2018年销售人员绩效考核责任书
销售岗绩效协议书范本(3篇)
第1篇一、协议书封面销售岗绩效协议书二、协议书正文第一章总则第一条为明确销售岗位的绩效考核标准，激励员工积极完成销售任务，提高公司整体销售业绩，特制定本协议。
第二条本协议适用于公司所有销售岗位员工。
第三条本协议自双方签字之日起生效，有效期为一年。
第二章绩效考核原则第四条绩效考核遵循公平、公正、公开的原则。
第五条绩效考核以岗位说明书和销售目标为依据。
第六条绩效考核采用定量与定性相结合的方式。
第三章绩效考核指标第七条绩效考核指标包括：（一）销售业绩指标：销售额、销售增长率、客户满意度等。
（二）市场拓展指标：新客户开发数量、市场份额提升等。
（三）团队协作指标：团队协作精神、团队合作成果等。
（四）个人能力提升指标：专业技能提升、客户关系维护等。
第八条各项指标的权重分配如下：1. 销售业绩指标：60%2. 市场拓展指标：20%3. 团队协作指标：10%4. 个人能力提升指标：10%第四章绩效考核方法第九条绩效考核采用月度考核和年度考核相结合的方式。
第十条月度考核：1. 考核时间：每月月底。
2. 考核内容：按照月度销售目标、市场拓展目标、团队协作要求和个人能力提升要求进行考核。
3. 考核结果：分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第十一条年度考核：1. 考核时间：每年年底。
2. 考核内容：对一年内的销售业绩、市场拓展、团队协作和个人能力提升进行全面考核。
3. 考核结果：分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第五章绩效考核结果运用第十二条绩效考核结果作为员工薪酬、晋升、培训等方面的依据。
第十三条绩效考核结果为优秀的员工，公司将给予一定的奖励。
第十四条绩效考核结果为不合格的员工，公司将进行约谈，并要求其在规定时间内改进。
第六章绩效考核异议处理第十五条员工对绩效考核结果有异议的，应在收到考核结果之日起五个工作日内向人力资源部提出。
第十六条人力资源部应在收到异议之日起十个工作日内进行调查，并给出处理意见。
第七章违约责任第十七条员工违反本协议约定的，公司将根据情节轻重给予警告、记过、降职、解聘等处理。
药品销售人员目标考核责任书范文
药品销售人员目标考核责任书范文
药品销售人员目标考核责任书
根据公司制定的药品销售人员目标考核制度，本人接受该职位的考核责任。
本人承担如下责任：
一、目标设定责任
1. 根据公司销售策略和市场需求，制定个人销售目标，并在规定时间内完成。
2. 定期与上级汇报工作进展和达成情况。
二、销售管理责任
1. 熟悉公司的产品特点、使用方法以及竞争对手的情况，能够准确向客户介绍、推销药品产品。
2. 积极开展市场调研，熟悉目标客户群体的需求和偏好，提供有效的销售方案。
3. 建立健全客户档案，及时更新客户信息，对客户的需求进行跟踪和维护。
4. 参与产品推广活动，积极布置销售陈列，提高产品的知名度和市场影响力。
5. 协助解决客户投诉和售后服务问题，保持良好的客户关系。
三、业绩达成责任
1. 按照公司规定的指标要求，完成个人的销售业绩目标。
2. 主动向上级寻求销售技巧、经验以及市场信息，提升个人的销售能力。
3. 根据市场动态和客户需求调整销售策略，提高销售效益。
四、合规责任
1. 遵守相关法律法规，确保销售行为合规，不进行虚假宣传和非法销售活动。
2. 熟悉药品管理相关政策，遵守公司关于药品销售的内部规定。
五、团队合作责任
1. 与团队成员密切合作，共同分享市场信息和销售经验。
2. 积极参与团队会议和培训，提高团队整体的销售能力。
本人郑重声明，将严格遵守公司的相关制度和规定，全力以赴完成上述责任，为公司的销售目标贡献自己的力量。
本人：
日期：。
销售经理目标责任协议书及绩效考核表
销售经理目标责任协议书及绩效考核表2018年销售部门经理目标责任协议书甲方：公司名称乙方：销售部门经理姓名为了加强公司人力资源管理，提高管理层积极性，明确甲乙双方劳动关系，经双方友好协商，特签订本目标责任协议书。
一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任销售部经理职务，全面负责公司的销售与管理工作，聘任、考核时间为2018年1月1日至2018年12月31日，考核结束后，根据实际情况，再签订下年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责1.利润目标达成：2018年度，销售毛利额应达到6000万元以上，应收账款年度余额不超过销售总额的10%；2.新客户开发：2018年度，成交新客户应达到320个以上；3.团队建设：2018年度，团队人数应达到50人，培养核心人才10人；4.部门系统建设：2018年度，完成商务手册、业务流程并实施。
