特许经营加盟模式设计
某便利店特许经营案例分析
某便利店特许经营案例分析某便利店特许经营案例分析一、案例背景某便利店作为国内连锁便利店品牌，在国内市场上具有较强的竞争力和知名度。
该品牌鼓励加盟商通过特许经营的方式与总部合作，实现收益最大化。
本文通过对某便利店特许经营案例进行分析，探讨其经营模式、优势和存在的问题，并提出相关建议。
二、经营模式某便利店特许经营模式主要包括以下环节：招商、培训、管理和运营。
其特点是总部提供完整的经营模式和品牌形象，加盟商通过缴纳一定的加盟费和按照总部要求进行店面装修，可以使用总部的品牌、产品以及管理经验。
同时，总部还提供全方位的培训和后期支持，帮助加盟商解决运营中遇到的问题。
三、优势分析1. 品牌知名度高：某便利店作为国内知名连锁便利店品牌，拥有较高的知名度和美誉度，这为加盟商带来了较大的流量和顾客基础。
2. 全面的支持：总部提供了全方位的支持，包括市场调研、店面装修、产品供应、人员培训等，减轻了加盟商的经营负担，提高了经营的成功率。
3. 利润空间大：某便利店以日常消费品为主要销售对象，产品的采购成本低，利润空间较大，这为加盟商创造了丰厚的经济利益。
4. 经营模式成熟：某便利店的经营模式经过多年的市场验证，成熟可行，加盟商可以借力总部的经验和资源，快速启动经营活动。
四、问题分析1. 加盟费过高：某便利店的加盟费对于一些创业者来说相对较高，导致了部分创业者的望而却步。
这可能会限制了品牌的扩张速度和影响加盟商的数量。
2. 竞争激烈：随着连锁便利店市场的竞争加剧，某便利店面临来自其他品牌的激烈竞争。
加盟商面临着更大的经营压力，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是一个亟待解决的问题。
3. 培训内容不足：某便利店的培训内容主要是关于店面运营和销售技巧的，缺乏一些更深入的管理知识和技能培训，导致加盟商在运营过程中遇到问题时无法有效解决。
五、建议1. 降低加盟门槛：某便利店可以考虑降低加盟费用，吸引更多的创业者加入。
通过提高加盟商数量来扩大品牌的影响力和市场份额。
特许经营实务特许经营加盟模式设计
01
认知特许经营加盟模式
目 02 录
03
单店特许加盟模式设计 区域特许加盟模式设计
任务一 认知特许经营加盟模式
案例分析 知识要点
布置任务
案例分析
案例导入 MS公司加盟模式的选择
案例分析
1．MS公司面临的是一个特许经营加盟模式设计的问题； 2．MS公司对L品牌的加盟规划包括特许加盟模式的设定、发展的 节奏、市场发展范围； 3．MS公司在L品牌特许经营的不同阶段，还须根据市场实际状况 对特许经营加盟模式进行及时调整。
任务三 区域特许加盟模式设计
布置任务 知识要点
任务要点
布置任务
不同区域消费者会有不同的消费需求，当特许 人加盟店的数量发展到一定规模时，特许人在 单店特许加盟的基础上可设计分区域管理，进 行区域特许加盟模式建设。
任务要点
01 区域开发特许加盟模式 设计
02 二级特许加盟模式设计
03 复合特许加盟模式设计
知识要点
熟店转让特许加盟设计
播放视频：肯德基在中国的熟店转让加盟模式
知识要点
其他单店特许加盟模式
1.托管特许加盟模式设计
所谓托管特许，是指在特许经营合同的基础上， 受许人与特许人再签订委托经营管理合同， 委 托特许人对加盟店进行管理，由特许人派出人员 负责加盟店的日常经营管理。
2.委托加盟模式
委托加盟的模式是指特许人将现有的直营店委 托给合适的受许人来经营，受许人本身并不需 准备店面或负担租金，以发挥受许人的最大能 动性，最终由特许人和受许人之间分配营业利 润。
04 混合特许加盟模式设计
知识要点 区域开发特许加盟模式设计
1、区域开发特许加盟的概念
区域开发特许加盟模式是指特许者赋予受许人(区域开发商) 在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利。
02 企业特许加盟模式设计(汪力楠组)
《特许经营》实验实训报告（随堂实验实训）2011-2012学年第1学期实训项目二：企业特许加盟模式设计指导教师：潘茜茜班级：连锁经营管理103小组成员：16 汪力楠，29 周玲玲，39俞东43 韦卡琳，51 张光福实训项目二企业特许加盟模式设计1、实训时间：3课时，2011年11月02日2、实训地点：营销策划实训室（9-309）3、实训目的：掌握特许加盟模式设计的基本原则和方法，将这些原则和方法与具体的行业或企业实践结合起来。
4、实训要求：5-6名同学为一组，选择当地的一个企业，最好该企业在当地已经有多家分店，在对该企业进行调研分析的基础上，为其设计一个适合的特许加盟模式。
5、实训结果：提交该企业的特许加盟模式设计报告，报告需分析该企业的特点以及经营管理上的优势和劣势，以此为其设计特许加盟模式，并阐述特许加盟模式中关键要素设计的理由。
报告方案要求思路清晰，具有实际可操作性。
实训结果考核：教师点评：永和豆浆的特许加盟模式设计报告一、发展现状分析1、永和豆浆的特点正确的市场分析20世纪90年代中期，祖国大陆经济起飞。
林炳生敏感地把目光投向了大陆。
1995年，弘奇食品有限公司在大陆注册了“永和豆浆”商标；1997年成立了“永和豆浆”加盟总部；1999年，选准了上海浦东新区作为“永和豆浆”的登陆地，开出了第一家“永和豆浆”快餐店，一开始，主打的是台商客群，店内一律用木制桌椅，装潢也尽量显示“台湾味”，让台商一解思乡之情，在台商圈子里打响名号后，许多台商又把当地朋友带来，把“永和豆浆”当作向朋友介绍台湾风情的场所。
喜欢新鲜的上海人，又把到永和豆浆吃早餐渐渐变成一种流行；同时看到他们熟悉的早餐“四大金刚”（大饼、油条、豆浆、饭团）从街边摊档走进了亮堂、干净的店铺，更吸引了一大批热爱中式快餐的上海白领阶层。
