开盘方案(范例)

6A区洋房3#、4#、32#、34#开盘方案一、背景

现有洋房认筹客户，集中开盘，开盘前持续逼定客户认筹，增加开盘客户量，作为开盘加大认购量的基数支撑。

二、开盘时间

4月20日上午10点

客户选房顺序按照认筹顺序，因此客户需在规定时间到达售楼处即可，因此在周日上午开盘。

三、开盘地点

售楼处

最大限度利用售楼处销售道具挤压客户，争取更大解筹率。

四、目的

开盘前3天认筹，最大限度利用每一天时间，增加认筹量。

五、售楼处排位图

保安人员位置分布点位重要点位管理人员分布

六、流程

七、五、奖品准备

一等奖：价值3000元电冰箱一台（2名）

二等奖：价值500元苏泊尔电饭锅一台（5名）三等奖：价值300元电烤箱一台（8名）

共计：9900元

八、人员岗位职能表

逼定区对领取认购书但是未去

财务交款客户进行现场

逼定

客户不去交钱，收回认购书逼定员 3 1 2

王道俊+2置

业顾问

财务区负责配合财务进行认购

协议盖章、诚意金单、

收据收回、客户资料装

袋及送回控台。

缴纳完认购金之后把抽奖券投入

控台抽奖箱内

财务7 6 1 2

新城财务4人

+范经理+吴

琼+王翼涵

订书机（若

干）、信封

（若干）维持现场秩序

保证现场交钱客户的秩序，并且

针对走完流程客户，把客户请出

场外

保安 1 1

出口发放面包、水、以及填

写抽奖券并投入抽奖箱

保安/客服 2 2

笔（若干）、

面包（350

份）、水（400

份）、抽奖

箱（1个）

主舞台活动最后抽奖

由主持人邀约所有客户至外

场主舞台参加抽奖活动主持人费总

抽奖箱、奖

品

合计121 44 34 21 4 20

九、重要配合

1、主舞台节目表演：表演2次，开场一次，结束一次。以美女舞蹈为主，为开盘做暖场形式活动。

2、人员协调：协调警察、城管、光头以及各团队帮忙人员，进行现场配合。

十、其他

1、电力配合：发电机、应急灯

2、充足的一米线以及铁马：保证案场动线设置合理性，防止客户冲撞

3、雨棚（下雨）

十一、物料设计

物料1、认购须知文字【桁架】

物料2、优惠公示【X展架+桁架】

本案所有优惠累计公示，1份做X展架室内展示，1份做室外用桁架和开盘流程一起展示物料3、销控【桁架】

物料4、销控贴【贴纸】房号

物料5、价格表【快展】价格表

物料6、号码牌【易可贴】001-200

物料7、其他物料

详见人员安排表标注位置

十二、应对竞品策略

可能出现问题：

1、以短信形式定点发送给客户，主打低总价，致使我们客户犹豫，以致流失。

①我们是4层电梯洋房朗诗的高层，你拿高层和洋房比，这也太没可比性了吧？

②你看这次我们的优惠幅度其实很大的，别看表价很高，但是实际成交均价并不是很高的。

③我们的品牌比朗诗要大，而且我们项目的配套、交通比较完善，我们的超市已经签约，不日即将入驻小区。

2、置业顾问/大学生至我司售楼处拉访

①渠道部在外场配合大学生拦截朗诗客户；

②现场保安、城管、警察、活闹鬼维护现场秩序。

新城·香溢紫郡·项目组

2014年4月17日星期四