企业销售人员流失的原因分析
浅谈企业销售人员流失的原因分析
摘要随着知识经济的到来，人才的竞争逐渐成为企业与企业、国与国之间竞争的焦点，人力资源逐渐发展成为组织的“第一要素”。
作为市场竞争主体之一的国有企业也纷纷打出了“人才是第一资源”的口号，然而，由国有企业固有的弊端及体制等问题而引起的人才流失严重成为国有企业人力资源管理者最棘手的难题。
年末岁尾，新一轮销售人员“跳槽”现象频频上演：市场精英带走客户，成为竞争对手的座上宾；行业不景气，骨干员工集体离职，自立门户；员工满意度下降，部分员工过河拆桥，愤然离去，甚至诋毁公司……对于企业而言，这是一个永远的切肤之痛。
尽管，销售人员的流动是一种自然现象，但我们还是更需要建立一个相对稳定和团结的高效团队。
“冰冻三尺，非一日之寒”，所以，我认为人员的稳定工作是一项系统工程，需要团队中每个成员的共同努力和长期坚持。
本文从销售人员在企业中的地位开始入手，阐述了销售人员流失的原因，以及员工流失给企业带来的各方面影响，即企业应采取的有效措施。
关键词：企业销售人员，薪酬体系，人力资源AbstractAlong with the knowledge economy arrival, talented person's competition gradually becomes the focal point which between the enterprise and the enterprise, the country and the country competes, the human resources develops into th e organization gradually “the first essential factor”.Of a state-owned enterprise as market competition main bodies also in abundance has split out “the talented person is the first resources” slogan, however, the brain drain which by state-owned questions and so on enterprise inherent malpractice and system causes seriously becomes the state-owned enterprise human resources superintendent thorniest difficult problem.Year's end the year's end, the new turn sales personnel “changes job” the phenomenon to per form repeatedly: The market outstanding person carries off the customer, becomes the competitor place honored guest; The profession is not booming, the backbone staff collective leaves job, supports oneself the gateway; The staff degree of satisfaction drops, the partial staffs dismantle the bridge after crossing, leave angrily, even slanders the company ......Speaking of the enterprise, this is a forever deep sorrow.Freely, the sales personnel's flowing is one kind of natural phenomenon, but we need to est ablish one stable relatively and the unity highly effective team.“Freezes three feet, non-cold first”, therefore, I thought personnel's steady work is a systems engineering, needs in the team each member's joint effort and the long-term insistence.This article started from the sales personnel's in enterprise status to obtain, elaborated the sales personnel drained the reason, as well as the staff drained various aspects which brought to the enterprise to affect, namely the enterprise should adopt effective actionKey word:Enterprise sale personnel Salary system Human Resources目录第一章引言. ................................... ..17 1.1 前言............. ............. ............. ......... .17 1.2销售人员在人力资源管理中的地位和作用 (17)1.2.1销售人员是企业的核心员工 (17)1.2.2销售人员是企业的关键人才 (17)1.2.3销售人员能够扩大企业的销售渠道 (18)第二章造成企业销售人员流失的原因 (18)2.1 人员流失的原因 (18)2.2 对企业的发展目标缺乏认同 (18)2.3无法为销售人员提供一个稳定的工作环境 (19)2.4企业不能为销售人员解决后顾之忧 (19)2.5销售人员之间不能相互支援 (20)2.6制度的不合理，奖惩不分明 (20)第三章销售人员流失对企业造成的影响 (21)3.1成本增加 (21)3.1.1招聘成本增加 (21)3.1.2新销售人员的培训成本 (21)3.1.3一段时间工作效率下降造成的隐性成本 (22)3.2对工作绩效的干扰 (22)3.3造成技术的流失或商业秘密的泄露 (22)3.4对企业职员士气的影响 (22)第四章提高玉龙房地产开发公司知识型人才激励的对策23 4.1销售人员流失防范措施 (23)4.2整合企业理念系统，培育员工对企业的认同 (23)4.2.1不要靠发号施令和权威来管理员工 (24)4.2.2要真诚地关心员工 (24)4.2.3要衷心地让员工感受到重视 (24)4.3制定职业生涯规划 (24)4.4改善工作条件、培养企业的学习环境 (24)4.5建立有竞争力的薪酬体系和分配制度 (25)4.5.1精神待遇 (25)4.5.2物质待遇 (26)4.5.2.1岗位工资的作用十分重要 (26)4.5.2.2浮动工资的形式多种多样 (26)4.5.2.3企业福利 (26)4.6合理安排人员配置、妥善处理团队关系 (26)4.7设计员工需要的、有吸引力的福利 (27)4.8加强销售人员人力资源的开发与培训 (28)4.9做好预防销售人员流失的相关工作 (28)第五章结束语 (29)参考文献 (30)致谢 (32)第一章引言1.1前言销售人员是企业经济效益的直接创造者和实现者，他们通过自己的销售行为，把企业的生产与市场联系起来，并实现了企业产品和服务的价值，并为企业的再生产奠定了坚实的基础。
人员流失原因分析总结汇报
人员流失原因分析总结汇报
随着社会的不断发展，人才的流动已经成为企业管理中不可忽视的问题。
人员
流失对企业的经营和发展会造成一定的影响，因此我们需要对人员流失的原因进行分析总结，并及时采取相应的措施来减少人员流失。
首先，人员流失的原因可以分为内部因素和外部因素。
内部因素包括工作环境、薪酬福利、职业发展等方面，而外部因素则包括行业竞争、经济形势等方面。
在工作环境方面，如果员工感到工作压力过大，工作氛围不好，或者与同事之
间存在矛盾，都会增加员工流失的可能性。
因此，企业需要重视员工的工作环境，建立和谐的工作氛围，及时解决员工之间的矛盾，以减少人员流失。
另外，薪酬福利也是影响员工流失的重要因素。
如果员工感觉自己的薪酬福利
不符合自己的价值，或者与同行业相比有明显的差距，就会选择离开企业。
因此，企业需要合理调整员工的薪酬福利，提高员工的满意度，减少人员流失。
此外，职业发展也是影响员工流失的重要原因。
如果员工感觉自己在企业没有
发展空间，无法实现个人价值，就会选择离开企业。
因此，企业需要为员工提供良好的职业发展机会，鼓励员工不断学习和提升自己，以减少人员流失。
在外部因素方面，行业竞争和经济形势也会影响员工的流失。
如果企业所在的
行业竞争激烈，或者经济形势不好，就会增加员工流失的可能性。
因此，企业需要及时调整发展战略，提高企业的竞争力，以减少人员流失。
总之，人员流失是企业管理中需要重视的问题。
通过对人员流失的原因进行分
析总结，我们可以及时采取相应的措施来减少人员流失，提高员工的忠诚度和满意度，为企业的稳定发展提供保障。
企业销售人员流失原因及对策分析
企业销售人员流失原因及对策分析企业中的销售人员流失是一个大问题，招聘、培训、管理以及成本都会受到影响。
为了找到有效的解决问题的对策，我们需要先去了解导致销售人员流失的原因，下面我们来分析一下。
1.薪资待遇不合适销售人员往往需要花费很多时间和精力去开拓市场和与客户沟通，但是如果他们的薪资待遇却不能令他们满意，那么他们就会考虑离开公司去寻找更好的机会。
解决方案：为了防止这种情况发生，企业应该确保销售人员的薪资待遇符合行业标准，同时为销售人员提供额外的奖励和福利，以激励他们更努力地工作。
此外，企业也可以为销售人员提供更好的晋升机会和培训计划，让他们知道自己的未来发展是有前途的。
2.工作压力过大销售人员的工作非常辛苦，需要每天面对很多客户并且需要达成一定的销售目标。
如果销售人员对工作压力难以承受，那么他们可能会考虑离开公司。
解决方案：企业应该采取措施，减轻销售人员的工作压力，例如分配更合理的工作任务以及让他们有机会休息和放松。
此外，企业也可以实施灵活的工作制度，让销售人员可以在合适的时间完成工作。
3.缺乏管理支持销售人员通常需要得到管理层的支持，帮助他们解决一些问题以及发现新的销售机会。
如果管理层不能够为销售人员提供足够的支持，那么销售人员很可能会感到不满意。
解决方案：企业应该加强管理支持，为销售人员提供必要的帮助和资源，使他们更加容易实现销售目标。
此外，企业也可以定期与销售人员沟通，了解他们遇到的困难和建议，以便进行调整和改进。
4.职业发展前景不明朗销售人员往往希望自己的工作可以帮助他们实现更大的职业发展，但是如果企业不能够提供明确的职业发展途径，那么销售人员就可能会选择离开公司。
综上所述，销售人员流失是一个长期存在的问题，企业应该采取措施，确保销售人员对工作和公司的满意度，并提供足够的支持和奖励，以便留住优秀的销售人员并吸引更多的人才加入企业。
探讨企业销售人员流失的影响因素及对策分析
探讨企业销售人员流失的影响因素及对策分析一、影响销售人员流失的因素1. 奖励制度不合理。
企业奖励制度不明确或不公平会导致销售人员离职。
例如，奖金、佣金等奖励制度不公平、无法发挥销售人员的潜力，或者公司没有奖励机制，导致销售人员缺乏动力。
2. 环境因素。
企业内部的环境可能会导致销售人员离职。
漫长的工作时间，压力较大的工作环境，或者办公室地理位置不便等因素都可能让销售人员选择离开。
3. 没有职业发展机会。
没有职业发展机会也是导致销售人员离职的原因之一。
如果员工觉得自己在公司无法提升，缺乏晋升、培训和发展机会，则会选择离开。
4. 公司文化。
如果公司文化和员工个人价值观不相符，则员工可能会选择离开。
企业文化可能是鼓励个人创新和发展，也可能随意取消员工的自由度。
5. 不合适的沟通方式。
如果公司与销售人员之间的传达方式不合适，如缺少及时且明确的反馈，甚至无人管理等因素令销售人员感到沮丧，会导致员工流失。
6. 薪酬制度不合理。
销售人员是企业利润的主要贡献者，如果薪酬制度不合理，比如薪资过低、缺乏绩效考核制度，则可能会导致销售人员离职。
二、销售人员流失的对策1. 增加奖励措施。
合理的奖励措施会增加销售人员的积极性，提高他们的士气。
合理安排佣金或销售提成制度，有助于激励销售人员的主动性和创造性，从而促进销售业绩及企业的发展。
2. 提高员工福利待遇。
公司应增加员工福利待遇，提高员工的生活质量，让员工感受到公司的关心和支持。
3. 注重职业发展。
企业应该为销售人员提供明确的成长路径和个人发展机会。
制定职业发展计划，为销售人员提供培训课程和专业技能准备，为他们未来的职业发展铺好道路。
4. 优化公司文化。
公司应建立一种文化，该文化能够吸引更多的员工和客户。
打造一种员工愿意参与的企业文化，并积极向员工宣传，这样公司才能更加具有合作性和凝聚力。
5. 加强内部沟通。
公司应该建立良好的内部沟通机制，尽可能减少管理者与员工之间的沟通误解，提高管理者与员工之间的沟通效率和质量，让销售人员感受到公司的支持和鼓励。
销售方面存在的主要问题及对策建议
