对公存款产品知识(PPT讲义)
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银行对公业务PPT
惠民村镇银行 HUIMIN VILLAGE BANK
目标客户
原则上，任何需要集中发放费用的单位和团体均可做为我行代发工资 目标客户。重点可以从以下几类客户入手：
1、在我行开立基本结算帐户的企业；
2、在我行开立一般结算帐户的企业； 3、与我行有信贷关系的企业； 4 、对于人员素质较高的政府部门、事业单位，以及员工收入较高的 企业，比如律师行、会计师事务所、外企等应予优先考虑。
企业网银 代发工资 现金管理 对公理财 企业贷款 保管箱业务
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商业银行针对企业资金管理需求而提供的一种 的专业金融服务，是帮助企业实现 对 等现金周转期各环节进行 科学管理的 的总和。
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里面的秘密，只有你和箱子知道 安全可靠、存取方便 珍视、守护每一个家庭的幸福与财富 安全性，私密性，专业性
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汇报人：
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竣工投入运营
经营性现金流充裕
独立产权
还款来源稳定
写字楼、综合性商业设施（商场、商铺、专业市场） 四星级（含）以上宾馆酒店、标准工业厂房
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企业网银 代发工资 现金管理 对公理财 企业贷款 保管箱业务
全、便捷的银行服务。
。
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对公存款产品知识(讲解)
2
对公存款产品的种类与增减变动因素
3
营销对公存款产品的步骤
4
对公存款产品的营销技巧与手段
5
对公存款产品的管理与考核
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10
对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
1 基本存款产品分类及特点 2 对公存款增减变动的因素
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11
对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
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16
对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
✓基本存款产品分类及特点
• 单位协定存款
适用客户 1. 我行开立结算账户的法人及其他组织 2. 在我行账户上经常留有大额资金的客户
特点 提供活期存款基本存款帐户的支付结算功能 提供类似定期存款的资金增值功能服务
兼顾办理业务的 方便性与资金效
1 立行之本，是银行赖以生存的基础.
存款 地位
2
银行主要负债业务
3
银行最重要的信贷资金来源
4
金融同业竞争的焦点
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7
对公存款产品知识
对公存款产品营销的重要性
✓存款营销现状
私利营销 关系营销
守株待兔 式营销
简单服 务营销
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8
对公存款产品知识
对公存款产品营销的重要性
对公存款产品知识
目录
1
对公存款产品营销的重要性
2
对公存款产品的种类与增减变动因素
3
营销对公存款产品的步骤
4
对公存款产品的营销技巧与手段
5
对公存款产品的管理与考核
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第2章 存款业务 银行会计PPT课件
借：活期储蓄存款——××户 利息支出——活期储蓄利息支出户 贷：现金
• 出纳员除按支取手续办理销户外，还应在利息清单上加盖“现金付讫” 章，将一联利息清单连同现金一起交记账员；记账员复核无误后，将利 息清单和现金交取款人。
