私人教练培训资料
私人教练培训简易资料
私人教练培训简易资料Michael的销售专题一、介绍（Introduction）1 .第一印象1）外表2）保持活力、激情3）时刻保持微笑4）以一种柔和舒适方式进行目光接触5）说话的声调和婉转与顾客保持一致6）使用恰当的身体语言2. Say Hello1）欢迎光临中体倍力健身俱乐部2）说出你的名字3）正确读出顾客的名字4）询问顾客希望使用的名字并且强调5）强有力而适度的握手3. 打破僵局（Ice Breaker）我们通过非健身方面的问题来引导谈话，询问一些大众化的问题以达到消除顾客不安情绪的目的，倾听顾客的答复4. 设立期望值（Set Expectation）事先解释你与顾客将要进行的一系列活动及具体原因，用来建立顾客对你的信任，消除顾客的不安情绪二、打电话1. 准备1）保持微笑想象电话中是你一个熟悉的人2）保持热情3）声音的重要性（音调的高低、变化、口齿清晰）4）让你的客人轻松、开心地和你沟通5）多问开放式的问题找到客人潜在的动机6）如果遇到客人的问题不详细或模糊时一定要澄清答案7）永远不要打断和你沟通的会员8）打电话时要做一些笔记、了解会员资料9）用一些常用的词语“您好”“打扰了”10）说明打电话的原因和内容2. 打电话1）问候语、自我介绍eg: 您好，这里是中体倍力健身俱乐部，我是您的私人教练“大熊猫（呵呵）”，您是：“大灰狼”吗？2）打电话的目的eg: 我打电话和您确认第一次私人教练课的预约，您看4点种这个时间可以么？三、处理顾客担忧的步骤1. 倾听顾客的整个担忧2. 表示理解3. 提出问题，孤立并阐明担忧4. 提供信息1）新的信息2）回到顾客素描，回顾顾客健身目标、动机5. 结束并等待回答四、使顾客产生担忧的原因1. 最主要的原因：你没有信服你私人教练陪伴下锻炼的价值所在2. 销售过程中必要步骤的遗漏3. 在做出决定前需要得到更多的信息五、处理顾客担忧的例子1. 关于时间(我很忙，现在我没有时间)1）我知道您的时间宝贵而且想充分利用您的时间，而因为这个原因错过您锻炼的良机吗？从我们第一次课程的谈话中可以知道，您的外表和形象对于您非常重要，所以让我们一起来看看不与您的工作时间表所冲突的健身计划和所需的时间安排吧！2）每个人都会感觉有压力，而且他们的时间表总是排得满满的，但是仅仅是因为这个原因让您错失这个良机吗？您提到过每周下班后你能挤出时间做3次运动，必须提醒您注意的是您的班级聚会才是现在面临的最大问题。
私人教练培训资料汇总大全(高级健身教练必看)
私人健身教练-动岚健身教练培训培训资料目录私人健身教练-动岚健身教练培训礼仪 (1)私人健身教练-动岚健身教练培训场地开发 (4)私人健身教练（动岚健身教练培训）培训销售技巧 (6)1私人健身教练-动岚健身教练培训课程销售的准备 (6)私人健身教练（动岚健身教练培训）培训在销售过程中的实战处理 (9)私人教练（动岚健身教练培训学院）的优势 (10)私人健身教练-动岚健身教练培训礼仪一、礼节、礼貌：1、礼节：表示尊敬、问候、致意、帮助的形式。
2、礼貌：文明的要求、表示友好和尊敬的行为。
3、一般礼节：鞠躬礼、点头致意礼、握手礼、拥抱礼、吻手礼。
4、礼貌服务：①树立和增强服务意识，它体现在：热爱事业和本职，有责任心和荣誉感，自觉加强品德修养；②微笑服务。
5、礼节、礼貌的要求：①语言美；②态度好；③礼貌处事；④行为端庄。
二、仪容、仪表、行为、举止：1、仪容：①发型：女生扎发，不烫染奇异发型，男生发不过耳；②妆容：女生淡妆，尽量不带饰物，不化浓妆；③服饰：着工装，统一穿运动鞋或休闲鞋。
2、仪表：①表情自然，微笑；②着装整洁、工牌正挂；③态度和蔼，服务主动、热情。
3、行为举止：站：挺胸、收腹、肩平、眼平视。
行：轻而稳。
坐：端正、自然。
三、服务用语及正确使用：1、基本服务用语：欢迎语、问候语、告别语、直接称谓语、征询语、道歉语、婉转推托语、道谢语。
2、正确使用：①语言准确、适当，注意场合，讲究艺术；②语言、表情、行为得体一致。
3、与客人讲话注意事项：①微笑对客，眼光停留客户面部，少加手势，进退有序；②不依靠，不心不在焉；③注意称呼，注意客户身份、地位；④落实问题，诚信待人。
（动岚健身学院）四. 谈单时的注意事项：一般坐在顾客的左边，方便介绍厂品。
保持坐姿姿态得体。
语言通畅流顺，专业知识掌握熟悉.注意语速。
五．保护时的注意事项：不同的项目选择与会员给予不同的保护姿势。
注意与会员的站位，语言的适时适地。
尽量不与会员过多的身体接触，尤其是异性。
私人教练基础理论学习
私人教练培训资料1一，私人教练的理念：私人教练的使命：推崇积极快乐的生活态度，传播给大众享用一生的健康方式，达到客户最终的最大程度的满意。
我们的私人教练应着力于在一个安全的条件上，在一个激励的环境下，在一个轻松的氛围中，为会员提供一种有强度的趣味性的互动式的有效的训练课程。
和我们私人教练在一起，你的身体和感觉都将达到一种前所未有的体验。
二、私人教练职业形象1. 本健身会所的职业形象2. 关于私人教练的问题1.仪容仪表：⑴凡俱乐部注册员工在工作时着装工服、运动鞋、戴工牌（右胸前）⑵套餐T恤为黑色⑶上衣下摆放在裤中⑷制服平整、干净⑸工服不准再俱乐部外任何场合穿着（活动除外）⑹不留过耳长发、胡须（男生），不留长指甲、指甲不染色、不化浓妆（女生）⑺不佩戴饰品（耳环、戒指、项链）若有只能佩戴一件⑻不在俱乐部中吸烟、吃口香糖⑼对所有员工、客人面带微笑，主动打招呼，使用文明用语2.身体姿势：⑴站立直行⑵脚要踏在地面上，不能跑动3.语言（职业语言）⑴语速慢、清晰，保持交谈的水平⑵不说公司的负面东西⑶不在前台谈论工作⑷工作时不议论私人话题三、为什么要成为私人教练1. 对职业的认识当成终身职业，当生命一样爱惜；生存的目的、赚钱，但不要只为赚钱改变生活方式，我是否是一个外向、具有进取心的人，成为私人教练想让别人做事做得更好一些，让别人看上去真正的不同。
2. 我是否是一个很感性的人？我是否有组织性？一个成功的PT应该是：找到客人最喜欢做的事，帮助他，不轻易承诺什么。
3. 我是否是一个直接的人、耿直的人？我是否有很好的沟通技巧？我是否有能力建立良好的人际关系？4. 对于以上的三个问题就是要求私人教练：要在工作中感性大于理性，不缺少信任感，有很好的沟通能力。
5.四、私人教练所具备的职业素养1. 亲和力2. 职业感（心态，工作状态，仪容仪表，个人的需求永远在工作之下）态度决定一切。
3. 注意言行，树立良好的职业形象动员并带动会员。
健身私人教练实用手册整套详细教材
