安利事业起步的五步法

五步法

一、自用

1.安利的理念是变消费者为经营者，己所不欲勿施于人。自己没有用过产品对安利没有信心。也不知道市场在哪里。

2.为了3年之后的年收入，你愿不愿意换个牌子用?要想赚钱就不能在自用上讨价还价喔。尽可能把家里的产品都换成安利的产品，首先做一个受益的消费者

3.亲自用产品，以经营者的心态用。消费者用自己喜欢的产品，经营者用顾客喜欢的产品。用出广告效果（信心），用出感情（热爱）

4.边用边想：谁可能要用，谁会需要，谁会用得起，该去跟谁讲。

5.集中消费

二、学习：钱是给内行人赚的

1.学会产品知识（产品示范.营养.美容.皇后锅.空清.净水器）。精做20种以上产品示范：做示范的比看示范的兴奋（还要教顾客做）

2.学怎么跟人沟通，学怎么借力。学会与人相处。

3.熟练讲解奖金制度：学怎么推荐.怎么销售。千万不要没学就乱做。

4.回答疑义

5.营养与美容的基础知识

6.社会上每天都有很多昂贵的培训，你知道都是什么人在上？比我们更有钱的.比我们更成功的人在上课。

三、列名单、开聚会

1.根据表格列出人际关系基本情况（姓名、职业、年龄、收入、家庭成员、爱好、是否用过安利产品），把名单拿给领导人分析需求。

2.按需求安排产品聚会，重点卖备货，做你家里备的三款产品为主。每次精做五款产品。不会做聚会可以请领导人先做给你看，帮你做几次就会了。

3.产品聚会三个关键：赞美！快乐！动手！（要热闹.要有货）

4.新人进来进会议顺序：

a.家庭聚会

b.大会

c.会场常规会议

d.TST（百花齐放）

e.营养美容专业班

f.成功班

四、投资备货的概念

1.买卖概念：先买后卖，这才叫生意。

2.周转资金、专款专用、做好财务管理，否则就会货没了钱也没了。

3.没有备货就没有压力，没有压力就没有动力。

4.投资两万元就可以开家公司自己做老板，值不值？

5.这两、三万钱存在银行里，三年后还是两、三万，如果你投在安利里，说不定三年以后月月两万。穷人把钱存进银行，银行把钱借给富人，富人用穷人的钱去做生意。如果我们不改变观念，我们永远是穷人。

6.为了三年之后的年收入30、40万，你现在愿不愿投资两、三万启动这门生意？

7.没有钱，去借款，谁做生意不借钱啊。越是做大生意的越借钱多。

8.这笔钱用来做什么：一半自用，一半备货。反正都在你家里，没风险。

9.只要你备好货，我保证教你卖掉，实在你卖不掉，我给你买回来。

10.怎么备货？最佳投资方案

单一备货的意义：在自用的产品里找到三款最喜欢的产品，从这里开始分享销售，建立顾客。不是什么都备，而是备那些自己要卖的货！顾客要买的货有安利店铺备货。单一备货要备到自己用不完，送人送不完，只能去卖，才有心跳的感觉，才有卖的动力，才能赚到钱。

单一备货不在于多少钱，而在于多少个。

1.每个月备3款产品，每种必须10个以上

2.每月初按个人设定的零售目标，先把一半作为单一备货（更有零售动力；更有掌控目标）

假如月初定当月目标6900元，月初把4000元买回来，用十天时间卖掉，然后再把4000元买进去，就完成8000元。有销售动力。

五、目标：

1.长期目标：3年上高级经理（6个稳健的11.5万市场）

2.中期目标：半年内上11.5万（4个3万以上市场）

3.当月目标：自己做6900（找30个顾客，每人用300元），再运作一个6900（找到一个经营者）。

4.每天程序化做事：

a.每天打10-20通电话

b.每天跟3-6个人讲安利

c.每天认识一个新朋友

d.每会一定必到

e.每天晚上睡觉之前列出第二天要打的电话.要见的人、要做的事。