市场营销专业《专业认知实习》指导书

专业认知实习大纲

一、实习目的通过实习使理论与实践结合、充实提高、进一步拓宽专业知识面；同时结合实习的需要，搜集有关资料。因此也是一次重要的教学环节，它是以实习实践和社会为大课堂，以企业的营销人员、管理人员、有实践经验的销售员为师、是一次更生动、灵活、丰富多彩的教学过程。通过实习应达到如下目的：

（1）理论联系实际，在深入销售实践中增强感性认识，使所学理论在实践中进一步提高巩固，遵照实践是检验真理的唯一标准，在实践中继续不断学习；（2）努力拓宽专业知识面，在实习中继续不断学习了解新知识、发现新问题，努力多学习在课堂理论教学中难以学到的知识，进一步充实专业知识面

（3）在实践中，运用市场营销学方法，对实习单位现有的营销方法进行系统的调研，了解单位的营销战略、营销策略。

（4）对实习单位市场营销部门有一个概括的了解，熟悉营销管理中的战略规

划、目标市场确定、市场细分、市场定位、促销、价格等基本概况

（5）树立营销意识，学习运用营销知识，与实际相结合，对实习单位营销系统进行概括分析，进而提出改善意见和建议。

（6）认识现代企业，接触社会实践，在实习中巩固所学营销知识、方法和专业技能，培养独立思考能力和创新能力。

（7）通过生产实习，进一步加强学生的劳动观念和实践观念，从而为后续专业课程的学习及今后从事的市场营销专业技术打下一定的基础。

二、实习内容与要求根据指导教师拟订的专业认知实习任务书，采取参观实习的方式，并适时选择实习地点。具体内容如下：

（1）了解公司的基本情况。包括创业背景与发展历史、目前运作状况、将来发展规划、管理组织的层次结构等；

（2）了解整个行业的现行现状，了解对手情况，并与对手做比较；

（3）了解公司战略管理方面的运作状况，包括目标市场确定、市场细分、市场定位等；

（4）了解公司营销管理部门的运作状况，具体可包括：产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略等。（5）了解公司市场调研的运作状况，包括客户满意度分析，产品满意度反馈

分析，渠道分析等；

（6）了解市场营销专业毕业生的市场需求。根据实

习任务的安排，主要要求如下：

（1）就近在家乡附近找一家工商企业（自负盈亏的制造业企业或商业企业），到其市场营销部门实习3 周；

（2）按《实习、实训工作手册》要求，书写实习日记；

（3）在实习期间听从企业领导的安排，注意人身安全。

三、实习时间与地点

时间：2013年7月15日到8月5日地点：桂林市、家庭所在地或其他适当地方

四、实习考核：

指导实习的教师应对每个学生的实习情况进行考查，考查以口试和笔试的形式进行。根据学生在实习期间的实习态度、实习日记和实习报告的质量以及考查时回答问题的情况，确定考查成绩（按优、良、中等、及格、不及格五级记分制评定成绩）。无实习日记及实习报告者，不允许参加考查，成绩按不及格计。

附: 评分标准如下

优秀: 能很好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行全面、系统的总结，并能运用学过的理论知识对某些问题加以分析。在考核时能圆满的回答问题，并有某些独到的见解，实习态度端正，实习期间无违纪行为。

良好: 能很好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行全面、系统地总结，在考核时能圆满地回答问题，实习态度端正，

实习期间无违纪行为。

中等: 达到实习大纲中规定的主要要求，实习报告能对实习内容进行比较全面的总结，在考核时能正确地回答主要问题。实习态度端正，实习中无违纪行为。

及格: 实习态度基本端正，完成了实习的主要任务，达到实习大纲中规定的基本要求，能够完成实习报告，内容基本正确，但不够完整、系统，考核中能回答主要问题，实习中虽然有较轻微的违纪行为，但能够深刻认识，并及时纠正。

不及格: 凡具备下列条件者，均以不及格论。未达到实习大纲中的基本要求，实习报告马虎潦草，或者有明显错误；考核时不能回答主要问题或有原则性错误；未能参加实习的时间超过全部时间的三分

之一以上者；实习中有违纪行为，教育不改，或有严重违纪行为，或发生重大事

故者，取消其实习资格，实习成绩做不及格处理，在补作实习期间的一切费用由

学生个人处理。

根据学生在实习期间的实习态度、实习日记和实习报告的质量及考查时回答

问题的情况，确定考查成绩。无实习日记及实习报告者，不允许参加考查，成绩

按不及格计。

下学期开学第一周内提交实习报告（实习报告内容按上述要求的相关内容依

次陈述，实习报告必须打印，实习报告格式见附件），并组织实习答辩；

市场营销教研室二◦一三年六月

附件

2011 级专业认知实习报告

学院:

专业: 市场营销

班级:

学号:

姓名:

二0一三年七月

1 XXX 单位专业认知实习报告

1.1 前言简要说明进入实习单位的时间和结束时间，实习单位地址，主要实习内容等

1.2 实习单位简介

主要包括：实习单位创建时间，单位规模，组织结构（有哪些部门），主要业务领域（从

事哪方面产品开发或销售等）。

1.3 实习内容主要介绍在实习单位学习（看到）哪些市场营销方面和管理方面的东西。比如企业的业务流程、业务规划、客户管理等。同时可以介绍在实习单位做了哪些具体工作，具体是怎么

做的。