目录私人教练引导课程第一局部私人教练理论根底第一章：生理学根底1心血管系统的构造和功能2呼吸系统的构造和功能3生物能学第二章：生物力学和人体动作分析第三章：功能解剖学第四章：抗阻力训练和有氧训练生理学根底第五章：营养学根底第二局部客户评估第六章：安康及生活方式问卷和风险评估第七章：体适能评估方案和参数第三局部：训练技巧第八章：柔韧性训练第九章：弹力带训练和徒手力量训练和稳定球训练第十章：力量练习技术要领第十一章：心血管运动技巧第四局部：训练方案的制定第十二章：抗阻训练方案的制定第十三章：有氧耐力训练方案的制定第十四章：运动损伤的预防和处理第五局部：特殊人群的需要第十五章：老年人运动第十六章：体重控制第十七章：糖尿病人，哮喘，高血压，骨质疏松等问题客户第十八章：下背部问题客户第六局部：运动训练的心理和坚持第十九章：运动训练的心理作用第二十章：目标设置第二十一章：会员运动的动力类型和鼓励技巧第七局部：私人教练的经营什么是私人教练Personal Trainer一：21世纪开场，在中国人的眼里凸现出一个新的名称：私人教练〔Personal Trainer〕，在国际健身领域，私人教练被誉为“体育界的贵族〞，他们的整体水平可以反响出一个国家体育素质的上下。
随着人们体育意识和健身意识的不断增强，人们会越来越希望得到科学的指导私人教练是健身界的专家，他〔她〕将首先为会员做一个专业的体适能评估，并帮会员设计一个科学、有效的训练方案在确保会员的安康指标，身体素质水平〔心肺功能，体脂含量等〕，稳步上升的根底上，解决会员有关体位、体态上的各种问题塑造理想体型使会员高效到达训练目标。
专业的私人教练全程陪在会员身边，进展一对一的效劳，所以更具针对性，而且，随时依会员的进度、体能修改课程，并在每个小时的课程中鼓舞催促会员，确保会员在多元化的运动处方中发挥并到达最棒的运动品质，以得到最大的运动成果迅速改善体型防止运动损伤，强化新陈代谢功能，延缓骨质密度流失的速度。
私人教练培训简易资料
私人教练培训简易资料（一）一，私人教练的理念：私人教练的使命：推崇积极快乐的生活态度，传播给大众享用一生的健康方式，达到客户最终的最大程度的满意。
我们的私人教练应着力于在一个安全的条件上，在一个激励的环境下，在一个轻松的氛围中，为会员提供一种有强度的趣味性的互动式的有效的训练课程。
和我们私人教练在一起，你的身体和感觉都将达到一种前所未有的体验。
二、私人教练职业形象1.本健身会所的职业形象2.关于私人教练的问题1.仪容仪表：⑴凡俱乐部注册员工在工作时着装工服、运动鞋、戴工牌（右胸前）⑵套餐T恤为黑色⑶上衣下摆放在裤中⑷制服平整、干净⑸工服不准再俱乐部外任何场合穿着（活动除外）⑹不留过耳长发、胡须（男生），不留长指甲、指甲不染色、不化浓妆（女生）⑺不佩戴饰品（耳环、戒指、项链）若有只能佩戴一件⑻不在俱乐部中吸烟、吃口香糖⑼对所有员工、客人面带微笑，主动打招呼，使用文明用语2.身体姿势：⑴站立直行⑵脚要踏在地面上，不能跑动3.语言（职业语言）⑴语速慢、清晰，保持交谈的水平⑵不说公司的负面东西⑶不在前台谈论工作⑷工作时不议论私人话题三、为什么要成为私人教练1.对职业的认识当成终身职业，当生命一样爱惜；生存的目的、赚钱，但不要只为赚钱改变生活方式，我是否是一个外向、具有进取心的人，成为私人教练想让别人做事做得更好一些，让别人看上去真正的不同。
2.我是否是一个很感性的人？我是否有组织性？一个成功的PT应该是：找到客人最喜欢做的事，帮助他，不轻易承诺什么。
3.我是否是一个直接的人、耿直的人？我是否有很好的沟通技巧？我是否有能力建立良好的人际关系？4.对于以上的三个问题就是要求私人教练：要在工作中感性大于理性，不缺少信任感，有很好的沟通能力。
5.四、私人教练所具备的职业素养1.亲和力2.职业感（心态，工作状态，仪容仪表，个人的需求永远在工作之下）态度决定一切。
3.注意言行，树立良好的职业形象动员并带动会员。
4.不过于张扬（手势，姿态）5.有强烈的进取心，有组织性，服从领导。
私人健身教练培训计划
私人健身教练培训计划第一部分：健身理论知识1. 健身基础知识- 健身的定义和目的- 身体构造和功能- 有氧运动和无氧运动的区别- 训练学的基本原则2. 营养知识- 膳食营养的基本原则- 膳食结构和作用- 营养素的种类和功能- 饮食与健身的关系3. 健身器材知识- 健身器材的种类和功能- 器械练习的注意事项- 器材维护和故障排除4. 训练原则- 训练的周期性和分解- 训练的强度、频率和时长- 训练的适度和变化- 训练的方法和技巧5. 健身知识案例- 案例分析和解决方法第二部分：健身技能训练1. 健身基本功训练- 体能力量训练- 肌肉增长训练- 体型塑造训练2. 有氧运动训练- 跑步、游泳、骑行等有氧运动- 有氧运动训练的方法和技巧3. 无氧运动训练- 哑铃、杠铃训练- 无氧运动训练的方法和技巧4. 器械练习课程设计- 功能性训练- 强度训练5. 健身教练指导- 个案教练指导- 团体教练指导第三部分：心理健康知识1. 规划辅导- 健身计划的设计与规划- 训练目标的设定与调整2. 疼痛预防与处理- 运动损伤的预防- 运动损伤的紧急处理3. 心理健康知识- 运动员心理健康培养- 运动员心理障碍的解决4. 健身教练案例- 案例分析和解决方法第四部分：实践教学1. 健身培训实操- 教练员实操训练- 学员实操训练2. 健身理论知识实践- 理论知识应用到实际训练中- 应对不同体质的本领处理3. 健身心理健康实践- 辅导技巧的实际应用- 心理健康知识的培训第五部分：评估与总结1. 学员评估- 知识技能考核- 训练案例评析2. 培训总结- 培训过程总结与反思- 个人培训规划和改进通过以上培训计划的内容，私人健身教练可以系统地学习健身理论知识、技能训练、心理健康知识以及实践教学，从而成为一名全面的健身教练，更好地辅导和教导学员进行健身训练。
私人教练培训
上海体适能健身教练课程简介一、健身职业的概述（一）什么是健身教练，为什么要做健身教练，行业的前景介绍；（二）健身教练的要求与职业规范；（三）如何成为一名优秀的私人教练；（四）成为私教前的思想、心理准备二、人体运动结构与功能基础课程（一）运动解剖学学习内容：人体的基本解剖知识，骨骼、关节、骨骼肌相关知识及具体实践方法学习目的：（1）利用肌肉功能分析和设计动作。
（2）利用解剖学知识分析动作有哪些肌肉参与（3）如何避免一些运动损伤实践分析：坐姿推胸1.肌肉功能分析2.设计动作3.分析动作有哪些肌肉参与以及在哪个面做运动4.动作要领5.运动损伤的预防（二）运动生理学学习内容：心血管系统、呼吸系统、神经系统学习目的：掌握人体基本生理学知识，通过锻炼提高两大系统的能力，来改善心血管系统、呼吸系统的功能，整体促进身体健康。
