生活的追求，使得各类小家电产品如电饭煲、电水壶、榨汁机等越来越受到青睐。
家电促销活动策划书范文（精选3篇）
家电促销活动策划书范文（精选3篇）家电促销活动范文篇1一、促销时间20xx年12月25日—20xx年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。
为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围1、促销对象:终端消费者2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传:299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶:8901、8902，促销价99元;电磁炉:3018FB，促销价199元豆浆机:20xxB，促销价299元;炖盅:9121，促销价366元;榨汁机:5002B，促销价129元;其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。
(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型:炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加) 演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。
家电品牌企业推广策划书3篇
家电品牌企业推广策划书3篇篇一《家电品牌企业推广策划书》一、市场分析1. 目标市场确定目标市场，例如家庭消费者、年轻群体、高端消费者等。
分析目标市场的需求、偏好和购买行为。
2. 竞争对手分析研究竞争对手的品牌定位、产品特点和市场份额。
找出竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的推广策略。
3. 市场趋势关注家电行业的发展趋势，如智能化、节能环保、个性化等。
预测未来市场的需求和变化，为产品研发和推广提供依据。
二、品牌定位1. 品牌形象塑造确定品牌的核心价值观和个性特点。
设计品牌标识、口号和宣传语，打造独特的品牌形象。
2. 产品定位根据目标市场和竞争对手分析，确定产品的定位和差异化特点。
强调产品的优势和独特卖点，如品质、功能、设计等。
三、推广策略1. 广告宣传制定广告预算和投放计划。
选择合适的广告媒体，如电视、报纸、杂志、网络等。
制作吸引人的广告内容，突出品牌形象和产品特点。
2. 促销活动设计促销方案，如打折、赠品、满减等。
选择合适的促销时机，如节假日、新品上市等。
与零售商合作，开展联合促销活动。
3. 公关活动策划公关活动，如新闻发布会、新品发布会、公益活动等。
利用社交媒体进行品牌推广和互动。
4. 网络营销建立官方网站，展示品牌形象和产品信息。
开展搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）。
利用社交媒体平台进行品牌推广和销售。
5. 客户关系管理建立客户数据库，记录客户信息和购买记录。
定期发送邮件、短信等，与客户保持沟通和互动。
提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、执行计划1. 制定详细的执行计划，包括时间表、责任人、预算等。
2. 定期对推广效果进行评估和分析，及时调整推广策略。
3. 加强团队协作和沟通，确保推广计划的顺利实施。
五、预算安排1. 列出各项推广活动的预算，包括广告费用、促销费用、公关费用等。
2. 合理分配预算，确保各项推广活动的顺利开展。
3. 监控预算执行情况，及时调整预算分配。
家电促销活动策划方案范本(2篇)
家电促销活动策划方案范本一、背景介绍家电促销活动是以提高销售额为目标，通过降价销售、赠品促销、限时抢购等方式，吸引消费者购买家电产品。
随着消费者购买能力的提高和对生活品质需求的不断增加，家电促销活动成为各家电企业非常重要的销售手段。
二、目标设定1. 销售目标：提高销售额，增加市场份额。
2. 品牌目标：提升品牌知名度，培养品牌忠诚度。
3. 客户目标：吸引潜在客户，提升老客户消费频次。
三、活动策划方案1. 活动主题设计根据目标设定，确定一个能够吸引消费者注意的活动主题，例如“家电超级购物狂欢节”，结合优惠力度、赠品等综合措施，强调每个消费者都能在活动中找到自己心仪的家电产品。
2. 宣传推广（1）线上宣传：利用互联网渠道进行宣传推广，开设活动专题页面，发布宣传海报和活动信息，定期更新活动进展，以及与消费者互动。
（2）线下宣传：在商业中心、社区等人流密集区域设立宣传牌，发布传单，邀请消费者到店参加活动。
3. 促销措施（1）降价销售：对家电产品进行一定幅度的降价促销，吸引价格敏感的消费者。
（2）赠品促销：通过购买指定产品，赠送相应价值的赠品，增加消费者购买欲望。
（3）折上优惠：在活动期间，针对部分产品提供额外的折扣，享受更优惠的价格。
（4）限时抢购：设定活动期间特定时间段，推出限量抢购活动，提高消费者购买速度。
4. 顾客关怀为了增强顾客的满意度和忠诚度，可以在活动中设立会员专区，提供会员特价和积分活动，同时也可设置购买满一定金额的用户可参加抽奖活动，从而拉动消费者的再次购买。
5. 活动评估利用活动期间的销售数据进行评估，包括销售额、销量增长率等指标，了解活动效果，从而为后续活动做出调整和改进。
四、资源需求1. 人力资源：活动策划人员、销售人员、售后人员等。
2. 资金资源：活动策划及推广费用、活动商品采购费用等。
3. 物资资源：宣传海报、传单、赠品等。
五、风险控制1. 实施可行性分析，确保活动实施的可行性。