第2节 储蓄存款业务
３．活期储蓄存款利息计算的基本原理 • 活期储蓄存取频繁，在实际工作中采用日积数表计息法计息。积
第2节 储蓄存款业务
• 用发生额计算的积数计息原理，是在结息日后的第一次存款时， 以存入的发生额乘以日数（至结息日），求出累计积数，计入累 计积数栏。取款时，以取款发生额乘以日数 （至结息日），计算 出应减积数，用累计积数减去应减积数后，将结余的累计积数计 入累计积数栏。续存时，以存入发生额乘以日数（至结息日）， 计算出应加积数，与累计积数相加后记入累计积数栏。至结息日 只要将累计积数乘以当天银行挂牌的活期利率，即为应付利息数。
资金进行专项管 理和使用而开立的银行结算账户。 专用存款账户用于办理各项专用资金的收付，其只能 专款专用，
例如粮棉油收购资金、 政策性房地产开发资金、 社会保障资金 等需要专用存 款账户进行管理。 上述四种账户均为活期存款账户。
第1节 单位存款业务
三单位活期存款业务的处理 （一） 存入现金 • 填制一式两联现金缴款单 ， 连同现金一并送交开户银行出纳部门 • 出纳部门审核现金缴款单、 清点现金无误后，将第一联盖上现金收讫
数计息有两种原理，一种是以余额计算，另一种以发生额计算。 • 用余额计算积数的原理是按每次的存取数轧出余额，但暂不计算
天数，待下一次存取时，在轧出新的余额后，才计算上一次余额 的实存天数（每月30 天），以余额乘以天数，计算出本次积数和 累计积数。每次存取时计算积数和累计积数的原理相同。结息日 时，以累计积数乘以日利率，计算出应付利息。
• 出纳员除按支取手续办理销户外，还应在利息清单上加盖“现金付讫” 章，将一联利息清单连同现金一起交记账员；记账员复核无误后，将利 息清单和现金交取款人。
第2节 储蓄存款业务
３．活期储蓄存款利息计算的基本原理 • 活期储蓄存取频繁，在实际工作中采用日积数表计息法计息。积
第2节 储蓄存款业务
• 用发生额计算的积数计息原理，是在结息日后的第一次存款时， 以存入的发生额乘以日数（至结息日），求出累计积数，计入累 计积数栏。取款时，以取款发生额乘以日数 （至结息日），计算 出应减积数，用累计积数减去应减积数后，将结余的累计积数计 入累计积数栏。续存时，以存入发生额乘以日数（至结息日）， 计算出应加积数，与累计积数相加后记入累计积数栏。至结息日 只要将累计积数乘以当天银行挂牌的活期利率，即为应付利息数。
资金进行专项管 理和使用而开立的银行结算账户。 专用存款账户用于办理各项专用资金的收付，其只能 专款专用，
例如粮棉油收购资金、 政策性房地产开发资金、 社会保障资金 等需要专用存 款账户进行管理。 上述四种账户均为活期存款账户。
第1节 单位存款业务
三单位活期存款业务的处理 （一） 存入现金 • 填制一式两联现金缴款单 ， 连同现金一并送交开户银行出纳部门 • 出纳部门审核现金缴款单、 清点现金无误后，将第一联盖上现金收讫
数计息有两种原理，一种是以余额计算，另一种以发生额计算。 • 用余额计算积数的原理是按每次的存取数轧出余额，但暂不计算
天数，待下一次存取时，在轧出新的余额后，才计算上一次余额 的实存天数（每月30 天），以余额乘以天数，计算出本次积数和 累计积数。每次存取时计算积数和累计积数的原理相同。结息日 时，以累计积数乘以日利率，计算出应付利息。
商业银行对公存款营销策略分析 ppt课件
ppt课件
6
第一章 商业银行对公存款面临形势
总结： 随着经济持续下行，短期内不良贷款增长的趋
势不会改变，融资环境的恶化使银行对客户选 择更趋谨慎，优质客户及项目成为稀缺资源。 银行面临资本紧约束环境并未改善，将传统授 信作为拉动存款主要方式不可持续。 危险往往与机会并存，在当前环境下，找准自 身定位比一昧做大规模更重要。
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3
第一章 商业银行对公存款面临形势
突出表现之一：银行不良贷款上升明显 截至2015年6月末，银行业金融机构不良贷款余额为1.8万
亿元，同比增长35.7%，比年初增加3222亿元，已达去年 全年增量的1.25倍；不良贷款率1.82%，较年初上升0.22 个百分点，银行业的不良贷款已经连续反弹14个季度。 此外，关注类贷款也在显著增加。截至6月末，银行业金融 机构关注类贷款余额4.18万亿元，同比增长33.02%；较年 初增加6081亿元，为去年同期新增额的2.66倍。关注类贷 款率已达4.32%，较年初上升0.34个百分点。 当前银行信用风险已呈现行业、地区、区域性的扩散趋势。 包括从钢铁、船舶等产能过剩行业向上下游产业链扩散，从 东部沿海地区向中西部地区扩散，从小微企业向大中型企业 扩散。同时，个人经营性贷款违约、表外垫款也在不断增多 。