实践分析：1、胸式和腹式呼吸2、呼吸肌肉包括哪些，及训练方法3、呼吸系统和心血管系统出现问题的特殊人群应该如何锻炼。
4、如何提高心肺功能（三）运动生物力学学习内容：杠杆原理在骨骼、关节和骨骼肌的应用学习目的：力学角度分析每个动作，同时灵活应用力学原理设计动作，掌握在不改变阻力及改变阻力的情况下降低或增加难度，体会出不同的效果，使我们所设计的训练针对于会员的能力进行实施，达到比较理想的结果.（四）能量代谢系统学习内容：ATP-CP系统、糖酵解系统、有氧供能系统学习目的：明确掌握各个系统供能的特点，科学利用各自的科学规律，根据会员的身体状态，设定不同状态下的训练方法，是体重控制理论基础。
三、健康与运动的合理营养学习内容：营养素，食物的营养价值，合理营养与膳食，运动与营养，体重管理学习要点：掌握运动营养的基本知识，掌握保健品的品鉴知识，针对不同人群能够安排每日三餐的合理膳食。
学习目的：通过营养学知识辅助运动，达到运动目的学习实践：1、三餐饮食制定2、营养品鉴定3、不同人群的饮食建议四、体适能原理及体适能测试学习内容：健康的概念，健康体适能、竞技体适能学习要点：身体围度、水分、FAT%、身体成份、静态心率、靶心率、血压、腰臀比、BMI值、RMR值、台阶测试、肌肉力量测试、耐力测试（胸大肌、三角肌、臀大肌、腘绳肌、髂腰肌）、伸展性测试等等学习目的：根据客户的身体状况，安排训练计划，同时找到客户的问题，制定针对性训练计划。
AFAA私人教练培训讲义
一、健康管理1、健康连续体2、健康的5维要素：整体健康是实施预防措施和整体思考(结合了思想、身体和精神等5维要素来达到身体的最佳运作)3、预防计划Emotional 情绪 Social 社交Physical 身体Spiritual 精神Intellectual 智力中间点Neutral Point (没有明显的疾病 或 健康) (No discernible illness or wellness)4、3个主要心血管紊乱：心脏病发作Heart Attack、中风 Stroke、高血压Hypertension心肌梗塞: 心脏病发作—流向心脏的血液量不足，造成心脏组织的死亡中风:流向大脑的血液不足，造成脑部组织的死亡。
动脉血管逐渐变硬或变窄,从而最终导致流入心脏的血液减少,然后导致心脏病发作.Normal coronary artery: 正常的动脉血管Atherosclerosis:动脉硬化Atherosclerosis with blood clot:动脉硬化,且血液凝快5、关于易患冠心病的危险因素家族病例——心脏病发作，冠状旁路手术或父亲、兄弟、儿子，55岁以前，母亲、姐妹、女儿65岁以前突然死亡；吸烟——当前吸烟或戒烟不满6个月高血压——血压>140/90mmHg 或正服用降压药血胆脂醇过高——总胆固醇> 200mg/dl or 高密度脂蛋白 < 40 mg/dl或正服药糖尿病——空腹血糖 > 110 mg/dl惯于坐着的生活习惯肥胖——BMI （体重指数）> 30 或腰围> 100 cm6、大约2/3的癌症可以预防肺:主要原因—吸烟乳:与肥胖和喝酒相关；次要的预防方法包括自检和年检结肠:摄入红肉过多，且缺乏足够的纤维素以及身体运动胰腺:吸烟、肥胖、高脂饮食皮肤:过度阳光曝晒肝脏:过度饮酒Malignant melanoma:恶性黑[色]素瘤7、糖尿病Diabetes:一种疾病，身体不能将葡萄糖作为能源使用，从而造成高血糖症。
培训资料
私人教练的定位：私教所具备的素质：①专业的知识②服务③销售技巧④健康的外表⑤文化修养加大训练动作的步骤：①规范技术动作②调整训练休息的时间③变换方式（重量、速度、次数的变化）④增加不平衡点⑤增加重量私人教练是体适能教练的前身，是医生的延续体。
结合还原到生活中巡场与私教的区别：①训练动作（深与浅的区别）②专业程度生物力学：意义：①研究运动员身体结构和技能的的生物力学特征②研究各项技术动作技术，确定一般的技术动作。
③结合运动员个人的身体特征、机能和运动素质等研究最佳技术动作。
④掌握并预防运动创伤及康复的运动手段。
⑤设计和改进运动器材。
主要研究手段：运动学手段（空间与时间的差异）表面击电（表面）针击电深层动力学手段（采用牛顿力学）马格努斯效应：弧线球香蕉球伯努力定理：流速大的时候压力小流速小的时候压力大香蕉球的产生原因：骨骼的受力与表现：①拉伸②压缩③弯曲④扭曲⑤剪切生物力学扛杆原理：等臂扛杆速度扛杆生理扛杆阻力臂>动力臂阻力臂<动力臂人体四肢运动提踵的运动打羽毛球人体运动状态：动力性①向心（克制）收缩②离心（退让）收缩静力性①固定工作②支持工作肌力>阻力向心收缩三角肌的练习离心好于向心肌力<阻力离心收缩7月3号营养学营养（动词）吸收养分的意思①保证发育②促进健康③提高免疫机能④提高运动水平营养素：水糖蛋白质脂肪维生素（构成身体成分）糖蛋白质脂肪（供能）矿物质膳食纤维蛋白质由碳氢氧氮（有害元素）4种元素组成氨基酸而多个氨基酸构成蛋白质氨基酸是构成蛋白质的基本单位必须氨基酸：不能人体自身合成的，必须从食物中摄取非必须氨基酸：人体可以自身合成，或通过其他转化蛋白质3 类：完全蛋白质半完全蛋白质不完全蛋白质优质蛋白质其中有些氨基酸不能供能是达不到促进生（胶原蛋白）长发育的蛋白质的生理供能：①构成和修补人体组织的生理结构②调节人体生理功能③供给能量每克蛋白质完全燃烧产生4千卡的热量蛋白质与运动的关系：合成分解①耐力性运动使蛋白质分解加强，合成速度变慢力量训练蛋白质分解加强，训练部位的蛋白质合成同样加强并且大于分解（故此是肌肉快行程的原理）相互迷走神经<——————>交感神经休息时幸福节制运动时兴奋①蛋白质过多时对肾脏和肝脏产生过大压力（负担）②过多消耗身体的能量（不剩）（额外消耗身体能量）③产生氨时对身体不利二、脂类①脂肪②类脂（胆固醇）磷脂糖脂脂蛋白脂肪的功能：①供给能量②构成重要的生理物质③维持体温，保护内脏④提供必须的脂肪酸⑤脂溶性维生素的主要来源（在脂肪中促进维生素溶解）⑥增加饱腹感2供能①磷酸肌酸系统供能（1-8S）②糖（30S以上）③脂肪（30分钟以后）力量训练控制在30分钟以内：①丙酮素下降（30分钟以后）②糖供应能量，能量充足3、有氧运动可以使低密度脂蛋白（坏胆固醇）有氧运动可以使高密度蛋白升高（好胆固醇）缓解动脉硬化深海里的物质含不饱和脂肪酸所以多吃对身体有利脂肪酸在血液中运输主要以脂蛋白的形式进行，其中低密度脂蛋白称为坏胆固醇高密度胆固醇称为好的胆固醇三、碳水化合物由C H O 