家电促销活动策划方案(2篇)
家电促销活动策划方案____年家电促销活动策划方案一、活动概述随着科技的不断进步与消费者对品质生活的追求，家电产品在人们日常生活中的重要性逐渐凸显。
为了提高产品销售量和市场份额，____年我们计划举办一系列家电促销活动。
通过巧妙的营销策略，满足消费者的需求，提升公司品牌形象和市场竞争力。
二、活动目标1. 提高销售量：通过促销活动提高家电产品的销售量，达到销售目标。
2. 提升品牌形象：通过专业的推广活动，树立公司在消费者心目中的品牌形象。
3. 增加市场份额：通过促销活动吸引更多的潜在客户，提高市场占有率。
4. 增加客户忠诚度：通过为消费者提供良好的购物体验和售后服务，提升客户忠诚度。
三、活动内容1. 主题展览：举办“智能家居生活展览”，展示最新的智能家电产品和科技创新成果。
通过展览，向消费者传递智能家电的便利性和品质生活的理念。
2. 专场演讲：邀请家电行业专家进行专场演讲，分享家电技术研发的最新动态和市场趋势。
提供给消费者更多的行业信息和选购建议。
3. 产品体验：设置家电产品体验区，供消费者亲自体验各类家电产品的功能和性能。
同时，提供专业的销售人员指导和咨询，确保每位消费者都能充分了解产品。
4. 特惠促销：提供优惠价格、折扣等促销活动，吸引消费者购买家电产品。
通过限时特价、买一送一等形式，激发消费者的购买欲望。
5. 抽奖活动：购买指定家电产品的消费者有机会参与抽奖，赢取各类家电产品和优惠券。
通过抽奖活动，增加消费者参与度和购买动力。
6. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，进行家电促销活动的宣传和推广。
通过原创视频、互动抽奖等形式，吸引更多的网友参与活动。
7. 新品发布：在家电促销活动期间，发布全新的家电产品。
通过专场发布会和媒体报道，将新品的特点和优势展示给消费者，提高产品的知名度和销售量。
四、活动方案1. 活动时间：选择销售旺季，设计为持续一个月的家电促销活动。
2. 活动地点：选择交通便利、人流量大的购物中心或者展览中心作为活动地点。
家电促销活动策划书范文策划方案
家电促销活动策划书范文策划方案一、活动背景近年来，家电市场竞争激烈，各大家电品牌纷纷使出浑身解数，争取市场份额。
为了提高我司家电产品的销量，提升品牌知名度，我们计划举办一场盛大的家电促销活动，以吸引广大消费者的关注。
二、活动目标1.提高产品销量，实现业绩增长。
2.增强品牌影响力，扩大市场份额。
3.提高消费者对我司家电产品的认知度和满意度。
三、活动主题“狂欢家电购物节，优惠享不停”四、活动时间2023年11月1日至2023日11月30日五、活动地点线上电商平台、线下实体店铺六、活动对象全国范围内的消费者七、活动内容1.优惠力度（1）线上平台：满1000元减100元，满2000元减300元，满3000元减500元。
（2）线下店铺：满1000元送100元优惠券，满2000元送300元优惠券，满3000元送500元优惠券。
2.限时抢购（1）线上平台：每天上午10点准时开启限时抢购，抢购商品数量有限，售完即止。
（2）线下店铺：设立专门的限时抢购区域，商品数量有限，先到先得。
3.赠品活动（1）线上平台：购买指定家电产品，即可获得相应赠品。
（2）线下店铺：购买指定家电产品，即可现场领取赠品。
4.会员专享（1）线上平台：会员专享价，比非会员优惠更多。
（2）线下店铺：会员专享优惠，赠送积分、优惠券等。
5.线下活动（1）举办家电知识讲座，邀请专家现场解答消费者疑问。
（2）设立家电体验区，让消费者现场体验我司家电产品的优质性能。
八、活动宣传1.线上宣传（1）利用官方微博、公众号、抖音等社交平台进行活动预热和实时报道。
（2）在各大电商平台发布活动信息，吸引消费者关注。
（3）通过搜索引擎推广，提高活动曝光度。
2.线下宣传（1）制作宣传海报、单页，在实体店铺、商圈、小区等地方张贴、发放。
（2）与当地社区合作，举办线下活动，扩大活动影响力。
（3）邀请媒体进行现场报道，提高活动知名度。
九、活动预算1.线上宣传费用：10万元2.线下宣传费用：5万元3.优惠力度费用：50万元4.赠品费用：20万元5.人员费用：5万元总计：90万元十、活动效果评估1.销量增长：以活动前一个月的销量为基准，活动结束后进行对比，评估销量增长情况。
家电促销方案策划书3篇
家电促销方案策划书3篇篇一《家电促销方案策划书》一、活动背景随着家电市场的竞争日益激烈，为了提高品牌知名度和销售量，我们计划举办一次家电促销活动，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
2. 增加销售量，提高销售额。
3. 清理库存，回笼资金。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠折扣对部分家电产品提供一定的折扣优惠，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买指定家电产品可获得精美赠品，增加购买的吸引力。
3. 抽奖活动消费满一定金额可参与抽奖，奖品包括家电产品、优惠券等。
4. 现场演示安排专业人员进行家电产品的现场演示，展示产品的功能和优势。
5. 以旧换新消费者可以用旧家电抵扣部分购买新家电的费用。
七、宣传推广1. 在当地报纸、电视台、广播电台等媒体投放广告，宣传活动信息。
2. 在社交媒体平台发布活动信息，吸引消费者关注。
3. 在店铺门口、商场等人流量大的地方张贴海报、发放传单。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 抽奖奖品费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 销售人员：负责产品介绍、销售和客户服务。
