市场营销作业案例
市场营销学经典案例分析
• （1）、万事发公司和西屋电器公司为什么采取免费赠送策略？ • 答Co：mp“an先y 尝后卖，方知好歹”，这是一句古老的生意经和广告用语，后人称
之L为OG“O 活广告”，这种“活广告”至今仍被广泛运用。万事发公司和西屋电 器公司采取免费赠送的策略的原因是产品的销路不旺，或者是因为产品是新 产品，消费者还不熟悉。为了打开市场而采取这一策略。
C•omp（an1y ）、耐克选择的目标市场是什么？ •LOG答O ：耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众，后
来又将目标市场定在对品牌比较敏感、充满活力的青少年 消费者身上。
• （2）、耐克是怎样挤进“铁三角”的?
• 答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋， 而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并没 有意识到运动鞋市场的这一趋势．而耐克紧盯这一市场， 迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余 种不同式样的产品。这些风格各异、价格不同和多用途的 产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销， 使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
• （3）、如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目 标市场策略?
• 答：B公司会针对A公司产品的不足推出多种口味、多种 外型的泡泡糖，同时在定价上尽可能考虑到顾客付款方便。
案例五： Company LOGO • 美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年 代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。 因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太 多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会 大增，利润也会增加，而不必研究市场需求持点和推销方 法。1930年左右，美国庆尔斯堡公司发现，竞争加剧， 销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公司内部 成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同 时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技 巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。然而随着人 们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新 需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理相实际需求的角度 出发，对市场进行分析研究。1950年前后公司根据战后 美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食 品，使销量迅速上升。
市场营销学作业
市场营销学作业LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】市场营销学形成性考核册市场营销学作业5上网（或通过其他方式、比如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其打印出来附在本次作业上，就你所选择的案例提出1-2个问题，并作出分析或判断（分析部分不少于500字）本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。
成功或许就离你不远了。
1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
市场营销作业-Snapper营销分析
案例Snapper市场营销分析MBA在职5班施移峰（学号：1235630）案例问题：1、1972-1993年间，在诸多小饮料品牌不是尚未发展壮大就是销声匿迹的时候，斯纳普为何取得了成功？探讨4P中的每个因素。
2、现在来看1994-1997年间的情况，桂格收购斯纳普是失策吗？还是对斯纳普管理不善？3、现在看看1998年的情况。
翠亚克的管理人员可以从桂格的经历中汲取哪些经验教训？他们能够运用自己积累的哪些经验？斯纳普的目标市场是“长着嘴巴的所有人”吗？斯纳普“对众多不同的人来说，蕴含着不同的含义”，这种情况行吗？听任消费者自由解读“这个品牌的涵义”而不是对其惊醒明确的定位有何风险和收益？斯纳普是一个时尚品牌的说法意味着什么？4、如果你是迈克·韦恩斯特恩，请确认你明天就想着手进行的三项最重要的活动。
给出你的理由。
Q1：斯纳普饮料公司在1982年还鲜为人知，这时它开始推出它的纯天然饮料，通过健康食品和便利店分销。
等发展到了1987年，它震动了全国饮料行业。
消费者发现斯纳普的口味是真正好喝，完全不同于碳酸饮料、果味冰茶。
到1992年，公司在全国分销的第一年，斯纳普产品盈利2.31亿美元。
当公司开始引人注目时，它面临着饮料业巨头百事可乐和可口可乐的竞争。
依靠着对它的产品像绿叶对草根一样的热情，斯纳普开始瞄准生动活泼的全国电视广告，让真实顾客作明星，证实斯纳普产品受人欢迎。
斯纳普成功的例子表明营销组合中第一个也是最重要的因素——产品的重要性。
如果人们不喜欢它的口味，全世界所有的广告和促销活动都不会使斯纳普饮料跃上超市的货架。
产品是市场营销的重要载体，是市场竞争的武器。
市场营销源于对顾客需要和欲望的认识和深刻的理解，终于对顾客需要和欲望的实现和满足。
对斯纳普的4P因素分析：P1产品Produce: 斯纳普产品主打“100%纯天然”的口号;产品种类繁多:各种碳酸饮料、果味冰茶、纤纤体果汁、矿泉水等运动饮料、甚至还有维他命营养饮料。
十个经典的成功营销案例ppt课件
1
【限量营销】
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加 路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规 模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结 果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者 实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果 造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
5
【启动营销】
海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大 的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销 战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发 生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、 价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可 靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显 着经济效益。美食场城，规定216种各派美味佳肴 由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。
收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元， 超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际 消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门， 座无虚席。
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【借名营销】
约翰逊研制出“粉质化妆膏”时采用“借名生辉”的 办法进行推销。他拟出一则广告：“当你用过佛雷公司的 之后，再擦上约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的 效果。”这则广告貌似宣传佛雷，实质上却在宣扬自己。 不到半年，约翰逊名声鹊起，迅速占领美国黑人化妆品市 场。
11
一些经典的营销案例总是能给我们 带来一些启发!以上十个比较经典的成功 营销案例能让我们学习一些什么东西呢?