组成单糖多糖双糖谈谈的甜味甜无味无色、不溶于水注射麦芽糖、砂糖淀粉、膳食纤维许多单糖分子结合成的糖，训练前摄入多糖与他的种糖混合碳水化合物的功能：①功能②构成重要的生理物质③促进蛋白质的吸收④抗酮的作用⑤糖原有保肝，解毒的作用⑥保持中枢神经系统的机能四、维生素功能能维生素a：促进发育、保护视力、维护上体组织的健康、抗癌作用（蔬菜、动物肉类）维生素d：刺激小肠的吸收、促进血钙平衡、调节免疫功能（动物的肝脏、鱼肝油）维生素c：①抗氧化作用②减少剧烈运动对身体的伤害③有助于巩固结缔组织④有助于伤口愈合⑤促进铁质、钙的吸收鲜鲜水果蔬菜维生素b：是辅助蛋白质分解的酶（动物性食物、粮食）维生素e：①抗氧化剂②促进毛细血管增生，改变微循环系统③保护眼睛④促进新陈代谢植物的种子、花生、核桃维生素k：①促进凝血②促进骨化③解痉挛的作用五、矿物质（无机盐）常量元素微量元素大于体重0.01%的不足体重0.01%的元素元素钙：构成骨骼和牙齿，维护肌肉神经的正常兴奋性和心跳节律，参与凝血过程，调节酶的消耗镁：维护神经肌肉的正常兴奋性，是一种活性剂（催化剂作用）保护心脏钾：维持肌肉功能、维持渗透压、参与新陈代谢、与蛋白质合成有关钠、氯：调节水分、维持酸碱平衡、加强神经系统的兴奋性、维持血压正常铁：参与体内氧的运输与组织呼吸过程、影响免疫功能、维持大脑感应区域活动锌：是酶的组成成分、影响生长发育、保护皮肤解雇、促进性器官的正常发育。
私人教练培训资料
私教的礼仪礼节一、礼节、礼貌：1、礼节：表示尊敬、问候、致意、帮助的形式。
2、礼貌：文明的要求、表示友好和尊敬的行为。
3、一般礼节：鞠躬礼、点头致意礼、握手礼、拥抱礼、吻手礼。
4、礼貌服务：①树立和增强服务意识，它体现在：热爱事业和本职，有责任心和荣誉感，自觉加强品德修养；②微笑服务。
5、礼节、礼貌的要求：①语言美；②态度好；③礼貌处事；④行为端庄。
二、仪容、仪表、行为、举止：1、仪容：①发型：女生扎发，不烫染奇异发型，男生发不过耳；②妆容：女生淡妆，尽量不带饰物，不化浓妆；③服饰：着工装，统一穿运动鞋或休闲鞋。
2、仪表：①表情自然，微笑；②着装整洁、工牌正挂；③态度和蔼，服务主动、热情。
3、行为举止：站：挺胸、收腹、肩平、眼平视。
行：轻而稳。
坐：端正、自然。
三、服务用语及正确使用：1、基本服务用语：欢迎语、问候语、告别语、直接称谓语、征询语、道歉语、婉转推托语、道谢语。
2、正确使用：①语言准确、适当，注意场合，讲究艺术；②语言、表情、行为得体一致。
3、与客人讲话注意事项：①微笑对客，眼光停留客户面部，少加手势，进退有序；②不依靠，不心不在焉；③注意称呼，注意客户身份、地位；④落实问题，诚信待人。
四. 谈单时的注意事项：一般坐在顾客的左边，方便介绍厂品。
保持坐姿姿态得体。
语言通畅流顺，专业知识掌握熟悉.注意语速。
五．保护时的注意事项：不同的项目选择与会员给予不同的保护姿势。
注意与会员的站位，语言的适时适地。
尽量不与会员过多的身体接触，尤其是异性。
六．体能测试时的注意事项：体能测试项目的熟练性专业性，特别是围度测量时卷尺的停留位置。
避免过多的身体接触.给会员做数据分析讲解时要有度。
七．拉伸时的注意事项;给予会员适当的辅助力量，身体接触位置要适当。
始终保持教练的仪表仪态。
八．适时的个人规划：给自己制定一定期限内的工作计划和目标。
4场地开发（1）开发原则在免费卡没分之前，或此卡已分，但教练在48小时未联系此会员，二节免费课上完后七天未购买私教课程，均可进行场地开发。
私人教练培训考试题答案
私人教练培训考试题答案一、选择题1. 私人教练在进行客户体能评估时，主要目的是什么？A. 了解客户的运动喜好B. 评估客户的健康状况和运动能力C. 推销健身课程D. 增加客户对健身房的满意度答案：B2. 在制定训练计划时，私人教练应该首先考虑的因素是：A. 客户的经济能力B. 客户的个人偏好C. 客户的健康状况和目标D. 教练的个人偏好答案：C3. 关于运动后拉伸的说法，以下哪项是正确的？A. 拉伸应该在运动前进行B. 拉伸可以完全避免运动损伤C. 拉伸应该在运动后进行，以帮助肌肉恢复D. 拉伸对提高运动表现没有帮助答案：C4. 私人教练在指导客户进行有氧运动时，应该如何控制运动强度？A. 根据客户的心率来调整B. 根据教练的经验来调整C. 根据健身房的设备来调整D. 根据客户的体重来调整答案：A5. 在进行力量训练时，私人教练应该如何确保客户的动作准确？A. 让客户自己观看视频学习B. 仅通过口头指导C. 通过视觉和触觉提示进行指导D. 让客户模仿其他会员的动作答案：C二、判断题1. 私人教练应该具备急救知识和技能。
（正确）2. 私人教练可以忽视客户的医疗史，只关注其运动表现。
（错误）3. 力量训练和有氧训练不能在同一训练课程中结合。
（错误）4. 私人教练应鼓励客户在每次训练后立即补充大量蛋白质。
（错误）5. 客户的心理状态对于训练效果和持续性有重要影响。
（正确）三、简答题1. 简述私人教练在客户减肥过程中的作用。
答：私人教练在客户减肥过程中起着至关重要的作用。
首先，教练需要对客户进行全面的评估，了解其健康状况、生活习惯和减肥目标。
其次，教练应制定个性化的训练计划，结合有氧和力量训练，提高客户的能量消耗和代谢率。
同时，教练还需要提供营养指导，帮助客户建立健康的饮食习惯。
此外，教练还应提供心理支持，鼓励客户坚持训练，克服减肥过程中可能遇到的挑战。
2. 描述私人教练如何帮助客户提高运动技能。
答：私人教练通过一系列专业的训练方法和技巧来帮助客户提高运动技能。
私人教练初级培训
私人教练部初级培训大纲主题:私人教练部初级培训大纲部门:私人教练部职位:主管内容:一.私教课程的销售技巧.(共同讨论)开放性的问题A.怎样与会员进行沟通?如何找到切入点?(注意使用"我们"而不是你,我)例:开门见山"我是这里的私人教练,您在这个动作中有几点不足我不会耽误您太多的时间如果我们这个动作改良一点回有更好的锻炼效果"注意:先观察会员一小段时间,找出会员在训练中最少三处错误和不足,以此作为介绍自己和销售私教课程的铺垫和突破口.B.在指导会员训练时询问会员以前是否接触过私人教练的指导.大致有三种可能B1.买过,上完了不想再续了.B2.根本没有打算.B3.根本不知道,对私教课程没有概念.B.1 的沟通方法:以谈心的方式询问不续课的原因.一种可能是对PT不满意而失去信任.首先了解以前的带课方式和内容,看看自己有没有优势和把握有效的对其进行锻炼.如在谈话中了解到会员以前PT有违反PT带课标准的马上上报.(但是要注意在会员面前不要鄙视或间接鄙视任何职工).之后要了解会员上完私教课程多长时间了?