三、乙方的薪酬结构及收益说明1.乙方的薪酬结构为“基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金”，其中，基本工资占70%；绩效工资占30%；业绩提成按公司制度执行；年终奖金与部门年度总业绩目标达成率挂钩。
2.收益说明1)基本工资：与日常职责挂钩，具体参照《岗位职责说明书》2)绩效工资：与季度绩效考核挂钩，具体参照《岗位季度绩效考核表》3)业绩提成：按公司制度执行。
4)年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩，具体参照《2016奖金方案》、《年度考核评分表》。
四、乙方全年绩效考核指标与方法一）乙方绩效考核表销售部门经理考核评分表（年度）姓名：销售部门经理姓名考核项目：利润目标、新客户开发、团队建设、部门系统建设、行为考核评分等级：完成100%以上得40分，完成90%以上得30分，完成70%以上得20分，低于70%得0分二）权重指标说明1.承担责任：25%2.应收账款：20%3.新客户开发：20%4.团队建设：10%5.部门系统建设：25%根据以上协议，公司与销售部门经理签订了目标责任协议书，明确了双方的职责和薪酬结构，以及全年的绩效考核指标和方法。
业务员绩效考核责任书
业务员绩效查核责任书客户经理绩效查核责任书甲方：乙方：为了落实企业 xxxx 年度工作目标，经企业决定，特制定 xxxx 年度（ xxxx 年 x 月 x 日～ xxxx 年 x 月 x 日）工作查核评论责任书，依照执行。
一、甲方对乙方的工作要求、岗位工作酬劳及考查方法：（一）岗位职责：辅助管理宁波国外市场，达成业绩目标，并一致安排达成企业安排的其余任务。
（二） xxxx 年工作目标：1、个人达成 xxx 万的销售目标。
2、成本（含花费、薪资和奖金）控制在销售额的4%之内。
（三）工作酬劳：工作酬劳由岗位薪资＋月度查核奖金＋工作业绩奖金构成。
1.岗位薪资：每个月 xxxx 元人民币。
2.月度查核奖金：月度管理奖金 =xxx 元×（月度查核得分/100 ）3、月工作业绩奖金：月工作业绩奖金=xxx 月实质销售额×0.5%4、年关查核奖金：年关查核奖金=xxxx 年实质销售额×0.5%×（ xx 做事处 xx 年实质销售额 / 年初拟订的销售额）×（年关查核得分 /100 ）。
（四）日均及年关考查方法：查核结果与月度奖金及工作业绩奖金挂钩。
1.查核内容及评分标准见附表。
2.分项查核结果为“优秀”的，查核得分为90-100；分项查核结果为“一般”的，查核得分为75-90；分项查核结果为“差”的，查核得分为50-75 。
年关查核超出3 个（包含3 个）分项评为“差”等级的，年关查核得分为 50。
3.依据查核内容，年关对整年工作查核一次。
由自己进行自考，自考结果占查核总分 30%；同时董事会秘书直接组织查核，该查核结果占查核总分 70%。
查核结果报总经理办公会议定定。
二、乙方建议：确实执行职责，努力达成工作，赞同考查办法甲方：乙方：总经理： xxxx 年 x 月 x 日。
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业务员绩效考核责任书范文一甲方：乙方：为了落实公司xxxx年度工作目标，经公司决定，特制订xxxx年度(xxxx 年x月x日～xxxx年x月x日)工作绩效考核责任书，遵照执行。
一、甲方对乙方的工作要求、岗位工作报酬及考核办法：(一)岗位职责：协助管理宁波市场，达成业绩目标，并完成公司安排的其他任务。
(二)xxxx年工作目标：1、个人完成xxx万的销售目标。
2、成本(含费用、工资和奖金)控制在销售额的4%以内。
(三)工作报酬：工作报酬由岗位工资+月度考核奖金+工作业绩奖金组成。
1.岗位工资：每月xxxx元人民币。
2.月度考核奖金：月度管理奖金=xxx元×(月度考核得分/100)3、月工作业绩奖金：月工作业绩奖金=xxx月实际销售额×0.5%4、年终考核奖金：年终考核奖金=xxxx年实际销售额×0.5%×(xx办事处xx年实际销售额/年初制定的销售额)×(年终考核得分/100)。
(四)月度及年终考核办法：考核结果与月度管理奖金及工作业绩奖金挂钩。
1.考核内容及评分标准见附表。
2.分项考核结果为“良好”的，考核得分为90-100;分项考核结果为“一般”的，考核得分为75-90;分项考核结果为“差”的，考核得分为50-75。
年终考核超过3个(包括3个)分项评为“差”等级的，年终考核得分为50。
3.根据考核内容，年终对全年工作考核一次。
由本人进行自考，自考结果占考核总分30%;同时董事会直接组织考核，该考核结果占考核总分70%。
考核结果报总经理办公会议决定。
