年度经营方针的制定.pdf
企业年度营业方针与计划要点范本
企业年度营业方针与计划要点范本（一）撰写概述1.企业年度营业方针与计划要点内容一般性商业贸易公司会对其营业状况进行年度规划，对年度营业的基本目标与方针计划进行指定，这便是该文件的主要内容。
2.撰写要点该文件的撰写格式比较统一，内容以上级部门的指示与相关数据进行撰写，适用各种商贸企业编制套用。
（二）套用范本XX商贸公司年度营业方针与计划要点一、基本目标本公司XXXX年度的销售目标为：1.总销售额（略）2.企业职工每月人均销售额（略）3,企业销售人员每月人均销售额（略）4.含税利润（略）5.新产品销售额（略）二、基本方针为实现上述目标，确定的基本方针包括：1通过人事管理制度改革，保证实现职工人心稳定、努力钻研业务、团结奋进。
2.提高工作效率，努力在企业内部实现高效率f高效益一高收入的良性循环。
3.改革企业的决策体制，使企业决策走向民主化和科学化，给基层部门以更多的自主权。
4.实行经营岗位责任制，建立健全奖惩制度。
5.重视零售店在企业产品销售中的作用，在生产、销售体制上尽快实现由买方市场向卖方市场的转轨。
加强对零售店的业务指导和财力支援。
6,通过设立经销商联谊会，加强与各经销商的联系，保证本年度内在全国拥有XXX家经销商。
7.建立客户调查系统，准确及时地把握各经销商的销售实绩、市场需求变化等，并在此基础上预测未来的销售状况。
8,强化与代理店的长期契约约束制度，严格交易条件。
9.加强会计核算和财务监督。
10.将企业制定的年度销售计划和以上经营方针整理汇编，下发到企业每一位职工，以求贯彻到每个人的具体工作中去。
三、促进零售店销售计划1对本企业现拥有的主要零售店按地区分类，每个销售人员负责XX家左右的业务联系，包括每周或双周走访一次,进行实地调查、技术服务和业务指导。
2.设立本企业经销商协会，并在主要地区设立分会。
协会的主要工作（略）。
3.加强对零售店销售人员的奖励和业务培训，本企业独设奖励基金，奖励那些在销售工作中取得佳绩的销售人员。
公司经营方针
2018年经营方针一、经营方针2018年公司经营方针是：以经济效益为中心展开各项工作；提高员工综合素质，提高经营管理水平；加强管理基础工作，加强企业品牌经营，加强业务流程规范。
按照上述方针，2018年的基本工作策略是：狠抓企业基础管理，全面理顺协作关系，优化各项业务流程，提高整体运作效能。
二、主要措施（一）工作要点：1.整合公司组织机构及部门职能，明确中高层管理人员职责与权限，实行“三定”管理，即定编、定岗、定员，尽快落实企业正常运作所需的各类人员，尤其是中层管理人员和专业人员。
2.解决高层管理人员思想问题，统一思想认识，加强协调沟通，搞好团结协作，消除内耗，齐心协力是做好工作。
3.拟定公司年度经营方针，实施目标管理，各部门负责人制定本部门年度工作目标，公司定期对各部门进行责任目标考核。
4.加强公司管理规范化、制度化、科学化、系统化建设，确保各项管理工作基本到位。
5.建立与优化业务流程，例：采购投标管理程序、物料检验收货控制程序，车辆运输管理程序，生产计划管理程序，品质控制运作程序，物料请购审批程序，财务报销管理制度，经营成本核算控制程序，生产订单运作程序，产品全程服务控制程序，客户管理程序，客户投诉受理程序，销售合同管理程序等。
6.加强公司形象策划宣传，扩大企业知名度和声誉，力争在行业树立良好的公司品牌形象。
．7.狠抓产品质量，以优质品质和优异服务全面满足客户需求，增强客户对使用我们产品的信心。
（二）工作举措：1.夯实管理基础工作，保障企业运作顺畅。
企业管理基础工作是为企业生产经营管理活动提供资料数据、共同准则、基本手段和前提条件的基础性工作。
没有企业管理基础工作，就没有企业管理的科学化、现代化。
2018年要下大力气抓好包括标准化工作、定额工作、计量工作、信息工作、规章制度和职业技术业务培训在内的各项管理基础工作，为提高企业管理水平奠定基础。
一要抓好标准化工作。
建立健全企业各种技术标准、管理标准和工作标准。
德诚公司基本经营方针(1).DOC
德诚公司基本经营方针(1).DOC3、5亿，从业人员186名，有制定长期计划的习惯。
德诚公司年度经营方针去年销售额达成率为104%，利益计划达成率为107%，增加的收益是相当精彩的实绩确保，对各位员工专心一意的创意功夫及勇于向目标挑战的毅力深感谢意。
这个辉煌的实绩是全体员工努力的成果，今年度，有下列5大方针，请全体员工持传统的精神努力完成。