2. 演示人员：负责现场演示家电产品。
3. 后勤人员：负责活动现场的布置、清理等工作。
十、效果评估1. 活动期间，统计销售量、销售额等数据，评估活动效果。
2. 活动结束后，收集消费者的反馈意见，改进活动方案。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全，防止发生意外事故。
2. 保证产品质量和售后服务，提高消费者满意度。
3. 严格遵守相关法律法规，规范促销行为。
篇二《家电促销方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的不断提高，对家电的需求也日益增加。
为了满足消费者的需求，提高家电的销售量，我们计划举办一次家电促销活动。
二、活动目的1. 提高家电产品的销售量和市场占有率。
家电品牌企业推广策划书3篇
家电品牌企业推广策划书3篇篇一家电品牌企业推广策划书一、策划目标本次策划旨在通过线上线下相结合的推广方式，提高家电品牌的知名度和美誉度，增加产品销量，进一步扩大市场份额。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对家电产品的品质、性能、智能化程度等方面的要求越来越高。
2. 竞争对手：市场上同类家电品牌众多，竞争激烈。
需要突出品牌的差异化和优势，提高品牌竞争力。
3. 市场趋势：家电市场呈现出高端化、智能化、环保化的发展趋势，需要紧跟市场趋势，推出符合市场需求的产品。
三、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行品牌宣传和产品推广，发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和分享。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和带货。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高品牌网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广：在商场、超市、专卖店等场所设置展示架、宣传海报等，进行产品展示和推广。
参加家电展会、促销活动等，提高品牌知名度和产品曝光率。
与房地产开发商、家装公司等合作，将家电产品作为配套产品进行推广。
开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
四、推广实施1. 第一阶段（预热阶段）：制作品牌宣传视频，发布在社交媒体平台上，吸引用户关注。
开展线上互动活动，如问答、抽奖等，增加用户参与度。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用。
2. 第二阶段（推广阶段）：在各大社交媒体平台上发布产品信息和使用体验，引导消费者购买。
与电商平台合作，开展家电产品促销活动，提高产品销量。
邀请知名博主、网红进行直播带货，提高产品曝光率和销量。
对推广活动进行效果评估，分析推广效果和存在的问题。
根据评估结果，调整推广策略，为下一次推广活动做好准备。
收集用户反馈意见，改进产品和服务，提高用户满意度。
五、预算安排1. 线上推广费用：社交媒体平台广告投放[X]元，与知名博主、网红合作费用[X]元，搜索引擎优化费用[X]元，线上促销活动费用[X]元，共计[X]元。
家用电器的营销策划方案
家用电器的营销策划方案一、市场概述随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，家用电器市场呈现出蓬勃发展的态势。
作为一个庞大的消费市场，家用电器行业涉及的产品种类繁多，消费者需求不断增加，市场潜力十分巨大。
然而，家用电器行业竞争激烈，市场份额分散，各家企业在细分市场的竞争中面临着严峻的挑战。
因此，在家用电器市场中，制定一系列有效的营销策划方案，将会是决定企业竞争力和市场地位的关键。
二、定位和目标在制定营销策划方案之前，企业首先需要明确自身的定位和目标。
在家用电器市场中，口碑和品牌形象是购买者选择产品的重要因素之一。
因此，企业需要借助先进的技术和创新的设计，生产出具有优质品质和良好口碑的家用电器产品，打造成为消费者信赖的品牌。
此外，企业还需要关注消费者的需求和反馈，及时进行产品更新和改进。
三、产品策略1. 产品创新以科技创新为核心，在产品功能、设计以及用户体验等方面进行全面升级，提升产品的附加值。
通过引入智能化技术，实现产品之间的互联和共享，提高产品的便捷性和智能化水平。
2. 产品品质加强品质管理，确保产品的稳定性和安全性。
严格监控生产过程和原材料的选择，提高产品的质量可靠性，让消费者使用更加放心。
3. 客户定制针对不同消费者群体的需求，提供个性化的产品定制服务。
通过了解消费者的偏好和购买习惯，为其提供最符合需求的产品，从而建立起个人化的客户关系。
四、渠道策略1. 多渠道销售提供线上和线下多样化的销售渠道，满足消费者的不同购物需求。
线上渠道包括电商平台以及官方网站，为消费者提供便捷的购物体验。
线下渠道包括专卖商店和家电卖场，通过展示产品的方式吸引消费者的目光。
2. 渠道合作伙伴与大型家电卖场建立战略合作伙伴关系，共同推广产品并进行联合促销。
通过与知名家电卖场的合作，提升产品的品牌知名度，扩大市场份额。
五、价格策略1. 定价策略根据市场需求和竞争状况，制定合理的定价策略。