2
【移位营销】
上海工业缝纫机股份有限公司的传 统产品缝纫机针，因成本高难以维持。 决定把公司在上海难以生产的缝纫机 转移到生产成本低的内地去建立生产 基地。这样，一包针的生产成本降到 0.3元，大大增强了市场竞争力，从而 夺回了失去的市场。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司De Beers向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”A diamond is forever的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪Michael Cody表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”Just Do It，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”Priceless。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔Marlboro Man塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”Clairol girl这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”Does she … or doesn't she?“只有她的美发师知道”。
国际市场营销作业
国际市场营销作业请认真阅读案例资料并回答以下问题：一、请分析我国饮用水市场的营销环境。
二、请分析“农夫山泉”所选择的目标市场和市场定位。
三、请分析“农夫山泉”所采用的市场营销组合战略。
四、你认为我国的饮料企业与跨国饮料公司相比较的劣势主要表现在那些方面？你认为应如何提高我国饮料企业的竞争力？案例---农夫山泉的市场营销战略从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
不可否认，农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的一些深层次的问题也引起人们格外的关注。
水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康的问题上，商业利益才是水业大战的根本问题。
商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被市场淘汰出局，因此，每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是，他们纷纷开拓思路，领先者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，市场营销战略的运用也就成为企业获取竞争胜利的法宝。
一、饮料行业及饮用水市场的总体情况（一）饮料行业概述饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。
据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。
据统计，2000年我国瓶装饮料产量占554万吨，居第一位；碳酸饮料占420万吨，居第二位；茶饮料185万吨，居第三位。
在我国食品工业中饮料工业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。
1980年以前,全国软饮料年产量不足30万吨,到1996年年产量已达883.8万吨(包括乡镇企业),年均增长24%,是食品工业中发展最快的行业;1996年后我国软饮料工业仍以10%以上的速度发展,到1997年全国饮料产量已达960万吨。
市场营销学考试用案例精选题目.doc
案例1 三个业务员寻找市场美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。
这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。
我即刻返回。
”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个早期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。
”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。
我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动搞大市场营销。
我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。
这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15％。
”思考题：1.结合案例谈谈,市场营销活动要求企业的营销人员应具备什么样的能力素质？案例2 麦德龙的现购自运配销制德国麦德龙是世界上仅次于美国沃尔玛的国际商业联销集团，1995年7月与上海锦江(集团)有限公司共同斥资5500万美元，建立丁上海锦江麦德龙的购物中心有限公司，并于第二年10月底在上海普陀区开了亚洲地区第一家大型仓储式会员制商场。
据设在上海的麦德龙集团中国总部透露，随着中国人世在即，麦德龙也将加快在中国发展的步伐，继在榕城开出福州分店之后，又将在上海浦东新区开出其在中国的第8家分店(这也是该集团在上海开出的第4家连锁店)。
预计2001年麦德龙在中国开设的分店将会达到20家，遍布杭州、济南、青岛、大连、沈阳、天津、西安、南昌、武汉、重庆、成都等大城市。
麦德龙以其雄厚的资本实力和良好的品牌优势抢滩上海，麦德龙不仅给国内商业带来了先进的管理技术、经营理念和浓郁的竞争氛围，而且以商品多、价格低、环境好而受到顾客欢迎。
市场营销经典案例分析
案例分析样本1：海尔洗衣机"无所不洗"1.对于 "无所不洗" 洗衣机的开发，你认为：海尔成功在哪些方面？答：海尔的成功关键在于它能在对市场调研充分的情况下，抓住了市场的需求，针对不同的市场有不同的对策，针对性比较强，用营销的话就是市场细分得到位，抓住了每一个子市场的需求。
设计上以人为本，产品质量上合格。
再加上海尔在国内有很好的知名度也使它能成功的关键。
2.张瑞敏说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，请你谈谈对这句话的理解。
答：人的思想统一全身，家电市场确实有季节之分，如果淡季到了，人的销售观念随淡季而淡化，肯定拉不起销量，但是，如果在淡季还能保持旺季的销售观念与热情，肯定又是另一番绩效。
俗话说。
机会不等人。
有些企业创造机会。
有些企业等待机会，海尔自己创造机会后再找机会冲出。
