企业战略管理复习重点 (2)
企业战略复习重点

企业战略复习重点第一篇:企业战略复习重点安索夫—战略管理的鼻祖。
他认为战略是一条贯穿于企业活动与产品/市场之间的“连线”,涉及产品/市场、增长向量、竞争优势与协同作用。
1、企业战略5P观(明茨伯格)。
计划–PLAN(管理人员要有意识地进行领导,凡事计划在前,行事在后。
(着重未来))计策–PLOY(略是为威胁或击败竞争对手而采取的一种手段,重在达到预期竞争目的(着重手段))模式–PATTERN(根据计划的决定和行动步骤而采取的一致行动(着重过去)。
定位–POSITION(企业应适应外部环境,创造条件,更好地进行经营或合作。
公司在环境中的地位(着重选择))观念–PERSPECTIVE(强调战略过程的集体意识,要求企业成员共享战略观念,形成一致行动、形成共同看法。
)明茨伯格的五种战略类型(预期战略、未实现的战略、准备实施的战略、自发产生的战略、实现的战略。
大前研一(日本)3C模型:公司自身(corporation)、顾客(customer)和竞争者(competitor)被称为‘战略三角’。
2、有效的战略的特点(全局性、指导性、长远性和稳定性、系统性、适应性)3、战略管理的定义:企业高层管理者为保证企业的持续生存和发展,通过对外部环境与内部条件的分析,对企业全部经营活动所进行的根本性和长远性的规划与指导。
战略管理的层次:公司层战略(总体战略)、业务层战略(竞争战略)、职能层战略公司层战略是这个企业整体的战略总纲,是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。
根据企业的使命和企业总目标,选择经营范围,合理配置资源,进行协同配合,形成竞争优势。
其中经营范围和资源配置是公司总体战略最重要的两个要素。
事业部战略又称经营单位战略、竞争战略,是指在总体性的公司战略指导下,经营管理某个特定的战略经营单位的战略计划,是公司战略下的子战略。
其中资源配置和竞争优势是经营单位战略的两个重要因素。
职能战略是为贯彻、实施和支持公司战略与事业部战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。
企业战略管理复习重点

第一章概述(重点)1、战略管理与职能管理的区别与联系(了解)战略管理:是指管理理论中最高层次的管理,它不仅要以管理基础和职能管理为基础,还融合了政治学、法学、社会学、经济学等方面的知识。
职能管理:是指将管理基础与特定的管理职能相结合,以提高一个组织中职能效率。
主要包括生产(运营)管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理、研发与开发管理等。
职能管理是将管理基础与特定的管理职能相结合,以提高组织职能部门的效率。
它主要包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理、研究与开发管理、贸易管理等。
职能管理是从企业局部的角度来考虑问题的,如何将企业的各个职能部分协调一致,需要企业战略管理发挥作用,战略管理的整合性是其区别与职能管理的最重要一点,它从企业整体的、全局的角度,综合运用职能管理理论,处理涉及企业整体的和全面的管理问题,使企业的管理工作达到管理的整体最优水平。
2、战略管理的目的(识记)战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性,使企业做到可持续发展3、战略的5P概念(识记、理解并应用)明茨伯格提出企业战略是由五种规范的定义阐述的,即计划(Plan)、计谋(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和观念(Perspective),这构成了企业战略的“5P”.战略是一种计划:它是一种有意识的有预计的心动程序,是一种处理某种局势的方针.根据这个定义,战略具有两个基本特征:(1)战略是在企业发生经营活动之前制定的;(2)战略是有意识、有目的地开发和制定的计划。
战略是一种计谋:指在特定的环境下,企业将战略作为威胁和战胜竞争对手的一种具体手段。
战略是一种模式:是为了实现战略目标而进行的重要决策、采取的途径和行动以及对企业主要资源有效配置的一种模式。
战略是一种定位:是一个企业在自身环境中所处的位置或在市场中的位置.战略是一种观念:即所有战略都是一种抽象的概念,是人们思维的创造物,是一种精神产物。
战略管理考试重点、复习重点

一、名词解释:1.战略:战略是企业着眼于未来,根据其外部环境的变化和内部资源条件,为获得持久竞争优势以求得企业生存和长远发展而进行的总体性谋划。
2.成本领先:成本领先是企业努力发现和挖掘所有的资源优势,特别强调生产规模和出售一种标准化的产品,在行业内保持整体成本领先地位。
3.市场渗透:市场渗透是指企业通过更大的市场营销努力,提高其产品或服务在选定目标市场上的份额。
4.范围经济:范围经济是指企业同时经营多项业务的成本会低于单独经营同样数量的单一业务的成本,其效应主要来自对企业多项业务可以共享的剩余资源的利用。
5.规模经济:规模经济是指生产单位产品的成本随生产规模的增加而降低。
6.核心能力:核心能力是组织中的积累性学识,特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流的学识。
7.竞争优势:竞争优势是指企业通过活动领域和资源配置模式的确定,在市场上形成的优于其他竞争对手的竞争地位,其核心就是企业运用自己的竞争地位,以相对于竞争对手更高的价值实现战略目标。
8.转换成本:转换成本是指购买者将购买一个供应商的产品转到购买另一个供应商的产品所支付的一次性成本。
9.进入壁垒:进入壁垒是指相对于已有企业而言新进入者的弱势。
10.使命:使命是指企业在社会经济生活中所担当的角色和责任,就是应满足顾客何种需要和从事何种业务,以及企业的根本任务或本企业区别于其他企业而存在的理由。
二、章节重点1.第一章1)战略的三个层次是什么?每个层次的范围和研究重点是什么?公司战略:又叫企业总体战略, 决定企业应该择哪类经营业务,进入哪些领域。
竞争战略:又叫基本战略、一般战略、事业部战略或SBU战略。
它决定企业如何在所选定的领域内与对手展开有效的竞争。
职能战略,包括:研发战略、财务战略、营销战略、生产战略、人力资源战略等。
它研究企业的职能部门如何更好地为各级战略服务,以及提高组织效率的问题。
2)掌握战略管理的三种基本理论,其主要区别是什么和主要观点?经典战略理论,核心思想:企业战略的基点是适应环境。
《企业战略管理》期末考试复习资料