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12
第一章 商业银行对公存款面临形势
对银行同业业务影响具体表现在： 127 号文逐项界定并规范了同业拆借、同业存款、同业借款、同业代付
、买入返售（卖出回购）等同业投融资业务。规定买入返售只能投资于承 兑汇票，债券、央票等在银行间市场、证券交易所市场交易的具有合理公 允价值和较高流动性的金融资产，信托受益权等非标资产的投资将受到严 格限制。 从会计核算上禁止了三方交易，规定卖出回购方不得将业务项下的金融资 产从资产负债表转出，原先核算不规范的股份制银行、城商行可能不再愿 意充当“过桥行”角色。 规定买入返售和同业投资不得提供和接受担保，目前通行的在买入返售（ 卖出回购）和同业投资业务中，通过抽屉协议的方式提供隐形担保的做法 被明确禁止， 没有银行显性或隐性担保提供的信用支撑，非标业务的扩 张将受到明显约束。 将同业非标资产划入同业投资，按照“实质重于形式”原则，承担相应的 拨备和资本计提成本。 对存量同业非标业务并未要求补提相应的资本和拨备，在目前形势下转出 困难，各家银行将主要采取自然到期的策略。新增的类信贷非标资产比对 公司类贷款计提拨备。
对公存款产品知识讲解
?基本存款产品分类及特点
? 单位活期存款
类别 ?基本存款账户 ?一般存款账户 ?临时存款账户 ?专用存款账户
适用客户 ? 各类企事业单位 ? 行政机关 ? 其他机构团体
? 华夏银行 版权所有
15
对公存款产品知识
?对公存款产品的种类与增减变动因素
?基本存款产品分类及特点
? 单位定期存款
?暂时闲置不用的资金
3
银行最重要的信贷资金来源
4
金融同业竞争的焦点
? 华夏银行 版权所有
8
对公存款产品知识
?对公存款产品营销的重要性
?存款营销现状
私利营销 关系营销
守株待兔 式营销
简单服 务营销
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9
对公存款产品知识
?对公存款产品营销的重要性
?存款营销现状
最普遍：利用一切手段， 调动一切可以调动的关系
?对公存款的定义
?存款人在保留所有权的条件下把资金或货币暂时转让或存储在银行或其 他金融机构 。 ?把使用权暂时转让给银行或其他金融机构的资金或货币。
? 华夏银行 版权所有
7
对公存款产品知识
?对公存款产品营销的重要性
?存款在银行业务中的重要地位
1 立行之本，是银行赖以生存的基础.
存款 地位
2
银行主要负债业务
? 华夏银行 版权所有
17
对公存款产品知识
?对公存款产品的种类与增减变动因素
?基本存款产品分类及特点
? 单位协定存款
适用客户 1. 我行开立结算账户的法人及其他组织 2. 在我行账户上经常留有大额资金的客户
特点 提供活期存款基本存款帐户的支付结算功能 提供类似定期存款的资金增值功能服务
? 单位活期存款
类别 ?基本存款账户 ?一般存款账户 ?临时存款账户 ?专用存款账户
适用客户 ? 各类企事业单位 ? 行政机关 ? 其他机构团体
? 华夏银行 版权所有
15
对公存款产品知识
?对公存款产品的种类与增减变动因素
?基本存款产品分类及特点
? 单位定期存款
?暂时闲置不用的资金
3
银行最重要的信贷资金来源
4
金融同业竞争的焦点
? 华夏银行 版权所有
8
对公存款产品知识
?对公存款产品营销的重要性
?存款营销现状
私利营销 关系营销
守株待兔 式营销
简单服 务营销
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9
对公存款产品知识
?对公存款产品营销的重要性
?存款营销现状
最普遍：利用一切手段， 调动一切可以调动的关系
?对公存款的定义
?存款人在保留所有权的条件下把资金或货币暂时转让或存储在银行或其 他金融机构 。 ?把使用权暂时转让给银行或其他金融机构的资金或货币。
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7
对公存款产品知识
?对公存款产品营销的重要性
?存款在银行业务中的重要地位
1 立行之本，是银行赖以生存的基础.
