医疗器械行业网络营销知识培训教材(PPT 38页)
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医疗器械销售精选PPT(共 40张)
社会知识：市场范围内的风俗、宗教信仰、社
会群体心理等；
8
（2）技能素质
沟通能力：语言艺术、表达能力、理解他人、逻 辑思维指导下的语言链条等；
观察能力：对人、物和环境的全面观察能力； 社交能力：礼仪、职业化、理解对方禁忌等； （3）心理素质 道德品质：信心、诚心、耐心、责任心 敬业精神：事业追求、进取、积极向上； 承受压力：乐观、豁达； 情绪控制：处变不惊； （4）身体素质
6、口头沟通能力
7、与组织中不同等级人 员交流的熟练程度
8、克服障碍的示范能力
9、成交能力
10、个人规划和时间管理 能力
11
7.推销方格理论
（1）推销人员对销售额的关注： ① 从短期完成销售目标的角度出发，为实现目标
不择手段； ② 从长期完成销售目标的角度出发，一味迎合顾
客； ③ 从长期与短期实现销售额的角度出发，既重视
销售目标的实现，又强调销售产品满足顾客的 实际需要。
12
（2）布莱克和蒙顿的推销方格理论
9B
(1，9)
8
对7
顾
客6
的
关5
心
程 度
4
3
2
1A
(1，1)
12
D (5，5)
34
56
7
对完成销售任务的关心程度
E (9，9)
(9,9)型推 销员在推销
业绩上比 （5,5）型 高3倍，比 （9,1）型 高75倍，比 （1,9）型 高9倍，比 （1,1）型 高75倍。
1.推销活动的三个基本要素 推销主体：推销人员 推销客体：推销的产品 推销对象：客户或顾客 商品的推销过程，即推销人员运用各种推销
医疗器械培训ppt课件
详细描述
医疗器械是医疗领域中不可或缺的重要组成部分，它们广泛 应用于临床诊断、治疗和康复等各个环节。医疗器械的种类 繁多，涉及领域广泛，从简单的血压计、听诊器到复杂的医 用影像设备和体外诊断试剂等。
医疗器械的重要性和应用领域
总结词
医疗器械在医疗保健领域中发挥着至关重要的作用，它们提高了医疗质量和效率，改善了患者的生活质量。医疗 器械的应用领域广泛，包括医院、诊所、家庭和移动医疗等。
医疗器械的运输方式与注意事项
包装要求
医疗器械在运输过程中应进行适当的包装， 以保护设备不受损坏和污染。
温度控制
防震防摔
运输过程中应采取措施防止设备受到震动和 摔落，以免造成损坏。
对于需要特定温度条件运输的医疗器械，应 采取相应的保温或冷藏措施。
02
01
标识与记录
医疗器械的运输过程中应进行标识和记录， 以便追踪和管理。
详细描述
医疗器械在医疗保健领域中具有不可替代的地位。它们能够帮助医生更准确地诊断病情，为患者提供更有效的治 疗方案，提高治愈率和患者的生活质量。医疗器械的应用领域不断扩大，不仅限于医院和诊所，还涉及到家庭和 移动医疗等领域。
医疗器械的发展趋势和挑战
总结词
随着科技的不断进步和医疗需求的不断增长，医疗器 械正面临着不断的发展和创新。同时，医疗器械行业 也面临着法规监管、技术更新换代和市场竞争等挑战 。
04
03
医疗器械的追溯与召回制度
追溯系统
1.A 建立完善的医疗器械追溯系统，以便追踪设备 的生产、销售和使用情况。
医疗器械培训PPT课 件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 医疗器械概述 • 医疗器械安全与监管 • 医疗器械的操作与维护 • 医疗器械的质量控制与改进 • 医疗器械的清洗与消毒 • 医疗器械的存储与运输
医疗器械是医疗领域中不可或缺的重要组成部分，它们广泛 应用于临床诊断、治疗和康复等各个环节。医疗器械的种类 繁多，涉及领域广泛，从简单的血压计、听诊器到复杂的医 用影像设备和体外诊断试剂等。
医疗器械的重要性和应用领域
总结词
医疗器械在医疗保健领域中发挥着至关重要的作用，它们提高了医疗质量和效率，改善了患者的生活质量。医疗 器械的应用领域广泛，包括医院、诊所、家庭和移动医疗等。
医疗器械的运输方式与注意事项
包装要求
医疗器械在运输过程中应进行适当的包装， 以保护设备不受损坏和污染。
温度控制
防震防摔
运输过程中应采取措施防止设备受到震动和 摔落，以免造成损坏。
对于需要特定温度条件运输的医疗器械，应 采取相应的保温或冷藏措施。
02
01
标识与记录
医疗器械的运输过程中应进行标识和记录， 以便追踪和管理。
详细描述
医疗器械在医疗保健领域中具有不可替代的地位。它们能够帮助医生更准确地诊断病情，为患者提供更有效的治 疗方案，提高治愈率和患者的生活质量。医疗器械的应用领域不断扩大，不仅限于医院和诊所，还涉及到家庭和 移动医疗等领域。
医疗器械的发展趋势和挑战
总结词
随着科技的不断进步和医疗需求的不断增长，医疗器 械正面临着不断的发展和创新。同时，医疗器械行业 也面临着法规监管、技术更新换代和市场竞争等挑战 。
04
03
医疗器械的追溯与召回制度
追溯系统
1.A 建立完善的医疗器械追溯系统，以便追踪设备 的生产、销售和使用情况。
医疗器械培训PPT课 件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 医疗器械概述 • 医疗器械安全与监管 • 医疗器械的操作与维护 • 医疗器械的质量控制与改进 • 医疗器械的清洗与消毒 • 医疗器械的存储与运输
医疗器械培训PPT参考幻灯片共33页PPT
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
5Hale Waihona Puke 、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
医疗器械培训PPT参考幻灯片
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
5Hale Waihona Puke 、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
医疗器械培训PPT参考幻灯片
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
医疗器械知识培训PPT课件
来了隐患。
使用单位出现的医疗器械监管缺陷的问题
问 题 三
有的医疗机构进货渠道混乱，使用无产品注册 证、无合格证明的医疗器械。主要存在购进医 疗器械无记录，不能提供供货单位的合法证明 资质，有的医疗机构相互代购，甚至从私人手 中采购一次性使用无菌医疗器械，使用无产品 注册证或无合格证明的卫生材料和一次性使用 无菌器械。我们在日常的监督中发现，不能提 供或者伪造、变造医疗器械产品注册证和合格 证明的现象时有发生。
产品分类举例
– 第一类：纱布、基础外科手术器械、X射线观 察装置等； – 第二类：无菌止血纱布、导尿管、X射线检查 床等； – 第三类：可吸收性止血纱布、一次性使用输血 袋、钴－60治疗机等。
医疗器械分类判定的依据