《企业战略管理》期末考试复习资料一、单项选择题(一)1.经典战略理论缺陷之一先忽视了对企业之争环境进行分析与选择,在一定程度上弥补这一缺陷的是()oA.钱德勒B.安索夫C.波特D.魁恩2.市场渗透战略是由现有产品领域与()组合而成的一种企业成长战略。
A.新产品B.新市场C.现有市场D.现产品3.从战略分析角度看,衰退产业是指在相当长的一段时间里,产业中产品的销售是持续O的产业。
A.上升B.下降C.平稳D.不定4.经验认为,速动比率较为合适的比例是()oA.1:IB.2:1C.3:2D.1:35.在产品一市场3X3矩阵屮,相关产品与相关市场相对应的企业战略类型是()。
A.市场渗透B.多元化C.全方位创新D.市场创造6.纺织印染厂,原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂,现在纺织印染帮与服装加工厂联合这属于()。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多元化7.企业通过有效途径降低成木,使企业的全部成木低于竞争对手的成木,甚至在同行业中最低的成本,从而在取竞争优势的一种战略是()oA.低成木战略B.领先战略C・竞争优势战略D・差异化战略8.美国P&G公司二战后推出“汰涤”洗衣粉获得成功,50年代又推出“快乐”牌,洗衣粉,这种品牌战略是()。
A.多族品牌B.家庭品牌C.个别品牌D.多品牌9.分散化经营单位最适应的经营战略是()A.差异化战略B.集屮化战略C.成木经营战略D.市场渗透战略10.战略与结构关系的基木原则是()A.组织战略服从于组织结构B.组织的结构服从于组织战略C.组织战略与组织结构并列D.产生共同愿景11.战略管理理论从发展先后顺序来看,大体经过了以环境为基木的经典战略管理理论,以产业结构下物为基础的竞争战略现和以()为基础的核心能力理论三个阶段的演变。
A.科学技术B.资源、知识C.社会、环境D.信息、网络12.现有企业间的竞争是指()各个企业之间的竞争关系和程度。
A.行业内B.区域内C.产品市场领域内D.集团内13.具有较高市场增长率和较高的相对市场占有率的业务是()。
企业战略管理复习

第一章战略管理导论1.1.经营环境、竞争优势与企业战略•企业战略就是企业在适应和主动利用环境变化的过程中,为建立和发挥竞争优势而做出的一系列重大/长期和根本性的决策和行动。
•企业战略决策或者行动的有效性首先取决于企业战略选择是否与其所处的外部环境,尤其是所在国家的经营环境相适应.1.1.1.企业的经营环境•技术进步•经济全球化•中国经济转型✧环境的动态性✧制度多重性✧市场分割性1.1.2.竞争优势与企业战略●企业经营的目的是为了获取战略竞争力、可持续的竞争优势和超额利润;●竞争优势的建立、保持和发挥成为战略的核心;●竞争优势不是天生的,其建立、保持和发挥需要企业的承诺、决策和行动;●有效的战略管理的关键就是要做到承诺坚定、决策科学、行动迅速而创新。
1.1.3.环境动态化对竞争优势的影响竞争环境的动态化(Dynamic competition) 竞争互动的动态化(Dynamic interaction)竞争动力的变化(Competitive dynamics)环境动态化与竞争优势的可保持性•竞争优势可保持性的降低将改变整个竞争战略与竞争战略管理的性质(战略管理的模式问题)•竞争优势可保持性的降低迫使我们寻找新的竞争战略思维(同质化问题)•竞争优势可保持性的降低使我们面对着新的游戏规则(竞争中的博弈问题).1.2.企业战略的特点1.2.1.企业战略的性质•企业战略决策既有事前的主动决策,也包括事中的反应性决策;•企业战略决策主要是理性的,也不应该排除非理性因素的作用;•企业战略决策不仅包括企业的长期\整体\重大决策,也包括那些基于对抗和博弈的决策;1.2.2.企业战略的定义•战略是一种计划(a plan )〔计划学派〕——通过理性分析形成方案并择优,提供未来发展方向、指导和途径;•战略是一种行为模式(a pattern)〔学习学派〕——企业原有行为模型,如文化、价值观、承诺,很大程度上决定了未来战略的选择和实施;•战略是一种定位(a position)〔定位学派〕——通过行业分析进行定位,并制定措施实现定位;•战略是一种期望(a prospective) 〔企业家学派〕——通过内部环境分析,从高管的精神图出发,为企业提出的根本宗旨;•战略是一种对策(a plot) 〔权力学派〕——战略具有针对性、互动性和策略性,例如多点竞争中的诱敌深入、声东击西、围魏救赵等一系列策略手腕;1.3.企业战略决策的思维模式1.3.1两种基本战略思维模式行业组织模型资源基础模型1.4.企业战略管理的性质和特点1.4.1.企业战略管理过程模型动态竞争条件下的企业战略及其实现1.4.2.企业战略管理的层次模型1.5.企业战略管理者•由企业内部和外部能对企业战略制定、实施、评价和控制产生重大影响的团体和个人所构成。
企业战略管理复习要点概要

1. 竞争战略是企业战略的一部分,又称为业务层次战略或者 SBU 战略,它是在企业总体战略的制约下,指导和管理具体战略经营单位的计划和行动.竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。
流行的战略是降价,既打到对方,也损害自己,形成负效应,进入恶性循环.正确的竞争战略为:1、总成本领先战略 (Overall cost leadership 2、差异化战略又称别具一格战略 (differentiation 3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略(focus 第一种战略就是最大努力降低成本,通过低成本降低商品价格,维持竞争优势.要做到成本领先,就必须在管理方面对成本严格控制,尽可能将降低费用的指标落实在人头上,处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。
在与竞争对手进行竞争时,由于你的成本低,对手已没有利润可图时,你还可以获得利润。
你就主动,你就是胜利者。
第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格,或功能多,或款式新,或更加美观。
如果别具一格战略可以实现,它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略,因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位, 利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。
最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。
其前提是:公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而超过在更广阔范围内竞争对手,可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。
企业使命是指企业在社会进步和社会经济发展中所应担当的角色和责任。
是指企业的根本性质和存在的理由,说明企业的经营领域、经营思想,为企业目标的确立与战略的制定提供依据.竞争战略是企业战略的一部分,又称为业务层次战略或者 SBU 战略, 它是在企业总体战略的制约下,指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。
①形式竞争第一种竞争是产品形式竞争,这是最狭义的一种竞争,它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。
企业战略管理期末复习试题及答案二

