市场营销概述PPT(共 48张)

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市场营销概述PPT课件

知识准备
5. 社会导向观念 20世纪70年代，消费者主义运动兴起，市场导向观念开始受到抨击。持社会导向观念的人认为营销就是创造和提供更高的人类生活水准。企业向社会提供产品或服务，不仅要满足消费者的眼前欲望和需要，而且要符合消费者和社会的最大长期利益，求得企业利益、消费者利益和社会长远利益三者之间的平衡。
知识准备
企业的生命在于营销。市场是企业经营管理的出发点和归宿点，是企业一切管理活动的依据。
一、“市场营销”基础知识（一）概念本书采纳世界市场营销学权威、美国西北大学教授菲利普·科特勒的观点，将市场营销的概念表述为个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值，从而满足消费者需求和欲望的一种社会和管理过程。
知识准备
生了很大的变化，特别是1929年开始的资本主义世界经济危机，使许多产品供过于求，销路困难，竞争加剧，企业担心的已不是生产问题，而是销路问题。在这一市场状态下，企业纷纷采用推销导向观念。持推销导向观念的人认为消费者通常会有购买迟钝或抗拒购买的表现，如果听其自然，消费者通常不会购买本企业太多的产品，因此，企业必须大力开展推销和促销活动，刺激消费者更多地购买他们的产品。 4. 市场导向观念 20世纪50年代以后，发达资本主义国家的市场发生了很大的变化。当时美国等发达资本主义国家的市场已完全处于供过于求的买方市场。持市场导向观念的人认为实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
第一部分市场营销基础
第一章市场营销概述
考纲要求
1.理解市场营销的概念及市场营销的目的。 2.理解现代营销观念与传统营销观念的区别。 3.掌握市场营销观念的演变过程及新发展。 4.理解 4P 营销理论与4C 营销理论的具体内容。 5.能运用市场营销知识、现代市场营销观念和市场营销原理分析企业营销案例。

市场营销ppt

市场营销ppt市场营销ppt第一部分：什么是市场营销？市场营销是企业为了满足客户需求和提高企业销售额而采取的一系列有计划、有组织、有针对性的活动。

市场营销的目标是：1.收集客户需求，了解客户心理和行为特征，定位客户群体，找到潜在客户；2.根据客户需求和行为开发出符合市场需求的产品或服务，通过市场推广来提高产品或服务的知名度和认可度；3.通过合理的价格策略增加产品或服务购买率，提高销售额；4.满足客户需求，提高客户满意度，提高客户忠诚度。

第二部分：市场营销的基本原则1.市场细分原则市场细分是指将市场按照某种共同点划分成不同的小市场。

根据小市场的特征制定不同的市场营销策略，以提高营销效果。

2.市场定位原则市场定位是根据不同市场细分的特点，确定某个市场细分是企业营销的重点对象。

通过物化、特殊化、比较化等方式定位，使企业产品或服务在目标市场中有一个明确、稳定、适当的位置。

3.营销组合原则营销组合是指从产品、价格、渠道、促销四个方面组合营销的方式。

帮助企业在市场营销中选择合适的组合方案，合理配置资源，提高营销效益。

4.差异化原则差异化是指针对产品与服务的特点，以及市场细分情况进行特别把握，找到产品或服务独特之处，提供与市场需求相符合的商品。

通过差异化来确立自己在市场的独特地位和品牌影响力。

第三部分：市场营销策略1.产品策略产品策略是指企业如何设计、生产和销售产品以满足客户需求和提高企业竞争力的一系列决策。

具体包括：1.产品定位2.产品设计3.产品组合4.产品差异化2.价格策略价格策略是指制定价格的一系列决策，包括决定价格的原则、方法以及针对不同情况制定不同价格策略。

具体包括：1.制定价格策略2.比较价格3.定价4.定价策略3.促销策略促销策略是企业为了提高销售量而进行的一种营销手段，其目的是通过广告、特价、赠品等方式促进产品销售。