可以采用差异化定价策略，根据产品的功能和品质等不同特点进行定价，满足消费者的不同需求。
优秀家电营销策划范文
优秀家电营销策划范文亲爱的客户，首先，非常感谢您一直以来对我们家电产品的支持和信任。
我们一直致力于为您提供优质、高性价比的家电产品，以满足您家庭的各种需求。
目前，我们正在策划一次精彩的家电营销活动，旨在为您带来更多的惊喜和实惠。
以下是我们的策划方案：1. 促销活动：在特定的时间段内，我们将对一系列热门家电产品进行折扣促销。
这些产品包括洗衣机、冰箱、空调等，涵盖了您家庭生活的各个方面。
您可以在活动期间享受到超值的价格和优质的服务，真正实现物超所值。
2. 礼品赠送：在活动期间，我们将为购买指定产品的客户赠送精美的礼品。
这些礼品可能是实用的家电配件，也可能是时尚有趣的小物件。
我们希望通过这种方式给予您更多的惊喜和感动，让您感受到我们对您的关心和感谢。
3. 家电体验馆：为了让您更好地了解和体验我们的产品，我们将设置一个家电体验馆。
您可以亲自试用我们的家电产品，感受其出色的品质和功能。
同时，我们的专业销售人员将为您讲解产品的特点和使用方法，帮助您选择最适合您家庭需求的产品。
4. 线上购物平台：为了方便您的购买，我们将建立一个在线购物平台。
您可以通过手机、电脑等任何终端，随时随地浏览和购买我们的家电产品。
您还可以在平台上了解最新的促销活动和产品信息，确保您不会错过任何机会。
以上是我们的家电营销策划方案，我们将尽最大努力为您提供更好的产品和服务。
希望这次活动能够成为我们与您沟通交流的契机，让您更加了解我们的品牌和产品。
最后，请记住以下时间和地点：活动将于xx年xx月xx日在我们的专卖店举行，还请您准时到场，我们将为您准备精彩纷呈的活动。
再次感谢您对我们的支持，期待您的莅临！如有任何疑问或需要进一步信息，请随时与我们联系。
祝您生活愉快！您诚挚的，XXX家电公司。
家电活动方案策划书3篇
家电活动方案策划书3篇篇一《家电活动方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的不断提高，家电已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了满足消费者的需求，提高家电品牌的知名度和销售量，我们计划举办一场家电促销活动。
二、活动主题“家电盛宴，畅享品质生活”三、活动目的1. 提高家电品牌的知名度和美誉度。
2. 增加家电产品的销售量，提高市场份额。
3. 吸引新客户，维护老客户关系。
4. 提升员工的销售能力和服务水平。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 特价商品：推出一系列特价家电产品，价格极具吸引力，吸引消费者购买。
2. 满减优惠：消费满一定金额可享受相应的减免优惠，例如满[X]元减[Y]元。
3. 赠品活动：购买指定家电产品可获得精美赠品，增加消费者的购买欲望。
4. 抽奖活动：消费满一定金额即可参与抽奖，奖品丰富，包括家电产品、家居用品等。
5. 旧家电回收：提供旧家电回收服务，消费者可将旧家电换取一定的折扣或优惠券，促进家电更新换代。
6. 限时抢购：每天设定特定时间段进行限时抢购，商品价格优惠幅度较大，刺激消费者的购买冲动。
7. 会员专享：为会员提供更多的优惠和特权，如积分加倍、优先购买等，提高会员的忠诚度。
八、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动海报、宣传视频和优惠信息，吸引粉丝关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
发送电子邮件给潜在客户和老客户，介绍活动内容和优惠政策。
2. 线下宣传：在商场、超市、社区等人流量较大的地方张贴活动海报、发放传单。
与当地媒体合作，进行活动报道和宣传。
在商场内设置活动展示区，展示家电产品和优惠信息，吸引消费者驻足观看。
九、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、服务礼仪等方面的培训，提高销售人员的业务水平和服务质量。
家电品牌营销方案策划书3篇
家电品牌营销方案策划书3篇篇一《家电品牌营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场定义目标市场，包括消费者特征、需求和购买行为。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销策略。
3. 市场趋势关注家电行业的最新趋势，如智能化、节能环保、个性化等。
分析这些趋势对目标市场的影响。
二、品牌定位1. 品牌形象塑造确定品牌的核心价值观和个性。
设计品牌标识和宣传口号。
2. 目标客户定位明确品牌的目标客户群体。
了解目标客户的需求和偏好，以便更好地满足他们的期望。
3. 品牌差异化找出品牌与竞争对手的差异化点。
强调品牌的独特优势，如产品质量、创新技术、优质服务等。
三、产品策略1. 产品组合优化评估现有产品线，确定核心产品和辅助产品。
根据市场需求和竞争情况，调整产品组合。
2. 产品创新关注消费者需求和技术发展，推出新产品或改进现有产品。
强调产品的独特功能和卖点，以吸引消费者。
3. 产品质量控制建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合标准。
提供优质的售后服务，增强消费者对品牌的信任。
四、价格策略1. 定价策略确定产品的定价目标，如利润最大化、市场份额增长等。
考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格调整根据市场变化和销售情况，灵活调整产品价格。