企业战略管理期末复习试题及答案二企业战略管理期末复习试题及答案(二)一、名词解释(每个名词4分,共20分)1.战略管理:是企业为实现战略目标,制定战略方案,实施战略方案,控制战略绩效的一个动态管理过程。
2.战略联盟:指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定的方式组成的网络式联合体。
3.价值链:是一个企业用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。
4.战略目标:是企业使命的具体化,是企业追求的较大目标。
5.成本领先战略:指企业通过有效途径,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中最低成本,从而取得竞争优势的一种战略。
二、判断正误(在正确表述后的括号里划“√”,在错误表述后的括号里划“×”,每小题1分,共10分)1.企业战略是指企业在市场经济,竞争激烈的环境中,为谋求生存和发展而做出的决策×2.企业的外部环境主要包括宏观环境,产业环境,微观环境。
√3.资源审核的基本方法和审核要求是收益分析法。
×4.评估判断一个企业的现实经营能力,首先应对企业的财务状况进行客观公共地分析。
√5.企业愿景是由核心理念和对未来的展望两部分组成。
√6.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的商品。
×7.产品进入成熟期后,销售的增长速度下降,各企业还要保持其自身增长率就必须降价从而使产业内企业竞争加剧。
√8.战略联盟是一种边界模糊、关系松散,灵活机动的公司群体。
×9.从资本市场看,企业的长期资金来源主要有普通股、优先股、公司债券三种。
√10.根据资金流向的不同,市场增长率一相对市场占有率矩阵把公司从事的多项业务分为四类,即问号类、明星类、金牛类和瘦狗类。
√三、单项选择题(每小题1分,共7分)1.强调对“优秀战略”的研究方向作出主要贡献的学者是。
A.安索夫?B.伊丹敬之C.明茨博格?D.安德鲁斯2.尽管对战略管理要素概念论述差异较大,但大都是以美国著名战略学家的产品市场战略为核心展开的。
企业战略管理复习提纲

企业战略管理一、名词解释1、企业战略管理是指企业根据内外部环境分析和可获得的资源情况,为实现未来战略目标而进行总体谋划和实施的动态管理过程。
2、协同作用(P17)指企业在战略管理中将现有资源有效地与其新产品和市场项目配合所能发挥效用的能力。
在管理文献中,协同作用通常表述为“1+1>2”的效果,这意味着企业内部各经营单位联合起来所产生的效益要大于各个经营单位各自努力所创造的效益总和。
3、纵向一体化战略又称垂直一体化战略,是生产企业与原材料供应企业,或者生产企业与产品销售商联结在一起的组织形式。
依据一体化的方向划分,企业纵向一体化可分为后向一体化和前向一体化两种。
4、战略集团指一个行业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。
5、战略的行为控制是指直接对人员进行的具体生产经营活动的控制,它基于对个人直接的观察,当对工作绩效的要求或标准已确定之后并需要以个人观察来提高效率时,通常使用行为控制。
6、相对市场占有率即本企业某产品的市场占有率与同行中最大竞争者的市场占有率之比。
7、战略方针是指导企业行为的总则,它决定着企业建立目标,选择战略和实施战略的框架结构。
8、总成本领先战略又称低成本战略,是指企业在提供相同的产品或服务时,其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手的竞争战略。
9、国际战略联盟指两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标,通过公司协议或联合组织等方式在一定时间之内结成的相互合作、共担风险共享利益的经济联合体。
10、横向一体化战略又称水平一体化战略,这是指与同行业竞争企业之间进行的联合,目的是为了扩大生产规模、降低产品成本、提高市场占有率、强化竞争优势、增强控制市场的能力。
11、集中一点战略采取集中一点战略的企业选择行业内一个或一组细分市场作为目标市场并为其服务,致力于寻求特定目标市场的竞争优势,其竞争优势来源于提供更为特殊的差异化产品或服务。
二、论述题1、 试述企业战略的构成要素。
企业战略管理复习重点

第一章1。
战略管理是整合性管理理论,是企业最高层次的管理理论。
(判断)2。
战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能(管理者能力的分布)美国学者罗伯特*卡茨将企业管理工作对管理者能力的要求划分成三个方面:技术能力(战术能力),人际关系能力(社会能力)和思维能力(战略能力)底层管理者:技术能力和人际能力中层管理者:人际关系和思维能力高层管理者:他们最重要的活动是制定战略和推进战略管理,因此,他们最需要的是概念技能或战略能力,这是保证他们工作有效性最重要的因素。
3。
战略管理的特点(背诵)(1)战略管理具有全局性(2)战略管理的主体是企业的高层管理人员(3)战略管理涉及企业大量资源的配置问题(4)战略管理从时间上来说具有长远性(5)战略管理实质上是使企业的资源和经营活动与其外部环境匹配协调,即寻求战略匹配性。
(6)战略管理也是以企业的资源和能力为基础的,并对二者进行战略延伸(7)战略管理需要考虑企业外部环境中的诸多因素4.战略层次分为三个:(1)公司战略:主要内容(业务涉及范畴及组合情况,中心业务,资源在各业务间的分配)公司战略的基本类型(划分公司战略的标准很多,从财务角度出发,通常可分为以下四种:维持战略,发展战略,榨取战略,退出战略)公司战略是企业总体的、最高层次的战略。
公司战略的侧重点①确定经营范围②如何分配资源③中心业务(2)经营(事业部)战略(也称竞争战略):涉及的是业务单位选择的竞争方式(3)职能战略:职能战略也可称为职能支持战略,是对组织中的各主要职能部门制定的发展方向和计划.通常包括这样六个职能领域(尤其是企业):市场营销、财务、生产、研究与开发、人力资源以及组织设计.职能战略是各职能部门选择经营方向以配合公司层和事业部层的战略实现5企业中的战略层次(1)公司战略、经营战略以及职能战略构成了一个企业的战略层次,它们之间相互作用,紧密联系。
如果企业要想获得成功,必须将三者有机地结合起来。
企业战略管理(第2版 蓝海林)复习重点

