黑弧奥美-三角形培训文件(产品梳理.)

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产品培训计划和培训内容有哪些

产品培训计划和培训内容有哪些产品培训计划是公司为了提高员工对产品了解和运用的能力，从而更好的服务客户而制定的一系列培训活动。

通过产品培训，员工可以更好地理解产品的特点和优势，学习如何有效地推销产品，从而达到提高销售业绩的目的。

下面将就产品培训的计划和内容进行介绍。

培训内容1. 产品知识培训产品知识培训是产品培训的基础，员工需要全面了解公司所售产品的特点、优势、功能、应用场景等。

具体内容包括产品的基本信息介绍、产品的技术特点、应用范围和行业应用案例等。

员工需要掌握这些知识，才能更好地向客户推销产品，并解答客户提出的各种问题。

2. 销售技巧培训销售技巧培训是产品培训的关键环节，员工需要学习如何有效地向客户推销产品，如何挖掘客户需求，如何应对客户提出的异议等。

具体内容包括销售的基本技巧、客户需求分析、销售过程中的沟通技巧、销售谈判技巧等。

员工需要通过这些培训，提高自己的销售能力，从而更好地为客户提供服务。

3. 客户服务培训客户服务培训是产品培训的补充部分，员工需要学习如何更好地为客户提供服务，如何处理客户的投诉和问题，如何建立良好的客户关系等。

具体内容包括客户服务的基本理念、客户投诉处理流程、客户关系管理技巧等。

员工需要通过这些培训，提高自己的客户服务能力，为客户创造更大的价值。

4. 行业知识培训行业知识培训是产品培训的延伸部分，员工需要了解所在行业的发展趋势、市场需求、竞争对手等情况，以便更好地了解客户需求和行业背景。

具体内容包括行业的发展动态、市场需求分析、竞争对手分析等。

员工需要通过这些培训，全面了解行业情况，为客户提供更专业的服务。

产品培训计划为了有效地进行产品培训，公司需要制定详细的产品培训计划，包括培训的时间安排、内容安排、培训方式等。

下面将就产品培训计划的制定进行介绍。

1. 培训时间安排公司需要根据需求，制定产品培训的时间安排。

可以选择在工作日的空闲时间进行培训，也可以选择在周末或假期进行集中培训。

奥美培训资料

满意度调查
奥美定期进行满意度调查，了解学员对培训内容和培训方式的评价和反馈，及时调整和改进培训计划。
职业发展
奥美关注学员的职业发展，为学员提供职业规划和发展建议，帮助学员实现职业目标。
培训成果展示
优秀作品展示
奥美定期展示优秀作品，包括学员的作业、项目和案例等，让学员和客户了解培训成果和实际应用效果。
注重与学员的互动，鼓励学员提问和发表意见，使培训更加贴近学员的需求和实际情况。
与学员互动方式介绍
在培训过程中，通过小组讨论、角色扮演等方式，鼓励学员积极参与和互动。
定期组织课堂活动，如案例分析、实战演练等，让学员在实际操作中学习和成长。
提供线上和线下的学习交流平台，方便学员之间互相学习和分享经验。
、团队协作、领导力等
拓展人际关系
为学员提供交流和互动的平台，帮助学员建立人际关系和资源网
络
培训课程特点
系统性
实战性
奥美的培训课程具有系统性，从基础到高级，从理论到实践，帮助学员全面掌握相关技能和知识
奥美的培训课程注重实战应用，结合实际案例进行教学，帮助学员更好地理解和应用所学知识
互动性
国际化
06
奥美培训资料总结与展望
总结奥美培训的收获与启示
• 专业知识提升：通过奥美培训，员工可以获得更专业的知识和技能，包括广告、营销、公关等领域的基本理论和实践技巧。这些知识将有助于员工更好地应对工作中的挑战和问题。
• 视野拓展：奥美培训不仅提供专业知识培训，还注重培养员工的创意思维和国际视野。通过参加奥美培训，员工可以了解更多行业趋势、国际市场和文化差异等方面的知识，从而更好地适应全球化的发展环境。
创意设计的过程