“永和豆浆”很快成功地锲入了祖国大陆市场，把它的连锁经营从台湾“连”到了上海，又经过上海，辐射到全国各地。
加盟商的四大管理模式
加盟商的四大管理模式加盟是一种商业发展模式，通过将品牌、产品、技术、市场等资源授权给加盟商，实现快速扩张和分销。
加盟商作为品牌的经营者，需要采用适合自身发展的管理模式。
在实践中，可以总结出四种常用的加盟商管理模式，分别是直营模式、加盟连锁模式、区域代理模式和特许经营模式。
1.直营模式：直营模式是由总部直接管理和运营加盟店的模式。
总部建立统一的运营体系和管理机构，直接雇佣员工，管理加盟店的日常经营活动。
直营模式具有以下特点：1）总部能够更加精确地控制加盟店的经营情况，提供统一的服务、产品和形象；2）总部能够更加直接地了解市场需求和消费者反馈，快速调整经营策略；3）直营模式对于品牌高度统一性和一致性要求严格，适用于需要严格控制品质和形象的行业。
2.加盟连锁模式：加盟连锁模式是指总部依靠加盟店的经营者开展运营，并通过总部提供的品牌、产品、技术和支持来实现连锁经营。
加盟连锁模式具有以下特点：1）总部通过加盟合同和制度明确约束加盟店的经营行为和品牌形象；2）总部提供统一的产品供应、管理培训和市场推广等支持；3）加盟店享有总部品牌的知名度和声誉，能够快速获得市场竞争优势。
3.区域代理模式：区域代理模式是总部在特定区域内选择合作伙伴担任代理商，负责该区域内品牌的销售和市场开拓。
区域代理模式具有以下特点：1）总部将品牌授权给代理商，由代理商负责该区域内的市场推广和销售活动；2）代理商可以独立经营和管理，在总部的支持下开展业务，并获得一定的销售提成；3）总部和代理商一起制定销售目标和计划，共同促进品牌的市场拓展。
4.特许经营模式：特许经营是指总部授权特定人或企业使用其品牌、技术、产品等经营管理一定范围内的商业活动。
1）总部将知识产权或商业模式授权给特许人，由特许人独立经营和管理；2）特许人需要按照总部的要求开展经营活动，并支付一定的授权费用或提成；3）特许人可以获得总部的品牌知名度和形象，同时享受总部的技术、产品和管理支持。
第2章：特许经营体系设计《特许经营管理》PPT课件
持续地生产、销售预期品质的商品和服务而设定的既合理又较理想的状态、条件，并能反 复运作的经营系统。标准化工作主要包括三个步骤：①科学制定各项作业标准和管理标准； ②通过严格的培训让操作人员掌握各项标准；③通过严格的管理保证标准化的实施。
（2） 目录 （4） 企业简介 （6） 市场分析 （8） 项目定位和发展思路 （10）项目具体实施方案 （12）项目经济可行性分析 （14）风险和对策 （16）附件
2
特许权与特许经营业务模式
2.2.1 特许权设计
特许权(franchise rights)：就是加盟总部向加盟者授权内容之总和。包括特许人的商标
2.2.2 特许经营业务模式设计
按投资的店铺面积和投资额不同来设计
加盟总部根据不同的面积和投资额设计不同类型的特许经营业务,以满足不同 规模投资者的需要。例如,快餐特许连锁企业德克士集团在国内设计了不同类 型的加盟店,共有四个类型,即旗舰店、豪华店、便捷店、精巧店。
按加盟区域或加盟商权利范围不同来设计
3） 特许权约束设计
特许权设计还包括对加盟商的约束，即加盟商使用特许权的范围与界线设计。主要约束内容 有：时间约束、区域约束、数量约束和再特许约束。
① 时间约束。指加盟商使用特许权的时间限制，也就是特许经营合同关系存续的时间。 ② 区域约束。指加盟商拥有特许权以后可以在一定的区域内开设加盟店。 ③ 数量约束。指加盟商可以开设加盟店的数量。 ④ 再特许约束。指加盟商是否被允许将买来的特许权再授予另外的第三方。
第二章 特许经营体系设计
1
特许商业的概念及其可行性研究
Байду номын сангаас
某家装特许经营运作方案
某家装特许经营运作方案家装特许经营是一种市场经济下的新型商业模式，通过特许经营，家装企业可以将自己的品牌、技术、管理经验等资源通过特许协议授权给特许经营者，实现资源共享、风险共担、利益共享的合作方式。
本文将以某家装特许经营为案例，分析其运作方案。
一、企业介绍某家装特许经营企业是一家在家装行业具有较高品牌知名度和市场影响力的企业，其主营业务包括家居设计、施工、材料供应等。
企业具有先进的设计团队和专业的施工团队，拥有一整套从方案设计到施工安装的完整服务体系。
二、特许经营模式1. 特许经营者的选择与培训：特许经营者是具有志向和一定家装行业相关经验的个人或团队，企业通过面试、考核等方式对特许经营者进行选拔，合格者签订特许经营协议。
企业对特许经营者进行系统培训，包括产品知识、技术培训、营销策划等方面的内容。
2. 特许经营店选址与装修：特许经营者可以选择合适的店铺地点开设特许经营店，企业提供选址指导和装修支持，确保特许经营店的形象和品质与企业总部保持一致。
3. 产品供应与价格优势：特许经营者可以享受企业的产品供应优势，采购价格更低，确保了特许经营者的价格竞争力。
企业提供全套产品供应链，保证特许经营者能够及时获取所需产品。
4. 品牌宣传与市场推广：企业负责品牌宣传和市场推广，通过各种媒体渠道进行品牌推广和广告宣传，提升特许经营者的市场知名度和影响力。
5. 信息技术支持：企业提供特许经营者所需的信息技术支持，包括店面管理系统、CRM客户管理系统等，提高特许经营者的管理效率和客户服务能力。
三、特许经营的优势1. 共同品牌形象：特许经营者作为企业的合作伙伴，可以共同分享企业品牌的影响力，减少了特许经营者自己建立品牌的时间和成本。
2. 综合资源共享：特许经营者可以充分利用企业的产品供应链、设计团队、营销策划等资源，提高自身的市场竞争力。