一、医疗器械结构特征 医疗器械的结构特征分为：有源医疗器械和无源医疗器械。 二、医疗器械使用形式 根据不同的预期目的，将医疗器械归入一定的使用形式。 其中： 1.无源器械的使用形式有：药液输送保存器械；改变血液、 体液器械；医用敷料；ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ科器械；重复使用外科器械；一 次性无菌器械；植入器械；避孕和计划生育器械；消毒清 洁器械；护理器械、体外诊断试剂、其他无源接触或无源 辅助器械等。 2.有源器械的使用形式有：能量治疗器械；诊断监护器械； 输送体液器械；电离辐射器械；实验室仪器设备、医疗消 毒设备；其他有源器械或有源辅助设备等。
医疗器械知识培训
湖南省食品药品监督管理局 王辉 2011年9月
一
医疗器械定义
医疗器械定义
●医疗器械是指单独或者组合使用于人体的仪器、 设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软 件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、 免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段 参与并起一定的辅助作用； ●其使用旨在达到对疾病的预防、诊断、治疗、监 护、缓解； ●对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补 偿； ●对解剖或者生理过程的研究、替代、调节； ●妊娠控制等预期目的。
最新医疗器械销售技巧培训ppt课件
最新医疗器械销售技巧培训 ppt课件
目 录
• 医疗器械市场现状及趋势分析 • 医疗器械销售技巧概述 • 产品展示与演示技巧 • 客户关系维护与拓展方法 • 医疗器械销售团队建设与管理 • 医疗器械销售策略制定与执行
01
医疗器械市场现状及 趋势分析
市场规模与增长
全球医疗器械市场规 模持续扩大，增长率 稳定。
团队协作培训
加强团队协作和沟通能力培训，提升团队整体协 作效率。
激励考核机制设计
目标设定与分解
根据公司整体战略和市场情况，设定销售团队的整体目标 ，并分解到每个销售人员。
绩效考核与奖惩
建立科学的绩效考核体系，根据销售人员的业绩、客户满 意度等指标进行奖惩。
激励措施多样化
采用奖金、提成、晋升机会、培训等多种激励措施，激发 销售人员的积极性和创造力。
倾听与回应
积极倾听客户的反馈和意 见，及时回应并解答疑问 ，建立良好的沟通互动。
个性化沟通策略
针对不同类型的客户，采 用个性化的沟通方式和策 略，提高沟通效果。
建立信任关系
展示专业素养
通过展示自身在医疗器械领域的 专业知识和经验，赢得客户的信
任和尊重。
提供成功案例
分享过去成功的销售案例和客户评 价，以增强客户对产品的信心。
深入沟通探讨
与客户保持密切沟通，深入了解其业务需求和挑战，共同探讨解 决方案。
提供个性化服务
根据客户需求，提供个性化的产品和服务方案，满足客户的特殊 需求。
05
医疗器械销售团队建 设与管理
选拔优秀销售人员
明确选拔标准
选拔具有医学、生物、工程等相关专业背景，同时具备良好的沟通 能力和销售技巧的人才。
02
目 录
• 医疗器械市场现状及趋势分析 • 医疗器械销售技巧概述 • 产品展示与演示技巧 • 客户关系维护与拓展方法 • 医疗器械销售团队建设与管理 • 医疗器械销售策略制定与执行
01
医疗器械市场现状及 趋势分析
市场规模与增长
全球医疗器械市场规 模持续扩大，增长率 稳定。
团队协作培训
加强团队协作和沟通能力培训，提升团队整体协 作效率。
激励考核机制设计
目标设定与分解
根据公司整体战略和市场情况，设定销售团队的整体目标 ，并分解到每个销售人员。
绩效考核与奖惩
建立科学的绩效考核体系，根据销售人员的业绩、客户满 意度等指标进行奖惩。
激励措施多样化
采用奖金、提成、晋升机会、培训等多种激励措施，激发 销售人员的积极性和创造力。
倾听与回应
积极倾听客户的反馈和意 见，及时回应并解答疑问 ，建立良好的沟通互动。
个性化沟通策略
针对不同类型的客户，采 用个性化的沟通方式和策 略，提高沟通效果。
建立信任关系
展示专业素养
通过展示自身在医疗器械领域的 专业知识和经验，赢得客户的信
任和尊重。
提供成功案例
分享过去成功的销售案例和客户评 价，以增强客户对产品的信心。
深入沟通探讨
与客户保持密切沟通，深入了解其业务需求和挑战，共同探讨解 决方案。
提供个性化服务
根据客户需求，提供个性化的产品和服务方案，满足客户的特殊 需求。
05
医疗器械销售团队建 设与管理
选拔优秀销售人员
明确选拔标准
选拔具有医学、生物、工程等相关专业背景，同时具备良好的沟通 能力和销售技巧的人才。
02
医疗器械营销策划方案PPT 免费【38页】
渠道重心下沉
在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明
分网销售
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优化渠道
进销存管理提升
制度流程标准化
完善商品管理制度与流程标准化， 规范化的商品管理能有效降低商品风险
限定库存
宏观经济
虽然同行众多，但是专做某某项目的商家却很少，而客户均需到省城才能享受该服务。
行业整合
近两年由于媒体的宣传，消费者日趋理性，选择做某项目的人越来越多。
消费理念
本市距省城最近的服务店也需要120公里，本地建一个将享有较好的地理位置条件。
科技趋势
需求预测
1
2
3
4
朝阳行业
处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大
1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。
1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。
PART 02
营销目标和任务分解
销售目标
15%
10%
55%
20%
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费用分配
55%
17%
20%
18%
办公费用
请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容
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分网销售
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优化渠道
进销存管理提升
制度流程标准化
完善商品管理制度与流程标准化， 规范化的商品管理能有效降低商品风险
限定库存
宏观经济
虽然同行众多，但是专做某某项目的商家却很少，而客户均需到省城才能享受该服务。
行业整合
近两年由于媒体的宣传，消费者日趋理性，选择做某项目的人越来越多。
消费理念
本市距省城最近的服务店也需要120公里，本地建一个将享有较好的地理位置条件。
科技趋势
需求预测
1
2
3
4
朝阳行业
处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大