赢得市场，使的冰箱洗衣机连续两年全球销量第一，更有国际高端产品卡萨帝全套产品打入国际组织，这就是海尔进一步提高自己身价的又一个机会。
3.通过对本案例的分析，你能够得出哪些结论？答：企业想要成功，首先要有一个很好的市场调查部门。
案例分析样本2：人口分析发现新市场问：人口对市场有影响吗？人口是决定市场的唯一因素吗？答：人口因素是影响市场发展的重要方面。
通过研究人口因素的动态变化可以预测市场的规模和需求变动有利于明确不同消费者的需求偏好；对市场进行分析；从而使企业在进行市场定位时做出正确决策；引导行业的良性发展。
案例分析样本3：印度洋海啸后的重建问：分析在什么条件下才会发生交换？交换与交易有什么区别？答：有需求，具有购买欲望与支付能力的条件下才会发生交换。
交换一般是货与货的关系，可以是一样的物。
交易存在公认的价值质量，交换不存在。
交易一般是货与货的关系如果是易货交易，交易双方物绝不是同样的物。
案例分析样本4：美国通用电器的面包烤箱在日本市场受挫问：美国通用电器的面包烤箱在日本市场为什么会受挫？答：美国因为美国通用电气的面包烤箱不能满足日本消费者的需求。
《市场营销学》作业：“蚊帐”的市场在哪里？
“蚊帐”的市场在哪里？C市英华路，大名鼎鼎的王德荣蚊帐商店门可罗雀。
“王德荣”在C市是个路人皆知的人物。
改革开放之初，他以优质蚊帐赢得顾客，从而率先致富。
作为全市第一个公开承认自己资产已达百万的个体户，他一度成了 C市人茶余饭后的议论中心。
然而如今走进王德荣蚊帐店，稍事逗留，就会发现这里难得进来一位顾客。
作为销售旺季的6月份，今年的销售额仅40多万元，与往年70多万元月销售形成了巨大的落差。
而这还是全市蚊帐商店行为中景况最好的一家，有的蚊帐厂家已濒临倒闭;为了挽救衰败的局势，王德荣使出了浑身解数，亮出了一招又一招：开展照图加工业务，顾客想把蚊帐做成什么样子，只需画张图，哪怕只做一张，他也承接；对老弱病残顾客，不仅在店是笑脸相迎，提供优质服务，并负责上门给挂好新买的蚊帐。
在蚊帐生产上，他提出9个字的指导思想：“高档化、装饰化、礼品化”。
他坚持全部采取上乘进口原材料进行加工，生产出来的蚊帐有5、6个款式，10余个品种，20个多个颜色，围帐、圆帐、方帐，色彩鲜艳，款式新颖，上至365元一床的呢绒静电提花围帐，下至24元一床的儿童蚊帐，琳琅满目，争奇斗艳。
其中有一种圆帐，白天一收起来俨然象一只美丽的花篮;然而，这仍无补大局。
与蚊帐滞销形成鲜明对比的是今年来在C市的如意牌驱蚊器正由于供不应求而令那名气颇大的刘宏厂长如坐针毡，来自全国各地的信件、电报、长途电话一个劲的催货，更有许多老顾主驻在C市死盯住他，工人们加班加点仍然满足不了需求。
同是生产抵御蚊子的工具：蚊帐和电子驱蚊器，这两家却是一家欢乐一家愁。
王德荣在被问及蚊帐市场前景的展望时说：“我想世界上只要还有蚊子，人们对蚊帐的需求恐怕就不会消失”。
然而，C市某公司10名刚刚结婚或正在筹备结婚的新人，当被问及“您是否已经或正要为您的新房购置一床漂亮的蚊帐”时，答案却完全一边倒的“既没买，也不打算买”。
一位新娘甚至还反问一句：“现在结婚谁还买蚊帐啊？！”接着，还历数了蚊帐的种种“弊端”：挂蚊帐让本来就小得可怜的居室显得更小，给人以压抑、郁闷感；钻进蚊帐，只能被动的躲避蚊子，人不自由，而蚊子仍然无孔不入，永远处于进攻状态；蚊帐洗涤和收拾起来都很不方便；挂蚊帐也无法吹电扇；一床蚊帐100多元，只能新鲜3、5年，旧了再挂也不好看......有人还拿出一本厚厚的《国外居室布置》;翻着说：“看人家先进国家谁还在卧室里不伦不类地吊一顶蚊帐呀？”难道随着小小电子驱蚊器的问世，蚊帐这种具有悠久历史的居室用品将“寿终正寝”了吗？【案例思考题】1、蚊帐，这个“几乎家家户户的必需品”真的没有市场了吗？为什么？2、王德荣在被问及蚊帐市场前景的展望时说：“我想世界上只要还有蚊子，人们对蚊帐的需求恐怕就不会消失。
mba市场营销案例集集中性市场营销案例
mba市场营销案例集集中性市场营销案例随着市场经济的不断发展,营销课程作为MBA教育中最为重要的模块之一,对教学工作提出了更高的要求。
以下是WTT为大家整理的关于mba市场营销案例集，一起来看看吧!mba市场营销案例集篇1：三个旅行者三个旅行者同时住进一家旅馆。
早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。
晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。
前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。
第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跤呢?”“下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走，衣服还是淋湿了不少。
泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。
”再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。
泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。
”空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭借的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。
”营销启示：在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。
mba市场营销案例集篇2：聪明的报童某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。
地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。
营销启示：这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。
买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。
可口可乐市场营销案例
可口可乐市场营销案例近几年，中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。
以下是店铺为大家整理的关于可口可乐市场营销案例分析，欢迎阅读!可口可乐市场营销案例分析1以可口可乐为核心，公司、专卖店，以及其他合作伙伴将利用全球最卓越的品牌和服务系统为客户和消费者提供满意和价值。
我们的品牌资产将因此而能在全球范围内得到提升，股东财富也能增加。
公司的目标是：扩展全球业务系统，使欣赏我们品牌和产品的消费者人数越来越多。
营销环境分析——SWOT分析优势1.知名度高。
