对公存款产品知识(讲解)

➢商业银行创造派生存款的能力降低 ➢流通中的货币量减少，间接影响存款来源
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对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
✓对公存款增减变动的因素
• 银行服务的速度与质量
➢银行服务好 ➢网点增加 ➢网上银行便捷安全 ➢办理业务手续简便、速度加快
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对公存款产品知识
益性的需要
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对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
✓基本存款产品分类及特点
• 单位通知存款
不约定存期
支取时需提前通知银行
约定支取款项日期和金额
适用客户 资金沉淀量大，又有临时性资金需求的客户
比单位活期存款收益高，又比单位定期存款支取更为灵活
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1 立行之本，是银行赖以生存的基础.
存款 地位
2
银行主要负债业务
3
银行最重要的信贷资金来源
4
金融同业竞争的焦点
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对公存款产品知识
对公存款产品营销的重要性
✓存款营销现状
私利营销 关系营销
守株待兔 式营销
简单服 务营销
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对公存款产品知识
对公存款产品营销的重要性
对公存款产品的种类与增减变动因素
✓对公存款增减变动的因素
• 企业经济状况
（1）企业经济实力与存款金额成正比。 （2）企业经营内容不同，也将影响其在银行存款的
✓基本存款产品分类及特点
单位活期存款
单位定期存款 单位协定存款
产品 分类
单位通知存款
单位外汇存款
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对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
✓基本存款产品分类及特点
• 单位活期存款
没有确定期限
可以随时办理存取业务
特 点
可凭现金或结算凭证存取
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对公存款产品知识
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对公存款产品知识
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对公存款产品知识
目录
1
对公存款产品营销的重要性
2
对公存款产品的种类与增减变动因素
3
营销对公存款产品的步骤
4
对公存款产品的营销技巧与手段
5
对公存款产品的管理与考核
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对公存款产品知识
对公存款产品营销的重要性 1 对公存款的定义 2 存款在银行业务中的重要地位 3 存款营销现状
2
对公存款产品的种类与增减变动因素
3
营销对公存款产品的步骤
4
对公存款产品的营销技巧与手段
5
对公存款产品的管理与考核
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对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
1 基本存款产品分类及特点 2 对公存款增减变动的因素
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对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
✓基本存款产品分类及特点
• 单位外汇存款
➢符合外汇管理规定 国外汇入汇款 ➢可自由兑换货币 外币票据 ➢随时或约期支取 外币现钞
适用客户 各类企事业单位 行政机关 其他机构团体
保证外汇资金安全、利息收益、结算方便
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对公存款产品知识
（2）在经济周期高涨阶段，需求猛增、 社会资金充裕，对公存款增加；在经济 周期萧条阶段，有效需求不足、资金短 缺，对公存款减少
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对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
✓对公存款增减变动的因素
• 中央银行货币政策
中央银行紧缩银根，提高法定准备金率和再贴现率， 在公开市场中大量卖出有价证券时：
对公存款产品的种类与增减变动因素
✓对公存款增减变动的因素
1 经济发展水平和 经济周期波动
2 中央银行货币政策
4 企业经济状况
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3 银行服务的速度与 质量 20
对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
✓对公存款增减变动的因素
• 经济发展水平和经济周期波动
（1）经济发达的地区比经济落后的地区 更容易扩大企业存款规模
对公存款产品的种类与增减变动因素
✓基本存款产品分类及特点
• 单位活期存款
类别 ➢基本存款账户 ➢一般存款账户 ➢临时存款账户 ➢专用存款账户
适用客户 各类企事业单位 行政机关 其他机构团体
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对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
✓基本存款产品分类及特点
• 单位定期存款
➢暂时闲置不用的资金
➢整存整取存款
适用客户 各类企事业单位 行政机关 其他机构团体
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对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
✓基本存款产品分类及特点
• 单位协定存款
华夏银行人民币 单位协定存款合同
➢约定结算账户的留存额度 ➢由银行对超过约定留存额度部分所产生的积数 转入协定存款积数 ➢单独按协定存款利率计息
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对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
✓基本存款产品分类及特点
• 单位协定存款
适用客户 1. 我行开立结算账户的法人及其他组织 2. 在我行账户上经常留有大额资金的客户
特点 提供活期存款基本存款帐户的支付结算功能 提供类似定期存款的资金增值功能服务
兼顾办理业务的 方便性与资金效
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对公存款产品知识
对公存款产品营销的重要性
✓对公存款的定义
•存款人在保留所有权的条件下把资金或货币暂时转让或存储在银行或其 他金融机构 。 •把使用权暂时转让给银行或其他金融机构的资金或货币。
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对公存款产品知识
对公存款产品营销的重要性
✓存款在银行业务中的重要地位
✓存款营销现状
最普遍：利用一切手段， 调动一切可以调动的关系
私利营销
关系营销
通过满足客户中有关人 员的私欲，争取客户，
增加存款
最传统：提供热情 周到的柜台服务， 吸引客户增加存款
守株待兔 式营销
简单服 务营销
满足客户的简单服务需求， 以稳存增存
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对公存款产品知识
目录
1
对公存款产品营销的重要性
对公存款产品知识
目录
1
对公存款产品营销的重要性
2
对公存款产品的种类与增减变动因素
3
营销对公存款产品的步骤
4
对公存款产品的营销技巧与手段
5
对公存款产品的管理与考核
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对公存款产品知识
课程目标
了解对公存款产品营销的重要性 知悉对公存款产品的种类与增减变动因素 掌握营销对公存款产品的步骤 领会对公存款产品的营销技巧与手段 了解对公存款产品的管理与考核