1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。
1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。
PART 02
营销目标和任务分解
销售目标
15%
10%
55%
20%
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费用分配
55%
17%
20%
18%
办公费用
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2024年度医疗器械销售人员培训ppt课件
03
通过客户关系管理，企业可以更好地了解市场动态和客户需求
，从而优化产品和服务，提升竞争力。
16
有效沟通技巧及倾听能力
掌握有效沟通技巧
运用积极倾听、清晰表达、恰当回应等技巧，确保与客户沟通顺 畅、准确。
倾听客户需求与反馈
认真倾听客户的意见、建议和反馈，理解客户需求，及时调整销 售策略和服务方式。
保持良好沟通态度
设计营销方案
针对目标受众设计具体的营销 方案，如促销活动、会员计划 等。
评估营销效果
对营销活动的执行情况进行跟 踪和评估，及时调整策略以提
高效果。
22
06
法律法规与合规意识 培养
2024/3/23
23
医疗器械相关法律法规介绍
《医疗器械监督管理条例》
《医疗器械注册管理办法》
对医疗器械的研制、生产、经营、使用活 动及其监督管理进行规范。
2024/3/23
13
价格谈判与合同签订
价格策略
根据产品的成本、市场需求和竞 争情况，制定合理的价格策略，
确保价格具有竞争力。
2024/3/23
谈判技巧
掌握有效的谈判技巧，如给出合理 的解释和说明、灵活运用折扣和优 惠等，以达成双方都满意的价格协 议。
合同签订
明确合同条款和细节，确保合同内 容准确无误，保障双方权益。同时 ，及时跟进合同执行情况，确保合 同顺利履行。
客户定位
根据客户的特点和需求， 对客户进行分类和定位， 制定相应的销售策略和方 案。
12
产品展示与演示技巧
产品介绍
清晰、准确地介绍产品的特点、功能 、性能等方面的信息，突出产品的优 势和亮点。
演示准备
演示技巧
医疗器械知识培训PPT课件
客观原因
二、技术支撑力度不足 根据《中华人民共和国依法管理的计量器具目录》和 《中华人民共和国强制检定的工作计量器具明细目录》的 规定，技术监督部门对目录内在用医疗器械的计量指标要 进行定期强制检测,但只涉及所检测医疗器械的部分安全有 效性能,而不是全部的安全有效性能。同时，全国具备医疗 器械检测条件的医疗器械检测中心不多，绝大多数基层检 测部门不具备检验检测能力，没有建立起一套从生产到流 通到使用环节的行之有效的检测模式。因此，我国医疗器 械使用监管大都停留在控制产品的合法性这个层面上，无 法实时、准确掌握这些医疗器械的质量状况。
医疗器械分类判定的依据
三、医疗器械使用状态 根据使用中对人体产生损伤的可能性、对医疗效果的影响， 医疗器械使用状况可分为接触或进入人体器械和非接触人 体器械，具体可分为： 1.接触或进入人体器械 (1)使用时限分为：暂时使用；短期使用；长期使用。 (2)接触人体的部位分为：皮肤或腔道；创伤或体内组织； 血液循环系统或中枢神经系统。 (3)有源器械失控后造成的损伤程度分为：轻微损伤；损 伤；严重损伤。 2.非接触人体器械 对医疗效果的影响，其程度分为：基本不影响；有间接影 响；有重要影响。
医疗器械购、销、存管理制度
三、医疗机构采购医疗器械的部门应建立规范的进货程 序，严格遵守进货审核与索证制度。凡医疗器械（包括集 中招标产品、赠送产品、合作项目产品、专家出诊携带产 品、租赁产品等）均须验明并索取《医疗器械注册证》等 有效证件。医疗机构不得使用未经注册、无合格证明、过 期、失效或者淘汰的医疗器械。
产品分类举例
– 第一类：纱布、基础外科手术器械、X射线观 察装置等； – 第二类：无菌止血纱布、导尿管、X射线检查 床等； – 第三类：可吸收性止血纱布、一次性使用输血 袋、钴－60治疗机等。
医疗器械销售技巧培训PPT课件( 37页)
• 要改变别人的想法就要：一.了解为什么会有这种 想法,是什么原因引起的,二.你说的就一定是对的 吗?三.用成功的案例来证明,四.给他一个新概念 来转换他,五.坚定他的信念。
说服顾客的方法是从下面来做
• 1.是什么原因?为什么?(找原因) • 2.未来要成为什么人?(寻找价值观) • 3.未来要过怎样的生活?(寻找价值观) • 4.如果做会怎样?(给快乐) • 5.不做又会怎样?(给痛苦) • 6.成功者是什么样做的(给信念) • 7.是想还是一定要(堵借口) • 8.什么时候开始(激发行动力)
说服的方法
1、 说服要以事实为依据！以双方共同 认可的事实为依据，以社会共同认可 的事实为依据。
2、说服要以情感为纽带!说服的过程， 实际上就是一个情感互溶的过程。
技巧:不断重复、不断回顾、前后呼应、 善于总结、善于赞扬、善于引用。
所有的说服过程都是信念的改变过程
• 要说服别人改变别人的想法就必须让他产生怀疑， 让别人产生怀疑的方法就是不断的反问，当别人 产生怀疑的时候你再给他一个新的概念和观点并 不断的加强最后就会形成他新的信念.信念建立的 条件有：一.成长的环境建立的;二.过去的经验中 得来的;三.学习中得到的;四.别人告诉的.五.突发 事件中感悟的;六.自己想象出来的.
说服的技巧
4、以自身为例
表情该严肃就严肃，该放松就放松， 以自身的亲身感受，或经验、教训说 服对方，关键是表情模仿应当很像自 己又身临其境。这种方法的最大益处 是增加观点的可信程度，使人觉得你 说的观点，确实、可靠，从心而服。
说服的技巧
5、随机应变
游说大忌，是不看对象如何，随意 地夸夸其谈。成功的游说者，应当 以对象的特点和接受能力为转移， 对温文可爱的，语言应高雅些，逻 辑性强一些；对粗放豪迈的，语言 应直接些，事例多些，大众味浓些。
说服顾客的方法是从下面来做
• 1.是什么原因?为什么?(找原因) • 2.未来要成为什么人?(寻找价值观) • 3.未来要过怎样的生活?(寻找价值观) • 4.如果做会怎样?(给快乐) • 5.不做又会怎样?(给痛苦) • 6.成功者是什么样做的(给信念) • 7.是想还是一定要(堵借口) • 8.什么时候开始(激发行动力)
说服的方法
1、 说服要以事实为依据！以双方共同 认可的事实为依据，以社会共同认可 的事实为依据。
2、说服要以情感为纽带!说服的过程， 实际上就是一个情感互溶的过程。
技巧:不断重复、不断回顾、前后呼应、 善于总结、善于赞扬、善于引用。
所有的说服过程都是信念的改变过程
• 要说服别人改变别人的想法就必须让他产生怀疑， 让别人产生怀疑的方法就是不断的反问，当别人 产生怀疑的时候你再给他一个新的概念和观点并 不断的加强最后就会形成他新的信念.信念建立的 条件有：一.成长的环境建立的;二.过去的经验中 得来的;三.学习中得到的;四.别人告诉的.五.突发 事件中感悟的;六.自己想象出来的.
