工程承包条件下的供应链合作伙伴的选择

工程承包条件下的供应链合作伙伴的选择

摘要介绍了工程项目总承包条件下，借鉴博弈分析和模糊评估分析对供应商合作伙伴选择的方法，为科学理性的选择合作伙伴提供了一种可供参考的思路。

关键词承包商供应链选择方法

Selection of supply chain partner under conditions

of EPC project

Abstract This thesis offers a practical thread for the scientific and reasonable selection of supply chain partner under conditions of EPC project, and game theory and fuzzy evaluation analysis are used for reference in this thesis.

Key words Contractor Supply Chain Selection Way

一引言

工程承包和工程项目管理是国际上通行的工程建设组织实施方式。我国自20世纪90年代初开始探讨采用这一组织实施方式的工作，并于2002年由建设部提出了培养和扶持工程承包和工程项目管理企业的意见。经过7年的发展，工程承包和工程项目管理在建设工程的组织实施中已广泛采用，建立了经营年度排名体系。中国也有多家公司进入ENR评选的225家国际工程排名。

工程承包本身就是一项复杂的系统工程，总承包商与项目业主及业主代表、分包商、供应商等直接构成了完成某一特定产品或服务的系统。

所谓工程承包条件下的供应链，就是围绕总承包商形成的由

法人组成的集合同、供应、信息、责任等构成的供求体系，最后由总承包商把工程这种一次性产品交付业主的模式[1]，总承包商与分包商是通过长期的合作，形成稳定的供求关系的同时，又成了可持续合作的竞争优势。

在工程承包组织模式之前和初期，承包商与分承包商之间一般是以独立的身份参加竞争。对抗多于合作，甚至不惜损害他人利益。而以工程总承包组织方式形成的供应链战略合作，是以优化各自核心竞争力，以战略合作各方利益最大化为目标的竞争模式，是纵横双向的战略合作，竞争已经不是传统意义上的企业之间的竞争，而是更高层次的供应链之间的竞争。竞争的优势已经从单纯某企业的单一优势上升为战略合作的企业集群优势。

因此，选择或通过竞争形成一个合作稳定的供应链，已经成为工程总承包追求的长远目标。

二工程承包的基本合作关系

工程项目的承包管理体系，是由全过程（EPC- Engineering/设计 Procurement/采购 Construction/施工）的总承包商对项目业主/业主代表负责，总承包商为工程项目的总负责，组成包括设计分承包商、施工分承包商和设备材料供应商为主要合作者形成的供应链，基本关系见下图[2]。

备注：实线为合同关系；虚线为业务关系

对于多数工程项目，由于工程进度或专业分工等条件的限制，施工分承包商一般都不止一家；而设备和材料供应商一般更是多家组成。构成了多层次、多方面的合作供应关系。

项目业主与工程项目总承包商、总承包商与分承包商之间的经济、法律和责任关系都在合同中明确。而作为业主代表（项目业主聘请的项目管理公司）对总承包商和总承包商的战略合作伙伴—分承包商，承担有监督管理的责任，在日常工作中是业主意志的代表。

而工程设计业务，一般是由总承包商自己承担。根据工程项目的具体情况，也可将部分或全部设计委托给一个专业的设计公司来承担。

工程项目承包商组成的多层次和复杂的合作关系，是由工程项目的规模和项目技术的复杂性决定的。所以，作为总承包商，要完成一项大型工程项目的建设，并能达到项目业主的要求，选择合作伙伴就尤为重要。

三可借鉴博弈分析和模糊评估分析来选择合作伙伴总承包商理性的选择供应合作伙伴，是提高工程项目管理水平和提高科学管理能力的必然要求。借鉴博弈分析和模糊评估分析的方法进行合作伙伴的选择，是值得探讨的一个途径。

博弈的本质就是人或一个团队在一定环境和条件下,从各自可能的行为或策略中进行选择或实施,各自从中取得相应结果或收益的过程[3]。总承包商对合作伙伴的选择，就是企业间的博弈。博弈的方式有两种，合作博弈和不合作博弈。参与博弈的双方都是理想的，理性的合作都是以自身利益最大化为目标。

选择合作伙伴是总承包商为了增强竞争力，这种选择可能是一次性的，也可能经过多次合作，成为长期的战略合作伙伴。这是博弈均衡结果在一定时期和条件下出现的稳定状态。

在一次性博弈中，参与双方都有合作愿望是符合我们选择合作伙伴基础的。这种合作愿望就是一种双方的信誉投入，这种投入带来的回报是维持长期的合作关系。既然合作已经成为一种可能，我们就可以假设：甲方是某工程项目业主的潜在承包商，而且在业主心目中有一定的信誉，根据项目的具体情况，甲方如果能够与乙合作，甲方取得该工程项目的概率就可能进一步增加。但是，甲方不是只有乙一种选择；而乙单独参加竞争取得承包合同的可能性为0。但是，乙选择合作的机会也不仅只有甲，但是，乙获取的信息证明，与甲方合作的成功率高于其他竞争者，如果选择其他合作者，得到工程项目的可能性比较低。

既然双方都预见到合作已经成为可能，那么成功的概率有多大？假设合作成功的概率为p,且有以下矩阵：（I hh、I hb、I bh、I bb 均为已知，根据实际情况有I hhI bb）。合作博弈矩阵见下表。

如果双方都是合作的策略，则第一次博弈的收益为I hh，第二次博弈的收益为I hh×p，第i次博弈的收益为I hh×p i-1，总的期望收益为：

R1= I hh+ I hh×p+...+ I hh...= I hh/(1-p) (1)

如果博弈双方有一方选择不合作策略，则第一次收益为I bh，总的期望收益为：

∑α

Ibb(1-p)k= I bb (1-p)/p

1-i

则：R2= I bh+ ∑α

Ibb(1-p)k (2)

1-i

重复博弈是以一次以上的多次合作为基础的，形成了稳定的战略合作，目的是为了获得更多的机会与利益。当R1>R2时，合作概率p就大，为合作双赢和长期战略合作奠定了基础。

在工程项目总承包合作伙伴的选择过程中，有一些因素有很