酒店营销策划书

酒店营销策划书 Revised by Jack on December 14,2020

2013－2014学年度第 2 学期《酒店营销与策划》期末考查

题目：

1、撰写《某某酒店2015年营销策划书》，或《某某酒店2015年餐饮（客房）营销策划书》，或《某某酒店2015年商务市场营销策划书》，或《某某酒店2015年婚宴市场营销策划书》，或《某某酒店2015年会展市场营销策划书》。

2、要求：

（1）选择某一个特定的酒店（肇庆本地或你的家乡某酒店）；

（2）进行背景和SWOT分析；

（3）谋划该酒店2015年的营销目标和营销理念；

（4）进行清晰、确准的营销定位，力求主题特色明显，优势突出；

（5）进行符合定位要求的酒店产品组合策略、服务策略、环境策略、分销渠道策略、促销策略的谋划；

（6）进行酒店营销效果预测与营销预算；营销组织设计与控制。

3、字数不少于3000字。排版规范。

4、完成时间：2014年6月27日前，上交打印稿。

《某某酒店营销背景和SWOT分析》一、背景分析

（一）酒店内部资源条件分析

1、酒店位置

2、酒店硬件与特色分析

3、酒店的组织结构与文化分析

（二）酒店营销环境分析

1、消费者需求与消费行为特征分析

2、竞争状况及主要竞争对手分析

（三）酒店经营现状分析

1、酒店经营业绩

2、酒店存在的问题及其原因

二、SWOT分析

（一）酒店优势分析（S）

（二）酒店劣势分析（W）

（三）酒店机会分析（O）

（四）酒店威胁分析（T）

三、结语

总体评价及营销基本思路衍生

《2015某某酒店营销组合策略策划》一、酒店营销定位与理念、目标

（一）酒店目标市场选择及定位

（二）酒店经营理念与营销目标注意目标分明

二、营销组合策略策划方案

（一）产品组合策略

1、基本产品组合策略

2、主题产品组合策略

3、新产品开发策略

（二）酒店定价策略

（三）酒店分销策略

（四）酒店促销组合策略

1、公关促销策略

2、广告促销策略

3、人员促销策略

4、营业推广(促销活动)：主题促销提案，选择一个主题进行策划比如：“圣诞节”、婚庆、商务会议主题促销活动

三、预期达到的效果

《某某酒店2015年营销控制与管理方案》一、酒店营销效果预测与营销预算

（一）酒店营销效果预测（二）酒店营销费用预算

二、营销组织与控制

1、酒店经营机构

2、酒店营销人员与团队建设

三、结语