说服的技巧
4、以自身为例
表情该严肃就严肃，该放松就放松， 以自身的亲身感受，或经验、教训说 服对方，关键是表情模仿应当很像自 己又身临其境。这种方法的最大益处 是增加观点的可信程度，使人觉得你 说的观点，确实、可靠，从心而服。
说服的技巧
5、随机应变
游说大忌，是不看对象如何，随意 地夸夸其谈。成功的游说者，应当 以对象的特点和接受能力为转移， 对温文可爱的，语言应高雅些，逻 辑性强一些；对粗放豪迈的，语言 应直接些，事例多些，大众味浓些。
医疗器械知识培训ppt课件
使用不当
未按照说明书或医生建议正确使 用医疗器械，可能导致安全问题。
国内外监管法规及标准
国内法规
我国医疗器械监管法规主要包括 《医疗器械监督管理条例》、
《医疗器械注册管理办法》等， 对医疗器械的生产、销售、使用
等环节进行严格监管。
国际法规
国际医疗器械监管机构如FDA、 CE等，对医疗器械的安全性、有 效性等进行评估和监管，确保产
2023
REPORTING
THANKS
感谢观看
跨界合作
医疗器械行业需要与其他行业进行跨界合作，如与生物技 术、信息技术等行业的融合，以开发出更具创新性和实用 性的产品。
2023
PART 06
医疗器械伦理与法律问题 探讨
REPORTING
伦理道德问题
01
尊重生命与人体尊严
医疗器械使用涉及人的生命健康，必须尊重生命价值，维护人体尊严，
避免对患者造成不必要的痛苦和伤害。
2023
医疗器械知识培训ppt 课件
REPORTING
2023
目录
• 医疗器械概述 • 医疗器械基础知识 • 医疗器械安全与监管 • 医疗器械维护与保养 • 医疗器械市场与前景 • 医疗器械伦理与法律问题探讨
2023
PART 01
医疗器械概述
REPORTING
定义与分类
定义
医疗器械是指用于预防、诊断、治 疗、缓解人类疾病、损伤或残疾的 设备、器具、器材、材料或其他物 品。
员工培训和教育
不良事件监测和报告
企业应加强对员工的培训和教育，提高员工 的安全意识和操作技能，确保医疗器械的安 全使用。
企业应建立不良事件监测和报告制度，及时 发现和处理医疗器械使用过程中出现的问题， 确保患者安全。
未按照说明书或医生建议正确使 用医疗器械，可能导致安全问题。
国内外监管法规及标准
国内法规
我国医疗器械监管法规主要包括 《医疗器械监督管理条例》、
《医疗器械注册管理办法》等， 对医疗器械的生产、销售、使用
等环节进行严格监管。
国际法规
国际医疗器械监管机构如FDA、 CE等，对医疗器械的安全性、有 效性等进行评估和监管，确保产
2023
REPORTING
THANKS
感谢观看
跨界合作
医疗器械行业需要与其他行业进行跨界合作，如与生物技 术、信息技术等行业的融合，以开发出更具创新性和实用 性的产品。
2023
PART 06
医疗器械伦理与法律问题 探讨
REPORTING
伦理道德问题
01
尊重生命与人体尊严
医疗器械使用涉及人的生命健康，必须尊重生命价值，维护人体尊严，
避免对患者造成不必要的痛苦和伤害。
2023
医疗器械知识培训ppt 课件
REPORTING
2023
目录
• 医疗器械概述 • 医疗器械基础知识 • 医疗器械安全与监管 • 医疗器械维护与保养 • 医疗器械市场与前景 • 医疗器械伦理与法律问题探讨
2023
PART 01
医疗器械概述
REPORTING
定义与分类
定义
医疗器械是指用于预防、诊断、治 疗、缓解人类疾病、损伤或残疾的 设备、器具、器材、材料或其他物 品。
员工培训和教育
不良事件监测和报告
企业应加强对员工的培训和教育，提高员工 的安全意识和操作技能，确保医疗器械的安 全使用。
企业应建立不良事件监测和报告制度，及时 发现和处理医疗器械使用过程中出现的问题， 确保患者安全。
医疗器械专业知识培训课件(共 50张PPT)
临床试验（免） 注册检 验
临床试验（免） 注册检 验 不需临床试验 可以自 检报告 临床试验（免） 注册检 验
注册证有 效期5年 注册证有 效期5年 备案凭证 长期有效
备案
国家食品药品监督管理总局
注册
注册证有 效期5年
注册与备案
一次性使用无菌注射器 带针 国械注准20153151525
×1械注×2××××3×4××5××××6
有源非接 触人体
独立软件
医疗器械消毒灭菌设备
风险程度低，实行常规管理 可能保证其安全、有效的医 疗器械。
风险程度
具有中度风险，需要严格 控制管理以保证其安全、 有效的医疗器械。 具有较高风险，需要采取特 别措施严格控制管理以保证 其安全、有效的医疗器械。
常见医疗器械及分类
三类医疗器械
一次性使用无菌 注射器、穿刺针 植入式心脏起搏 器。 脑电图机、听力 计、电子血压脉 搏仪、尿液分析 仪及试纸。 外科用刀、显微 外科用针、拔牙 钳、肠剪、骨锯 鼻手术刀。
××5为产品分类编码
××××6为首次注册流水号 延续注册的，××××3和××××6数字不变。产品 管理类别调整 的，应当重新编号。
注册与备案
退热贴 鲁威械备20150007号
×1械备××××2××××3
×1为备案部门所在地简称 进口第一类医疗器械为“国”字 境内第一类医疗器械为备案部门所在地省、自治区、 直辖市简称加所在地设区的市级行政区域的简称。
二类医疗器械
一类医疗器械
医疗器械的概念 医疗器械的分类
医疗器械的命名规则 医疗器械的注册 医疗器械的说明书和标签 医疗器械的经营管理
通用名称的组成
一次性使用无菌注射器
特征词 特征词 特征词 核心词
医疗器械销售人员培训ppt课件
“许”:香、澳、 台地区的医疗器 械
产品管理类别 产品品种编码
2 = 第二 类医疗器 械 3 = 第三 类医疗器 械
即：68+编码 =6864
6
医疗器械产品的分类管理--备案凭证号解读
X1 械备XXXX2 XXXX3号
备案部门所 在地的简称
备案年份 备案流水号
进口第一类器械为“国”字 境内第一类医疗器械为备案部门所在地省、自治区、直辖市 简称加所在地设区的市级行政区域的简称（无相应设区的市 级行政区域时，仅为省、自治区、直辖市简称）
3. 医疗器械说明书应当由注册申请人或者备案人在医疗器械注册或者 备案时，提交食品药品监督管理部门审查或者备案，提交的说明书 内容应当与其他注册或者备案资料相符合。
4. 经食品药品监督管理部门注册审查的医疗器械说明书的内容不得擅 自更改
13
相关法律责任
第五十三条 有下列情形之一的，由县级以上食品药品监督管理部门责令限期改正， 给予警告；拒不改正的，处5000 元以上2 万元以下罚款： （一）医疗器械经营企业未依照本办法规定办理登记事项变更的； （二）医疗器械经营企业派出销售人员销售医疗器械，未按照本办法 要求提供授权书的； （三）第三类医疗器械经营企业未在每年年底前向食品药品监督管理 部门提交年度自查报告的。