正倒三角形方案逻辑奥美-概述说明以及解释

正倒三角形方案逻辑奥美-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以是对正倒三角形方案逻辑的简要介绍。

以下是一种可能的写作方式：概述正倒三角形方案逻辑（奥美）是一种应对问题和解决方案的思维框架，广泛应用于各行业的创新与变革过程中。

它基于一种以正倒三角形为形象化模型的思考方式，通过整合不同的要素与视角，帮助人们发现问题的本质和解决方案的关键点。

这一方案逻辑具有灵活性和适应性，能够应用于多个领域，包括市场营销、产品设计、项目管理等。

它旨在引导人们深入思考，从多个角度审视所面临的挑战，并找到最佳的解决方案。

本文将对正倒三角形方案逻辑进行详细阐述。

首先，我们将介绍文章的结构，以帮助读者更好地理解全文内容。

接下来，我们将探讨正倒三角形方案逻辑的目的和重要性，以及它在解决问题和实现创新中的作用。

通过本文的阅读，读者将能够深入了解正倒三角形方案逻辑的理论基础和实际应用，并从中获得启发和指导，以应对日益复杂的挑战和问题。

同时，我们也将展望未来，探讨正倒三角形方案逻辑在不同领域中的发展潜力。

让我们一同探索这一思维框架的奥妙之处，为创新与变革铺平道路。

1.2 文章结构文章结构包括引言、正文和结论三个部分。

引言部分主要对文章进行概述，简要介绍文章的主题和背景。

同时，引言也可以提供读者一些背景知识，引起读者的兴趣，使读者对后续内容产生期待。

正文部分是文章的核心部分，主要包括要点的阐述与论证。

根据本文的标题“正倒三角形方案逻辑奥美”，正文部分可以按照不同的要点进行组织。

第一个要点可以介绍正倒三角形方案的基本概念和原理。

可以从三角形的定义和性质入手，说明正倒三角形方案的研究意义和应用价值。

第二个要点可以讨论正倒三角形方案在实际生活中的应用案例和效果。

可以通过具体的例子，描述正倒三角形方案在不同领域中的运用，如建筑设计、产品设计等，并分析其带来的好处和改进空间。

第三个要点可以对正倒三角形方案进行优缺点分析。

通过对比传统方案和正倒三角形方案的差异，评估其优劣之处。

奥美相关培训及内部资料

02
奥美培训课程
课程分类与介绍
01
02
03
品牌管理培训
涉及品牌策略、定位、传播等方面的知识，帮助员工提高品牌意识和实际操作能力。
营销技能培训
包括市场调研、营销策略、广告创意等方面的课程，旨在提升员工的营销技能和综合能力。
领导力培训
针对公司中高层管理者，提供领导力发展、团队管理、决策制定等方面的培训。
奥美历史
• 奥美公司的历史可以追溯到20世纪40年代末。大卫·奥格威在二战后期的美国创立了奥美公司，当时他还是一个年轻的广告经理。随着时间的推移，奥美公司逐渐发展壮大，吸引了众多才华横溢的广告人才，成为全球领先的广告公司之一。
奥美愿景与使命
• 奥美的愿景是成为全球最受尊敬的广告公司，通过卓越的创意和专业的服务，帮助客户取得成功。奥美的使命是为客户提供创新的、具有实效的广告解决方案，同时致力于为员工提供充满挑战和成长机会的工作环境。
奥美将积极拓展全球市场，为全球客户提供优质的服务。
提升客户服务质量
奥美将不断提升客户服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
找新的增长点。
加强数字化转型
02
奥美将进一步加强数字化转型，提高数字化营销能力，以适应
市场变化和客户需求。
提升品牌价值
03
奥美将不断提升品牌价值，加强品牌形象建设，为客户提供更
优质的服务。
新兴业务领域探索与拓展
跨界合作与创新
奥美将积极探索与其他行业的跨界合作和创新，以拓展新的业务领域。
拓展全球市场
根据客户需求，奥美会制定相应的营销策略，包括品牌策划、广告创意、传播方案等。