在自己锻炼的这一阶段里身体的变化(在这里大部分会员都会说没有变化和反弹了或者是沿用以前的私教课程计划) 在这里我们就要去对会员解释计划的周期性和不同的地方,尽量用自己的专业性去说服会员继续私教课程......B.2 的沟通方法:以谈心的方式询问健身的目的,是否想过PT指导.技巧:"如果您在意和重视自己身体的话这只是生活中很少的一部分投资.这种投资是给自己的"不会使您太累我们要循序渐进并告知所有私教课程的好处(这是你展示和推销自己的时候)......注意:沟通的技巧!B.3 的沟通方法:第一看是不是自己的会员如果是马上约体能测试时间如.不是告知谁是他的PT.不要对私教课程有恐惧感,不会使您太累我们要循序渐进并告知所有私教课程的好处(这是你展示和推销自己的时候)......C.学会倾听.(选用"我们").对男孩和女孩的声音要有别.要有耐心,观察对方表情,眼神,肢体语言,如果对方身体往前倾,并且点头是非常好的!要细心了解对方说什么.有需要时最好记下来这是你专业的表现.要保持微笑,点头,不要乱动.不要冒昧的问对方年龄.从对方出发点看事物可以解决很多问题!C1.不要对说话者进行判断:因为这有时会消除自己积极的态度)......C2.不要打断对方的陈述集中精神注意说话者的诉说内容,往往在对方的话语中有你突破的地方......C3.在各方面了解到说话者"成功,金钱,地位,爱好,赢得说话者的认同和喜爱尽量找到说话者喜爱的话题.有时候你美丽的外表和你健康的体魄,自信心也是你成功销售的重要因素.C4.在谈话中对对方表示理解,但是不一定要认同.你可以试试换位考虑问题.事实上很忙的情况下也要抽出时间来锻炼,表现很理解.还有就是一般人会因为害羞或其他原因,要自己来运用事实和感受表示理解,去树立对方的信心!C5.在谈话中找出说话者的健身目标是什么?启动力是什么?C6.如果对方取得了成绩应该怎么说?例:您没买条新的裤子?目标:形体更漂亮,身体更健康,到达健身小姐体形,体育知识更加丰富.驱动力:比赛,满足职业要求,追求完美形体,快乐.C6.让说话者喜欢和你说话,第一印象很重要!(决大部分人很难改变第一印象) C7.使干扰最小化(你不要站在跑台后面说话,不要在通道中间进行交谈)C8.微笑--精力--情感--满足对方的情感--消除对方的恐惧.必须自信!让会员知道你是最专业的!"第一次握手,说话声音响亮"总结:1.防止走神.2.不要打断对方话语.3.使干扰最小化.4.记录.5.提问.6.关注他在说什么.7.不要对说话者做评价.8.明白自己的偏见.9.倾听事实和说话者的抱怨.8.从内到外的服务,让说话者认可你.D.把体能测试作为切入点(免费课程是对会员的福利也是你们最好的销售时机) D1.请记住本次课程是你最好和最重要的一次推销自己和销售你私教课程的时机你们一定要把握住.D2.要把体能测试仪器一一给会员解释.D3.用数字式的东西来作为切入点(体能测试报告是最直观的.直观的东西是最能说明问题的,你可能夸大问题一点这是一种善意的谎话)D4.以你的专业知识来征服会员(这时候不需要你解释你用的专业术语)这样有一部分人会肯定你的专业性.D5.人们一般来说不在意你知道什么,但是却在意你是否关心在意他.D6.选择私人教练的十条理由:动力：私人教练不仅作为运动教练,还可能是教育你的人或心腹知己,行为榜样.大多数人都会向往拥有像私人教练般健美的身材，这是很多人锻炼的动力。
健身教练培训私人教练基础知识课件
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+ 1.健康的定义:
+ 人体生理机能正常，没有缺 陷和疾病。身体上精神上处于完 善状态和良好的社会适应能力。 + 2.包括哪几方面？
+ A 躯体健康 B 心理健康 + C 社会健康 D 智力健康 + E 道德健康
+ 只有五方面都健康才算是完全健康！
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+ 当你50岁以后，每十年:
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力量会减少 12 - 14%
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肌肉量流失 6%
+ 最大摄氧量会减少 5 - 15%
+ 如果你在正规的训练中两个月
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可以恢复 30%
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训练前: 热身可以加快
血液循环，体温上升，
减少受伤机会训练后:
增加血液循环，排除部
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１．静态式伸展:
在缓慢渐进及受控制的情况下进行全幅度 ２ ．弹振式伸展
急速、不受控制的弹动式伸展运动 ３．ＰＮ Ｆ伸展
由肌肉收缩及放松所组成的伸展运动
伸展运动
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+ 肌力: 特定肌肉或肌肉群所爆发出来的最大力量
私教部
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+ 什么是体适能？
+ 体适能是指个人能力足以胜任日常工作以外，还有余力享受休闲， 及能够应付突如其来的变化及压力之身体适应能力，简语就是身体 适应外界环境的能力．
+ 包括: １．竞技运动动相关的体适能 ２．健康相关的体适能
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+ 敏捷 + 配合／协调 + 速度 + 平衡 + 反应能力 + 爆发力
私人教练培训