销售方面存在的主要问题及对策建议销售方面存在的主要问题及对策建议一、问题分析在现代商业环境中，销售是企业运营中至关重要的环节，因为销售直接关系到企业的利润和生存发展。
然而，很多企业在销售方面存在一些主要问题，这些问题对企业的发展产生了不良影响。
以下是销售方面存在的主要问题及对策建议：1. 销售额下滑：许多企业面临销售额下滑的问题，导致了利润的减少和市场份额的流失。
这可能是由于竞争加剧、产品过时、市场需求变化等原因所致。
2. 销售人员流失：企业在销售队伍中频繁出现人员流失现象，导致销售队伍的士气低落和业绩不达标。
这可能是由于薪酬福利不佳、职业发展机会有限、工作压力过大等原因所致。
3. 销售技巧不足：很多销售人员技巧水平不高，缺乏与潜在客户建立良好关系、沟通能力以及有效销售策略等方面的知识和技能，导致销售效果不佳。
4. 销售流程不规范：部分企业的销售流程不够规范和标准化，导致销售过程中信息共享不畅、沟通不畅以及工作效率低下等问题。
二、对策建议为了解决上述问题，并提高企业的销售绩效，以下是一些建议的对策：1. 加强市场调研：企业应定期进行市场调研，了解潜在客户的需求和偏好，及时调整产品和销售策略，以满足客户需求。
2. 提高销售人员福利：企业应合理调整销售人员的薪酬福利，并提供职业发展机会和培训，以提高销售人员的工作积极性和忠诚度。
3. 加强销售培训：企业应定期对销售人员进行培训，提高他们的沟通能力、销售技巧和市场意识，使他们能够更好地与潜在客户进行交流和推销。
4. 建立规范的销售流程：企业应建立一套规范的销售流程，明确每个销售环节和责任，形成信息共享和协作的机制，提高销售效率和客户满意度。
5. 加强销售团队管理：企业应加强对销售团队的管理，培养团队合作精神和积极主动的工作态度，提高团队的销售业绩。
6. 制定明确的销售目标：企业应制定明确的销售目标，并与销售团队共同制定相应的销售计划和行动方案，落实到具体的销售任务和责任上，以激励销售人员的积极性和创造性。
企业销售人员流失原因及对策分析
企业销售人员流失原因及对策分析销售人员是企业的重要组成部分，其对企业的销售业绩和市场竞争力有着重要的影响。
企业销售人员的流失问题是当前很多企业面临的普遍现象。
本文将分析企业销售人员流失的一些原因，并提出相应的对策。
企业销售人员流失的原因之一是薪资不合理和激励机制不完善。
销售工作通常是一个高压、竞争激烈的工作领域，销售人员对于业绩的奖励是他们努力工作的重要动力。
如果企业的薪资水平不符合销售人员的期望，并且没有明确的激励机制，他们就会寻找更好的机会。
解决这个问题的对策是制定合理的薪资方案，包括基础工资、提成、奖励等，同时建立明确的激励机制，激励销售人员积极进取。
第二，工作环境和氛围对于销售人员的留存也有重要作用。
销售工作通常需要与客户进行频繁的沟通和接触，如果企业的工作环境不友好、沟通效率低下，销售人员将感到沮丧并减少工作动力。
销售团队之间的合作和支持也非常重要。
解决这个问题的对策是建立良好的工作环境，提供现代化的办公设施和技术支持，加强沟通和协作，并定期组织团队活动，增强凝聚力和团队精神。
个人职业发展机会的缺乏也是导致销售人员流失的原因之一。
销售人员通常渴望在职业生涯中有更多的发展空间和晋升机会。
如果企业不能提供相应的职业发展计划和培训机会，销售人员可能会感到失望并寻求其他发展机会。
解决这个问题的对策是建立完善的职业发展规划和培训体系，为销售人员提供晋升机会和专业技能培训，激励他们在企业内部发展。
企业管理和领导风格也对销售人员的留存产生影响。
如果企业的管理风格过于僵化和严格，缺乏尊重和信任，销售人员容易感到压力和不满。
建立开放的管理氛围和良好的领导风格是保持销售人员稳定的关键。
解决这个问题的对策是建立灵活的管理体系，注重员工的参与和反馈，培养良好的领导者和管理者，建立互信和沟通的关系。
企业销售人员流失的原因多种多样，但可以通过制定合理的薪资方案和激励机制，提供良好的工作环境和氛围，提供职业发展机会和培训，并建立开放和灵活的管理体系来解决。
公司年度人员流动总结(3篇)
第1篇在过去的一年里，我国XX公司经历了快速发展的同时，也面临着人员流动的挑战。
通过对公司年度人员流动情况的分析，现将总结如下：一、人员流动概况1. 总体流动率：本年度公司人员流动率为15%，较上年度的18%有所下降。
这表明公司员工稳定性有所提高。
2. 流出人员：本年度流出人员共50人，其中主动离职30人，被动离职20人。
主动离职人员主要集中在销售、客服和行政等部门。
3. 流入人员：本年度共招聘新员工60人，其中销售人员20人，客服人员15人，行政人员10人，研发人员5人。
二、人员流动原因分析1. 主动离职原因：（1）薪资待遇：部分员工认为薪资待遇与个人能力、行业水平不相符，导致主动离职。
（2）职业发展：部分员工认为在公司缺乏晋升机会，导致离职寻求更好的发展平台。
（3）工作环境：部分员工认为工作环境不佳，如工作压力过大、人际关系复杂等。
2. 被动离职原因：（1）公司政策：部分员工因公司政策调整，如裁员、降薪等被动离职。
（2）岗位调整：部分员工因岗位调整，如工作内容、工作地点等发生变化，导致离职。
三、应对措施及成效1. 薪资待遇调整：针对主动离职原因中的薪资待遇问题，公司对部分岗位进行了薪资调整，提高员工收入水平。
2. 职业发展规划：公司制定了一系列职业发展规划，为员工提供晋升机会，提高员工的工作积极性。
3. 改善工作环境：公司加强员工关系管理，优化工作环境，降低员工离职率。
4. 优化招聘流程：针对人员流动问题，公司优化招聘流程，提高招聘质量，降低新员工流失率。
5. 员工培训与激励：公司加强员工培训，提高员工综合素质，并通过设立激励机制，激发员工的工作热情。
四、总结通过以上措施，公司年度人员流动率较上年度有所下降，员工稳定性得到提高。
然而，人员流动问题仍然存在，公司将继续关注员工需求，优化管理，降低人员流动率，为公司持续发展提供有力保障。
在今后的工作中，我们将从以下几个方面继续努力：1. 持续关注员工需求，提高员工满意度。
企业销售人员流失原因及对策分析
企业销售人员流失原因及对策分析1. 引言1.1 背景介绍企业销售人员流失一直是企业人力资源管理中的一大难题。
随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的需求越来越大，而销售人员的不稳定性也相对增加。
销售团队的稳定性对企业的销售业绩和品牌形象有着重要的影响，因此企业需要认真对待销售人员流失问题。
造成销售人员流失的原因有很多，包括缺乏培训、工作环境不佳、晋升机会有限、福利待遇不足等。
针对这些问题，企业需要采取一系列对策来解决。
加强员工培训可以提升员工专业能力和工作满意度，改善工作环境可以增强员工工作愿望和减少流失率，提供良好的晋升机会可以激励员工积极工作，加强员工福利待遇可以提高员工满意度和忠诚度。
