网红新媒体营销商业计划书
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5
为签约网红提供恰 当的商业机会，包 括在广告、电商以 及商业演出等方面 的合作，让网红所 带来的流量转化成 收入。
6
通过技术手段提高传 播效率，推荐签约网 红参加线下商业活动
为各大品牌、各项活 动进行广告推广， 参 与影视剧拍摄及制作
推广成本低
竞争优势
客户忠诚度高
供应链优势
团队沉淀优势
网红依赖于免费的社交 媒体平台获取流量，在 推广产品时成本很低。
2018年网红各领域收入占比
资料来源：艾瑞咨询，华信维智研究中心
2018年微博网红人数增长情 况
网红画像
资料来源：微博大数据，艾瑞咨询，华信维智研究中心
2018年微博网红粉丝增长情 况
Hale Waihona Puke Baidu
粉丝画像
个性化推荐引爆粉丝经济
资料来源：微博大数据，艾瑞咨询，华信维智研究中心
网红经济产业链
资料来源：艾瑞咨询，华信维智研究中心
我们的客户大多是粉丝 转化而来的,且粉丝的忠 诚度高，重复购买率远 超其他营销模式。
大数据风控+精准营销， 采用“多款少量、快速 翻单”的柔性供应链模 式，库存周转快,供应链 响应速度高。
拥有足够的经验，通过 之前的主播招募，培养， 内容制作，合作平台， 已经在整个生态环境中 有了前期重要积淀。
运营数据
粉丝经济
Ø 在社交场内，网红给粉丝推荐性价比高的产品，并针对性的做产品指导、满足粉丝个性化需求和场景式购物体验…
定制化 个性化
高性价比 高品质
新奇特
产品
专业
专业的导购能力 专业的内容能力 个性且具有魅力
• 互动活跃气氛 • 买家秀 • 限时折扣 • 转发抽奖
• 产品知识讲解 • 体验直播展示 • 精良短视频 • 图片和文案 • 专业品控知识
自有网红
目前有百万以上粉丝的网 红xx个，有xx业务方向主 播
合作品牌
目前和xx、xx等品牌形成 占率合作
孵化网红
通过平台成功孵化xx网红， 目前活跃在抖音、快手等 多个领域
粉丝转化率
从抖音、快手等转化到购 物的粉丝转化率在100%左 右。
股权结构
搞哪样 传媒
盈利模式
1、直播打赏收入：定期在直播平台上分享 各类美食、产品心得和传统文化讲解，取 得打赏收入 2、软文广告收入：选取优质的品牌/产品， 如珠宝、配饰等，通过社交平台推送软文 取得广告收入 3、网红电商收入：一站式电商生态服务， 如孵化自有IP品牌或代销运营其他产品， 取得收入 4、纯培训收入：向依托于平台资源孵化成 功的网红收取培训费 5、线下营销收入：参与线下活动如商演、 粉丝见面会等活动
在2020年泛娱乐直播市场规模将达到1120.9亿元,同比增长25.4%。 Ø 随着越来越多的网红涌入直播行业，直播及其衍生出的收入方式如打赏以及与平台之间的签约费也为网红们带来可观的收入。据统计，直
播、签约费及粉丝打赏所带来的收入占比已经达到38.4%。
2016-2020中国在线直播市场规模及预测
同事姓名
CTO
技术赵五 CTO 曾任B公司 CTO（T9），开发了千万级用 户产品S；是电商平台X的算法 发起人
营销的痛
如何最省心的找到的网络宣传资源? 如何制定合作价格和宣传标准? 如何选择合适的网红?
如何让自己的商品找到合适的推广直播人员? 如何打造全网直播广告让产品推广更有效果?
如何找到合适的发布会参与者? 如何找到合适的人员参加互动营销?
