产说会邀约逻辑话术
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告知客户答谢会讯息,引发客户参会
兴趣
确认参会意向,递送邀约函
Βιβλιοθήκη Baidu
关键:成功邀请客户参会
客户答谢会邀约话术 (1)
• 某某先生/女士:感谢您长期以来对我工作 的支持和帮助,周末,我公司将举办“健 康新主张”知识讲座,名额非常有限。共 30位如您一样的老客户,这次会议名额是有 限制的,在我100位客户中,我首先想到了 您,您看您应该有时间准时出席吧?
精耕细作 再造传奇
客户邀约四步曲
第一步:列名单(《客户20》)
第二步:发送铺垫短信 第三步:上门邀请(持《邀请函》) 第四步:会前1天公司短信提醒客户参会
版块一:寻找我的客户 客户邀约四步曲——
第一步:列名单(《客户20》) 第二步:发送铺垫短信……
邀约对象
• • • • • • • 1.你的第一个客户 2.你最大的一个客户 3.曾经给你转介绍过的客户 4.帮助过你的客户 5.在你这里不断加保、重复购买的客户 6.热情接待过你的客户 7.领取过返还的客户
电话提醒参会话术
• 某某先生/女士:你好,今天我公司举办的 “健康新主张”知识讲座,相信对你的家 庭和生活有很大的帮助。请你一定要准时 参加,我会在公司楼下等候你的光临。
谢 谢
公司铺垫短信内容——
每年7月是太平人寿的服务月,为答谢广大客户
十余年来的厚爱与支持,我们特举办“健康新主张” 知识讲座,帮助大家关注健康,关爱生命,期待您的 光临!
分公司将会根据你的客户40,统一发铺垫短信
版块二:邀请我的客户 客户邀约四步曲——
第三步:营销员上门邀请(持《邀请函》) ……
上门邀约的目的
客户答谢会邀约话术 (2)
• 某某先生,某年当我刚入司的时候, 是您签了一份保单没有这张单就没有 我的今天,在这样一个重要的黄金客 户答谢时刻,我想请您作为贵宾来参 加。您一定要给我这样一个机会。
邀约四包装
包装会议——答谢老客户
包装名额——100位老客户当中的30位 包装专家——健康专家
• ……
• • • • • • •
8.对公司最认可的客户 9.最近过生日的客户(孩子) 10.最近续收到期的客户 11.获得理赔的客户 12.家里有人住过医院的客户 13.家里出过意外的客户 14.老客户为主、新客户为辅,有加保空间的。
客户筛选——6不要原则
1、高级政府官员不要; 2、高级知识分子和银行职员不要; 3、对业务员不认同的不要; 4、近期有重大开支和投资的不要; 5、有过不愉快的投保和理赔经历的不要; 6.70岁以上的不要
包装课程——关注健康 关爱生命
客户拒绝:我没时间啊
是的,我非常理解。你是我从事保险工作的贵人,
我一直想寻找机会感谢您对我的支持,这次希望您 能成全我的美意,请您一定抽出时间参加,好吗?
• 拒绝处理话术:
这次会议对我来说非常的重要,也是 关系到我能否把保险工作做好,所以你一 定要支持我的工作。同时我们公司也为每 位到会的嘉宾特别准备了一份感恩礼品, 这次会议只邀请30位客户,名额不多,机 会难得!你一定要来参加!
邀约注意事项
态度诚恳,表示感谢
让客户感觉是一个难得的机会
内容点到为止,除非对方兴趣特别高,否则邀 约时说明会的内容不必说太多,只要勾起兴趣 或引起好奇即可。
邀请之后要注意什么呢?
邀约成功:
确定能来的客户,及时递送请柬
会前一天电话提醒客户第二天准时参会。
递送请柬话术
• 某某先生/女士,你好,这是参会的请柬, 麻烦你签收一下,届时到会的嘉宾都 是凭请柬入场,会议结束的时候公司 会凭请柬给每一位到会的嘉宾赠送精 美的礼品一份,到时候一定要记得带 上请柬来参会哦!