设立促销活动和折扣策略，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 销售渠道选择确定适合品牌的销售渠道，如专卖店、电商平台、超市等。
评估不同渠道的优缺点，选择最优的销售渠道组合。
2. 渠道管理监控渠道销售情况，及时解决问题。
3. 线上线下融合结合线上线下渠道，提供便捷的购物体验。
开展线上营销活动，引导消费者到线下门店体验和购买。
六、促销策略1. 广告宣传制定广告预算和宣传计划。
选择合适的广告媒体，如电视、报纸、杂志、网络等。
制作吸引人的广告内容，传达品牌形象和产品信息。
2. 促销活动策划促销活动，如打折、赠品、满减等。
家电促销活动策划书范文（二篇）
家电促销活动策划书范文一、活动背景:1、xx电器有限公司成立周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路:1、活动主题国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到(具体时间:月日——月日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。
(具体时间:月日——月日)2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间:月——月日三、活动地点:xx各连锁店(包括xx店)四、活动组织:总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)五、活动内容及安排:1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。
可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
家电促销活动策划4篇
家电促销活动策划家电促销活动策划精选4篇（一）家电促销活动策划：1.确定活动目标：明确促销目标，如销售额增长、增加新客户量等。
2.确定活动时间和地点：选择适当的时间和地点进行活动，如假期或节假日期间选择人流量较大的商场或购物中心。
3.确定促销内容：根据家电产品特点和消费者需求，确定促销内容，如降价促销、买一送一、组合购买等。
4.制定促销方案：例如制作促销海报、广告宣传、线上线下宣传、特价促销活动等。
5.提前准备：准备足够的库存，确保有足够的产品供应，同时准备好相关的促销物料，如海报、宣传册等。
6.组织活动：安排好销售人员和工作人员，保证服务和销售的顺利进行，提供专业的咨询和售后服务。
7.进行数据分析：活动结束后，对促销活动的效果进行评估和分析，了解销售额增长、新客户来源等情况。
8.调整改进：根据数据分析的结果，对活动进行总结和评估，发现问题和不足，及时调整和改进活动策略。
9.客户回访：对购买家电产品的顾客进行回访，了解他们的购买体验和意见，提高客户满意度和忠诚度。
10.持续宣传和促销：定期开展促销活动，通过宣传和推广增加品牌知名度，吸引更多消费者关注和购买。
通过以上的促销活动策划，可以提高家电产品的销售额，增加市场份额，同时提升品牌形象和消费者满意度。
家电促销活动策划精选4篇（二）标题：家电促销活动策划书一、背景分析：随着人们生活水平的不断提高，家电产品在人们日常生活中所占比重逐渐增加。
而家电市场竞争日益激烈，为了提高销量并留住现有客户，需要开展一系列促销活动来吸引消费者的注意。
二、活动目标：1. 提高品牌知名度，让消费者对我们的家电产品的质量和信誉有更好的认知；2. 增加销量，实现销售目标；3. 吸引新客户，增加客户群体；4. 建立良好的品牌形象，提高客户满意度。
三、活动策划：1. 时间选择：选择在节假日或者消费旺季期间举办活动，如国庆节、春节、圣诞节等。
因为人们在假期或消费旺季更愿意购买家电产品。
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Word版,可自由编辑重庆家电市场营销策划书·重庆营销环境分析：1、重庆市场概况：重庆地理：位于北纬28度10分-32度13分,东经105度11分-110度11分之间,地处较为发达的东部地区和资源丰富的西部地区的结合部,东邻湖北、湖南,南靠贵州,西接四川,北连陕西,是长江上游最大的经济中心、西南工商业重镇和水陆交通枢纽;重庆地势由南北向长江河谷逐级降低,西北部和中部以丘陵、低山为主,东南部靠大巴山和武陵山两座大山脉;主要河流有长江、嘉陵江、乌江、涪江、綦江、大宁河等;重庆属中亚热带湿润季风气候区,具有夏热冬暖,光热同季,无霜期长,雨量充沛,湿润多阴等特点;2007年平均气温19.0℃,年总降雨量1439.2毫米;重庆面积：面积8.24万平方公里,南北长450公里,东西宽470公里;区划地图：行政区划： 2007年全市共辖19个区：万州区、涪陵区、渝中区、大渡口区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、南岸区、北碚区、万盛区、双桥区、渝北区、巴南区、黔江区、长寿区、江津区、合川区、永川区、南川区；21个县自治县：綦江县、潼南县、铜梁县、大足县、荣昌县、璧山县、开县、忠县、梁平县、云阳县、奉节县、巫山县、巫溪县、城口县、垫江县、武隆县、丰都县、石柱县土家族自治县、彭水苗族土家族县、酉阳土家族苗族县、秀山土家族苗族县;表3 行政区划明细表总值的6.1%;公路通车里程累计达到10.86万公里,其中高速公路1165公里;全市行政村公路通达率为85.7%,比上年提高13.9个百分点,行政村公路通畅率为38.9%,提高11.0个百分点;全年主要运输方式完成货物运输量63660.21万吨,比上年增长12.6%；完成旅客运输量107191.27万人次,增长13.4%;人口情况：年末全市总人口：3235.32万人;其中常住人口2839.00万人,比上年增加23万人;其中农业人口：2358.35万人,非农业人口：876.97万人;其中城镇人口1419.09万人,增加57.74万人;城镇化率49.99%,比上年提高1.65个百分点;人口出生率为10.1‰,死亡率为6.3‰,自然增长率为3.8‰,均与上年持平;全市常住人口性别比以女性为100,男性对女性的比例102.3,出生婴儿性别比113.0;重庆市正处于这个人口红利的黄金时期,少儿抚养比持续下降,从1982年到2007年25年间,少儿人口0―14岁比重由33.3%下降到19.3%,下降14.0个百分点,少儿抚养比也由53. 