第一部分体适能理论基础身体适能身体适能包括：1.竞技运动体适能2.健康体适能竞技运动体适能元素·敏捷·配合/协调·速度·平衡·反应时间·爆发力健康体适能元素·心肺耐力（有氧体适能）·身体组合（脂肪百分比）·柔韧度·肌力及肌耐力缺乏运动病症·心血管疾病·高血压·糖尿病·肥胖·骨骼肌肉衰退·腰背痛有氧训练指引·在有氧环境下进行·全身运动，例如：慢跑、游泳·不应达到上气不接下气的程度·训练频度：每星期3—5次·训练强度：最大心率之50%—75%·时间长度：不低于20分钟卡氏公式·卡氏公式是用以计算运动目标心率相对准确的方法·目标心率=[（220-年龄）- 静态心率（RHR）]×运动强度+静态心率身体构成·皮下脂肪·肌肉·器官·骨骼·其它非脂肪组织身体构成评估：·身体脂肪占全身体重之百分比·体重控制=维持最佳体脂和非脂肪体重的比例重要脂肪·从健康及体适能两方面来分析，达到及维持最佳体脂比例是非常重要的·重要脂肪是指能维持正常人体生理功能的最低限脂肪量柔韧度·在一个关节或一系列关节中所能产生的动作幅度·活动自由度为何要进行伸展运动·增强身体活动功能·减少肌肉受伤机会·增进关节的血液及养分供应·减少肌肉酸痛·减低下背痛发生机会伸展运动种类·静态式伸展—在缓慢渐进及受控制的情况下进行全幅度伸展运动·弹振式伸展—急速、不受控制的弹动式伸展运动·本体感受神经肌肉性促进法（PNF）—由肌肉收缩及放松所组成的伸展运动肌肉适能训练三种肌肉适能训练：1.肌力2.健美运动/肌肉发展3.肌耐力肌力·视乎特定肌肉或肌肉群所爆发出来的最大力量健美运动/肌肉发展·抗阻力负重训练下肌肉作出反应，增加肌肉质量（肌肉围度增大）肌耐力·在特定时间内完成较多重复次数，肌肉群达到疲劳第二部分运动科学第1章运动解剖学肌肉系统肌肉系统能够传导力，使身体可以工作并产生活动。
私人教练培训简易资料（三）
私人教练培训简易资料（三）摘要：1.运动与健身2.人体的主要肌群及训练方法3.私人教练的要求一、运动、健身与人体生理的关系1. 身体健康是可以通过定期的、适度的体育活动来实现的，对于个人和工作而言，最大的受益就是从惯于久坐变成有积极生活态度的人。
2. 做事情做到一半的时候一定要鼓励自己坚持，就想爬山到半山腰需要有登到山顶的勇气，到山顶之后会感觉自己非常渺小。
3. 当树林中出现岔路口的时候，选择一条鲜为人走的路从而使所有的一切都变得与众不同，了解健康的行为，积极的生活，就像一块磁铁，将行为和习惯紧紧的吸引在一起。
4. 没有好的休息就没有高效的工作二、健康的行为1. 定期锻炼2. 充足睡眠3. 好的早餐4. 按时用餐5. 适量用餐6. 控制体重7. 禁烟、禁酒（或者适量饮酒）解释：A. 积极的生活不应该是一个互不相连的大杂烩，而应该是高度一体化的整体，它们组合到一起比孤立的影响更有效果。
研究发现，只要做到以上几点女性可延长寿命7年，男性可延长10年。
B. 这样的行为带来的好处：有了健康的生活你会感觉更好，看上去也更好。
C. 能提高身体、心理健康以及你的综合能力，你会更加有吸引力。
D. 坚持积极的生活，你会延缓慢性疾病的发病期，成年人精力旺盛，采取积极的生活，你能有精力有活力的生活直至生命的终结。
三、健身运动的益处运动可以增加运动可以减少脂肪的氧化胆固醇含量冠状血管的数量甘油三酸脂心脏的频率肥胖症末梢血液运送和返回的效率血小板粘性体内电子输送的能力动脉血压纤维蛋白溶解和凝块的能力心率动脉氧化量紊乱的节律血红蛋白量和血量荷尔蒙过激反应甲状腺功能精神压力生长激素的生产慢性病的发病危险耐压力谨慎的生活习惯生活的乐趣寿命四、肌肉、脂肪、锻炼三者之间的关系1. 节食破坏了肌肉组织而失去了有能力大量消耗脂肪的组织2. 肌肉活动是调动脂肪组织、储存的脂肪，然后消耗它并转化为骨骼肌所需能量的有效方法，实际上定期活动能形成更多的肌肉而提高消耗多余脂肪的能力。
私人教练培训简易资料
私人教练培训简易资料☆运动处方是如何制定的1.制订计划是为了保证训练更有科学性更符合实际。
克服锻炼的随意性和盲目性，做到有步骤、有系统的锻炼，重要的是为了检查锻炼的效果和方法。
作为私人教练制订的训练计划更需要严谨、系统、个性化、人性化，具有可调节性和趣味性、安全因素的考虑必不可少。
按计划对会员进行锻炼对会员，对自己都是一种约束，监督。
以达到锻炼的质量和水平，达到预期的目标。
2.遵守的原则1） FITT原则2）安全、有效、科学、兴趣3）范例：有氧训练的FITT一个习惯在跑台慢跑2英里的会员想使练习更具挑战F:增加跑步次数I:相同时间内加快跑步次数T:延长跑步时间T:选择不同心血管锻炼方式3.预防措施1）心血管练习非常有必要，在开始时间为20分钟，心率的下限，然后逐渐增加练习量2）练习太强烈有可能受伤，会给会员带来消极的心理负担3）为了防止在训练中脱水，在练习前、中、后都要喝足量的水4）为了防止受伤在练习前、后要进行伸拉、热身5-10分钟时我们的心脏、神经和身体的其它部位为更紧张的练习做准备5）在心血管练习结束时心率保持在100左右6）如果感到头晕或局部酸痛应立即停止练习Bally式伸拉一、伸展反应：在每块肌肉里都会有运动感应、位置变化、张力和压力的神经末梢与伸展相应的神经末梢位于肌腱和肌纤维内，叫做伸展感应神经，它们对肌肉长度的变化的程度很敏感。
当肌肉和周围的连接组织受到拉伸时，伸展感知神经也受到拉伸，它们向脊柱发送长度变化及如何变化的信号，这就激发了伸展反应。
伸展反应通过使肌肉收缩来阻止肌肉长度的变化，肌肉长度变化的越突出，伸缩反应帮助保护身体免受肌肉或肌腱撕裂这样的伤害。
伸展要保持一段时间（至少10-30秒），的一个重要原因是肌肉保持在伸展位置，伸展出感知神经会逐渐适应这个新的长度并减少收缩信号的发送渐渐地伸展感知神经就会允许肌肉伸拉的越来越长。
二、连接组织：当肌肉纤维达到最大长度时，伸展也会使连接组织变化，连接组织同由肌腱、韧带和包围并分割各个肌肉群的膜质组成。
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F I T T 频率强度时间类型身体姿势：站立直行语言：语速要慢清晰不说工作负面的东西不在前线讨论私人的问题为什么要成为私人教练？如何成为一个好的私人教练？良好的沟通能力倾听能力丰富的工作经验能为会员量身定做训练计划学习掌握正确的训练方法训练过程中能很好的调节训练流程以达到更好的训练效果告诉会员如何正确的饮食如何缓解压力如何提高新陈代谢如何加快脂肪的燃烧如何在训练的过程中让会员充分的享受乐趣如果成为一名好的私人教练？1了解自己的身体并且调节自己的身体2旺盛的经历3观察会员的能力4鼓励他人的欲望5对人体及专业知识有深刻的了解6保证会员的训练防止受伤7挑战自己身体的能力如：忍耐力8具备和会员共同完成的能力9科学有效地训练方法10锻炼的过程远远大于后果11记下自己需要做的事情和要帮助别人做的是12平时说话要说我们不要说你你们私人教练与会员教练的建议1第一印象首映效应眼神声音行动2职业的外表旺盛的精力目光的接触愉悦的声音长时间的微笑私人教练需要做的事情资格证书特长好的私人教练应该做到的事情1科学的训练 2合理的饮食 3足够的睡眠 4积极地心态力量：一次阻止收缩产生的最大力力量训练的表现：1着装有美感 2中老年人增加腰腹部部分的训练可以减少疾病 3力量和耐力的训练可以提高维持股密度 4保持活动能力和 5有助于提高肌肉燃烧脂肪力量训练与性别的关系：12-14岁之前男生并不比女生强壮20-23岁增肌减脂快 35岁以上慢肌肉的分类：心肌平滑肌骨骼肌：由骨骼肌纤维构成借肌腱附着于骨骼肌上受意识的支配能快速的收缩肌原纤维的分类：红肌（不易疲劳收缩慢产生的力量小）白肌（易疲劳收缩迅速产生的力量大）通过锻炼可以是会员得到什么样的益处？