具体包括：1.广告策略2.特价策略3.赠品策略4.销售员推销策略4.渠道策略渠道策略是企业为了推动产品销售而运用的一种营销策略。

市场营销基础知识(ppt 45张)

20
使用STP方法分析市场
1. 市场细分（Market Segmentation） 2. 目标市场选择（Market Targeting）
3. 市场定位（Market Positioning）
21
市场细分
定义：企业根据消费者之间的需求差异化，把整体市场按照一定的标准划分为若干个类似消费者群体的过程。每一个消费者群就是一个细分市场。
24
市场细分
按人口细分就是以年龄、性别、家庭规模、收入、职业、教育、宗教、种族和民族等变量为基础将市场划分为不同的群体。
年龄和生命周期细分
25
市场细分
按人口细分
性别细分
26
市场细分
按人口细分
收入细分汽车、服饰、化妆品、金融服务和旅游等行业
27
市场细分
按心理细分即基于社会阶层、生活方式或人格特征将市场分为不同的群体。
无差异化（大众）营销
采用大众营销战略，即企业决定忽视细分市场的差异，向全部市场提供单一供应物。
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目标市场选择
差异化（细分）营销
采用细分营销战略，即企业选择几个细分市场，并对各细分市场单独设计提供物的市场涵盖战略。
在几个细分市场上建立稳固的地位比在所有市 38 场上进行无差异营销可以获得更高的总销售额
他们会在哪些地方接触到我们宣传的信息；要充分认识到口碑的作用
6
1.1 购买决策过程
比较评价（决定性环节）
竞争者：卖同样产品和服务要充分考虑竞争者，为什么选他不选你呢？
7
1.1 购买决策过程
购买决定
影响因素
他人的态度意外的情况
使用各种手段去刺激用户的购买欲望，让顾客从打算购买到下定决心一定要买

市场营销概述ppt课件

及时调整产品策略，延长产品生命周期
制定针对不同生命周期阶段的市场策略
预测并应对市场变化和竞争压力
新产品开发流程梳理
确定新产品开发目标和市场定位
进行市场调研和需求分析
制定新产品开发计划和时间表
组织跨部门团队进行协作开发
品牌塑造、包装和传播
确定品牌定位和传播策略
设计独特的品牌形象和标识
02
制定广告创意
设计具有吸引力和感染力的广告创意，以便更好地吸引目标受众的注意力。
评估广告效果
通过市场调查和数据分析等方法，对广告效果进行评估，以便及时调整广告策略。
销售促进活动组织实施
确定销售促进目标
明确销售促进活动的具体目标，如提高销售额、增加市场份额等
。
组织实施销售促进活动
根据销售促进目标和目标受众的特点，选择合适的销售促进工具
加强培训和支持
为渠道成员提供必要的培训和支持，提高其专业技能和解决问题的能力。
物流系统规划原则
根据实际需求合理规划物流设施、设备、人员等资源，避免浪费和不必要的成本支出。
考虑未来市场需求的变化和不确定性，增强物流系统的灵活性和适应性。
系统化原则
合理化原则
信息化原则
柔性化原则
将物流系统视为一个整体，进行全面、系统的规划，确保各个环节顺畅衔接。
建立长期合作关系
在解决冲突的过程中，积极寻求建立长期合作关系的可能性，促进双方共同发展。
06
CATALOGUE
促销策略部署及效果评估
促销组合设计思路
01
确定促销目标
明确促销活动的具体目标，如提高销售额、增加市场份额等。
03
选择促销工具

市场营销学PPT(完整版)