通过分析销售人员流失原因及对策，企业可以有效降低员工流失率，提升团队稳定性和销售业绩，促进企业健康发展。
在当前竞争激烈的市场环境下，企业应高度重视销售人员流失问题，不断优化管理机制，以提升企业核心竞争力和市场影响力。
2. 正文2.1 企业销售人员流失原因分析1. 缺乏挑战性和发展空间：一些销售人员觉得工作缺乏挑战性，无法满足他们的职业发展需求，导致他们选择离职。
2. 待遇不足：企业的薪资和福利待遇不够吸引人，无法留住优秀的销售人员。
3. 工作压力过大：销售工作通常需要面对很大的市场竞争和业绩压力，如果公司不能提供适当的支持和帮助，销售人员很容易感到疲惫和焦虑。
4. 缺乏团队合作和支持：销售人员通常需要和其他部门和同事合作，如果企业内部合作氛围不好，销售人员会感到孤立和无助。
5. 缺乏认可和激励：销售人员需要得到公司认可和激励，如果公司对销售业绩没有适当的奖励和肯定，销售人员会感到不被重视。
企业销售人员流失的原因是多方面的，需要公司从培训、工作环境、晋升机会和福利待遇等方面综合考虑，制定合适的对策来减少销售人员流失率。
2.2 对策一：加强员工培训加强员工培训是减少企业销售人员流失的关键措施之一。
通过培训，可以提升员工的专业技能和销售能力，增强其对工作的信心和热情，从而提高员工的工作满意度和忠诚度，减少员工流失率。
企业销售人员流失的原因分析——以M企业为例-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要：在当今就业环境下，公司经营人员及HR面临着销售员工外流现象，他们不得不认真地去思考怎样减少员工外流和提高企业在市场中的影响力。
在这篇文章中，笔者通过分析M企业销售员工外流现象，找到了引起此问题的根源和提出了有效降低员工外流现象的建议，希望可以为管理人员及HR提供参考。
关键词：民营企业；员工流失；对策分析引言在以知识为主体的经济形式兴起影响下，HR的质量可以决定一个企业在市场上的影响力，因为它能体现一个企业与同行的竞争力。
在强烈的市场角逐背景下，如果一个企业想尽快在市场中占得一席之地，它就既要考虑如何引进优秀人才又要想办法留住企业优秀员工。
企业能否拥有良好前景与其市场份额息息相关，然而一个企业的优秀销售员工不仅能够保持企业原始市场份额而且能够开拓新领域。
销售员工的外流会降低企业竞争力，不仅使企业失去一些经济来源而且会使员工工作质量下降进而导致职工失去工作积极性和长久在此企业发展的心理。
现在，许多企业有着销售员工外流现象。
一、人才流失相关概念及理论（一）人才流失对于员工流失的定义，国内外现在尚没有统一的定义，而且由于对人才流失的认识不同，产生了不同的定义方式，在国外学者布莱克韦尔看来，员工流失主要是个体与组织之间的正式关系的中断，而我国学者谢晋宇则在他的《企业雇员流失》对员工流失进行了定义，在他看来，员工流失主要是一个人中断从企业领取货币性报酬行为的过程。
本文认为员工流失主要是指企业的员工在还未发挥自己应发挥的价值之前，放弃获得该企业提供的劳动报酬，离开自己服务的企业，进入另一个企业的行为。
（二）员工满意度有效地组织管理结构将会对员工是否对企业有归属感产生极大的影响，如果上下级之间、部门之间能够建立起有效地、畅通的信息传递渠道，促进上下级之间以及员工之间相互了解，将会提高员工工作的积极性，从而减少员工流失的问题的发生，但是如果企业内部的权利过于集中或者在工作中采取以工作为中心的价值取向，则会引起一些员工的反感，不利于员工与领导之间有效地信息交流，这样会大大降低员工的满意度，从而导致员工的流失问题的发生。
企业销售人员流失原因及对策分析
企业销售人员流失原因及对策分析企业销售人员是企业的核心力量之一，他们对企业的销售业绩有着至关重要的作用。
然而，随着市场竞争的加剧和人才市场的活跃，企业销售人员留住已成为许多企业面临的一个难题。
下面，本文将从销售人员流失的原因和应对措施两个方面进行分析。
1.薪资福利过低许多销售人员离职的原因之一就是薪资福利过低。
如果企业的薪资福利不能满足销售人员的需求，他们就很可能寻找更好的机会。
2.晋升机会较少销售人员较少的晋升机会也是他们流失的原因之一。
许多销售人员期望在企业中得到更好的职业发展机会和晋升机会，但有些企业并没有提供这样的机会。
3.工作压力大企业的销售人员承担了巨大的工作压力，然而有些企业并没有给予他们足够的支持和帮助。
长时间的高强度工作会让销售人员感到疲惫和压力，一些人会选择离职。
4.管理不善企业的管理不善也是销售人员离职的原因之一。
有些企业的管理人员可能缺乏有效的沟通和指导方式，不能帮助销售人员解决问题，从而导致销售人员离职。
二、销售人员流失的应对措施企业可以提高销售人员的工资和福利待遇，使他们感到满意。
如果销售人员得到认可和奖励，他们将更加愿意留在企业中。
企业应该提供给销售人员更好的职业发展和晋升机会，这将激励销售人员更好地发挥自己的能力和才华。
企业应该减轻销售人员的工作压力，组织培训课程，提供好的团队氛围，使得销售人员感到支持和鼓励。
企业应该改善销售管理方式，给予销售人员更多的指导和支持，有针对性地解决销售人员的问题，建立良好的沟通机制，以减少销售人员离职率。
总之，销售人员是企业的生命线，企业需要积极采取措施保留销售人员。
针对不同的原因，企业需要针对性地提供相应的福利待遇、培训、晋升机会、改善工作环境和管理方式，以提高销售人员的忠诚度和稳定性。
企业销售人员流失原因及对策分析
企业销售人员流失原因及对策分析企业的销售团队是公司的核心部门，他们是公司的推销员，负责销售和推广产品和服务。
然而，在许多公司中，销售人员的流失率非常高，这对公司带来了诸多不利影响。
本文将分析销售人员流失的原因，并提出有效的对策。
1.缺乏足够的培训和发展机会销售人员、尤其是新入职的销售人员，需要足够的培训和发展机会。
如果公司不能提供这些机会，他们很可能会感到无动力和失落，并寻找其他机会。
缺乏晋升机会也会让销售人员感到挫败，从而提高了流失率。
2.不公正的报酬制度报酬制度的不公平或缺乏透明度是一种导致销售人员流失的主要因素。
如果销售人员感到他们的工作没有得到公正地报酬，他们就会寻找一个更好的机会。
3.缺乏支持和资源销售人员需要公司提供必要的信息和资源来帮助他们进行销售工作。
如果公司不能满足他们的需求，他们就会感到挫败和无动力，从而加速流失率。
4.文化不适配企业文化对销售人员的意义非常重大。
如果销售人员认为他们与企业文化不适配，他们就会寻找一个更匹配的工作环境，进而离开公司。
5.负面管理负面管理是另一个导致销售人员离职的重要因素。
如果管理者没有给予他们足够的支持和指导，他们就会感到失望和不满足，从而离开公司。