企业战略管理(第三版)一、战略及企业战略定义和类型1、企业战略定义:企业战略是企业在动态适应和利用环境变化的过程中,为建立、保持和发挥竞争优势而采取的一系列长期、整体和重大的决策或者行动,这些决策或者行动之间具有一定的一致性和连续性。
2、企业经营环境的主要特点:(1)动态性。
企业经营环境变化的速度、幅度和广度。
企业之间竞争互动的速度、幅度和范围。
速度和创新在大多数程度上影响企业竞争优势的构建,保持和强化。
(2)不确定性。
环境变化的方向、趋势、速度与难以预料和把握的程度。
(3)复杂性。
企业所处环境中影响企业行为的维度和要素的数目多,而且要素之间关系复杂。
(4)模糊性。
环境中影响企业行为的因素不能被准确认定或者环境中影响企业行为的具体机制和路径不能被清楚地了解。
3、企业战略的类型:从实施战略主体的角度,可划分为:①公司层战略,是拥有多个子公司的母公司战略;②经营层战略,是单一行业/产品/市场企业,或者集团公司属下的子公司所采用的战略;③职能层战略,主要是企业内部各个非实体组织,包括职能部门或者生产单位的战略。
从战略实施的时间长短来看,可划分为:①短期战略,一般是指时间跨度在一年以内的战略;②中期战略,指时间跨度在一年以上,五年以内的战略;③长期战略,指时间跨度在五年以上,十年之内的战略。
从企业战略功能的角度来看,可划分为:①增长型战略,包括一体化战略、多元化战略、强化战略;②稳定型战略,包括无变化战略、利润维持战略、暂停战略、谨慎实施战略;③收缩型战略,包括转型或重组战略、剥离战略、清算战略;④组合型战略,即在集团内部的各个子公司综合使用上述各种战略。
4、企业战略管理层次(1)公司层战略行业多元化和市场多元化企业的总部所制定的战略,其主要目的是的投资收益率和净资产收益率最大化。
公司层战略的核心内容就是多行业与多市场组合的经营和管理。
(2)业务层战略主要是通过产品和服务的经营和竞争实现市场占有率和利润的最大化,其核心内容包括目标市场和顾客的选择、经营定位与方式的选择,以及根据上述选择,构建与之匹配的价值创造活动的组合管理模式。
《企业战略管理》复习大纲及参考答案

企业战略管理复习大纲(2010.12)第一章1、企业战略是指企业根据环境的变化,本身的资源和实力选择合适的经营领域和产品,形成自己的核心竞争力,并通过差异化竞争取胜。
2、企业战略特征(1)企业战略具有全局性;(2)主体是企业高层管理人员;(3)涉及企业大量资源的配置问题;(4)从时间上来说长远性;(5)要考虑企业外部环境中的诸多因素。
3、企业战略管理企业战略是企业确定其使命,根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施,以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
4、战略管理层次可划分为三个层次:(1)公司战略:企业总体的、最高层次的战略。
(2)经营战略:主要是在选定的业务范围内作出决策成为企业的竞争优势。
(3)职能战略:实现公司和事业部门的战略计划。
5、战略管理本质(1)战略管理是整合性的管理(2)战略是企业最高层次的管理(3)战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能(4)战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性,实现企业的可持续发展6、战略体系结构:如果企业只从事一项业务,那么公司战略和事业部战略是一样的,两种战略的决策权都集中于董事会和高层管理者手中;如果企业属于行业经营,则公司战略为最上层结构、最高层次的战略,它为职能战略和事业部战略提供发展的方法和支持。
7、战略管理过程与阶段划分可分为三个阶段:(1)战略分析:包括外部环境分析和企业内部环境分析。
(2)战略选择及评价:包括企业的经营范围或战略经营领域和企业在某一特定领域的竞争优势两个问题。
(3)战略实施及控制:包括确定企业资源规划与配置方式、企业组织机构的构建和使领导者的素质及能力与所执行的战略相匹配。
8、战略管理原则(1)适应环境原则:战略的制定一定要注重企业与其所处的外部环境的互动性。
(2)全程管理原则:战略是一个过程,包括战略的制定、实施、控制与评价。
企业战略管理考试知识点大汇总

1传统战略观念对战略的认识:战略是实现企业目标的过程;战略是企业高层管理的责任保持战略过程的正式性和刚性2权势学派对战略的认识战略采取正式形式,运用具体的使对手难堪的手段在微观权势方面一般不存在某一个起支配作用的个人在宏观权势方面采取积极的具有政治色彩的战略。
3战略权变观念战略是连续的决策和行动方式,其表现形式可以是有意识(有计划)的战略,也可以是权变(无计划)战略。
4战略管理的概念战略管理是对确定战略和实现战略目标过程的管理。
狭义战略管理概念包含四项关键战略要素:资源配置业务组合竞争优势协同优势5战略管理的主体特征企业战略目标反映企业所有者的利益; 企业管理层一致认可并共同努力,战略目标才能实现; 企业内对战略目标负责的各层次都应成为战略制定者; 企业对环境应具有主动反应能力; 企业具有合理考核战略业绩的能力,能获得并享有战略业绩带来的价值。
6战略管理的对象从关键战略要素出发:包括业务组合、资源配置、竞争优势和协同优势,以及四类关键战略要素之间的关系及变化;从战略管理模式出发:包括影响企业战略制定和实施的各成份及其相互关系,涉及到外部环境、内部各战略层次和各业务部门。
从战略管理过程出发:包括战略分析、战略制定、战略实施、战略评价和战略控制。
从战略问题涉及的范围看:包括企业内部的各部门、各层次、各业务,还涉及到企业与环境的关系,企业与其它相关企业的关系。
7职能战略内容业务战略成功实施对各职能的具体要求;特定职能活动和相关职能活动的关系;职能活动的组织安排;职能的发展方向和资源分配。
8重要的职能战略采购战略生产战略营销和服务战略财务战略人力资源战略技术战略9战略决策的性质重要性未来导向性系统和开放性10战略决策观创业家型决策观适应型决策观计划型决策观逻辑渐进型决策观11创业家型决策观强调由企业内一位有权势的人制定战略。
创业家型战略的首要任务是抓住机会,其次才是解决问题。
战略受企业创始人对企业发展方向的认识的指导,战略一般包含大型的、雄心勃勃的决策。
企业战略管理考试重点复习资料

