语言的魔力读书笔记

语言的魔力读书笔记 Prepared on 24 November 2020

语言的魔力这本书主要介绍如何更好地借助语言的力量引导别人的信念。

那么什么是信念呢信念是我们愿意相信的事情，信念会指导我们的行为，由价值观和规条组成。价值观是我们观念中对为什么是对的，什么是对我们有益的一种判断；规条是我们实现价值观采用的方法和路径。比如，我要好好学习，成为一个对社会有用的人。对社会有用的人，是我们要追求的，我们认为对的，所以是这个人的价值观，而好好学习是实现这一价值观的路径和方法。有这样信念的人，行为会倾向好好学习。再比如，我要纹身，这样才显得我有个性。那么要有个性是价值观，是他认为值得的事情，而纹身是他实现这一价值观的路径。

当然，每个人会有很多信念，有些信念人们会挂在嘴边，有些信念会藏在人的内心深处，但他们会有对我们的行为产生影响，拥有什么样的信念，便会有什么样的行为。

由于生活中人们存在一些信念，会限制我们的能力，我们称之为限制性信念，概括起来有三类：没有希望、不可能、我不配。这些信念影响我们的成长，限制我们潜力的发挥，所以，迪尔茨给出十四种回应术来帮助人们转变自己和他人的这些信念。

为了更好的理解回应术，我们先举个例子，生活中，常有很多人使用批评的语言，比如“你这个想法太不切合实际了，永远无法实现。”然而，这样的语言，并不能改变别人的信念，反而容易引

起对抗，所以，我们可以换一种表达方式，比如“你打算如何执行这个想法。”在NLP中，这种方式我们称之为“换框”。

到底什么是换框呢我们要先从框架讲起，“框架”是指那些在互动中为思想和行为提供全面指导的关注点和方向，也就是说建立了环绕互动关系的边界和约束。框架引领注意并影响人们对事件做如何解释。如“问题框架”，强调出了什么问题，或不想要什么，而“结果框架”聚焦于渴望的结果以及达成结果所需的资源。这样结果框架聚焦于问题的解决之道，

回应术之所以起作用的原理就在于换框，帮助人们改变感知问题的框架，从而重新解释问题，找到解决方案。回应术所遵循的基本策略，是识别限制性信念背后的正面意图和推动信念的价值观，然后找出满足其正面意图的更合适的和有益的方式。从问题框架转向结果框架，从失败框架转向反馈框架，从不可能框架转向就像框架。

十四种不同的回应术模式：

一、意图，将注意力引向信念背后正面的目标和意图。探讨如何实现正面的意图。我们可以肯定和接受一个人的动机，而拒绝他的行为。这个人会因此感到我们接受他，而更易改变他的行为。

二、重新定义：用意思相近，但含义不同的新词来代替信念陈述中的字眼。举例：重新考虑、改变了主意、出尔反尔；愚蠢、天真、单纯如相信了这么久--抱住不放；很难改变--试着挑战自己放下他

三、后果：将注意力引向信念的（正面或负面）影响，或由信念所定义的总结。就是引导信念持有者看到他所持有的规条还有可能造成的其他后果（或好或坏），让他重新思考这个信念的正确性。举例：这个世界没有了我，或许会变得更好。（因果论断）规条=没有我；价值观=会更好化解：没有了你，那些喜爱你的人还能高兴得起来吗没有你，你是会好哦，但是那些和你相关的人呢你有没有想过你的消失，会给他们带来什麽后果

四、向下分类：分解信念的组成元素，拆成更小的片段，从而改变（或强化）由信念所定义的总结。就是将其规条和价值观进行更小的细化，使问题看起来不在是那么困难的。（一般都是将长时间变为短时间；全部改变转化为一点一点改变；抽象评价化为具体行为。）举例：他以前都没骂过我，他现在一定是不再爱我了。（复合等同）规条=骂我；价值观=不再爱我如果他仅仅只是这一次才骂你，是不是可能有其他的原因呢说不定是你误解他了的。能否给我说说他是怎么样骂你的吗有没有用很恶劣的词呢

五、向上归类：将信念的某个要素总结归类到更大的分类中，从而改变（或强化）信念所定义的总结。将规条和价值观往上概括，看看能不能在之上的概念中找到合适的化解方式。（我一般是在理解层次上进行向上归类，理解层次有六个部份：环境、行为、能力、信念、身份、精神。要不就是把单独的部份归类到一个过程中去。一个过程中去。关于理解层次的介绍，可以参见李中莹老师的《简快身心积极疗法（上）》P87。）举例：不看动漫我就会死。（因果

论断）规条=不看动漫，价值观=死。化解：你一天里做的事不止是看动漫吧你还要还可以找到其他很多有趣的事做，不是吗除了动漫这种娱乐方式外，你还有其他很多的娱乐方式吧例：14种回应术太复杂，我学不来。化解：不是学不来，只是你还没有掌握有效的方法，如果你知道那个方法，我相信你学起回应术将会是得心应手、如鱼得水。（将环境：回应术太复杂，上归为行为：没学会相应的方法，来找到更多选择空间。不过这里没有提出是什麽方法，但你可以引导他去寻找过去学习复杂东西的经验，或者根据他的感官倾向帮助他发展一套合适的学习方法，等等。

六、比喻：找出由信念所定义的一个关系的比喻，这个类比可以挑战（或强化）信念所定义的总结。就是找个与信念结构相似，但是所表示的意思和信念不同的例子，来质疑信念的正确性举例：没有钱，就什麽都做不成。（因果论断）规条：没钱，价值观：做不成。化解：沙漠中的仙人掌是生活在极度缺水的环境，但是它还是活下来了，而且活得那么挺拔、雄伟。你拥有的有利条件比它还多，不是吗那么我想你应该会比仙人掌过得更好。例：14种回应术太复杂，我学不来。化解：随便一款1G以上的计算机游戏都比回应术复杂多了，但是你还是可以玩得那么溜。所以问题不在于复杂，而在于你能否找出回应术这个游戏中的技巧。（比喻的关键在于，所举例子和信念结果相同，但表达的意思大不相同，是指向其他的可能性。这要藉助你丰富的想象力了，可以从一些生活经历、书本的寓言、自然界等等找。）

七、改变框架大小：从不同的情境重新评估（或强化信念的含义，这些情境包括：更长（或更短）的时间框架、较大的人群（或个人观点）、更大的或更小的视野。这个没啥好解释的。上面的定义很清楚。主要是在人群数量、时间框架和视野范围上改变。举例：邋遢的男人没一个是好东西。（符合等同）规条=邋遢的男人；价值观=不是好东西化解：你应该没见过所有的邋遢男人吧那么你是从何而得这个断言呢邋遢的男人只是在某个方面邋遢吧比如只是外貌和生活习惯上，比如爱因斯坦也是属于这一类的。但对于他的成就，你也认可，不是吗例：14种回应术太复杂，我学不来。化解：这只是你现在这样认为而已，不是吗以后我们会怎么样，我们都不知道，说不定你一真正接触之后，会发现它其实非常容易的。然后你通过不断地学习，它将成为你生活中不可或缺的一部份。（将现在的时间框架延伸到未来的时间框架，找出其他的可能性。虽说是找出可能性，其实我已经帮他设定了一个可能的未来。）

八、另一结果：转向一个不同的目标，而不是信念所确定或暗示的目标，以便挑战（或加强）信念的适宜性。

举例：

大学没得到四级证，那就白读了。（符合等同）规条：没得到四级证；价值观=白读。化解：

大学这个地方并不仅仅只是拿证书，最重要的是让你拥有独立思考的能力。这是比证书更重要的东西。