可口可乐历史悠久，从1892年至今已有一百多年的历史，品牌形象深入人心，虽然进入中国市场在1927年，经过几十年的发展，早已融入大众生活。
2.雄厚的资金，先进完善的管理。
可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。
3.模仿困难。
因为有神秘配方，独特口味。
尽管饮料业容易制造，但是可口可乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以模仿的。
4.不断创新。
除了传统形态的可口可乐以外，该公司还不断推出新产品。
从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。
5.销售策略强大。
通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。
劣势1.企业规模大，不易控制。
中国是一个很大的市场，在某些方面难免会出现一些差错。
2.健康问题。
随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所损害。
3.成本费用高。
由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料，注定会提高产品成本。
机遇1.中国对外政策。
中国政府支持外资企业的进入，不仅可以收到很可观的税收收入，还可以推动中国整个饮料行业的发展。
1.公益事业。
中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设、教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。
目标市场营销案例
目标市场营销案例案例18 奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车〞“奇瑞QQ卖疯了！〞在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首！奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。
在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ〞的靓丽身影了，虽然只是5万元的小车，但是“奇瑞QQ〞那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T型台！公司背景奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车。
公司拥有整车外形等十多项专利技术,先后推出了SQR系列发动机和“奇瑞·风云〞系列轿车，2003年4月推出“奇瑞·QQ〞系列和“奇瑞·东方之子〞系列轿车。
奇瑞公司成立以来，在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。
2002年，奇瑞轿车产销量双双突破5万辆，比上年同比增长78.11%，在国内汽车市场占有率到达4.4%，成功跻身国内轿车行业“八强〞之列，成为行业内公认的车坛“黑马〞。
与此同时，奇瑞轿车还连创五个国内第一，六次走出国门，以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。
微型车行业概述微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的〞，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册〞，受到歧视。
同时，由于各大城市在平安环保方面的要求不断提高，本钱的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。
在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。
QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反响，到2003年12月，已经售出28`000多辆，同时获得多个奖项。
市场营销专业综合实习案例分析
案例一：黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。
面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。
1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。
当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。
随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。
并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。
请运用市场营销相关理论分析黄山烟的成功原因。
案例之二：农夫山泉2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。
以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。
当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。
但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。
正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。
市场营销学目标市场营销案例及作业
日本泡泡糖市场多年 来一直被“劳特牌” 独占。江崎糖业公司 想打入这个市场。公 司经过调查分析，认 为劳特产品有以下不 足。
劳特产品的不足，
第一，劳特把重点放在儿童 市场上，成人市场末开发。
第二，劳特产品主要是果味 型，而其它香味型未满足。
第三，劳特产品定价110日 元，顾客购买时多掏10日元 硬币，很不方便。
米勒公司并没有就此罢手，他们决定乘胜追击。根据啤酒热量 的高低，划分出高热度啤酒市场和低热度啤酒市场，并进入低 热度啤酒市场，推出了“莱特”牌啤酒。开始，许多啤酒商并 不看好米勒公司的这一决策，认为他们进入了一个“根本不存 在市场的市场”。但米勒公司并没有放弃，他们从广告宣传上 入手，反复强调莱特啤酒的优点，还对其进行了重新的包装。 产品投入市场后，当年在美国销售量就达200万箱，并在以后几 年迅速上升。
首先，米勒公司在做决策前，经调查根据对啤酒饮用程度的