一.A公司战略管理又称公司战略,是企业的战略总纲,是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。
类型:发展型战略、稳定型战略和紧缩型战略。
对于各样可选发展战略或可选发展方向而言,每一个都有不同的开发方案,这些方案可以分为三类:内部开发、购并以及联合开发或联盟1、稳定发展战略是在企业的内外环境约束下,企业在战略规划期内使资源分配和经营状况基本保持在目前状况和水平上的战略。
属于内涵型经营战略。
按照这种战略,企业目前的经营方向、业务领域、市场规模、竞争地位及生产规模都大致不变,保持持续地向同类顾客提供同样的产品和服务,维持市场份额。
类型:无变化战略、维持利润战略、暂停战略、谨慎实施战略。
与稳定的外部环境、企业资源状况相适应。
优点:管理难度较小,效益有保证,风险较小.一旦外部环境好转,企业自身实力增强时,稳定战略就不再适用,企业应积极转为发展型战略。
稳定战略真正的、最大的风险:长期实行稳定战略往往容易使企业减弱风险意识,甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化,这就会大大降低企业对环境的敏感性和适应性,严重影响了企业的发展。
2、防御战略:目的是保持现有的市场份额,加强现有的市场地位,保护公司所拥有的一切竞争优势.3、发展战略:企业最重要的战略。
一般分为企业购并战略、企业重组战略、战略联盟战略、企业一体化战略。
4、放弃战略:是紧缩战略的一种,在转向战略无效时(在前一战略无效时),可采取放弃战略。
放弃战略是将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。
紧缩战略的特点:帮助企业在外部环境恶劣的情况下,节约开支和费用,顺利度过难关;能在企业经营不善的情况下最大限度地降低损失;能帮助企业更好地实行资产最优组合,否则当企业面临一个新的机遇时,会因资源缺乏而错失良机;实行撤退战略的尺度难以把握,如果使用不当,会扼杀具有发展前途的业务和市场,影响企业利益和发展。
,外实施撤退战略会不同程度的裁员和减薪,从而引起员工情绪低落。
战略管理复习重点

战略管理复习资料1、战略管理:企业依据自身的使命、内外部环境和条件,对整个企业的基本任务、长期的发展目标及推动这些任务和目标实现的基本方法进行决策和谋划,并有效地运用企业资源将其付诸实施,以及对实施结果进行评价的动态管理过程。
2、战略制定:战略制定是指确定企业任务,认定企业的外部机会与威胁,认定企业内部优势与弱点,建立长期目标,制定供选择战略,以及选择特定的实施战略。
是战略计划的形成过程。
3、战略实施:企业制定出目标和战略以后,必须将战略的构想转化成战略的行动。
4、战略评价:是了解战略管理阶段的信息的主要方法5、企业愿景:指企业的长期愿望及未来状况,的蓝图,体现组织永恒的追求。
6、任务陈述:区别一个企业与其他类似企业的持久性的目的陈述7、长期目标:企业设定的在未来超过一年的较长时期为完成其基本任务要得到的具体结果。
8、企业战略:广义:涉及愿景、任务、长期目标和实现长期目标的方法。
狭义:仅指实现长期目标和获取竞争优势的基本方法。
9、年度目标:企业在实现长期目标的过程中必须达到的阶段性的里程碑10、政策:是实现年度目标的方法11、外部环境:指存在于企业外部的,与企业生产经营活动相关的,企业不能完全控制的客观因素。
12、外部分析(环境审视):对存在于企业外部的各种变量进行分析从中确认能使企业在未来发展过程中受益的机会和企业应当回避的威胁。
13、外部机会:在经济、社会、文化、人口、环境、政治、法律、政府、技术和竞争等方面可以使公司在未来受益的发展趋势和事件14、外部威胁:在经济、社会、文化、人口、环境、政治、法律、政府、技术和竞争等方法可以使公司在未来受害的发展趋势和事件15、竞争优势:竞争优势是一个企业在某些方面比其他的企业更能带来利润或效益的优势16、产业组织理论:它是企业外部分析中,分析产业组织结构的理论基础,就实现竞争优势而言,外部因素比企业内部因素更加重要。
产业组织理论认为,企业选择进入的产业比企业管理者在市场营销、财务等方面做出的内部经营决策对企业绩效的影响更大;该理论还认为,企业绩效更多的是基于产业性质,如经济规模、市场进入壁垒,竞争程度等,而不是企业内部的资源、能力等。
企业战略管理总复习

企业战略管理总复习名词解决使命指企业存在的根本理由和如何使企业得以存在的基本行为规范及指导原则,或者说使命描述的是企业要做什么和如何做的问题。
愿景指企业期望经过长期的努力所要实现的未来发展状况。
目标:是指企业根据内外部条件、使命和愿景,设定的在一定时期内预期要达到的成果,它是使命和愿景的具体化和明确化。
公司战略管理:是指公司总部关于公司发展方向、业务组合和跨业务管理。
是从事多元化经营的公司的总体战略管理。
通常表现为增长型、稳定型、收缩型战略。
业务战略管理:是指针对特定业务的竞争战略,它所涉及的问题是如何在特定的业务领域成功地展开竞争。
职能战略管理:是指公司为特定的职能活动、业务流程或业务领域内的重要部门,根据公司战略和业务战略及职能运行特点所制定的战略。
企业战略:指根据企业外部环境及企业内部资源和能力状况,为建立持续竞争优势、求得企业持续发展,对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。
战略管理:是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策,以及资源调配做出的决策和管理艺术。
包括公司在完成具体目标时对不确定因素做出的一系列判断。
公司在环境检测活动的基础上制定战略。
纵向一体化也称垂直一体化,即企业对纵向上跟企业经营业务相关的其他经营活动的直接拥有.多元化战略-—又称多角化战略,是指企业同时经营两种以上基本经济用途下同的产品或服务的一种发展战略。
简答战略管理过程战略分析:分析企业内外部环境,找到机会与威胁、优势与劣势战略制定:制定企业战略目标与战略措施战略执行:执行企业战略,努力实现战略目标战略控制:评价战略绩效,控制战略方向,调整战略偏差基于平衡计分卡的战略管理步骤平衡计分卡在战略管理中的应用主要分为五个阶段第一阶段——明确组织的使命、价值观和愿景,确定组织战略。
第二阶段——规划组织战略,绘制战略地图第三阶段——确定平衡计分卡,制定行动计划。
第四阶段——将战略融入运营,将行动落实到员工。
2024年《企业战略管理》期末考试复习题库(含答案)