8%下降到27.8%,下降26.0个百分点;老年抚养比逐步上升,老年人口65岁及以上比重由1982年的4.8%上升到2007年的11.2%,增长6.4个百分点,老年抚养比由1982年的7.7%上升到2007年的16.1%,增长8.4个百分点;总抚养比稳步降低,重庆市适龄劳动人口丰富,2007年重庆市劳动年龄人口15-64岁为1957.12万人,占全市人口的比重达69.5%,比1982年提高7.6个百分点;丰富的劳动力资源在一定程度上意味着较低的劳动力人均负担;重庆居民家庭数量：重庆年鉴统计07年末为1056.97万户;经济情况：2008年GDP为5096.66亿元,比上年增长14.3%,在全国31个直辖市份排名中名列23位;按常住人口计算,全年人均地区生产总值达到18025元,比上年增长13.7%,人均GDP排名为17位;居民收入：全市城镇经济单位职工人数为229.59万人,平均工资26985元,比上年增加3887元,增长16.8%;城镇居民人均家庭总收入15218元,增长13.2%,其中人均可支配收入14368元,增长14.1%;总收入中,人均工薪收入10958元,增长12.8%；人均家庭经营收入788元,增长19.5%；人均财产性收入206元,下降10.6%；人均转移性收入3266元,增长15.1%;城镇人均消费支出11147元,增长12.7%;城镇居民恩格尔系数39.6%;城镇居民人均住房建筑面积29.7平方米,比上年增加0.4平方米;全年农村居民人均纯收入4126元,增长17.6%;其中,人均工资性收入1765元,增长13.2%；人均家庭经营收入2017元,增长23.0%；人均转移性收入294元,增长10.4%;人均生活消费支出2885元,增长14.2%；其中,衣着、居住、交通通讯、家庭设备用品、医疗保健等消费分别增长17.6%、24.7%、14.3%、21.3%和17.0%;农村居民恩格尔系数53.3%;农村居民人均住房面积35.0平方米,比上年增加0.4平方米;城乡居民收入比从上年的3.59︰1调整为3.48︰1消费情况：2008年全年社会消费品零售总额2064.09亿元,比上年增长24.3%,扣除价格因素,实际增长18.4%;分城乡看,市实现社会消费品零售额1266.13亿元,增长26.7%；县实现社会消费品零售额269.67亿元,增长23.1%；县以下实现社会消费品零售额528.29亿元,增长19.4%;分行业看,批发零售贸易业零售额1724.17亿元,增长24.4%；住宿和餐饮业零售额295.12亿元,增长25.2%；其他行业零售额44.80亿元,增长14.0%;在限额以上批发零售业零售额中,食品、饮料、烟酒类比上年增长46.1%,服装鞋帽、针、纺织品类增长35.7%,家用电器和音像器材类增长32.4%,通讯器材类增长15.4%,石油及制品类增长47.2%,建筑及装潢材料类增长42.9%,汽车类增长30.4%;2009年上半年,居民消费价格指数CPI和工业品出厂价格指数PPI分别回落2.2个和4.2个百分点,降幅比1–5月分别扩大了0.1和0.5个百分点,表明市场对消费资料的需求不足,企业对生产资料的需求在缩减,企业对经营的不确定性和稳定性在增加;家用电器和音像器材类商品继续增长;随着“家电下乡”等活动的开展,家用电器和音像器材类商品继续增长,1-2月,实现零售额20.13亿元,比上年同期增长18.0%;就业形势：年末全市就业人员1646.44万人;其中,第一产业就业747.30万人,比上年减少0.85%；第二产业就业338.78万人,增长3.92%；第三产业就业560.36万人,增长3.54%;城镇新增就业人员25.09万人,农村富余劳动力新增转移就业30万人;17.30万下岗、失业人员实现就业再就业;年末城镇登记失业率3.96%,比上年下降0.02个百分点;表1 全国城市建设情况 2007年表2 城乡居民物质文化生活情况2006－2007年消费习惯：消费者购买时选择性大,购买决策相对复杂；消费者会仔细比较各种品牌的性能价格比,对产品品质、功效、售后服务质量,包括企业的商誉都有较高要求；费者购买时并不就近购买,而是到规模较大产品较集中的商场进行销售行为,而且经常货比三家;彩电年市场规模：彩电总量平板电视和CRT共计：1056.97/10=105.7万台,CRT总量105.750%=52.85万台;高端产品：低端产品=50%：50%;重庆家电下乡产品销售额过7亿重庆市政府公众信息网 