融资计划
1000万
300万
完善团队
300万
建设基地
200万
市场推广
200万
产品研发
Thank you
2 容。
签约网红后，平台 针对网红的优势领 域及机构自身擅长 内容形式对网红进
3 行针对性培养。
聘请专业演出、 后期及制作等 团队
根据客户需求及当 下热点事件，平台 在网红创作的过程 中提供创意，内容 形式、制作方法上
4 的建议和帮助。
在内容相符的各平 台对创作内容进行 针对性地投放，同 时以大带小，通过 自家头部网红进行 宣传。并为网红提 供线下曝光机会。
商品供应链服务
• 自有产品品牌：具备产品选择与设计以及生 产销售的完整商品服务
• 选择代销产品、精准营销完成商品供应服务
“从洞察到俘获”，在对的场景，找到对的人，给对的内容，进而俘获用户芳心。
市场概况
Ø 自从2014年以来,泛娱乐直播行业一直处于快速增长的模式。2017年,国内泛娱乐直播市场规模达到453.2亿元，较去年增长63.6%。预计
• 亲和力 • 颜值高 • 了解粉丝特性
搞哪样 传媒
网红孵化基地
产品介绍
数据运营中心
供应链体系
红人挖掘
签约合作
能力培养
内容制作
流量曝光
商业变现
与各大高校以及培 训机构的合作,挖 掘有潜力的红人， 同时平台也吸纳一 部分来源于各大平
1 台的红人。
发掘到愿意合作的 网红后，平台与之 进行签约.并确定 合作模式及合作内
解决方案
精准营销流量变现
“人”
“内容”
“商品”
网红IP打造和培育专业运营人员
• 职业化标准化网红孵化和签约，提供源源不 断的流量
• 专业运营团队为红人变现提供强有力的保障
信息类内容到消费型内容转变
• 专业内容制作能力，从选题、内容制作、平 台分发到用户反馈，到成熟内容生产
• 利用网红通过社会方式连接内容和商品
痛点分析
≠
主播的痛
如何寻找热点新闻？快速涨粉？ 如何避免同质化内容发布？ 如何多维度提升自己? 如何在单平台外得到更多宣传资源? 如何找到匹配自己的广告营销资源? 如何快速找到潜质主播,签约新人主播? 如何让流量落地?
用户的痛
如何能看到主播更多的信息? 难道只有娱乐低俗直播吗? 如何选择K0L（关键意见领袖）推荐的产品？ 如何更直观的在直播过程中得到有效信息?
左手抓孵化，右手抓数据 全品类定向营销的革命者
by：华信维智
核心团队
同事姓名
CEO
总经理多年的节目编导经验， xx公司/部门负责人，擅长xx， 主要负责xx
同事姓名
COO
副总曾任A公司产品总监，电 商平台拥有活跃用户100万+； 后任C电商公司副总裁，负责 xx
同事姓名
CMO
营销总监副总李四 COO 曾 任W平台负责人，拥有平台用 户1000万+；后任W移动端负 责人，日活从0做到60万 ，负 责xx
为签约网红提供恰 当的商业机会，包 括在广告、电商以 及商业演出等方面 的合作，让网红所 带来的流量转化成 收入。
6
通过技术手段提高传 播效率，推荐签约网 红参加线下商业活动
为各大品牌、各项活 动进行广告推广， 参 与影视剧拍摄及制作
推广成本低
竞争优势
客户忠诚度高
供应链优势
团队沉淀优势
网红依赖于免费的社交 媒体平台获取流量，在 推广产品时成本很低。
2018年网红各领域收入占比
资料来源：艾瑞咨询，华信维智研究中心
2018年微博网红人数增长情 况
网红画像
资料来源：微博大数据，艾瑞咨询，华信维智研究中心
2018年微博网红粉丝增长情 况
Hale Waihona Puke Baidu
粉丝画像
个性化推荐引爆粉丝经济
资料来源：微博大数据，艾瑞咨询，华信维智研究中心
网红经济产业链
资料来源：艾瑞咨询，华信维智研究中心
我们的客户大多是粉丝 转化而来的,且粉丝的忠 诚度高，重复购买率远 超其他营销模式。
大数据风控+精准营销， 采用“多款少量、快速 翻单”的柔性供应链模 式，库存周转快,供应链 响应速度高。
拥有足够的经验，通过 之前的主播招募，培养， 内容制作，合作平台， 已经在整个生态环境中 有了前期重要积淀。
运营数据
粉丝经济
Ø 在社交场内，网红给粉丝推荐性价比高的产品，并针对性的做产品指导、满足粉丝个性化需求和场景式购物体验…
定制化 个性化
高性价比 高品质
新奇特
产品
专业
专业的导购能力 专业的内容能力 个性且具有魅力
• 互动活跃气氛 • 买家秀 • 限时折扣 • 转发抽奖
• 产品知识讲解 • 体验直播展示 • 精良短视频 • 图片和文案 • 专业品控知识
自有网红
目前有百万以上粉丝的网 红xx个，有xx业务方向主 播
合作品牌
目前和xx、xx等品牌形成 占率合作
孵化网红
通过平台成功孵化xx网红， 目前活跃在抖音、快手等 多个领域
粉丝转化率
从抖音、快手等转化到购 物的粉丝转化率在100%左 右。
股权结构
搞哪样 传媒
盈利模式
1、直播打赏收入：定期在直播平台上分享 各类美食、产品心得和传统文化讲解，取 得打赏收入 2、软文广告收入：选取优质的品牌/产品， 如珠宝、配饰等，通过社交平台推送软文 取得广告收入 3、网红电商收入：一站式电商生态服务， 如孵化自有IP品牌或代销运营其他产品， 取得收入 4、纯培训收入：向依托于平台资源孵化成 功的网红收取培训费 5、线下营销收入：参与线下活动如商演、 粉丝见面会等活动
在2020年泛娱乐直播市场规模将达到1120.9亿元,同比增长25.4%。 Ø 随着越来越多的网红涌入直播行业，直播及其衍生出的收入方式如打赏以及与平台之间的签约费也为网红们带来可观的收入。据统计，直
播、签约费及粉丝打赏所带来的收入占比已经达到38.4%。
2016-2020中国在线直播市场规模及预测
同事姓名
CTO
技术赵五 CTO 曾任B公司 CTO（T9），开发了千万级用 户产品S；是电商平台X的算法 发起人
营销的痛
如何最省心的找到的网络宣传资源? 如何制定合作价格和宣传标准? 如何选择合适的网红?