兴趣
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关键:成功邀请客户参会
客户答谢会邀约话术 (1)
• 某某先生/女士:感谢您长期以来对我工作 的支持和帮助,周末,我公司将举办“健 康新主张”知识讲座,名额非常有限。共 30位如您一样的老客户,这次会议名额是有 限制的,在我100位客户中,我首先想到了 您,您看您应该有时间准时出席吧?
精耕细作 再造传奇
客户邀约四步曲
第一步:列名单(《客户20》)
第二步:发送铺垫短信 第三步:上门邀请(持《邀请函》) 第四步:会前1天公司短信提醒客户参会
版块一:寻找我的客户 客户邀约四步曲——
第一步:列名单(《客户20》) 第二步:发送铺垫短信……
邀约对象
• • • • • • • 1.你的第一个客户 2.你最大的一个客户 3.曾经给你转介绍过的客户 4.帮助过你的客户 5.在你这里不断加保、重复购买的客户 6.热情接待过你的客户 7.领取过返还的客户
电话提醒参会话术
• 某某先生/女士:你好,今天我公司举办的 “健康新主张”知识讲座,相信对你的家 庭和生活有很大的帮助。请你一定要准时 参加,我会在公司楼下等候你的光临。
谢 谢
公司铺垫短信内容——
每年7月是太平人寿的服务月,为答谢广大客户
十余年来的厚爱与支持,我们特举办“健康新主张” 知识讲座,帮助大家关注健康,关爱生命,期待您的 光临!
分公司将会根据你的客户40,统一发铺垫短信
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上门邀约的目的
客户答谢会邀约话术 (2)
• 某某先生,某年当我刚入司的时候, 是您签了一份保单没有这张单就没有 我的今天,在这样一个重要的黄金客 户答谢时刻,我想请您作为贵宾来参 加。您一定要给我这样一个机会。
邀约四包装
包装会议——答谢老客户
包装名额——100位老客户当中的30位 包装专家——健康专家
• ……
• • • • • • •
8.对公司最认可的客户 9.最近过生日的客户(孩子) 10.最近续收到期的客户 11.获得理赔的客户 12.家里有人住过医院的客户 13.家里出过意外的客户 14.老客户为主、新客户为辅,有加保空间的。
客户筛选——6不要原则
1、高级政府官员不要; 2、高级知识分子和银行职员不要; 3、对业务员不认同的不要; 4、近期有重大开支和投资的不要; 5、有过不愉快的投保和理赔经历的不要; 6.70岁以上的不要
包装课程——关注健康 关爱生命
客户拒绝:我没时间啊
是的,我非常理解。你是我从事保险工作的贵人,
我一直想寻找机会感谢您对我的支持,这次希望您 能成全我的美意,请您一定抽出时间参加,好吗?
• 拒绝处理话术:
这次会议对我来说非常的重要,也是 关系到我能否把保险工作做好,所以你一 定要支持我的工作。同时我们公司也为每 位到会的嘉宾特别准备了一份感恩礼品, 这次会议只邀请30位客户,名额不多,机 会难得!你一定要来参加!
邀约注意事项
态度诚恳,表示感谢
让客户感觉是一个难得的机会
内容点到为止,除非对方兴趣特别高,否则邀 约时说明会的内容不必说太多,只要勾起兴趣 或引起好奇即可。
邀请之后要注意什么呢?
邀约成功:
确定能来的客户,及时递送请柬
会前一天电话提醒客户第二天准时参会。
递送请柬话术
• 某某先生/女士,你好,这是参会的请柬, 麻烦你签收一下,届时到会的嘉宾都 是凭请柬入场,会议结束的时候公司 会凭请柬给每一位到会的嘉宾赠送精 美的礼品一份,到时候一定要记得带 上请柬来参会哦!