存款 地位
2
银行主要负债业务
? 华夏银行 版权所有
17
对公存款产品知识
?对公存款产品的种类与增减变动因素
?基本存款产品分类及特点
? 单位协定存款
适用客户 1. 我行开立结算账户的法人及其他组织 2. 在我行账户上经常留有大额资金的客户
特点 提供活期存款基本存款帐户的支付结算功能 提供类似定期存款的资金增值功能服务
银行对公业务课件
业务方案设计与报价
方案设计
根据客户的需求，设计适合客户的业 务方案，包括产品种类、利率、费用 等。
报价
向客户明确业务办理的费用和利率， 提供详细的报价单。
合同签订与业务办理
合同签订
与客户签订正式的业务合同，明确双方的权利和义务。
业务办理
按照合同约定，进行业务的办理，包括资料审核、资金划转等。
04 银行对公业务的营销策略
维护金融稳定
银行对公业务的风险控制措施有助 于维护金融市场的稳定，降低系统 性风险。
银行对公业务的种类
企业存款业务
包括活期存款、定期存 款、通知存款等，为企 业提供资金管理服务。
企业贷款业务
根据企业需求提供各类 贷款服务，如流动资金
贷款、项目贷款等。
支付结算业务
提供企业间、企业与个 人间资金清算服务，包 括汇款、托收、信用证
02 03
案例一
某建筑企业结算案例。该企业与多家供应商合作，涉及大量工程款项结 算。银行根据企业需求，提供相应的结算产品和服务，如支票、汇票和 本票等，帮助企业高效完成工程款项结算。
案例二
某制造企业结算案例。该企业出口产品至海外市场，涉及跨境结算业务 。银行为企业提供国际结算服务，如信用证、托收和汇款等，保障企业 跨境交易的顺利完成。
银行为企业客户提供各种金融服务， 如账户开立、转账结算、贷款融资、 外汇交易等，以满足企业在经营和发 展过程中的需求。
政府机构客户
政府机构客户也是银行对公业务的重要服务对象之一，包括各级政府机关、事业单 位等。
银行为政府机构客户提供各种金融服务，如财政资金拨付、政府采购支付、社保资 金发放等，以满足政府机构在公共管理和服务方面的需求。
案例二
单位存款课件
明书，农业银行对每份证明书按有关规定收取手续费。
21
谢谢！
14
单位定期存款—需注意要点
• 5、自动转存。存款单位通过现金管理客户端 渠道开立的单位定期存款有自动本金转存、自 动本息转存、约定本金转存、约定本息转存等 4种转存方式。存款单位通过柜台开立的单位 定期存款仅有自动本息转存和约定本息转存两 种转存方式。存款单位通过企业网银渠道开立 的单位定期存款到期之后系统不自动转存。
柜员“三基本”培训
——中国农业银行人民币单位存款
济宁分行公司业务部
主要内容
一、单位存款概述 二、单位存款的种类 三、单位存款业务应遵循的原则 四、各类单位存款的具体特征
2
一、单位存款概述
• 单位存款是指企业、事业、机关、部队、社会 团体及其他经济组织等单位在农业银行办理的 人民币存款。
• 个体工商户凭营业执照以字号或经营者姓名开 立的银行结算账户存款纳入单位存款管理。
13
单位定期存款—需注意要点
• 3、在现金管理客户端、企业网银办理的定期存 款是以无凭证形式展现，以证书作为介质操作 控制，并不存在印密标志，所以柜面交易对客 户端开立的定期存款只能进行冻结、解冻等业 务处理，并不能进行支取、挂失的处理。
• 4、支取。须采取转账方式转入其基本账户，支 取其专用存款账户、一般存款账户转存的定期 存款时，也可以将存款转入其原转存账户，不 得将定期存款账户用于结算或支取现金。存款 可以全部或部分提前支取，但只能提前支取一 次。
凡在农业银行有存款的单位，均可申请开具单位存款
证明书。填写《中国农业银行单位存款证明申请书》，加
盖单位公章和预留印鉴。已挂失或用于质押、被司法部门
冻结止付的存款账户，不能办理存款证明业务。
银行对公业务课件
银行对公业务课件
目 录
• 银行对公业务概述 • 银行对公业务的市场分析 • 银行对公业务的经营策略 • 银行对公业务的操作流程 • 银行对公业务的营销技巧 • 银行对公业务的案例分析
01
银行对公业务概述
定义与特点
定义
银行对公业务是指银行针对法人 实体提供的金融服务，包括企业 、机关团体等。
特点
电子渠道
利用互联网和移动设备提供便捷的服务。
分销渠道
与合作伙伴共同开拓市场，扩大销售网络。
混合渠道
结合线上和线下的销售和服务方式，提供全 方位的服务。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告投放，提高品 牌知名度和产品认知度。
促销活动
举办各类促销活动，吸引客户使用银 行产品和服务。
客户关系管理
通过提供优质的服务和关怀，提高客 户满意度和忠诚度。
案例二
某小微企业信贷案例。该案例主要介绍了银行如何针对小微企业的特点 ，提供灵活的信贷解决方案，帮助小微企业解决融资难、融资贵的问题 。
国际业务案例分析
国际业务概述
国际业务是银行对公业务的另一重要组成部分，主要是为满足企业在国际市场上的资金需 求和金融服务。
案例一
某跨国公司国际业务案例。该案例主要介绍了银行如何为企业提供外汇交易、国际结算、 贸易融资等国际业务服务，帮助企业在国际市场上取得更好的发展。
优势。
竞争态势