2009年07月23日：随着对家电下乡政策认识的加深和补贴兑付效率的提高,全市家庭电下乡产品销售呈现增长态势;统计显示,截止6月15日,我市的家电下乡产品销售量达27.55万台部,销售金额4.82亿元,在同一批启动家电下乡的9个省市中,每万户农民购买量、购买金额居第一位;各类家电下乡产品按销售量排名分别为冰箱156181台,洗衣机56110台,彩电54561台,手机4943部,计算机3021台,空调585台,热水器70台;迄今已补贴到户190866台,补贴金额4382.83万元,占应补贴量69%;太阳能热水器、微波炉、电磁炉等新中标产品的经销商加紧进度,正陆续组织销售网点进行备案确认,近期我市新增网点206家,目前共有5775家家电下乡销售网点;截止07月23日,全市家电下乡产品累计销售38.95亿元,销售金额7.08亿元,其中7月上半月共销售家电下乡产品6.56万件,销售金额1.33亿元,环比分别增长26%和31%,日均销售881万元；农民户均消费102元;已有30.12万台家电下乡产品发放补贴,占销量的77%,补贴金额7103.6万元;全市备案通过的销售网点增至6175个,平均每个网点售出63件家电下乡产品;各类产品按销售量排名依次为冰箱、彩电、洗衣机、空调、计算机、手机、热水器、电磁炉和微波炉;2、竞争形势：国内家电市场形势：互联网消费调研中心2009年5月的相关统计报告显示,仅创维、海信、LG、索尼、夏普、三星、长虹、TCL、康佳等十大品牌就占去了液晶电视领域90.1%的市场份额;CRT纯平电视市场比较混乱,质量参差不齐,消费者对大品牌的信任度很高,小品牌价格较低,在性价比上优势不明显,市场份额小;空调市场的竞争呈两极分化的;、、充当空调市场的三巨头,三者的关注比例之和高达70.0%,形成市场的第一极格局;2008年冰箱市场呈寡头垄断之势,品牌关注度更加集中;海尔、西门子、这三大冰箱品牌的关注比例之和为66.9%;消费者对电磁炉品牌的关注度比较集中,美的、苏泊尔、宝、奔腾和格兰仕这五大品牌占据市场87.7%的关注份额;据权威人士估计,2009年至2010年,中国家电内需市场总量仍保持在8000亿以上;国美、苏宁在全国分别占有30%-35%的家电市场份额;重庆家电市场形势：国美在重庆有33家卖场,一家独占重庆空调市场份额60%-70%;苏宁卖场数现有29家,计划今年底突破40家;重庆商社在重庆有14家百货、电器卖场,08年综合销售额为262.55亿元;重庆百货在重庆有25家卖场;重庆各大卖场家电市场占有率为85%-90%;2009年五一黄金周国美家电销售火爆：正是在薄利多销、优质低价、引导消费、服务争先等经营理念的指引下,在超大力度活动的刺激下,消费者的热情也被彻底引爆;从国美传来的数据显示,仅5月1日9时到12时短短3个小时内,重庆国美33家卖场共售出各类家电约1万多台,这意味着平均每秒钟就有一件家电售出;记者了解到,五一三天,国美卖场的收银台前都排起了“长龙”,国美江北店更是增开了多处收银台,但是大量的顾客还是挤了个水泄不通;据江北国美一销售人员介绍,“没想到今年五一卖得这样好,一点都看不出金融危机的影响;卖场里面全是人,挤都挤不动,为顾客排队交钱,都花了我不少的时间”;大尺寸平板电视的价格跳水幅度之大更让人咋舌;国美人士透露,今年五一,包括TCL、长虹、康佳、海信等国产品牌将纷纷降价,特别是平板彩电中的大尺寸产品价格将大幅跳水,国产50英寸平板电视,在今年五一期间首次跌破6000元;据了解,今年国产平板彩电大推新品,大幅降价;此次五一大促销中,平板电视再次不惜血本狂降,大量主流产品都跌破了原来的标准价,与去年同期相比,有的产品甚至降价50%;42英寸、46英寸、52英寸彩电型号均打出了史上最低价格,国产42英寸平板电视售价还不足4000元;重庆国美彩电部负责人称,五一期间,国美彩电的销量比去年同期增长了50%还多,其中国产平板销量与去年同期相比增长翻了一倍还多;对于在全球经济普遍下行的年份里出现不降反增的态势,国美人士分析,一方面消费者对平板电视的需求依然存在,最为重要的是,今年整个平板电视价格下降,尤其是国产品牌促销力度史无前例,极大地刺激了消费者的购买欲;3、分销情况：重庆经济发达,人均收入较高,生活必需品物价较低,CPI较低,人口众多,从家电下乡的报告可以看出其居民消费能力强,是商家必争之地;目前电器产品主要以卖场、经销商代理为主,厂家直销、专卖店为辅的模式运作;卖场及家电店铺极多;·SWOT分析：Strengths优势分析：1、销售模式简化,渠道层次少；2、深圳产品,品质形象好；3、在促销和渠道建设上投入少,成本比大品牌低,批发价格低；4、网点合作模式灵活,可用铺货方式快速开发网点；weaknesses劣势分析：1、品牌知名度低,品牌宣传力度小；2、未曾进入过重庆市场,渠道无,后期渠道投资力度较大公司小；3、产品均为代工生产,品质控制难度较大；4、产品同质化严重,无核心技术与新颖卖点,缺乏核心竞争力；5、重庆离深圳较远,物流和售后服务不方便；6、销售队伍待培训,优秀业务人才难以在当地低价招募；opportunities机会分析：1、重庆经济发达,电器产品市场需求空间大；2、可根据市场需求,迅速委托开发新的电器产品；3、在家电下乡活动中,CRT的销量占整个电视机产品的50%；4、中低收入的客户更加倾向于购买价格较低的电视机产品；5、农村地区更喜欢物美价廉的电器产品；threats威胁分析：1、大尺寸液晶电视热销,占电视机销量的50%以上；2、城镇用户在更换CRT电视时,基本倾向于购买平板电视；3、在家电下乡中,长虹的22寸、32寸的液晶电视很便宜,常常卖断货,其它品牌的液晶也热销；4、家电下乡的全面推动,与大品牌价格差变小,价格优势不明显；5、大品牌电器公司在成本控制、产品创新、渠道开发与维护等领域投入了更大的财力与精力；6、大型卖场扩张速度加快,并且也是家电下乡指定渠道商,所占市场份额越来越大；·营销目标：2009年CRT营销目标：占有重庆CRT电视市场份额的0.6%,即：52.850.006=0.3171万台,占有重庆平板电视市场份额的0.1%,即：52.850.001=0.0529万台；总计电视机销量为：3700台;因本年度实际开发市场的时间只有9、10、11、12四个月,故实际