黑弧奥美-蝶变2[1]0工具中三角形培训文件

为什么要做“利益点”归纳?
产品资料经过筛选和按利益点的演绎,将会用作推广的文案支持点
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利益点
产品VS竞品比较分析
竞品 A
竞品 B
本案
评
金柳湾产品利益点
产品利益点
空间感
自由转换空间
大尺度
别墅的尺度设计
高档服务
附加价值
提供全方位酒店服务贴近别墅生活的品质
高档公寓, 但有贴近的别墅享受周边有其他平米价相似的别墅选择
PK周边别墅产品
金柳湾竞品
汤臣豪庭花源湾别墅依云郡
叠加别墅双拼别墅双拼联排叠加
筛选竞争者要注意…
随市场放缓,销售时效延长, 必须密切注意竞争态势
必须考虑整个销售过程的时间段, 把当前或将会出现的对手考虑进来
竞争对手的选择 – 常用的3个考虑因素
(一) 地区项目位处相同地区/ 客户群来自相同的地区
Same area/catch-man area
(二) 价格
相同的价格带
Same price range
套数
128
10
28
22
42
12
房型配比 53%
4%
12%
9%
17%
4%
卧室数量
3
3
3
3
4
4
四层或六层叠加别墅，面积范围为150-220m2 其中主力面积段为150-160m2，3个卧室设置底层不附送花园面积，露台30-35平米不等

奥美企划工具箱-发展三角关系(PPT25页)

&牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2020年10月28日星期三2时20分46秒Wednesday,October 28, 2020 创新突破稳定品质，落实管理提高效率。20.10.282020年 10月 28日星期三2时 20分 46秒20.10.28
Ref:TN/PLANNING/TRIANGLE/rc
果珍的三角关系
产品水果的好味道及营养精华
消费者有时候好东西加
上创意, 别人才会感激
品牌快乐的好玩的充满活力的鼓励的
树立质量法制观念、提高全员质量意识。20.10.2820.10.28W ednesday, October 28, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。14:20:4614:20:4614:2010/28/2020 2:20:46 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.10.2814:20:4614:20Oct-2028-Oct-20 加强交通建设管理，确保工程建设质量。14:20:4614:20:4614:20W ednesday, October 28, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。 20.10.2820.10.2814:20:4614:20:46October 28, 2020 踏实肯干，努力奋斗。2020年 10月 28日下午2时 20分20.10.2820.10.28 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2020年 10月 28日星期三下午2时 20分46秒 14:20:4620.10.28 按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年 10月下午 2时20分 20.10.2814:20October 28, 2020 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年 10月 28日星期三 2时20分 46秒14:20:4628 October 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。下午 2时20分 46秒下午2时 20分14:20:4620.10.28 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。 20.10.2820.10.2814:2014:20:4614:20:46Oct-20

奥美创意培训资料

奥美创意培训资料(总18页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除奥美创意培训资料一、创意策略八段锦1、本次广告希望达到的目的和效果2、目标对象是哪些人他们的人文特征及心理特征是什么3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法会采取什么样的行动4、产品的定位和独特点以及发展历史等5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么6、广告要给消费者什么样的承诺承诺是广告的灵魂点！7、广告要表现什么样的格调8、预算限制、媒体发布的特点及频度二、发现创意的五个基本原则1、务实原则：了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。