不同，将消费者分为两类：一类是轻度饮用者，另一类是重度 饮用者，其饮用量是轻度饮用者的八倍。结果一出来，米勒公 司马上意识到他们面对的是怎样一个消费群。米勒公司果断的 决定将“海雷夫”啤酒定位于多数为蓝领阶层的重度饮用者身 上，并将定位体现于米勒公司的新广告上。广告画面中出现的 都是激动人心的场面：年轻人骑着摩托车冲下陡坡，船员们在 狂风巨浪中驾驶轮船，甚至还请来了篮球明星助阵。新产品上 市后，市场反应热烈，很快赢得了蓝领阶层的喜爱。
思考题
(1)用市场细分理论分析，江崎公司是析它是如何选目标市场 的。
(3)除此之外，为了竞争，江崎在价格、产品因 素方面采取什么措施、策略？
案例分析——市场细分建奇功
米勒公司原本业绩平平，60年代末期，在全美啤酒行业中排名 第七，市场占有率仅为4%。到1983年，米勒公司的市场占有率 达到21%，仅次于排名第一的布什公司（市场占有率为34%）， 但已将排名第三、第四的公司远远抛在了后头，人们普遍认为 米勒公司创造了一个奇迹。米勒公司是怎样做到的呢？
市场营销学个人作业-案例分析hotwind
【案例分析】HOTWIND热风时尚连锁----------多品牌店铺策略与零售管理Hotwind热风时尚连锁，于1996年始创于时尚之都——上海。
至今已发展成为国内知名的集设计、精选和销售于一体的精选时尚零售连锁品牌。
商品涵盖40%鞋品、45%服装、以及15%的包、配饰及部分时尚生活用品。
Hotwind热风曾入选由中国时尚产业高峰论坛评选的“中国时尚品牌100强”。
Hotwind热风已在全国90多个地区拥有近500多家分店，并且每年都以80家左右的速度在增长。
Hotwind已经从街边小店吹入各大Shopping Mall，从上海吹进20多个一二线城市，发展为在全国拥有100余间连锁店的全国性时尚零售业知名品牌。
而Hotwind的热门单品也已占据了《ELLE》、《瑞丽》、《时尚》、东方卫视等众多时装杂志及时尚电视频道，成为发布当季与预测下季潮流搭配的重要风向标。
多品牌店铺Hotwind是一家典型的多品牌店铺，让我们先来认识一下什么是多品牌店铺。
其实多品牌店铺就在你我的身边，包含了快消（例：屈臣氏）、服装（例：I.T/map）、化妆品（例：SEPHORA）甚至百货超市（例：沃尔玛）。
那么，缘何会诞生这种新颖的多品牌店铺呢？站在品牌的角度上说，一是店面租金压力；二是多品牌能分担更多的经营风险；三是能提供更多的选择来吸引客流；四是对市场进行了细分来针对特定的顾客群。
需要hotwind代营的品牌有：非品牌、非知名品牌、渠道渗透力弱的品牌、资金运作困难的品牌以及承受着单品牌店铺压力的品牌。
Hotwind将其整合起来，形成了一个全新的多品牌经营模式，有力地对抗着市场上的单一品牌店铺。
有了hotwind这个广大的平台渠道，这些中小品牌能更加方便地面向消费者，从而打开销路。
而站在市场消费者的角度来说，产品品牌的同质化影响了大众的选择，消费者对于产品价格的要求更加苛刻了，也提升了购买效率的要求。
时代正在不断地进步，市场和消费者也在随之进化，消费者们如今多追求个性，购买商品时注重地更多是产品的特立独行而不拘泥于单一品牌。
【市场营销大作业】案例分析：安利的营销渠道转型
案例分析：安利的营销渠道转型创立于1959年的美国安利公司是世界知名的日用消费品生产商及销售商，业务遍及五大洲，营销人员超过300万人。
由于安利公司的两位创始人狄维士和温安洛都是推销员出身，所以近50年来直销一直被安利公司看做是最有效的市场营销策略，1995年，安利正式落户中国，他们在广州投资1亿美元建成了安利在海外唯一现代化日用消费品生产基地，欲在中国掀起一场安利的直销风暴。
安利兴冲冲地将这种营销模式导入中国的时候，他们却遇到了前所未有的尴尬，国内形形色色打着直销旗号的传销诈骗活动搅乱了安利的市场前景。
国务院《关于禁止传销经营活动的通知》出台，对传销（包括直销）活动加以全面禁止。
对于安利来说，1998年无疑是它在中国的一个分水岭，随着这年4月在中国的业务被禁，安利开始在中国寻求新的生存方式。
工商局颁发《关到目前为止，于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，准许部分外资传销企业转为店铺经营，并可以雇佣推销员。
1998年7月，经批准，安利（中国）日用品有限公司正式采用新的营销方式，由直销改为“店铺+雇佣推销员”的经营模式，自此，安利40多年来在全球80多个国家和地区均通过直销员销售产品的传统被彻底打破。
转型后的安利把原来分布在全国的20多个分公司改造成为第一批店铺，以后又陆续对这些店铺进行扩充。
所有产品明码标价，消费者可以直接到专卖店中自行选购，杜绝推销员自行定价带来的问题。
新的经营模式给消费者带来了新的选择，同时也让安利做出了新的尝试，突破原有的直销模式，多种销售方式并举，对于融入中国国情的安利来说也是一种挑战。
“店铺+雇佣推销员”模式是安利在中国渠道转型的最主要内容。
安利公司创办人之一狄维士正对这一转型直言：“这是安利41年来前所未有的革命！”。
“店铺+雇佣推销员”渠道模式的优势总结为下列3个方面：（1）保证了产品质量：通过直销模式，安利的消费者基本上不会遇到假冒伪劣的产品；（2）提供了很好的销售渠道：安利既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心。
北京开放大学市场营销基础6.3 作业：雕爷牛腩新媒体营销策略分析
北京开放大学市场营销基础6.3作业：雌爷牛脯新媒体营销策略分析雕爷牛脑是中国第•家“轻奢餐”钱饮品牌。
它主营新中式创意料理，以牛脯料理为特色，其中，克饪牛腌的秘方是以500万元从“食神”战龙购买而得。
餐厅开业后进行了为期半年的封闭测忒，通过抽奖活动枳累粉丝，邀请大V、明星、媒体到店免费品尝，在微博上进行广泛的传播.在封闭测试期间,不断地测试服务、优化菜品、筛选供应商。
在正式开业前一天，微博大V在微博上引发热议，极大地提高了雕爷牛腼的关注度。
雕爷牛腼在成立•年时，已开设了五家分店，其中两家店获得投资6000万元，总体估值高达4亿元.雕爷牛脯的成功离不开新媒体营销。
首先，雕爷牛脯将目标客户人群定位为“白领小资类”人群，因为他们对美食有•定的品位、讲究名人效应、注重性价比。
其次，雕爷牛脯的半年封闭的试,利用微博进行了宣传营销。
在此期间，只有收到邀谙的人才能前去试吃，这勾起了人们强烈的好奇心。
由此可见，雕爷牛啕的成功己经可以预期.根据上述案例：1.查阅相关资料或者实地调研，简述雕爷牛胸现在的市场现状、营销策略。
2.从新媒体营销的视角，淡一淡班爷牛脚怎样利用新媒体平台获得更好的品牌推广。
800字以内。
参考答案：蹴爷牛胸市场现状与营销策略分析一、市场现状近年来，随着消费拧对于餐饮品质和体验要求的提升，雕爷牛腼作为“轻奢餐”的代表品牌，其市场地位逐渐稳固。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的多样化，雕爷牛脯也面临着不小的挑战。
目前，雌爷牛脯在北京及部分一线城市拥有多家分店，但在二线及以下城市的布局相对较少。