第一方针：每人每月人事费提高10%以上。
第二方针：耗用成本占销售额比重在40%以下。
第三方针：分别独立各商品及部门的收益及费用。
第四方针：附加价值提高至15%以上。
第五方针：流动比率提高5%，自有资本率提高3%。
□ 公司经营方针1、继续加强开发活动，蓄积经验。
2、有效运用行销情报，提高销售预测能力。
3、重整生产管理活动，确保交货期以维护信誉。
4、预防不良发生，落实TQC活动。
5、有效调整采购机能，确实掌握有利料源。
6、加速人力资源规划，做好人才培育与发展。
7、推动幕僚职责明朗化，贯彻人人有“产品与顾客”的观念。
8、唤起危机意识，以“使命感与一体感”重建德诚人之信心与荣耀。
9、发扬劳资融洽的优良传统，共同塑造敬业和谐的环境。
□ 重电事业经营方针1、积极提高生产技术，定期检查及改善生产设备，追求省力化、省人化、合理化，以获得永续的竞争力。
2、强化产销应变弹性体制，确实发挥生产管理机制，以满足市场需要之三要素质量、交货期、成本。
3、深入掌握市场需求变化，提高销售预测精确度，以供正确决策。
4、落实QC活动，并建立“下道工序是顾客”的正确观念。
5、建立灵活的采购体系，提高外包管理能力，适时供应适质、适量、适价的资材，支援生产。
6、唤起危机感、使命感，并排除本位意识，做好纵横的沟通与协调工作，建立全员的一体感。
□ 家电事业经营方针1、发挥家电事业组织机能整合效果，灵活适应市场变化及顾客需求。
2、运用行销策略规划及区域战略，强化销售渠道，以提高市场占有率。
3、建立市场情报及客户资料体系，掌握市场动态，以提高销售预测能力。
(完整版)公司年度经营计划书(2017)
公司年度经营计划书一、2017 年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2017 年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2017 年的经营目标（一）核心经营目标2017 年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额4000 万，冲刺目标5000 万，增长率20 %，保底销售收入4500 万，年度税后利润1800-2000 万，保底利润800 万。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度小电器3000 600 700 1000 700汽车800 150 120 300 230其他200 15 50 80 55～以上～硅橡胶产品生产与销售全年完成业绩：4000 万元月度平均业绩：第一季度800 万元，第二季度850 万元，第三季度1500 万元，第四季度1000 万元上述销售目标的分解，按《2017 年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要策略公司以前整个管理以生产为中心，只要货做出来、能销售出去就算工作完成，即有订单做，能出货就能保证企业生存与发展。
而且全体员工长期以来都是这种概念，人人都为出货而努力。
但随着技术的进步、市场竞争的发展，客户对企业的要求增多，多了差异化、个性化，品质要求更加严格，价格更低。
因此单一关注生产、出货已经不能完全让客户满意，由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。
而且，以前管理关注点是出货、生产，主要针对的是产品本身的问题，而没有延伸到一个面的问题。
有限公司章程(完整版).pdf
，并加盖公司公章。
第十五条 股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。
第十六条 各股东应当按章程的规定按期足额缴纳各自所认缴的出资额。
股东不缴纳所认缴
出资的，应当向已足额缴纳出资的股东承担违约责任。
第十七条 股东以非货币出资的， 应当由专业资产评估机构评估作价或由全体股东协商作价，
核实财产，不得高估或者低估作价，并应当依法办理其财产权的转移手续。法律、
上， 并且代表二分之一表决权以上的股东同意。
公司股东会的决议内容违反法律、 行政法规的无
效。
股东会的会议召集程序、 表决方式违反法律、 行政法规或者公司章程， 或者决议内容违反公
司章程的，股东可以自决议作出之日起六十日内，请求人民法院撤销。