3. 效益的共享：特许经营者与企业共同承担经营风险，通过共同努力，实现经营利益的共享。
特许经营体系加盟活动策划方案
特许经营体系加盟活动策划方案特许经营是一种商业模式，特许经营者将自己的品牌、技术和经验转让给加盟商，在特定区域内开展经营活动。
特许经营的成功与否很大程度上取决于加盟活动的策划方案。
本文将围绕特许经营加盟活动，提出一套详细的策划方案。
一、活动目标1. 招募优质加盟商：通过加盟活动，吸引符合条件的有意向加盟的商家和个体创业者。
2. 宣传品牌：通过加盟活动，向公众传递品牌信息，提升品牌知名度。
3. 培训加盟商：通过加盟活动，为加盟商提供必要的培训和指导，帮助他们开展经营活动，并在市场中获得成功。
二、活动策划1. 定位目标群体：确定加盟活动的目标群体，例如创业者、已有经营业主等。
2. 传播渠道策划：确定合适的传播渠道，例如网络、社交媒体、展览会、路演等，以达到最大的覆盖面。
3. 宣传内容策划：准备宣传材料，包括产品介绍、加盟合作条件、加盟案例等。
同时，明确品牌的核心竞争力，用有吸引力的方式传递给目标群体。
4. 活动场地选择：选择适合展示品牌形象的场地，例如大型商场、展览馆等，可以通过与相关机构合作或租借的方式获得。
5. 活动时间安排：根据加盟商的时间安排和活动的重点，确定活动时间，例如周末、工作日、节假日等。
6. 活动形式设计：根据目标群体喜好和品牌特点，设计合适的活动形式，例如主题研讨会、产品展示、折扣促销等。
7. 活动合作伙伴：与相关合作伙伴合作，例如经销商、供应商、媒体、公关公司等，共同组织活动，并提供一定的支持和资源。
三、活动执行1. 活动准备：根据策划方案，准备活动所需的各种材料和资源，例如宣传册、商品样品、展示道具等。
2. 活动宣传：通过合适的传播渠道宣传活动信息，包括时间、地点、活动形式等，吸引目标群体参与。
3. 活动现场：在活动现场布置展台，展示产品和品牌形象，为参与者提供展示材料和参观指导。
4. 活动互动：通过互动环节，与参与者进行交流和沟通，解答疑问，增加参与感和互动性。
5. 活动推广：将活动的亮点和成果通过媒体宣传，扩大品牌影响力。
咖啡馆特许经营范本
咖啡馆特许经营范本一、引言：咖啡馆特许经营是一种商业模式，其特点是在已有的咖啡馆品牌下，允许个人或企业以特许方式经营分店，共享品牌形象、经营理念、产品质量标准和销售网络等资源。
本文将探讨咖啡馆特许经营的背景、特点以及成功运营的关键因素。
二、背景介绍：随着咖啡文化的兴起，咖啡馆在国内市场的发展迅速。
大众对优质咖啡和舒适环境的需求不断增长，对咖啡馆品牌的信任也逐渐加深。
为了满足市场需求，许多咖啡馆品牌开始实行特许经营模式，通过连锁化的形式扩大市场份额，提升品牌影响力。
三、咖啡馆特许经营的特点：1. 共享品牌形象和经营理念：特许经营者可以共享咖啡馆品牌所积累的良好形象和成功经验，无需从零开始建立品牌和运营策略，减少市场推广和培训成本。
2. 统一的产品质量标准：在特许经营网络中，咖啡馆品牌通常设立严格的产品质量控制体系，确保每一家分店都能提供一致的高品质咖啡和服务。
3. 共享销售网络：特许经营分店可以共享咖啡馆品牌已有的销售网络和供应链资源，更容易获得稳定的原材料供应和更广泛的市场覆盖。
四、咖啡馆特许经营成功的关键因素：1. 选择合适的特许经营商：特许经营者应选择具有良好声誉和成功经验的咖啡馆品牌合作，确保能够得到有效的支持和指导。
2. 咖啡馆品牌形象维护：特许经营者需要积极维护和传承咖啡馆品牌的形象和价值观，确保分店能够与总部保持一致的形象。
3. 培训和人员管理：特许经营者应重视员工培训和管理，确保每位员工都具备扎实的咖啡知识和优质的服务态度。
4. 本地市场适应性：特许经营者应根据当地市场需求进行灵活调整，选择合适的经营策略和推广方式，提高分店的竞争力。
五、案例分析：以国内知名咖啡馆品牌“A咖啡”为例，该品牌于20XX年开始实行特许经营模式，并取得了显著的成功。
通过与合作伙伴共同努力，A咖啡特许经营分店迅速扩张，目前已成功进入一、二线城市，并在业内树立了良好的口碑。
A咖啡总部定期举办培训活动，帮助特许经营者提升咖啡制作技术和营销能力。
特许加盟经营案例(PPT 64页)
4）有权要求受许人从统一的供货商处取得资源供应； 5）有权要求受许人接受特许人的企业形象、员工培训、
营业作业方式等方案。
3、统一经营要求权——特许人为实现总体经营战略 目标，有权要求受许人按要求选择经营场所；有权 规定统一的营业时间；有权对受许人进行不定期的 业务检查并提出整改措施；有权制定统一的价格政 策，确定建议价或限定最高价；有权对特定区域提 出限额条件；当受许人出卖特许加盟店时，特许人 有权购回加盟店和存货。
经营模式特许（又称现代特许，其出现比产品分销 特许晚50年。第二代特许经营）
——是一种新型特许经营方式，它不仅要求加盟店经 营总店的产品和服务，而且要求加盟店在店铺标 识、名称、经营标准、产品和服务质量标准、经 营方式等方面，都要遵守特许人的规范；受许人 交纳先期加盟费和后续不断的权利金，这些经费 使特许人能够为受许人提供培训、研究开发和不 断的支持。
（一）从管理控制严谨角度划分 产品分销特许 经营模式特许
1、产品分销特许
产品分销特许（传统的特许经营模式又称商标商品 型特许或产品品牌特许，20世纪初引入的第一代特 许经营）
——是一种产品转让形式，即特许者向被特许者转让 特定品牌产品的制造权和经销权，包括技术、专利 等知识产权及其在规定范围内的使用权，但对被特 许者所从事的生产经营活动不作严格的规定。
二、受许人的基本权利和义务
1、受许人的基本权利 1）使用特许人授权的商标、商号及特许人提供的经