•市场营销概述•市场环境分析•目标市场战略目录•产品策略•价格策略•分销渠道策略•促销策略•营销计划、执行与控制010405060302市场营销定义与重要性市场营销观念演变产品观念市场营销观念致力于提高产品质量，忽视市场需求以顾客为中心，满足消费者需求生产观念推销观念社会营销观念重生产轻销售，以产定销强调推销与促销，以销售为中心兼顾企业、消费者和社会三方利益生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现需求030201购买决策过程问题识别、信息搜索、评估选择、购买决策和购后行为影响消费者行为的因素文化、社会、个人和心理因素宏观环境分析01020304政治法律环境经济环境社会文化环境科技环境评估企业的资源、能力和核心竞争力，企业内部环境识别主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道和促销策略，为制定差异化竞争者分析供应商的数量、质量和价格等因素，了解供应链的稳定性和成本控制能力。

供应商营销中介深入了解目标顾客的需求、购买行为和决策过程，为市场细分和定位提供顾客0201030405微观环境分析行业结构分析市场竞争格局竞争对手分析竞争趋势预测竞争态势分析市场细分原理与方法市场细分的原理市场细分的概念基于消费者需求的差异性、相似性、可衡量性、可进入性和盈利性。

市场细分的方法目标市场选择策略无差异市场营销策略差异性市场营销策略集中性市场营销策略产品定位策略产品定位的概念01产品定位的方法02产品定位的步骤03产品整体概念及层次划分产品整体概念产品层次划分产品组合策略产品组合的概念产品组合策略类型产品组合的优化与调整新产品开发策略新产品开发的重要性新产品开发流程新产品开发策略类型新产品开发的风险管理成本市场需求成本导向定价法以成本为基础，加上一定的利润来确定价格。

需求导向定价法根据市场需求和消费者购买力来确定价格。

竞争导向定价法根据竞争对手的定价策略和市场份额来确定价格。

低价策略高价策略通过提高价格来塑造品牌形象，获取更高利润。

第一章市场营销概述《市场营销学》PPT课件

1．迎接21 世纪的营销挑战 2．促进经济成长 3．促进企业成长
1.3.4 4Vs营销组合
Variation （差异化）在个性化时代，顾客是千差万别的，这种差异更加显著。
Versatility（功能化）指根据消费者差异化需求，提供具有不同功能及其组合的产品，以满足消费者在一定愿意支付成本水平下的需求和期望的营销策略。
Value （附加价值）企业在关注产品或服务的基本功能中，通过产品或服务的营销创新、技术创新、服务创新、文化创新等途径增加产品或服务的延伸功能或附加功能，给消费者创造附加价值。
28
4.市场营销观念
目标市场
消费者需要
协调一致的市场营销
运作
起点核心方式
使顾客满意并获得利润
结果
核心点：以消费者需求为中心、顾客需要什么，就生产什么
29
推销观念和营销观念比较
出发点
重点
终点
工厂现有产品推销和促销以销售量获得利润
(a) 推销观念
目标市场顾客需要
整合营销以顾客满意获得利润
企业：生产效率高、分销范围广
我是经理
25
我能生产什么,就卖什么
我只生产一种黑色
的T型汽车
2.产品观念
消费者：喜欢“高” 质量、 “高” 性能的东西
企业：制造“卓越” 的产品，并不断加以改进
可能导致营销近视症
26
3.推销观念
消费者：从自我动机出发购买产品企业：依靠推销手段吸引顾客购买生产好的产品
Vibration（共鸣）是企业通过持续占领市场并保持竞争优势的价值创新，实现顾客“价值最大化”和企业的“利润最大化”。
36