二、乙方意见：切实履行职责，努力完成工作，同意考核办法甲方：乙方：总经理：xxxx年x月x日业务员绩效考核责任书范文二为加强公司的财务工作，发挥计划财务部在公司经营和管理中的作用，强化公司财务管理，合理调配和使用资金，根据《二0**年度生产经营计划目标书》和《二0**年经济责任制原则意见》等有关规定，特与你单位签定责任书如下：一、考核指标：(一)、绩效考核指标(60分)1、财务制度的执行率、统计、核算准确率98%;(10分)2、公司财务、管理、销售费用控制在年度计划内;(10分)3、按照公司要求取得融资资金确保生产经营正常;(9分)4、财务各项报表统计时间的及时性;(6分)5、内行费用控制、类别控制率达98%以上;(6分)6、对二级单位的财务管理及会计核算进行指导和监督率达到98%以上;(4分)7、严格控制成本确保公司年度利润指标;(10分)。
业务员绩效考核责任书
业务员绩效考核责任书尊敬的业务员：为了确保公司业务运作的高效和顺利，以及提高公司的整体业绩和竞争力，我们对您进行绩效考核，并制定了以下绩效考核责任书，希望您认真履行您的职责：1.目标设定：合理设定年度、季度和月度目标，确保目标具有挑战性和可衡量性。
2.销售业绩：完成年度、季度和月度销售指标，达成个人销售目标。
3.客户拓展：积极开展市场调研，寻找新客户和业务机会，不断扩大客户群体。
4.客户维护：与现有客户保持良好的业务关系，及时解决客户问题和需求，提高客户满意度。
5.团队合作：与团队成员密切合作，共同完成团队销售目标，分享经验和资源。
6.业务报告：及时提交各类业务报告，包括销售报告、市场分析报告等。
7.个人发展：持续学习和提升自己的业务技能，通过培训和学习活动提高个人业务水平。
8.工作纪律：遵守公司规章制度和工作流程，保持良好的工作纪律和职业道德。
9.自我评估：每个季度对自己的工作进行评估，分析存在的问题并提出改进计划。
10.其他：根据公司的具体要求，完成其他与工作相关的任务和职责。
如果您能够完整、准确、及时地完成以上责任，对公司的业务表现出色，公司将给予相应的奖励和认可。
如果您未达到预期的绩效要求，我们将帮助您分析问题、制定改进计划，并提供培训和支持。
请您签署下面的责任书，以表示您对以上要求的认同和承诺。
同时，我们也欢迎您就任何问题和困难向上级领导寻求帮助和支持。
谢谢您的配合！_________________________（业务员姓名）_________________________（签名）日期：________________。
营销一线员工绩效考核责任书!
营销一线员工绩效考核目标责任书
一、目的：为实行良性的目标管理和优胜劣汰，引进竞争，增强责任感和目标方向，加强PK文
化，现对营销一线部门进行绩效考核管理。
二、营销推广考核内容：
指标说明
序号KPI指标指标基准线绩效分计算公式数据来源
1 业绩考核见说明70分实际完成量/基准线*70分财务部/稽查部指标说明：
单月业绩考核基准线为：根据薪酬制度和综合评估店面前三个月业绩产值为准
目标营销责任人：
目标营销任务：
姓名：
邀约客户量：
成单量：
当月成交业绩：
目标责任人职务：
团队人员定员数量：
本次考核基准目标是70分，凡单月、周、日成绩低于70分者按照未达成目标处理。
三、规则说明：
1、新加入的伙伴自第二个月开始参加绩效考核。
2、考核结果将作为员工绩效奖金发放和岗位调动的依据。
3、责任人确认履行上述职责，努力实现确定的工作目标。
4、未完成任务目标，承诺自愿接受公司进行岗位调配；若不服从公司安排，公司有权无偿辞退该
员工。
5、本责任书一式两份，一经签字后生效，有效期从2017年8月1日至2017年8月31。
绩效考核领导小组责任人：（签字按手印）
年月日年月日。
业务员绩效考核的责任书范文
业务员绩效考核的责任书范文【1】业务员绩效考核的责任书范文一.考核目的及背景公司为了提高业务员的工作效率和业绩质量，制定了业务员绩效考核制度。
本责任书是对业务员绩效考核的具体要求和责任进行明确，旨在规范业务员的工作行为和提高其绩效水平。
二.考核指标和权重本绩效考核将根据以下指标进行评估，不同指标的权重如下：1. 销售额：权重40%2. 销售增长率：权重20%3. 客户满意度：权重15%4. 业务拓展能力：权重15%5. 个人素质与能力：权重10%三.工作规范和责任要求1. 执行公司制定的销售目标，并按时完成销售。
2. 积极开拓新客户资源，促成业务增长。
3. 维护好现有客户关系，提升客户满意度，及时处理客户投诉和问题。
4. 不得利用不正当手段获取业绩，要保持诚信和高风险。
5. 定期参加公司组织的业务培训和专业知识学习，提高个人能力。
6. 完成上级领导交办的其他相关工作。
四.考核流程和频次1. 考核周期为每月。
2. 在考核周期结束后的五个工作日内，业务员需要向直接上级提交相应的销售数据和考核报告。
3. 上级领导将根据考核指标进行评估，并与业务员进行沟通和反馈。
4. 考核结果将作为绩效考核的重要依据，对业务员的工资、奖励和晋升产生影响。
五.违反责任和惩罚措施1. 如果发现业务员存在不履行职责、违反工作规范或不达标的情况，将给予相应的警告、记过、降低绩效评级等处理。
