促销活动管理办法

贵州草海养制品有限公司

促销活动管理办法

促销活动分三种方式,—是由经销商承办、公司协办，二是由公司承办、经销商协办,三是公司独立主办。

一、由经销商承办、公司协办

1、经销商负责部分：联系活动场地并承担场地费,提供展台、水电、纸杯等,尽量安排人员参与,承担生活、住宿费用。

2、公司负责部分：派出活动主要参与人员，提供活动策划、宣传资料和广告等, 承担派出人员基本工资。

3、利润分成

(1)利润计算：利润二销售额-直接成本

直接成本二公司统一出厂价x销售数量+运费、差旅费+现场零星费用

⑵分成办法：公司、经销商和所有促销员各分利润的三分之一。

二、由公司承办、经销商协办

1、经销商负责部分：联系活动场地，提供伞和展台，场地费由公司承担。

2、公司负责部分：派出活动参与人员，提供活动策划、宣传资料和广告等,承担派出人员基本工资和其他活动零星花费。

3、利润分成

(1)利润计算：利润二销售额-直接成本

直接成本二公司统一出厂价x销售数量+运费、差旅费+现场零星费用

⑵分成办法：经销商不参与分成，公司分利润的三分之二，所有促销员分利润的三分之一。

三、公司独立主办

公司在没有经销商的区域、经销商表示完全不参与的情况或其他特殊情况下开展促销活动视为公司独立主办促销活动。在这种情况下,与活动有关的所有事宜均由公司承办,与活动有关的所有费用均由公司承担。

1、利润计算：利润二销售额-直接成本

直接成本二公司统一出厂价X销售数量+运费、差旅费+展台费+现场零星费用

2、分成办法：公司分利润的65% ,所有促销员分利润的35%。单次促销没有利润的亏损部分由公司承担。

四、说明

1、各经销商可以在以上三种方式中选择其中一种，但不能拒绝公司开展促销活动。

2、在计算^润时，可根据实际情况作微调。

3、该管理办法为试行办法,已经过公司全体员工学习,了解其内容并愿意遵照执行,自公布之日起正式实行。

2014年8月26日

学习时间：

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