此外.随着新媒体平台的兴起，消费者获取信息的渠道更加多元化,I推爷牛腌需要不断创新营销策略,以保持品牌的新鲜感和吸引力。
二、营销策略精准定位：雕爷牛腼始终将目标客户人群定位为“白领小资类”人群，这一人群对美食有追求，注重品侦和服务。
雕爷牛腑通过提供精致的菜品、优雅的用餐环境和周到的服务，满足了这一人群的需求。
市场营销分析案例
市场营销分析案例案例分析是运用科学的分析方式与方法,对特定时空范围内的案例分析对象的各种信息进行系统地搜集、整理和分析的过程。
那么下面是店铺整理的市场营销分析案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销分析案例一：L小姐的咖啡馆之死：躲过各种坑，最后竟栽到傍晚的斜阳洒在飘窗上，空气中飘着咖啡香和慵懒的爵士乐。
这是L小姐的咖啡馆。
一年前，音乐系毕业的L小姐从一个咖啡爱好者成为这家咖啡馆老板。
开店一年，撑过养店期，跨过“团购坑”，她的文艺气质的小咖啡馆有了起色，走上正轨。
万万没想到，前些日子问起，L小姐的小咖啡馆竟然关门了。
1.前期准备：她选择了一个四线城市学咖啡L小姐大学学的音乐，喜欢喝咖啡，一个标准的文艺女青年。
既然喜欢，干脆自己做一家咖啡馆吧，趁年轻。
说干就干。
喜欢喝咖啡但不会做咖啡，也不懂咖啡馆的运营，第一步当然是要去学习、取经。
L小姐是个有想法的姑娘，她没去北上广深这些所谓的咖啡发达地区学习，而是跑到了一个四线城市许昌的一家咖啡馆学习。
“大点的咖啡培训都是在教你怎么冲咖啡，价格特贵，但是没人教怎么运营咖啡馆的。
”即使到现在，她依旧认为当时的选择没错。
当然，大型的咖啡培训学院毕竟还是更加专业，更加系统。
但对于像L小姐这样的小咖经营者，在一家运营成熟、接市场地气儿的小店学习，效果其实反倒更好。
他们需要的是快速学习到有例可循的经营技巧、营销方式，甚至具体到实操过程中的每一步选择：如何选址，如何控制成本，如何圈定回头客……“这些可不是培训一下就会的。
”2.开店实操：一定要有口味出众的甜点学成归来，踌躇满志的L小姐开始了她的咖啡馆实操之旅。
选址：郑州二七万达写字楼。
大型商业中心的写字楼，附近有高校。
不在市中心，房租相对便宜。
周边既有上班逛街的人流，也有一部分高校的学生。
房租：60平方米的小房间，房租3000元一月，半年一交。
装修：本着经营思考，L小姐较为克制。
前期店内的装修和设备购买花了近10万元。
市场营销作业--营销策略案例分析
晨光的营销案例DZ工商084小组成员：杨莹薛月袁留娣一．项目概况1.市场概述国外产品品质优良，但价格高昂，款式单一，难以满足中国市场的需求。
国内产品处在一种低价竞争的恶心循环状态中，品质良莠不齐,消费者利益得不到保障，呼唤“品牌王者”的出现。
晨光文具以先进的制造技术和大规模自动化生产的能力，得以低成本地制造高品质的产品，具备全面提升品牌形象并领导市场的基础条件.2。
竞争品牌分析以三菱、斑马、辉柏嘉为代表的国外品牌，品质合格，但成本高,市场反应速度慢,在产品结构上主要以高端商务型用笔为主,主攻办公市场，在渠道上则较少进入传统零售渠道。
以真彩、白雪为代表的本土品牌,以低价为主要竞争力，在产品结构上以学生流行性笔、办公经典笔为主，占据县级以上的传统零售终端，具备一定的终端表现力，是市场上的主要竞争对手。
此外,市场上大量充斥着低价、劣质的低端产品，产品结构上主要是学生流行性笔，他们占据农村的传统零售终端的巨大份额，毫无品牌可言,质量也无保障，是晨光建立品牌后将逐步替代的巨大市场.3。
目标消费者分析在整个文具行业，主要分为办公市场与学生市场，学生群体与办公群体构成了晨光两大消费主体。
（1）学生群体主要特点：对外观和产品趣味性的不懈追求。
年龄区间：12~18岁，以女生为主。
购买频率：大概每周购买一次笔，每次约两三支。
消费习惯与心态：喜欢逛校园店，买笔跟文具成为他们的乐趣;将文具视为开发想象、满足童心的玩具；不断购买多种花样的学习用品是他们娱乐的一个转移;是他们唯一的理直气壮的吆零花钱的途径.（2）办公群体主要特点：在质量合格的前提下,价格作为首先考虑因素，其次是外观.办公群体结构：工商企业、政府机关、事业单位的人员。
购买行为发生者:采购员或行政人员。
购买频率：企业单位通常是一个月采购一次，通常都在月初；事业单位采购频率通常相对较长，两到四个月不等.购买渠道：文具店和批发市场。
4。
晨光的目标让晨光的产品，成为市场上畅销的“世界级商品”。
关于国际市场上营销成功的案例
关于国际市场上营销成功的案例随着经济全球化时代的到来,当今的国际市场竞争已从价格竞争、质量竞争走向品牌竞争,对于国际市场营销企业来说,拥有市场比拥有工厂重要的多,而拥有市场的关键途径就是拥有占主导地位的自主品牌。
以下是店铺为大家整理的关于国际市场营销成功案例，欢迎阅读!国际市场营销成功案例1：纳爱斯一、雕牌及纳爱斯集团简介1.“雕牌”品牌雕牌品牌标识由一个苍劲有力的手写体“雕”字和一只展翅飞翔、搏击长空的大雕形象组合而成。
雕，是一种猛禽，是藏民的图腾，在藏语中有卫生清道夫之意。
雕，筑巢于悬崖绝壁上，翱翔天际，啄食腐败生物，尽清洁卫士的天职，保护生态环境，产品商标取名为雕，意在对顽垢污渍和丑恶现象猛力去除。
雕牌是纳爱斯集团旗下的主导品牌。
2.纳爱斯集团纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业，总部位于中国有“浙江绿谷”之称的丽水市。
纳爱斯集团的前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，曾经在全国洗化行业内产值排名倒数第二，是一个仅有几十个人的手工作坊式小厂。
1993年底改制为股份公司，200.1年12月组建企业集团。
纳爱斯在中国改革开放大潮中长足发展，自1994年以来，完成的各项经济指标连续13年稳居全国行业榜首。
目前纳爱斯集团在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，这五大生产基地与总部在全国形成“六足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。
年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。
洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。
集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品，其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。
国际市场营销成功案例2：清扬洗发水的市场细分与定位一、“清扬”品牌介绍2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会，高调宣布——该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。