2. 对于严重违反公司规定或对公司利益造成重大损害的行为，公司有权采取相应的纪律处分，包括解雇。
【2】业务员绩效考核的责任书范文一.考核目的及背景为了提高业务员的工作效率和绩效水平，公司特制定本绩效考核责任书。
通过考核，旨在激励业务员更好地履行职责，实现销售目标，提升客户满意度，促进公司业务增长。
二.考核指标和权重为确保绩效考核的客观公正性，本考核将根据以下指标进行评估，各指标的权重如下：1. 销售额：权重30%2. 销售增长率：权重20%3. 客户满意度：权重15%4. 业务拓展能力：权重20%5. 个人素质与能力：权重15%三.工作规范和责任要求业务员在履行职责和完成工作时，需遵守以下规定：1. 严格执行公司的销售目标和计划，努力促成销售额的增长。
2018年销售人员绩效考核责任书
2018年销售人员绩效考核责任书甲方（公司全称）：乙方（姓名/身份证号码）:一．经甲乙双方协商一致，就乙方工作目标和考核方案达成本绩效考核责任书。
二．本责任书经甲乙双方签字后生效，由甲方对乙方各项指标进行考核评估，并将考核结果向乙方反馈。
三．乙方2018年关键指标说明及年目标、月度分解计划：一、财务指标：月度回款指标二、费用指标三、管理指标四、考评方法：1、考核对象：全体销售人员。
2、考核方式：实行月度考核，年度平衡的考核方式。
3、考核周期：以月度作为考核周期，每月10号前完成对上一月度的考评工作。
4、月度绩效工资发放方式：按照当月考核数据核准后，于下一月的工资发放日发放。
5、月度绩效工资的计算办法：月度绩效工资=月绩效工资基数*月度考核得分。
6、具体考评方法及细则参见《2018年销售人员绩效考核管理办法》。
五、本责任书有效期自2018年1月1日零点起至2018年12月31日二十四点止。
六、特别申明1、乙方应遵守国家法律法规和甲方各项规章制度。
2、绩效考核责任书中的内容一旦有变更，应征得甲乙双方同意。
3、乙方在考核期内离职，不享受当月绩效考核工资。
4、考核周期内，当回款指标为0时，此项指标不设权重。
5、甲方每月根据绩效考核结果评估员工岗位能力。
本考核设100分为合格线，每月根据责任书对考核指标进行统计和评定，对于累计三次考核不合格的员工，将被判定为岗位不能胜任，乙方自愿接受甲方的岗位调整，其薪资按新岗位工资标准执行，同时甲方有权终止与乙方的劳动合同。
6、《业务人员经营管理规定》、《2018年销售人员绩效考核管理办法》、《2018年度销售计划表》作为本责任书的附件，与本责任书具有同等效力。
7、本责任书及其附件的最终解释权归公司人力资源部。
七、本责任书一式二份，甲方和乙方各执一份。
`八、本责任书附件：（请在“□”内“√”）□《2018年度销售计划书》（含《客户开发计划表》、《客户保有和提升计划表》）□《业务人员经营管理规定》□《2018年销售人员绩效考核管理办法》甲方：乙方：年月日年月日。
销售绩效责任书
销售绩效责任书尊敬的销售团队成员：作为销售团队的一员，你的工作职责是非常重要的。
你的销售绩效将直接影响公司的业绩和利润。
因此，我们制定了销售绩效责任书，以明确你的工作目标和责任，希望你能够全力以赴，为公司的发展做出积极贡献。
首先，你需要了解公司的销售目标和战略。
你需要明白公司的产品或服务特点，了解市场需求和竞争情况。
只有深入了解公司的业务，你才能更好地开展销售工作。
其次，你需要制定个人销售计划。
根据公司的销售目标，你需要制定个人销售计划，并明确销售目标、销售策略和销售计划。
你需要分析客户需求，制定销售方案，并积极开展销售活动，以实现个人销售目标。
第三，你需要不断提升自己的销售能力。
销售是一项需要不断学习和提升的工作。
你需要了解销售技巧和方法，不断提升沟通能力和谈判技巧。
只有不断提升自己的销售能力，你才能更好地完成销售任务。
第四，你需要严格执行销售政策和流程。
公司有一套完善的销售政策和流程，你需要严格执行，确保销售过程的合规和规范。
你需要遵守公司的销售规定和流程，确保销售活动的合法合规。
最后，你需要定期汇报销售情况。
你需要定期向销售主管汇报个人销售情况，包括销售进展、客户反馈和问题解决情况。
你需要及时反馈市场信息，以便公司及时调整销售策略和方案。
总之，作为销售团队的一员，你需要全力以赴，为公司的发展做出积极贡献。
希望你能够严格执行销售绩效责任书，实现个人销售目标，为公司的发展贡献力量。
祝工作顺利！销售部门领导签字，_____________。
日期，_____________。
2018年绩效考核目标责任书
/ 同上
财务
总利润指标
20% 3 150%
同上
拓展部
新店装修质量 20% 3 150% 见说明
非财 务
新店利润指标 关键计划指标 日常工作指标 合计
10% 150% 50% 20% 10% 100%
同上 / /
销售指标
30% 150% 50%
同上
财务 运营部
利润指标 促销费销比
20% 150% 50%