如何让自己的商品找到合适的推广直播人员? 如何打造全网直播广告让产品推广更有效果?
如何找到合适的发布会参与者? 如何找到合适的人员参加互动营销?
融资计划
1000万
300万
完善团队
300万
建设基地
200万
市场推广
200万
产品研发
Thank you
2 容。
签约网红后，平台 针对网红的优势领 域及机构自身擅长 内容形式对网红进
3 行针对性培养。
聘请专业演出、 后期及制作等 团队
根据客户需求及当 下热点事件，平台 在网红创作的过程 中提供创意，内容 形式、制作方法上
4 的建议和帮助。
在内容相符的各平 台对创作内容进行 针对性地投放，同 时以大带小，通过 自家头部网红进行 宣传。并为网红提 供线下曝光机会。
商品供应链服务
• 自有产品品牌：具备产品选择与设计以及生 产销售的完整商品服务
• 选择代销产品、精准营销完成商品供应服务
“从洞察到俘获”，在对的场景，找到对的人，给对的内容，进而俘获用户芳心。
市场概况
Ø 自从2014年以来,泛娱乐直播行业一直处于快速增长的模式。2017年,国内泛娱乐直播市场规模达到453.2亿元，较去年增长63.6%。预计
• 亲和力 • 颜值高 • 了解粉丝特性
搞哪样 传媒
网红孵化基地
产品介绍
数据运营中心
供应链体系
红人挖掘
签约合作
能力培养
内容制作
流量曝光
商业变现
与各大高校以及培 训机构的合作,挖 掘有潜力的红人， 同时平台也吸纳一 部分来源于各大平
1 台的红人。
发掘到愿意合作的 网红后，平台与之 进行签约.并确定 合作模式及合作内
解决方案
精准营销流量变现
“人”
“内容”
“商品”
网红IP打造和培育专业运营人员
• 职业化标准化网红孵化和签约，提供源源不 断的流量
• 专业运营团队为红人变现提供强有力的保障
信息类内容到消费型内容转变
• 专业内容制作能力，从选题、内容制作、平 台分发到用户反馈，到成熟内容生产
• 利用网红通过社会方式连接内容和商品
痛点分析
≠
主播的痛
如何寻找热点新闻？快速涨粉？ 如何避免同质化内容发布？ 如何多维度提升自己? 如何在单平台外得到更多宣传资源? 如何找到匹配自己的广告营销资源? 如何快速找到潜质主播,签约新人主播? 如何让流量落地?
用户的痛
如何能看到主播更多的信息? 难道只有娱乐低俗直播吗? 如何选择K0L（关键意见领袖）推荐的产品？ 如何更直观的在直播过程中得到有效信息?
左手抓孵化，右手抓数据 全品类定向营销的革命者
by：华信维智
核心团队
同事姓名
CEO
总经理多年的节目编导经验， xx公司/部门负责人，擅长xx， 主要负责xx
同事姓名
COO
副总曾任A公司产品总监，电 商平台拥有活跃用户100万+； 后任C电商公司副总裁，负责 xx
同事姓名
CMO
营销总监副总李四 COO 曾 任W平台负责人，拥有平台用 户1000万+；后任W移动端负 责人，日活从0做到60万 ，负 责xx