市场营销ppt全套课件

价格策略类型及实施技巧
01
02
03
04
折扣定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣来吸引购买
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞争状况制定不同的价格
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售，以整体价格优势吸引消费者
价格调整与价格竞争应对
加强渠道管理
建立完善的渠道管理制度和流程，提高管理效率。
创新渠道模式
探索新的渠道模式，如线上线下融合、社交电商等，以适应市场变化。
06
促销策略
促销类型及目标设定
降价促销
通过降低产品价格吸引消费者购买。
赠品促销
购买产品即赠送相关礼品或小样。
促销类型及目标设惠活动。
通过市场调研和数据分析，识别消费者的真实需求和潜在需求。
消费者购买决策过程
消费者行为模式
研究消费者的购买习惯、品牌偏好、消费观念等，以预测市场趋势和制定营销策略。
了解消费者在购买过程中的心理和行为变化，以及影响购买决策的因素。
竞争对手分析
01
02
03
竞争对手识别
通过市场调研和情报收集，识别主要的竞争对手和潜在竞争对手。
传统媒体广告
利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放，扩
大品牌知名度。
数字媒体营销
运用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销等数字媒体手段，精准触达目标消费者。
线下活动推广
举办新品发布会、赞助活动、公关活动等线下活动，提升品牌影响力。
口碑营销
通过消费者推荐、评论、评分等方式，借助口碑力量传播品

市场营销PPT模板

C理论强调以消费者需求为导向，包括消费者、成本、便利和沟通四个方面。
详细描述
消费者关注消费者的需求和欲望，成本考虑消费者的购买成本，便利性关注为消费者提供便利的购买渠道和方式，沟通则强调与消费者的有效互动和信息传递。
04 数字营销
CHAPTER
04 数字营销
成功案例二：星巴克的品牌建设
总结词
独特体验，文化塑造
详细描述
星巴克注重营造独特的消费体验和文化氛围，通过提供优质咖啡和舒适的环境，吸引并留住客户。同时，星巴克还通过品牌合作、公益活动等方式提升品牌形象和影响力。
失败案例一：诺基亚的衰落
总结词
缺乏创新，市场反应迟钝
详细描述
诺基亚在智能手机市场上的衰落主要是由于缺乏创新和未能及时应对市场变化。其产品线过于依赖塞班系统，而在智能手机操作系统领域未能及时跟上苹果和谷歌的步伐，导致市场份额大幅下滑。
现代市场营销
以客户为中心，注重市场调研和目标市场细分。
数字市场营销
利用数字技术和社交媒体进行营销，强调数据分析和个性化
营销。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌推广和客户关系管理，注重用户
互动和内容营销。
市场营销的演变历程
01
02
03
04
传统市场营销
以产品为中心，强调销售和广告宣传。
现代市场营销
品牌建设
强化品牌形象和知名度，提高消费者对产品的认知度和忠诚度。
定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、研发费用等因素，加上合理的利润空间，确定产品的价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平，结合自身产品的优劣势，制定具有竞争力的价格策略。

市场营销概述PPT(50张)

重要成果
1912年美国哈佛大学教授赫杰特齐出版了第一本以“Marketing”命名的教科书，着重研究推销和广告等内容。标志着市场营销学的产生。
研究特点
① 研究对象侧重于推销术和广告术，真正的现代市场营销学原理、概念和学科体系尚未完全形成；② 对于市场营销的研究基本上只局限于理论，而没有与企业的营销管理实践密切联系起来，也没有得到社会和企业界的重视。
3
（5）商务洽谈能力（6）创新思维能力
3、拓展目标
（1）良好的组织协作精神（2）良好的沟通协调意识（3）较强的适应性和应变能力
课程重难点:
重点:
市场营销核心概念市场环境分析市场营销战略市场营销组合策略
4
难点: 环境分析的运用市场营销战略的运用组合策略的运用
5
课程学习方法
• 课堂讲授 • 案例分析 • 小组讨论 • 个人阅读 • 实践练习 • 模拟操作
一、市场营销的发展
12
（四）（三）（二）（一）
进一步发展和完善期（1980年至今）繁荣发展时期（1940—1980年）应用时期（1920—1940年）初创时期（1900—1920年）
一、市场营销的发展
13
（一）
初创时期（1900—1920年）
背景
工业革命爆发，资本主义国家经济迅速发展，市场需求空前扩大，市场的基本特征是商品供不应求。随着时间的推移和科技的发展，生产效率有了较大提高，商品的供应越来越丰富。
市场营销概述PPT(50张)培训课件培训讲义培训教材工作汇报课件 PPT
二、市场营销的核心概念
（二）市场营销
20
2．菲利浦·科特勒对市场营销的定义
市场营销是指企业的这种业务活动：识别目前尚未满足的需要与欲望，估量和确定需求量的大小，选择和决定企业能最好地为它服务的目标市场，并且决定适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。（1984年）