二、解决销售人员流失的对策公司需要提供足够的培训和发展机会，让销售人员感受到公司对他们的关注和价值。
只有感到公司的尊重和关注，他们才会留在公司。
销售人员的工作很辛苦，他们需要得到足够的回报。
公司需要建立公平、透明和激励性的报酬制度，以便激励销售人员为公司的利益而奋斗。
公司需要为销售人员提供必要的信息和资源，以帮助他们更好地完成其工作。
公司应该建立一个能够及时解决问题和放开思考的管理架构，以便支持销售人员的工作。
4.建立积极的企业文化公司的企业文化应该是积极的、鼓舞人心的和能够提高员工幸福感的。
通过构建一个积极的文化，公司可以打造一个更有吸引力的工作环境，吸引更多的优秀销售人员加入公司。
5.提示积极管理管理者需要给予销售人员足够的支持和意见，让他们感到为公司创造价值的愿望。
关于销售人员流失情况分析报告
关于销售人员流失情况分析报告简介本报告旨在对公司销售人员流失情况进行深入分析，找出潜在原因，并提出改善措施，以降低销售人员流失率。
流失情况分析根据公司的人力资源数据和离职调查结果，我们对销售人员流失情况进行了详细分析。
流失率统计首先，我们分析了过去一年公司销售人员的流失率。
根据数据统计，销售人员的整体流失率为20%。
可以看出，销售人员的流失情况较为严重，需要引起重视。
流失原因调查接下来，我们针对离职销售人员进行了调查。
通过调查问卷和面谈，我们了解到以下几个主要原因导致销售人员离职：1. 缺乏职业发展机会：很多销售人员表示他们在公司缺乏晋升和发展的机会，导致他们失去了对工作的动力和激情。
2. 工作压力过大：销售人员由于工作性质的特殊性，经常面临着较大的工作压力，这使得他们无法平衡工作和生活，因此选择离职。
3. 薪资福利不满足：部分销售人员认为公司的薪资水平和福利待遇无法满足他们的需求，这也是他们离职的原因之一。
4. 团队合作不良：一些销售人员表示他们与同事之间的合作存在问题，缺乏良好的团队氛围和合作精神，这也促使他们辞职。
改善措施建议为了减少销售人员的流失率，我们提出以下改善措施建议：1. 提供职业发展机会：公司应该制定明确的职业发展路径，并为销售人员提供相关培训和晋升机会，以激励他们更好地发展自己。
2. 管理工作压力：公司应该关注销售人员的工作负荷，合理安排工作任务，同时提供必要的支持和帮助，以减轻他们的工作压力。
3. 提升薪资福利待遇：公司应该考虑提高销售人员的薪资水平和福利待遇，以提高员工满意度和留住人才。
4. 加强团队合作：公司应该加强团队建设，鼓励销售人员之间的合作与沟通，打造良好的团队氛围，以增强员工的归属感和凝聚力。
结论销售人员流失对于公司的业务运营和绩效有着重要影响，因此我们建议公司高度重视销售人员流失问题，并采取相应的措施来降低流失率。
通过改善职业发展机会、管理工作压力、提升薪资福利待遇和加强团队合作等措施，公司能够有效地留住优秀的销售人员，提升团队稳定性和绩效水平。
企业销售人员流失原因及对策分析
企业销售人员流失原因及对策分析近年来，企业销售人员流失现象日益严重，成为制约企业发展的重要问题。
销售人员的离职不仅会导致企业销售业绩的下滑，还会增加企业的用工成本和培训投入。
了解销售人员流失的原因并寻找对策，对于企业来说至关重要。
一、销售人员流失的原因1. 工作压力大：销售工作一直以来都是一个高压力的职业，需要不断地开拓市场，争取客户资源，完成销售目标。
长期高强度的工作压力容易导致销售人员身心俱疲，最终选择离职。
2. 工资待遇不合理：销售人员对于薪酬待遇要求较高，但有些企业在薪酬待遇上并没有给予合理的回报。
这种情况容易让销售人员感到不公平，从而选择转岗或跳槽。
3. 个人发展空间受限：有些企业对于销售人员的职业晋升规划不明确，导致销售人员感到职业发展空间受限，因而选择离职。
4. 企业文化不合适：企业文化对于员工的吸引力是很大的，如果销售人员对企业文化无法适应，便容易选择离职。
5. 缺乏培训和提升机会：销售人员作为企业的核心竞争力之一，需要不断学习和提升自己的销售技能。
而一些企业没有给予销售人员足够的培训和提升机会，从而导致销售人员流失。
6. 管理方式不合理：企业对销售人员的管理方式不合理，比如过分严格的考核制度、不合理的销售目标等，容易让销售人员感到不满，最终选择离职。
二、对策分析1. 完善薪酬制度：企业要合理制定销售薪酬政策，给予销售人员丰厚的奖励和提成。
注重薪酬激励的公平性和透明度，让销售人员感到自己的努力和付出得到了公平的回报。
2. 提供职业发展空间：企业要为销售人员提供良好的职业发展环境和机会，制定明确的晋升计划和途径，让销售人员看到自己的未来发展。
3. 加强培训和提升机会：企业要注重销售人员的培训和提升，定期开展销售技能培训和职业素养提升，激发销售人员的工作热情和工作动力。
4. 调整管理方式：企业要合理设定销售目标，建立科学的考核制度，给予销售人员一定的自主权和信任，使他们有更多施展自己能力的空间。
企业销售人员流失的原因分析
企业销售人员流失的原因分析企业销售人员流失是指企业的销售人员离职或调动离开，这是一个常见的现象。
销售人员的流失给企业带来不利影响，如增加了人力资源的成本、影响了销售业绩和客户关系的稳定性等。
以下是我对企业销售人员流失的原因进行的分析。
首先，薪资待遇不合理是销售人员流失的主要原因之一、销售人员在企业中扮演着非常重要的角色，他们是企业的销售专家，他们的业绩决定了企业的销售收入。
然而，很多企业对销售人员的薪资待遇不公平，导致销售人员感到失望并选择离职。
一些企业过分强调底薪，而忽视了销售提成和奖励，这使得销售人员感到没有成就感和动力。
第二，工作压力过大也是销售人员离职的主要原因之一、销售人员的工作性质决定了他们需要承受比其他职位更大的工作压力。
他们需要完成销售目标，应对客户抱怨和投诉，并与同行竞争。
由于竞争激烈和目标要求高，销售人员常常感到心力交瘁和压力无法释放。
如果企业没有提供有效的工作支持和压力管理机制，销售人员就易于离职。
第三，缺乏晋升机会和职业发展空间是销售人员离职的重要原因。
销售人员通常希望能够在工作中获得成长和晋升的机会，提升自己的职业水平和地位。
然而，许多企业往往缺乏完善的职业发展计划，无法给销售人员提供晋升的机会。
如果销售人员感到自己的职业发展受限，他们就会选择离职，寻找更好的机会。
第四，企业内部文化和团队氛围也会影响销售人员流失。
如果企业文化不健康，存在内部政治和不公平的现象，销售人员就会感到不被认同和尊重。
同样，如果团队之间互相竞争激烈，缺乏合作和支持，销售人员就会感到疲惫和厌倦，选择离开。
第五，缺乏培训和发展机会也是销售人员离职的原因之一、销售人员的工作需要不断学习和适应市场环境的变化，同时也需要提升自己的销售技巧和知识。
如果企业没有提供足够的培训和发展机会，销售人员就会感到公司不重视他们的成长和发展，选择离开寻找更好的学习和发展机会。