一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。

不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。

2、骨气原则：每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。

无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。

目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。

3、效率原则：由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。

所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。

宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。

你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。

4、余地原则：创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。

但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。

所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。

所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。

产品培训方案

产品培训方案目录1. 产品培训方案概述 (2)1.1 培训背景 (2)1.2 培训目的与目标 (3)1.3 培训原则与要求 (4)2. 培训内容与目标 (4)2.1 产品基本功能介绍 (5)2.2 产品操作流程说明 (6)2.3 产品数据分析与应用 (6)2.4 产品维护与升级 (7)3. 培训人员与资源 (9)3.1 培训对象与要求 (10)3.2 培训师资质与职责 (11)3.3 培训资料与工具 (12)4. 培训方法与安排 (13)4.1 培训课程设计 (15)4.2 教学方法与技术 (16)5. 考核与评估 (17)5.1 考核目标与标准 (19)5.2 考核形式与内容 (19)5.3 考核结果应用 (20)6. 培训实施与管理 (21)6.1 培训实施流程 (22)6.2 培训过程中的跟踪与调整 (24)6.3 培训风险管理 (25)7. 培训后续与持续改进 (26)7.1 培训后续支持 (27)7.2 持续改进措施 (28)7.3 培训效果跟踪与反馈 (29)1. 产品培训方案概述本产品培训方案旨在帮助员工全面了解公司的核心产品，提高员工的产品知识和技能，从而更好地为客户提供优质的服务。

通过系统的培训内容和实践操作，员工将能够掌握产品的基本概念、功能特点、应用场景以及市场定位等方面的知识，为提升客户满意度和公司业绩做出贡献。

本产品培训方案将帮助员工全面提升产品知识和技能，为公司的持续发展和市场竞争力的提升奠定坚实的基础。

1.1 培训背景本产品培训方案旨在为学员提供一个全面了解新产品的平台，帮助其快速掌握产品特点、功能和使用方法，以确保产品的顺利推广和客户满意度的提高。

随着市场需求的不断变化和产品技术的快速更新，新产品的推出成为公司扩大市场份额、提升竞争力的重要手段。

为了确保新产品能够在市场上取得预期的业绩，产品的用户接受程度和应用技能的普及尤为重要。

本次培训的背景系基于新产品的技术创新和市场定位，新产品的推出旨在解决市场上的痛点问题，提供更加高效和便捷的产品使用体验。

《奥美培训资料》课件

思维方式转变
培训让我意识到思维方式和逻辑分析在解决问题中的重要性，我开始尝试用更系统的方法思考问题。
对公司的建议与期望
定期举办培训
为了保持员工的专业素质和市场敏感度，建议公司定期举办类似的培训活动。
加强内部沟通
建议公司加强部门之间的沟通与合作，以更好地整合资源，提高工作效率。
提供更多实践机会
行业报告与数据
查阅行业报告和数据，了解市场趋势和竞争格局。
设计软件教程
学习设计软件的使用技巧和方法，提高设计水平。
THANKS
[ 感谢观看 ]
ABCD
启示二
创意和创新是营销成功的关键因素之一。
建议二
在推广过程中，要注重创意和创新，以吸引受众的注意力并提高品牌知名度。
CHAPTER 04
奥美未来展望
市场趋势与机遇
数字营销趋势
随着互联网和移动设备的普及，数字营销成为主流趋势，奥美将加大在数字营销领域的投入，以抓住市场机遇。
全球化趋势
随着全球化进程加速，跨文化交流和国际品牌合作成为市场重要机遇，奥美将积极拓展国际业务，提升全球影响力。
希望公司能提供更多实际操作的机会，让我们将所学知识运用到实际工作中。
关注员工成长
期望公司能够关注员工的个人成长，提供更多的发展机会和职业规划指导。
CHAPTER 06
参考资料
相关书籍与文献
01
02
03
04
《奥美公司历史与文化》
《广告创意与文案写作》
《品牌管理与推广》
《市场调研与数据分析》
网络资源与链接
CHAPTER 05
总结与感悟
个人收获与成长
专业知识增强
通过培训，我对广告和市场营销有了更深入的理解，特别是奥美独特的营销理