2024年《企业战略管理》期末考试复习题库(含答案)一、单选题1.当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威是A、安索夫B,钱德勒G德鲁克D、迈克尔•波特答案:D2-根据对企业经营影响的远近,企业外部环境因素通常被划分为三个层次,其中不包括Ax宏观环境B、微观环境C、市场与行业环境0、竞争与合作环境答案:B3.企业关于未来需要努力实现目的的一种可以精确测量的描述称为A、战略目标B、战略预期Cx战略设想D4战略规划4.属于企业声誉资源的是A、商标B,专利G版权Dv质量标准答案:A5,提出权变理论的战略学派是A、计划学派B、设计学派Cv环境学派D4定位学派答案:C6.战略最基本的内涵是A、战略是一种定位B4战略是一种模式C、战略是一种计划D4战略是一种愿景答案:C7.企业在竞争互动中具有相互矛盾作用的因素是B4规模C4速度D、创新答案:B8.属于稳定型战略的是A、多元化战略B4一体化战略C4谨慎实施战略D4剥离战略答案:C9.某些产业政策和针对特定商务活动的政府干预所带来的企业国际化风险属于Ax财务风险B4经营风险C4经济风险D、政治风险答案:D10.在同一产业链中,处于价值年相同环节上企业间的并购称为A、纵向并购横向并购C4混合并购D4杠杆并购答案:B11.提出计划学派大多数假定的著作是A、安索夫的《企业战略》22.协同效应战略联盟属于A'公司层战略联盟B、业务层战略联盟C4事业层战略联盟D、职能层战略联盟答案:A23.企业的战略目标通常是A4短期的目标B4宏观的目标C、单一性目标D4定量目标答案:B24.全球价值链的概念源于A、波特G德鲁克D、安索夫答案:A25.一般来说.在行业或市场生命周期的后期增长阶段,发挥竞争优势的主要目的是A.提高产品的研发能力B4巩固垄断地位C4迅速扩大生产D4提高市场占有率答案:A26.新兴的企业国际化动因是A、寻求资源Bs学习C4寻求市场D、寻求效率答案:B27.发挥优势减少威胁的应对策略势是A4So策略ST策略DxWT策略答案:B28.20世纪50年代,行业多元化发展的热潮出现在Av英国B'美国C4德国Ds日本答案:B29.届于企业宏观环境中经济环境因素的是4.按照产业组织模式的逻辑战略管理制定的基本步骤。
企业战略管理复习资料

企业战略管理复习资料第一章战略管理概论一、名词解释1.技术能力,是指一个人运用一定的技术来完成某项组织任务的能力,包括方法、程序和技术. 2.人际关系能力,是指一个人与他人共事、共同完成工作任务的能力,包括领导、激励、排解纠纷和培植协作精神等。
3.思维能力,是指将企业看成一个整体,洞察企业与外部环境之间的关系,以及理解整个企业的各个部分应如何朴素依靠来生产产品或提供服务的能力。
4.战略管理,是指企业确定使命,根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施,以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
5.战略延伸,是指企业充分利用本身的资源和能力,主动地去创造竞争优势,或创造出新的发展机会. 6.战略分析,是指对企业的战略环境进行分析、评价,并预测这些环境未来发展的趋势,以及这些趋势可能对企业造成的影响及影响方向。
7.企业战略目标,是指企业在遵循自己的社会责任和使命时所要达到的长期特定地位,或者说,企业经营活动在一定时期所要得到的结果.8.战略管理系统,是指企业按照战略管理过程的要求而设立的战略管理组织、机构、制度、规章等的总称.二、简答题1.简述战略管理的性质。
答:(1)战略管理是整合性管理理论,是企业最高层次的管理理论。
(2)战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技术.(3)战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性,使企业做到可持续发展。
2.简述战略管理的特点。
答:(1)战略管理具有全局性。
(2)战略管理的主体是企业的高层管理人员。
(3)战略管理涉及企业大量资源的配置问题.(4)战略管理从时间上来说具有长远性。
(5)战略管理实质上是使企业的资源和经营活动与其外部环境匹配协调,即寻求战略匹配性.(6)战略管理也是以企业的资源和能力为基础,并对二者进行战略延伸,创造企业发展的机会或更充分地利用机会。
(7)战略管理需要考虑企业外部环境中的诸多因素。
企业战略管理复习题答案

企业战略管理复习题一、解释概念1.企业战略:企业在分析企业外部和内部环境并预测其发展趋势的基础上,为了在激烈的市场竞争中求得生存与发展,而做出的长远性、全局性发展规划或行动方案。
2.企业战略管理:企业根据外部环境和内部环境制定自己的发展战略,实施战略,以及对战略实施过程进行有效控制的的一个动态管理过程。
3.进入壁垒:企业要进入一个产业需克服的障碍和付出的代价。
4.转换成本:转换成本是指购买者变换供应者所支付的一次性成本。
5.退出壁垒:指企业在退出某个产业时要克服的障碍和付出的代价。
6.战略集团:是指在产业中同样的战略领域,遵循着相同或类似战略的公司群体。
7.企业使命:是对企业的经营范围、市场目标等的概括描述。
/是企业存在的根本理由和价值,以及对自身和社会发展所作出的承诺。
8.一体化战略:是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势,根据物资流动的方向,使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。
9.纵向一体化:企业在两个方向上扩展现有经营业务的一种发展战略,按物质流动的方向又可以划分为前向一体化和后向一体化。
/是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化,是企业在两个方向上扩展现有经营业务的一种发展战略。
10.同心多元化:企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品,增加产品种类,从同一圆心向外扩大业务经营范围。
11.水平多元化:即企业利用现有市场,采用不同的技术来发展新产品,增加产品种类。
12.成本领先战略:(低成本战略)是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。
13.差异化战略:是指为使企业产品与竞争对手有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略。
14.集中化战略:(聚焦战略)是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
15.衰退产业:是指在相当长的一段时间里,产业中产品的销售量持续下降的产业。
企业战略管理本科复习重点