公司根据股东会决议已办理变更登记的， 人民法院宣告该决议无效或者撤销该决议后，
先购买权的，视为放弃优先购买权。
第二十条 依照前两条转让股权后， 公司应当注销原股东的出资证明书， 向新股东签发出资
证明书，并相应修改公司章程和股东名册中有关股东及其出资额的记载。
第二十一条 有下列情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司按照合
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理的价格收购其股权：
旅游，住宿；农业技术研发、花卉、水果、蔬菜开发及技术咨询、农林开发树木种植、农业基地
开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业信息咨询服务，农业交易市场开发（农业交易市场
的投资与开发） 、培育、管理服务（企业管理信息服务） 。游旅游项目开发（对旅游业开发） ；批
发和零售贸易。
公司应当在章程规定的经营范围内从事经营活动。
对公司的经营提出建议和 纠正该行为，造成经
XX集团有限公司经营计划制定办法
图1.3 经营计划的构架
图1.4 目标与计划管理图
(二)"恭自省"，即清楚地了解并分析公司本身的优劣点，例如销售能力欠佳，技术人员研究开发能力强等。
(三)"观外情"，了解自己公司周遭的外部环境有何变化，包含消费者习性的改变，政府法令变迁，劳工及环保等问题是否会为公司本身创造出可能的机会与威胁。
制度
№2
XX集团有限公司
经营计划制定办法
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(四)在明确掌握外在环境的机会与威胁及详细明了本身之优缺点后订立一个非常清楚的目标及方针，同时尽可能地数量化。
(五)明确目标之后寻找可能的执行计划方案。
(六)彻底执行计划方案。
(七)检查成果并改进。
四、经营计划的构架
经营计划的构架则如图1.2，图1.3所示。
(一)做成计划，有一个重要的关键，那就是目标和对策之间的关系。不论何种企业都有基本目标，有了基本目标便有基本计划，而这个基本计划便设定了各部门或各功能的个别目标以及个别计划。同样地，有了长期目标便有长期计划，这可作为年度(短期)目标、短期计划的基础，也可和更具体的、短期的目标计划相联系。
(二)举例说明，在人的行动中，有起床上班这个日常活动，而从早晨起来到公司上班这么个简单的目标中即有起床、吃早餐、开车、找停车位、步行至公司、搭乘电梯、走到座位等等一连串的行动。
(三)这个行动可以无限制地细分，但是无论如何细分，其所有的行动均是朝向一个目标(即到公司)来完成的。某一行动，都是为了实行下个行动的手段。换句话说，某一行动都是以下次的行动为目标的，每个计划绝不是单独或个别存在，通常均以下一阶段的计划来作为目标(如图1.4)。
公司经营方针及策略
公司经营方针及策略1.经营目标：1.1让想做的人，都可以做1.2让在做的人，都可以盈利1.3让有能力的人，都可以以此为平台，发展自己的事业1.4让为公司做出贡献者分享后续利益1.5让公司的每一个人，都成为推动社会前进的英杰2.指导思想：2.1生产企业根据自己的预测进行生产，无有效方式市场定位及分析，导致只能压低产品质量和价格进行市场销售和渠道拓展，易导致产品滞销甚至无销路2.2代理有门槛，导致大批小零售商，只能通过上级代理商进行订货，致使产品到达终端零售商时，层层加价，价位虚高，盈利空间缩小，部分零资金或者业余创业者无法参与终端销售2.3本公司解决从工厂端到最终消费者端的销售渠道无法有效沟通的问题，为终端零售商打开进货渠道，实现无忧销售3.盈利模式：开拓下游终端销售渠道，收集订单需求；联系上游生产厂家，根据订单进行生产几销售，为生产商和终端零售商提供沟通服务。
即本公司负责销售渠道的建立、管理和维护，客户售后处理及反馈。
3.1对企业端盈利：建立产品库，销售符合相应产品质量的商品，前期主要跟厂商谈销售返点以获取利润，中后期将会增加对企业的产品推广和售后维护收取相应报酬以做利润支撑点，类似于广告公司+专业售后承包+市场推广公司+调研公司+咨询公司的合体。
3.2对销售端盈利：建立并把控销售渠道，销售产品库中的产品，赚取差价，此为前期主要盈利来源。
3.3员工盈利模式：由两部分构成，一是销售差价，即销售人员提货后，售价自定；二是公司采用销售返点制度对市场开拓进行返利，返利额度为占所销售商品扣除给类成本后毛利的40%给所有参与市场开拓的人员，包括销售人员，推广人员，下单人员。