营技术和商业秘密的权利； 2）获得特许人所提供的培训和指导的权利； 3）独立自理合同约定以外事项的权利； 4）获得特许人承诺提供统一广告的权利； 5）在合同约定的范围内行使特许人所赋予的权利
2、受许人的基本义务
一点点加盟特许经营管理操作手册
一点点加盟特许经营管理操作手册《一点点加盟特许经营管理操作手册》一、前言本手册旨在为一点点加盟店的经营管理提供全面的指导和建议。
加盟一点点，您将获得一个成功的奶茶品牌，以及一套经过实践检验的管理体系。
通过遵循本手册的指导，您可以有效地运营和管理您的加盟店，实现业务的长足发展。
二、品牌理念一点点奶茶自创立以来，一直坚持使用精选茶叶和优选原料，每杯茶饮都经过数十道工序现场新鲜调制而成。
我们的品牌理念是提供高品质、健康、美味的奶茶饮品，让顾客享受到独特的口感和贴心的服务。
三、加盟流程1. 了解品牌：深入了解一点点的品牌理念、产品特色、经营模式和市场前景。
2. 咨询加盟：与一点点总部取得联系，咨询加盟事宜，了解加盟条件和要求。
3. 签订合同：达成合作意向后，签订加盟合同，明确双方的权利和义务。
4. 培训与支持：参加一点点提供的培训课程，包括产品制作、经营管理、营销策略等。
5. 开店准备：选址、装修、招聘、采购、设备安装等准备工作。
6. 开店营业：完成准备工作后，正式开业，开始经营。
四、经营管理1. 产品管理：坚持使用精选茶叶和优选原料，确保产品质量和口感。
定期推出新品，满足市场需求。
2. 人员管理：建立完善的员工培训体系，提高员工服务水平和专业技能。
合理排班，确保员工的工作效率和满意度。
3. 财务管理：建立规范的财务管理制度，包括收入核算、成本分析、利润评估等。
定期进行财务审计，确保财务状况的透明和健康。
4. 营销策略：运用线上线下相结合的营销方式，提高品牌知名度和市场占有率。
通过优惠活动、社交媒体推广等方式吸引顾客。
5. 客户服务：提供优质的客户服务，关注顾客需求和反馈。
及时处理顾客投诉，提升顾客满意度和忠诚度。
6. 店铺管理：保持店铺整洁卫生，营造舒适温馨的消费环境。
定期对设备进行检查和维护，确保正常运营。
7. 供应链管理：与优质的供应商建立长期合作关系，确保原料的稳定供应和质量保障。
合理安排库存，降低库存成本。
特许经营加盟设计方案
特许经营加盟设计方案特许经营加盟是近年来逐渐兴起的商业模式，对企业和加盟商来说，都可以创造更多的机会和利益。
设计方案是特许经营加盟的重要组成部分，下面将详细介绍一种特许经营加盟的设计方案。
特许经营加盟设计方案一般包括以下几个方面：1.品牌定位和市场定位：这是特许经营加盟的基础，要明确自己的产品或服务的定位，确定目标市场和目标消费群体。
通过市场调研和分析，找到适合自己的定位，并制定相应的品牌推广策略。
2.加盟条件和要求：明确加盟商需要满足的条件和要求，例如加盟费用、经验要求、经营场所要求等。
这些要求应该符合实际情况和市场需求，并且能够吸引到合适的加盟商。
3.特许经营的授权和权益：明确特许经营加盟的授权内容和权益，例如经营品牌、使用商标等。
同时，要确保加盟商享有相应的权益和保护，例如品牌支持、培训支持等。
4.培训和支持：为了确保加盟商能够顺利经营，并且提供一致的产品或服务，特许经营方需要提供相应的培训和支持。
这包括产品知识培训、经营技巧培训等，帮助加盟商快速上手并提高经营能力。
5.市场推广和销售支持：特许经营方需要提供市场推广和销售支持，帮助加盟商宣传产品或服务，吸引更多的消费者。
这包括广告支持、营销策略支持等，帮助加盟商在竞争激烈的市场中脱颖而出。
6.质量控制和监管：为了确保产品或服务的质量和一致性，特许经营方需要进行质量控制和监管。
这包括定期检查加盟商的经营情况、收集顾客反馈等，及时发现问题并进行改进。
7.费用和利润分配：特许经营方和加盟商需要在经济利益上达成一致，明确各方的费用和利润分配方式。
这包括加盟费、管理费、销售提成等，确保各方都能够合理获得经济利益。
总之，一个全面且具有竞争力的特许经营加盟设计方案对于特许经营方和加盟商来说都是至关重要的。
特许经营方需要根据自身实际情况和市场需求，设计出合适的方案，从而吸引到合适的加盟商，并帮助加盟商取得成功。
特许经营设计方案
特许经营设计方案特许经营设计方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，企业的经营模式也出现了新的变革。
特许经营作为一种新的商业模式，受到了广大企业的青睐。
本设计方案旨在探讨特许经营的商业模式和相关的设计要点。
二、特许经营的商业模式特许经营是指加盟商以一定的特许费和管理费，取得特定品牌的生产、销售等特许经营权，并按照特许方的经营模式进行经营管理。
特许方通过将自己的品牌授权给加盟商，实现了品牌扩张和利润的双赢。
特许经营的核心是品牌授权，特许方必须具备具有较强的品牌影响力和市场竞争力。
加盟商必须具备良好的财务状况和经营能力，能够按照特许方的规定进行经营管理。
双方通过签订特许经营合同明确各自的权益和义务，实现长期稳定的合作。
三、特许经营的设计要点1.品牌定位和市场调研：特许方需要明确自己的品牌定位和目标市场，并进行充分的市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
2.特许合同的设计：特许合同是特许经营的核心，合同中必须明确品牌授权的范围、特许费的支付方式、经营管理的要求等。
3.培训与支持：特许方需要为加盟商提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧、经营管理等方面的培训，以及在运营过程中提供支持和帮助。