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市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
目标市场营销战略（U8）一.P153 市场细分1. 市场细分：市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
2. 市场细分的理论依据：同质偏好，分散偏好，集群偏好3. 市场细分的标准（消费者市场的细分）：A. 地理因素：国家，地区，城市规模，不同地区的气候及人口密度等B. 人口因素：包括年龄，婚姻，职业，性别，收入，受教育程度，家庭生命周期，国籍，民族，宗教，社会阶层等C. 心理因素：包括个性，购买动机，价值观念，生活格调（对消费娱乐等特定习惯和方式的倾向性，服装，化妆品，家具，餐饮，旅游等行业很重视），追求的利益等D. 行为因素：包括消费者进入市场的程度，使用频率，偏好程度等变量二．P162市场选择1. 目标市场战略:目标市场是企业打算进入的细分市场、或打算满足的、具有某种需求的顾客群体。
对市场进行细分后，企业面对不同的子市场，就要进行恰当的评价，结合自身的资源和目标市场选择合适的目标市场战略。
2. 目标市场战略的类型：A. 无差异性市场营销战略：是指企业把整个市场看做一个大目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整个市场。
优点：成本的经济性缺点：对市场上绝大多数产品是不适用的，因为消费者的需求偏好具有极其复杂的层次B. 差异性市场营销战略：企业把整个市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据自身的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。
或者说，企业多个营销组合共同发展，不同的营销组合服务于不同的细分市场。
优点：有针对性的满足具有不同特征的顾客群，提高产品的竞争能力。
缺点：由于产品品种，销售渠道，广告宣传的扩大化与多样化，使市场营销费用大大增加。
C. 集中性市场营销战略: 是指将整个市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。
（也称“弥隙”战略）适合资源较少的小企业优点：由于目标集中，可大大减少营销费用，增加盈利；由于生产、营销渠道和促销的专业化，更好的满足特定消费者的需求。
缺点：风险大。
（若目标消费者兴趣突然转移（多发生于时髦产品），或市场上出现了强有力竞争者。
）3. P164选择时需考虑条件：企业能力，产品同质性，产品生命周期阶段，市场的类同性，竞争者战略4. P166目标市场的选择A. 市场集中化：选一个细分市场，生产一种产品，供应单一顾客群如服装厂商指生产儿童服装B. 产品专业化：生产一种产品，向各类顾客销售如饮水厂商只生产一个品种，同时卖给学校，家庭，银行，招待所等C. 市场专业化：企业专门经营满足某一顾客群体需要的各类产品如某工程机械公司专门向建筑业用户提供推土机，打桩机，起重机等D. 选择专业化：选取若干有良好盈利能力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场E. 市场全面化：生产多种产品，满足各种顾客三．P167市场定位1. 市场定位：也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
2. 定位方式A. 避强定位B. 迎头定位C. 重新定位（对销路少，市场反应差的产品二次定位）3. 定位策略A. 产品差异化策略B. 服务差异化策略C. 人员差异化策略D. 形象差异化策略营销组合（4P）P60营销组合:营销组合是一整套能够影响需求的企业可控制因素。
这些因素包括产品product、价格price、地点（分销或渠道）place和促销promotion等，是开展营销的工具和手段，可以整合到营销计划中以争取目标市场的特定反应。
产品策略（U10）产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
一. P201产品组合极其相关概念1. 产品组合：是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或构成，即企业的业务经营范围。
2. 产品线：指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的产品，它以类似的方式发挥功能、售给相同的顾客群、通过同一的销售渠道出售或属于统一的价格范畴等。
产品项目：衡量产品组合各种变量的一个基本单位，指产品线中不同品种及同一品种的不同品牌。
（例子：某自选采购中心经营家电、百货、鞋帽、文教用品等，这是产品组合；家电或鞋帽等大类是产品线；每一大类里包括的具体品种、品牌为产品项目）产品组合的宽度：指产品组合中产品线的数目。
产品组合的长度：指产品组合中的产品项目总数，用产品项目总数除以产品线数目即可得到产品线的平均长度。
3. 产品组合的深度：指产品项目中每一品牌所含不同花色，规格，质量产品数目的多少。
如佳洁士牙膏有三种规格两种配方，则深度为64. 产品组合调整：1. 扩大产品组合2. 缩减产品组合5. 产品线决策：A. 产品线延伸策略：1.向下延伸，在高档产品线上加低档产品项目2.向上延伸，在原有产品线上加高档产品项目3.双向延伸B. 产品线现代化策略：运用现代化的科学技术C. 产品线特色化和削减决策二．P206产品生命周期1. 产品生命周期：是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。
一般分为四个阶段：产品引入阶段（也成为导入期或介绍期）：指在市场上推出新产品，产品销售缓慢增长状态的阶段。
市场成长阶段：指产品在市场上迅速为顾客所接受、销售额迅速上升的阶段。
市场成熟阶段：指大多数购买者已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或下降的阶段。
市场衰退阶段：指销售额几句下降、利润额渐趋于零的阶段。