3、“装修时效性”考核标准为按时装修完成为满分，每因装修原因推后开业一周扣50％得分，推后二
周该项得分为零分。
今年新店利润完成率＝∑新开门店的考核月份实际利 1 新开门店利润指今年实际新开门店的利润
润/∑今年新开门店的考核月份计划利润；
2 新开门店利润计划值＝按实际新开门店销售*净利润率
/
实际打分排名换算得分
总利润指标
30% 150% 50% 见预算
财务 营运总监
新店成功指数 10% 150% 50%
见说明
客流量指标
10% 150% 50% 见预算
非财 务
关键计划指标
20%
/
合计
100%
总销售指标
20% 150% 50%
同上
总利润指标
30% 150% 50% 见预算
财务
商采总监
公司库存周转天数 20% 150% 50%
去年已开门店（含总部）的促销广告费用与销售的比 值
去年已开门店（含总部）的促销广告费用与销售的比值
见说明
/ / /
1 新店开业指数＝开业成功个数/开业个数； 2 开业成功个数＝大店成功个数*2+中店成功个数 *1.5+小店成功个数*1；
销售人员目标责任书
销售人员目标责任书为了充分保障公司未来稳定发展，取得更好业绩，确保公司总体经营目标达成，依据《销售薪酬管理制度》内容，特拟定本责任书，具体要求如下；一、目标责任人：岗位二、考核期限：年月日至年月日。
三、工作职责1、负责公司的渠道产品的销售工作，主要包括：客户订单管理、客户关系维护、新客户开拓、业务回款等。
同时负责订单交付及公司交代其它的业务类工作。
四、工作指标1、业绩指标：年度总目标万元，其中每月万元；2、回款指标：按照合同约定% 回款；（说明：所有提成结算的前提是必须按照合同约定100%回款。
五、薪资及提成1、薪资及提成结算详见《渠道中心销售二部/三部薪酬管理制度》2、月度绩效绩效考核计算方式：按当月实际考核得分核算；3、月度实得业绩提成计算方式：月度绩效得分/100 * 实际业绩提成金额；4、销售人员绩效由部门负责人依据当月业绩达成情况进行考核；六、业务开支1、与客户应酬、节日送礼、送红包、送礼品等业务往来产生的应酬等费用，根据实际情况进行申请、审核、审批。
招待费用不超过销售总额减去所有费用后实际金额的%，所有费用报销以实际发票为依据；（所有费用包括：增值税、企业所得税、招待、应酬等费用）。
2、所有出差报销按公司《出差管理制度》执行。
七、过失费用1、在订单下发与交接过程中，因个人过失导致产品下错或退换货实际产生费用由个人承担承担。
八、其它事项1、通过公司的资源、关系单位或个人承接以及主动找到公司的承接的业务；业务提成按协议提成点的% 计算。
2、提成按月结算%，剩余部分年终由财务核算后在第二年春节前予以发放。
3、非公司正常调动而离开工作岗位（包括各种辞职、辞退、解雇），年终奖励及提成剩余部分视为自愿放弃。
九、本目标责任书一式两份，双方签字盖章后各执一份。
总经理（或代理人）被考核人签名：签名：签订时间: 二〇年月日签订时间: 二〇年月日第1 页共1 页。
销售总监绩效考核目标责任书
销售总监绩效考核目标责任书根据公司年度经营目标，经双方充分协商，为明确工作目标、工作责任，公司与销售总监XX同志签订此绩效考核目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
特制定本考核目标责任书。
一、考核期限××××年××月××日至××××年××月××日。
二、双方的权利和义务（一）权限1、对营销工作的指导权、协调权、监督权和管理权；2、分管各部门的预算内资金使用的审核权；3、预算外资金使用的建议权；4、下属员工的考核、奖惩、工作调配及争议裁决权；5、直接下级员工的任免建议权，隔级员工的任免决定权。
（二）义务1、负责协助总裁制定公司营销战略，并根据营销战略制订公司的年度营销计划及制定销售政策等；2、负责组织建立、健全营销系统的各项规章制度，推动公司营销系统管理的规范化、科学化；3、负责组织并监督营销中心各部门人员全面完成职责范围内的各项工作，并加强与其他部门的协作配合；4、负责组织编制年度营销费用预算计划，并组织实施；5、负责组织收集市场信息、新产品开发信息、竞争对手信息、客户反馈信息等相关信息，并组织进行分析或传递至其他相关部门；6、负责组织召开各季度产品订货会；7、负责规划全国市场网络，并对各零售网点开店进行审核及批复；8、负责所有商品的配发、退换及调剂工作的审批；8、负责公司重大营销合同的谈判与签订；10、负责组织对代理商进行监管，并督促销售货款的回收；11、负责营销系统内部员工的培训及日常教育，培养提高本系统内员工素质；12、完成上级领导交办的其他工作。
三、工作目标与考核（一）业绩考核：销售总监业绩考核目标，详见下表：业绩考核指标表（二）年度重点任务完成情况考核，详见下表：年度重点任务完成情况考核表（三）工作能力考核，详见下表：工作能力考核表评分标准：优=100%-90% 良=90%-81% 一般=80%-70% 合格=70%-61% 不合格60%以下。