4.品牌宣传和营销：特许方需要制定品牌推广和营销策略，为加盟商提供相关的宣传材料和活动支持，共同提升品牌知名度和市场份额。
5.监管与考核：特许方需要对加盟商的经营情况进行监管和考核，及时发现问题并提供解决方案，确保特许经营的稳定和可持续发展。
四、特许经营的风险与挑战特许经营虽然具有很多优势，但也存在着一些风险和挑战。
特许方需要对加盟商的选择进行严格的筛选，以避免不良加盟商对品牌造成的负面影响。
特许经营还需要不断提升自身的品牌影响力和竞争力，以保持市场竞争的优势。
此外，特许经营还面临着品牌授权和知识产权的保护问题，特许方需要加强对相关法律法规的了解，并建立健全的知识产权保护机制。
五、总结特许经营作为一种新的商业模式，为品牌拓展和经营管理提供了一种有效的方式。
特许经营示例
特许经营示例特许经营是一种商业模式，在当今的商业世界中广泛存在。
它允许企业将其成功的品牌、商业模式和运营系统授权给其他经营者，以实现快速扩张和市场覆盖。
下面让我们通过一些具体的示例来深入了解特许经营。
麦当劳是全球知名的特许经营品牌之一。
麦当劳的特许经营模式相对成熟和规范。
加盟商需要支付一定的初始加盟费，并遵守麦当劳严格的品牌标准和运营规范。
从餐厅的设计、食品的制作流程到服务的标准，都有着详细且严格的规定。
麦当劳为加盟商提供品牌支持、培训、供应链管理等一系列服务，而加盟商则通过运营餐厅获得收益。
这种模式使得麦当劳能够在全球迅速开设众多门店，同时保持品牌形象和产品质量的一致性。
7-11 便利店也是特许经营的成功典范。
7-11 为加盟商提供了丰富的商品种类、先进的库存管理系统和营销支持。
加盟商在 7-11 的指导下选择合适的店铺位置、进行店面装修和日常运营。
7-11 的强大物流配送系统保证了商品的及时供应，其数据分析和市场调研能力也有助于加盟商优化商品组合，满足当地消费者的需求。
肯德基与麦当劳类似，是快餐领域的知名特许经营品牌。
肯德基以其独特的炸鸡产品和品牌形象吸引了众多加盟商。
加盟商需要按照肯德基的要求进行店铺建设和员工培训，严格遵守食品质量和安全标准。
肯德基总部会不断推出新的产品和促销活动，加盟商则负责在当地市场执行和推广。
除了餐饮行业，酒店业也有许多特许经营的成功案例。
例如，万豪酒店集团通过特许经营模式，让加盟商能够使用万豪的品牌和预订系统，同时享受万豪的品牌推广、运营支持和客户服务培训。
加盟商按照万豪的标准建设和管理酒店，从而在酒店市场中获得竞争优势。
在教育领域，一些知名的培训机构也采用特许经营模式。
比如，新东方在国内的部分校区就是通过特许经营的方式发展起来的。
加盟商可以借助新东方的品牌知名度、教学体系和师资培训，在当地开展教育培训业务。
特许经营模式之所以能够成功，有以下几个关键因素。
首先，品牌的影响力至关重要。
特许经营加盟实施方案
特许经营加盟实施方案一、前言。
特许经营加盟是一种商业模式，通过特许方与加盟方之间的合作，实现品牌的快速扩张和市场份额的增加。
特许经营加盟模式已经成为了许多企业快速发展的重要方式，对于加盟商来说，也是一个获取成功的机会。
本文将详细介绍特许经营加盟的实施方案，帮助加盟商更好地了解和掌握这一商业模式。
二、特许经营加盟的基本概念。
特许经营加盟是指特许方将自己的品牌、产品、技术、管理经验等授权给加盟方，由加盟方在特许方的指导和帮助下，按照特许方的标准和要求经营管理，实现共同发展的商业模式。
特许方通过收取加盟费、管理费等方式获取利润，加盟方则能够利用特许方的品牌和资源，快速进入市场，降低经营风险。
三、特许经营加盟的实施步骤。
1. 确定合作意向，特许方和加盟方首先需要确定合作意向，明确双方的合作目标和期望，进行初步沟通和洽谈。
2. 签订合作协议，双方达成合作意向后，需要签订特许经营加盟合作协议，明确双方的权利和义务，规范合作关系。
3. 培训和支持，特许方需要对加盟方进行培训，包括产品知识、销售技巧、店铺管理等方面的培训，并提供全方位的支持和帮助。
4. 开店筹备，加盟方需要根据特许方的要求进行店铺选址、装修、人员招聘等工作，确保开店前的一切准备工作顺利进行。
5. 开业运营，加盟店开业后，特许方需要继续提供支持和指导，帮助加盟方解决经营中的问题，确保加盟店的正常运营。
四、特许经营加盟的优势。
1. 品牌效应，加盟方能够利用特许方的知名品牌和声誉，吸引更多的消费者，降低市场推广成本。
2. 经验借鉴，加盟方可以借鉴特许方的成功经验和管理模式，减少经营风险，提高经营效率。
3. 统一采购，特许方通常会对加盟方进行统一采购，享受更优惠的价格和供应保障。
4. 品牌推广，特许方会进行全国性的品牌推广活动，为加盟方带来更多的客流和业绩。
五、特许经营加盟的注意事项。
1. 选择合适的特许方，加盟方需要对特许方的品牌实力、管理水平、市场前景等进行全面评估，选择合适的特许方合作。
特许经营体系加盟活动策划方案
特许经营体系加盟活动策划方案一、背景分析：在传统的加盟模式下，特许经营体系已经成为了一种行之有效的商业运营模式，因为它能够帮助企业实现扩张，提高品牌影响力，并将风险分散到加盟商身上。
特许经营体系不仅需要企业提供完善的运营支持体系，还需要加盟商具备一定的管理能力和市场开拓能力。
因此，加盟活动的策划对于特许经营体系的成功运作至关重要。
二、目标设定：1.增加加盟商数量：通过加盟活动吸引更多有实力的加盟商加入特许经营体系，扩大品牌在市场中的影响力。
2.提升品牌形象：通过精心策划的加盟活动，展示公司的实力和信誉，塑造良好的品牌形象。
3.提供教育培训：帮助新加盟商尽快适应特许经营体系的运作模式，提供必要的培训和指导。
三、策划方案：1.策划活动主题：根据特许经营体系的特点和加盟商需求，确定一个有吸引力的主题，比如“品牌合作伙伴大会”，突出合作与共赢的理念。