当前银行对公业务的竞争态势较 为激烈，各家金融机构都在努力 提高自身的服务水平和市场占有
率。
行业趋势分析
数字化转型
随着科技的发展，银行对公业务 的数字化转型已经成为行业趋势 ，各家银行都在加大科技投入，
提升数字化服务水平。
目 录
• 银行对公业务概述 • 银行对公业务的市场分析 • 银行对公业务的经营策略 • 银行对公业务的操作流程 • 银行对公业务的营销技巧 • 银行对公业务的案例分析
01
银行对公业务概述
定义与特点
定义
银行对公业务是指银行针对法人 实体提供的金融服务，包括企业 、机关团体等。
特点
电子渠道
利用互联网和移动设备提供便捷的服务。
分销渠道
与合作伙伴共同开拓市场，扩大销售网络。
混合渠道
结合线上和线下的销售和服务方式，提供全 方位的服务。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告投放，提高品 牌知名度和产品认知度。
促销活动
举办各类促销活动，吸引客户使用银 行产品和服务。
客户关系管理
通过提供优质的服务和关怀，提高客 户满意度和忠诚度。
案例二
某小微企业信贷案例。该案例主要介绍了银行如何针对小微企业的特点 ，提供灵活的信贷解决方案，帮助小微企业解决融资难、融资贵的问题 。
国际业务案例分析
国际业务概述
国际业务是银行对公业务的另一重要组成部分，主要是为满足企业在国际市场上的资金需 求和金融服务。
案例一
某跨国公司国际业务案例。该案例主要介绍了银行如何为企业提供外汇交易、国际结算、 贸易融资等国际业务服务，帮助企业在国际市场上取得更好的发展。
优势。
竞争态势
当前银行对公业务的竞争态势较 为激烈，各家金融机构都在努力 提高自身的服务水平和市场占有
率。
行业趋势分析
数字化转型
随着科技的发展，银行对公业务 的数字化转型已经成为行业趋势 ，各家银行都在加大科技投入，
提升数字化服务水平。
银行对公业务培训教材ppt
项目贷款
针对企业大型项目投资提供长 期大额贷款，需严格评估项目 风险和还款能力。
并购贷款
为企业兼并收购等资本运作提 供资金支持，需审查并购交易
的合规性和风险。
存款业务
01
02
03
总结词
存款业务是银行吸收资金 的主要来源之一，主要包 括单位存款和个人存款。
单位存款
企业、机关团体等单位在 银行的存款，分为活期和 定期存款。
总结词
股票承销
投资银行业务是银行为企业提供资本市场 服务的业务，包括股票承销、债券承销和 并购顾问等。
为企业上市发行股票提供服务，包括定价 、分销和路演等环节。
债券承销
并购顾问
为企业发行债券提供服务，协助企业进行 债券市场融资。
为企业兼并收购交易提供专业咨询和中介 服务，协助企业进行资本运作。
03
法律风险控制措施
针对不同法律风险水平，银行应采取相应的风险控制措施，如加强合规培训、完善合同 管理、建立法律纠纷处理机制等。
05
对公业务营销与客户关系管理
对公业务营销策略
市场定位策略
明确目标客户群体，根 据客户需求和行业特点， 提供定制化的金融服务
方案。
产品创新策略
不断推出符合市场需求 的金融产品，满足客户 多样化的投资和融资需
票据交换
通过票据交换所或电子交换平台进行票据交换， 确保交易双方能够收到相应的票据。
结算操作
根据票据交换结果，进行相应的结算操作，确保 交易双方的资金安全。
ABCD
票据审核与背书
对交换的票据进行审核和背书，确保票据的真实 性和合法性。
结算结果确认
结算完成后，交易双方确认结算结果，确保交易 的准确性和完整性。
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网点增加
网上银行便捷安全 办理业务手续简便、速度加快
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24
对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
对公存款增减变动的因素
• 企业经济状况 （1）企业经济实力与存款金额成正比。 （2）企业经营内容不同，也将影响其在银行存款的 金额和时间。 （3）企业经营效益高，存款增加。 （4）企业性质不同，如政府机关、事业单位、企业 单位的存款有着不同的特点，应针对其特点进行有 针对性的营销。
• 经济发展水平和经济周期波动 （1）经济发达的地区比经济落后的地区 更容易扩大企业存款规模 （2）在经济周期高涨阶段，需求猛增、 社会资金充裕，对公存款增加；在经济 周期萧条阶段，有效需求不足、资金短 缺，对公存款减少
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22
对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
对公存款增减变动的因素
对公存款产品知识
单击此处添加幻灯副标题
部门：公司业务部 宣讲人：待用名
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2010年9月1日
对公存款产品知识
目录 1 2
3 4 5
对公存款产品营销的重要性
对公存款产品的种类与增减变动因素