第六十六条 有下列情形之一的，由县级以上人民政府食品药品监督管理部门责令改正，没 收违法生产、经营或者使用的医疗器械；违法生产、经营或者使用的医疗器械 货值金额不足1万元的，并处2万元以上5万元以下罚款；货值金额1万元以上的， 并处货值金额5倍以上10倍以下罚款；情节严重的，责令停产停业，直至由原发 证部门吊销医疗器械注册证、医疗器械生产许可证、医疗器械经营许可证： （一）生产、经营、使用不符合强制性标准或者不符合经注册或者备案的产品 技术要求的医疗器械的； （二）医疗器械生产企业未按照经注册或者备案的产品技术要求组织生产，或 者未依照本条例规定建立质量管理体系并保持有效运行的； （三）经营、使用无合格证明文件、过期、失效、淘汰的医疗器械，或者使用 未依法注册的医疗器械的； （四）食品药品监督管理部门责令其依照本条例规定实施召回或者停止经营后， 仍拒不召回或者停止经营医疗器械的； （五）委托不具备本条例规定条件的企业生产医疗器械，或者未对受托方的生 产行为进行管理的。
产品管理类别 产品品种编码
2 = 第二 类医疗器 械 3 = 第三 类医疗器 械
即：68+编码 =6864
6
医疗器械产品的分类管理--备案凭证号解读
X1 械备XXXX2 XXXX3号
备案部门所 在地的简称
备案年份 备案流水号
进口第一类器械为“国”字 境内第一类医疗器械为备案部门所在地省、自治区、直辖市 简称加所在地设区的市级行政区域的简称（无相应设区的市 级行政区域时，仅为省、自治区、直辖市简称）
3. 医疗器械说明书应当由注册申请人或者备案人在医疗器械注册或者 备案时，提交食品药品监督管理部门审查或者备案，提交的说明书 内容应当与其他注册或者备案资料相符合。
4. 经食品药品监督管理部门注册审查的医疗器械说明书的内容不得擅 自更改
13
相关法律责任
第五十三条 有下列情形之一的，由县级以上食品药品监督管理部门责令限期改正， 给予警告；拒不改正的，处5000 元以上2 万元以下罚款： （一）医疗器械经营企业未依照本办法规定办理登记事项变更的； （二）医疗器械经营企业派出销售人员销售医疗器械，未按照本办法 要求提供授权书的； （三）第三类医疗器械经营企业未在每年年底前向食品药品监督管理 部门提交年度自查报告的。
第六十六条 有下列情形之一的，由县级以上人民政府食品药品监督管理部门责令改正，没 收违法生产、经营或者使用的医疗器械；违法生产、经营或者使用的医疗器械 货值金额不足1万元的，并处2万元以上5万元以下罚款；货值金额1万元以上的， 并处货值金额5倍以上10倍以下罚款；情节严重的，责令停产停业，直至由原发 证部门吊销医疗器械注册证、医疗器械生产许可证、医疗器械经营许可证： （一）生产、经营、使用不符合强制性标准或者不符合经注册或者备案的产品 技术要求的医疗器械的； （二）医疗器械生产企业未按照经注册或者备案的产品技术要求组织生产，或 者未依照本条例规定建立质量管理体系并保持有效运行的； （三）经营、使用无合格证明文件、过期、失效、淘汰的医疗器械，或者使用 未依法注册的医疗器械的； （四）食品药品监督管理部门责令其依照本条例规定实施召回或者停止经营后， 仍拒不召回或者停止经营医疗器械的； （五）委托不具备本条例规定条件的企业生产医疗器械，或者未对受托方的生 产行为进行管理的。
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价风险
医疗器械风险 控制措施：预 防、降低和消 除风险的措施
医疗器械安全监管法规和政策 医疗器械注册与备案管理 医疗器械生产与经营监管 医疗器械使用与不良事件监测
Part Six
医疗器械使用前检查：确保设备正常工 作，避免使用故障设备
日常维护：定期清洁、润滑、紧固等， 保持设备良好状态
诊断试剂等
医疗器械的质 量和使用直接 关系到患者的 生命安全和健 康，因此必须 严格遵守相关
法规和标准
医疗器械的定义和 范围
医疗器械的分类和 特点
医疗器械的监管和 法规
医疗器械的使用和 注意事项
行业规模：全球医疗器械市场规模持续增长，中国市场占比逐年提高 行业结构：高值耗材、低值耗材、设备类产品三分天下，创新产品不断涌现 行业趋势：数字化、智能化、个性化医疗器械成为未来发展方向 行业竞争：国内企业数量众多，但高端产品仍依赖进口，国际竞争力有待提高
05 接 受 监 督 和 自 律 ： 医 疗 器 械 从 业 者 必 须 接 受 政 府 监
管部门的监督和管理，同时加强行业自律，推动医 疗器械行业的健康发展。
02 尊 重 患 者 权 益 ： 医 疗 器 械 从 业 者 必 须 尊 重 患 者 的 知
情权、隐私权和自主权，确保患者获得充分、准确 的信息和医疗关怀。
疗器械
注意安全事项： 在使用医疗器 械前，应仔细 阅读说明书， 并注意安全事
项
定期检查和维 护：定期检查 医疗器械的使 用情况，及时 进行维护和保
养
Part Four
定义：用于监测和记录病 人生命体征的设备
类型：多功能监护仪、便 携式监护仪等
功能：监测心率、血压、 呼吸、体温等生理参数
应用：医院、诊所、家庭 等医疗场所
医疗器械风险 控制措施：预 防、降低和消 除风险的措施
医疗器械安全监管法规和政策 医疗器械注册与备案管理 医疗器械生产与经营监管 医疗器械使用与不良事件监测
Part Six
医疗器械使用前检查：确保设备正常工 作，避免使用故障设备
日常维护：定期清洁、润滑、紧固等， 保持设备良好状态
诊断试剂等
医疗器械的质 量和使用直接 关系到患者的 生命安全和健 康，因此必须 严格遵守相关
法规和标准
医疗器械的定义和 范围
医疗器械的分类和 特点
医疗器械的监管和 法规
医疗器械的使用和 注意事项
行业规模：全球医疗器械市场规模持续增长，中国市场占比逐年提高 行业结构：高值耗材、低值耗材、设备类产品三分天下，创新产品不断涌现 行业趋势：数字化、智能化、个性化医疗器械成为未来发展方向 行业竞争：国内企业数量众多，但高端产品仍依赖进口，国际竞争力有待提高
05 接 受 监 督 和 自 律 ： 医 疗 器 械 从 业 者 必 须 接 受 政 府 监
管部门的监督和管理，同时加强行业自律，推动医 疗器械行业的健康发展。
02 尊 重 患 者 权 益 ： 医 疗 器 械 从 业 者 必 须 尊 重 患 者 的 知
情权、隐私权和自主权，确保患者获得充分、准确 的信息和医疗关怀。
疗器械
注意安全事项： 在使用医疗器 械前，应仔细 阅读说明书， 并注意安全事
项
定期检查和维 护：定期检查 医疗器械的使 用情况，及时 进行维护和保
养
Part Four
定义：用于监测和记录病 人生命体征的设备
类型：多功能监护仪、便 携式监护仪等
功能：监测心率、血压、 呼吸、体温等生理参数
应用：医院、诊所、家庭 等医疗场所
医疗器械营销人员工作入门流程培训ppt课件
营销人员工作流程
主讲：廖葳
细节决定成败
-
2019
1
第一部分：礼仪
尊重为本
礼仪的三个要旨
善于表达
形式规范
2
2019
-
总体要求
3
2019
-
7秒钟就决定了第一印象，永远没有第二次机会给 对方留下第一印象。
语言7%
语气38%
面部表情55%
4
知道的
信誉
5
2019
-
01
2019
14
-
第三部分：医疗器械销售
一、目前医疗器械的采购程序：
在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结 构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序 和工作重点。.