2.活动宣传：通过多种渠道进行宣传，包括社交媒体、行业展会、合作伙伴渠道等，吸引潜在的加盟商关注和参与。
3.活动内容：（1）公司介绍：展示公司的实力和发展潜力，向加盟商介绍特许经营体系的运作模式和利益。
（2）成功案例分享：邀请一些已经成功加盟并取得较好经营成果的加盟商分享他们的成功经验和经营技巧，激发其他加盟商的信心。
（3）培训和指导：提供专业的培训和指导，帮助新加盟商快速适应特许经营体系，并提升其管理和市场开拓能力。
（4）沟通交流：提供机会让加盟商之间进行沟通和交流，分享经验、解决问题，形成良好的合作氛围。
（5）奖励激励：通过颁发奖项或举办抽奖活动等形式，激励加盟商更好地参与特许经营体系，并取得良好的经营成果。
4.活动执行：（1）制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、流程、责任分工等。
（2）配备专业的活动策划团队，包括活动策划师、执行人员、培训导师等。
（3）与合作伙伴紧密合作，共同策划和执行活动。
（4）确保活动顺利进行，解决可能出现的问题，并及时调整方案。
特许经营策划方案
特许经营策划方案一、项目背景与介绍特许经营是一种商业合作模式，特许人将自己在某一领域内的品牌、技术、专利或商业模式等授权给特许经营者，以收取相关费用并分享经济利益。
因此，特许经营策划方案的设计至关重要，它不仅关系到特许经营者的经济利益，更关系到特许人的品牌形象和商业价值。
本文将围绕特许经营策划方案展开论述，以期为特许经营者提供一套适用于不同行业的有效方案。
二、市场调研与定位在制定特许经营策划方案之前，市场调研是必不可少的一项工作。
通过分析目标行业的市场趋势、竞争格局及市场需求，我们能够准确把握市场定位，确定特许经营的核心竞争力，从而保证策划方案的有效性和可持续性。
三、品牌构建与提升特许经营的成功与否与品牌形象密切相关。
在策划方案中，我们将通过以下方式来构建和提升品牌：1.品牌定位：根据特许经营者的经营理念、产品特点和目标市场，明确品牌的核心定位，确保品牌定位与目标市场的需求相契合。
2.品牌形象设计：通过包装设计、标志标识、店面装修等方式，打造独特，个性化的品牌形象，增强品牌的辨识度和美誉度。
3.品牌推广：通过多种媒体渠道，如广告宣传、网络推广、社交媒体等，广泛宣传品牌，提升品牌知名度与美誉度。
四、运营管理方案特许经营策划方案中的运营管理方案是保证特许经营长期稳定运营的关键。
以下是一些重要的运营管理方案：1.培训支持：为特许经营者提供全面的培训支持，包括产品知识培训、销售技巧培训等，以帮助他们更好地开展业务。
2.供应链管理：建立高效的供应链体系，确保特许经营者能够及时获得产品/服务，并保持供应的稳定性和质量。
3.店面管理：提供店面装修和陈列指导，确保店面整洁、美观，符合品牌形象要求。
4.市场推广支持：为特许经营者提供市场推广支持，如制定营销方案、提供推广材料等，以帮助他们开展市场推广活动。
五、财务计划与风险分析特许经营策划方案中的财务计划和风险分析至关重要。
在制定财务计划时，我们将结合市场需求、投资成本和运营费用等因素进行综合分析，确保特许经营者能够获得良好的经济回报。
第6章特许经营加盟模式设计
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设牌品术营备识
服
操
管
设
别
务
作
理
施
时
数
区
其
间
量
域
他
限
限
限
限
制
制
制
制
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特许经营基础性权益设计
品牌识别权益 产品、服务、技术及设施设备权益 经营管理模式和诀窍
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特许经营约束性权益设计
时间限制 区域限制 数量限制 其他限制
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第6章 特许经营加盟模式设计
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学习目标
熟悉特许加盟模式的概念、意义以及设计原则； 了解特许经营权的基本概念以及特许经营权的构成，
理解和掌握特许权设计的基本原则； 了解和掌握特许权组合设计的内容和方法； 熟悉和掌握特许经营的各种授权模式的特征，以及
各自的优缺点； 熟悉和掌握特许授权模式选择需要考虑的关键因素； 了解特许经营费用的一般类别，熟悉和掌握特许经
加盟费 特许权使用费 广告基金、保证金及其他费用
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特许加盟模式概述
特许加盟模式的概念与意义 特许加盟模式设计的原则
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特许加盟模式的概念与意义
特许加盟模式的概念 特许加盟模式的重要性 特许加盟模式设计的内容
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特许经营授权模式选择
单店特许授权模式 区域特许授权模式 其他类型的授权模式 特许经营授权模式选择考虑的要素
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熟店转让：特许人将已经经营成熟盈利的直营店， 整体转让给受许人经营。降低了受许人经营的风 险，也避免了由于受许人经营不善对特许人品牌 的影响。但要求受许人较高的投入与特许人单店 经营管理上极高的能力。