营销对公存款产品的步骤 对公存款产品的营销技巧与手段 对公存款产品的管理与考核
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2
对公存款产品知识
课程目标
了解对公存款产品营销的重要性 知悉对公存款产品的种类与增减变动因素 掌握营销对公存款产品的步骤 领会对公存款产品的营销技巧与手段 了解对公存款产品的管理与考核
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3
对公存款产品知识
温馨提示
您关闭它了吗?谢谢!
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4
对公存款产品知识
目录 1
一般存款账户
临时存款账户 专用存款账户
其他机构团体
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对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
基本存款产品分类及特点
• 单位定期存款 暂时闲置不用的资金 适用客户 各类企事业单位 行政机关 其他机构团体 整存整取存款
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私利营销 关系营销 守株待兔 式营销 简单服 务营销
最传统：提供热情 周到的柜台服务， 吸引客户增加存款
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满足客户的简单服务需求， 以稳存增存
10
对公存款产品知识
目录 1
2 3 4 5
对公存款产品营销的重要性
对公存款产品的种类与增减变动因素
营销对公存款产品的步骤 对公存款产品的营销技巧与手段 对公存款产品的管理与考核
2 3 4 5
对公存款产品营销的重要性
对公存款产品的种类与增减变动因素
营销对公存款产品的步骤 对公存款产品的营销技巧与手段 对公存款产品的管理与考核
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5
对公存款产品知识
对公存款产品营销的重要性
1 对公存款的定义
2
存款在银行业务中的重要地位
3
存款营销现状
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6
对公存款产品知识
对公存款产品的营销技巧与手段
对不同类型客户的营销策略
• 重点行业的重点客户 在公司业务部内部设立重点项目部 充分发挥分行营销部的牵头营销作用 推行非驻地授信客户的集中管理 积极促成总对总协议签订
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43
对公存款产品知识
对公存款产品的营销技巧与手段
对不同类型客户的营销策略
组建营销团队
准备组织实施 提出营销目标和进度要求 协调有关资源配置
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30
对公存款产品知识
营销对公存款产品的步骤
执行营销方案
进度跟踪
开展专项竞赛活动 定期评价
重点客户营销推动
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31
对公存款产品知识
营销对公存款产品的步骤
执行营销方案
进度跟踪 确定营销进度，并每日 跟踪，每周总结。
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39
对公存款产品知识
对公存款产品的营销技巧与手段
常见营销策略
• 协助企业进行资金管理 为企业提供适当的金融产品，如供应链金 融系列产品
减少产品积压， 加速货币回笼
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40
对公存款产品知识
对公存款产品的营销技巧与手段
对不同类型客户的营销策略
行政事业单位
• 中央银行货币政策 中央银行紧缩银根，提高法定准备金率和再贴现率， 在公开市场中大量卖出有价证券时： 商业银行创造派生存款的能力降低
流通中的货币量减少，间接影响存款来源
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23
对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
对公存款增减变动的因素
• 银行服务的速度与质量
银行服务好
36
对公存款产品知识
对公存款产品的营销技巧与手段
常见营销策略
• 提供全面的信用服务项目 代发工资 代理发行、买卖股票与债券 提供咨询顾问服务 代买卖外汇 委托代保管等
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对公存款产品知识
对公存款产品的营销技巧与手段
常见营销策略
• 发展多样化的对公存款种类 可转让大额定期存单账户
存款 地位
2
银行主要负债业务
3
银行最重要的信贷资金来源