15
2019
-
组织结构：
医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申
请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。
决策部门是院长（分管院长）或者是院内会。 执行部门是设备科（器械科），少数是科室自己采购， 到医疗器械科报帐。
销售经理
职责的重要性
学习一种销售经理应有的态度 深入地去体会和研究 然后在业务上施展出来 并持之以恒
6
2019
-
02
你是公司赢利的
关键人物
公司把产品销售给目标客户 这是营销过程 但这过程的媒介就是销售经理
7
2019
-
03
01 02
什么是
销售？ 说服 他人购买的技能
顾名思义，它是一种
其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等等 一位成功的销售经理，不单是销售产品 更要销售你本身和公司的
信誉、销售忠诚的服务
8
2019
主讲：廖葳
细节决定成败
-
2019
1
第一部分：礼仪
尊重为本
礼仪的三个要旨
善于表达
形式规范
2
2019
-
总体要求
3
2019
-
7秒钟就决定了第一印象，永远没有第二次机会给 对方留下第一印象。
语言7%
语气38%
面部表情55%
4
知道的
信誉
5
2019
-
01
2019
14
-
第三部分：医疗器械销售
一、目前医疗器械的采购程序：
在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结 构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序 和工作重点。.
15
2019
-
组织结构：
医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申
请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。
决策部门是院长（分管院长）或者是院内会。 执行部门是设备科（器械科），少数是科室自己采购， 到医疗器械科报帐。
销售经理
职责的重要性
学习一种销售经理应有的态度 深入地去体会和研究 然后在业务上施展出来 并持之以恒
6
2019
-
02
你是公司赢利的
关键人物
公司把产品销售给目标客户 这是营销过程 但这过程的媒介就是销售经理
7
2019
-
03
01 02
什么是
销售？ 说服 他人购买的技能
顾名思义，它是一种
其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等等 一位成功的销售经理，不单是销售产品 更要销售你本身和公司的
信誉、销售忠诚的服务
8
2019
《医疗器械培训》ppt课件
设备运行状态，如有异常 立即停止使用。
医疗器械的安全操作规范
遵守操作规程
严格按照操作规程进行操 作，确保安全可靠。
防止感染
在使用医疗器械过程中， 注意防止交叉感染，确保 患者安全。
避免误操作
加强学习，避免误操作导 致医疗事故。
医疗器械的保养与维护
定期检查
维修保养
定期对医疗器械进行检查，确保设备 正常运行。
荐性。
企业标准
由医疗器械生产企业制定，是对 国家标准和行业标准的细化，具
有差异性。
医疗器械注册与备案
医疗器械注册
是指对未列入医疗器械目录的医 疗器械进行注册管理，需提交相 关资料和样品进行审查，经批准 后方可上市销售。
医疗器械备案
是指对已列入医疗器械目录的医 疗器械进行备案管理，需提交相 关资料进行审查，经批准后方可 上市销售。
医疗器械注册管理办法
细化了医疗器械注册的申请、审查、批准等 程序，明确了注册证的管理要求。
医疗器械经营质量管理规范
规范了医疗器械经营企业的经营行为，确保 医疗器械的合法流通。
医疗器械标准
国家标准
由国家标准化管理委员会发布， 是医疗器械行业的基本标准，具
有强制性。
行业标准
由医疗器械行业协会制定，是对 国家标准的补充和完善，具有推
03
发达国家医疗器械市场规模较大，发展中国家医疗器械市场增
长速度较快，但整体市场规模较小。
医疗器械技术发展趋势
智能化与数字化
随着物联网、大数据、人工智能等技术的发展，医疗器械正朝着智 能化、数字化方向发展，如智能医疗设备、远程监测诊断等。
个性化与精准化
随着基因组学、细胞生物学等学科的发展，医疗器械正朝着个性化 、精准化方向发展，如基因检测、细胞治疗等。
医疗器械的安全操作规范
遵守操作规程
严格按照操作规程进行操 作，确保安全可靠。
防止感染
在使用医疗器械过程中， 注意防止交叉感染，确保 患者安全。
避免误操作
加强学习，避免误操作导 致医疗事故。
医疗器械的保养与维护
定期检查
维修保养
定期对医疗器械进行检查，确保设备 正常运行。
荐性。
企业标准
由医疗器械生产企业制定，是对 国家标准和行业标准的细化，具
有差异性。
医疗器械注册与备案
医疗器械注册
是指对未列入医疗器械目录的医 疗器械进行注册管理，需提交相 关资料和样品进行审查，经批准 后方可上市销售。
医疗器械备案
是指对已列入医疗器械目录的医 疗器械进行备案管理，需提交相 关资料进行审查，经批准后方可 上市销售。
医疗器械注册管理办法
细化了医疗器械注册的申请、审查、批准等 程序，明确了注册证的管理要求。
医疗器械经营质量管理规范
规范了医疗器械经营企业的经营行为，确保 医疗器械的合法流通。
医疗器械标准
国家标准
由国家标准化管理委员会发布， 是医疗器械行业的基本标准，具
有强制性。
行业标准
由医疗器械行业协会制定，是对 国家标准的补充和完善，具有推
03
发达国家医疗器械市场规模较大，发展中国家医疗器械市场增
长速度较快，但整体市场规模较小。
医疗器械技术发展趋势
智能化与数字化
随着物联网、大数据、人工智能等技术的发展，医疗器械正朝着智 能化、数字化方向发展，如智能医疗设备、远程监测诊断等。
个性化与精准化
随着基因组学、细胞生物学等学科的发展，医疗器械正朝着个性化 、精准化方向发展，如基因检测、细胞治疗等。
医疗设备销售技巧ppt课件
建立客户投诉回访制度，了解处理结 果和客户满意度
客户满意度调查方法论述和结果应用
设计科学合理的客户满意度调查问卷，确保调查的全面 性和有效性
对调查结果进行统计和分析，找出客户满意度低的原因 和改进方向
采用多种调查方式，如电话调查、网络调查等，提高调 查覆盖面和参与度
将调查结果应用于产品改进、服务提升等方面，持续提 高客户满意度
多样化产品线
针对不同科室和患者需求 ，提供多样化的产品选择 ，满足个性化需求。
完善的售后服务
提供全面的售后服务和技 术支持，确保客户在使用 过程中无后顾之忧。
针对不同科室需求进行产品匹配
01
02
03
04
内科
提供心电监护仪、呼吸机、血 液透析机等设备，满足内科患
者的诊疗需求。
外科
提供手术床、无影灯、高频电 刀等设备，满足外科手术的操
总结成功的经验和存在的不足， 为今后的促销活动提供参考。
渠道拓展方向和优化建议提
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行销售拓展。
线下渠道
加强与传统医疗机构的合作，拓展销售渠道。
渠道拓展方向和优化建议提
• 代理商渠道：发展代理商或经销商，扩大销售网络覆盖面。
渠道拓展方向和优化建议提
渠道整合
医疗机构对医疗设备的需求多样化，包括影像诊断设备、实验室设备、治疗设备等 。
购买决策受多方面因素影响，如设备性能、价格、品牌知名度、售后服务等。
医疗机构越来越注重设备的智能化、便捷性和高效性，对创新产品的接受度提高。
02
医疗设备产品知识掌 握
各类医疗设备功能特点介绍
诊断设备
如超声、X光机、CT等，用于疾 病的诊断和辅助诊断，具有高清 晰度、高精度、无创或微创等特
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•5年网络营销推广经验.