销售目标考核责任书(5篇)
销售目标责任书一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权①对公司销售人员的任免建议权及考核权。
②对市场营运有决策建议权。
③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。
④市场营运费用规划及建议权。
四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。
②客户有效投诉次数每有1例，减____分。
③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。
④下属行为管理。
下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。
⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。
⑥销售报表提交的及时性。
没按时提交的情况每出现一次，减____分。
五、附则①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。
②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。
稻壳儿文字模板使用说明（本页为说明页，用户使用模板时可删除本页内容）01字体说明中文字体：宋体英文字体：无【说明】模板中使用的字体仅限于个人学习、研究或欣赏目的使用，如需商用请您自行向版权方购买、获取商用版权。
02素材说明图片：无素材：无03尾页删除方法方法一：方法二：1、点击「章节」-「章节导航」 1、删除多于页面的文本内容，成为空白页。
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销售目标责任书为使公司各项目标、政策得到切实落实，由直接上级（或销售公司总经理）与城市经理签订202x年目标责任书。
销售员绩效考核协议书范本
销售员绩效考核协议书范本甲方（公司名称）：_________________________乙方（销售员姓名）：_________________________鉴于甲方为一家依法成立并有效存续的企业，致力于提供高质量的产品和服务；乙方为具有专业销售技能的个人，愿意为甲方提供销售服务，并在甲方的指导下完成销售目标。
甲乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，就乙方在甲方公司担任销售员期间的绩效考核事宜，经友好协商，达成如下协议：第一条协议目的本协议旨在明确乙方在甲方公司担任销售员期间的绩效考核标准、考核程序及考核结果的应用，以确保乙方的工作表现与甲方的业务目标相一致。
第二条考核标准1. 乙方的绩效考核将基于以下标准进行：a. 销售目标完成率；b. 客户满意度；c. 销售策略的执行情况；d. 遵守甲方的规章制度；e. 甲方规定的其他考核指标。
2. 甲方应于每年初向乙方明确当年度的销售目标，并在协议期内根据市场变化适时调整。
第三条考核程序1. 甲方将设立绩效考核委员会，负责制定考核标准、监督考核过程并最终确定考核结果。
2. 乙方应定期向甲方提交工作报告，包括但不限于销售进度、客户反馈、市场分析等。
3. 甲方将每季度对乙方进行一次绩效考核，并在考核结束后的十个工作日内将考核结果通知乙方。
第四条考核结果的应用1. 乙方的绩效考核结果将作为其薪酬、奖金、晋升、培训等人力资源管理决策的重要依据。
2. 若乙方连续两个季度未能达到甲方设定的最低销售目标，甲方有权调整乙方的工作岗位或解除本协议。
第五条保密条款乙方在履行本协议过程中所获得的所有商业秘密和客户信息，未经甲方书面同意，不得向任何第三方披露。
第六条协议的变更与解除1. 任何一方需变更本协议内容，应提前三十日书面通知对方，并经双方协商一致后签订书面变更协议。
2. 任何一方可因对方严重违反本协议条款而解除本协议，但应提前三十日书面通知对方。
第七条争议解决因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
绩效考核目标责任书(范本)正规范本(通用版)
绩效考核目标责任书（范本）1. 引言为了规范和提高员工的绩效，激励员工的工作动力，制定绩效考核目标责任书是必要的。
本文档旨在明确员工在一定时期内需要达到的绩效目标，明确责任，并建立绩效评估和激励机制。
2. 背景绩效考核是组织管理的重要环节，通过对员工工作绩效的衡量和评估，可以促进员工的个人成长和组织目标的实现。
本范本绩效考核目标责任书的制定，是为了建立明确的绩效评估标准，推进员工之间的竞争和合作，以实现个人和组织的共同增长。
3. 绩效考核目标列出了具体的绩效考核目标，每个目标都对应一个具体的任务和完成期限。
3.1 目标一：销售额增长任务：在下一季度内，将销售额提高10%。