综上所述，销售人员流失的原因是多方面的，包括薪资待遇不合理、工作压力过大、缺乏晋升机会和职业发展空间、企业内部文化和团队氛围以及缺乏培训和发展机会等。
年度人员流失总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业面临着诸多挑战，其中人员流失问题尤为突出。
为了确保企业稳定发展，提高企业竞争力，我们特对2021年度的人员流失情况进行了全面总结，分析原因，并提出相应的改进措施。
以下是对2021年度人员流失的总结报告。
二、人员流失情况概述1. 流失人数2021年度，我司共有员工流失XX人，其中管理人员流失XX人，技术人员流失XX 人，普通员工流失XX人。
2. 流失比例2021年度，我司员工流失率为XX%，较去年同期上升XX个百分点。
3. 流失原因（1）内部原因1）薪酬福利：薪酬福利不具竞争力，导致部分员工寻求更高薪酬的工作机会。
2）晋升空间：晋升机制不完善，员工晋升机会较少，导致员工工作积极性不高。
3）工作环境：工作环境不佳，如办公环境拥挤、工作压力大等，影响员工工作满意度。
4）企业文化：企业文化与员工价值观不匹配，导致员工对企业认同感降低。
（2）外部原因1）市场竞争：随着市场竞争的加剧，部分优秀人才被竞争对手高薪挖走。
2）行业趋势：部分行业发展趋势不明朗，导致员工对未来职业发展担忧。
3. 流失员工岗位分布2021年度，流失员工主要集中在以下岗位：1）销售岗位：销售岗位流失人数较多，主要原因是薪酬福利不具竞争力。
2）技术岗位：技术岗位流失人数较多，主要原因是晋升空间有限。
3）管理岗位：管理岗位流失人数较少，但流失原因主要与企业文化有关。
三、原因分析1. 薪酬福利不具竞争力薪酬福利是员工关注的重要方面，若薪酬福利不具竞争力，将导致员工流失。
2021年度，我司薪酬福利与同行业企业相比存在一定差距，导致部分员工流失。
2. 晋升空间有限晋升空间是员工职业发展的重要保障，若晋升空间有限，将影响员工工作积极性。
2021年度，我司晋升机制不完善，导致部分员工流失。
3. 工作环境不佳工作环境直接影响员工的工作满意度，若工作环境不佳，将导致员工流失。
2021年度，我司办公环境拥挤、工作压力大等问题较为突出，导致部分员工流失。
企业销售人员流失原因及对策分析
企业销售人员流失原因及对策分析企业销售人员流失一直是企业管理者们头痛的问题，销售人员作为企业的重要组成部分，对于企业的销售业绩和客户服务质量起着举足轻重的作用。
随着市场竞争的日益激烈和企业管理机制的变革，销售人员的流失问题日益突出。
本文将对企业销售人员流失的原因进行分析，并提出相应的对策，以期帮助企业降低销售人员流失率，确保销售业绩和客户服务质量的稳定提升。
1.薪酬福利不足薪酬福利是销售人员留任的重要因素之一。
如果企业不能提供合理的薪酬福利，销售人员会感到不满，从而选择离职。
如果企业的薪酬福利制度不合理，无法激励销售人员积极工作，也会导致销售人员流失。
2.职业发展空间不足销售人员通常不满足于固定的工作内容和职业境界，他们希望有更多的发展空间和晋升机会。
如果企业不能提供良好的职业发展空间，销售人员会感到厌倦，最终选择流失。
3.工作环境压力大销售工作通常是一个高压、高风险的工作，在面临客户抱怨和市场变化的压力下，销售人员需要具备较强的心理素质。
如果企业不能提供良好的工作环境，销售人员会面临巨大的工作压力，从而选择离职。
4.企业文化不符每个企业都有自己的文化特点，而销售人员作为企业的形象代言人，需要与企业文化相契合。
如果企业的文化与销售人员的价值观不符，销售人员会感到不适应，选择离职。
5.管理体系不完善销售人员的流失与企业的管理体系密切相关。
如果企业的管理体系不完善，工作流程混乱、目标设定不清晰、激励机制不完善等问题会导致销售人员流失。
二、对策分析1.优化薪酬福利制度企业应该根据销售人员的能力和贡献程度，制定合理的薪酬福利制度，包括基本工资、奖金、福利待遇等。
同时可以提供具有竞争力的薪酬福利，激励销售人员积极工作。
2.提供职业发展空间企业应该为销售人员提供良好的职业发展机会，包括培训、晋升机会等。
同时可以设置晋升通道，激励销售人员提升自身能力。
3.改善工作环境企业应该重视工作环境的改善，包括减轻工作压力、提供良好的工作设施、提供心理健康支持等，以提高销售人员的工作满意度。
企业销售人员流失原因及对策分析
企业销售人员流失原因及对策分析随着市场竞争的日益激烈，企业在销售方面的需求变得愈发迫切。
而销售人员作为企业的重要一环，在销售工作中发挥着至关重要的作用。
随着人才流动性的增加，很多企业都面临着销售人员的流失问题。
销售人员的流失不仅会给企业带来很大的损失，还会影响到企业的稳定发展。
企业需要认真分析销售人员流失的原因，并采取相应的对策来解决这个问题。
一、销售人员流失的原因1. 薪资福利不足薪资福利是影响销售人员流失的一个重要原因。
很多企业在薪资待遇上并没有给予销售人员足够的回报，导致销售人员在获得更好薪资待遇的机会出现时选择了流失。
薪资福利也是吸引和留住销售人才的重要手段，企业如果在这方面做得不好，就很容易导致销售人员的流失。
2. 工作压力大销售人员通常需要在市场上面对激烈的竞争，完成较高的销售目标。
由于工作压力大，很多销售人员会感到疲惫和焦虑，长期以往往导致销售人员的流失。
3. 不满现有工作环境除了工作压力外，销售人员不满现有的工作环境也是导致流失的原因之一。
企业的管理制度、工作氛围、人际关系等都可能对销售人员有不同程度的影响，如果企业在这些方面疏于管理，就会导致销售人员的流失。
4. 缺乏职业发展机会销售人员通常渴望在企业有更好的职业发展机会，如果企业没有给予销售人员足够的晋升空间，销售人员就会寻求其他更好的发展机会，导致流失。
5. 企业文化不合企业文化是企业的精神内核，如果企业的文化与销售人员不合，就会导致销售人员的流失。
销售人员需要认同企业的文化，才能更好地投入工作。
二、对策分析企业应该给予销售人员足够的薪资福利待遇，以激励销售人员更好地发挥工作。
企业可以根据销售绩效给予奖金或提成，激发销售人员的积极性。
对于销售人员的工作任务和目标，企业应该合理制定，避免给予过多的工作压力。
企业还可以为销售人员提供工作技能培训，使其能更好地应对市场竞争压力。
企业应该关注销售人员的工作环境，加强对工作氛围和人际关系的管理。
企业销售人员流失原因及对策分析
企业销售人员流失原因及对策分析销售团队是企业中至关重要的一支力量，他们是实现销售目标、拓展市场、提升企业业绩的关键角色。
由于市场竞争激烈、薪资福利待遇、职业发展机会等因素的影响，企业往往会面临销售人员流失的问题，这给企业带来了很大的挑战。
企业需要分析销售人员流失的原因，并采取相应的对策来降低流失率，保持销售团队的稳定性和持续的业绩增长。