企业战略管理复习第一章一、战略管理⒈含义:企业确定其使命,并根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施,以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
⒉特点:①全局性、②纲领性、③竞争性、④创新性、⑤长远性、⑥风险性。
⒊作用:①战略管理是决定企业经营成败的关键。
②战略管理是编制经验计划和制定经营政策的主要依据。
③战略管理能够提高企业各项管理工作的效率。
④战略管理有利于企业建立起与社会共同发展的和谐关系。
⒋过程:确定企业使命→战略分析→战略选择及评价→战略实施及控制。
战略管理过程大致可分四个阶段,分别是战略分析阶段、战略制定阶段、战略实施阶段、战略控制阶段。
第二章一、企业使命,阐述了企业的任务是什么,这些任务因何而存在以及企业所能做出的独特贡献,它说明了企业的宗旨、哲学、信念、原则以及企业存在的原因。
二、企业远景,是在汇集全体员工的共同心愿基础之上,对于企业未来的美好远景和蓝图的展望。
三、企业使命和远景的联系和区别。
(重点)⒈区别:①企业使命回答“我们是什么”而企业远景回答“我们应该成为什么”。
②企业使命说明的是企业的根本性质和存在的理由,而企业远景说明的是在这种使命下企业如何才能做得最好,即企业应当向什么方向努力才能实现企业的使命。
③企业使命是比较长期和抽象的,而企业远景与战略期限相一致,相对比较具体。
④企业使命决定了企业的远景,而企业远景有决定了企业战略,先有使命,才有远景,再有战略。
⒉联系:企业远景是以企业使命为基础的,企业远景同时又是企业战略的纲领性文件。
在企业实际操作中,确定企业使命时往往会把企业远景一起确定下来;而在确定企业远景时,又不可避免地首先阐明企业的使命。
四、企业使命和远景的作用:①明确企业的发展方向和目标。
②企业战略制定的前提。
③企业战略的行动基础。
五、企业战略目标1、含义:是企业战略的基本内容,它所标明的是企业在实现其使命,追求其远景的过程中要达到的长期结果,其时限通常为3-5年或更长。
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第一章概述(重点)1、战略管理与职能管理的区别与联系(了解)战略管理:是指管理理论中最高层次的管理,它不仅要以管理基础和职能管理为基础,还融合了政治学、法学、社会学、经济学等方面的知识。
职能管理:是指将管理基础与特定的管理职能相结合,以提高一个组织中职能效率。
主要包括生产(运营)管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理、研发与开发管理等。
职能管理是将管理基础与特定的管理职能相结合,以提高组织职能部门的效率。
它主要包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理、研究与开发管理、贸易管理等。
职能管理是从企业局部的角度来考虑问题的,如何将企业的各个职能部分协调一致,需要企业战略管理发挥作用,战略管理的整合性是其区别与职能管理的最重要一点,它从企业整体的、全局的角度,综合运用职能管理理论,处理涉及企业整体的和全面的管理问题,使企业的管理工作达到管理的整体最优水平。
2、战略管理的目的(识记)战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性,使企业做到可持续发展3、战略的5P概念(识记、理解并应用)明茨伯格提出企业战略是由五种规范的定义阐述的,即计划(Plan)、计谋(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和观念(Perspective),这构成了企业战略的“5P”。
战略是一种计划:它是一种有意识的有预计的心动程序,是一种处理某种局势的方针。
根据这个定义,战略具有两个基本特征:(1)战略是在企业发生经营活动之前制定的;(2)战略是有意识、有目的地开发和制定的计划。
战略是一种计谋:指在特定的环境下,企业将战略作为威胁和战胜竞争对手的一种具体手段。
战略是一种模式:是为了实现战略目标而进行的重要决策、采取的途径和行动以及对企业主要资源有效配置的一种模式。
战略是一种定位:是一个企业在自身环境中所处的位置或在市场中的位置。
战略是一种观念:即所有战略都是一种抽象的概念,是人们思维的创造物,是一种精神产物。
4、战略的层次P32(识记、理解并应用)公司战略,又称总体战略,是企业最高层次的战略。
它需要根据企业的目标,选择企业可以竞争的经营领域,合理配置企业经营所必需的资源,使各项经营业务相互支持、相互协调;经营战略(业务层战略),它是在公司层战略的指导下,如何在某个特定市场上展开成功的竞争制定的战略计划,是企业内各主要职能部门的短期战略计划。
职能战略,属于企业运营层级得战略,主要涉及企业内各职能部门,如营销、财务和生产等,如何更好地为各级战略服务,从而提高组织效率。
5、战略管理的过程及性质(识记、理解并应用)战略分析:对企业的战略环境进行分析、评价,并预测这些环境未来发展的趋势,以及这些趋势可能对企业造成的影响及影响方向。
战略选择:战略选择的实质就是战略决策过程,即对战略进行探索、制定以及选择。
战略实施:企业的战略方案确定后,必须通过具体化的实际行动,才能实现战略及战略目标。
由图可知,战略管理是一个的动态的、循环往复的、不间断的过程。
战略管理的性质:战略管理是整合性管理理论,是企业最高层次的管理理论。
战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能。
战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性,使企业做到可持续发展。
6、战略管理者包括谁?主体是谁?(识记)董事会高层管理者中层管理者战略管理部门智囊团非正式组织的领导战略管理者是企业战略管理的主体。
7、战略经营单位(了解)首先是于20世纪70年代在美国通用公司中发展起来的。
是大型企业内部的单位,是从事经营活动的最基本的独立事业单位,它为同一市场或不同的市场提供某种产品和服务。
要建立一个战略经营单位,必须符合下列标准:一个战略经营单位要有具体的任务,即要有自己的经营范围。
在经营范围内要有自己的市场,并在这个市场范围内能鉴别出同行业的竞争者。
要有独立性,也就是说各个战略经营单位之间在市场、任务等方面不能重叠,相互之间也不能有很强的依赖性。
一个战略经营单位的经理人员必须全权控制此经营单位的活动。
法约尔将管理活动分为计划、组织、指挥、协调和控制等五大管理职能,并对每一个职能都进行了相应的分析和讨论。