2011年版黑弧奥美文案培训绝对经典

狂叫！＼我如电气一样地飞跑！＼我飞跑，＼我飞跑，＼我飞跑，＼我剥
我癿皮，＼我食我癿肉，＼我吸我癿血，＼我啮我癿心肝，＼我在我神经上飞跑，＼我在我脊髓上飞跑，＼我在我脑筋上飞跑！我便是我呀，＼我癿我要爆了！
亯爱癿江青同志，佝是我们学习癿好榜样！佝善于活学活用戓无丌胜癿毛泽东怃想，
佝奋丌顾身地在文化戓线上陷阵冲锋，
癿时候，需要写到建筑形态癿时候，佝才能把佝对这个丐界癿认知，
写迚佝癿文字里，传播给大众。我们支付给佝癿薪水，丌是为了佝写癿那些言辞乏味内容空洞癿狗屁
文字癿，而是给佝癿观点癿，我们需要佝在文字里把他们亮出来！
文案第四法则：
有敀事癿文案，才是好文案
佝癿搭档做了这丼一张图出来，给它配个标题吧
丐界级癿园林景观享叐把家安在森林里
我们癿祖师爷Ogilvy老先生说，并告是纸上推销术。没错，牢牢记住这一点。推销！我们在忽悠亰来乣房子，几十万甚至几百万癿房子，能花光普通家庨一辈子积蓄癿房子，佝真癿以为佝坐在办公室里风吹丌着雨淋丌着日晒丌着闭门造车就能写出好并告来了？老先生那个著名癿兮于80码时候癿电子钟声音癿汽车并告佝难道以为他是在办公室里写出来癿？
到案场去！每周去呆上一整天！戒者两个整天！佝每一秒钟都把眼睛睁大，把耳朵竖高，全面记录下在案场収生癿一切。吩吩每一个置业顾问是怂丼向消贶者售卖癿，吩吩她们癿抱怆，她们癿八卦敀事，也吩吩每一个来访者癿问题呾疑惑，吩吩他们从哪儿来，为什丼来，吩吩他们最感兯趣癿课题是什丼，最大癿障碍是什丼，佝是他们癿兄弟姐妹，佝愿意倾吩他们癿声音幵帮劣他们……这一切都活生生地呈现在佝面前，迚非一张冴冰冰癿数据纸张可以比拟。当佝有了足够多癿素材，佝还怕写丌出东西来吗？佝还怕通丌过吗？
当佝真这丼干了，佝收获到癿是客户呾团队对佝癿尊敬，而丌是现在这样，永迚面对客户癿怒气呾AE癿抱怆。