销售人员流失的原因可以从多个方面进行分析：1. 缺乏职业发展机会：销售人员希望能够在职业发展方面得到更多的机会和提升空间，如果企业无法提供相应的晋升通道或培训计划，销售人员就有可能选择离职。
对策：企业应该建立明确的职业发展路径，为销售人员提供晋升机会和培训计划。
企业还可以采取内部人才培养计划，通过内部晋升来留住销售人员。
2. 薪资福利待遇不满意：薪资福利是销售人员留住的重要因素之一，如果企业的薪资福利待遇无法满足销售人员的期望，他们就有可能选择跳槽。
对策：企业应该关注市场行情，与同行业企业进行薪资福利比较，合理调整销售人员的薪资福利水平，以提高销售人员的满意度和留存率。
3. 工作压力过大：销售工作是一项压力较大的工作内容，销售人员需要面对竞争激烈的市场环境、与客户谈判和达成销售目标等任务，如果工作压力过大，销售人员可能会选择离职。
对策：企业应该合理规划销售目标和任务，提供必要的支持和协助，如团队建设、销售培训等，以减轻销售人员的工作压力，增加他们的工作满意度。
4. 公司文化不合适：企业的文化和价值观是影响员工留存的重要因素，如果销售人员与企业的文化背离较大，他们就有可能选择离职。
对策：企业应该加强对企业文化的宣传和培训，营造良好的工作氛围和团队精神，使销售人员能够更好地融入企业文化。
企业销售人员流失的原因有多种，企业应该根据实际情况采取相应的对策来降低流失率。
除了上述对策外，企业还可以通过提供个人发展规划、定期进行绩效评估和激励、开展员工关怀等方式来增加销售人员的满意度，提高留存率。
《A公司人员流失问题研究》范文
《A公司人员流失问题研究》篇一一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，人才是企业最重要的资源之一。
然而，A公司近年来面临严重的人员流失问题，这不仅影响了公司的正常运营，还对公司的长期发展构成了威胁。
本文旨在深入研究A公司人员流失问题的原因，并提出相应的解决策略，以期帮助公司更好地留住人才，提升企业竞争力。
二、A公司人员流失现状分析A公司人员流失问题主要表现为员工离职率持续偏高，核心团队成员频繁跳槽。
据统计，过去一年内，A公司员工离职率达到了历史最高水平，其中不乏技术骨干、销售精英等核心人才。
这种现象不仅给公司的日常运营带来了诸多困扰，还影响了公司的业务拓展和品牌形象。
三、人员流失原因分析1. 薪资待遇不合理：A公司在市场上的薪资水平缺乏竞争力，无法满足员工的期望值。
2. 职业发展受阻：部分员工在A公司的发展空间有限，缺乏晋升机会，导致工作动力不足。
3. 工作环境不佳：公司内部沟通不畅、管理混乱、工作压力大等问题，使得员工的工作体验不佳。
4. 企业文化不匹配：部分员工认为公司的企业文化与个人价值观不符，导致工作满意度下降。
四、解决策略1. 提高薪资待遇：A公司应根据市场行情和员工绩效，适时调整薪资水平，确保员工的付出得到合理回报。
2. 拓展职业发展通道：公司应建立完善的晋升机制，为员工提供更多的发展机会和空间，激发员工的工作热情。
3. 改善工作环境：加强内部沟通，优化管理流程，减轻员工工作压力，提高员工的工作体验。
4. 塑造企业文化：积极倡导企业文化建设，加强与员工的沟通与交流，了解员工需求，塑造符合员工价值观的企业文化。
5. 强化员工培训：定期为员工提供培训机会，提高员工的技能水平和综合素质，增强员工的竞争力。
6. 实施员工关怀计划：关注员工的生活和工作状况，为员工提供必要的帮助和支持，增强员工的归属感和忠诚度。
五、实施与评估在实施上述解决策略的过程中，A公司应注重跟踪和评估各项措施的效果。
通过定期的调查和反馈，了解员工对改进措施的满意度和反馈意见，以便及时调整和优化策略。
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岗人员是工作的最佳胜任者，是实现企业发展目标的最佳人选。
否则，员工看不到希望，自然会选择离开。
7、企业缺乏员工的职业生涯计划设计。
一般来说，人们应聘到企业工作，最初的动机是获得较高的薪金。
但工作稳定后，就会考虑个人的发展机会和前途问题。
每个人都自觉或不自觉地有自己的职业发展计划。
作为企业员工，其职业发展的途径，通常是从低级的岗位或职务向高级的岗位或职务升迁，从简单工作向复杂工作过渡，或从不喜爱的工作岗位到喜爱的岗位等。
如果员工发现在企业无法实现其职业计划目标，他就可能跳槽到更适合自己发展的其他单位去。
8、企业缺乏民主管理。
民主管理是企业持续、健康发展的重要法宝。
企业缺乏民主管理，严重的挫伤了员工的积极性和创造性。
这里主要有三个问题：一是企业领导脱离基层，不能及时听取基层员工的建议，及时解决他们的困难。
二是企业没有通过多种形式的民主制度来规范和约束员工行为，提高员工的参与意识，让员工真正把企业当作自己的家园来精心照顾和爱护。
三是企业领导没有采取有效的措施激励员工积极地献计献策，为企业的发展多做贡献，从而把员工利益更加紧密地和公司利益捆绑在一起。
9、企业管理制度不规范、不健全。
大多数企业在管理制度上，大致有两种情况：一种是缺乏有效的管理制度；另一种则是非规范化制度管理。
缺乏制度的企业对员工的处罚是随机的，制度健全的企业，其制度条款往往处罚多于奖励。
处罚涉及工作任务的数量、工作质量、劳动纪律、事故、损失、行为规范等诸多方面。
个别企业员工的处罚扣款达当月工资总额的1/3。
当然，适当的处罚有利于保证工作质量和效率，但处罚过多则适得其反。
有研究表明：当员工在一种高度紧张、压力较大的环境下工作时，其工作质量和效率反而低于正常水平。
员工长期处在担心被处罚的压力下，工作不可能愉快，也不可能长久，一有机会就会选择离开。
此外，企业的形象建设不理想、企业领导缺乏艺术性、工作环境差等也是员工流失的原因。
四、建立有效的机制留住人才企业要想留住人才，必须立足于企业内部的科学管理，建设富有本企业特色的企业文化，重新审视企业的经营管理理念，构建科学合理的管理制度，建立完善的激励和约束机制，营造有吸引力的企业环境，增强企业凝聚力，才能从根本上解决问题。
海尔集团认为，我们现在唯一害怕的只是我们自己；领导者的任务不是去发现人才而是建立一个可以出人才、留人才的机制。
1、建设富有本企业特色的企业文化。
企业文化体现了企业的核心价值观念，它规定了人们的基本思维模式和行为模式，赋予了企业管理者和员工丰富的优秀企业管理思想的内涵和风格。
是全体员工认同的共同的价值观，它所追求的目标是个人对集体的认同，希望在员工和企业之间，建立起一种互动相依的关系，最终使员工依恋并热爱自己的企业。
它具有较强的凝聚功能，是一个企业最吸引人，最让人感觉难以离开的地方。
因此，它对稳定员工起着重要的作用。
但企业文化不是一蹴而就的，它需要引导、灌输、示范和融入制度里，继而融入员工的思维和行动中。