2. 产品生命周期的其他形态：再循环形态多循环形态非连续循环形态A. 引入期的特点与营销策略特点：1、消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿放弃或改变以往的消费习惯，因此产品的销售量小，而单位产品成本相应较高2、尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式3、价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本4、广告费用和其他营销费用开支较大5、产品技术、性能还不够完善6、利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大策略：1. 快速掠夺策略（高价格，高促销费用）2. 缓慢掠夺策略（高价格，低促销费用）3. 快速渗透策略（低价格，高促销费用）4. 缓慢渗透策略（低价格，低促销费用）B. 成长期的特点与营销策略特点：1、消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快2、大批竞争者加入，市场竞争加剧3、产品已经定型，技术工艺比较成熟4、建立了比较理想的营销渠道5、市场价格趋于下降6、为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售额的比率下降7、由于促销费用分担到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升策略：调整4P（这部分不重要）C. 成熟期的特点与营销策略三个时期特点：1. 成长成熟期此时期，各销售渠道基本成饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数后续的购买者继续进入市场2. 稳定成熟期由于市场饱和，消费平稳，产品销售稳定，销售增长率一般只与购买者人数成比例，如无新购买者则增长率停滞或下降3. 衰退成熟期销售水平显著下降，原有用户的兴趣已开始转向其他产品和替代品，全产业产品出现过剩，竞争加剧，一些缺乏竞争能力的企业，将渐渐被取代，新加入的竞争者较少策略：1. 市场改良策略（市场多元化策略）：即开发新市场，寻求新用户2. 产品改良策略（产品再推出）：改良产品品质或服务后再投放市场3. 营销组合改良：指通过改变定价，销售渠道，及促销方式来延长产品成熟期D. 衰退期的特点与营销组合特点：1. 产品销售量由缓慢下降变为迅速下降，消费者的兴趣已完全转移2. 价格已下降到最低水平3. 多数企业无利可图，被迫退出市场4. 留在市场上的企业逐渐减少产品附带服务，削减促销预算，以维持最低水平的经营策略：1. 集中策略（缩短战线）2. 维持策略（先保持，到适当时期后，退出市场）3. 榨取策略（降低销售费用）定价策略（U12）一．P250确定基本价格的一般方法1.成本导向定价法A. 成本加成定向法：指按照单位成本加上一定百分比的加成制定销售价格的定价方法。
B. 增量分析定价法：主要分析企业接受新任务后是否又增量利润的定价方法。
C. 目标定价法：指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的定价方法。
2.需求导向定价法A. 感知价值定价法：指根据购买者对产品的感知价值来制定价格的定价方法B. 反向定价法：企业依据消费者能够接受的最终价格，计算自己经营的成本和利润后，逆向推算产品的批发价和零售价。
3.竞争导向定价法A. 随行就市定价法：指企业按照行业的平均先行价格水平定价B. 投标定价法：是采购机构刊登广告或发函，说明拟购品种、规格、数量等的具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标二．P254定价的基本策略1. 折扣定价策略：A 现金折扣（指企业给及时付清贷款的顾客的一种减价。
）B 数量折扣C 功能折扣（制造商给批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们执行某种营销功能，如推销，储存，服务）D 季节折扣F 价格转让（有以旧换新折让和促销折让等）2. 地区定价战略（没讲）3. 心理定价策略：A. 声望定价（质量不易鉴别的产品适用于此方法）B. 尾数定价C. 招徕定价：是零售商利用顾客求廉心理，将某些商品定低价以吸引顾客。
4. 差别定价战略：顾客差别定价产品形式差别定价产品地点差别定价销售时间差别定价5. 新产品定价策略：A. 撇脂定价：是在产品生命周期的最初阶段，把价格定得很高，以攫取最大利润，犹如在鲜奶中撇取奶油。
B. 渗透定价：是企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率。
6. 产品组合定价策略A. 产品大类定价（先定最低价，再最高，再中间）如男士服装店经营三种档次的服装B. 选择品定价如饭店对酒水的定价C. 补充产品定价剃须刀与刀片照相机与胶卷（许多制造商会给主产品定低价，附属品定高价）D. 分部定价（服务性企业经常收取一笔固定费用，再加上可变的使用费）如电话用户，游乐园入门门票费和内部分景点收费E. 副产品定价（在生产加工肉类、石油产品和其他化工产品过程中，经常产生副产品）F. 产品系列定价（打包销售）有两种形式：纯粹捆绑（不能分开买）混合捆绑（分开或全部买）7. 基于互联网的定价策略（没讲）分销策略（U13）市场营销渠道：指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人分销渠道：指促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织一．P270分销渠道的类型1. 分销渠道的层次：零阶渠道：制造商—————————————————消费者一阶渠道：制造商————————————零售商——消费者二阶渠道：制造商———————批发商——零售商——消费者制造商——代理商———————零售商——消费者三阶渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者2.分销渠道的宽度A. 密集分销：指制造商尽可能通过许多负责任的、适当的批发商和零售商推销产品B. 选择分销：指制造商在某一地区，仅通过少数精心挑选、最合适的中间商来推销产品C. 独家分销：指制造商在某一地区，仅选择一家中间商推销产品二．P277渠道策略的新发展1. 通路直销：指生产商或经销商绕过一些中间环节，直接供货给零售终端，而非直接向最终消费者销售2. 垂直渠道网络3. 水平渠道网络：两家或两家以上的企业横向联合，共同开拓新的营销机会的渠道系统4. 多渠道系统：即对同一或不同细分市场，采用多渠道分销体系A. 制造商通过两条以上的竞争性渠道销售同一商标的产品B. 制造商通过多条销售渠道销售不同商标的差异性产品5.基于互联网的分销渠道三．P283无门市零售1.直复营销：除了直销、电话销售、自动售卖机和在线支付除外的，其他所有类型的非店面零售2.直接销售：主要有挨门挨户推销，逐个办公室推销和举办家庭销售会等方式3.电话营销4.自动售货5.购物服务公司6.电视购物与网上商店促销策略（U14）促销：是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，提升品牌形象，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。