09年计划销量为：37000.33=1221台;假如每月的铺点速度基本相等,每月计划铺点120家,则销量细分到每月为：2009年09月销量为12210.1=122台；10月为12210.2=244台；11月为12210.3=366台；11月为12210.4=489台；共计1221台;加上其余小家电如冰箱、电磁炉等,计划09年度完成货款75-85万元;铺点计划：09月铺点80家,10月铺点140家,11月铺点140家,12月铺点120家,共计480家;2010年CRT营销目标：占有重庆CRT电视市场份额的1.5%,52.850.015=0.7928万台,占有重庆平板电视市场份额的0.5%,即：52.850.005=0.2643万台；总计电视机销量为：10570台;因2010年维护和提高网点销量方面要占去部分人力,故开发网点的速度会降低且费用会升高,为了能提高销量和降低成本,2010年将逐渐把重心转移到维护客户这一块来,适度降低新开发网点的速度;计划2010年新开发的网点为720个;其中淡季主要力量做新网点,旺季重心是维护与促销,年底工作重心是促销与激励经销商,提高其士气,冲刺春节旺季销量;力争在2010年做到家电总回款达到700-800万元;·营销战略:一目标市场战略：1、市场细分：·按家电需求程度划分：需求旺盛区域：重庆市16区；需求增长快的区域：合川、万州、开县、永川、涪陵五县；需求潜力大的区域：其余16县;·按居民收入分：农村市场居民,郊区市场居民,市区市场居民;2、目标市场分析选择：我们的CRT客户基本为绝大多数农村居民,大部分郊区居民,小部分市区居民;部分郊区及大部分市区居民将成为我们平板电视和其余高档电器的客户;3、市场定位：我们以品质好、价格平、耐用、网点众多、购买便利等显着特征为我们的基本定位,满足中低收入人群的需求,提供部分高档商品满足中高收入客户的需求;二市场营销战略与战术：愿景：我公司以提供优质服务为其核心价值,以建立高效、庞大、完善的营销网络为目标,以委托加工为主要生产方式,以为人们提供物美价廉的产品为使命,达成提高人们的生活品质的美好愿景;1、产品与价格战略和战术·产品与价格战略：以产品品质及功能符合当地市场需求为基础,挖掘和突出我们产品的卖点,以相对优惠的价格赢得客户的选择;·产品与价格战术：针对不同的市场主推不同类型、规格、价格的产品,避免不必要的价格战及窜货风险,达到有效的开发和维护网络,有针对性的攫取合适的利润的目的;2、渠道的战略和战术·渠道的战略：采用直销方式,以建立遍布整个营销区域的营销网点为目的,力争使渠道与网点高效、通畅、完善,能为公司将来的新产品顺渠道网点而下,在极短的时间内占领目标市场;·渠道的战术：以风险换速度,通过采用以铺货方式为主要开发网点的手段,吸引网点经营者对本公司产品的关注与合作,提高客户拜访频率,与客户建立长效的沟通与共识,尽量有效的降低因铺货带来的回款风险,实现高速的渠道建设的思想;淡季主要力量做新网点,旺季重心是维护与促销,年底工作重心是促销与激励经销商,提高其士气,冲刺春节旺季销量;3、促销的战略和战术·促销的战略：以提高销量与品牌知名度美誉度为目的,以为渠道客户谋取更大的经营收入,为客户提供更实惠的产品为手段,稳定渠道客户,扩大消费群体;·促销的战术：1日常促销：如节日、庆典日促销2长期广告：如车身广告、路牌、电视广告3事件营销：如慈善捐赠、爱心大行动等活动4沟通交流：如新产品发布会、经销商大会等,5返利制度完善;·预算与损益预测：·销售额与网点预计：09年09月-12月：75-85万元,09年毛利润预计：8018%=14.4万元；09年有效网点数量：480家；·费用预计：办公及住宿费用：2500元/月,仓储场地费用：1500元/月；平均每月支付给业务人员费用包括其底薪、补贴、提成等：2500元/月,办公设备添置费用包括电脑：5000元,办公电话座机及水电与物业费用：500元/月;09年费用大概总计：25004+15004+250054+5000+5004=73000元其中不包括区域经理的费用和招聘的费用,促销费用：1万,区域经理的收入与费用5万,售后服务费用暂不计;每月费用支出·预计09年度盈利为零盈利;·预计2010年网点数量1200家,销售额750万,预计盈利7500.18=135万元,预计办事处费用：25万/年除区域经理的收入与费用外,促销费用：15万元,区域经理收入及费用：15万元/年;预计盈利:60万元;·投资收益：公司09年投资铺货货款约48万元,首期设立办事处费用为：22000元的固定支出,大约8000元的物业押金,1万元左右的物流款;共计投资：52万元,投资回报：利润0元,但有480家网点;公司2010年追加投资铺货货款约72万元,费用总计：55万元;两年共计投资：72+52=124万元,两年投资总回报：60万元,另外1200家网点及成熟的办事处营销队伍;·营销计划控制：1、业务人员控制：严格招聘把关,当地户口亲友担保,加强职业道德及价值观培训,加强销售技能培训,强化激励,认同公司文化,完善绩效考核体系与标准,区域经理起模范带头作用,加强沟通,关怀客户与员工,传递爱心,人人心怀希望;2、网点客户控制：提高客户拜访频率,加强沟通,站在客户的角度思考和解决问题,与客户交朋友,真正为客户谋利益,及时处理掉不良客户,树立优秀网点模范,对经销商激励有的放矢,说到做到;3、物流风险控制：在当地市场谋求与声誉良好的物流公司建立长期合作关系,谈判取得优惠物流价格与服务;4、仓储货物偷盗意外灭失风险控制：寻求第三方仓储,由专业仓储公司提供仓储服务;5、成本控制：集中区域开发网点,该区域完成铺点后,集中出差去下一目标区域展开工作,实现区域轮动,降低单个业务员不良操作风险,让每个业务人员时刻处于业务PK的巅峰,提高开发效率;。