4. 经营方式：4.1 跟上游生产企业合作，方式有两种：4.1.1订单式生产合作：根据市场销售订单进行下单，工厂进行生产，定价由本公司决定，生产企业无权插手。
年度经营方针的制定
年度经营方针的制定在企业的发展历程中，年度经营方针的制定犹如航海中的灯塔，为企业在一年的经营活动中指明方向。
一个科学合理、切实可行的年度经营方针，能够帮助企业有效地整合资源、应对挑战、抓住机遇，实现既定的经营目标。
那么，如何制定一份具有前瞻性和指导性的年度经营方针呢？首先，深入的市场调研是制定年度经营方针的基础。
企业需要了解行业的发展趋势、竞争对手的动态、客户的需求变化等信息。
通过收集和分析这些数据，企业能够清晰地认识到自身所处的市场环境，明确自身的优势和劣势。
例如，通过市场调研发现，某行业对环保产品的需求呈现出快速增长的趋势，而企业在环保技术方面具有一定的研发实力，那么在制定年度经营方针时，就可以将加大环保产品的研发和推广作为重点方向。
其次，明确企业的长期战略目标是关键。
年度经营方针应与企业的长期战略目标相契合，是实现长期目标的阶段性举措。
如果企业的长期战略是成为行业的领军者，那么年度经营方针就应该围绕提升品牌影响力、拓展市场份额、加强技术创新等方面来制定，以逐步朝着长期目标迈进。
在明确了市场情况和长期战略目标后，接下来要对企业的内部资源和能力进行评估。
包括人力资源、财务状况、技术水平、生产能力等方面。
只有充分了解自身的实力，才能制定出既具有挑战性又切实可行的经营方针。
比如，如果企业的财务状况较为紧张，那么在年度经营方针中，就需要注重成本控制和资金的合理运用；如果企业拥有一支高素质的研发团队，那么可以将技术创新作为年度经营的重点之一。
目标设定是年度经营方针的核心内容。
目标要具体、可衡量、可实现、相关联且有时限（SMART 原则）。
例如，将年度销售额增长 20%、新产品市场占有率达到 15%、客户满意度提升至 90%以上等作为具体的经营目标。
同时，为了确保目标的实现，还需要将大目标分解为阶段性的小目标，并制定相应的行动计划。
在制定年度经营方针时，还需要充分考虑可能面临的风险和挑战。
例如，政策法规的变化、原材料价格的波动、市场需求的不确定性等。
公司年度经营计划书范本（方针、目标、策略、措施）
公司年度经营计划书范本（方针、目标、策略、措施）一、20XX年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20XX年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、20XX年的经营目标1、核心经营目标20XX年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额4000万，冲刺目标5000万，增长率20%，保底销售收入4500万,年度税后利润1800-2000万，保底利润800万。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
2、销售目标细分三、主要策略公司以前整个管理以生产为中心，只要货做出来、能销售出去就算工作完成，即有订单做，能出货就能保证企业生存与发展。
而且全体员工长期以来都是这种概念，人人都为出货而努力。
但随着技术的进步、市场竞争的发展，客户对企业的要求增多，多了差异化、个性化，品质要求更加严格，价格更低。
因此单一关注生产、出货已经不能完全让客户满意，由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。
而且，以前管理关注点是出货、生产，主要针对的是产品本身的问题，而没有延伸到一个面的问题。
一个问题重复产生或问题性质严重往往涉及到流程、职责、标准、设备、材料、工艺、工具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等，这是一个系统化的问题。
系统化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。
本公司不光要解决产品本身（包括生产、工艺、品质），还要因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。
解决产品本身问题是解决短期问题，解决体系的问题是解决长期问题，这同时也是观念的转变。
