薪酬设计七步法

第一讲中国企业薪酬治理常见的问题与整体解决方案

一.头脑风暴：企业治理的核心职能是什么

治理企业的时候，应当以什么样一个职能作为企业治理的核心？人力资源治理的书籍讲企业应当以人力资源作为治理的核心，人才是企业的全然；一些财务治理的书籍讲企业所有的生产运行的活动都应当围绕着财务来做，销售、生产制造、采购，都应当服从和服务于财务预算……那个地点总结了五个不同的观点：

以产品作为治理的核心

也确实是强调产品的研发，比如做ISO9000体系的时候，它就强调质量是企业的全然，所有的这些活动都应当围绕着产品的质量来做。

财务预算作为治理的核心

专门多的财务治理的书籍都强调预算治理的重要性，强调企业的各项生产经营活动应当服从和服务于企业的财务预算。

以市场营销作为治理的核心

强调市场导向，强调市场营销，闻名的营销治理学家菲利普·科特勒曾经在《营销治理》这本专著里面写过一篇文章，这篇文章讲到：企业所有的活动，一开始各项职能是分散的，围绕着客户转的是生产治理，是财务治理，是企业的人力资源治理，各项职能是分散的。市场经济条件下，企业的这种观点在不断的转变，顾客是企业所有运行职能的核心，而围绕着客户做的是市场营销，是市场营销的职能，而企业的其他生产经营活动是服务于市场营销的。这是典型的第三种观点，强调营销导向、市场导向。

人力资源治理为治理核心

企业是由人组成的，因此人是治理核心。

战略治理为治理核心

强调战略，也确实是讲企业的各项生产经营的活动，市场营销、产品研发、财务预算，差不多上紧紧围绕着企业的战略来做的。

二.学员互动：哪一种治理职能更重要

企业这五项职能当中，哪一个治理的职能是企业以后进展的导航器，而其他的治理职能是服从和服务于它的呢？

学员A：我认为是市场营销。

讲师：这是第一个观点。理由是市场是企业的导向，各种职能运行的导向应当以营销作为治理的核心。

学员B：我觉得是市场营销和战略的结合。

讲师：市场营销和战略的一个结合，假如是单项选择呢？

学员B：单项选择就选战略。因为企业进展的方向是由企业的领导人做了一个预判，包括放弃一些市场东西，然后选择一些

他们希望企业进展的趋势，可能战略是更具主导性，市场是它的一个参照值。

讲师：那个观点确实是强调以战略作为治理的核心，理由是

因为企业的高层在做决策的时候，不是单一的考虑市场一个因素，市场是在做战略决策的时候的一个参照值。

学员C：不同的企业有不同的侧重，而且这些侧重都有成功

的企业。像人力资源治理，各个企业差不多上以人为本。比如战略那个决策有可能是一个团队，一个智囊团或者一个企业所有的部门来共同组成的，战略规划、市场营销，这些差不多上人去做的，因此各个部门没有人力资源的协调配合的话，其他也是妄谈。

讲师：那个观点是强调人力资源治理在企业治理当中的重要

支持作用。那么，这五项职能当中，哪一个治理的职能是基于核心或者是主导地位，而其他治理职能必须服从和服务于它，是企业以后进展的导航器？

学员D：我比较赞同财务预算的核心作用。

……

得到的答案有所不同，有些人强调战略，有些人强调HR，有的人会强调财务的预算，还有一些人更加赞同市场营销。

图1-1 咨询公司市场调查数据分析

受调查中国企业统计数

据分析：

1.产品

2006年3月份佐家治理咨询公司针对沿海的几个都市的职业经理做了一个抽样调查，一共发放了200多份调查问卷，回收190多份，其中有10份左右是无效问卷，也确实是讲有170多

份调查问卷的样本。经统计，其中有6%的人认为企业治理的核

心职能是产品职能，美国闻名的营销治理学家李斯特曾经写过一篇文章叫《营销净式》，讲了一个案例，在上个世纪三十年代的时候，美国福特汽车公司热衷于T型车产品的开发，当外部市场的种发生巨大变化的时候，福特汽车公司在强调提升产品的质量，如何样把T型车产品的质量做的更好，从而导致了美国福特汽车公司在跟日本丰田汽车进行对抗的时候，退出了曾经辉煌的舞台。假如我们强调以产品作为治理的核心，会使企业忽视外部市场的需求。这篇文章差不多批判了这种观点。

2.财务

那么财务的预确实是不是企业以后进展的导航器，是不是一种核心的治理的职能呢？其他的治理职能必须要服从和服务于财务预算呢？我们并不否认预算治理关于企业在年度生产运行过程当中的指导的作用，然而要考虑一下，年度财务预算的来源是什么？从程序来讲，首先是年度经营打算，是销售打算、采购打算、生产打算、人力资源打算，所有这些打算最后通过预算的质询以后，会体现在财务收支上，然而年度的经营打算来源于什么？来源于中长期三到五年的规划，中长期的三到五年的规划来源于什么？它是企业战略的一个重要的构成部分，也确实是讲，预确实是服务于企业以后进展战略的资源配置、资金配置，它是支持企业以后进展战略的。什么缘故在专门多企业会看到一种现象，做财务预算的时候，把去年财务收支的数据拿过来以后，变成了第二年财务预算的数字游戏，导致了专门多的预算活动脱离了企业以后的进展战略。因此，我们认为预算也不是企业进展的导航器。

3.市场

36%的人认为企业的治理应当以市场作为治理的核心，也确实是强调市场导向。市场营销在企业各项职能当中的引导是不能忽视的，然而，企业高层在做决策的时候，是不是单一的考虑市场一个因素呢？不是如此。在做决策的时候，在确定企业进展方向的时候，不仅仅考虑的是市场，同时还要考虑到内部的资源能否支持我们在那个市场里面、在那个行业里面进行生存和进展。

4.人力资源

12%的人认为企业的治理应当以人力资源治理作为企业治理的核心，这是搞HR的人们的一些观点，我们也并不否认人力资源治理在企业治理当中这种重要性，然而，HR（人力资源）日常的工作行为应当协同于企业的以后进展战略。