• 2004年曾入职陈安之梦工场，帮 助梦工场网站进入全球排名5000 名，网上年销售额突破500万！
• 现任单仁资讯集团网络运营总监、 牛商网网络营销顾问、实战网络营 销商学院高级讲师。
•网络营销注册培训师
刘 宏-网络营销运营专家
深圳单仁资讯有限公司总裁 深圳牛商网络有限公司董事长 深圳文化名人 广东省电子商务应用技术重点试验室研究
看看×××医疗器械网站……
贴×××公司网站首页图
问题一： 首页面无新意，图片制作简单，无产品， 也无主题，仅只体现公司名，或简单地产 品，首页做法千篇一律。
建议：找到产见证）
医疗器械 搜索次数：586 日期：2010.5.1
最高搜索量
医疗器械 搜索次数：1013 日期：2010.4.21
B、网民喜欢搜索的跟“医疗器 械”有关的词汇
C、跟“医疗器械”相关的关键词搜索详情
问题二：
搜索“医疗器械”，居然找不到“×××”的产品。
这意味着“×××”放弃了这个每天近900人在找寻医 疗器械产品的市场
C、用各种方法，让尽可能多的潜在客户，找到我们的网 站；
湖南网络营销课程用推广系统，讲解如何挑选合适的网络 推广方法，去推广我们的产品和网站
三、医疗器械行业做好网络营销需要哪些系统？
D、不能让普通文员、业务员去做网络营销，要培养专业 的网络营销人才，让专业的人做专业的事；
湖南网络营销课程用运营系统，讲解如何考核和管理您的 网络营销团队
A、美国市场，网络销售比重为7% B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重
近10% C、中国只有1.5%
一、网络市场的特点和现状
2、中国网上销售市场快速增长的数据
A、08年中国网上销售1200亿 B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长
117% C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年
湖南网络营销课程用定位系统，讲解如何从亿万网民中甑 别出您的潜在客户
三、医疗器械行业做好网络营销需要哪些系统？
B、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想看到 的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有销售力；
湖南网络营销课程用营销型网站系统，讲解如何保证网站 的质量和效果
三、医疗器械行业做好网络营销需要哪些系统？
同样的，搜索：“医疗器械公司（日平均210次）、医
疗器械销售（日平均225次”等都找不到×××的网站
和宣传资料。
建议：在网络推广方面，不但要重视网 站营销，更需要重视搜索引擎营销
3、分析产品的市场定位
问题三：××医疗器械的定位在哪里
？
××医疗器械的核心卖点在哪里？ ××医疗器械的核心客户群在哪里？
三、医疗器械行业做好网络营销需要哪些系统？
2、湖南网络营销培训机构提供的课程与服务
A、策略班 B、操作班 C、俱乐部 D、网络营销主题沙龙 E、同学研讨会
3、对客户开展网络营销的建议
策略班
盈利模式
建网站 招聘人员
操作班
具体实施
沙龙
俱乐部和同学会
总结和提高
单仁老师-网络营销战略专家
淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 D、2010年的网上销售会达到多少呢？
一、网络市场的特点和现状
3、传统市场与网络市场在快速切换
A、商务部2.25日公布的数据显示， 09年中国社 会消费品零售总额实际增长16.9%
B、09年网络购物增长117% C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？
1、什么样的词汇，可以精准的描述出我们产品的最佳卖 点？这样的词汇越多越好。
2、搜索什么词汇的人，才是我们的潜在客户？这样的词 汇越多越好。
3、潜在客户，一般都在哪里活跃？应该通过什么方式与 他们发生联系？
登陆 了解湖南网络营销 培训机构最新动态资讯。
感谢您对我们的信任。加入单仁 资讯，您将直面正在网络上发生 的千载难逢的机会！
三、医疗器械行业做好网络营销需要哪些系统？
1、深刻理解网络营销
网络营销的本质，是让我们的潜在客户， 通过互联网找到我们的网站或者网店，让
我们的网站或者网店替我们做营销，达成
成交；或者留下联系方式，线下继续跟进 ，最终实现成交。
潜在客户
互联网
企业
正确的网络营销流程示意图：
营销型网站
定位系统
运营系统
推广系统
网络营销的效果 = 定位效பைடு நூலகம் X 推广效果 X 网站效果 X 运营效果
三、医疗器械行业做好网络营销需要哪些系统？
要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有以下 几个要点：
A、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在客户 ，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等跟我们的业 务无关的人；
• 1996年研究生毕业于华中理工大学计 算机学院，工学硕士
• 2007年广东省科技进步奖获得者 • 广州市科技局互联网、通信专家评委 • 广州市牛人网络科技有限公司副总裁
• 稳定盈利型网站的倡导者和实践者 • 中国移动、中国电信、中国联通高级
培训师 • 辅导300多家中小企业通过互联网赚
钱
罗晓琴—网络实战推广专家
一、网络市场的特点和现状
4、转变正在发生
对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些 人在观望
等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了 ，机会也就不是机会了
您发现机会了吗？
二、行业网络市场分析
行业：医疗器械行业
1、分析投广告的页面：医疗器械行业（康泰）
1、分析投广告的页面：医疗器械行业（德迈）
医疗器械行业网络营销 培训课程辅导
本专题主要内容：
一、目前网络市场的特点和现状 二、医疗器械行业网络市场分析 三、医疗器械行业做好网络营销需要
哪些系统？
一、目前网络市场的特点和现状
一、网络市场的特点和现状
1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品 零售总额中比例过低， 有巨大的发展空间
员 中国企业家协会珠三角服务中心特聘专家 中国电子商务协专业委员会研究专家 中国国际发展研究中心高级研究员 中国百万圆桌顾问讲师 国际谈判协会副会长 世界华人50位卓越系统领导人 2009中国传媒品牌女性 新中国60周年百名功勋人物 网络营销注册培训师
上课前需要思考的问题：
建议：只有找到适合自己产品的 客户群，才能“找对人，说对话 ”，才能做好营销。
以上三个问题的解决次序应该是：
找到产品定位-找到客户群体-找到该群体最 多出现的地方-针对该群体的习惯和最多出 现的地方，做出合适内容的广告，找出最 合适的推广方法-投放适当广告
三、医疗器械行业做好网络营销需要 哪些系统？
2005中国十大儒商候选人 深圳市文化专家 中国中小企业协会 网络营销顾
问 中国电子商务协会网络营销委员
会委员 长三角企业家协会 特聘营销专
家 中国第一份听杂志《实战商业智
慧》创始人 《实战网络营销-网络快速赚钱系
统》 课程创始人 单仁资讯集团 董事长
王瑜坤—营销型网站建设专家