金融同业竞争的焦点
4
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对公存款产品知识
对公存款产品营销的重要性
存款营销现状
私利营销 关系营销 守株待兔 式营销 简单服 务营销
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对公存款产品知识
对公存款产品营销的重要性
存款营销现状
最普遍：利用一切手段， 调动一切可以调动的关系 通过满足客户中有关人 员的私欲，争取客户， 增加存款
基本存款产品分类及特点
• 单位通知存款 不约定存期 支取时需提前通知银行 约定支取款项日期和金额 适用客户 资金沉淀量大，又有临时性资金需求的客户
比单位活期存款收益高，又比单位定期存款支取更为灵活
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对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
基本存款产品分类及特点
• 单位外汇存款 符合外汇管理规定 可自由兑换货币 随时或约期支取 国外汇入汇款 外币票据 外币现钞 适用客户 各类企事业单位 行政机关 其他机构团体
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对公存款产品知识
对公存款产品的营销技巧与手段
1 常见营销策略
2
对不同类型客户的营销策略
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成功案例分享
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对公存款产品知识
对公存款产品的营销技巧与手段
常见营销策略
提供全面的信用服务项目
常见营销策略
发展多样化的对公存款种类 以贷引存，存贷结合 协助企业进行资金管理
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对公存款产品知识
目录 1
2 3 4 5
对公存款产品营销的重要性
对公存款产品的种类与增减变动因素
营销对公存款产品的步骤 对公存款产品的营销技巧与手段 对公存款产品的管理与考核
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对公存款产品知识
对公存款产品的管理与考核
基本存款产品分类及特点
• 单位协定存款
适用客户
1. 我行开立结算账户的法人及其他组织
2. 在我行账户上经常留有大额资金的客户
特点 提供活期存款基本存款帐户的支付结算功能 提供类似定期存款的资金增值功能服务
兼顾办理业务的 方便性与资金效 益性的需要
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对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
后续支持与跟进
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对公存款产品知识
营销对公存款产品的步骤
选择目标客户
建立目标客户库，并从中进行筛选
本地重点项目 世界五百强 本地国有企业 销售收入100强 民营企业100强 纳税100强 拟上市企业 重点招商引资项目
本地信息源单位 报刊、网络
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对公存款产品知识
开展专项竞赛活动 按季组织劳动竞赛， 月月考核，奖惩兑现。 定期评价
分行可对各经营单位进行 阶段性总结和点评，总结 先进经验，提示不足之处。 重点客户营销推动
分行可对如何做深做透重点客户 进行一对一帮促，或者可直接参 与营销，协助解决实际困难。
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对公存款产品知识
营销对公存款产品的步骤
后续支持与跟进
了解客户的感受， 根据客户要求改进我行产品
总结成功经验， 复制成功模式
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对公存款产品知识
目录 1
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对公存款产品营销的重要性
对公存款产品的种类与增减变动因素
营销对公存款产品的步骤 对公存款产品的营销技巧与手段 对公存款产品的管理与考核
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对公存款产品知识
对公存款产品的种类与增减变动因素
基本存款产品分类及特点
• 单位协定存款
约定结算账户的留存额度
华夏银行人民币 单位协定存款合同
由银行对超过约定留存额度部分所产生的积数 转入协定存款积数 单独按协定存款利率计息
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