另一方面，市场是公司龙头，将在未来两年建立系统化的营销体系，发展为制度营销、激励营销、服务营销、品牌营销。
如何制定年度经营计划-思维导图(咨询案例)
一、上年度经营管理回顾
二、环境分析
模板
目录
三、2021年经营方针
四、2021年经营目标
五、目标保证措施和行动计划
梦想已经无法引领团队前行
发展规划得不到员工的认同
给团队赋能-解决四个管理问题
顾客无法感受到文化的价值
文化无法和员工和顾客互动
互动即组织
文化的内容并没有与时俱进，员工、顾客不喜欢
文化的表现形式不够丰富，无法触达员工和顾客
利润高、稳定，增长中、现金流好
发展战略
利润低、不稳定、增长中、现金流不好
（转变）选择性投资战略（放弃）
利润高、稳定、现金流好
维持战略
利润低、不稳定、不增长、现金流不好
战略撤退
第五步 年度经营目标
财务 市场 运营 团队
回款 利润 销售收入 收入增长 降低成本 市场份额 市场渗透 顾客需求 顾客忠诚度 顾客满意度 成本管理 质量管理 技术创新 工艺改进 投资扩产 管理规范 关键人才培养与引进 员工培训 团队建设 企业文化
年度经营计划制定流程
由上至下
安排部署各部门进行年度 总结和下年度目标和计划 公司最高领导层结合公司 的发展战略和当前竞争情 况，提出公司整体经营方 针、经营目标和重点举措 各部门根据公司经营规划 分解细化各自的经营方针、 经营目标和保障措施
由下至上
各部门将部门经营规划向直 接上级领导层层汇报，接受 指导和审查 公司高层领导根据公司经营 方针目标审核各部门的经营 方针，确保各部门经营方针 与公司总体经营方针目标一致
给你的团队赋能：解决五个经营问题
文化的传播分量不够，员工和顾客难以集体记忆 员工没有归属感，导致战斗力弱
客户没有存在感，导致信心不足
公司年经营方针
202X年经营方针一、经营方针202X年公司经营方针是：以经济效益为中心展开各项工作；提高员工综合素养，提高经营治理水平；加强治理根底工作，加强企业品牌经营，加强业务流程标准。
.按照上述方针，202X年的根本工作策略是：狠抓企业根底治理，全面理顺协作关系，优化各项业务流程，提高整体运作效能。
.二、主要措施〔一〕工作要点：1.整合公司组织机构及部门职能，明确中高层治理人员职责与权限，实行“三定〞治理，即定编、定岗、定员，尽快落实企业正常运作所需的各类人员，尤其是中层治理人员和专业人员。
.2.解决高层治理人员思想问题，统一思想认识，加强协调沟通，搞好团结协作，排解内耗，齐心协力是做好工作。
3.拟定公司年度经营方针，实施目标治理，各部门负责人制定本部门年度工作目标，公司定期对各部门进行责任目标考核。
4.加强公司治理标准化、制度化、科学化、系统化建设，确保各项治理工作根本到位。
5.建立与优化业务流程，例：采购投标治理程序、物料检验收货操作程序，车辆运输治理程序，生产方案治理程序，品质操作运作程序，物料请购审批程序，财务报销治理制度，经营本钱核算操作程序，生产订单运作程序，产品全程效劳操作程序，客户治理程序，客户投诉受理程序，销售合同治理程序等。
6.加强公司形象筹划宣传，扩大企业知名度和声誉，力争在行业树立良好的公司品牌形象。
7.狠抓产品质量，以优质品质和优异效劳全面满足客户需求，增强客户对使用我们产品的信心。
〔二〕工作举措：1.夯实治理根底工作，保证企业运作顺畅。
企业治理根底工作是为企业生产经营治理活动提供资料数据、共同准则、根本手段和前提条件的根底性工作。
没有企业治理根底工作，就没有企业治理的科学化、现代化。
202X年要下大力气抓好包含标准化工作、定额工作、计量工作、信息工作、规章制度和职业技术业务培训在内的各项治理根底工作，为提高企业治理水平奠定根底。
一要抓好标准化工作。
建立健全企业各种技术标准、治理标准和工作标准。
《哈佛管理全集》目录