1肌肉力量的增加耐力的增加2形体的变化美化形象3休息时卡路里消耗更大4运动时受伤的几率降低5自信心增强6骨骼强度增加是身体更平衡更协调更灵活一次有效地锻炼分为那几个部分？1热身使体温升高更容易做柔韧性练习肌肉的血流量增加肌肉收缩可以反映的次数增加作用于心脏的压力减少收缩的可能性减少2力量训练固定器械和自由器械有氧+器械+普拉提3心血管练习目标心率(200-年龄）.60%-80% 保持目标心率之内每次心血管训练坚持20-40分钟4放松使心脏逐渐恢复到正常状态由低强度的心血管理想构成的5深拉减少受伤的风险提高肌肉的弹性减少剧烈运动后的肌肉疼痛增加线条美肌肉的酸痛分类：促发性（1小时）延迟性（2天-3天）原因乳酸的堆积肌纤维的破损细胞的破损毛细血管的破损肌肉对运动的长期适应性使橫截面积增加毛细血管增加兴奋性增加腹肌：位于横膈膜与骨盆之间的肌肉（腹内斜肌腹外斜肌腹横肌腹直肌）萎缩：肌肉面积减少基本新陈代谢：休息时消耗的热量构成骨架的硬组织任何一个部分都是独立的心肌：构成心脏的肌肉可无意识的跳动不受人控制促发性：训练时即刻发生的酸痛连接组织：用来连接支持身体各种结构的组织柔韧性：关节周围肌肉运动的幅度关节：两块骨连接的部位韧带：连接关节和骨骼肌的带状兼任组织运动幅度：关节周围的肌肉可以运动的程度平滑肌：位于内部器官壁和血管的肌肉组织肌肉的能力：力量速度耐力平衡柔韧协调灵活爆发反应固定器械和自由器械的区别：自由器械的优点：提高平衡性和协调性提供比较大的动作幅度进行多种练习不足：更换重量的时间受伤的几率大进行多种练习时需要有专人保护固定器械的优点：与自由器械的不足恰恰相反学习正确的方法更容易缺点：幅度受限制每台器械上可作的练习受限训练原则：F频率 I强度 T类型 t时间 60什么是最好的训练方法：会员最喜欢的就是最好的心血管练习：是指有节奏的运动他涉及一段时间内大肌肉群的连续使用益处：减少脂肪降低发病率提高多种疾病的预防降低血压提高处理紧张情绪的能力增加精力增加耐力心血管耐力：身体吸入运输和使用氧的能力心血管练习如何提高心血管的耐力 1通过增加每次心脏蹦出的血量是心脏的效率更高 2增加毛细血管的数量是更多的血液流向身体心血管的特点：周期性重复性连续性大肌肉群参与心血管练习预防措施：1刚开始是应该以时间和强度的下线开始逐渐的增加练习如果太激烈的练习会让他受伤打击他的自信2为了防止脱水在训练前中后都要喝水3为了防止受伤练习前要热身练习后要放松深拉4当一次结束后心率要保持在100次每分钟5如果在会员练习是感觉到头晕恶心要停止练习什么叫心率：心脏的收缩的频率影响心率的因素：压力很大时喝咖啡抽烟后喝酒运动后血压：血:液在血管系统内对血管壁施压的压力身体过程:瘦体重脂肪有氧运动和力量训练的不同：1频率的不同 2强度 3时间 4目的方式力量的种类:1动力（等张力一次用力所能举起的最大力量）2静力（等长力衡量对静止物体所能施加的最大重量）3等动力（显示整个过程中不断产生的力量）六大营养素：蛋白质维生素碳水化合物脂肪水矿物质）还热量的（蛋白质碳水化合物脂肪）脂肪的作用：1保护内脏2储存能量3溶解脂溶性维生素 a d e k4防寒保暖5维持神经系统的正常功能6能量的来源之一7帮助荷尔蒙的产生吃糖使人发胖的原因？糖会抑制胰岛素的分泌而胰岛素是分解脂肪的重要物质胰岛素被抑制就抑制了脂肪的转变脂肪的种类：1饱和脂肪（动物脂肪常温下是固体来源于动物的内脏肉等）2不饱和脂肪（植物常温下市液态来源于花生油橄榄油等）对于要减脂的会员尽量要用不饱和脂肪油蛋白质：是一种营养素对于其他组织的保养修护比不可少对增肌的会员用蛋白粉碳水化合物:（还有能量但几乎没有营养）：简单（单糖）碳水化合物葡萄糖蔗糖复合（多糖）碳水化合物锭粉纤维等多数碳水化合物在人体内分泌缓慢是人体内提供稳定的来源维生素：是人体必不可少的营养物质不同的维生素在人体中有不同作用分类：水溶性维生素 b c 脂溶性维生素 a d e kb6促进细胞的增多可以增强细胞的活力能力 c提高免疫力 e刺激免疫力矿物质：需要量少作用大铁：对血红素的正常作用非常重要钙：保持骨骼健康帮助骨骼牙齿款物参与肌肉收缩舒张水：重要性1调节体温 2防止脱水 3从细胞中带走废弃 4可成为款物质维生素葡萄糖的溶剂 5润滑关节是关节的缓冲剂 6维持血液的体积健康的饮食：选择多种谷物特别是没去皮的每天选择多种水果选择具有比较低的饱和脂肪挑选和准备食物时要放少量的盐以清淡为主喝酒要适量用与建议：少吃多餐（5-6次）天间隔3小时（减脂）吃各种维生素每天至少吃20-30g的纤维少吃饱和脂肪的东西多喝水不要漏餐如果不能按时进餐可以用蛋白粉或能量棒来代替早餐时一天最重要的一定要吃有利于新陈代谢的食物影响营养素在体内的原因？药疗差的饮食习惯空气和水污染疾病精湛的食物抽烟喝酒运动（尤其是在减肥是）什么样的人可以在营养补充中得到好处？参加锻炼人群节食人群运动员老人孕妇及哺乳期妇女健康的行为：定期的锻炼充足的睡眠良好的早餐按时用餐适量用餐控制体重不要抽烟不要喝酒红酒软化血管（老年人）节食好不好？节食破坏了肌肉组织肌肉组织是大量消耗脂肪的组织所以节食不好为什么减脂要用器械？（肌肉消耗脂肪）肌肉活动是调动脂肪组织储存的脂肪然后消耗他并转化为骨骼肌所需要能量的有效方法定期活动能形成更多肌肉所以说他能提高消耗多余的脂肪的能力康复训练（髌骨的作用更好的产生关节的运动）1增加肌肉的力量 2增加关节活动的范围教练的基本要求：1授课 a没有特殊情况下不得与会员更改预约的时间b上课前提前做好准备（备课）c保证上课时一对一的服务如需一对二需要申请保证上课时间不得以任何理由离开会员d上课中与会员的肢体接触要适当得体e上课时不佩戴通讯工具2售课 a不的违反俱乐部制定的收费标准b不能向已有私人教练会员售课e严禁私自授课赠课场地指导：a自我展示b自我推销c给予会员帮助d解决问题工作时间内非上课情况下必须做场地指导明确练习者的身份对有私教的会员不益多做指导最好做基础指导每人每次指导时间不得超过5分钟场地指导时间内不能私教场地指导是必须配带明确标识有义务保持场地的整洁使器械即时归位保证器械的干净私人教练为什么要自我训练？