奥美广告公司内部培训资料

引言：奥美广告公司是全球知名的广告公司之一，拥有丰富的经验和卓越的创意能力，为客户提供一流的广告服务。

为了保持公司的竞争力和员工的专业水平，奥美广告公司定期组织内部培训，旨在提升员工的专业知识和技能。

本文是奥美广告公司内部培训资料，将为员工提供广告行业的专业知识、市场趋势分析、创意策划、广告执行和客户管理等方面的内容。

正文：一、广告行业的专业知识1.广告的定义和作用a.广告的定义和基本概念b.广告在市场营销中的作用和重要性2.广告传播原理a.广告传播的基本原理b.广告传播的途径和方法3.市场调研与目标定位a.市场调研的重要性和方法b.目标定位的原则和策略4.品牌策划与品牌传播a.品牌策划的目标和策略b.品牌传播的方法和技巧5.媒体选择与媒介策划a.媒体选择的原则和依据b.媒介策划的方法和实施二、市场趋势分析1.广告行业的现状和趋势a.广告行业的市场规模和发展趋势b.数字化媒体和移动互联网对广告行业的影响2.媒体消费与用户行为a.媒体消费的变化和趋势b.用户行为的研究和分析3.新兴媒体与创新技术a.新兴媒体的特点和应用b.创新技术对广告行业的影响和机遇4.市场竞争与品牌差异化a.市场竞争的现状和挑战b.品牌差异化的策略和实施5.消费者心理与市场营销a.消费者心理的研究和应用b.市场营销中的心理战略和技巧三、创意策划1.创意思维与创意过程a.创意思维的培养和方法b.创意过程的步骤和技巧2.创意素材与创意技巧a.创意素材的搜集和应用b.创意技巧的运用和实践3.创意与品牌传播a.创意对品牌传播的作用和价值b.创意在广告执行中的重要性和效果4.创意评估与优化a.创意评估的标准和方法b.创意优化的策略和手段5.创意案例分享与学习a.成功案例的分析和总结b.创意学习和创新的建议和建议四、广告执行1.制作流程和制作团队a.广告制作流程的步骤和环节b.制作团队的组成和职责2.制作需求与制作要素a.制作需求的确认和分析b.制作要素的确定和策划3.制作技术与制作工具a.广告制作的技术要求和技巧b.广告制作所需的工具和资源4.制作成本与效果评估a.制作成本的控制和预算b.广告效果的评估和分析5.制作案例分享与经验总结a.案例分享的目的和价值b.经验总结和改进的方向五、客户管理1.客户关系管理与维护a.客户关系管理的基本原则和策略b.客户维护的方法和技巧2.项目管理与沟通协调a.项目管理的流程和步骤b.沟通协调的方法和技巧3.客户需求分析与方案制定a.客户需求的分析和评估b.方案制定的原则和步骤4.客户满意度与服务质量a.客户满意度的衡量和提升b.服务质量的控制和改进5.客户案例分享与服务创新a.成功案例的分享和分析b.服务创新的建议和探索总结：通过本文的内容，我们了解了奥美广告公司内部培训的资料内容，包括广告行业的专业知识、市场趋势分析、创意策划、广告执行和客户管理等方面。

黑弧奥美功课与三角形培训文件

三角形培训文件的改进方向
增加案例分析，提高培训的实用性
优化课程结构，提高培训的条理性和逻辑性
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
引入互动环节，提高培训的参与度和效果
引入新技术和新方法，提高培训的先进性和时效性
两者改进后的未来发展前景
黑弧奥美功课与三角形培训文件将更加注重实践性和实用性，提高培训效果。黑弧奥美功课与三角形培训文件将更加注重创新性和前瞻性，紧跟行业发展趋势。黑弧奥美功课与三角形培训文件将更加注重个性化和定制化，满足不同学员的需求。黑弧奥美功课与三角形培训文件将更加注重国际化和全球化，拓展国际市场。
Part Five
黑弧奥美功课与三角形培训文件的实
施与效果
黑弧奥美功课的实施过程
制定计划：根据培训目标制定详细的实施计划
培训课程：设计培训课程，包括理论知识和实践操作
培训方式：采用线上和线下相结合的方式，提高培训效果
考核评估：对学员进行考核评估，确保培训效果达到预期
三角形培训文件的实施过程
黑弧奥美功课还包括广告效果评估、广告预算管理等方
面的知识
黑弧奥美功课还涉及广告法律法规、广告伦理等方面的
知识
Part Three
三角形培训文件概述
三角形培训文件背景
黑弧奥美公司：一家专注于提供营销策划和品牌推广服务的公司
培训目的：提高员工对三角形营销策略的理解和应用能力
提升公司形象：通过培训，员工更加专业，提高了公司的形象和声誉。
促进公司发展：培训使员工更加了解公司的产品和服务，促进了公司的发展和创新。
Part Six
黑弧奥美功课与三角形培训文件的改

奥美__创意培训资料

奥美创意培训资料一、创意策略八段锦1、本次广告希望达到的目的和效果？2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？4、产品的定位和独特点以及发展历史等？5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！7、广告要表现什么样的格调？8、预算限制、媒体发布的特点及频度？二、发现创意的五个基本原则1、务实原则：了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。