泰罗是美国古典管理学家,科学管理理论的主要倡导者,被后人尊称为"科学管理之父",着有《科学管理原理》。
第二章---企业外部环境分析一企业外部环境的分类及其特征(了解)分类:产业环境:是企业微观的外部环境,直接影响企业的生产经营。
外部环境因素直接或间接地或潜在的对企业产生作用或影响,这一类外部环境被称为企业的宏观外部环境。
一般来说,包括:政治-法律因素,经济因素,社会-人文因素和技术因素。
特点:企业外部环境的唯一性。
虽然每个企业在其经营活动中都处于与外部环境的动态作用中。
但是对每个企业来说,它面对的外部条件都是唯一的。
任何企业都不会处于一个永恒不变的外部环境中,企业的外部环境总处于不断变化的状态之中(通过两个方面考察:一是看环境的新奇性;二是看环境的可预测性)外部环境的复杂性。
是指企业在进行外部分析时所应当考虑到的环境因素的总量水平。
二PEST分析(识记、理解并应用)政治-法律因素Politics是对企业经营活动具有现存和潜在作用与影响的政治力量,同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律法规。
经济因素Economy是指国民经济发展的总概况,国际和国内经济形式及经济发展趋势,企业所面临的产业环境和竞业争环境等。
主要包括:A:宏观经济的总体状况,企业所在国家或地区的经济发展形势B:中央银行或各专业银行的利率水平、劳动力的供给(失业率)、消费者收入水平、价格指数(CPI)D的变化(通货膨胀率)、生产者价格指数(PPI)、制造业采购经理人指数(PMI)、服务业采购经理人指数等的变化情况等。
这些因素将影响到企业的投资决策、定价决策以及人员录用政策等。
C:产业集群的存在与否对于一个地区的竞争力具有重要影响。
社会-人文因素Society包括社会文化化、社会习俗、社会道德观念、职工的工作态度以及人口统计特征等。
变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需要,也能改变企业的战略选择。
技术因素Technology技术因素不但指那些因其时代变革的发明,还包括与企业生产有关的新技术,新工艺、新材料的出现,以及发展趋势和应用前景。
技术的变革在为企业提供机遇的同时,也对它形成威胁。
三五力模型(识记、理解并应用)根据波特的观点,一个行业中的竞争,远不止在竞争对手中进行,而是存在五种基本竞争力量。
行业新进入者的威胁决定进入障碍大小的因素:规模经济产品差异优势资金需求转换成本销售渠道与规模经济无关的成本优势现有竞争者之间的竞争程度经常采用的竞争手段:价格战、广告站、引进产品以及增加对消费者的服务和保修。
在下列情况下,企业之间的竞争会变得激烈化。
有众多或势均力敌的竞争者行业增长缓慢行业具有非常高的固定成本或库存成本行业的产品没有差别或没有行业转换成本行业中的总体生产规模和能力大幅度提高竞争者在战略、目标以及组织形式等方面千差万别行业对企业的兴衰至关重要退出行业的障碍很大替代产品的威胁是指那些与本行业的产品有相同功能的其他产品。
替代品的价格如果比较低那么它投入市场就会使本行业的产品价格上限只能处在比较低的水平,这就限制了本行业的收益。
替代品的价格越具有吸引力,这种限制作用就越牢固,对本行业构成的压力也就越大。
购买商的讨价还价能力购买商有可能要求降低购买价格,要求高质的产品和更多优质的服务,其结果是使得行业的竞争者们互相竞争,导致行业利润下降。
在下列情况下,购买商有较强的讨价还价能力。
购买商相对集中并且大量购买购买的产品占购买商全部费用或全部购买量中很大比重从该行业购买产品属于标准化或无差别的产品。
购买商的行业转换成本低购买商的的利润很低购买商有采用后向一体化对销售者构成威胁的倾向销售者的产品对购买商的产品质量或服务无关紧要购买商掌握供应商的充分信息供应商的讨价还价能力供应商的威胁手段一是抬高供应价格;二是降低供应产品或服务的质量。
从而使下游行业利润下降。
在下列情况下,供应商有较强的讨价还价能力。
供应行业有几家公司控制,其集中化程度高于购买商行业的集中程度。
供应商无需与替代产品进行竞争。
对于供应商来说,所供应的行业无关紧要。
对于购买者来说,供应商的产品是很重要的生产投入要素。
供应商的产品是有差别的,并且使购买商具有很高的转换成本。
供应商对购买商行业来说构成很大的前向一体化威胁。
四战略集团(了解)指一个产业内执行同样或者类似战略并具有类似战略特征的一组企业。
五竞争对手分析模型的内容(识记)竞争对手是企业经营行为最直接的影响者和被影响者。
根据波特对竞争对手的分析模型,对竞争者的分析有四种诊断要素。
一、竞争对手的长远目标经营单位的目标母公司与经营单位的目标竞争对手的假设竞争对手对自己的假设竞争对手对产业中其它公司的假设竞争对手的现行战略列出每个竞争对手现行战略的清单。
竞争对手的能力核心能力增长能力快速反击能力适应变化的能力持久力第三章企业内部条件分析(重点)1、资源基础理论概述(了解)20世纪80年代兴起的企业资源基础理论认为最重要的超额利润源泉,是企业长期积累形成的独特的资源及不可模仿和难以替代的竞争力。
2、有形资源、无形资源的概念和内容(识记、理解并应用)企业资源是企业竞争的基础是指企业所能控制或拥有的有效要素的总和。
企业竞争优势的取得,依靠的是企业独特的资源,更多的蕴含于企业的无形资源之中。
企业资源按其特点可以分为两大类,一类是有形资源,如土地,建筑物,工厂设备等另一类是无形资源,包括商标,专利,工业知识产权合同协议商业秘密,声誉,技术和市场营销诀窍商业交易网络,企业文化等3、核心能力的应用及判断标准(识记、理解)核心能力是企业持久竞争优势的源泉,有价值的,独特的,难以模仿的,不可替代的企业能力才是企业的核心能力。
企业核心能力的评价标准:有价值的能力,核心能力给顾客带来的价值应是核心的价值。
从某种意义上而言,顾客才是决定什么是核心能力的最终裁判。
独特的能力,这种能力是靠企业自身通过不间断的学习,创造提高而逐步建立起来的难以模仿的能力不可替代的能力如果两种不同的题,资源和能力在执行相同战略的情况下,能分别产生价值,那么他们就称作战略的对等资源。
企业核心能力分析的内容:主营业务分析即要分析企业是否有明确的主营业务企业优势是否体现在主营业务上。
一个企业若没有明确的主营业务,经营内容过于分散则很难形成核心能力。
核心产品是核心能力与最终产品之间的有形联结,是决定最终产品价值的部件和组件。
当今企业间的核心能力竞争主要体现为四个层次。
第一层次,开发与获取构成核心能力的技能与技术之争。
第二层次,整合核心能力之争,第三层次,扩大核心产品份额之争第四层次扩大最终产品的份额之争。