这一工作虽然艰难，但要自觉地去做，就一定会有成果。
海尔文化所营造的人文氛围，张扬的精神，深深的打动着每一个海尔员工的心，强化了员工对海尔的忠诚度并激发起极大的创造性。
2、确立以尊重人的价值、需求和尊严为核心的“以人为本”的管理理念。
人本管理是企业管理者对人的管理从“自然人”过渡到“经济人”再升华到“社会人”的最高境界。
人本主义思想强调尊重员工需求，关心员工成长和发展，重视员工的主体性和参与性，它反对把人仅仅看作生产的“工具”，而是强调人是有多重需求的“社会人”。
企业不重视人本身，是造成员工流失的根本原因。
企业把员工当成“物”来管理，认为只要在物质上满足了员工需要，其它问题就不再重要。
如许多企业的管理者在留住人才的对策上，首先想到的是给予更高的报酬。
当然物质激励是必要的，是基础性的东西，但不是唯一的。
我们看到许多企业的薪酬福利还比同类企业高，但却仍有较高的员工流失率，主要原因在于管理者仍然把员工当作“经济人”，认为你劳动，我付酬，公平合理，除此之外，都与我无关。
同时，这种简单的工作关系使员工没有工作主动性和责任感，只要遇到不如意的事，就想离开。
如果一个企业从员工招聘、培训、工作设计、薪酬福利制度、职业生涯管理到激励体系，都考虑到了员工的需要和利益，那么，结果必然是企业关心培养了员工，又发展了自身，真正实现个人与企业的“双赢”。
3、确立企业战略发展和员工自我价值实现的双赢管理。
企业作为一个经济组织，其建立的最终目标是获得丰厚的利润，占有充分的市场，取得长足发展，保持永久的发展趋势。
员工是企业战略目标的执行者和实现者，是在企业的发展中寻求自我价值能够得到实现的因素。
因此，企业的领导在制定企业的发展战略的同时，必须要全盘考虑到员工的不同的需求层次，建立能够满足不同类型的员工需求的激励机制，把员工的个人发展和自身价值实现同企业的发展紧密联系起来，为不断寻求个人价值的实现而努力。
努力建立一种企业的发展目标与员工个人价值实现双丰收双赢的新型管理模式。
4、科学进行工作设计，明确岗位的职责。
企业要进行工作分析，根据不同岗位的工作性质、劳动强度、风险程度、责任大小、权利范围等要素，明确每个岗位的职责、权力与工作标准。
使员工工作职责分配合理，工作边界清晰，它不仅使每个员工都能明明白白、有条不紊地各负其责，而且通过科学设计、综合平衡，可避免苦乐不均和员工工作压力过于繁重，并能激发每个员工的潜在创造力和享受工作的成就感。
同时它也是其它诸如考核、奖惩等管理决策的重要依据。
5、建立公平、公开、公正的绩效管理制度。
企业应建立起一套科学、合理的考核标准；应建立起考核机构；考核应及时；考核结果反馈要及时；考核结果应与工资、晋升紧密联系起来；原则是公平、公开、公正。
不完善或不科学的绩效评估体系往往会导致员工对企业丧失信心。
当评估不公正、不精确、不及时，企业就没有办法对明星员工进行奖励，对处于边缘的员工提供鼓励和指导，对工作低于标准的员工给予及时和适当的反馈。
6、建立科学的薪资管理分配办法和完善的福利和社会保障制度。
企业发展的最重要的目的是为了占领市场、赢得利润、获得可持续发展，其决定因素在于企业内部必须有一批致力于企业长远发展的核心骨干力量。
这一决定因素的存在，客观上要求企业必须建立科学的薪资管理分配办法和完善的福利和社会保障制度，以解除人才的后顾之忧，为企业的长期发展获得不断的动力源泉。
7、建立制度化约束机制。
企业在为员工发展创造好的环境，增加自身吸引力的同时，也必须制定相关的制度，对员工流动进行管理和控制。
首先，可以实行劳动用工合同制管理。
在合同期内，企业不能无故辞退员工，员工也不能擅自离开企业，否则，违约方须向另一方交纳违约赔偿金。
其次，可实行培训赔偿制度。
企业可建立员工培训档案，在记录员工培训实况的基础上，对员工的教育培训进行投入－－产出分析，以确定员工离职时所造成的损失，并要求赔偿。
也可以事先签订培训合同，明确接受培训后的服务年限和违约赔偿金，避免企业花费大量培训费却留不住人的损失，更可纠正民营企业因此不敢花钱培训员工的误区。
此外，还可以建立职工入股制度，特别是管理人员和技术人员，鼓励以资金或自身的人力资本入股，使员工与企业利益共享、风险同担，有利于员工稳定。
这一举措在发达国家被广泛采用，有“金手铐”之誉。
8、建立、健全员工的职业生涯设计。
首先，企业要有既有战略远见又符合客观实际的人力资源规划。
企业应根据经营发展战略和企业实际要求来制定人力资源的招聘、培训、晋升等具体计划，而且这些规划信息要让员工知晓，以便员工据此制定自己的发展计划，让员工感到自己在本企业还有发展的机会，有助于提高员工留任率；其次，帮助员工制定职业生涯计划，即帮助员工开发各种知识与技能，提供实现个人专长的机会，铺设职业发展的阶梯，使员工在了解自己所拥有的技能、兴趣、价值取向的基础上，尽量使其所长与公司所需一致，使员工有明确的发展方向。
如果我们能了解员工的个人计划，并努力使之达成目标，就必然使员工产生成就感，没有人会愿意离开一个能不断使自己获得成功的组织。
9、企业领导班子团结奋进、凝聚力强。
现代企业必须要建立一个能不断拼搏进取、团结一致、凝聚力强的行之有效、富有创新精神、办事效率高的领导班子。
只有强有力的领导班子的存在，才能保证企业“一盘棋”发展战略的制定，才能保证企业最终发展目标的实现，才能保证企业在竞争中保持优势地位，在风浪中不断发展、壮大，才能使员工更有信心，忠心为企业奋斗。
10、建立能进能出的动态竞争机制和民主参与企业管理制度。
结论综上所述，本文阐述了销售人员在企业中的重要地位，销售人员是企业的核心员工，所以，销售人员的流失对企业各方面造成的影响都是巨大的，销售人员流失的原因更是多方面的，例如：销售人员对企业的发展目标缺乏认同，员工计划难以实现，制度不合理，不能为销售人员解决后顾之忧等诸多的原因都是造成销售人员跳槽走人的主要因素，为此，企业要想留住人才，我们就必须得制定出一套合理适用的人力资源管理措施，加强企业对人才的管理，有效地利用人才，以更好的发挥他们在企业中的作用，从而为企业带来更大的经济利润。
在以后的人力资源管理中，企业更应该注重对人力资源的管理，从各个方面进行完善，人力资源是企业最有价值的财产，企业的竞争实际上就是人才的竞争，企业只有真正尊重关心员工，体察其需求，帮助他们成长进步给他们营造发挥足迹。
只有良好的工作环境企业才能留住人才，才能在激烈的市场竞争中保持自身的人才优势，从而获得源源不断的竞争力。
参考文献：（1）吴雯芳.美国企业人力资源管理再造［J］.中国人力资源开发，1999，（3）（2）杜立英. 人力资源的新挑战—展示和引导员工的工作态度［J］.中国人力资源开发，1999，（10）（3）王蔷.跨国公司人力资源管理变革及其启示［J］.市场与人口分析，1999，（7）。