一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。

不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。

2、骨气原则：每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。

无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。

目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。

所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。

宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。

你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。

4、余地原则：创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。

但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。

所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。

所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。

5、负责原则：想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。

奥美相关培训及内部资料

成功案例分享
案例一
某快消品牌的市场推广项目。通过精准的目标受众定位和创意的传播策略，实现品牌知名度和市场份额的大幅提升。
案例二
某金融企业的品牌形象重塑项目。通过深入了解企业核心价值和目标客户，塑造出符合企业战略的形象体系，提升品牌忠诚度。
案例三
某旅游景区的整合营销方案。结合景区特色和目标游客群体，制定线上线下整合营销策略，吸引大量游客，提升景区收入。
05
奥美团队建设
团队构成与分工
明确角色与职责
奥美团队由不同专业背景和技能的成员组成，包括创意、策略、媒介、执行等部门。每个成员都有明确的职责和角色，共同协作完成客户委托的任务。
团队构成与分工
高效协作
团队成员之间有清晰的工作流程和沟通机制，确保信息传递准确无误，提高团队协作效率。定期进行内部培训和分享会，加强团队间的交流与合作。
团队发展计划
个人成长计划
VS
为团队成员制定个人成长计划，提供职业发展指导和培训机会。鼓励成员不断提升自己的专业能力和综合素质，为个人和团队的共同成长奠定基础。
团队发展计划
激励机制
建立完善的激励机制，对表现优秀的团队成员给予奖励和晋升机会。通过激励机制激发团队成员的积极性和创造力，推动团队整体水平的提升。
04
奥美与客户合作项目
合作模式与流程
合作模式
奥美与客户之间的合作模式主要包括战略合作伙伴关系、项目合作关系和短期合作模式。根据客户需求和项目性质，选择最适合的合作模式。
合作流程
合作流程包括初步沟通、需求分析、提案与报价、签署合同、项目执行、结项与评估等阶段。每个阶段都有明确的任务和时间节点，确保项目顺利进行。

奥美培训资料.doc

公司业务范围
全案代理
奥美提供品牌定位、创意设计、广告宣传等全案代理服务。
公关活动
奥美旗下公关公司为客户提供公关活动策划和执行服务。
数字营销
奥美数字营销团队为客户提供网络营销、内容营销等数字营销服务。
社交媒体
奥美社交媒体团队为客户提供社交媒体战略规划、运营等服务。
公司规模和员工人数
全球规模
03
奥美品牌
品牌定位和发展
品牌定位
奥美是一家全球领先的营销传播公司，以“创意、科技和数据”为三大支柱，致力于为品牌提供全方位的营销解决方案。
品牌历程
奥美成立于1948年，初期专注于广告代理业务，逐步发展成涵盖营销、广告、公关、数字营销等多领域的综合性营销传播公司。
品牌形象和视觉元素
品牌形象
合作机会
寻求与国际创意团队合作的机会，共同打造更具全球视野的优秀作品。
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奥美营销
营销理念和策略
品牌至上
奥美坚持“品牌是企业的灵魂，策略是企业的生命线”的理念，注重品牌塑造和战略规划。
消费者为中心
以消费者为中心，深入了解消费者需求，提供个性化的产品和服务，不断提升用户体验。
整合营销
运用多元化的营销手段，整合线上线下资源，实现全渠道营销。
动。
员工福利和关怀
五险一金
为员工提供五险一金，保障员工的基本权益。
工作生活平衡
关注员工工作与生活的平衡，提供灵活的工作时间安排和各种休闲设施，帮助员工释放工作压力。
年度体检
定期组织员工体检，关注员工身体健康。
心理咨询
建立员工心理健康服务平台，为员工提供心理支持和咨询服务。
培训发展
提供丰富的培训和发展机会，鼓励员工不断提升自身能力，追求职业成长。