经典案例：肯德基 加盟店的成功率近100%。
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区域特许开发
特许人赋予受许人在规定区域、规定时间开设规 定数量的加盟网点的权利。
区域开发商自己投资、建立、拥有与经营加盟网 点。并且不得再转让出特许权。
开发商要为获得区域开发权交纳一笔费用；开发 商要遵守开发计划。此方式适用于在一定的区域 发展特许网络；特许者与区域开发商首先签署开 发合同，赋予开发商在规定区域、时间内的开发 权；当加盟网点达到特许者要求时，由特许者与 开发商分别就每个网点签订特许合同。
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单店特许授权模式
普通单店特许 熟店转让 托管特许
单店特许 特许人
特许经营协议 受许人
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普通单店特许：授权特许人投资开设一个新店或 在特许人原有门店的基础上按特许人统一的模式 和要求改造成新的单店，由受许人负责单店的日 常经营管理。
费用，在加盟签订的10年内保持不变
合同契约
• 加盟经营协议首次期限至少为10年 • 未来的加盟商必须自愿的从事肯德基加盟经营10年以上
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托管特许：在特许经营合同的基础上，受许人与 特许人再签订委托经营合同，委托特许人管理加 盟店，特许人派出专业人员负责加盟店的日常经 营管理。达到合同约定的利润目标，收取托管管 理费用。
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二级特许
二级特许 特许人
分特许人
主特许经营协议 分特许经营协议
分受许人A
分受许人B
分受许人C
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优点：扩张速度快；特许者没有管理每个加盟者 的任务和相应的经济负担；二级特许者可根据当 地市场特点改进特许体系； 缺点：把管理权和特许费的支配权交给了二级特 许者；过份依赖二级特许者，特许合同的执行没 有保证；特许收入分流。
特许 单店
特许 单店
特许 单店
特许经营单店
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二级特许
特许人赋予受许人在指定区域销售特许权的权 利。特许人与二级特许人（分特许人）签订授权
合同，二级特许人向特许人支付可观的特许费， 二级特许人在获得授权的区域扮演特许人的角色， 与加盟者签订特许合同。 特许者与二级特许者签订授权合同；二级特许与 加盟者签订特许合同。它是开展跨国特许的主要 方式之一。
• 统一配送菜品主材 •…
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区域特许授权模式
受许人被许可在一个独占的市场区域内开设并运 营多个单店或销售特许权。区域受许人也被称为 区域加盟商。
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区域特许授权模式
区域特许开发 二级特许 复合特许 混合特许
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特许经营约束性权益设计
时间限制 区域限制 数量限制 其他限制
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例：六桂福首饰区域市场界定标准
在一个区域内原则上只设一位加盟商，加盟商在 公司同意的情况下可在其他区域拓展加盟店/柜 。
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城市分类 一类市场
营费用设计的内容和方法。
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学习导航
特许加盟模式 概述
特许加盟模式的概念与意义 特许加盟模式设计的原则
特许加盟 模式设计
特许经营权的 设计
特许经营授权 模式选择
特许经营费用 设计 设计
特许经营权的概念与构成 特许经营基础性权益设计 特许经营限制性权益设计
单店特许授权模式 区域特许授权模式 其他类型的授权模式 特许授权模式选择考虑的要素
特许加盟模式是特许经营体系快速发展的前提 是特许人与受许人建立长期合作关系的前提 是特许经营体系的关键控制点之一，
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特许加盟模式设计的内容
包括特许经营权、授权模式、特许费用三方面的 设计内容。
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特许加盟模式设计的原则
双赢原则 吸引力原则 可控性原则 合法性原则
• 真正的食品服务业经营者，有从业背景，在该地区有扩大发展的潜 力
• 必须是业主，能够满足相当大的资金需求，并有较强的实力
特许费
• 进入费将在100万美元，800万人民币以上（不包括不动产的购买） • 加盟经营期开始时需支付3万5千美元的加盟经营初始费 • 持续经营的费用：占总销售额6%的加盟经营权使用费和占5%的广告分摊
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直接投资经营
加盟费 特许权使用费 广告基金、保证金及其他费用