《市场营销》课件

分销策略的类型
企业可以选择不同的分销策略，如直接销售、间接销售、网络销售等，以扩大产品销售范围和提高市场占有率。
促销策略
促销策略定义
01
促销策略是企业通过各种促销手段来刺激消费者购买欲望和促
进产品销售的过程。
促销策略的原则
02
企业应选择合适的促销手段和时机，以吸引消费者注意和提高
购买意愿，同时要考虑促销成本和长期效果。
市场定位的策略
企业可以通过产品、价格、渠道、促销等方面的差异化来塑造独特的品牌形象和市场地位。
产品策略
产品策略定义
产品策略是企业根据市场需求和自身资源，设计和开发具有竞争力的产品的过程。
产品策略的原则
企业应注重产品质量、功能、外观等方面，以满足消费者需求和提高产品附加值。同时，企业应关注产品创新和差异化，以获得竞争优势。
目标市场选择的策略
企业可以选择无差异营销、差异化营销、集中化营销等策略，以满足目标市场的需求和实现营销目标。
市场定位
市场定位定义
市场定位是根据企业自身特点和市场需求，在消费者心中树立独特形象和竞争优势的过程。
市场定位的作用
市场定位有助于企业更好地与竞争对手区分开来，提高消费者对企业的认知度和忠诚度，从而在市场竞争中获得优势。
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总结词：数字化营销
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总结词：口碑营销
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详细描述：特斯拉采用数字化营销手段，利用互联网和社交媒体平台进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和影响力。
谢谢观看
02
分销组合的策略
03
分销组合的管理
密集分销、选择分销、独家分销和复合分销。

市场营销ppt课件

促销活动
较少推出与目标市场相关的活动，缺乏吸引力。
成功案例二：某品牌汽车的促销策略
目标市场
产品特点
面向年轻家庭和首次购车者，强调汽车性价比、燃油效率和安全性。
推出多款针对目标市场的车型，如小型轿车、SUV和MPV。
营销渠道
促销活动
利用社交媒体、电视广告和线下活动进行宣传，与金融机构合作提供低利率贷款。
特点
市场营销注重客户需求、关注竞争环境、强调组织与客户的互动以及灵活应对市场变化。
市场营销的重要性
01
02
03
满足客户需求
市场营销帮助组织了解客户的需求和期望，从而提供满足这些需求的产品或服务。
实现组织目标
市场营销通过制定和实施销售策略，帮助组织提高销售额和市场份额，实现其业务目标。
建立品牌形象
市场营销有助于建立和维护组织的品牌形象，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场营销的基本要素
市场研究
了解客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。
目标市场
确定组织的目标客户群体，并根据其需求和偏好制定相应的营销策略。
产品定位
根据目标市场的需求，开发和提供相应的产品或服务。
促销策略
市场营销ppt课件
目录
• 市场营销概述 • 市场营销策略 • 市场营销技巧 • 市场营销案例分析 • 市场营销未来趋势 • 市场营销实战演练
01
市场营销概述
定义与特点
定义
市场营销是一种过程和策略，旨在了解和满足客户需求，实现组织的目标和愿景。它涵盖了从市场研究到产品交付的整个价值创造和传递过程。
THANK YOU
感谢观看
促销活动