期限：截止日期为年月日。
3.2 目标二：客户满意度提升任务：通过定期的客户调研和反馈收集，提升客户满意度指数至90%。
期限：在下一季度内实现，并持续保持。
3.3 目标三：团队协作能力提高任务：组织并参与团队协作项目，促进团队成员之间的沟通、合作与协调能力。
期限：在下个月内完成，并定期进行回顾和改进。
3.4 目标四：提高工作效率任务：通过学习和应用有效的时间管理技巧，提高每天的工作效率。
期限：在下一季度内达到每天节约至少30分钟的工作时间。
4. 责任分配与评估为了确保绩效目标的达成，需要明确责任分配和绩效评估的具体细节。
4.1 责任分配根据各个绩效考核目标的任务，责任应相应分配给相关员工或团队，每个任务至少指定一名责任人，并明确其他相关参与人员。
4.2 绩效评估根据各个绩效考核目标的期限，在规定时间点进行绩效评估。
评估可以通过定期的考核会议、绩效报告的提交和定期的绩效反馈来进行。
5. 激励机制为了激励员工达到绩效目标，建立合理的激励机制是必要的。
5.1 奖励制度对于达到或超过绩效考核目标的员工，可以给予一定的奖励，如奖金、奖品或其他形式的奖励。
5.2 绩效考核结果的考虑因素绩效考核结果不仅仅考虑绩效目标的达成情况，还会综合考虑员工的工作态度、团队合作能力、个人成长等因素，以全面评估员工的整体绩效。
销售岗绩效考核协议书范本
销售岗绩效考核协议书范本甲方（公司）：______________________乙方（员工）：_____________________鉴于甲方为一家依法设立并有效存续的企业，乙方为甲方正式聘用的员工，现双方就乙方在销售岗位上的绩效考核达成以下协议，以资共同遵守：第一条目的和范围1.1 本协议旨在明确乙方在销售岗位上的工作目标、绩效考核标准及相应的奖励与处罚措施。
1.2 本协议适用于乙方在甲方公司内担任销售岗位期间的所有绩效考核活动。
第二条绩效考核周期2.1 绩效考核周期为每季度一次，具体考核时间为每季度结束后的第一个工作周。
2.2 甲方有权根据公司实际情况调整绩效考核周期，但应提前通知乙方。
第三条绩效考核内容3.1 乙方的绩效考核内容包括但不限于销售业绩、客户满意度、团队合作、工作态度等方面。
3.2 甲方将根据公司的销售目标和市场情况，制定具体的绩效考核标准和指标。
第四条绩效考核流程4.1 乙方应按照甲方的要求，定期提交工作总结和业绩报告。
4.2 甲方将组织相关部门对乙方的工作绩效进行评估，并形成书面考核结果。
4.3 考核结果将作为乙方薪酬调整、职位晋升、培训机会等的依据。
第五条奖励与处罚5.1 对于绩效考核结果优秀的乙方，甲方将给予相应的奖励，包括但不限于奖金、提成、职位晋升等。
5.2 对于绩效考核结果未达标的乙方，甲方有权根据具体情况采取相应的处罚措施，包括但不限于警告、降薪、调岗、解除劳动合同等。
第六条保密条款6.1 乙方应对考核过程中涉及的所有信息保密，未经甲方书面同意，不得向第三方泄露。
6.2 违反保密条款的，甲方有权要求乙方承担相应的法律责任。
第七条协议的变更和解除7.1 双方经协商一致，可以变更或解除本协议。
7.2 任何一方违反本协议的，另一方有权要求对方承担违约责任，并可解除本协议。
第八条争议解决8.1 本协议在履行过程中发生争议，双方应首先通过友好协商解决。
8.2 协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
业务员绩效考核责任书范文精选
随着市场经济的发展和竞争的加剧，企业越来越注重员工的绩效考核。
作为企业销售团队中的核心人员，业务员的绩效考核显得尤为重要。
在此背景下，制定一份合理的业务员绩效考核责任书，能够有效激励业务员，提高其工作效率和销售业绩，同时也有利于企业实现自身发展目标。
下面，就让我们一同来看看业务员绩效考核责任书的范文精选。
业务员绩效考核责任书鉴于业务员是公司的核心销售团队成员之一，其绩效考核直接关系到公司的销售额和市场占有率，故而特制定本责任书，制定科学的绩效考核方案，提升业务员销售能力，更好的发挥其业务员的职能和效益。
1.销售任务指标:公司为业务员制定了每月销售任务指标，业务员要全力以赴完成任务指标，达到月销售任务指标则被视为优秀，未完成则需要提出符合实际情况的理由。
2.客户拓展:公司鼓励业务员不断拓展新客户，从而扩大公司的客户群体。
拓展客户的指标会被统计在业务员绩效考核中。
3.客户维护:业务员需要维护已有的客户，建立长期稳定的客户关系。
通过回访、问询等方式，了解客户需求，并给予合适的建议和政策。
4.资料及市场反馈:业务员需要适时向公司提交市场反馈以及客户需求，提供客户反馈资料，以便公司优化产品和管理，以及更好地了解市场动态。
业务员也应该主动学习市场动态，了解市场的发展趋势，提出适当建议。
5.管理规定:根据公司管理规定，传递销售式样，观察了解同行的销售情况及竞争对手的行动，根据客户需求积极开发新产品，提供更专业的销售服务。