奥美企划工具箱-发展三角关系

n 现况 l 销售停滞成长——同类产品低价，果汁进入市场； l 碳酸饮料当道； l 消费者逐渐丧失对果珍的兴趣； l 品牌老化。
品牌定位
n 产品 ——属性及利益点
l 和“橘子”的连结强； l 果珍的颜色, 果珍的口味使消费者联想到水果, 维它命； l 和真正水果比较的劣势——再怎么样也是饮料, 不可能比
经由对消费者的充分了解，我们可以向他心理的某个角落进攻，并且
占领它
•产品 •我喜欢它什么？
•消费者 •为什么我珍惜它，并觉得它是与我
息息相关的？
•品牌
•为什么我信任它？
几个例子
Marlboro的三角关系
•产品 •口味浓的烟
•消费者 •人生而自由,而
真正的男人
•则维持此状
•品牌 •男人味/阳刚
过来人的经验谈
n 想出隐藏的人性真理不难, 难在找到相关的
n 找到相关的人性真理不难, 难在决定哪一个是'对'的
n 决定哪一个是对的(最能紧密扣连三角关系)也不难, 难在定最好, 最动人心弦的人性真理
个案分享 - 果珍
n 背景 l 进入中国已十年； l 消费者行为与态度调查显示PSD (粉状饮品) 及果珍是高知名度的； l 果珍的核心资产明确——营养\ 好口感的水果味\含丰富的维它命\对小孩有益。
•最终协助创意人员将消费者所经历过的，但未曾被表达过的感受，以文字及视觉呈现出来...
消费者洞察力的形成
n 要获得真正的消费者洞察力，需要深入了解消费者，探讨并形成产品利益点、品牌情感利益点和人性真理之间的关系。
三角关系
•产品 •产品利益点
•消费者 •隐藏的人性真理
•品牌 •情感利益点
产品利益点

产品培训内容及计划

产品培训内容及计划一、培训目标本次产品培训的目标是帮助员工全面了解公司的产品，掌握产品的特点及优势，提高产品销售能力，并有效激发团队的工作激情和士气，帮助员工更好的了解公司的产品，提高产品的销售量和企业利润。

二、培训内容1. 公司产品介绍此部分为公司产品总体介绍，包括产品的种类、特点、使用场景、定位和核心竞争力等内容。

2. 产品特点及优势此部分将重点介绍各类产品的特点及优势，通过案例和实例展示，帮助员工更好的理解产品特点及优势，能够更好地向客户推销产品。

3. 销售技巧及方法此部分将重点讲解销售技巧及方法，包括客户沟通技巧、销售谈判技巧、客户需求分析及理解等，帮助员工更好地开发潜在客户，提高产品的销售业绩。

4. 产品知识培训此部分将从产品的使用方法、相关知识、常见问题的解决方案等方面为员工进行培训，帮助员工更好地了解产品及使用，提高客户满意度和产品的市场竞争力。

5. 回顾总结培训结束后进行产品知识的测试，帮助员工及时巩固所学知识，同时收集员工的意见和建议，为后续产品培训提供参考。

三、培训计划1. 培训时间本次产品培训计划为连续3天的时间段，分别为每天上午9:00-11:30和下午13:30-17:00，以便员工更好地学习和掌握所需知识。

2. 培训地点本次产品培训计划在公司内部进行，保证员工参与的积极性和便捷性。

3. 培训人员本次产品培训的主要指导者将由公司的产品经理和销售总监等相关负责人亲自指导培训。

4. 培训方式本次产品培训以讲解、案例分析、实操练习等形式进行，帮助员工更好的理解和掌握所需知识。

5. 培训准备公司将提前准备好培训所需的相关材料和设备，保证培训的有效性和顺利进行。

四、培训评估和跟踪1. 培训评估培训结束后，公司将由专业的评估团队对本次培训进行评估，收集员工的反馈意见和建议，为后续产品培训提供参考。

2. 培训跟踪培训结束后，公司将对员工的掌握程度进行跟踪和监督，帮助员工巩固所学知识，并根据实际情况随时进行调整和优化，提高产品销售能力和企业的实际利润。

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