1职业的需要 2体会动作以方便会员 3挑战自己 4是自己的形象更好训练要求：非高峰期进行（5-8点）不行工作时间内的训练应该在安排好本职工作并且有充足场地指导的情况下进行训练时不穿工服不能赤膊训练只准在本俱乐部训练健康问答：循环练习：1热身 2心肺功能练习 3力量练习 4心肺保持会的心率在100次每分内训练成功所需要的品质：1信念 2奉献 3有效的承诺 4沟通和教流熟练掌握俱乐部内部所以器械的使用方法如何保护以及器械的性能和对身体益处即时清理器械上的污渍即时发现隐患并解决它器械使用后及时归位保持器械区的整洁办公室不得放私人物品及食物保持清洁卫生工作时间内不允许两名以上的教练在办公室停留上集体课前在非员工训练时间可以做短暂的热身下课后应尽快调整到工作状态当中如有条件不与会员一个更衣室吃饭时间签出一小时以后几种情况可以说明运动强度1用鼻子吸气呼气并且可以轻松交流2用鼻子呼吸但说话困难3用鼻子吸气用嘴呼气4用嘴吸气呼气锻炼的要素1肌肉的耐力 2肌肉的力量 3柔韧性 4心肺功能 5普拉提的一些动作6每一次肌肉群的训练都要有针对性 7体脂的结果是会员最想要的肌肉是唯一消耗脂肪的东西训练过程中要时刻关注会员让会员感受到训练的趣味性并且理解会员给予不一样放弃的信号不要让会员情绪低落关心诚实热情爱心智慧独特忠诚是教练的品质肌肉：胸大肌平板飞鸟卧推绳索十字夹胸蝴蝶夹胸坐姿推胸上斜推胸双杠臂屈伸腹肌卷腹器仰卧举腿十字交叉仰卧两头起悬臂举腿股二头肌坐姿腿弯举俯卧腿弯举股四头肌深蹲箭步蹲坐姿腿屈伸坐姿蹬腿臀大肌负重后摆腿跪式腿伸展背阔肌展（宽）卧引体向上窄握练厚宽握练宽T杆下拉坐姿划船哑铃单臂划船三角肌哑铃侧平举肱二头肌哑铃弯举三七训练法下中中上全程小腿三头肌提踵教练的销售：目标的确立1会员想要得到专业化的服务工作放在第一位时刻对健身表现出足够的热情对工作充满信心2愿意帮助会员解决问题对会员表现出诚意和关切之情当会员取得一定成绩之后第一时间鼓励他3工作态度自信和积极有效的工作方法是我们成功的做大要素作为教练成功销售应具备以下的素质1学习新的知识提高自身的水平 2树立发展目标并为这个目标付出最大的帮助3对会员提供完善专业化的服务并且对新的挑战充满信心激情销售成功的品质1自信2工作态度3倾听的技巧4帮助他人的心态 5思想要开朗 6对偏见的敏感性7不针对性的谈论哪一个人 8充满活力 9能够清楚表达自己的看法然他人理解说服他人是切忌不要急躁不要过于热情 10要有坚持不懈的精神 11相信自己的训练会给会员带来收获销售时产生消极情绪的原因：1害怕拒绝 2害怕失败 3丧失热情 4缺乏自信 5无法将个人家庭的问题和工作分开战胜的方法1敢于面对失败 2集中所有精神为目标努力目标：是指一个人希望达到某种愿望理想动机：情绪化的实现目标的根本原因销售的技巧：提问倾听表示理解提供信息提问的目的：了解会员的需求种类 1可讨论性问题为了获去大量的信息没有固定的答案2限制性问题帮助尽快得到相关信息是会员尽快选择帮助确认会员的意图使会员做出肯定的承诺3试探性问题用以判断会员是否作出决定的问题一旦提出要稍作停顿并且倾听应为你是在试探问4有益处的问题使会员注意力集中在解决这些问题所得到的好处和价值上5结果性问题使会员思考如果不采取行动会产生什么样的后果6跟进时问题进一步提问会员的描述倾听：了解会员的感受努力让会员感觉到你在认真的这让会员非常的信任你并倾听你说的话技巧：1目光接触 2用笔记下你听到的重点内容3坐着是身体微微前倾 4不时的点头微笑注意：1不要打断谈话 2不要因为他人或其他的事分神3不要转动工作椅后者玩弄饰品 4不要假装知道会员要说什么表示理解1通过与会员讨论私人话题使会员知道你可以了解他们的感受2当会员表达他的感受和愿望时无论你赞成与否都要表示理解3理解包括a事实b感受4点头微笑目光接触提供相关的信息1有助于会大会员的问题2向会员说明公司是帮助他们解决问题3通过讨论健身知识让会员认为你是可信的4建立会员对贝斯特的信任第一印象（首映反映）1个人的外表个人的激情和活力微笑眼神的接触语音语调都要保持适中使用恰当的身体语言随时检查自己的服装私教和销售的区别会员不想练的原因：1没有时间 2对健身不感兴趣不想上操课 3最近特别累就是不来锻炼 4天枯燥 5年龄太老不适合连器械 6没钱员工和会员面谈事什么样的问题最重要1找到会员真正的动机的问题2尽量不要问是或不是3他们坚持的程度怎么样一周能上几次课4会员给出的信息要正确分析私教可能范的错误1给初学者太多的东西2做他们做不到的动作3服装是否得体4在身体方面的过分关注5同会员沟通时说自己的事太多、6是不是能够说到做到7一开始就没有给会员正确的动作要领营养补给 1观察会员锻炼 2确认有没有私教 3找5种以上适合这个会员锻炼的方法让会员进行尝试，一定要有具体贴身的保护我们随时为你提供类似服务我尽可能多的给你帮助你下次锻炼时在什么时候呢得知下次时间后提供管理规定内的时间进行指导锻炼切忌提钱如果有可能相互留下通讯方式正面的身体语言所传达的意思1张开双臂 2双手和手指在脸部以下的信息 3手脚放松 4身体前倾点头5微笑负面 1双手交叉 2手指放在脸部 3坐立不安 4环顾四周 5无精打采斜靠刘总的销售一．理念 95/100 →益处（体验式销售） 5/100 →价格二．目标→动机愿望期望值解除担忧刺激情感深层的情感时间地点理解目标：一个人希望达到的某种愿望和理想动机：顾客期望实现目标的根本原因（情感）三：销售步骤周期1介绍 2揣测大概意图 3参观试用设备 4扼要重述 5报价（AB选）6售后服务 7电话营销四销售技巧（4大技巧）1提问重要性：a得到需求.目标.动机 b感受关心.重视原因：a得到并保持控制顾客 b打开更好的问题 c提问要有情感表示理解 d用问题解决问题.让顾客感觉自己在做决定 e用问题让顾客承认对三个阶段的坚持方式：开放式 a得到信息b使交谈话题适中c与顾客交流建立很好的情感d提升交谈欲望目标（注意不要用结束性的问题）封闭式（选择结束）a跑题时间用来控制谈话内容 b是顾客做出选择c使顾客做出某种特定的承 d确认顾客的心思e快速得到相关信息跟进式（跟进无法继续产生跳跃）目的：揭示动机2倾听技巧 a目光接触表示对顾客讲话的尊重b身体往前靠拢表示更关心c记下重点内容d不时点头微笑禁 a打断谈话b揣测顾客意图c因其他的事情分神d转动座椅玩弄物品3表示理解目的 a表示你认真倾听了顾客的谈话b表示你完全明白顾客的心思c表示你对顾客的关心d表示理解e通过与顾客谈论私人问题使顾客知道你可以了解他们的感受f当顾客表示他的感受和愿望的时候无论你赞成与否都有必要表示理解g通过肢体的语言表示理解（注意：大部分人会忽视对顾客积极情绪的理解而是顾客感觉改变）4提供信息作用a回答问题b说明俱乐部将如何帮助他达到健身目标c通过讨论健身知识让顾客知道你的专业性d建立信任注意事项：a不要过早过快的给顾客大量的信息b提供信息要清楚简短。