《哈佛管理全集》目录MBA教育与哈佛商学院 3第一章MBA教育的历史及现状第二章美国的MBA教育第三章哈佛商学院第一单元经营战略与方针 5第一章经营战略与方针——竞争中的制胜法宝第二章经营战略基础（一）分析决策过程第三章经营战略基础（二）行业结构分析第四章通用的竞争战略第五章居于行业不同发展阶段的战略选择第六章居于行业不同竞争阶段的战略选择第七章战略管理第八章经营方针管理第九章著名企业经营战略方案案例精选第二单元组织行为学12第一章组织行为学第二章管理中的个体分析第三章群体动态与决策第四章组织管理论与结构第五章个人、群体和组织第六章领导理论：激情与艺术第七章著名企业组织管理案例精选第三单元人力资源管理17第一章人力资源管理——一个转变中的领域第二章公司职员的挑选和培训第三章考评系统（一）工作绩效评价方法第四章考评系统（二）人员考评制度第五章能力开发系统第六章工作报偿（一）工资与福利第七章工作报偿（二）改善绩效的激励第八章著名企业人力资源管理案例精选第四单元财务管理23第一章财务管理——理财的经济分析方法第二章企业筹资（一）一般理论与短期筹资决策第三章企业筹资（二）中长期筹资决策第四章资本结构优化第五章企业投资（一）长期投资评估第六章企业投资（二）短期投资管理第七章股息决策和债息决策上卷/ 下卷第五单元市场营销管理27第一章市场营销战略与战术第二章市场运销管理过程第三章目标市场营销第四章产品决策第五章产品定价决策第六章渠道决策第七章物流决策第八章广告决策第九章促销沟通与销售促进决策第六单元生产与作业管理36第一章企业生产与业务管理系统第二章设施选址第三章物质系统的布置第四章产品设计与工艺过程的选择第五章生产计划系统的设计第六章作业计划系统的设计第七章库存管理第八章工作研究与人—机工程第九章JIT（准时生产）——改变世界的生产方式第七单元管理沟通41第一章管理沟通基础（一）沟通形态与网络第二章管理沟通基础（二）沟通过程分析第三章企业外部沟通（一）公共关系策略第四章企业外部沟通（二）CI策略第五章企业内部沟通：倾听与对话第六章会议管理技巧第七章商务谈判技巧第八单元管理控制45第一章控制工作概述第二章控制工作的原理和要求第三章控制工作的类型第四章预算控制第五章非预算控制第六章实施控制的心理学第七章管理过程中的控制策略第九单元管理经济学49第一章管理经济学：企业管理与市场机制的经济分析第二章需求分析与估计第三章生产决策分析（一）投入要素的最优组合第四章生产决策分析（二）产品的最优组合第五章风险决策分析第六章成本利润分析第七章市场结构与企业行为第八章总案例：韦斯特福尔公司的管理决策附录中国的MBA教育MBA教育与哈佛商学院27人的一生只做一个企业经理、银行家、企业家，挣许多钱是不够的。
年度经营方针的制定
年度经营方针的制定
□制订年度经营方针的各方面思考
年度经营方针的制定，需要各方面的思考，特别是在今日多变的经营环境下，的确有必要仔细地审视所有会影响企业的外部因素，并作为定位
国内的经济景气状况，金融形势，税制改革，法令的修订等均会影响到企业的生存，而技术的革新方向亦是相当重要。
举例言之，超导体新材料的发明，公司本身即要常常思考因应的对策。
经营方针的制定，要从HOW TO DO(如何去做)开始到WHAT TO DO(要做什么事)。
□制作年度经营方针图的要点
将有可能影响到经营环境的要项如金融形势、法令修改、国际形势及求才状况等加以整理，最后综合制定成年度经营方针。
最后的结论，即经营方针的内容置于图形中央，而将各种经营环境变数列于四周。
经营环境的变数有金融形势如何，技术革新状况如何，本公司该如何适应环境的变
根据这些位于周围的经营变数分析，最后即可制定位于中央的经营方针了。
为加强读者的了解，本书特举一制成实例作为参考。
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年度经营方针的制定
□制订年度经营方针的各方面思考
年度经营方针的制定,需要各方面的思考,特别是在今日多变的经营环境下,的确有必
要仔细地审视所有会影响企业的外部因素,并作为定位计划的参考依据。
国内的经济景气状况,金融形势,税制改革,法令的修订等均会影响到企业的生存,而
技术的革新方向亦是相当重要。
举例言之,超导体新材料的发明,公司本身即要常常思考因
应的对策。
经营方针的制定,要从HOW TO DO(如何去做)开始到WHAT TO DO(要做什么事)。
□制作年度经营方针图的要点
将有可能影响到经营环境的要项如金融形势、法令修改、国际形势及求才状况等加以整理,最后综合制定成年度经营方针。
最后的结论,即经营方针的内容置于图形中央,而将各
种经营环境变数列于四周。
经营环境的变数有金融形势如何,技术革新状况如何,本公司该
如何适应环境的变化,销售的状况,人事的概况等均一一整理排列出来如表所示。
根据这些位于周围的经营变数分析,最后即可制定位于中央的经营方针了。
为加强读者的了解,本书特举一制成实例作为参考。
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