业务员应该严格遵守公司规定，确保产品质量，并且要具备较强的市场营销能力，能快速响应市场需求，灵活应变。
以上五点是绩效考核的主要指标，业务员需要在这些方面不断努力，以实现个人和公司的目标。
同时，公司也将提供一定程度的帮助和支持，以确保业务员能够顺利完成任务。
责任书生效的时间为本次招聘开始之日起，直到公司终止责任书为止。
若业务员无法按照上述考核标准表现出优秀的销售行为，公司有权停止合同，并对相关业务员采取适当的管理措施。
业务员绩效考核责任书范文精选
业务员绩效考核责任书范文精选每年年终各大公司企业都会对业务员进行绩效考核，下面是整理的业务员绩效考核责任书范文，欢迎阅读。
业务员绩效考核责任书范文一甲方：乙方：为了落实公司xxxx年度工作目标，经公司决定，特制订xxxx年度(xxxx年x月x 日～xxxx年x月x日)工作绩效考核责任书，遵照执行。
一、甲方对乙方的工作要求、岗位工作报酬及考核办法：(一)岗位职责：协助管理宁波市场，达成业绩目标，并完成公司安排的其他任务。
(二)xxxx年工作目标：加强反腐倡廉理论学习认真落实述职工作，严格执行领导干部重大事项报告制度并按程序开好民主生活会。
1、个人完成xxx万的销售目标。
2、成本(含费用、工资和奖金)控制在销售额的4%以内。
(三)工作报酬：工作报酬由岗位工资+月度考核奖金+工作业绩奖金组成。
1.岗位工资：每月xxxx元人民币。
2.月度考核奖金：月度管理奖金=xxx元×(月度考核得分/100)3、月工作业绩奖金：月工作业绩奖金=xxx月实际销售额×0.5%春运期间，客运经营业主应自觉做好运力和驾驶员的合理安排工作，要防止驾驶员疲劳驾驶和车辆超负荷运行，既要保证安全生产，又要及时输送旅客。
中低年级放学后，必须由值周教师、班主任组织排队护送学生出校、过马路，相关人员必须按时到岗，做好学生横穿马路的组织工作，确保在学生横穿马路时车辆禁止通行。
高年级学生放学后，值周教师、班主任必须督促学生及时离校，不得在学校或路途逗留。
待全部学生安全离校后，高年级值周教师方可离开。
要经常教育学生及时回家，不得在路途逗留。
4、年终考核奖金：年终考核奖金=xxxx年实际销售额×0.5%×(xx办事处xx年实际销售额/年初制定的销售额)×(年终考核得分/100)。
(四)月度及年终考核办法：考核结果与月度管理奖金及工作业绩奖金挂钩。
1.考核内容及评分标准见附表。
2.分项考核结果为“良好”的，考核得分为90-100;分项考核结果为“一般”的，考核得分为75-90;分项考核结果为“差”的，考核得分为50-75。
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2018年销售人员绩效考核责任书
甲方（公司全称）：
乙方（姓名/身份证号码）:
一．经甲乙双方协商一致，就乙方工作目标和考核方案达成本绩效考核责任书。
二．本责任书经甲乙双方签字后生效，由甲方对乙方各项指标进行考核评估，并将考核结果向乙方反馈。
三．乙方2018年关键指标说明及年目标、月度分解计划：
一、财务指标：月度回款指标
二、费用指标
三、管理指标
四、考评方法：
1、考核对象：全体销售人员。
2、考核方式：实行月度考核，年度平衡的考核方式。
3、考核周期：以月度作为考核周期，每月10号前完成对上一月度的考评工作。
4、月度绩效工资发放方式：按照当月考核数据核准后，于下一月的工资发放日发放。
5、月度绩效工资的计算办法：月度绩效工资=月绩效工资基数*月度考核得分。
6、具体考评方法及细则参见《2018年销售人员绩效考核管理办法》。
五、本责任书有效期
自2018年1月1日零点起至 2018年12月31日二十四点止。
六、特别申明
1、乙方应遵守国家法律法规和甲方各项规章制度。
2、绩效考核责任书中的内容一旦有变更，应征得甲乙双方同意。
3、乙方在考核期内离职，不享受当月绩效考核工资。
4、考核周期内，当回款指标为0时，此项指标不设权重。
5、甲方每月根据绩效考核结果评估员工岗位能力。
本考核设100分为合格线，每月根据责任书对考核指标进行统计和评定，对于累计三次考核不合格的员工，将被判定为岗位不能胜任，乙方自愿接受甲方的岗位调整，其薪资按新岗位工资标准执行，同时甲方有权终止与乙方的劳动合同。
6、《业务人员经营管理规定》、《2018年销售人员绩效考核管理办法》、《2018年度销售计划表》作为本责任书的附件，与本责任书具有同等效力。
7、本责任书及其附件的最终解释权归公司人力资源部。
七、本责任书一式二份，甲方和乙方各执一份。
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八、本责任书附件：（请在“□”内“√”）
□《2018年度销售计划书》（含《客户开发计划表》、《客户保有和提升计划表》）
□《业务人员经营管理规定》
□《2018年销售人员绩效考核管理办法》
甲方：乙方：
年月日年月日。