• 2004年曾入职陈安之梦工场，帮 助梦工场网站进入全球排名5000 名，网上年销售额突破500万！
• 现任单仁资讯集团网络运营总监、 牛商网网络营销顾问、实战网络营 销商学院高级讲师。
•网络营销注册培训师
刘 宏-网络营销运营专家
深圳单仁资讯有限公司总裁 深圳牛商网络有限公司董事长 深圳文化名人 广东省电子商务应用技术重点试验室研究
看看×××医疗器械网站……
贴×××公司网站首页图
问题一： 首页面无新意，图片制作简单，无产品， 也无主题，仅只体现公司名，或简单地产 品，首页做法千篇一律。
建议：找到产见证）
医疗器械 搜索次数：586 日期：2010.5.1
最高搜索量
医疗器械 搜索次数：1013 日期：2010.4.21
B、网民喜欢搜索的跟“医疗器 械”有关的词汇
C、跟“医疗器械”相关的关键词搜索详情
问题二：
搜索“医疗器械”，居然找不到“×××”的产品。
这意味着“×××”放弃了这个每天近900人在找寻医 疗器械产品的市场
C、用各种方法，让尽可能多的潜在客户，找到我们的网 站；
湖南网络营销课程用推广系统，讲解如何挑选合适的网络 推广方法，去推广我们的产品和网站
三、医疗器械行业做好网络营销需要哪些系统？
D、不能让普通文员、业务员去做网络营销，要培养专业 的网络营销人才，让专业的人做专业的事；
湖南网络营销课程用运营系统，讲解如何考核和管理您的 网络营销团队
A、美国市场，网络销售比重为7% B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重
近10% C、中国只有1.5%
一、网络市场的特点和现状
2、中国网上销售市场快速增长的数据
A、08年中国网上销售1200亿 B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长
117% C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年
湖南网络营销课程用定位系统，讲解如何从亿万网民中甑 别出您的潜在客户
三、医疗器械行业做好网络营销需要哪些系统？
B、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想看到 的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有销售力；
湖南网络营销课程用营销型网站系统，讲解如何保证网站 的质量和效果
三、医疗器械行业做好网络营销需要哪些系统？
同样的，搜索：“医疗器械公司（日平均210次）、医
疗器械销售（日平均225次”等都找不到×××的网站
和宣传资料。
建议：在网络推广方面，不但要重视网 站营销，更需要重视搜索引擎营销
3、分析产品的市场定位
问题三：××医疗器械的定位在哪里
？
××医疗器械的核心卖点在哪里？ ××医疗器械的核心客户群在哪里？
三、医疗器械行业做好网络营销需要哪些系统？
2、湖南网络营销培训机构提供的课程与服务
A、策略班 B、操作班 C、俱乐部 D、网络营销主题沙龙 E、同学研讨会
3、对客户开展网络营销的建议
策略班
盈利模式
建网站 招聘人员
操作班
具体实施
沙龙
俱乐部和同学会
总结和提高
单仁老师-网络营销战略专家
淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 D、2010年的网上销售会达到多少呢？
一、网络市场的特点和现状
3、传统市场与网络市场在快速切换
A、商务部2.25日公布的数据显示， 09年中国社 会消费品零售总额实际增长16.9%
B、09年网络购物增长117% C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？
1、什么样的词汇，可以精准的描述出我们产品的最佳卖 点？这样的词汇越多越好。
2、搜索什么词汇的人，才是我们的潜在客户？这样的词 汇越多越好。
3、潜在客户，一般都在哪里活跃？应该通过什么方式与 他们发生联系？
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感谢您对我们的信任。加入单仁 资讯，您将直面正在网络上发生 的千载难逢的机会！
三、医疗器械行业做好网络营销需要哪些系统？
1、深刻理解网络营销
网络营销的本质，是让我们的潜在客户， 通过互联网找到我们的网站或者网店，让
我们的网站或者网店替我们做营销，达成
成交；或者留下联系方式，线下继续跟进 ，最终实现成交。
潜在客户
互联网
企业
正确的网络营销流程示意图：
营销型网站
定位系统
运营系统
推广系统
网络营销的效果 = 定位效பைடு நூலகம் X 推广效果 X 网站效果 X 运营效果
三、医疗器械行业做好网络营销需要哪些系统？
要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有以下 几个要点：
A、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在客户 ，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等跟我们的业 务无关的人；
• 1996年研究生毕业于华中理工大学计 算机学院，工学硕士
• 2007年广东省科技进步奖获得者 • 广州市科技局互联网、通信专家评委 • 广州市牛人网络科技有限公司副总裁
• 稳定盈利型网站的倡导者和实践者 • 中国移动、中国电信、中国联通高级
培训师 • 辅导300多家中小企业通过互联网赚
钱
罗晓琴—网络实战推广专家
一、网络市场的特点和现状
4、转变正在发生
对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些 人在观望
等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了 ，机会也就不是机会了
您发现机会了吗？
二、行业网络市场分析
行业：医疗器械行业
1、分析投广告的页面：医疗器械行业（康泰）
1、分析投广告的页面：医疗器械行业（德迈）
医疗器械行业网络营销 培训课程辅导
本专题主要内容：
一、目前网络市场的特点和现状 二、医疗器械行业网络市场分析 三、医疗器械行业做好网络营销需要
哪些系统？
一、目前网络市场的特点和现状
一、网络市场的特点和现状
1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品 零售总额中比例过低， 有巨大的发展空间
员 中国企业家协会珠三角服务中心特聘专家 中国电子商务协专业委员会研究专家 中国国际发展研究中心高级研究员 中国百万圆桌顾问讲师 国际谈判协会副会长 世界华人50位卓越系统领导人 2009中国传媒品牌女性 新中国60周年百名功勋人物 网络营销注册培训师
上课前需要思考的问题：
建议：只有找到适合自己产品的 客户群，才能“找对人，说对话 ”，才能做好营销。
以上三个问题的解决次序应该是：
找到产品定位-找到客户群体-找到该群体最 多出现的地方-针对该群体的习惯和最多出 现的地方，做出合适内容的广告，找出最 合适的推广方法-投放适当广告
三、医疗器械行业做好网络营销需要 哪些系统？
2005中国十大儒商候选人 深圳市文化专家 中国中小企业协会 网络营销顾
问 中国电子商务协会网络营销委员
会委员 长三角企业家协会 特聘营销专
家 中国第一份听杂志《实战商业智
慧》创始人 《实战网络营销-网络快速赚钱系
统》 课程创始人 单仁资讯集团 董事长
王瑜坤—营销型网站建设专家