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特许加盟模式概述
特许加盟模式的概念与意义 特许加盟模式设计的原则
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特许加盟模式的概念与意义
特许加盟模式的概念 特许加盟模式的重要性 特许加盟模式设计的内容
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如谭鱼头，周大生等。
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经过多年特许实践的考验，谭鱼头总结发展成自 身特色的托管特许模式
特许加盟 模式
• 谭鱼头以自有品牌入股，占总股本的35%，谭鱼头负责全部的管 理和管理人员的派出（副总经理、出纳由合作方负责委派，采购 、杂工由合作方推荐在当地招收，其余人员由总部委派）
追求加盟专卖店网点扩张速度、减轻管理加盟者的任 务和相应的经济负担、发挥区域受许人的资金和当地人 脉关系等各项因素，均为闽派运动品牌不约而同采用二 级特许方式的理由。但是，这种特许方式，也迫使运动 品牌总部将特许加盟盟主的地位，特许经营体系的管理 主导权拱手相让。更不利的是，由于受许人掌握了特许 经营体系的管理权和特许费的支配权，特许合同的执行 受制于其，总部难以收取特许收入，这种利益的关系对 特许经营模式的快速、良性、持续发展有极大地影响。
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肯德基在对单店的特许管理上用科学的方法合理的授 权，以保证双方的利益连锁店，加盟 者不必 从零开始
• 只在非农业人口数量15万-40万间，且年人均消费大于6000元的地 区寻求加盟申请人
特许人 具备条件
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优点：有助于开发商尽快实现规模效益；发挥开 发商的投资开发能力。 缺点：在开发合同规定的时间和区域内，特许者 无法发展新的加盟者；对开发商的控制力较小。
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区域特许开发
区域开发特许经营
特许人
区域特许开发协议
特许开发人
直接投资、经营
特许人 具备条件
• 前后堂面积：至少600平米、投资额预算至少达到100万 • 其他相关要求
特许费
• 每月按时提取一定比例的税后利润分成 • 交纳一定的特许进入费
合同契约
• 根据合同规定向合作方提供连锁店经营所需的材料，统 一装饰、商标、招牌、标识、餐具及经营用品，负责委 派指定的装饰公司对该分店的装修进行统一形象设计。
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特许加盟模式的概念
特许人对受许人进行特许经营授权的内容与方式， 是合作双方权利义务的总和。
特许加盟模式的设计往往影响到特许经营体系的 发展速度以及稳定性，因此这个环节很关键。
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特许加盟模式的重要性
特许加盟模式设计的核心是特许人的“产品”设 计。
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特许经营授权模式
特许经营授权模式是指特许人将特许经营权授予 受许人的方式，主要分为单店特许、区域特许两 大类。其主要区别在授权的区域范围、单店数量 以及是否允许再特许等。
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特许经营授权模式选择
单店特许授权模式 区域特许授权模式 其他类型的授权模式 特许经营授权模式选择考虑的要素
全国高职高专连锁经营专业系列规划教材之《特许经营实务》
第6章 特许经营加盟模式设计
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电子特工许业经营出实版务 社
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《特许经营实务》整体结构
基础篇
特许经营实务
实务篇
法律篇
1.特许经营的概念与基础知识 2.特许经营的发展历史与现状 3.特许经营在我国的发展状况 4.特许经营企业战略规划 5.特许经营单店模式设计 6.特许经营加盟模式设计 7.特许经营总部管理系统建设 8.特许经营推广与加盟招募 9.特许经营体系运营管理 10.特许经营合同与法律实务
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单店特许授权模式
单体特许是指特许者赋予被特许者在某个地点开 设一家加盟店的权利。特许者与加盟者直接签订 特许合同，被特许者亲自参与店铺的运营。
优点：特许者直接控制加盟者；对加盟者的资金 实力要求相当较低；没有区域独占；不会给特许 者构成威胁。 缺点：网点发展速度慢；总部支持管理加盟者的 投入较大；限制了有实力的被特许者的加盟。
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复合特许
区域开发特许加二级特许的复合模式。特许人将 一定区域的独占特许权授权给受许人，受许人一 方面可自行投资开设加盟店，一方面也可作为 二级特许人再次授权给分受许人投资和经营加盟 店。受许人若再将特许权转让他人，他所收取的 加盟费和权益金需按一定比例上交给特许人。