市场营销概述市场营销概念-完整版课件

市场营销知识（第四版）教学课件
第一单元市场营销概述
一、市场营销概念
二、市场营销观念
一、市场营销概念
（一）市场（二）市场营销
一、市场营销概念
（一）市场市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早是指买主和卖主聚集在
一起进行商品或劳务交换的场所，如集市、商场等。
பைடு நூலகம்、市场营销概念
（二）市场营销 • 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有
关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测、产品构思和设计、产品生产、定价、分销、促销和售后服务等内容）。 • 旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。
一、市场营销概念
• • 20世纪40年代，为了适应人们生活的快节奏，雀巢公司率先研制出
了速溶咖啡并投入市场。这种速溶咖啡免去磨咖啡豆、煮咖啡等烦琐的制作工序，只要用开水一冲即可享受一杯香浓美味的咖啡，而且保持了普通咖啡的优点。但是不久，雀巢公司就发现，人们仍然是购买普通咖啡而不购买速溶咖啡，速溶咖啡的消费量仅占整个咖啡消费的极小部分。
一、市场营销概念
➢人们为什么不买速溶咖啡？
一、市场营销概念
➢速溶咖啡要打开销路，还应开展哪些营销活动?

市场营销完整版ppt课件

品牌形象的塑造
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。

市场营销概述(PPT 49页)

41
2、人员推销的特点
人员推销的优点：
信息传递双向性推销目的双重性推销过程灵活性长期协作性
人员推销的缺点：
支出较大，成本较高对推销人员的要求较高
42
三、广告策略
广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费
用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。
Salespromotion Publicrelations Directmarketing
营业推广
公共关系
直接营销
40
二、人员推销策略
1、定义：人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个基本要素，推销人员是推销活动的主体。
尚未完全控制市场
15
10.3 市场营销组合策略
• 10.3.1 • 10.3.2 •10.3.3 •10.3.4
促销策略
分销策
价格策略
产品策略
略
16
市场营销组合
市场营销组合是指企业为满足目标顾客的需要，实现企业的经营目标，针对目标市场的特点而加以组合的可控制的变量。
市场营销组合：（传统）简称4Ps 产品(Product) 价格(Price) 渠道(Place) 促销(Promotion)
运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。
销售促进的特点：促销效果显著是特定时期的短期性促销工具是一种辅助性促销方式可能会贬低产品的价值
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2、销售促进的方式
向消费者推广的方式：向中间商推广的方式：
赠送样品

市场营销概述.PPT课件

3、互助性：利用参加保险者的合力，帮助某个遇到风险的
人，互相互济，满足急需。
4、强制性：由国家立法限定，强制用人单位和职工参加。
5、福利性：社会保险是一种政府行为，不以盈利为目的。
商业保险与社会保险的区别：
1、性
质不同：社会保险具有保障性，不以盈利为目的；商业保险具有经营性，以追求经济效益为目的。
3
二、企业战略与战略规划
• (一)企业战略的概念及其特征
• 目前无统一的概念。 • 按照明茨伯格的观点从以下五个方面理解: • ① 战略是一种计划。(Plan) • ② 战略是一种计策(策略)。(Ploy) • ③ 战略是一种模式。(Pattern) • ④ 战略是一种定位。(Position) • ⑤ 战略是一种观念。(Perspective)
金牛类
问题类狗类
维持战略
0 10 x
1.0
x 相对市场占有率
收割战略放弃战略
0.1 x
10
市场能力
强
中
弱
发展战略
高
1
2
3
市
场
吸中
4
5
6
引
力
低
7
8
9
维持战略
收割战略放弃战略
11
4、成长战略
密集式成长战略:市场渗透、市场开发、产品开发战略一体化成长战略:前向、后向、水平一体化战略多角化成长战略:同心、水平、综合多角化战略
待遇计发不同：社会保险的待遇给付原则是保障劳动者基本生活，保险待遇一般采取按月支付形式，并随社会平均工资增长每年调整；商业保险则按“多头多保，少投少保，不投不保”的原则确定理